1、上一份工作的主要內容是什么?你從中學(xué)到了什么?

　　面試時(shí)做完自我介紹之后，HR拋出的第一個(gè)問(wèn)題一般都是上一份工作的內容。一方面是想知道你過(guò)去的工作經(jīng)驗與他們的要求是否相符，另一方面他們也想側面了解你有多少工作能力。

　　你不需要把上一份工作介紹得很詳細，冗長(cháng)的發(fā)言并不能幫你通過(guò)面試，HR只想快速地從你的發(fā)言中檢索出符合公司需求的內容，然后作出判斷。

　　因此你在面試前就要仔細閱讀公司的崗位要求，提煉出自己的工作經(jīng)驗中符合要求的部分，在面試時(shí)重點(diǎn)介紹。這樣，你就贏(yíng)了第一回合。

　　2、為什么要離職?

　　這是一個(gè)大家都不想遇到但永遠不能避免的問(wèn)題。HR想通過(guò)離職的原因了解你是否足夠穩定，將來(lái)會(huì )不會(huì )輕易從新的公司離職。

　　離職這件事，或多或少都伴隨著(zhù)一些不愉快吧，但面試的時(shí)候請你把這些不開(kāi)心的事情放在一邊。即使你有天大的委屈，都不能說(shuō)一句對老東家的怨言。藏不住心事，就是不夠穩重的表現。

　　你可以從自身發(fā)展的角度去思考這個(gè)問(wèn)題，比如上一份工作沒(méi)有發(fā)展和上升的空間，或是和自己的職業(yè)規劃不相符等，要給HR留下一個(gè)積極正面的印象。

　　3、對本公司的了解有多少?為什么想進(jìn)本公司?

　　這個(gè)問(wèn)題主要考驗你有沒(méi)有提前做功課。從你的回答中HR就能看出你是不是一個(gè)“有準備的人”。

　　面試之前要盡可能搜集面試公司的資料，對公司的發(fā)展歷史、主營(yíng)業(yè)務(wù)有一定的了解，如果是專(zhuān)業(yè)性比較強的公司，最好提前補充一下相關(guān)的財務(wù)知識。如果你面試的時(shí)候能在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，HR一定會(huì )感受到你的誠意。

　　4.談?wù)勀銓ω攧?wù)這項工作的看法。

　　考驗你表達能力、思考能力的時(shí)候到了。

　　回答這個(gè)問(wèn)題，首先要足夠了解財務(wù)工作。你可以以財務(wù)工作對公司的重要性為切入點(diǎn)，引出一個(gè)好的財務(wù)人員對于公司的發(fā)展有多重要，然后表達自己成為優(yōu)秀財務(wù)人員的決心。

　　5、對工作的期望與目標何在?

　　對工作有期望和目標的人通常更容易習慣新的環(huán)境，進(jìn)入工作狀態(tài)，這一點(diǎn)對于你的新公司非常重要。

　　你可以結合自己應聘的崗位，談?wù)勛约旱穆殬I(yè)理想、職業(yè)規劃�；卮饐�(wèn)題的過(guò)程中盡量表現出自己勤奮好學(xué)的特質(zhì)，這會(huì )為你加分不少。

　　財務(wù)專(zhuān)業(yè)面試問(wèn)題及回答技巧

　　1、企業(yè)一般對現金管理有哪些要求?

　　根據國家現金管理制度和結算制度的規定，企業(yè)收支的各種款項必須按照國務(wù)院頒發(fā)的《現金管理暫行條例》的規定辦理，在規定的范圍內使用現金。允許企業(yè)使用現金結算的范圍有：

　　◆職工工資、津貼;

　　◆個(gè)人勞務(wù)報酬;

　　◆根據國家規定頒發(fā)給個(gè)人的科學(xué)技術(shù)、文化藝術(shù)、體育等各種獎金;

　　◆各種勞保、福利費用以及國家規定的對個(gè)人的其他支出;

　　◆向個(gè)人收購農副產(chǎn)品和其他物資的價(jià)款;

　　◆出差人員必須隨身攜帶的差旅費;

　　◆零星支出;

　　◆中國人民銀行確定需要支付現金的其他支出。

　　企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生的現金收入，應及時(shí)送存銀行，不得直接用于支付自己的支出。企業(yè)如因特殊情況需要坐支現金的，應當事先報經(jīng)開(kāi)戶(hù)銀行審查批準，由開(kāi)戶(hù)銀行核定坐支范圍和限額。企業(yè)不得用不符合財務(wù)制度的憑證頂替庫存現金，即不得“白條抵庫”;不準謊報用途套取現金;不準用銀行賬戶(hù)代其他單位和個(gè)人存入或支取現金;不準用單位收入的現金以個(gè)人名義存入儲蓄;不準保留賬外公款，即不得“公款私存”，不得設置“小金庫”等。

　　2、農民專(zhuān)業(yè)合作社與社員簽訂的合同，需要繳納印花稅嗎?

　　根據《財政部 稅務(wù)總局關(guān)于農民專(zhuān)業(yè)合作社有關(guān)稅收政策的通知》的規定： 對農民專(zhuān)業(yè)合作社銷(xiāo)售本社成員生產(chǎn)的農業(yè)產(chǎn)品，視同農業(yè)生產(chǎn)者銷(xiāo)售自產(chǎn)農業(yè)產(chǎn)品免征增值稅。第三條規定：對農民專(zhuān)業(yè)合作社向本社成員銷(xiāo)售的農膜、種子、種苗、農藥、農機，免征增值稅;第四條規定：對農民專(zhuān)業(yè)合作社與本社成員簽訂的農業(yè)產(chǎn)品和農業(yè)生產(chǎn)資料購銷(xiāo)合同，免征印花稅。

　　3、權益性支出與資本性支出的差異是什么?

　　資本性支出：是用于購買(mǎi)或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì )計年度的各項支出，包括構成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。

　　收益性支出：也叫期間費用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì )計年度相關(guān)、因而由本年收益補償的各項支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應記入當年有關(guān)成本費用科目。

　　區別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當年的營(yíng)業(yè)收入補償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計提折舊或攤銷(xiāo)分年攤入各年成本費用。區分收益性支出和資本性支出，是為了正確計算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結果是少計了當期費用，多計了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤;反之，則多計了當期費用，少計了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤

　　4、公司招聘一些外地的職工，這些職工不想入保險，只希望工資高一點(diǎn)，這樣可以嗎?

　　用人單位應當自用工之日起三十日內為其職工向社會(huì )保險經(jīng)辦機構申請辦理社會(huì )保險登記。未辦理社會(huì )保險登記的.，由社會(huì )保險經(jīng)辦機構核定其應當繳納的社會(huì )保險費，勞動(dòng)者自愿與用人單位簽訂放棄參加社會(huì )保險的協(xié)議本身是違反法律規定的，是無(wú)效的。用人單位未按規定申報應當繳納的社會(huì )保險費數額的，按照該單位上月繳費額的百分之一百一十確定應當繳納數額。

　　5、企業(yè)邀請安監專(zhuān)家給企業(yè)職工講安全知識，安監人員的路費住宿費怎么處理?

　　非本公司人員發(fā)生的、與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的差旅費、業(yè)務(wù)費，屬于企業(yè)為組織和管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所發(fā)生的費用，可以記入“管理費用(業(yè)務(wù)招待費)”科目，根據企業(yè)所得稅法的規定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費用、稅金、損失和其他支出，準予在計算應納稅所得額時(shí)扣除。有關(guān)的支出指與取得收入直接相關(guān)的支出。合理的支出指符合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)常規，應當計入當期損益或者有關(guān)資產(chǎn)成本的必要和正常的支出。

　　6、對于成本控制你怎么看待?

　　對于專(zhuān)業(yè)從事內控管理(內部審計)工作的人員來(lái)說(shuō)，掌握各個(gè)層次的成本控制方法，就可以比較透徹地了解企業(yè)運營(yíng)管理中的潛在風(fēng)險，對于提高內部審計效率也將有重大幫助。也有助于向管理者提供更多有增值作用的管理建議。

　　從廣義的角度來(lái)看，成本控制是企業(yè)內部控制的重要組成部分。但是，對于專(zhuān)業(yè)從事內控管理或內部審計的人員來(lái)說(shuō)，充分掌握和透徹了解企業(yè)成本控制問(wèn)題是做好內控服務(wù)的重要條件。成本控制在企業(yè)運營(yíng)中的重要性無(wú)須討論，可以毫不夸張地說(shuō)，現代企業(yè)管理管的就是成本。

　　會(huì )計面試肯定要知道的5個(gè)問(wèn)題

　　1、購貨方開(kāi)票地址變更，稅號未變更;銷(xiāo)貨方開(kāi)票是按之前的地址，可以嗎?

　　發(fā)票開(kāi)具應如實(shí)填寫(xiě)，如地址等相關(guān)信息已變更，請盡快辦理稅務(wù)變更。

　　2、做企業(yè)所得稅年度納稅申報時(shí)，納稅調整項目明細表第11、30、35行(均為“其他”項)不允許調減，根據填報說(shuō)明應該是可以調減的，什么原因?

　　上述行次因風(fēng)險管理的需要，網(wǎng)報時(shí)不能作調減，如你企業(yè)確實(shí)存在相應的調減項目，建議到柜臺申報。

　　3、客戶(hù)以其公司名義申請的支付寶付款是否符合三流一致，是否需客戶(hù)提供相關(guān)證明文件?

　　根據國稅發(fā)〔1995〕192號的規定，對銷(xiāo)售貨物、勞務(wù)的，開(kāi)票方和收款方信息必須要一致，否則開(kāi)具的扣稅憑證不得抵扣進(jìn)項稅額，但對付款方的支付賬戶(hù)信息并未做規定。 文件依據：關(guān)于增值稅一般納稅人進(jìn)項稅額的抵扣問(wèn)題;購進(jìn)貨物或應稅勞務(wù)支付貨款、勞務(wù)費用的對象。納稅人購進(jìn)貨物或應稅勞務(wù)，支付運輸費用，所支付款項的單位，必須與開(kāi)具抵扣憑證的銷(xiāo)貨單位、提供勞務(wù)的單位一致，才能夠申報抵扣進(jìn)項稅額，否則不予抵扣。

　　4、汽車(chē)維修、美容店屬于什么行業(yè)?汽車(chē)維修時(shí)會(huì )用到潤滑油，進(jìn)貨收到潤滑油的專(zhuān)用發(fā)票了，平時(shí)客戶(hù)維修帶加潤滑液，給客戶(hù)開(kāi)發(fā)票時(shí)，也一定要開(kāi)潤滑油的發(fā)票嗎?

　　汽車(chē)維修屬于工業(yè)，美容美發(fā)屬于生活服務(wù)業(yè)。 維修時(shí)使用的潤滑油屬于輔助材料，如用量較少，無(wú)需額外開(kāi)票，可統一按照維修費開(kāi)具。如為銷(xiāo)售潤滑油，則需要開(kāi)具成品油發(fā)票，按實(shí)際提供的應稅行為進(jìn)行開(kāi)票、繳稅。

　　5、公司與境外公司簽訂的租賃合同金額為不含稅金額，公司在代扣代繳企業(yè)所得稅的時(shí)候已經(jīng)還原為含稅收入，那么代扣的企業(yè)所得稅能否作為費用扣除?

　　幫境外企業(yè)代扣的企業(yè)所得稅實(shí)際應是境外企業(yè)承擔，不能轉嫁給境內企業(yè)進(jìn)行稅前扣除，且企業(yè)所得稅稅款不屬于稅法規定可以扣除的稅金范疇。

面試回答技巧11

　　 　*我們?yōu)槭裁匆�聘用你�?/p>

　�。�目的：測試沉靜與自信）

　　給一個(gè)簡(jiǎn)短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到這份工作”。

　　*為什么你想到這里來(lái)工作？

　�。�目的：測試對一項工作的準備能力和自我表達能力）

　　事實(shí)上，面試是求職者入公司所做的第一件工作，那么，為此項工作所做的準備，就可以反映出一個(gè)人對工作的準備能力。因為你在此前必須進(jìn)行大量的準備來(lái)了解這家公司。組織幾個(gè)原因，最好是簡(jiǎn)短而切合實(shí)際的。

　　*這個(gè)職位最吸引你的是什么？

　�。�目的：讓你表現對這個(gè)公司、這份工作的看法）

　　回答應使考官確認你具備他要求的素質(zhì)。

　　*你是否喜歡你老板的職位？

　�。�目的：測試你對未來(lái)的設計能力）

　　回答當然是“ＹＥＳ”，如你不滿(mǎn)意，可補充：“當我有這個(gè)評測能力時(shí)”，或“有這樣一個(gè)空缺時(shí)吧”。

　　*是否愿意去公司派你去的那個(gè)地方？

　�。�目的：公司希望能找多面準備的員工）

　　如果你回答“ＮＯ”，你可能會(huì )因此而失掉這份工作，記�。耗惚还陀煤�，你可以和公司就這個(gè)問(wèn)題再行談判。

　　*誰(shuí)曾經(jīng)給你最大的影響？

　�。�目的：了解你的手段）

　　選一個(gè)名字即可，最好是你過(guò)去的老師等，再簡(jiǎn)短準備幾句說(shuō)明為什么。

　　*你將在這家公司呆多久？

　�。�目的：公司希望排除短期員工）

　　回答這樣的問(wèn)題，你該持有一種明確的態(tài)度，即：能待多久待多久，盡可能長(cháng)，“我在這里繼續學(xué)習和完善自己�！�

　　*你最大的成就是什么？

　�。�目的：測試你的總結能力）

　　準備一兩個(gè)成功的小故事。

　　*能提供一些參考證明嗎？

　�。�目的：了解你的手段）

　　你該準備好一些相關(guān)的整潔的打印件，并有現在的電話(huà)和地址。

　　*未來(lái)的五年，你想成為什么樣子？

　�。�目的：測試你對未來(lái)的設計能力）

　　你事業(yè)的目標回答一定要得體，根據你的能力和經(jīng)歷。

　　*有和工作相關(guān)的訓練或品質(zhì)嗎？

　�。�目的：看你的自測能力和自信程度）

　　說(shuō)明要短，舉兩三個(gè)最重要的品質(zhì)，要有事實(shí)依據。

　　*導致你成功的因素是什么？

　�。�目的：總結能力）

　　回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話(huà)：“我喜歡挑戰性工作�！�

　　*你還有什么問(wèn)題嗎？

　�。�目的：看你的思考能力和溝通能力）

　　你必須回答“當然。你要準備通過(guò)你的發(fā)問(wèn)，了解更多關(guān)于這家公司、這次面試、這份工作的信息

　　外企面試常見(jiàn)問(wèn)題及經(jīng)典回答

　　以應聘外企為例,下面總結歸納了應聘外企面試時(shí)一般會(huì )提的10個(gè)問(wèn)題,同時(shí)附上我們認為比較好的回答,或者說(shuō)是我們希望你能這樣來(lái)回答比較好,希望對大家有所幫助:

　　1、請介紹一下你自己。

　　這是外企常問(wèn)的問(wèn)題。一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗，這些在簡(jiǎn)歷上都有，其實(shí)，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理外企才會(huì )相信。外企很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。

　　2、在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？

　　這個(gè)問(wèn)題外企不希望求職者直接回答“數學(xué)”、“體育”之類(lèi)的具體課程，如果直接回答還說(shuō)明了理由，不僅代表求職者對這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來(lái)也會(huì )對要完成的某些工作沒(méi)有興趣。這個(gè)問(wèn)題外企招聘者最想從求職者口里聽(tīng)到：我可能對個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會(huì )花更多的時(shí)間去學(xué)習這門(mén)課程，通過(guò)學(xué)習對原本不感興趣的科目也開(kāi)始有了興趣，對于本來(lái)就有興趣的科目我自然學(xué)習得更認真，所以各門(mén)課的成績(jì)較為平衡。通過(guò)這樣的問(wèn)題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。

　　3、說(shuō)說(shuō)你最大的優(yōu)缺點(diǎn)？

　　這個(gè)問(wèn)題外企問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)

　　自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會(huì )錄用你。外企喜歡求職者從自己的`優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。外企喜歡聰明的求職者。

　　4、你認為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？

　　外企的招聘者很精明，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以試探出很多問(wèn)題：如果求職者學(xué)習成績(jì)好，就會(huì )說(shuō)：“是的，我的成績(jì)很好，所有的成績(jì)都很優(yōu)異。當然，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標準，在學(xué)校期間我認為成績(jì)是重要的，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該說(shuō)我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生�！比绻�求職者成績(jì)不盡理想，便會(huì )說(shuō)：“我認為是不是一個(gè)好學(xué)生的標準是多元化的，我的學(xué)習成績(jì)還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實(shí)習過(guò)，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學(xué)生會(huì )組織過(guò)鬃活動(dòng)，鍛煉了我的團隊合作精神和組織能力�！� 有經(jīng)驗的招聘者一聽(tīng)就會(huì )明白，外企喜歡誠實(shí)的求職者。

　　5、說(shuō)說(shuō)你的家庭。

　　外企面試時(shí)詢(xún)問(wèn)家庭問(wèn)題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個(gè)人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽(tīng)到的重點(diǎn)也在于家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽(tīng)到的是：我很愛(ài)我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動(dòng)無(wú)形中培養了我認真負責的態(tài)度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂(lè )于助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關(guān)系對一個(gè)人的成長(cháng)有潛移默化的影響。

　　6、說(shuō)說(shuō)你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？

　　外企對這個(gè)問(wèn)題很感興趣，只有有備而來(lái)的求職者能夠過(guò)關(guān)。求職者可以直接在網(wǎng)上查找對你所申請的行業(yè)部門(mén)的信息，只有深入了解才能產(chǎn)生獨特的見(jiàn)解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個(gè)部門(mén)，發(fā)展情況，在面試回答問(wèn)題的時(shí)候可以提到所了解的情況，外企歡迎進(jìn)入企業(yè)的人是“知己”，而不是“盲人”。

　　7、就你申請的這個(gè)職位，你認為你還欠缺什么？

　　外企喜歡問(wèn)求職者弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重復自己的優(yōu)勢，然后說(shuō)：“對于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個(gè)問(wèn)題我想我可以進(jìn)入公司以后以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)�！蓖馄笙矚g能夠巧妙地躲過(guò)難題的求職者。

　　8、你期望的工資是多少？

　　外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個(gè)問(wèn)題卻不能正面回答，外企希望聽(tīng)到：“以我的能力和我的優(yōu)勢，我完全可以勝任這個(gè)職位，我相

　　信我可以做得很好。但是貴公司對這個(gè)職位的描述不是很具體，我想還可以延后再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個(gè)價(jià)碼。

　　9、你能給公司帶來(lái)什么？

　　外企很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做什么，求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后說(shuō)：“就我的能力，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的職位，可以說(shuō)：“我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶(hù)，同時(shí)，對老客戶(hù)做更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的新需求和消費�！钡鹊�。

　　10、你還有什么問(wèn)題嗎？

　　外企的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，外企不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因為其很注重員工的個(gè)性和創(chuàng )新能力。外企不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類(lèi)的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機制是什么樣的？外企將很歡迎，因為體現出你對學(xué)習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心.

面試回答技巧12

　　一、請做一下自我介紹

　　分析：一般人回答，這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名，年齡，工作經(jīng)驗，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括最強的技能，最深入研究的知識領(lǐng)域，個(gè)性中，最積極的部分。做過(guò)最成功的事兒，主要的成就等等。要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理，企業(yè)才會(huì )相信。

　　二、你最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？

　　參考回答：沉著(zhù)冷靜，條理清楚，立場(chǎng)堅定，樂(lè )于助人，有責任心，加上例子，我在某某地方經(jīng)過(guò)1到2年的培訓及項目實(shí)戰，加上實(shí)習工作，我想我適合這份工作。

　　三、說(shuō)說(shuō)你最大的缺點(diǎn)？

　　分析：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么，如果求職者說(shuō)自己小心眼，非常懶，工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì )錄用你，要從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分。

　　四、說(shuō)說(shuō)你對加班的看法

　　分析：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。

　　參考回答：如果是工作需要的話(huà)，我會(huì )義不容辭的加班，我現在單身，沒(méi)有任何負擔，可以全身心的投入工作，但同時(shí)我也會(huì )提高工作效率，減少不必要的加班。

　　五、你對工資的要求

　　分析：如果你對工資的要求太低，那顯然貶低自己的能力，如果你對工資要求太高，那樣會(huì )顯得你分量過(guò)重，公司受用不起，一些公司通常都事先對求聘的職位，定下開(kāi)支預算。因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對該工作的興趣。

　　參考回答：一，我的工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司給出的工資水平友善合理。我注重的是，找對工作的機會(huì )，所以只要條件公平，我都不會(huì )計較太多。二，我受過(guò)系統的軟件編程的訓練，不需要進(jìn)行大量的培訓，而且我本人也會(huì )變成特別感興趣，因此我希望公司，能根據我的情況和市場(chǎng)標準，給我合理的薪水。三，如果你必須自己說(shuō)出具體的數目，請不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字，最好給出一個(gè)具體的數字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場(chǎng)做了調查，知道像自己這樣的學(xué)歷求職者有什么樣的價(jià)值。

　　六、未來(lái)你對自己的職業(yè)，有什么規劃？

　　分析：這是每一個(gè)應聘者，都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每一個(gè)人都會(huì )問(wèn)道，比較多的答案是管理者，當然，說(shuō)出其他一些你感興趣的時(shí)候也是可以的，你要知道，考官總喜歡有進(jìn)取心的應聘者，此時(shí)如果說(shuō)不知道，或許就會(huì )使你失去一個(gè)好機會(huì )，最普通的回答應該是，我準備在技術(shù)領(lǐng)域有所突破或者我希望能按照公司的管理思路發(fā)展。

　　七、如果你沒(méi)被錄用，你怎么打算？

　　參考回答：現在的社會(huì )是一個(gè)競爭的社會(huì )，從這次面試中也可以看出這一點(diǎn)，有競爭就必然有優(yōu)劣，有成功，必定就會(huì )有失敗，往往成功的背后有許多的困難和挫折，如果這次失敗也僅僅是一次而已，只有經(jīng)過(guò)經(jīng)驗經(jīng)歷的積累，才能塑造出一個(gè)完美的成功者，我會(huì )從以下幾個(gè)方面來(lái)正確看待這個(gè)失敗，一，要敢于面對，面對這種失敗，不氣餒，接受已經(jīng)失敗了這次機會(huì )，就不會(huì )回頭的這個(gè)現實(shí)。從心里一直和精神上體現出對這次失敗的抵抗力，要有自信，相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定行，能夠超越自我。二，善于反思，對于這次面試經(jīng)驗，要認真的總結，思考，剖析，能夠從自身的角度找差距，正確的對待自己，實(shí)事求是地評價(jià)自己，辯證地看待自己的成長(cháng)得失，做一個(gè)明白人。三，走出陰影，克服這一次失敗帶給自己的心理壓力，時(shí)刻牢記自己的弱點(diǎn)，防患于未然，加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)，四，認真工作，回到原單位崗位后，要實(shí)實(shí)在在踏踏實(shí)實(shí)的工作，相信三百六十行，行行出狀元，爭取在本崗位上做出一定的成績(jì)，五，再接再厲，以后如果有機會(huì )的話(huà)會(huì )仍然再次參加競爭。

　　八、想過(guò)創(chuàng )業(yè)嗎？

　　分析：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你回答有的話(huà)千萬(wàn)要小心，因為下一個(gè)問(wèn)題可能就是，那你為什么不這樣做呢？

　　九、我們?yōu)槭裁匆�在眾多的面試者中選擇你？

　　分析：別過(guò)度吹噓自己的能力，或者信口開(kāi)河的'亂開(kāi)支票，例如一定會(huì )為該公司帶來(lái)多少錢(qián)的業(yè)務(wù)等。這樣很容易給人一種說(shuō)大話(huà)不切實(shí)際不靠譜的感覺(jué)。

　　參考回答：根據我對貴公司的了解，以及我在這份工作上所積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗以及人脈，相信正是貴公司所尋找的人才，而我在工作態(tài)度上，EQ上，也有圓融成熟的一面，和主管同事都能合作愉快。

　　十、和同事上司難以相處，你怎么辦？

　　參考回答，一，我會(huì )服從領(lǐng)導的指揮，配合同事的工作，我會(huì )從自身找原因仔細分析是不是自己的工作做得不夠好，還要看一下是不是為人處事方面做的不夠好，如果是這樣的話(huà)，我會(huì )努力改正，二，如果我找不到原因，我會(huì )找機會(huì )跟他們溝通，請他們指出我的不足，及時(shí)改正，作為優(yōu)秀的員工，應該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內領(lǐng)導和同事對我不理解，我也會(huì )做好本職工作，虛心向他們學(xué)習，我相信他們會(huì )看見(jiàn)我的努力。

　　十一、上級領(lǐng)導搶了你的功勞怎么辦？

　　參考回答:首先我不會(huì )找那位上級領(lǐng)導說(shuō)明這事，我會(huì )主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導溝通，因為溝通是解決人際關(guān)系的最好辦法，但結果會(huì )有兩種：因我的主管領(lǐng)導認識到自己的錯誤，我想我會(huì )是具體情況決定是否原諒他；他會(huì )更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì )毫不猶豫的找我的上級領(lǐng)導反映此事，因為他們這樣做會(huì )造成負面影響，在今后的工作不利。

　　十二、同事孤立你怎么辦？

　　參考回答：應檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過(guò)同事之間交往的熱心了？加強同事間的交往，找到共同的興趣愛(ài)好。二，工作中切勿傷害別人的自尊心。三，不在領(lǐng)導面前撥弄是非。

　　十三、你對我們的公司了解多少？

　　參考回答：這個(gè)在公司面試之前，上網(wǎng)查一下該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，可類(lèi)似的回答，貴公司有意改變策略，加強與外國公司的合作，拓寬國際市場(chǎng)等等。

　　十四、你能為我們的公司帶來(lái)什么呢？

　　參考回答：一，假如你可以的話(huà)，試著(zhù)告訴他們，你可以減低他們的費用，我已經(jīng)過(guò)某某近兩年的專(zhuān)業(yè)培訓，立刻就可以上崗工作。二，企業(yè)很想知道未來(lái)的員工能為企業(yè)做些什么？求職者應再次重復自己的優(yōu)勢，然后表示，就我的能力而言，我可以做一個(gè)優(yōu)秀的員工，在組織中發(fā)揮能力，給組織帶來(lái)高效率和更多的收益，企業(yè)喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營(yíng)銷(xiāo)之類(lèi)的職位，可以說(shuō)，我可以開(kāi)發(fā)大量的新客戶(hù)，同時(shí)對老客戶(hù)做到更全面周到的服務(wù)，開(kāi)發(fā)老客戶(hù)的新需求和消費等等。

　　十五、最能概括你的三個(gè)詞

　　參考回答：我經(jīng)常用的三個(gè)字是適應能力強，有責任心和做事有始有終，并結合具體例子向主考官解釋。

　　十六、作為被面試者，給我打一下分

　　參考回答：試著(zhù)列出四個(gè)優(yōu)點(diǎn)和一個(gè)非常非常小的缺點(diǎn)，可以抱怨一下設施沒(méi)有明確責任人的確定是不會(huì )有人介意的

　　十七、你并非畢業(yè)于名牌院校？

　　參考回答：是否畢業(yè)于名牌院校不重要，重要的是有能力完成您交給我的工作，我經(jīng)過(guò)某某的職業(yè)培訓，掌握的技能完全可以勝任貴公司的現在的工作，而且我比一些名牌院校的應屆畢業(yè)生的動(dòng)手能力還要強，我想我更適合貴公司這個(gè)職位。

　　十八、怎樣看待學(xué)歷和能力？

　　參考回答：我想一個(gè)人的工作能力的高低，直接決定職場(chǎng)命運，而學(xué)歷的高低只是進(jìn)入一個(gè)企業(yè)的敲門(mén)磚，如果公司把學(xué)歷卡在博士上，我就無(wú)法進(jìn)入貴公司，當然這不一定是我個(gè)人的損失，如果一個(gè)本科生都能完成的工作，你又何必非要招聘一位博士生呢？

　　十九、你做過(guò)哪件事最令自己驕傲？

　　參考回答：這是考官給你的一個(gè)機會(huì )，讓你展示自己把握命運的能力，這會(huì )體現你潛在的領(lǐng)導能力以及你被提升的可能性，假如你應聘一個(gè)服務(wù)性質(zhì)的單位，你很可能會(huì )被邀請去午餐，記住，你的前途，取決于你的知識，你的社交能力和綜合表現。

　　二十、你工作經(jīng)驗欠缺，如何能勝任這項工作？

　　分析。如果招聘單位對應屆畢業(yè)生的應聘者提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明招聘公司并不真正在乎經(jīng)驗，關(guān)鍵看應聘者怎樣回答，對這個(gè)問(wèn)題的回答最好要提前，因為你的誠懇，機智，果敢以及敬業(yè)。

　　參考回答：作為應屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗方面確實(shí)會(huì )有所欠缺，因此在讀書(shū)期間，我一直利用各種機會(huì )在這個(gè)行業(yè)里做兼職，我也發(fā)現，實(shí)際工作遠比書(shū)本知識豐富復雜，但我有較強的責任心，適應能力和學(xué)習能力，而且我比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿(mǎn)完成各項工作，從中獲取的經(jīng)驗也令我受益匪淺，請貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗，使我一定能勝任這個(gè)職位。

　　二十一、你認為自己申請這個(gè)職位還欠缺什么？

　　分析：企業(yè)喜歡問(wèn)求職者的弱點(diǎn)，但精明的求職者一般不直接回答。

　　參考回答：繼續重復自己的優(yōu)勢，然后說(shuō)，對于這個(gè)職位和我的能力來(lái)說(shuō)，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經(jīng)驗，這個(gè)問(wèn)題可以進(jìn)入公司以后，以最短的時(shí)間來(lái)解決，我的學(xué)習能力很強，我相信我可以很快融入公司的企業(yè)文化，進(jìn)入工作狀態(tài)。

　　二十二、你通常如何處理別人的批評？

　　參考回答，沉默是金，不必說(shuō)什么，否則情況會(huì )更糟糕，不過(guò)我會(huì )接受建設性的批評，我會(huì )等大家冷靜下來(lái)再一起討論。

　　二十三、你為什么愿意到我公司來(lái)工作？

　　分析：對于這個(gè)問(wèn)題，你要格外小心，如果你對該單位工作有了研究，你可以回答一些詳細的原因。

　　參考回答：一，公司本身高技術(shù)開(kāi)發(fā)環(huán)境很吸引我，我同公司出生在同樣的時(shí)代，我希望能夠進(jìn)入一家與我共同成長(cháng)的公司。二，你們公司一直都在穩步發(fā)展，在新一年的市場(chǎng)上很有競爭力，我認為貴公司能夠給我提供一個(gè)與眾不同的發(fā)展道路。來(lái)源

面試回答技巧13

　　1、會(huì )計的6大基本要素是什么?

　　答案：資產(chǎn)、負債、所有者權益、收入、費用和利潤

　　2、會(huì )計的3大報表是什么?

　　答案：資產(chǎn)負債表，現金流量表，利潤表(也稱(chēng)為損益表)

　　3、權益性支出與資本性支出的差異是什么?

　　答案：資本性支出：是用于購買(mǎi)或生產(chǎn)使用年限在一年以上的耐用品所需的支出，指企業(yè)單位發(fā)生、其效益及于兩個(gè)或兩個(gè)以上會(huì )計年度的各項支出，包括構成固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)的支出。

　　收益性支出：也叫期間費用。是指企業(yè)單位在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生、其效益僅與本會(huì )計年度相關(guān)、因而由本年收益補償的各項支出。這些支出發(fā)生時(shí)，都應記入當年有關(guān)成本費用科目。

　　區別：收益性支出不同于資本性支出，前者全部由當年的營(yíng)業(yè)收入補償，后者先記作資產(chǎn)，通過(guò)計提折舊或攤銷(xiāo)分年攤入各年成本費用。區分收益性支出和資本性支出，是為了正確計算各年損益和正確反映資產(chǎn)的價(jià)值。如把收益性支出作為資本性支出，結果是少計了當期費用，多計了資產(chǎn)價(jià)值，虛增利潤;反之，則多計了當期費用，少計了資產(chǎn)價(jià)值，虛減利潤

　　4、固定資產(chǎn)折舊采用的方法有哪些?

　　答案：分為兩類(lèi)：直線(xiàn)法和加速折舊法 其中直線(xiàn)法包括：平均年限法和工作量法。加速折舊法包括：雙倍余額遞減法和年數總和法。

　　5、固定資產(chǎn)賬面價(jià)值在什么情況下會(huì )出現負值?

　　答案：什么情況下都不應該出現負值，現在的.準則不允許負資產(chǎn)的存在，包括負商譽(yù)。

　　理論上固定資產(chǎn)超齡服役繼續計提折舊，或超價(jià)值計提減值準備等都可能造成固定資產(chǎn)出現負值，但這樣做會(huì )使資產(chǎn)負債表上的資產(chǎn)總額減少，而實(shí)際上其他資產(chǎn)價(jià)值并沒(méi)有減少，會(huì )誤導信息使用者。所以所有資產(chǎn)出現負值時(shí)，最多在備查簿上予以記錄。

　　6、新會(huì )計準則出臺后，對企業(yè)的影響有哪些?

　　答案：二、新會(huì )計準則實(shí)施對企業(yè)的影響 (一)新會(huì )計準則對企業(yè)業(yè)績(jì)的影響 (二)有利于提高企業(yè)的會(huì )計信息質(zhì)量 (三)有利于提高企業(yè)整體管理水平、

　　7、企業(yè)所得稅的改革對國內企業(yè)的影響是什么?

　　答案：企業(yè)所得稅稅率改革前，企業(yè)所得稅率是33%，新的中華人民共和國所得稅法規定一般企業(yè)所得稅的稅率為25%，

　　非居民企業(yè)在中國境內未設立機構、場(chǎng)所的，或者雖設立機構、場(chǎng)所但取得的所得與其所設機構、場(chǎng)所沒(méi)有實(shí)際聯(lián)系的，應當就其來(lái)源于中國境內的所得繳納企業(yè)所得稅。稅率為20%.

　　符合條件的小型微利企業(yè)，減按20%的稅率征收企業(yè)所得稅。國家需要重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15%的稅率征收企業(yè)所得稅。企業(yè)所得稅率的降低對國內企業(yè)來(lái)說(shuō)有一個(gè)很好的推動(dòng)作用，使得企業(yè)的競爭環(huán)境更加公平和有利。

　　8、企業(yè)應該如何面對金融危機?

　　答案：一、加大力度，催收貨款。二、減人增效，降低成本，保本經(jīng)營(yíng)。三、穩定市場(chǎng)，站穩腳跟。四、降低庫存，盤(pán)活資產(chǎn)。

　　9、面對金融風(fēng)暴，作為一名管理人員，集體減薪和裁員你會(huì )選擇哪一個(gè)?

　　答案：這個(gè)問(wèn)題主管因素比較多。我的回答是：我會(huì )選擇集體減薪，原因是我認為企業(yè)是一個(gè)集體，只有大家齊心協(xié)力，才能度過(guò)難關(guān)，企業(yè)發(fā)展的好，自然多得，既然企業(yè)現在處于危機之中，大家更應該團結在一起，待企業(yè)度過(guò)難關(guān)后，一起分享集體加薪的欣悅也不愧為一種優(yōu)秀的企業(yè)文化。

　　10、市場(chǎng)前景，加薪和升職，你更重視哪一個(gè)?

　　答案：我選擇職業(yè)前景，我始終堅信提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)素養和技能后，加薪和升職的機會(huì )只會(huì )多不會(huì )少。

面試回答技巧14

　　1、 請用3分鐘時(shí)間作一下自我介紹。

　　答題參考：主要考察應聘的自我介紹能力、語(yǔ)言組織能力，希望能從應聘者的自我介紹中發(fā)現閃光點(diǎn)、可取點(diǎn)�；驈膽�聘者口中可以了解到家庭情況、具體家庭地址是否農村等情況。

　　2、 為什么要離開(kāi)上家（目前）的公司？

　　答題參考：主要考察應聘者離職原因：最好是工廠(chǎng)搬遷、業(yè)務(wù)合并或公司倒閉、工資低等因素而離開(kāi)。如是因為某上司離職而導致自己離職、轉換環(huán)境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。

　　3、 為什么選擇來(lái)我公司應聘？

　　答題參考：主要考察應聘者選擇來(lái)我公司應聘的動(dòng)機、應變能力，以及對公司主要感趣的地方，而不是抱著(zhù)隨便試試的無(wú)所謂心態(tài)。從應聘者對公司的了解、認知，可以看到該應聘者對公司此職位的重視和認真，這也是一種工作態(tài)度和經(jīng)驗。從而可以推測其是否適合此職位。

　　4、 是否做過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，及對電話(huà)銷(xiāo)售員的認識�；蛘呤悄�認為要做好一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售員必須具備哪些條件？

　　答題參考：如果做過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，則請其進(jìn)一步闡述對電話(huà)銷(xiāo)售的認識和理解。最好其答案中有“學(xué)習、堅持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態(tài)。

　　可節選出某一重點(diǎn)條件，由其進(jìn)一步闡述。

　　5、 有沒(méi)有顧客反應你們公司電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品太貴了你是如何回答的呢？

　　答題參考：以此點(diǎn)來(lái)看電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員的話(huà)術(shù)掌握情況。具體答案，可參考《越美話(huà)術(shù)》內容。

　　6、 入職兩個(gè)月，你仍沒(méi)有促成訂單成交，你該如何做？

　　7、 你在選擇一份工作中最看重的是什么？

　　答題參考：（應聘者可能回答成長(cháng)空間、培訓機會(huì )等比較空泛的內容）可以根據其回答內容要求應聘者具體描述�？疾閼�聘者是否有對成功的渴望；抗壓能力

　　8、 如果你的上司是一個(gè)非常嚴厲的人，時(shí)常給你巨大的壓力。你覺(jué)得這種領(lǐng)導方式對你有何利弊？

　　答題參考：考查應聘者的壓力承受能力；語(yǔ)言表達能力。

　　9、 在你以往的電話(huà)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)歷中，被顧客掛斷電話(huà)的次數多嗎？你一般是如何處理的呢？

　　10、 在這家曾經(jīng)工作過(guò)的這家公司，你每個(gè)月的底薪多少？每個(gè)月的提成平均可以拿到多少？

　　考查應聘者的銷(xiāo)售技能的專(zhuān)業(yè)性及成單能力；成功渴望

　　11、 五年內的規劃是什么？

　　答題參考：是否有購房購車(chē)的打算，可以看出其成功的欲望是否強烈。

　　12、 如果有一個(gè)人在公眾場(chǎng)合當眾揭你的短處，你會(huì )如何處理？

　　考查應聘者離職原因及面對突發(fā)事件的處理能力；專(zhuān)業(yè)技能

　　13、 你有沒(méi)有過(guò)失業(yè)的經(jīng)歷，你那時(shí)的心態(tài)是怎樣的呢？

　　如果有，則最好坦誠失業(yè)的壓力，分析失業(yè)的原因。最重要的是讓考官明白，你對穩定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。

　　14、 你對加班的看法？

　　回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班。 只是想測試你是否愿意為公司奉獻。 回答樣本：如果是工作需要我會(huì )義不容辭加班。我現在單身，沒(méi)有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì )提高工作效率，減少不必要的加班

　　15、 你對薪資的要求？

　　回 答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會(huì )顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開(kāi)支預算，因而他們第一次提出的價(jià)錢(qián)往往是他們所能給予的最高價(jià)錢(qián)。他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢(qián)是否足以引起你對該工作的興趣。

　　回答一：“我對工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì )友善合理。我注重的是找對工作機會(huì )，所以只要條件公平，我則不會(huì )計較太多。

　　回答二：如果你必須自己說(shuō)出具體數目，請不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個(gè)具體的數字，這樣表明你已經(jīng)對當今的人才市場(chǎng)作了調查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。

　　16、 你朋友對你的評價(jià)？

　　回答提示： 想從側面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。

　　回答樣本：“我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴(lài)的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會(huì )做到。如果我做不到，我就不會(huì )輕易許諾。

　　回答樣本：”我覺(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題“

　　17、 你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎？

　　回答提示：企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)有問(wèn)題”的人，因為其很注重員工的個(gè)性和創(chuàng )新能力。企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類(lèi)的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓項目，我可以參加嗎？或者說(shuō)貴公司的晉升機制是什么樣的？企業(yè)將很歡迎，因為體現出你對學(xué)習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進(jìn)心。

　　18、一段時(shí)間發(fā)現工作不適合怎么辦？

　　回答提示：一段時(shí)間發(fā)現工作不適合我，有兩種情況：

　　如果你確實(shí)熱愛(ài)這個(gè)職業(yè)，那你就要不斷學(xué)習，虛心向領(lǐng)導和同事學(xué)習業(yè)務(wù)知識和處事經(jīng)驗，了解這如果通過(guò)這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時(shí)間卻發(fā)現你根本不適合這個(gè)職位，你怎么

　　個(gè)職業(yè)的精神內涵和職業(yè)要求，力爭減少差距；你覺(jué)得這個(gè)職業(yè)可有可無(wú)，那還是趁早換個(gè)職業(yè)，去發(fā)現適合你的，你熱愛(ài)的職業(yè)，那樣你的發(fā)展前途也會(huì )大點(diǎn)，對單位和個(gè)人都有好處。

　　19、 在完成某項工作時(shí)，你認為領(lǐng)導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎么做？

　　回答提示：①.原則上我會(huì )尊重和服從領(lǐng)導的工作安排；同時(shí)私底下找機會(huì )以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領(lǐng)導是否能改變想法；

　�、谌绻�領(lǐng)導沒(méi)有采納我的建議，我也同樣會(huì )按領(lǐng)導的要求認真地去完成這項工作；

　�、�.還有一種情況，假如領(lǐng)導要求的方式違背原則，我會(huì )堅決提出反對意見(jiàn)；如領(lǐng)導仍固執己見(jiàn)，我會(huì )毫不猶豫地再向上級領(lǐng)導反映。

　　20、 如果你的工作出現失誤，給本公司造成經(jīng)濟損失，你認為該怎么辦？

　　回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經(jīng)濟損失，我認為首要的問(wèn)題是想方設法去彌補或挽回經(jīng)濟損失。如果我無(wú)能力負責，希望單位幫助解決；

　�、谑秦熑螁�(wèn)題。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘愿受罰；如果是一個(gè)我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂(lè )禍，作為一個(gè)團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事并且幫助同事查找原因總結經(jīng)驗。

　�、劭偨Y經(jīng)驗教訓，一個(gè)人的一生不可能不犯錯誤，重要的'是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經(jīng)驗教訓，并在今后的工作中避免發(fā)生同類(lèi)的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問(wèn)題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。

　　21、 如果你在這次考試中沒(méi)有被錄用，你怎么打算？

　　回答提示：現在的社會(huì )是一個(gè)競爭的社會(huì ),從這次面試中也可看出這一點(diǎn),有競爭就必然有優(yōu)劣,有成功必定就會(huì )有失敗.往往成功的背后有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經(jīng)過(guò)經(jīng)驗經(jīng)歷的積累才能塑造出一個(gè)完全的成功者。我會(huì )從以下幾個(gè)方面來(lái)正確看待這次失敗。

　　第一、要敢于面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經(jīng)失去了這次機會(huì )就不會(huì )回頭這個(gè)現實(shí),從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經(jīng)歷了這次之后經(jīng)過(guò)努力一定能行.能夠超越自我. 第二、善于反思,對于這次面試經(jīng)驗要認真總結,思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對待自己,實(shí)事求是地評價(jià)自己,辯證的看待自己的長(cháng)短得失,做一個(gè)明白人. 第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時(shí)刻牢記自己弱點(diǎn),防患于未然,加強學(xué)習,提高自身素質(zhì)。第四、認真工作,回到原單位崗位上后,要實(shí)實(shí)在在、踏踏實(shí)實(shí)地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績(jì)。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網(wǎng)絡(luò )工程師一直是我的夢(mèng)想,以后如果有機會(huì )我仍然后再次參加競爭。

　　22、 如果你做的一項工作受到上級領(lǐng)導的表?yè)P，但你主管領(lǐng)導卻說(shuō)是他做的，你該怎樣？

　　回答提示：我首先不會(huì )找那位上級領(lǐng)導說(shuō)明這件事，我會(huì )主動(dòng)找我的主管領(lǐng)導來(lái)溝通，因為溝通是解決人際關(guān)系的最好辦法，但結果會(huì )有兩種：1.我的主管領(lǐng)導認識到自己的錯誤，我想我會(huì )視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來(lái)威脅我，那我會(huì )毫不猶豫地找我的上級領(lǐng)導反映此事，因為

　　他這樣做會(huì )造成負面影響，對今后的工作不利。

　　23、 談?wù)勀銓μ�槽的看法�?/strong>

　　回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進(jìn)人才合理流動(dòng)，應該支持；

　�。�2）頻繁的跳槽對單位和個(gè)人雙方都不利，應該反對。

　　24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？

　　回答提示：

　�、傥視�(huì )服從領(lǐng)導的指揮，配合同事的工作。

　�、谖視�(huì )從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領(lǐng)導不滿(mǎn)意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話(huà) 我會(huì )努力改正。

　�、廴绻�我找不到原因，我會(huì )找機會(huì )跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問(wèn)題就及時(shí)改正。

　�、茏鳛閮�(yōu)秀的員工，應該時(shí)刻以大局為重，即使在一段時(shí)間內，領(lǐng)導和同事對我不理解，我也會(huì )做好本職工作，虛心向他們學(xué)習，我相信，他們會(huì )看見(jiàn)我在努力，總有一天會(huì )對我微笑的！

　　25、 假設你在某單位工作，成績(jì)比較突出，得到領(lǐng)導的肯定。但同時(shí)你發(fā)現同事們越來(lái)越孤立你，你怎么看這個(gè)問(wèn)題？你準備怎么辦？

　　回答提示：

　�、俪煽�(jì)比較突出，得到領(lǐng)導的肯定是件好事情，以后更加努力

　�、跈z討一下自己是不是對工作的熱心度超過(guò)同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛(ài)好。

　�、酃ぷ髦�，切勿傷害別人的自尊心

　�、懿辉兕I(lǐng)導前撥弄是非

　�、輼�(lè )于助人對面

　　26、 對工作的期望與目標何在？

　　回答提示：這是面試者用來(lái)評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否了解的問(wèn)題。對于工作有確實(shí)學(xué)習目標的人通常學(xué)習較快，對于新工作自然較容易進(jìn)入狀況，這時(shí)建議你，最好針對工作的性質(zhì)找出一個(gè)確實(shí)的答案，如業(yè)務(wù)員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個(gè)超級業(yè)務(wù)員，將公司的產(chǎn)品廣泛的推銷(xiāo)出去，達到最好的業(yè)績(jì)成效；為了達到這個(gè)目標，我一定會(huì )努力學(xué)習，而我相信以我認真負責的態(tài)度，一定可以達到這個(gè)目標�！逼渌�類(lèi)的工作也可以比照這個(gè)方式來(lái)回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

　　篇四：銷(xiāo)售員面試技巧及常見(jiàn)問(wèn)題

　　銷(xiāo)售員面試是所有銷(xiāo)售員都要經(jīng)歷的求職關(guān)。要跨越這道關(guān)卡，個(gè)中技巧可不能不掌握。

　　首先，銷(xiāo)售員面試必須知道企業(yè)想了解什么

　　對于招聘銷(xiāo)售人員，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專(zhuān)業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì)，如學(xué)習能力、適應能力、表達能力、說(shuō)服溝通能力、創(chuàng )新能力、組織協(xié)調能力、團隊合作精神等。另外，職業(yè)道德、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

　　其次，銷(xiāo)售員面試要了解招聘企業(yè)愛(ài)用的招數

　　企業(yè)在招聘過(guò)程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會(huì )更加全面。

　　銷(xiāo)售員面試技巧一：給人第一印象要留好

　　銷(xiāo)售員面試時(shí)給考官的第一印象非常重要，開(kāi)始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上說(shuō)，著(zhù)裝應與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什么公司， 正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著(zhù)形態(tài)的細節，避免穿無(wú)袖、露背、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門(mén)的大學(xué)生，服裝 也要以大方簡(jiǎn)潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細節之處處理好，如頭發(fā)、指甲、配件等都應干凈清爽，顯示出干練精神的良好印象。

　　銷(xiāo)售員面試技巧二：千萬(wàn)不要緊張

　　面對掌握“生殺予奪”權力的銷(xiāo)售員面試官，多數人都會(huì )表現出緊張來(lái)，這是面試的大忌。對大多數人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機會(huì )，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個(gè)調整方法： 面試前努力全身心放松；面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來(lái)使自己放松，如在心里默念“我很放松，我盡力就行了”。只有放松，才能準確把 握考官要問(wèn)的問(wèn)題和自己的回答方式。記住，心情放松、心態(tài)平和、充滿(mǎn)自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態(tài)下 所做的回答才是最能令考官滿(mǎn)意的。

　　銷(xiāo)售員面試技巧三：自我介紹

　　銷(xiāo)售員面試重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問(wèn)的題目，求職者在回答時(shí)一定要注意，所述內容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾，只會(huì )給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠自信地展現自我，重點(diǎn)突出與應聘職位相吻合的優(yōu)勢。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽(tīng)取你的介紹時(shí)，考官也會(huì )抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢(xún)問(wèn)。所以，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免冗長(cháng)而沒(méi)有重點(diǎn)的敘述。這樣專(zhuān)業(yè)而出色的表現，肯定是令考官們贊賞有加的。

　　銷(xiāo)售員面試技巧四：如何應對面試提問(wèn)

　　1.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你為什么想做銷(xiāo)售工作？

　　這個(gè)問(wèn)題對于工業(yè)專(zhuān)業(yè)出身的人來(lái)說(shuō)有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習經(jīng)驗，公司其實(shí)也沒(méi)有必要回到學(xué)校請MBA來(lái)做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。

　　2.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你認為自己最大的長(cháng)處是什么？

　　這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷(xiāo)售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷(xiāo)售天賦，那只能說(shuō)你就天生是用來(lái)做銷(xiāo)售的。

　　3.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你認為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

　　在這種銷(xiāo)售員面試thldl.org.cn的情況下，請你不要說(shuō)出自己有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說(shuō)不要說(shuō)出你應聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無(wú)是處的。這是最最重要的一點(diǎn)。

　　4.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----如何評價(jià)你自己？

　　這個(gè)問(wèn)題是招聘方考察你的個(gè)人表達能力和認識能力的問(wèn)題。你可以突出自己的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說(shuō)得過(guò)于直白，同時(shí)要強調自己的能力比較適合做銷(xiāo)售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說(shuō)話(huà)要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)是很重要的。

　　5.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題和上一個(gè)問(wèn)題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個(gè)意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來(lái)體現你的應變能力。能 應付好招聘方的人對于銷(xiāo)售工作也能做得不錯。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。

　　6.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----工資對你有多重要？

　　不要說(shuō)得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會(huì )很高，但是也不要完全不在乎，因為銷(xiāo)售是做生意，一定程度上有錢(qián)的意識也是必要的�？梢韵葐�(wèn)一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者說(shuō)適量就可以。

　　7.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----請你講一個(gè)好笑的笑話(huà)？

　　這是一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但是你會(huì )發(fā)現關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話(huà)也是一件很難的事情。這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶(hù)意識 和滿(mǎn)足客戶(hù)需要的能力，是這個(gè)問(wèn)題的回答要點(diǎn)。講不合時(shí)宜的冷笑話(huà)或并不好笑的笑話(huà)是這個(gè)問(wèn)題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì )使他們對你的品行產(chǎn)生不好的 影響。所以千萬(wàn)要小心的講看似輕松的笑話(huà)。

　　8.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----為什么你對銷(xiāo)售工作比其他職位更有興趣？

　　這個(gè)問(wèn)題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷(xiāo)售本身來(lái)說(shuō)，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著(zhù)迷的地方，你會(huì )全心全意的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說(shuō)別的職位就不好，這會(huì )讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會(huì )被調配去其他部門(mén)，所以為了不喪失工作機會(huì )，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因為個(gè)人能力和興趣，更適合銷(xiāo)售工作，這樣會(huì )給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　9.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----如果每天讓你給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)你會(huì )怎么辦？

　　沒(méi)有人愿意每天給客戶(hù)突然打銷(xiāo)售電話(huà)，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說(shuō)你不會(huì )干這項工作，你可以說(shuō)你會(huì )考慮方法，或者說(shuō)話(huà)的口氣�；蛘吣阋�是夠機智的話(huà)，你可以提出不打突然電話(huà)，但是能達到一樣效果的措施的話(huà)，那招聘方一定會(huì )對你刮目相看。

　　10.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你最大的一次冒險是什么，你是如何做的？

　　銷(xiāo)售工作有時(shí)候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方 這樣的感覺(jué)，即你天生就是個(gè)冒險家，畢竟，做生意是要賺錢(qián)，不是冒險，如果招聘方認為你會(huì )拿公司的錢(qián)、信譽(yù)去冒險，那你可以說(shuō)徹底沒(méi)有希望了。但是銷(xiāo)售是 需要進(jìn)取的職業(yè)，表現的萎縮不前，公司也不會(huì )考慮雇傭你�？梢哉f(shuō)一些野外的冒險故事，盡量逼真，說(shuō)明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進(jìn)。

　　11.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----是什么原因吸引你加盟我們公司的？

　　要了解這家你面試的公司，了解公司的強項和不足，然后具體說(shuō)一下你的設想，說(shuō)明你到職后怎么樣開(kāi)展銷(xiāo)售工作，要認同企業(yè)文化，特別是對于外資企業(yè)，企業(yè)文化是十分重要的，在同一個(gè)企業(yè)文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業(yè)文化比較吸引你。這樣效果會(huì )比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發(fā)表評論，言不由衷比什么都不說(shuō)顯得更加沒(méi)有誠意，最好不要做這樣的事情。

　　12.銷(xiāo)售員面試問(wèn)題----你還面試過(guò)哪些公司？

　　這是一個(gè)狡猾而且強硬的問(wèn)題。你必須考慮你有多少信息已經(jīng)透漏給公司。權衡的回答。如果你已經(jīng)參加過(guò)這個(gè)行業(yè)頂尖公司的面試，你現在面試的公司會(huì )懷疑如果錄取你的話(huà)，你會(huì )不會(huì )優(yōu)先到頂尖企業(yè)去工作。而且萬(wàn)一你是被大企業(yè)拒絕了得，那么就會(huì )有尷尬的問(wèn)題，拿就是你為什么沒(méi)有進(jìn)入該企業(yè)，這是個(gè)非常棘手的問(wèn)題，所以你要巧妙的避開(kāi)，不要給自己帶來(lái)不必要的麻煩。

　　另外如果你面試公司過(guò)多，那么現在面試的這一家會(huì )懷疑你沒(méi)有誠意，但是過(guò)少的話(huà)，又會(huì )認為你沒(méi)有能力。 所以你要權衡后謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優(yōu)秀的話(huà)，如果這家公司錄取你，你沒(méi)有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會(huì )很高興。但是 如果同時(shí)有很多企業(yè)要你的話(huà)，那樣它會(huì )考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不愿意看到的，大多數公司為了正常招聘著(zhù)想，可能會(huì )選擇放棄你，另覓人選。 這個(gè)問(wèn)題

　　也是考察你個(gè)人能力的重要問(wèn)題�；卮饡r(shí)一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個(gè)絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的說(shuō)面試的公司，然后，表明你 真誠的態(tài)度，會(huì )考慮公司的決定，對公司的尊重。

　　銷(xiāo)售員面試技巧五：肢體語(yǔ)言，成功的變數

　　肢體語(yǔ)言有什么妙用？我們每一個(gè)人每天都會(huì )做成千上萬(wàn)個(gè)肢體動(dòng)作，有的是勞動(dòng)工作運 動(dòng)所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個(gè)民族的文化傳統，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語(yǔ)言已經(jīng)是禮儀的象征，你會(huì )用肢體 語(yǔ)言表達你的意思被認為是有涵養的文明人，反之會(huì )被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容占7%，肢體語(yǔ)言占55%，剩下的38%來(lái)自語(yǔ)音語(yǔ)調。因此， 在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽(tīng)、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂(lè )觀(guān)積極，這些豐富的肢體語(yǔ)言和恰當的語(yǔ)音語(yǔ)調，勢必會(huì )使你 的面試錦上添花、事半功倍！

面試回答技巧15