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凈水機市場(chǎng)調研報告
凈水行業(yè)被稱(chēng)為下一個(gè)石油行業(yè)，千億行業(yè)，行業(yè)前景很好。以下是凈水機市場(chǎng)調研報告，歡迎閱讀。
一.凈水機背景分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，水污染越來(lái)越嚴重，飲用水安全也越來(lái)越受到人們的關(guān)注。在這樣的情況下，家用凈水機是解決終端用水的最佳選擇，凈水機在我國也將有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)，這也是現在很多人所看好的。傳統的自來(lái)水處理方法，已不能保證提供品質(zhì)優(yōu)良的飲用水，而且在市政供水中還存在著(zhù)兩次污染的問(wèn)題，如高層的水箱供水，漫長(cháng)的自來(lái)水輸送管線(xiàn)，都會(huì )造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問(wèn)題，因此，各種品牌的凈水機也相應應運而生,并且各種凈水機使用的過(guò)濾方法與過(guò)濾材料也有所不同。
二.營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
營(yíng)銷(xiāo)狀況分析可以從市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品狀況和競爭狀況來(lái)分析。
1. 市場(chǎng)狀況
隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，全球水資源正在遭受前所未有的污染和破壞。我國環(huán)保部門(mén)統計全國82%的河流受到不同程度的污染;在我國七大水系中，不適合做引用水源的河段已接近40%;城市水域中78%的河段不適合做飲用水源;約50%的城市地下水受到污染。這些觸目驚心的數字除了警世國人要珍惜僅有的水資源，也給凈水機行業(yè)快速發(fā)展提供了契機。凈水機在中國已經(jīng)發(fā)展了近10年，目前從事的廠(chǎng)家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(cháng)，2007年銷(xiāo)量達到1000萬(wàn)臺，2009年銷(xiāo)量預計在1500萬(wàn)臺。這其中包括本土的1000多家廠(chǎng)家和數十個(gè)進(jìn)口品牌，目前整個(gè)行業(yè)利潤空間在40%--60%之間。
圖 2005-2009年中國凈水機市場(chǎng)容量及其同比增長(cháng)率。資料來(lái)源：統計局
2.產(chǎn)品狀況
越來(lái)越多的的經(jīng)營(yíng)者感覺(jué)到了凈水機的巨大前景，紛紛加入到了凈水機市場(chǎng)的行業(yè)中來(lái)，但是，目前凈水機產(chǎn)品狀況是：
(1)生產(chǎn)凈水機的廠(chǎng)家都是一些小作坊式經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的設計人員和生產(chǎn)設備，沒(méi)有正規的生產(chǎn)場(chǎng)地和檢測方法，沒(méi)有完善的管理方法和營(yíng)銷(xiāo)體制。
(2)凈水機普遍以在各配件廠(chǎng)買(mǎi)一些不是很兼容的配件來(lái)組裝，質(zhì)量沒(méi)有保障，服務(wù)沒(méi)有保障.
(3)現在大多數廠(chǎng)家對消費者的需求研究不多，對凈水機產(chǎn)品的未來(lái)走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場(chǎng)上的凈水機產(chǎn)品種類(lèi)繁多，但經(jīng)驗和模式。而且很多廠(chǎng)家都是短期行為，沒(méi)有長(cháng)遠的規劃和市場(chǎng)競爭策略。
(4)目前凈水機行業(yè)還沒(méi)有形成所謂的品牌，整個(gè)行業(yè)還處初級發(fā)展階段.都是你抄我，我抄你的做法。
(5)不僅是對產(chǎn)品，對凈水機的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大多數廠(chǎng)家也都處在摸索階段，沒(méi)有哪個(gè)廠(chǎng)家在此方面有成功的.
這種狀況導致水處理市場(chǎng)混亂，所以這是一個(gè)急需要解決和待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。
目前制約凈水機市場(chǎng)發(fā)展的因素主要表現在一下幾個(gè)方面：
A.凈水機國家標準不完善，沒(méi)有統一的標準來(lái)規范。
B.產(chǎn)品定位有局限。
C.消費者對凈水機缺乏認識。
D.產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，銷(xiāo)售管理不規范。
E.凈水機核心技術(shù)掌握不足，濾芯制造缺乏統一標準，濾芯的更換成為凈水機發(fā)展的瓶頸。
F.市場(chǎng)缺乏強有力的品牌支持，缺乏權威性的宣傳與引導。
其他類(lèi)似用途的產(chǎn)品如瓶裝，桶裝水，飲水機等的競爭也是制約凈水機發(fā)展的一個(gè)不可忽略的因素。
3.競爭狀況
目前從事凈水機生產(chǎn)的廠(chǎng)家有1000多家，總體市場(chǎng)還在增長(cháng)，但對凈水機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大多數廠(chǎng)家也都摸索階段，所以目前凈水機市場(chǎng)競爭還不是很激烈，都有很大的發(fā)展空間。
凈水機的產(chǎn)品主要集中在上海，江浙及廣東地區。
據調查深圳市凈之泉科技有限公司生產(chǎn)的凈之泉品牌凈水機在目前市場(chǎng)上所占份額較大。
三.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
目前凈水機銷(xiāo)售市場(chǎng)始終不盡如人意。雖然市場(chǎng)年年在增長(cháng)，但顯然處于初級發(fā)展階段，市場(chǎng)份額不大，也沒(méi)有一個(gè)知名品牌，消費者對此類(lèi)產(chǎn)品的認知度也偏低。
總結國內凈水機市場(chǎng)的特點(diǎn)：
1、目前市場(chǎng)規模不大，未來(lái)前景廣闊。 (正快速的發(fā)展)
2、牌少(牌子多，品起步，競爭不充分)。
3. 組(拼)裝的多，擁有自主核心技術(shù)的少。
4.概念多，標準缺失。
5.重銷(xiāo)售，不重服務(wù)。
凈水機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境目前應該還處于一種萌生的初級階段，市場(chǎng)環(huán)境有待于拓寬
四.凈水機前景分析
目前整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員連銷(xiāo)售商、業(yè)務(wù)員有幾十萬(wàn)人，整個(gè)行業(yè)處于起步階段。品種五花八門(mén)，銷(xiāo)售方式百花齊放。主要原因是消費者的觀(guān)念未改變，大部分潛在家庭用戶(hù)(大約95%的比例)認為凈水機可有可無(wú)。用戶(hù)需要3—10年的市場(chǎng)教育才有可能改變觀(guān)念。與此同時(shí)，我們也發(fā)現，雖然凈水家電被賦予金礦的前景，但是凈水家電走上高速騰飛的時(shí)期，還有一段距離。凈水家電該如何走下去，真正擔負起凈水大使的義務(wù)，成為廣受消費者歡迎的產(chǎn)品，是當下值得思考的問(wèn)題。
五.營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
凈水家電如何突破現階段發(fā)展的瓶頸，踏上高速發(fā)展的動(dòng)車(chē)，讓凈水家電成為家電市場(chǎng)指點(diǎn)江山的英雄，承擔起改善飲用水質(zhì)量與提升生活品質(zhì)的責任，應該處理好以下幾點(diǎn)：
(1) 企業(yè)應該加強品牌建設，引導與培育消費市場(chǎng)，讓消費者對凈水家電有一個(gè)正確的認知。只有在凈水家電的知識得到普及之后，才會(huì )激活潛在的龐大市場(chǎng)。
(2) 加大對凈水技術(shù)的研究，解決制約凈水行業(yè)發(fā)展的瓶頸濾芯問(wèn)題，讓濾芯不再成為縈繞在人們心中的問(wèn)號。
(3) 結合中國消費者的生活習慣，創(chuàng )新出一系列切合消費者現實(shí)需求的產(chǎn)品，將實(shí)用性與美觀(guān)性聯(lián)合起來(lái)，適應現代裝潢理念的需要。凈水家電這座最后的金礦，需要眾多企業(yè)為之不懈努力與國家相關(guān)政策的保障實(shí)施，我們拭目以待凈水家電騰飛的時(shí)刻!
凈水機行業(yè)需要從業(yè)者的努力，更需要消費者的大力支持，我覺(jué)得消費者飲水觀(guān)念改變的同時(shí)便是凈水機行業(yè)走向成熟的一個(gè)標志。
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