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創(chuàng )業(yè)者該如何對待風(fēng)投
對于很多有著(zhù)創(chuàng )業(yè)理想和抱負的人士來(lái)說(shuō)，如何正面面對創(chuàng )業(yè)，是否要進(jìn)行創(chuàng )業(yè)調研，以及在如何面對風(fēng)投方面都是擺在眼前的一道道難題。想要成功創(chuàng )業(yè)的您，不妨來(lái)看看下面這個(gè)創(chuàng )業(yè)指南，幫助您在實(shí)現創(chuàng )業(yè)的道理上走得更穩、更遠。
創(chuàng )業(yè)前是否要廣泛調研
既然是要創(chuàng )業(yè)，那么首先肯定要有“業(yè)”才可以，也就是要有一個(gè)項目，有很多人在開(kāi)始之前，都認為必須做非常廣泛的市場(chǎng)調研，了解市場(chǎng)環(huán)境和用戶(hù)需求，但我在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中并沒(méi)有做過(guò)這些，據我了解，蘋(píng)果公司也不這么做，我想如果阿里巴巴的支付寶在開(kāi)始前做廣泛調查的話(huà)那必然沒(méi)法推出。很多做過(guò)調研的人會(huì )發(fā)現，他要做的項目隨著(zhù)調查的深入簡(jiǎn)直困難重重，充滿(mǎn)挑戰，這使得很多人最后選擇放棄，調研讓他們一直在創(chuàng )業(yè)，但從來(lái)沒(méi)有真正開(kāi)始過(guò)。
如何對待風(fēng)投
創(chuàng )業(yè)中還會(huì )遇到一個(gè)非常實(shí)際的問(wèn)題，那就是沒(méi)有錢(qián)沒(méi)有社會(huì )資源怎么辦，這個(gè)問(wèn)題初看起來(lái)非常棘手。但我認為這是一種傳統思維，在工業(yè)化時(shí)代對于創(chuàng )業(yè)而言是個(gè)致命缺陷，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這并不是很重要，因為你不需要花大筆資金購買(mǎi)機器設備、租賃廠(chǎng)房和雇傭工人，只要你有一臺電腦并擁有一定的技術(shù)能力，自己在家也可以開(kāi)始工作了。當你需要大規模投入時(shí)，意味著(zhù)你已經(jīng)接近成功，這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的“催產(chǎn)婆”——風(fēng)投就會(huì )出現。
對于初次創(chuàng )業(yè)的人而言，在對待風(fēng)險投資或者天使投資時(shí)，我覺(jué)得不要太挑剔，不要過(guò)分計較個(gè)人的持股比例，如果有投資者能夠幫助你的公司取得成功，那么你就應該接受他的投資。最關(guān)鍵的是要關(guān)注“成功”本身而不是金錢(qián)。因為當你成功時(shí)，錢(qián)自然就會(huì )來(lái)了。
在爭取風(fēng)投的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者一定要做好充分的心理準備，風(fēng)險投資在決策過(guò)程中，可能會(huì )擔憂(yōu)、會(huì )質(zhì)疑、會(huì )否定你的項目，如果投資人的擔憂(yōu)都是短期的，企業(yè)家就不要擔心，更不能放棄，只要一個(gè)公司長(cháng)期的方向是正確的，公司的CEO、團隊、商業(yè)模式都是值得稱(chēng)道的，長(cháng)期導向的投資人會(huì )看得更遠，那么他將把錢(qián)投給你。對任何創(chuàng )業(yè)公司而言，好的長(cháng)期導向的投資人是公司成功的重要因素之一。
對于任何一個(gè)創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，都存在著(zhù)一定程度的風(fēng)險。創(chuàng )業(yè)本來(lái)就是一個(gè)風(fēng)險投資，作為投資者要時(shí)刻謹記風(fēng)投這一因素的存在。在對待風(fēng)投方面，不妨把關(guān)注的焦點(diǎn)放在長(cháng)遠的發(fā)展上，而不要糾結于短期內的投資回報。
拓展閱讀
創(chuàng )業(yè)者，如何搞定風(fēng)險投資？
01 深入了解投資機構
創(chuàng )業(yè)者在選擇投資機構的時(shí)候，需要對投資機構進(jìn)行深入的調查，因為投資機構也會(huì )有自己專(zhuān)注的行業(yè)。
比如有的投資機構專(zhuān)注于醫療大健康，有的專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)金融，有的專(zhuān)注于汽車(chē)交通等。
投資者不可能了解所有的行業(yè)，熟話(huà)說(shuō)隔行如隔山，對于投資者沒(méi)有涉及的領(lǐng)域，他們的認知也是有局限的。
具體的投資機構的專(zhuān)注領(lǐng)域分類(lèi)可以在IT桔子中查看。
同時(shí)還需要查看投資機構過(guò)去的投資業(yè)績(jì)，是否有什么黑歷史，以對投資者的實(shí)力和風(fēng)格有大概了解。
如果創(chuàng )業(yè)者不去分析投資機構的背景，不管不顧的什么錢(qián)都拿，一定會(huì )在后期產(chǎn)生很?chē)乐氐膯?wèn)題。
02 融資前的信任準備
創(chuàng )業(yè)者在深入了解的投資機構之后，接下來(lái)就要準備一些信息給自己背書(shū)。背書(shū)的本質(zhì)在于獲得投資者的信任。
如果創(chuàng )業(yè)者有過(guò)成功的項目，那么創(chuàng )業(yè)者的很容易得到投資者的信任。
如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有成功的項目，那么需要把自己的項目在網(wǎng)上發(fā)一些PR稿。
如果有項目負面消息，需要及時(shí)處理，還需要對創(chuàng )始團隊的背景進(jìn)行梳理，最后整理成BP(商業(yè)計劃書(shū))。
如果創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有被信任的投資者，那么最好的信任基礎就是自己先跳出去，把事情先張羅起來(lái)，然后出來(lái)一些成果。
這樣代表自己很看好這個(gè)項目，并且有一定的能力做好這個(gè)項目，只是欠缺資金資源做大，那么投資者是樂(lè )于投資的。
創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)要注意不能沒(méi)有準備就去找投資者，因為投資者一年要看的項目成百上千。
如果不能在短時(shí)間內打動(dòng)投資者，被pass的概率很大。
在獲取投資者信任的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者千萬(wàn)不要造假，因為投資最重要的是看人，而看人人品是最重要的。
投資圈很小，如果因為一次造假，最后弄得被整個(gè)投資圈都知道了，那么創(chuàng )業(yè)者以后拿到其它投資機構的錢(qián)概率就會(huì )很小。
創(chuàng )業(yè)者如何對待風(fēng)投
1、他們?yōu)榘l(fā)掘投資機會(huì )而苦惱。
我個(gè)人認為在歐洲投資市場(chǎng)中，作為成為一個(gè)成功的風(fēng)投，積極的出擊去尋找潛在的投資對象是他的競爭優(yōu)勢的主要來(lái)源。這不僅僅是因為歐洲投資市場(chǎng)的成熟程度，也是因為風(fēng)投圈中高度的區域分化。然而，發(fā)現投資機會(huì )的過(guò)程類(lèi)似于在成千上萬(wàn)家公司組成的投資市場(chǎng)中隨機漫步，經(jīng)常讓人感覺(jué)耗盡心血。我毫不懷疑之所以有一些風(fēng)投會(huì )愿意受「不成交就成仁」綜合征的折磨，有意或者無(wú)意中地決定妥協(xié)，正是因為他們腦海中有一個(gè)堅定的信念：必須做成這筆投資。有時(shí)候一個(gè)投資者就像一個(gè)孤獨的獵手，在長(cháng)達 15 個(gè)月的時(shí)間里一無(wú)所獲，但是突然就在一個(gè)月內做成了兩筆生意。
給創(chuàng )業(yè)者的忠告：
當你遇見(jiàn)一個(gè)總是試圖調整自己的投資方向的風(fēng)投時(shí)，很可能他正為了找到合適的投資項目而焦頭爛額。如果你向其詢(xún)問(wèn)一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題比如「你上一筆投資是什么時(shí)候成交的?」，就有可能從中得到其對于創(chuàng )業(yè)公司吸引投資的極好的見(jiàn)解。其他有助于創(chuàng )業(yè)者理解風(fēng)投在尋找投資項目時(shí)復雜的心理活動(dòng)的問(wèn)題還有「你通常投資于什么領(lǐng)域?」以及「你如何發(fā)掘投資機會(huì )?」。要記住一個(gè)風(fēng)投的投資風(fēng)格是有其慣性的，他們通常不會(huì )輕易改變行為模式。如果你的目標投資者只通過(guò)來(lái)自可信的圈子的推薦信來(lái)發(fā)掘目標公司，那你就應該確保自己和他所熟悉的人們建立起良好關(guān)系。
2、他們?yōu)榱俗龀稣_的決策而糾結。
在任何一個(gè)領(lǐng)域中想要做出約束性的決策都是一個(gè)復雜的過(guò)程，在風(fēng)險投資領(lǐng)域尤其如此，因為一旦做出了決定就很難再回頭。
為做決策而糾結具有兩層不同的含義：首先，風(fēng)投需要說(shuō)服自己進(jìn)行投資;其次，由于合作決策的過(guò)程，他還需要說(shuō)服自己的合作伙伴。不同的風(fēng)投采取不同的方式解決這個(gè)問(wèn)題，但是我注意到在歐洲的投資市場(chǎng)中，風(fēng)投們常用的解決辦法就是拖延。有一些風(fēng)投從來(lái)不明說(shuō)自己的決定，只是不停地向你索要額外的資料數據，以指望用這些資料幫助自己做決定。我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)僅僅依靠數據就能做出決定的例子，同時(shí)我也十分確信，以后也不會(huì )發(fā)生這樣的事情。即便是這樣，在風(fēng)投中間這種做法還是大行其道。
給創(chuàng )業(yè)者的忠告：
了解風(fēng)投的決策過(guò)程是關(guān)鍵所在。但是這并不容易，因為從另一方面說(shuō)風(fēng)投公司總是會(huì )故意使其決策過(guò)程模棱兩可，不為外人所知。
首先，如果你是和投資的決策者(或者是公司的合作伙伴)進(jìn)行交談的話(huà)，盡量去理解對方的想法。如果你被安排和一個(gè)非決策者進(jìn)行交流，那就要試著(zhù)運用風(fēng)投公司的公司政策條款去找到真正的決策者，并與之進(jìn)行有效的溝通。清晰地認識風(fēng)投公司如何做出投資決策，以及風(fēng)投公司之前已經(jīng)投資過(guò)的項目在之后的投資決策中的地位，對于理解整個(gè)決策過(guò)程是非常重要的。創(chuàng )業(yè)者想要提升在這方面的理解能力，最好的方式就是直接向對方提問(wèn)，或者是和其他已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)這個(gè)過(guò)程的創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行交流。
進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，當你和一個(gè)風(fēng)投接上關(guān)系的時(shí)候你不僅僅只是面對一個(gè)人，而是要面對其所代表的整個(gè)公司的投資組合。不論你喜歡與否，很多時(shí)候你的投資者會(huì )需要對其投資組合進(jìn)行重組來(lái)幫助自己做出決定。千萬(wàn)不要忘了時(shí)時(shí)關(guān)注投資人的投資組合的構成。
3、他們?yōu)榱司芙^別人而內疚。
對于一個(gè)風(fēng)投來(lái)說(shuō)，創(chuàng )業(yè)者的 100 次融資請求中有 99 次都只能拒絕。對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，當你告訴風(fēng)投你是如何為了自己的夢(mèng)想而一周七天 24 小時(shí)的不停工作，得到的答案卻是「對不起，你還不夠好」，這該是怎樣一種糟糕的體驗啊。
但是風(fēng)投也是人，因此情感維度在決定一筆投資是否能成交的過(guò)程中也發(fā)揮了作用，并且我想要讓你知道情緒這種事情是雙向的：當創(chuàng )業(yè)者因為被拒絕而沮喪的時(shí)候，風(fēng)投往往也會(huì )有一種罪惡感。尤其在風(fēng)投一方其實(shí)挺欣賞這個(gè)創(chuàng )業(yè)者的時(shí)候，想要做出拒絕的決定就會(huì )尤其困難。我盡可能的想要去透明化決策過(guò)程，提供決策過(guò)程背后清晰的邏輯線(xiàn)條，發(fā)掘出決策過(guò)程背后到底是受到個(gè)人情緒的影響還是集體推力的影響，但是這并不簡(jiǎn)單。
在我個(gè)人的經(jīng)驗中，時(shí)間(或者是時(shí)間緊迫)能夠對于決策結果產(chǎn)生影響。投資人每天要面對眾多的項目，你的項目有可能被淹沒(méi)其中，這讓投資人沒(méi)有時(shí)間與精力去思考自己的決策過(guò)程。這種時(shí)候投資人用非常個(gè)人的看法來(lái)對一筆交易進(jìn)行判斷是很常見(jiàn)的：我不是對這類(lèi)公司進(jìn)行投資的合適人選(比如他們會(huì )說(shuō)「我不知道要如何去幫助你」)。
給創(chuàng )業(yè)者的忠告：
當你被投資人拒絕的時(shí)候，盡可能的去理解當時(shí)狀況，并且從你自己的角度分析為何會(huì )得到這個(gè)結果。一定要和風(fēng)投建立良好關(guān)系，在維系關(guān)系方面投以更多的精力，尤其是當你真的覺(jué)得這個(gè)投資人很不錯的時(shí)候。創(chuàng )業(yè)者應該抓住問(wèn)「為什么」的機會(huì )，當你發(fā)現自己沒(méi)有得到明確的被拒絕的理由的時(shí)候，你就需要思考一下為什么他們不告訴你明確的答案。要記住，這可能是一個(gè)幫助你和自己中意的投資人建立起穩固關(guān)系的獨特的機會(huì )。今天被人無(wú)情拒絕可能意味著(zhù)有朝一日會(huì )咸魚(yú)翻身。好好利用投資者拒絕你而產(chǎn)生的負罪感，這是讓你的公司獲得大量的免費協(xié)助的有力工具。
4、他們?yōu)閯?chuàng )業(yè)公司的運營(yíng)而操心。
當我見(jiàn)到一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的并且決定向其進(jìn)行投資的時(shí)候，我的決定通常建立在這樣的認知基礎上——他/她肯定要比我更了解自己的事業(yè)。這就是關(guān)于投資的全部意義：用資金支持一個(gè)創(chuàng )業(yè)者實(shí)現夢(mèng)想，并且成為這個(gè)夢(mèng)想的一部分，有時(shí)候甚至是全面滲透到這個(gè)夢(mèng)想之中。
好的投資者會(huì )在各個(gè)方面極盡所能地幫助創(chuàng )業(yè)者：利用自己的人際網(wǎng)絡(luò )為其招募優(yōu)秀人才，分享關(guān)于投資組合的知識，成為創(chuàng )業(yè)者公司外部的觀(guān)察者，為創(chuàng )業(yè)者提供心理上和行動(dòng)上的支持等等。
有時(shí)候你雖然想要對創(chuàng )業(yè)者提供幫助，但是你卻感覺(jué)自己的幫助沒(méi)有什么用處或者是不被賞識。你越是努力去試圖為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者提供支持，就越是可能一無(wú)所獲、不被認可。有時(shí)候這種對于創(chuàng )業(yè)者的無(wú)力感是短期的，但是有時(shí)候也會(huì )持續很長(cháng)時(shí)間。我對此的反應始終如一：更加努力的工作并在創(chuàng )業(yè)者需要的時(shí)候及時(shí)出現，不要讓提供支持成為一件令人痛苦的事情。
我已經(jīng)從過(guò)去的投資生涯中學(xué)習到了很多，有時(shí)候你最好不要插手創(chuàng )業(yè)公司的事務(wù)，放手讓創(chuàng )業(yè)者自己去干，如果這就是創(chuàng )業(yè)者所期望的話(huà)。
給創(chuàng )業(yè)者的忠告：
把你的投資人視為自己團隊的延伸，并且找出最好的辦法去管理激勵他們。不要試圖用同一種方法去管理你所有的風(fēng)投：試著(zhù)去了解你的風(fēng)投自身的特質(zhì)與長(cháng)處，以及他們是否有可能或者怎么樣才能為你的成功出一份力。一個(gè)甩手掌柜般的風(fēng)投可能正是你想要的，但是這也可能會(huì )讓你的公司在發(fā)展的過(guò)程中錯失良機。
5、他們需要和流言蜚語(yǔ)周旋。
我經(jīng)常聽(tīng)到一些事情被描述成與事實(shí)完全不符的樣子，因此我猜這種情況在很多領(lǐng)域中都會(huì )發(fā)生。在很多時(shí)候我很難去發(fā)掘真相，因為我對于情況并不熟悉。顯然，我并不認為這種謠言滿(mǎn)天飛的狀況是不負責任的科技媒體或者博客網(wǎng)站造成的，實(shí)際上我發(fā)現這些網(wǎng)站上的一些文章是很有水平的。為了寫(xiě)出一篇可讀的文章，你需要對于觀(guān)點(diǎn)進(jìn)行深度的思考。我所指的謠言是指在這個(gè)行業(yè)中四處傳播的低水準的流言蜚語(yǔ)。
最近，我聽(tīng)聞一個(gè)創(chuàng )業(yè)者完全否定了我之前對于創(chuàng )業(yè)的看法，依他來(lái)看，我的觀(guān)點(diǎn)根本不能反映出我自己的想法。有趣的是我經(jīng)常承受無(wú)端的攻擊，這些攻擊都來(lái)自那些被認為是我的觀(guān)點(diǎn)和我所說(shuō)過(guò)的話(huà)，但是從來(lái)沒(méi)有人會(huì )在當面向我確認——羅伯特你真的這樣說(shuō)過(guò)嗎?為什么要這么說(shuō)呢?這些傳言是真的嗎?
給創(chuàng )業(yè)者的忠告：
不要憑你聽(tīng)過(guò)的三言?xún)烧Z(yǔ)的傳言來(lái)評判你的風(fēng)投，好好思考一下他/她的話(huà)是否符合邏輯。不要聽(tīng)信流言蜚語(yǔ)，做好你自己該做的事情，與那些和投資人私下里熟識的創(chuàng )業(yè)者多聊聊：不論是成功獲得投資還是被拒絕的經(jīng)歷，你都能從中得到關(guān)于你潛在投資者的很好的解讀。不要擔心你的問(wèn)題太過(guò)直接，最好的投資人們都會(huì )直接回答你的問(wèn)題。
總而言之，我無(wú)論如何都相信如果想要成為一個(gè)針對初創(chuàng )公司的風(fēng)投，你必須是一個(gè)徹頭徹尾的樂(lè )觀(guān)主義者。你需要對你將要面臨的困難看的清清楚楚，也要意識到困難就像一個(gè)到處蹦跶的皮球，每一次反擊之后它都能彈的更高。如果你不能擁有這樣的處世態(tài)度，那就換一份工作吧，要知道像我們這樣的投資人可是注定要改變世界的。
作為一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你讀完這篇文章應該對于風(fēng)投們心里在想些什么多少有些了解。不管你是要馬上開(kāi)始融資，或者是想要改善你與現有的投資人之間的關(guān)系，都可以采取我為你在上文中提出的忠告，并且將心比心地站在投資人的角度考慮問(wèn)題。
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