- 相關(guān)推薦
被朋友“逼”成老板
1997年，大學(xué)畢業(yè)后，曹震平揣著(zhù)100元錢(qián)從西安來(lái)到武漢，從廣告業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)經(jīng)理、執行總監、副總經(jīng)理，再到自己創(chuàng )辦廣告公司和漢正街商情網(wǎng)站，短短8年時(shí)間，他逐一實(shí)現著(zhù)自己的理想�！跋乱徊�，我要把網(wǎng)站打造成漢正街的一張新名片，讓它成為漢正街一個(gè)全新的交易平臺！”懷揣百元闖武漢
曹震平的父母都是普通工人，本來(lái)大學(xué)畢業(yè)后可以頂職，可他放棄了。
“1997年的6月26日是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)�！边@一天，剛剛從江漢石油學(xué)院工民建專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他揣著(zhù)100元錢(qián)，背上行囊只身從西安來(lái)到武漢闖蕩。
他借住在漢口北湖姑媽家。多次碰壁后，他終于在江漢路一家廣告公司找了個(gè)業(yè)務(wù)員的差使。為省錢(qián)，他買(mǎi)了一輛舊自行車(chē)，騎著(zhù)車(chē)在江城四處奔波，一天要跑10個(gè)小時(shí)。
第一次出去跑業(yè)務(wù)，他沒(méi)有事先預約，打算直接找一家大公司。剛進(jìn)寫(xiě)字樓，東張西望的他就被保安叫住盤(pán)問(wèn)，他卻支支吾吾答不上來(lái)。結果，保安把他當成小偷攆了出去。
由于對廣告一竅不通，剛開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)，盡管他付出了不少心血，但沒(méi)有絲毫成效。第一個(gè)月，他四處碰壁，沒(méi)有接到一筆業(yè)務(wù)。公司只給他發(fā)了200多元的基本工資。
那段時(shí)間，曹震平吃盡了苦頭。姑媽家的房子小，他住在閣樓上，不太方便。一位同事同情他，把自己的一個(gè)空房子免費讓給他住。曹震平就背上鋪蓋搬了過(guò)去。同事的房子空空蕩蕩，連床都沒(méi)有。睡覺(jué)時(shí)，曹震平就把涼席鋪在地上。第二天醒來(lái)腰酸背痛。
為節約，入不敷出的他早晨啃饅頭、中午吃涼面。為增加收入，他找了份家教兼職，白天跑業(yè)務(wù)，晚上做家教。一天下來(lái)，累得精疲力竭。
那時(shí)候，曹震平最大的愿望就是能買(mǎi)一張寬敞舒適的床，舒舒服服睡上一覺(jué)。
兩年完成“三級跳”
曹震平是一個(gè)不甘認輸的人，經(jīng)過(guò)了第一個(gè)月零業(yè)績(jì)的慘敗，他不斷自我總結：要讓客戶(hù)掏錢(qián)做廣告，必須先站在對方的立場(chǎng)考慮，讓對方覺(jué)得這錢(qián)花得值；要當好一名廣告業(yè)務(wù)員，必須懂得相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，盡力說(shuō)服或引導客戶(hù)。他決定對癥下藥。
他從書(shū)店里抱回一些廣告和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，每天擠出兩個(gè)小時(shí)來(lái)自學(xué)。同時(shí)，他不再像以前那樣漫無(wú)邊際地亂跑一氣，而是盯住目標客戶(hù)重點(diǎn)擊破。
為方便與客戶(hù)聯(lián)系，他謊稱(chēng)單位要交一筆押金，從姑媽手里“騙”到1800元，當即購買(mǎi)了一部當時(shí)最好的摩托羅拉中文傳呼機。
為贏(yíng)得客戶(hù)的信任，曹震平?jīng)Q定與對方先交朋友再談業(yè)務(wù)。他總是盡力把每一個(gè)目標客戶(hù)的情況了如指掌，再去分析對方存在或面臨的問(wèn)題與困難，然后擊中要害，幫助對方想辦法、出點(diǎn)子。春節前夕，火車(chē)票相當緊俏，得知一個(gè)客戶(hù)買(mǎi)票遇到困難，他當即承諾自己“可以找熟人弄到”。為兌現承諾，他凌晨4點(diǎn)多起床到火車(chē)站門(mén)前去排隊買(mǎi)票。
隨著(zhù)經(jīng)驗的不斷積累，他的業(yè)務(wù)有了很大起色。第三個(gè)月，他就拉回了10萬(wàn)元的單子。老板直夸他“腦袋瓜子活”。
1998年8月，曹震平被武昌一家廣告公司相中，被挖過(guò)去做業(yè)務(wù)經(jīng)理，月薪3000多元。隨著(zhù)合作關(guān)系和人脈關(guān)系的不斷增多，他的事業(yè)也越來(lái)越順暢。
此后一年間，曹震平連跳了三家廣告公司，職位由業(yè)務(wù)經(jīng)理升為執行總監、副總經(jīng)理，月薪從4000元升到2萬(wàn)元。
被朋友“逼”成老板
經(jīng)過(guò)兩年的摸爬滾打，曹震平在廣告業(yè)務(wù)方面已是輕車(chē)熟路。一些朋友和客戶(hù)開(kāi)始勸他自己成立一家廣告公司，“肥水不流外人田”。
1999年9月，在一幫朋友的催促和幫助下，曹震平創(chuàng )辦的天地人廣告公司掛牌成立。
當時(shí)，武漢大大小小的廣告公司有數百家，競爭日益激烈，但市場(chǎng)并不規范，弄虛作假、欺騙客戶(hù)的現象時(shí)有發(fā)生。曹震平?jīng)Q定踏踏實(shí)實(shí)做出自己的特色。他將廣告公司定位為本土化的4A廣告公司，從事包括廣告策劃、廣告投放、影視交流、品牌管理等一條龍服務(wù)，重點(diǎn)在創(chuàng )意、策劃和資源整合方面搶占市場(chǎng)。
利用自己的資源優(yōu)勢，公司運營(yíng)不久便接了幾筆大單，包括廣州白云山、周大福珠寶、喬夫西服等知名品牌的廣告代理和策劃案。業(yè)務(wù)量不斷上升。
僅兩年時(shí)間，曹震平的公司得到快速發(fā)展。2001年，他將青年路長(cháng)源大廈400平米的寫(xiě)字樓買(mǎi)了下來(lái)，將公司搬到了那里。
2003年，曹震平的廣告公司發(fā)展成為業(yè)界的一個(gè)佼佼者，他又開(kāi)始四處尋找新的投資項目。
逛街難悟出商機
去年年底，曹震平去逛漢正街，準備買(mǎi)些東西。誰(shuí)知，漢正街大街小巷縱橫交錯，地形復雜，他轉了幾個(gè)小時(shí)也找不到自己要買(mǎi)的東西。
“如果漢正街有詳細的電子地圖和網(wǎng)上商店就好了，要去購物就能一目了然，方便多了，還能實(shí)現足不出戶(hù)做買(mǎi)賣(mài)�！彼翡J地意識到，這中間有商機。
曹震平回家在電腦上反復搜索，發(fā)現網(wǎng)上并沒(méi)有這樣一個(gè)網(wǎng)站，決定立馬投資，以最快的速度創(chuàng )辦“漢正街商情網(wǎng)”，以免錯失良機。
曹震平帶領(lǐng)員工對漢正街市場(chǎng)和國內知名的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行了長(cháng)達近半年的調查，并請來(lái)華中科技大學(xué)的教授和搜狐網(wǎng)站的高級管理人員助陣。
今年3月，曹震平胸有成竹地來(lái)找漢正街管委會(huì )負責人。但有人捷足先登，差不多要簽合同了。
曹震平拿出隨身攜帶的筆記本電腦，將已經(jīng)設計好的網(wǎng)站框架和詳細方案一一擺出，準備充分的曹震平最終擠走了競爭對手。
今年4月，漢正街商情網(wǎng)的廣告牌一夜間出現在漢正街的大街小巷，其知名度迅速傳播開(kāi)來(lái)。一個(gè)月后，網(wǎng)站正式開(kāi)通。其雙向動(dòng)態(tài)的電子地圖，令客商只需輕點(diǎn)鼠標，便可逛遍漢正街，還能足不出戶(hù)，網(wǎng)上輕松購物。
經(jīng)過(guò)半年的運轉和完善，目前，該網(wǎng)站與義烏小商品網(wǎng)、中國小商品網(wǎng)并稱(chēng)“中國三大小商品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站”，日平均訪(fǎng)問(wèn)量達15萬(wàn)人次。已有300多家商戶(hù)以實(shí)景照片在網(wǎng)上開(kāi)辦“電子商店”，并已開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)上交易。令他欣喜的是，該網(wǎng)站已經(jīng)開(kāi)始盈利。
談到下一步計劃，剛滿(mǎn)30歲的曹震平豪情滿(mǎn)懷；“要把漢正街商情網(wǎng)打造成一張網(wǎng)上的新名片。通過(guò)這一網(wǎng)絡(luò )平臺來(lái)加快漢正街小商品的流通與交易，為廣大商家帶來(lái)更多的商機，提供更多便利�！�
【被朋友“逼”成老板】相關(guān)文章：
“心成”自然成11-08
找老板11-07
如何對老板NO11-20
想做老板，先學(xué)著(zhù)像老板那樣思考11-25
天津啟動(dòng)“小老板網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)計劃” 幫大學(xué)生零成本開(kāi)網(wǎng)店11-16
老板交給的鑰匙11-08
求職遭拒 女博士割腕相逼_求職故事11-30
選擇利于發(fā)展的老板11-21