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怎么工作一年成功獲得三年的經(jīng)驗
我看到有人寫(xiě)文章說(shuō)《為何有些人可以工作一年可以獲得十年的經(jīng)驗》,我覺(jué)得有些夸張,從我的角度來(lái)看,一年獲得三年的經(jīng)驗是有可能的,十年,可能就很難,因為十年肯定就要上升到產(chǎn)生直覺(jué)的層面了,并不是經(jīng)驗可以涵蓋的。這個(gè)有點(diǎn)賣(mài)油翁的意思,無(wú)他,手熟爾。(不知道現在的教材年輕人還知道賣(mài)油翁的典故不)。
有些東西是可以通過(guò)練習得來(lái)的,而水平則還要摻雜天賦和悟性的部分,這些無(wú)法量化,所以我們只能談經(jīng)驗。如何通過(guò)工作一年獲得三年的經(jīng)驗,我覺(jué)得是完全忽略天賦實(shí)現的,從我自身來(lái)說(shuō),從事的行業(yè)也跨了很多,所以在經(jīng)驗速成方面,還是非常有經(jīng)驗的。很多人都不相信,我之前還從事過(guò)工程、地產(chǎn)、礦產(chǎn)和投資,大家都認為我就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)人。
其實(shí)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候,HR都完全看不懂我的簡(jiǎn)歷的,我上過(guò)礦山,去過(guò)工地,即曾和開(kāi)大車(chē)運輸的司機同出同入,也在商學(xué)院和企業(yè)家學(xué)員談笑風(fēng)生。這是一段很復雜的經(jīng)歷,好處是,可以方便讓我理解很多行業(yè)的邏輯,并串聯(lián)起來(lái)。壞處則是,你很難在某一個(gè)領(lǐng)域積累成為頂級的專(zhuān)家。所以我一直說(shuō),如果你不能在一個(gè)行業(yè)做到頂尖,那就在很多行業(yè)做到一流好了。比較幸運的是,最終還是進(jìn)入了自己有天賦的營(yíng)銷(xiāo)品牌公關(guān)領(lǐng)域,也算在行業(yè)內做到了頂尖。
1、三倍的經(jīng)驗來(lái)自于三倍的時(shí)間。
所以,如何能夠工作一年獲得三年的經(jīng)驗呢?其實(shí)最簡(jiǎn)單的辦法,加班。一般人一天工作八小時(shí),集中精力可能也就是四五個(gè)小時(shí),剩下的時(shí)間在放空。如果你達到12小時(shí)的努力工作,基本一年就有三年的工作經(jīng)驗了。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)似乎很無(wú)厘頭,但實(shí)際上,這真是你可以做到的一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法了。感謝那個(gè)時(shí)候,我是獨身一人,甚至都沒(méi)有建自己的團隊,除了工作心無(wú)旁騖,而在我組建了團隊和有了家庭之后,顯然就有效率的下滑,因為你開(kāi)始有所依賴(lài)和寄托。只是因為之前打下了太深厚的基礎了,之后才能顯得游刃有余。
2、用心摸索工作的本質(zhì)
很多人都會(huì )告訴你工作要用心,事實(shí)上,很多人把努力當做用心,但他僅僅是努力。這也是為什么有些人工作十年只不過(guò)是把一年的經(jīng)驗用了十年的原因。他并不會(huì )思考工作內容的本質(zhì)和邏輯,只是單純的執行,這樣是不會(huì )有成長(cháng)的。如何抓住工作的本質(zhì)呢?其實(shí)這和企業(yè)或者商業(yè)模式是一樣的,非常簡(jiǎn)單,三個(gè)字,人財物。人怎么調配,資金怎么流動(dòng),東西怎么管理。你把這三個(gè)問(wèn)題搞清楚了,基本就摸到了你工作的本質(zhì),也可以分析出企業(yè)的本質(zhì),也可以看到商業(yè)模式的本質(zhì)。不管是什么行業(yè)的企業(yè),也不管是什么樣的工作,你搞清楚這幾個(gè)問(wèn)題之后,基本就可以發(fā)現,你所有的工作,公司所有的決策,包括各種方向制定業(yè)務(wù)開(kāi)展什么的,全部是圍繞著(zhù)三個(gè)問(wèn)題展開(kāi)的。你弄懂了這個(gè)問(wèn)題之后,你就可以說(shuō),了解了這個(gè)行業(yè)。這和時(shí)間倒真的沒(méi)有關(guān)系,和悟性和細心程度有很大關(guān)系。
3、大量的工作和練習
其實(shí)前面講了三倍的時(shí)間,相應的,你要填滿(mǎn)這多出來(lái)的部分,其實(shí)就是你在單位時(shí)間多賺的經(jīng)驗。我能夠高速的成長(cháng)有很大一個(gè)原因和企業(yè)也有關(guān)系,從我工作開(kāi)始,我負責產(chǎn)品的對手就是百度騰訊小米這樣的巨頭,以及獵豹搜狗這樣的跟班,你基本不會(huì )有太空閑的時(shí)候,必須隨時(shí)面對其中一家或者幾家聯(lián)合的攻勢。這種巨大的壓力,會(huì )激發(fā)很多的潛力,也會(huì )增加很多的經(jīng)驗,因為緊迫的你沒(méi)有時(shí)間思考,而之前有經(jīng)驗的同事也會(huì )分享給你標準的應對方案。當你形成習慣,反應幾乎就是直覺(jué)式的,也就是我前面說(shuō)的,你十年工作會(huì )養成的那種東西,我也稱(chēng)之為公關(guān)感覺(jué),就是一看就知道該怎么干或者問(wèn)題在哪里,然后再細化和創(chuàng )造更好的方案。不過(guò)這里需要說(shuō)的一點(diǎn)是,在同級別的競爭中,技巧的意義是比較小的,資源和渠道是第一位的。投機取巧的事情只存在于由高打低之中,這也是為什么我說(shuō)很多人夸夸其談技巧的時(shí)候其實(shí)是透露出了缺乏經(jīng)驗,我靠資源直接硬吃你,比如某公司的全網(wǎng)屏蔽,你技巧文案什么的直接就是0價(jià)值,因為你根本發(fā)不出來(lái)。
不過(guò)當你技巧達到一定程度,又可以在同等類(lèi)似資源下左右戰局。我之前做到了一點(diǎn)就是打誰(shuí)誰(shuí)回應,說(shuō)明打的點(diǎn)很準確。我印象中去年“企鵝”游戲平臺的三次聲明大概都和我有關(guān),還有一句話(huà)打的雷總暴跳如雷找到新浪高層拍桌子加黎總發(fā)聲明啦,至于什么某巨頭多名高管連續致電大罵媒體刪稿啊,傅總發(fā)朋友圈加微博罵街啦,方舟子回應從沒(méi)聽(tīng)過(guò)XX啦,友商登門(mén)道歉啦,無(wú)賴(lài)及時(shí)退款啦之類(lèi)的就比比皆是了。這也是為什么我當年寫(xiě)雕爺牛腩,雕爺寫(xiě)文回應一群人很激動(dòng)我卻無(wú)感的原因,實(shí)在是習以為常,意料之中。某度市場(chǎng)的XX曾表示他們14年輕松了一些,我說(shuō)那是因為我換部門(mén)負責游戲去了,企鵝壓力肯定大了。
這種高密度頻次多對手的競爭給人的成長(cháng)是特別快的,因為你也可以從他們身上學(xué)到很多東西,然后再去用在其他人身上。我的下屬經(jīng)歷過(guò)半年到一年的工作后,基本也都是行業(yè)的成手了。我出來(lái)創(chuàng )業(yè)后,這些人基本都被近乎翻倍的薪水挖到了某度。所以千萬(wàn)不要抱怨工作辛苦,你辛苦一陣子,后面就會(huì )舒服很多。
4、成交思維
寫(xiě)文章的人很多,寫(xiě)出來(lái)的不多,我算是寫(xiě)出來(lái)的人之一。為什么?并不是我文筆多好,而是大家都是分析師觀(guān)察員,我則是實(shí)際在操作的人。很多人經(jīng)常說(shuō)我很忠心,出來(lái)以后還給公司站臺,其實(shí)我是給自己站臺,因為那都是我做的事情。
所謂成交思維就是一切都是基于成交的,你能做出成交和結果,比如說(shuō)你抨擊誰(shuí)或者分析誰(shuí),他回應了,說(shuō)明這是有效的一個(gè)結果。如果石沉大海了,其實(shí)就等于沒(méi)有成交,那么這個(gè)操作可能就是錯的。你做營(yíng)銷(xiāo)了,然后銷(xiāo)量很火了,這是成交,不然你去談什么文案營(yíng)銷(xiāo)技巧都是扯淡。
很多人都說(shuō)是集體的功勞,但實(shí)際上個(gè)人能力至關(guān)重要,因為集體代表了整體的水準,而精英代表了高度。同樣的產(chǎn)品,幾家公司都再出,你賣(mài)的最多,說(shuō)明你營(yíng)銷(xiāo)做得最好。而不是虛妄的去比較深配置、文案或者定位什么的。功夫就是一橫一豎,對的站著(zhù),錯的躺下。就好像隨身wifi,百度騰訊小米都有,賣(mài)的不如360的零頭,技術(shù)資源差很多么?其實(shí)并沒(méi)有。后來(lái)我負責兒童手表的時(shí)候,一樣賣(mài)的很好,一個(gè)月也是幾千萬(wàn)銷(xiāo)售,運氣不會(huì )接二連三。創(chuàng )業(yè)以后做產(chǎn)品,沒(méi)有任何大平臺支持和資源支持的情況下,這四個(gè)多月也賣(mài)了兩千多萬(wàn)。
我非常認可史玉柱說(shuō)的那句話(huà),人才就是你交給他一件事情做成了,然后你又交給他一件事情他又做成了。天時(shí)地利人和經(jīng)驗運氣實(shí)力,都很重要,而在這背后,就是成交,只有成交才算數,不然做的再好,也沒(méi)什么卵用。你記住每次成交的經(jīng)驗,忘記每次不成交的經(jīng)驗,記住成功的感覺(jué),直到養成成功的直覺(jué),就一年頂別人三年了。
三十歲之前,要靠努力和拼搏積累,三十歲之后,其實(shí)就是靠資源硬吃。所以三十歲之前不要過(guò)得太舒服,尤其是在自己還沒(méi)什么天賦的情況下,跟對人做對事拼對命就顯得尤其重要。其實(shí)米公司的同僚也很拼,但對比一下現在大家的境遇,還是能說(shuō)明一些問(wèn)題的。
這篇文章大概也是我這幾年工作經(jīng)驗增長(cháng)的一個(gè)真實(shí)分享,希望對大家有幫助,也希望一些人看到不要生氣。
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