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個(gè)人創(chuàng )業(yè)者的八個(gè)小竅門(mén)
個(gè)人創(chuàng )業(yè)者的八個(gè)小竅門(mén)從當今社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展特點(diǎn)來(lái)看,人們的工作基本上可以如下三種類(lèi)型:國家公務(wù)員、企業(yè)雇工人員、自己做老板。他們各有千秋;但是恐怕很多人都想自己做老板!但是誰(shuí)都知道,老板有老板的難處,并非人人都能做老板,真正做一個(gè)賺錢(qián)的老板、做一個(gè)事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。古人云:萬(wàn)丈高樓平地起!任何事業(yè)都是從小到大,由點(diǎn)滴做起的;在不斷總結經(jīng)驗、積累資金的過(guò)程中,慢慢發(fā)展起來(lái)的!萬(wàn)事開(kāi)頭難!下面我們在總結前人的經(jīng)驗的基礎上,結合當代社會(huì )發(fā)展特點(diǎn),總結出了:個(gè)人創(chuàng )業(yè)致富十大竅門(mén)!希望能對朋友們有所幫助!
1、將創(chuàng )業(yè)資金數額減到最低。
別舉債,別投下家庭儲蓄,成功機會(huì )只有20~30%的新事業(yè),不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現有的構想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(cháng)做起,而且只需要少許現金。
2、學(xué)習銷(xiāo)售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者,人們買(mǎi)的是你,不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己,初期投資并不需要準備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內,你就可以找到客戶(hù),現金60天內就會(huì )進(jìn)來(lái),幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(cháng)。
3、對客戶(hù)要大方。
新事業(yè)不宜對顧客收費過(guò)高。以我的作法,甚至提供免費服務(wù)給顧客,讓他們知道我能做什么。就算后來(lái)沒(méi)有簽約,他們也會(huì )介紹其他付費客戶(hù)給我。有時(shí),你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。
4、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
我曾在臥房一角,以一桌、一椅、一臺小電腦,開(kāi)創(chuàng )顧問(wèn)公司。五年內,公司收人超過(guò)五十萬(wàn),有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開(kāi)始,逐漸擴大!
5、從第一天開(kāi)始,一切電腦化。
打字機及人工作業(yè)方式,在目前市場(chǎng)上已無(wú)競爭力,書(shū)信往返、會(huì )計、市嘗文書(shū)、銷(xiāo)售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6、長(cháng)時(shí)間工作。
把會(huì )計、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系,作簡(jiǎn)報,打電話(huà),或與客戶(hù)面對面交談。和客戶(hù)談了一天,回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。
7、愛(ài)你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說(shuō)話(huà),不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住,顧客不僅是國王和王后,還是獨裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn),要盡力使顧客滿(mǎn)意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項目,但我經(jīng)常多做,超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目,提供更多服務(wù),超過(guò)顧客期望,這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8、開(kāi)始不成功也要繼續努力。
絕對不要放棄,成功經(jīng)常就在失敗的另一側。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上,只要失敗次數增加,努力的時(shí)間夠長(cháng),途中做出聰明的選擇,你終會(huì )成功的。
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