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輔導班就業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
在輔導班開(kāi)辦之前，創(chuàng )業(yè)者需要制定一個(gè)輔導班創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)，在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都需要按照這個(gè)輔導班創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)來(lái)進(jìn)行。今天小編整理了輔導班創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)給大家，歡迎閱讀!
輔導班創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
目錄：
一 創(chuàng )業(yè)宗旨
二 創(chuàng )業(yè)項目
三 項目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析
四 輔導班的類(lèi)型
五 發(fā)展策略
(一)場(chǎng)地的選擇
�。ǘ�) 宣傳策略
(三)招生策略
六 啟動(dòng)資金
七 費用收取標準與流動(dòng)資金收取情況
八 未來(lái)半年內的運營(yíng)情況
一、創(chuàng )業(yè)宗旨
“少年智則國智，少年強則國強”!
二、創(chuàng )業(yè)項目
現在社會(huì )上都流行著(zhù)這樣的一句話(huà)，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來(lái)的絕招!”為提高考試分數，老師不顧學(xué)生的負擔一味的給學(xué)生施加著(zhù)壓力，導致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見(jiàn)，這一現象在中小學(xué)生中尤其嚴重!由于中小學(xué)生相對來(lái)講自制力較弱，若無(wú)正確輔導，極易陷入習慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區的市場(chǎng)情況(雖然有不少教育培訓機構但主要是教授各類(lèi)課程，很少有專(zhuān)門(mén)針對作業(yè)輔導的。)，開(kāi)一家以輔導學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著(zhù)重教學(xué)生學(xué)習及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導班已經(jīng)是大勢所趨!
三、項目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析
從經(jīng)濟壓力上來(lái)講，婁底雖算不上是什么一線(xiàn)城市，但是消費水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數家庭還是僅處于小康階段。家長(cháng)們抱著(zhù)苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線(xiàn)上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢(qián)在孩子的教育上。這無(wú)疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟負擔!
從學(xué)生及其家長(cháng)方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對來(lái)講自制力較弱。需要借助外力來(lái)引導他們。家長(cháng)們因要忙于工作或其他應酬無(wú)暇顧及到孩子的學(xué)習，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書(shū)本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導班不但有專(zhuān)業(yè)輔導老師;而且走得是平民路線(xiàn)，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟負擔。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習的好地方，這里不僅有良師還有益友!
家長(cháng)們望子成龍、盼女成鳳的心情、過(guò)高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導班存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導老師而且走的又是平民路線(xiàn)，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導班也就有很大的市場(chǎng)。
四、輔導班的類(lèi)型
綜合市場(chǎng)調查分析及實(shí)地考查，“精英輔導班”的建立切實(shí)可行。都說(shuō)只
有成功的團隊，沒(méi)有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導班。我們輔導班的前期經(jīng)營(yíng)模式為共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展。以所有成員既當老板又當職員為基礎，合理分配工作和事件為輔，來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的輔導班。
五、發(fā)展策略
(一)場(chǎng)地的選擇
經(jīng)過(guò)實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢(qián)盤(pán)下婁底火車(chē)站附近的一處英語(yǔ)輔導中心(兩室一廳一廚一衛)。原因有二：一是因為這里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對于其他地方來(lái)講也是比較便宜的。二是因為這里的一切設備都是現成的，我們無(wú)需為了這些設備疲于奔波;再者可以利用現有的生源�？梢允∠虏簧贂r(shí)間，讓我們可以加大力度來(lái)進(jìn)行暑假招生的宣傳。對于處于創(chuàng )業(yè)初級階段的我們來(lái)講，在這里成立我們的輔導班還是比較明智的。
二) 宣傳策略
1、加大網(wǎng)絡(luò )宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。
2、制作精美海報張貼在各中小學(xué)校內及在校門(mén)口分發(fā)單頁(yè)。
3、找同學(xué)或朋友帶人來(lái)培訓班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。
4、搞一定的免費試聽(tīng)活動(dòng)，將我們培訓班的名氣打出去。
5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導班的附近。(形象策劃)
(三)招生策略
不斷的提升咱們輔導班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對我們輔導班進(jìn)行各類(lèi)宣傳，提高我們輔導班的口碑。另一方面不斷加強講師的自身實(shí)力及素養，創(chuàng )造出咱們團隊的核心競爭力!對于我們這種既不拖家帶口，又不要我們養活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，咱們可以適當降低價(jià)格。
假期招生工作安排：招生著(zhù)重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計劃經(jīng)濟”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個(gè)步驟：
第一步：轟炸
具體目標：做到多種營(yíng)銷(xiāo)方法相結合的宣傳，讓家長(cháng)們能見(jiàn)到我們輔導班的廣告宣傳。
具體實(shí)施：先熟悉本地區的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責。對各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：細攻
具體目標：細細的進(jìn)攻上次搜集到的目標。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團隊合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每?jì)扇艘粋�(gè)小組，要達到雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(cháng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長(cháng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區要專(zhuān)一針對住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說(shuō)
具體目標：街邊的家長(cháng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(cháng)到咨詢(xún)臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(cháng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達成目標。 招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì )招生其實(shí)就是學(xué)會(huì )為人處世。
假如對孩子們來(lái)說(shuō)是快樂(lè )的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(cháng)們犯難，好在出現了假期托管班�，F在，家長(cháng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂(lè )托管班紛紛登場(chǎng)。
現在的家長(cháng)非常重視孩子的英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力的提高，學(xué)�？梢越柚约涸谧魑呐嘤柗矫娴膬�(yōu)勢，辦起作文托管班，把孩子們按年級分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語(yǔ)、作文、數學(xué)、做游戲，過(guò)個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長(cháng)看看孩子們假期的收獲
六、啟動(dòng)資金
由于我們接手的是現有的培訓班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費在以下幾個(gè)方面：
1、盤(pán)店費用6000元。
2、房屋租賃800/月。
3、門(mén)面裝修及宣傳費用1200元。
4、各類(lèi)證件辦理預計400元。
5、總計：8400元。
6、人均投入3000元左右。
七、費用收取標準與流動(dòng)資金情況
考慮到婁底其他教育培訓機構和私人家教的收費情況。我們培訓班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。
流動(dòng)資金情況，我們團隊共四人每人出資3000元左右的話(huà)，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢(qián)用作日后輔導班的運營(yíng)，
由財務(wù)負責管理，大家一起監督。除此之外，我們輔導班現有六個(gè)生源，則此處共有350*6=2100元。
八、未來(lái)半年內的運營(yíng)情況
臨近暑假生源的招收會(huì )順利很多，未來(lái)兩月(七、八月)保守估計會(huì )有20個(gè)學(xué)生左右。
每月的營(yíng)業(yè)額(20*350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著(zhù)名氣的增加生源會(huì )穩定在15個(gè)以上!人均獲利應穩定在1300/月以上。
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