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怎么工作一年成功獲得三年的經(jīng)驗
我看到有人寫(xiě)文章說(shuō)《為何有些人可以工作一年可以獲得十年的經(jīng)驗》，我覺(jué)得有些夸張，從我的角度來(lái)看，一年獲得三年的經(jīng)驗是有可能的，十年，可能就很難，因為十年肯定就要上升到產(chǎn)生直覺(jué)的層面了，并不是經(jīng)驗可以涵蓋的。這個(gè)有點(diǎn)賣(mài)油翁的意思，無(wú)他，手熟爾。（不知道現在的教材年輕人還知道賣(mài)油翁的典故不）。
有些東西是可以通過(guò)練習得來(lái)的，而水平則還要摻雜天賦和悟性的部分，這些無(wú)法量化，所以我們只能談經(jīng)驗。如何通過(guò)工作一年獲得三年的經(jīng)驗，我覺(jué)得是完全忽略天賦實(shí)現的，從我自身來(lái)說(shuō)，從事的行業(yè)也跨了很多，所以在經(jīng)驗速成方面，還是非常有經(jīng)驗的。很多人都不相信，我之前還從事過(guò)工程、地產(chǎn)、礦產(chǎn)和投資，大家都認為我就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。
其實(shí)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，HR都完全看不懂我的簡(jiǎn)歷的，我上過(guò)礦山，去過(guò)工地，即曾和開(kāi)大車(chē)運輸的司機同出同入，也在商學(xué)院和企業(yè)家學(xué)員談笑風(fēng)生。這是一段很復雜的經(jīng)歷，好處是，可以方便讓我理解很多行業(yè)的邏輯，并串聯(lián)起來(lái)。壞處則是，你很難在某一個(gè)領(lǐng)域積累成為頂級的專(zhuān)家。所以我一直說(shuō)，如果你不能在一個(gè)行業(yè)做到頂尖，那就在很多行業(yè)做到一流好了。比較幸運的是，最終還是進(jìn)入了自己有天賦的營(yíng)銷(xiāo)品牌公關(guān)領(lǐng)域，也算在行業(yè)內做到了頂尖。
1、三倍的經(jīng)驗來(lái)自于三倍的時(shí)間。
所以，如何能夠工作一年獲得三年的經(jīng)驗呢？其實(shí)最簡(jiǎn)單的辦法，加班。一般人一天工作八小時(shí)，集中精力可能也就是四五個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間在放空。如果你達到12小時(shí)的努力工作，基本一年就有三年的工作經(jīng)驗了。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)似乎很無(wú)厘頭，但實(shí)際上，這真是你可以做到的一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法了。感謝那個(gè)時(shí)候，我是獨身一人，甚至都沒(méi)有建自己的團隊，除了工作心無(wú)旁騖，而在我組建了團隊和有了家庭之后，顯然就有效率的下滑，因為你開(kāi)始有所依賴(lài)和寄托。只是因為之前打下了太深厚的基礎了，之后才能顯得游刃有余。
2、用心摸索工作的本質(zhì)
很多人都會(huì )告訴你工作要用心，事實(shí)上，很多人把努力當做用心，但他僅僅是努力。這也是為什么有些人工作十年只不過(guò)是把一年的經(jīng)驗用了十年的原因。他并不會(huì )思考工作內容的本質(zhì)和邏輯，只是單純的執行，這樣是不會(huì )有成長(cháng)的。如何抓住工作的本質(zhì)呢？其實(shí)這和企業(yè)或者商業(yè)模式是一樣的，非常簡(jiǎn)單，三個(gè)字，人財物。人怎么調配，資金怎么流動(dòng)，東西怎么管理。你把這三個(gè)問(wèn)題搞清楚了，基本就摸到了你工作的本質(zhì)，也可以分析出企業(yè)的本質(zhì)，也可以看到商業(yè)模式的本質(zhì)。不管是什么行業(yè)的企業(yè)，也不管是什么樣的工作，你搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題之后，基本就可以發(fā)現，你所有的工作，公司所有的決策，包括各種方向制定業(yè)務(wù)開(kāi)展什么的，全部是圍繞著(zhù)三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的。你弄懂了這個(gè)問(wèn)題之后，你就可以說(shuō)，了解了這個(gè)行業(yè)。這和時(shí)間倒真的沒(méi)有關(guān)系，和悟性和細心程度有很大關(guān)系。
3、大量的工作和練習
其實(shí)前面講了三倍的時(shí)間，相應的，你要填滿(mǎn)這多出來(lái)的部分，其實(shí)就是你在單位時(shí)間多賺的經(jīng)驗。我能夠高速的成長(cháng)有很大一個(gè)原因和企業(yè)也有關(guān)系，從我工作開(kāi)始，我負責產(chǎn)品的對手就是百度騰訊小米這樣的巨頭，以及獵豹搜狗這樣的跟班，你基本不會(huì )有太空閑的時(shí)候，必須隨時(shí)面對其中一家或者幾家聯(lián)合的攻勢。這種巨大的壓力，會(huì )激發(fā)很多的潛力，也會(huì )增加很多的經(jīng)驗，因為緊迫的你沒(méi)有時(shí)間思考，而之前有經(jīng)驗的同事也會(huì )分享給你標準的應對方案。當你形成習慣，反應幾乎就是直覺(jué)式的，也就是我前面說(shuō)的，你十年工作會(huì )養成的那種東西，我也稱(chēng)之為公關(guān)感覺(jué)，就是一看就知道該怎么干或者問(wèn)題在哪里，然后再細化和創(chuàng )造更好的方案。不過(guò)這里需要說(shuō)的一點(diǎn)是，在同級別的競爭中，技巧的意義是比較小的，資源和渠道是第一位的。投機取巧的事情只存在于由高打低之中，這也是為什么我說(shuō)很多人夸夸其談技巧的時(shí)候其實(shí)是透露出了缺乏經(jīng)驗，我靠資源直接硬吃你，比如某公司的全網(wǎng)屏蔽，你技巧文案什么的直接就是0價(jià)值，因為你根本發(fā)不出來(lái)。
不過(guò)當你技巧達到一定程度，又可以在同等類(lèi)似資源下左右戰局。我之前做到了一點(diǎn)就是打誰(shuí)誰(shuí)回應，說(shuō)明打的點(diǎn)很準確。我印象中去年“企鵝”游戲平臺的三次聲明大概都和我有關(guān)，還有一句話(huà)打的雷總暴跳如雷找到新浪高層拍桌子加黎總發(fā)聲明啦，至于什么某巨頭多名高管連續致電大罵媒體刪稿啊，傅總發(fā)朋友圈加微博罵街啦，方舟子回應從沒(méi)聽(tīng)過(guò)XX啦，友商登門(mén)道歉啦，無(wú)賴(lài)及時(shí)退款啦之類(lèi)的就比比皆是了。這也是為什么我當年寫(xiě)雕爺牛腩，雕爺寫(xiě)文回應一群人很激動(dòng)我卻無(wú)感的原因，實(shí)在是習以為常，意料之中。某度市場(chǎng)的XX曾表示他們14年輕松了一些，我說(shuō)那是因為我換部門(mén)負責游戲去了，企鵝壓力肯定大了。
這種高密度頻次多對手的競爭給人的成長(cháng)是特別快的，因為你也可以從他們身上學(xué)到很多東西，然后再去用在其他人身上。我的下屬經(jīng)歷過(guò)半年到一年的工作后，基本也都是行業(yè)的成手了。我出來(lái)創(chuàng )業(yè)后，這些人基本都被近乎翻倍的薪水挖到了某度。所以千萬(wàn)不要抱怨工作辛苦，你辛苦一陣子，后面就會(huì )舒服很多。
4、成交思維
寫(xiě)文章的人很多，寫(xiě)出來(lái)的不多，我算是寫(xiě)出來(lái)的人之一。為什么？并不是我文筆多好，而是大家都是分析師觀(guān)察員，我則是實(shí)際在操作的人。很多人經(jīng)常說(shuō)我很忠心，出來(lái)以后還給公司站臺，其實(shí)我是給自己站臺，因為那都是我做的事情。
所謂成交思維就是一切都是基于成交的，你能做出成交和結果，比如說(shuō)你抨擊誰(shuí)或者分析誰(shuí)，他回應了，說(shuō)明這是有效的一個(gè)結果。如果石沉大海了，其實(shí)就等于沒(méi)有成交，那么這個(gè)操作可能就是錯的。你做營(yíng)銷(xiāo)了，然后銷(xiāo)量很火了，這是成交，不然你去談什么文案營(yíng)銷(xiāo)技巧都是扯淡。
很多人都說(shuō)是集體的功勞，但實(shí)際上個(gè)人能力至關(guān)重要，因為集體代表了整體的水準，而精英代表了高度。同樣的產(chǎn)品，幾家公司都再出，你賣(mài)的最多，說(shuō)明你營(yíng)銷(xiāo)做得最好。而不是虛妄的去比較深配置、文案或者定位什么的。功夫就是一橫一豎，對的站著(zhù)，錯的躺下。就好像隨身wifi，百度騰訊小米都有，賣(mài)的不如360的零頭，技術(shù)資源差很多么？其實(shí)并沒(méi)有。后來(lái)我負責兒童手表的時(shí)候，一樣賣(mài)的很好，一個(gè)月也是幾千萬(wàn)銷(xiāo)售，運氣不會(huì )接二連三。創(chuàng )業(yè)以后做產(chǎn)品，沒(méi)有任何大平臺支持和資源支持的情況下，這四個(gè)多月也賣(mài)了兩千多萬(wàn)。
我非常認可史玉柱說(shuō)的那句話(huà)，人才就是你交給他一件事情做成了，然后你又交給他一件事情他又做成了。天時(shí)地利人和經(jīng)驗運氣實(shí)力，都很重要，而在這背后，就是成交，只有成交才算數，不然做的再好，也沒(méi)什么卵用。你記住每次成交的經(jīng)驗，忘記每次不成交的經(jīng)驗，記住成功的感覺(jué)，直到養成成功的直覺(jué)，就一年頂別人三年了。
三十歲之前，要靠努力和拼搏積累，三十歲之后，其實(shí)就是靠資源硬吃。所以三十歲之前不要過(guò)得太舒服，尤其是在自己還沒(méi)什么天賦的情況下，跟對人做對事拼對命就顯得尤其重要。其實(shí)米公司的同僚也很拼，但對比一下現在大家的境遇，還是能說(shuō)明一些問(wèn)題的。
這篇文章大概也是我這幾年工作經(jīng)驗增長(cháng)的一個(gè)真實(shí)分享，希望對大家有幫助，也希望一些人看到不要生氣。
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