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個(gè)人小本創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的八個(gè)小竅門(mén)
1、將創(chuàng )業(yè)資金數額減到最低。別舉債，別投下家庭儲蓄，成功機會(huì )只有20~30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現有的構想和你個(gè)人才華及專(zhuān)長(cháng)做起，而且只需要少許現金。
2、學(xué)習銷(xiāo)售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買(mǎi)的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷(xiāo)售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開(kāi)業(yè)三十天內，你就可以找到客戶(hù)，現金60天內就會(huì )進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(cháng)。
3、對客戶(hù)要大方。
新事業(yè)不宜對顧客收費過(guò)高。以我的作法，甚至提供免費服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算
后來(lái)沒(méi)有簽約，他們也會(huì )介紹其他付費客戶(hù)給我。有時(shí)，你得用小魚(yú)釣大魚(yú)。
4、開(kāi)始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
我曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開(kāi)創(chuàng )顧問(wèn)公司。五年內，公司收人超過(guò)五十萬(wàn)，有自己的辦公室和十二位員工。一切從小規模開(kāi)始，逐漸擴大。
5、從第一天開(kāi)始，一切電腦化。
打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競爭力，書(shū)信往返、會(huì )計、市嘗文書(shū)、銷(xiāo)售都不例外。從第一天開(kāi)始營(yíng)業(yè)即要使用電腦。
6、長(cháng)時(shí)間工作。
把會(huì )計、書(shū)信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報，打電話(huà)，或與客戶(hù)面對面交談。和客戶(hù)談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。
7、愛(ài)你的顧客。
永遠有禮貌地和顧客說(shuō)話(huà)，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨裁者。沒(méi)有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿(mǎn)意。我的作法是介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常多做，超出顧客期望。經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過(guò)顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。
8、開(kāi)始不成功也要繼續努力。
絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數增加，努力的時(shí)間夠長(cháng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì )成功的。
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