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用正確邏輯制定營(yíng)銷(xiāo)計劃的創(chuàng )業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)，從組織架構到需要解決的問(wèn)題可分為對內和對外兩種：對內等同于站在社會(huì )角度看人的問(wèn)題，對外等同于站在自然人的角度看社會(huì )的問(wèn)題。哲學(xué)是被無(wú)數次實(shí)踐檢驗過(guò)了的總結，在其規定的條件和范圍內，只需要理解使用而并不需要過(guò)多的質(zhì)疑。
道家哲學(xué)認為，人之于社會(huì )和社會(huì )之于人的矛盾解決方法是完全一樣的，那就是“無(wú)我”。但必須指出的是，這兩者的方向卻是完全相悖的。社會(huì )需要每個(gè)人的自我犧牲以實(shí)現群體利益的最大化，而人需要保全自我，通過(guò)更多地占有社會(huì )資源以實(shí)現自身利益的最大化。企業(yè)同時(shí)扮演了雙重身份，對內需要員工的自我犧牲精神，對外需要實(shí)現自身利益的最大化。完全的“無(wú)我”便沒(méi)有了企業(yè)本身，儒家中庸哲學(xué)提出的“致中和”就是相對保證了雙方的存在。
以戰略高度統領(lǐng)三大計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃的地位在企業(yè)中相當于戰略計劃，而市場(chǎng)計劃、行政計劃則相當于戰術(shù)計劃。營(yíng)銷(xiāo)計劃需要考慮的是企業(yè)的中、長(cháng)期步驟。社會(huì )是相互關(guān)聯(lián)和相互作用的，即所謂“牽一發(fā)動(dòng)全身”，營(yíng)銷(xiāo)計劃就必須考慮企業(yè)內部與外部市場(chǎng)的可承受度。內部的行政執行計劃和外部市場(chǎng)計劃可承受度的對象都是人，主要元素都是成本，但這兩方面對人和成本的估算方法是有很大區別的。營(yíng)銷(xiāo)計劃的對象是制定者自己，是自己要實(shí)現的夢(mèng)想，而市場(chǎng)計劃和行政計劃的對象都是除自己外的其他人。
制定營(yíng)銷(xiāo)計劃必須重視邏輯性
營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定是“站在今天看明天”，以目前的收益和總資產(chǎn)來(lái)憧憬未來(lái)的收益。因此，營(yíng)銷(xiāo)計劃的關(guān)鍵是被使用邏輯的正確性，而對其必需的成本做約略的估算。營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定者必須知道的是，任何事物只存在正反之分，并無(wú)對錯之分。之所以產(chǎn)生對錯，是因為制定計劃者本身的認識不足，為了達到正向目的，建立了為反向發(fā)展服務(wù)的支架平臺。而為了達到反向目的，卻建立了為正向發(fā)展服務(wù)的支架平臺，這樣，原本無(wú)對錯的事物就產(chǎn)生對錯之分了。因此，營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定者必須具備很強的邏輯性和分析解構能力，這也就是哲學(xué)的本質(zhì)。
行政執行計劃離不開(kāi)企業(yè)文化
行政執行計劃，是企業(yè)為配合營(yíng)銷(xiāo)計劃，在所必須經(jīng)歷的各階段中最大可能地降低人員成本、提高工作效率而制定的方案。思想是成本最低同時(shí)又是成本最高的工具，成功地塑造企業(yè)文化是行政計劃的主要任務(wù)。行政計劃是企業(yè)站在社會(huì )的角度看問(wèn)題的計劃，它的特征是抽象與具體的結合——抽象的是階段企業(yè)文化的養成，具體的是實(shí)現企業(yè)文化所需要的步驟，這就需要很明確地執行計劃和很明確的成本預算。企業(yè)文化的實(shí)現也可以看成儒家和道家“愚民”思想的實(shí)現。所謂“愚民”，并非是把員工變成傻瓜，而是用教育的方法盡可能地使所有員工都往同一目標努力。
市場(chǎng)執行計劃把未知變成可控
市場(chǎng)執行計劃，是為確保企業(yè)銷(xiāo)售行為的順利開(kāi)展的決定性的輔助計劃。它必須對產(chǎn)品的特征進(jìn)行嚴格的定義(稱(chēng)為定位)；它必須先行就企業(yè)產(chǎn)品定位對未來(lái)銷(xiāo)售部門(mén)需要接觸的對象進(jìn)行灌輸；它必須隨時(shí)監控已展開(kāi)銷(xiāo)售的市場(chǎng)，把握并運用各種工具以修正目標群體與產(chǎn)品定位不符的感受；它必須為企業(yè)找到下一個(gè)新市場(chǎng)，這個(gè)新市場(chǎng)可以是對原有市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)，也可以是其他區域市場(chǎng)的開(kāi)辟。
然后，把這些行為所需要的成本最大可能地明細化，使企業(yè)能夠把未知盡可能地變成可控。
計劃分開(kāi)做效率大提高
目前，多數中小企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)計劃與市場(chǎng)計劃、行政計劃合并起來(lái)制定，這雖然能使總體營(yíng)銷(xiāo)戰略更容易地通過(guò)日常計劃來(lái)實(shí)現，但也容易使問(wèn)題變得復雜化，也容易被過(guò)多的因素糾纏而導致很長(cháng)時(shí)間內確定不了計劃或者因計劃太粗而無(wú)法貫徹落實(shí)。以哲學(xué)的方法看清需要被解決問(wèn)題的本質(zhì)特征，把本該分開(kāi)的計劃分開(kāi)做，實(shí)際上將大大提高工作效率，節約時(shí)間和成本，同時(shí)，將增強計劃本身的可被執行度。
“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”。戰場(chǎng)除了需要訓練有素的戰斗人員外，最重要也是經(jīng)常決定戰爭勝敗的關(guān)鍵因素是預備隊。因此，在各項計劃的預算中，準備資金設置的充足程度，也就成了計劃最終得以安全實(shí)現的關(guān)鍵因素。
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