個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
導語(yǔ):創(chuàng )業(yè)對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是向往的,下面是小編搜集的一些個(gè)人創(chuàng )業(yè)的計劃書(shū),來(lái)看看別人的想法。
個(gè)人服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一 項目介紹
我的項目是做服裝行業(yè),男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主。
入門(mén)左邊是女裝,右邊是男裝,滿(mǎn)足自己的同時(shí),也能想到他人。
二 投資金額分析
基建費:25000
店鋪壓金:3900七進(jìn)貨及進(jìn)貨渠道
1、選貨:選樣,款式,品牌,數量, 要掌握當地市場(chǎng)行情:要能做到心中有數。
2、貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上進(jìn)行考察,以后再著(zhù)手落實(shí)進(jìn)貨,少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。
3、每個(gè)星期六、星期天店內一定要有新品到貨的,如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補一次貨!每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
三 營(yíng)銷(xiāo)策略
1、 就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招攬顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng),促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)些傳單。
2、 初次來(lái)店的驚喜,免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份顧客表(做客戶(hù)數據庫)增加其下次來(lái)店的可能性,傳達每周都有新貨上架的信息
3、 利用顧客數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
4、 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等
5、 對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶(hù)管理,顧客生日、節假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò ),建立良好的關(guān)系
6、 長(cháng)期活動(dòng):購滿(mǎn)購買(mǎi)一定金額,即送一份精美小禮品。(自行購買(mǎi),印上店名和電話(huà),對店的宣傳效果明顯)
7、五一國慶等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間。
九 店鋪銷(xiāo)售管理
1、 日銷(xiāo)單(下班之后用電腦統計)
2、 每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表, 留進(jìn)貨單,便于月底進(jìn)行統計。
4、每年對賬目進(jìn)行核查。
十 導購員要求
1、 導購服裝應整潔干凈,精神狀態(tài)佳
2、 顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)。
3、 當顧客的目光停留在某一款式時(shí)要主動(dòng)進(jìn)行介紹。
4、 對顧客感興趣的衣服提出試穿。
5、 若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好。
6、顧客挑了不買(mǎi)時(shí),要有耐心,不抱怨。
7、 當顧客所需的服裝沒(méi)貨時(shí),要主動(dòng)向顧客說(shuō)明什么時(shí)候能到貨,讓其有時(shí)間再來(lái)看。
8、 當顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)要態(tài)度誠懇,不可以不耐煩的與其爭吵。要向顧客說(shuō)明,該店商品全部是明碼標價(jià)。
9、 顧客要走時(shí),送到店門(mén)口,歡迎其下次再來(lái)。以度
1 每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生
2 每星期模特衣服更換兩次,每星期貨物要調換一次。以保證商品的干凈及貨品的齊全。
十二 售后服務(wù)
1. 凡在本店購物如發(fā)現質(zhì)量問(wèn)題(不包括人為)在未洗水前(三天內)憑收據可換貨
2. 出售貨品如有脫線(xiàn),修改等情況,可免費維修
3. 凡在本店購買(mǎi)產(chǎn)品,可免費整燙
總之,要讓顧客時(shí)時(shí)感受到服務(wù)中的人情味。以周到的服務(wù),挽留回頭客,為長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)作打算。
個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、項目:
1.店名:
2.產(chǎn)品范圍:
3.市場(chǎng)范圍:
4.營(yíng)銷(xiāo)策略:
5.經(jīng)營(yíng)方式:
6.市場(chǎng)現狀:
7.組織管理模式:店長(cháng)責任制
8.財務(wù)計劃:
9.資金需求量4萬(wàn)元每年
二、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)項目介紹
1.宗旨:
2.店面簡(jiǎn)介
3.店面戰略 :
4.技術(shù):
5.價(jià)值評估 :
三、項目管理
1.管理隊伍狀況 :店長(cháng)負責制,請一名專(zhuān)業(yè)的甜點(diǎn)師傅,一名花式咖啡師,同時(shí)請兩個(gè)員工。
2.外部支持:店面的選址在寫(xiě)字樓、大學(xué)周邊,所以可以與
公司、大學(xué)里的協(xié)會(huì )聯(lián)系幫助推廣,與連鎖加盟店進(jìn)行資源共享或交換,增加品種數量。
3.組織、協(xié)作、對外關(guān)系:加強和競爭對手的聯(lián)系,即使增加品種。注重產(chǎn)品及店面形象的推廣,強化內部管理措施,定期組織參加專(zhuān)業(yè)培訓,增加技能及服務(wù)意識。
4.知識產(chǎn)權策略 :對原創(chuàng )及新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品申請國家專(zhuān)利保護,保護店名及店面的價(jià)格底線(xiàn)。
5.場(chǎng)地與設施 :店面場(chǎng)地要求六十平方店面一個(gè),地址在大學(xué)周邊及商業(yè)步行街中心位置。
風(fēng)險 :前期投入相對來(lái)講比較小,但愛(ài)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上又一定難度,風(fēng)險系數較高,維持期會(huì )比較長(cháng)。但大多投入時(shí)實(shí)際物品的成本可重復利用。
四、創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)分析
1.市場(chǎng)介紹 :從網(wǎng)絡(luò )調查和實(shí)地考查都可看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋,大多因為產(chǎn)品單一,服務(wù)系統化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對白領(lǐng)人士及年青人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,這樣一個(gè)全面的一站式是很有市場(chǎng)的。
2.目標市場(chǎng) :針對白領(lǐng)人士的消費心理,年輕人的購買(mǎi)習慣,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。大學(xué)城周邊的市場(chǎng)及消費能力還有很大的提升,新式自主自制消費模式是市場(chǎng)的新寵兒。
3.顧客的購買(mǎi)準則:求新的消費心理讓顧客選擇,求美的消費觀(guān)也讓顧客心動(dòng),求實(shí)的消費習慣又讓顧客向往。
五、銷(xiāo)售策略
健全消費積分制度及轉介紹獎勵制度,。低價(jià)的促銷(xiāo)和DIY比賽再加上免費品嘗風(fēng)一系列的活動(dòng),讓物美的目標顧客向我們靠攏。
六、競爭性分析
1.優(yōu)勢:一它的產(chǎn)品覆蓋面廣,價(jià)格適中,市場(chǎng)定位的選擇空間大?刹僮餍詮,同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量安全有保障。裝修環(huán)境優(yōu)雅,為白領(lǐng)人士提供一個(gè)安靜舒適的消費環(huán)境。多產(chǎn)品可供選擇,你可以做了送人,請客,或者按照自己的意愿設計,創(chuàng )造。滿(mǎn)足生理的同時(shí)也滿(mǎn)足心理精神上的需要..市場(chǎng)潛力大,可開(kāi)展加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。啟動(dòng)資金用量少,員工管理方便。
七、經(jīng)營(yíng)及發(fā)展
適應現代年輕人消費需求的產(chǎn)物..在大學(xué)周邊開(kāi)的店面有一定時(shí)間后就會(huì )有一定的穩定顧客,這樣我們的咖啡屋就有了一定的生存空間,我們利用大學(xué)社團等集體資源為我的產(chǎn)品做宣傳,做推廣,樹(shù)立一個(gè)良好的店面形象。甜品是沒(méi)有季節限定的,是不會(huì )過(guò)時(shí)的們無(wú)論男的、女的都會(huì )讓人們心情美好。這是我們服務(wù)的宗旨,親手制作一分自己的甜品,你的心情將更好!
八、經(jīng)費預算
一:硬件設施6000元 二:軟件設施2000元 三:店面裝飾1000元 四:店面租金500元每月 五:甜點(diǎn)師傅1000元每月 六:?jiǎn)T工薪水700元每月 七:每月原料:700元 其他費用:500元每月
預計收入:2000元每月(純利)
九、總體評價(jià)
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