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最初從53元起家 普通大學(xué)生的小網(wǎng)店品牌創(chuàng )業(yè)路
應屆畢業(yè)生求職網(wǎng) 田依雯的目標是要做一流的網(wǎng)絡(luò )飾品銷(xiāo)售品牌，她的網(wǎng)上品牌的成長(cháng)過(guò)程可以給其他創(chuàng )業(yè)者提供借鑒
Mbox音樂(lè )盒韓國飾品店最初成立于2002年，在那個(gè)網(wǎng)絡(luò )購物剛剛開(kāi)始的年代，店主田依雯通過(guò)銷(xiāo)售一些自己的閑置物品，漸漸發(fā)現了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的商機。
于是，一個(gè)網(wǎng)絡(luò )飾品品牌“Mbox音樂(lè )盒”誕生了�；仡橫box音樂(lè )盒的歷史，無(wú)疑能為那些希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓市場(chǎng)的創(chuàng )業(yè)者提供新思路。
普通的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)故事
Mbox音樂(lè )盒的歷史并不復雜，甚至可以用平淡來(lái)形容，只是一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)故事。店主田依雯讀大三時(shí)，開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò )購物平臺“易趣”上賣(mài)東西。由于做得很有起色，畢業(yè)后她索性全職投入。隨著(zhù)生意越來(lái)越忙，丈夫石先生也干脆辭了工作來(lái)幫她。
從最初的53元啟動(dòng)資金，到第一張自己拍攝的飾品照片，到第一個(gè)自己設計的商品頁(yè)面，Mbox完全是由店主“盒子”——田依雯自己一個(gè)人完成。不同風(fēng)格、親民價(jià)格、來(lái)自韓國的時(shí)尚飾品，讓Mbox漸漸在網(wǎng)絡(luò )上有了第一批自己的客戶(hù)，雇傭了第一個(gè)員工。Mbox完成了第一次從純粹個(gè)人的小店，逐漸蛻變成了有獨立工作室的網(wǎng)店。
2005年Mbox被高速發(fā)展的“淘寶”所吸引，在淘寶上注冊了自己的第一家店：musicbox。從此，Mbox進(jìn)入了一個(gè)嶄新的時(shí)代。更多的競爭對手、越來(lái)越多的模仿者、更低的產(chǎn)品價(jià)格，讓Mbox深深體會(huì )到了市場(chǎng)的殘酷。然而，淘寶本身就像一個(gè)不斷進(jìn)化的機器，在淘寶不斷的自我升級中，Mbox也領(lǐng)悟到了應變的策略。于是，Mbox開(kāi)始尋找自己的特色，定位自己的目標客戶(hù)群，并一直堅持走了下來(lái)。最終，Mbox在淘寶上成功的生存了下來(lái)，并且茁壯成長(cháng)。
在田依雯和丈夫的精心打理下，網(wǎng)店的生意做得更是有聲有色。從開(kāi)始的銷(xiāo)售別人的產(chǎn)品，漸漸轉變?yōu)殚_(kāi)始銷(xiāo)售自己設計的產(chǎn)品。2008年，Mbox成立公司，注冊自己的商標并成功加入淘寶商城，目前現在已經(jīng)成為年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)元，十幾個(gè)人的專(zhuān)業(yè)團隊，成長(cháng)為一個(gè)真正的網(wǎng)絡(luò )品牌。
不過(guò)，田依雯坦言，周?chē)泻芏啾人麄兇?0倍的網(wǎng)絡(luò )賣(mài)家，而他們則“發(fā)展得不快，不過(guò)還算穩定”。
但在發(fā)展過(guò)程中，田依雯也有了自己的目標：Mbox音樂(lè )盒要做一流的網(wǎng)絡(luò )飾品銷(xiāo)售品牌�！拔覀冏龅牟粌H是銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是希望可以通過(guò)淘寶這個(gè)平臺打造出一個(gè)真正的飾品品牌，買(mǎi)家是因為喜歡Mbox品牌而來(lái)購買(mǎi)，而不是因為價(jià)格便宜而來(lái)購買(mǎi)。在Mbox，買(mǎi)家不僅是買(mǎi)產(chǎn)品，而且更能享受到我們更多的服務(wù)，只有這樣，一個(gè)公司才能長(cháng)久生存下去�！碧镆丽┱J為，淘寶就像一個(gè)孵化器，不僅孵化出了很多個(gè)人賣(mài)家，而且還孵化出了像Mbox一樣的擁有自己品牌的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司。
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丈夫石先生則說(shuō)，三年內的目標是結合網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體店，走立體網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展道路，長(cháng)遠之計則是希望能將自己的品牌推廣開(kāi)�？傊�，先活下來(lái)，再考慮如何活的更好，繼而建立自己的品牌。夫妻倆都明白，建立品牌是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程。
搭順風(fēng)車(chē)的網(wǎng)絡(luò )品牌
然而，一次偶爾的活動(dòng)，讓田依雯夫婦發(fā)現，借助網(wǎng)絡(luò )的力量，建立品牌也許沒(méi)有想象的那么困難。
當時(shí)，淘寶搞了一個(gè)“最值得收藏的101家店鋪”活動(dòng)，Mbox音樂(lè )盒并不知道已被網(wǎng)友主動(dòng)推舉上了名單，可店鋪的銷(xiāo)量在短期內一下子翻了5倍。田依雯問(wèn)客戶(hù)，“怎么看到我們家商品的”，沒(méi)想到客戶(hù)說(shuō)，是在淘寶的活動(dòng)頁(yè)面上看到的。就是從那個(gè)時(shí)候，他們充分領(lǐng)略到了網(wǎng)絡(luò )平臺的推廣具有多么大的作用。
其實(shí)，最初創(chuàng )業(yè)時(shí)，Mbox音樂(lè )盒并沒(méi)有很注意自己的品牌。但后來(lái)他們發(fā)現，客戶(hù)群很穩定，老客戶(hù)的重復購買(mǎi)率很高，逐漸有了“品牌”意識。這期間，兩個(gè)人也曾經(jīng)嘗試做過(guò)其他產(chǎn)品，但都放棄了，“因為你會(huì )發(fā)現，別人賣(mài)得好不一定你能賣(mài)得好。其實(shí)每一行都需要時(shí)間和經(jīng)驗的積累，而且飾品行業(yè)的市場(chǎng)其實(shí)很大，而我們只能做很小的一部分�！碧镆丽┻@么談?wù)撟约旱男麦w會(huì )。
于是，Mbox音樂(lè )盒重新審視了自己的定位。他們意識到，在網(wǎng)絡(luò )飾品這個(gè)領(lǐng)域，中國還沒(méi)有一個(gè)真正的好品牌，且基本還沒(méi)有流行飾品的概念。目前，飾品行業(yè)叫得響的品牌只有老廟黃金、周大福等這些做貴重金屬首飾的企業(yè)，但是這些產(chǎn)品的市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)并不大，一來(lái)價(jià)格高，二來(lái)款式也較少、陳舊，大部分更適合成熟的人群。
而對18歲至30歲的女性來(lái)說(shuō)，她們比較時(shí)尚、年輕，她們需要的是款式新穎、能經(jīng)常更換的飾品，而不是動(dòng)輒一兩千元的高檔貴重飾品。就線(xiàn)下的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這種流行飾品一般只在一些商場(chǎng)的專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，而且價(jià)格不菲，很多人往往找不到購買(mǎi)場(chǎng)所；二是性?xún)r(jià)比相對來(lái)說(shuō)比較低，所以認為這個(gè)市場(chǎng)還大有作為。
“事實(shí)證明，現在從事這塊業(yè)務(wù)的企業(yè)也越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò )飾品的銷(xiāo)售帶來(lái)了銷(xiāo)量，讓那些廠(chǎng)家也看到了商機。逐漸地，流行飾品的市場(chǎng)從生產(chǎn)到推廣再到銷(xiāo)售就完全網(wǎng)絡(luò )化了�！笔壬ρ�，“雖然競爭對手多了，但證明這確實(shí)是利潤點(diǎn)，否則也不會(huì )有那么多人進(jìn)入這一市場(chǎng)�！�
在他們看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )購物平臺就像一個(gè)放大器，把市場(chǎng)放大了。而且隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )不斷深入到百姓生活，這個(gè)市場(chǎng)仍在不斷擴大。此外，“支付寶”等第三方機構又解決了消費者對網(wǎng)絡(luò )交易的不信任問(wèn)題，從而吸引了更多的消費者。
從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)人心
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任何一個(gè)事物都有兩面，金融危機同樣如此。當它對實(shí)體經(jīng)濟帶來(lái)巨大沖擊時(shí)，或許正成為網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的一個(gè)機遇，也給了網(wǎng)絡(luò )品牌更大的發(fā)展空間。
石先生覺(jué)得，網(wǎng)絡(luò )價(jià)格更透明，性?xún)r(jià)比更高——就像淘寶的廣告所說(shuō)，“讓1分錢(qián)變2分錢(qián)”——所以經(jīng)營(yíng)品牌更需要用心。目前的網(wǎng)絡(luò )也存在一些問(wèn)題，如商品良莠不齊，但如果想在網(wǎng)絡(luò )上長(cháng)期穩定發(fā)展，那就與做實(shí)體經(jīng)濟很類(lèi)似，需要經(jīng)營(yíng)人心。所謂經(jīng)營(yíng)人心，就是要站在發(fā)展品牌的角度上考慮，如果賣(mài)什么賺錢(qián)就賣(mài)什么，可能前期也能賺到錢(qián)，但絕不會(huì )長(cháng)久，可能一輩子就是個(gè)網(wǎng)絡(luò )上的“倒爺”。
這一點(diǎn)，一個(gè)大賣(mài)家的話(huà)讓田依雯夫婦記憶猶深。那是全球最大的電子配件賣(mài)家，一年銷(xiāo)售額約4500萬(wàn)美元，可田依雯夫婦與他交流時(shí)發(fā)現，“他比我們低調多了，把很多問(wèn)題都理順了，架構搭得很好，做得很穩。他們前期并不是為了擴張，而是在不斷修改本身的問(wèn)題，建立企業(yè)文化，建立自己的核心競爭力，后來(lái)他們的優(yōu)勢逐漸起來(lái)了，銷(xiāo)售額也越來(lái)越高�！�
受到啟發(fā)后，Mbox音樂(lè )盒的網(wǎng)絡(luò )品牌之路也著(zhù)重從建立自己的文化著(zhù)手。田依雯介紹說(shuō)，“我們的第一目標就是為了給廣大買(mǎi)家提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，讓客戶(hù)在我們這里可以開(kāi)心愉快滿(mǎn)意的購買(mǎi)商品，而利潤只是目標的一部分，但不是首要的。我們發(fā)現，當把質(zhì)量、服務(wù)等提高后，品牌就自然而然地推廣了。因為網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一個(gè)重要特點(diǎn)是口碑相傳，一個(gè)人買(mǎi)了覺(jué)得好后，她會(huì )推薦其他人來(lái)買(mǎi)。再后來(lái)，我們開(kāi)始從包裝等方面樹(shù)立自己的品牌，有了印有品牌標志的包裝盒、包裝紙，并采用會(huì )員機制，給老客戶(hù)一定的讓利，對外的推廣則聯(lián)合淘寶等網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行一些活動(dòng)吸引新客戶(hù)�！�
業(yè)內人士指出，網(wǎng)絡(luò )品牌也有很多，大多是一些中小企業(yè)，如何能從這么多的品牌中脫穎而出，那就是要把企業(yè)內功修好。否則，龐大的客戶(hù)群，流量和銷(xiāo)量對于企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是福音，而可能是滅頂之災。
此外，也要兼顧線(xiàn)上和線(xiàn)下的生意。不少網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟擴大之后，都會(huì )發(fā)展為線(xiàn)下實(shí)體店。但兩者的過(guò)度重合，也會(huì )牽涉到利潤的分配問(wèn)題。比如，Mbox音樂(lè )盒也有了線(xiàn)下實(shí)體店，通過(guò)加盟的方式來(lái)推廣品牌。但田依雯發(fā)現，網(wǎng)絡(luò )和線(xiàn)下實(shí)體店的結合目前也只是一種新的嘗試，現在揣測結果還為時(shí)過(guò)早。他們也注意到，有的線(xiàn)下店代理商會(huì )抱怨：“客戶(hù)在實(shí)體店看了東西后，卻上網(wǎng)買(mǎi)東西，結果搶了實(shí)體店的生意。何況，線(xiàn)下的成本本來(lái)就比網(wǎng)絡(luò )高，怎么做？”可見(jiàn)，這些問(wèn)題都需要網(wǎng)絡(luò )店鋪和實(shí)體店鋪聯(lián)手解決，只有雙贏(yíng)的合作才可能長(cháng)久。
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編輯 甄紅麗
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