“創(chuàng )業(yè)邏輯”十三條

投資人考察創(chuàng )業(yè)企業(yè)時(shí)，最想知道的是“創(chuàng )業(yè)邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考問(wèn)題。下面的13個(gè)有關(guān)“創(chuàng )業(yè)邏輯”的問(wèn)題，是投資人評判企業(yè)的依據。假如創(chuàng )業(yè)者能把這13個(gè)問(wèn)題的答案都準備好，雖不能保證一定會(huì )拿到投資，但是投資人一定會(huì )對創(chuàng )業(yè)者刮目相看。

    企業(yè)定位。企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。投資人總是首先試圖從創(chuàng )業(yè)企業(yè)的商業(yè)計劃書(shū)中獲得創(chuàng )業(yè)者對于企業(yè)的定位，進(jìn)一步說(shuō)就是創(chuàng )業(yè)者得有與眾不同的定位。

    執行摘要。這是吸引投資人愿意了解你的計劃的機會(huì )。在硅谷，比較標準的商業(yè)計劃不會(huì )超過(guò)20頁(yè)，執行摘要不超過(guò)300字。一個(gè)邏輯清楚的結構只要三言?xún)烧Z(yǔ)就能講完。執行摘要的重點(diǎn)在于，創(chuàng )業(yè)者要按照順序說(shuō)明下面這幾方面：市場(chǎng)、團隊、財務(wù)、技術(shù)。

    正當性。要解釋為什么要做？為什么現在做？為什么由你來(lái)做？正當性不是合法性，而是正確性。擁有知識和技術(shù)的創(chuàng )業(yè)者通常都是發(fā)現問(wèn)題，然后就去解決問(wèn)題，而往往沒(méi)有很好地診斷問(wèn)題。創(chuàng )業(yè)者常常沒(méi)有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來(lái)解決問(wèn)題，是否還有其他解決問(wèn)題的方法。這是需要注意改進(jìn)的。

    創(chuàng )業(yè)者承擔什么風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)者不可以為自己準備“救生艇”。投資人要看創(chuàng )業(yè)者的風(fēng)險是什么，創(chuàng )業(yè)者將為企業(yè)投入多少時(shí)間、多少資源、多少金錢(qián)，是否愿意為創(chuàng )業(yè)放棄已經(jīng)非常穩定的工作和收入。投資人不會(huì )愿意承擔比創(chuàng )業(yè)者更大的風(fēng)險。

    企業(yè)遠景與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明。這需要將好的構想妥為包裝。創(chuàng )業(yè)者應當把企業(yè)標注成有非常清楚的遠景，讓投資人能有一個(gè)期待。

    產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹。這要求創(chuàng )業(yè)者既能說(shuō)明創(chuàng )意，又能保護自己的知識產(chǎn)權。創(chuàng )業(yè)者并不需要將創(chuàng )業(yè)計劃中的核心技術(shù)問(wèn)題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場(chǎng)即可。

    最想要解決什么問(wèn)題。要解決問(wèn)題而不是制造問(wèn)題。因為投資人對創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)域可能會(huì )很陌生，投資人可能會(huì )認為不需要太大的成本就能達到同樣的效果。創(chuàng )業(yè)者要清楚界定準備解決什么樣的問(wèn)題，而不要過(guò)度設計。找到解決方案，就是找到市場(chǎng)。

    團隊的完整性。創(chuàng )業(yè)者應了解自己的不足，誠實(shí)面對不足并要求協(xié)助。創(chuàng )業(yè)者的團隊通常都有物以類(lèi)聚的特點(diǎn)，團隊應當吸收各方的優(yōu)秀人士加入。創(chuàng )業(yè)團隊如果能夠勇于承認弱點(diǎn)，可能會(huì )獲得投資人的幫助，也會(huì )得到投資人的真心相待。董事會(huì )與創(chuàng )業(yè)團隊的關(guān)系應該是諍友的關(guān)系。

    顧客在哪里。創(chuàng )業(yè)者應當為投資人解釋?zhuān)�企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開(kāi)發(fā)顧客，要讓顧客體驗到價(jià)格以外不可替代的價(jià)值。

    競爭者在哪里。新經(jīng)濟時(shí)代，競爭者無(wú)所不在。告訴投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。同時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng )業(yè)企業(yè)的核心競爭力是什么。

    市場(chǎng)前景。創(chuàng )業(yè)者應該有一個(gè)快速成長(cháng)的規劃，應當告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時(shí)間內獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機會(huì )因投資得到回報。創(chuàng )業(yè)者要證實(shí)推論的可信性。

    何時(shí)損益平衡。實(shí)現損益平衡的推論一定要有數據支持，不能憑空想象。

 

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