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中國500強常見(jiàn)面試問(wèn)題有哪些
一.常見(jiàn)區域銷(xiāo)售類(lèi)問(wèn)題
美琳凱
1. 每段離職原因
2. 處理客戶(hù)投訴的案例
3. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)如何
4. 對自己的職業(yè)規劃
5. 如何解釋“銷(xiāo)售支持“
6. 對“城市經(jīng)理“職責的理解
美贊臣
1. 合同怎么談
2. 活動(dòng)執行怎么談
3. 作為客戶(hù)經(jīng)歷應具備什么素質(zhì)
4. 考核標準
5. 賣(mài)場(chǎng)貨款收回是怎么操作的
歐萊雅
1. 對羽西品牌有什么感覺(jué)，代表什么，怎么定位
2. 人員管理
3. 對時(shí)尚感興趣嗎
不凡帝
1. 成功案例
2. 生意增長(cháng)的來(lái)源
3. 銷(xiāo)售計劃
4. 增強團隊凝聚力
5. 到了新公司準備怎么做
6. 為什么考慮這個(gè)職位
7. 目前團隊的架構、人員結構、年齡、性格
8. 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)的生意占比，覺(jué)得哪個(gè)做的好
9. 目前工作壓力大不大
10. 希望負責多大的生意量
Line
吉佰利
1. 請描述一下你們公司的認識架構
2. 下面的團隊怎么分配的;如何管理團隊
3. 和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系如何;經(jīng)銷(xiāo)商的毛利，費用怎么操作
4. 用3個(gè)詞來(lái)形容自己，為什么這樣形容;個(gè)性?xún)?yōu)缺點(diǎn)
5. 與其他功能部門(mén)協(xié)調工作的案例
6. 對灰色收入的看法
7. 對未來(lái)的規劃
8. 更換工作的原因，過(guò)去的工作經(jīng)驗
美琳凱
1. 離職原因
2. 你認為自己適合的工作是什么樣的
惠氏
1. 如何帶領(lǐng)團隊
2. 如何提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
3. 是否有醫務(wù)渠道的經(jīng)驗
4. 舉一個(gè)例子說(shuō)明自己的學(xué)習和創(chuàng )新能力
5. 如果是一個(gè)需要迅速啟動(dòng)的市場(chǎng)會(huì )如何操作
Final
吉佰利
1. 你再以前單位學(xué)到些什么
2. 為什么要考慮我們公司
3. 帶領(lǐng)多大團隊
4. 生意量，在公司中占比
5. 如何提升占比
6. 用什么指標衡量下面人員
美琳凱
1. 工作現狀，認為自己做得很出色的事情
2. 為什么考慮跳槽
3. 處理投訴的案例
4. 做美琳凱的優(yōu)勢
5. 希望自己上司是什么樣的
6. 如果公司不能給你一些費用的支持，要如何處理客情關(guān)系
7. 最近在看什么書(shū)，有什么收獲
二.常見(jiàn)NKA面試問(wèn)題
HR
美贊臣
1. 現在的狀況如何，為什么考慮新的機會(huì )
2. 賣(mài)場(chǎng)談判如何操作
3. 在談判過(guò)程中有沒(méi)有遇到過(guò)困難
4. 應聘職位操作的賣(mài)場(chǎng)與現在已經(jīng)操作的賣(mài)場(chǎng)有什么區別
5. 期望的薪資，為什么期待這么多
飛利浦
1. 以前的客戶(hù)如何操作
2. 面讀比較強勢的客戶(hù)一般如何處理
3. 帶領(lǐng)團隊達成目標如何
4. 合同談判之前一般會(huì )做什么準備
5. 如何與銷(xiāo)售團隊溝通
6. 離職原因
7. 成功案例舉例
App
1. 怎么去和客戶(hù)談，講詳細一些
2. 怎么做Annual plan
3. 如何激勵你的staff
歐萊雅
1. 對這個(gè)品牌有什么感覺(jué)，代表什么，定位是什么
2. 對時(shí)尚感興趣嗎
3. 團隊管理
Line manager
美贊臣
1. 以后自己的發(fā)展規劃
2. 客戶(hù)產(chǎn)品陳列未達到公司的要求你會(huì )怎么做
3. 再以前公司合同談判的成功經(jīng)驗
4. 如何協(xié)調公司各個(gè)部門(mén)
1. 如何和客戶(hù)談判-進(jìn)場(chǎng)，搶占貨架
2. 重點(diǎn)客戶(hù)是哪些
3. 費用管控如何操作
4. Sale-in的兩如何
5. 如何與強勢客戶(hù)周旋
6. 重點(diǎn)客戶(hù)談判是自己獨自去的還是老板帶著(zhù)去的
飛利浦
1. 自我介紹
2. 有什么成功或者不成功的案例
3. 以前哪些方面做得不夠好
4. 交給你一個(gè)客戶(hù)你怎么管理—用SWOT分析
Final
美贊臣(NSD)
1. 如果你負責的門(mén)店從100家擴張到1000家，你該如何兼顧
2. 如果負責多個(gè)客戶(hù)，如何避免客戶(hù)之間的競爭
3. 如何規劃自己的職業(yè)生涯
4. 覺(jué)得自己做LEADER有哪些特質(zhì)
5. 對ka, modern trade的看法
三.Director級別常見(jiàn)面試問(wèn)題
HR
App
1. 怎么去發(fā)展和幫助下面的員工
2. 怎么處理一些業(yè)務(wù)的轉型
3. 如果老板給了一個(gè)完全不可能達成的任務(wù)，入今年銷(xiāo)量1億明年要達成3億會(huì )怎么來(lái)做
4. 如何和大客戶(hù)談判
NIKE
1. 過(guò)往的經(jīng)驗，職業(yè)發(fā)展經(jīng)歷
2. 工作變動(dòng)原因
3. 管理經(jīng)銷(xiāo)商有什么問(wèn)題
4. 覺(jué)得能給NIKE帶了什么value
5. 取得過(guò)什么成績(jì)，如果換一個(gè)人坐你的位置，你覺(jué)得結果會(huì )有什么不一樣
6. 有考慮過(guò)如果今天你來(lái)做這件事處理會(huì )有什么區別—考察創(chuàng )新能力
四.開(kāi)發(fā)選址
1.做一個(gè)某區域的規劃報告
2.按照報告的規劃怎么才能實(shí)現
3.能否長(cháng)期出差
五.零售
1. 各個(gè)處的特點(diǎn)，怎么盈利
2. 人財物怎么分配
3. 團隊如何激勵
4. 開(kāi)新店如何吸引人流量
5. 負責大店、小店、中店的區別和注意
6. 怎么看利潤報表，有發(fā)現過(guò)什么問(wèn)題
7. 到一個(gè)新店會(huì )看什么
8. 如果遇到?jīng)_突怎么處理
9. 和客戶(hù)怎么溝通
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