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創(chuàng )業(yè)者如何利用新零售這一風(fēng)口
新的風(fēng)口同時(shí)也意味著(zhù)新的機會(huì )，優(yōu)秀的人善于利用風(fēng)口，這對于創(chuàng )業(yè)者和投資人都是一樣的。在九鼎，宋煒先生最先由員工升任合伙人，他目睹了九鼎是如何抓住時(shí)機做大做強的。有著(zhù)多年管理經(jīng)驗的宋煒對行業(yè)發(fā)展的觀(guān)察洞若觀(guān)火，這一次他將為讀者們解讀他對新零售的看法。
中國企業(yè)的三個(gè)階段
在我看來(lái)，中國企業(yè)大致經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段：
第一個(gè)階段是短缺經(jīng)濟下出現的海爾、聯(lián)想這類(lèi)企業(yè)，它們的共同特點(diǎn)是，在當時(shí)只要產(chǎn)品好商品基本是不愁銷(xiāo)路的；
第二個(gè)階段，誕生了國美、蘇寧、美的，它們的共同特征是，這些企業(yè)以銷(xiāo)售能力、渠道能力為核心競爭力；
第三個(gè)階段，你會(huì )發(fā)現，這個(gè)時(shí)代是屬于更能服務(wù)消費者、貼近消費者的企業(yè)，阿里、京東、四通一達等公司在這個(gè)階段突出重圍，開(kāi)始由幕后走向臺前。
到了現在，各企業(yè)商品高度同質(zhì)化，無(wú)論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品質(zhì)量在這時(shí)都變得相差無(wú)幾，這也就是說(shuō)，在這個(gè)階段，一個(gè)企業(yè)要想脫穎而出，比的就是誰(shuí)的營(yíng)銷(xiāo)費用和銷(xiāo)售費用更低，商業(yè)競爭變得空前激烈，尋找新的差異化競爭點(diǎn)的需求一下變得尤為迫切。
企業(yè)開(kāi)始借助多種資源稟賦降低營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售費用，一些邊際成本極低的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式開(kāi)始變得走俏，你會(huì )看到網(wǎng)紅、直播等手段被越來(lái)越多地被企業(yè)利用，而與之前經(jīng)驗不同的是，在新的階段，傳統的營(yíng)銷(xiāo)和廣告開(kāi)始出現分異，在這個(gè)階段客戶(hù)既可以是消費者也可以成為企業(yè)的廣告載體。從這個(gè)角度講，新零售很有可能成為中國企業(yè)發(fā)展的下一個(gè)新階段，而作為創(chuàng )業(yè)者而言要利用好這個(gè)時(shí)代所賦予的機會(huì )。
「Life style」的新機會(huì )
從投資的角度講，「Life style」這個(gè)概念可能是相當長(cháng)一段時(shí)間國內創(chuàng )業(yè)和投資的一個(gè)主題。實(shí)際上，如今中國社會(huì )正在面臨階級固化問(wèn)題，這也就是說(shuō)，下一代人經(jīng)自己的努力已經(jīng)難以實(shí)現等級躍升。這種情況下我認為，在未來(lái)，老百姓會(huì )追逐更好地生活體驗，大家都會(huì )去體驗和嘗試比自己社會(huì )階層高一個(gè)或兩個(gè)等級的人的生活方式。大家想看看王思聰是怎么消費的、會(huì )去嘗試私人飛機所帶來(lái)的快感、會(huì )好奇那些很有錢(qián)的辣媽買(mǎi)了什么商品，而在這種趨勢下，新的投資機會(huì )會(huì )井噴式誕生。
「飛享者」是我們投資的一家公司，它是做公務(wù)機共享經(jīng)濟的，它可以讓普通人也可以「打飛的」，而我們的合作伙伴「辣媽學(xué)院」，也是滿(mǎn)足了上述體驗中的其中一項。
然而事實(shí)上，「Life style」還不僅僅意味著(zhù)頂級體驗，這樣說(shuō)就把范圍說(shuō)小了。為什么這樣說(shuō)，因為隨著(zhù)階層化的出現、地理人群的天然區隔，一二三四線(xiàn)城市之間也有著(zhù)大量服務(wù)的空白，如何讓眾多相對的高級體驗「遷移」到另外的地方，是我們一直以來(lái)的投資邏輯。
挖掘新零售的機會(huì )
一般來(lái)說(shuō)，好的創(chuàng )業(yè)項目有三個(gè)特征：第一，市場(chǎng)規模大且成長(cháng)高速；第二，團隊執行計劃切實(shí)可行；第三，團隊資源和市場(chǎng)以及自身能力相匹配。
我見(jiàn)的最多的情況，是創(chuàng )業(yè)者在構想創(chuàng )業(yè)時(shí)其提出的需求是偽需求、根本不存在的需求，很多創(chuàng )業(yè)者倒在了這一點(diǎn)上，這是創(chuàng )業(yè)者最應該想清楚的。
我們希望能夠找到一批有堅定意志的企業(yè)家，能夠把握實(shí)實(shí)在在的大需求，打造出優(yōu)秀的新零售行業(yè)來(lái)引領(lǐng)中國企業(yè)第四波浪潮。
線(xiàn)下店很多的企業(yè)在在新零售時(shí)代有二次發(fā)展的機會(huì )，如果線(xiàn)下沒(méi)有足夠的店，那么你的規模效應很難做起來(lái)。門(mén)店的相互協(xié)調、金融屬性的體現都要依賴(lài)這一點(diǎn)，飯店和其他服務(wù)業(yè)也是同樣的道理。
事實(shí)上，我認為對于現在大多數項目來(lái)說(shuō)，從投資角度來(lái)說(shuō)基本都是相對傳統的項目。我們更多的還是以PE的眼觀(guān)來(lái)看待，主要就是收入、利潤兩個(gè)方面。未來(lái)的新機會(huì )在于消費升級、進(jìn)口替代。這時(shí)，中國企業(yè)應把握窗口期，盡快使自身實(shí)現證券化，然后，企業(yè)要盡快互聯(lián)網(wǎng)化。
精彩問(wèn)答
品途商業(yè)評論：傳統行業(yè)應該如何借力資產(chǎn)證券化讓企業(yè)發(fā)展壯大？
宋煒：這么說(shuō)吧，企業(yè)發(fā)展有幾個(gè)因素在推動(dòng)，一個(gè)是外部的市場(chǎng)形勢，有大風(fēng)口，第二是你的技術(shù)領(lǐng)先，第三就是你的資金驅動(dòng)，當然還有管理什么的。在這幾個(gè)方面，資金驅動(dòng)是很重要的，資金驅動(dòng)有幾個(gè)來(lái)源，股東的追加投資，債權融資放杠桿，以及利潤滾存和股權融資這幾個(gè)方面對我們多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售企業(yè)拿不到貸款，而股權投資我認為應該被企業(yè)所重視起來(lái)。
品途商業(yè)評論：您覺(jué)得田仆資產(chǎn)最大的優(yōu)勢是什么？
宋煒：我們有一個(gè)接地氣的有戰略能力的團隊，有美元VC的，有人民幣PE的，有上市公司的，有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構的，這個(gè)是我們最大的優(yōu)點(diǎn)，投資公司本質(zhì)上其實(shí)是沒(méi)有什么區別的，商業(yè)模式一樣的，融投管退，最后就是比人，我們有一個(gè)優(yōu)秀的團隊。
品途商業(yè)評論：我們發(fā)現投資公司里的人才非常多，但是傳統企業(yè)里人才好像又不是特別多，或者創(chuàng )業(yè)公司的人才？
宋煒：無(wú)論哪個(gè)行業(yè)的人才都很多，可能是因為用世俗的眼光來(lái)看，投資公司的收入水平整體高一些，所以就顯得人才更多。例如，在投資公司的工作，你只要做到行業(yè)的前30%，就可能拿到50萬(wàn)一年，傳統行業(yè)你要做到行業(yè)前10%你才能拿到50萬(wàn)一年，這是由商業(yè)模式?jīng)Q定的，這是沒(méi)有辦法的。但這個(gè)問(wèn)題要看你放在什么環(huán)境下去比，現在全社會(huì )都在鼓勵脫虛向實(shí)，這也是值得我們注意的。實(shí)業(yè)是未來(lái)的趨勢，一些實(shí)實(shí)在在創(chuàng )造價(jià)值、符合中國宏觀(guān)經(jīng)濟政策和監管趨勢的企業(yè)也是我們投資公司看重的，千萬(wàn)不要覺(jué)得投資公司就很�；蚴窃趺礃拥�，沒(méi)有企業(yè)家我們能賺錢(qián)嗎？不可能的。而且，未來(lái)的改革深化也會(huì )使得二次分配趨于合理，不會(huì )繼續像現在這樣向金融和虛擬經(jīng)濟畸形傾斜。
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