鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結（通用13篇）
緊張又充實(shí)的實(shí)習生活又告一段落了，相信你積累了不少實(shí)習心得，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)實(shí)習總結吧。但是實(shí)習總結有什么要求呢？下面是小編整理的鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇1
我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業(yè)有了一些感觸。
邯鋼是建廠(chǎng)投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來(lái)的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過(guò)40多年的不斷發(fā)展，集團現擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬(wàn)噸鐵、500萬(wàn)噸鋼、500萬(wàn)噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線(xiàn)材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷(xiāo)全國并出口20多個(gè)國家和地區。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門(mén)，也是國家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門(mén)，每年為國家創(chuàng )收利稅10多個(gè)億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱，全國上下都在號召學(xué)習邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗。我懷著(zhù)找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來(lái)到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車(chē)間廠(chǎng)房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng )造的偉大。那邊鐵水順著(zhù)下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過(guò)了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就馬上感到了這創(chuàng )造的偉大了。
農業(yè)保證了我們的吃飯溫飽問(wèn)題，科教文衛事業(yè)為我們提供了后方的支援，還有各種服務(wù)行業(yè)使生活更加舒適，而真正能帶來(lái)國家的繁榮和發(fā)展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業(yè)�？吹胶撝刃蚓�，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來(lái)充滿(mǎn)了希望。我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是自動(dòng)化，這里就是我將來(lái)奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機會(huì )熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。我能親眼看到自動(dòng)化為我們省下的力氣，自動(dòng)化為我們創(chuàng )造的價(jià)值。在1xx年以前，人們恐怕還是自己在家股風(fēng)煉鐵煉鋼的吧?——一個(gè)老漢左手拿著(zhù)一把大鐵鉗，上面剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著(zhù)錘子用力向鐵塊砸去……外國的船堅利炮轟開(kāi)了中國的大門(mén)，中國只用木船架著(zhù)幾架炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈?我們的恥辱不是我們沒(méi)有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業(yè)落后使得我們一直處在被動(dòng)挨打的狀態(tài)。解放后，我國的工業(yè)的飛躍發(fā)展起來(lái)，我國的國際地位由此一步步提升上去了�，F在我感到我的所學(xué)是多么的重要，大學(xué)的課程一定要學(xué)好，打好堅實(shí)的基礎，才能符合21世紀工業(yè)自動(dòng)化大生產(chǎn)下的工作的要求。我的實(shí)踐活動(dòng)另我對本專(zhuān)業(yè)有了更高的熱情，使我的將來(lái)有了比較明確的方向。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇2
在有限的實(shí)習期間，我了解了整個(gè)企業(yè)的大體情況，正式接觸了新時(shí)期的各種各樣的工人，不同卻高效的辦事方法，也受到企業(yè)氛圍的熏陶。我感到受益匪淺。首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠(chǎng)進(jìn)行初步的加工，連同在煉焦廠(chǎng)加工的煤一起送進(jìn)巨大的高爐里進(jìn)行煅燒，形成了鐵水灌進(jìn)魚(yú)雷鐵水罐車(chē)送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進(jìn)行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進(jìn)一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量達到鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。
(1)經(jīng)過(guò)冷卻使之變硬，在連鑄車(chē)間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱(chēng)做鋼材，它們還需要進(jìn)行軋制以符合各種再生產(chǎn)部門(mén)的需求。經(jīng)過(guò)軋制生產(chǎn)出的棒材，線(xiàn)材，角鋼等便是最后的產(chǎn)品了。
(2)鋼水還須經(jīng)過(guò)一座lf爐進(jìn)行深加工，此時(shí)的鋼鐵的質(zhì)量更加優(yōu)異。這些鋼材經(jīng)過(guò)薄板坯連鑄連軋后還要經(jīng)過(guò)一個(gè)大的酸洗池進(jìn)行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產(chǎn)出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產(chǎn)品。這些生產(chǎn)過(guò)程都是在精密的儀器的控制和監測下進(jìn)行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動(dòng)或者半自動(dòng)的儀器的控制。在現代化的生產(chǎn)條件下既保證了質(zhì)又保證了量，生產(chǎn)出符合建設使用的大批量?jì)?yōu)等的鋼材。其次，我對邯鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團有限責任公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和模擬市場(chǎng)核算機制的全過(guò)程，培養和造就一支高素質(zhì)的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來(lái)，邯鋼十分重視技術(shù)創(chuàng )新和管理創(chuàng )新以及人才的引進(jìn)、培養和使用，并注重人力資源的開(kāi)發(fā)和合理配置。在公司內部建立了人才市場(chǎng)和勞動(dòng)力市場(chǎng)，內部人員流動(dòng)均通過(guò)市場(chǎng)的形式實(shí)現，為各類(lèi)人才提供了學(xué)習提高的機會(huì )和施展才華的廣闊舞臺。截止年底，邯鋼本部從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、工程技術(shù)、后勤服務(wù)和現場(chǎng)操作的員工共26587人。
其中操作人員占75%，服務(wù)人員占11%，工程技術(shù)人員占5%，管理人員占9%。在技術(shù)管理人員中2%為研究生，40%為大學(xué)生，24%為大專(zhuān)生，22%為中專(zhuān)生，高中以下13%左右。從這些數字我們可以看出邯鋼的人員配置是比較合理的，而且文化程度也是比較高的。對于一個(gè)國有的大型工業(yè)企業(yè)，基本符合生產(chǎn)的需要，有能力生產(chǎn)出世界一流的鋼材。談起邯鋼，它的先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業(yè)一樣，面臨著(zhù)原料，能源大幅度漲價(jià)和鋼材市場(chǎng)疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。邯鋼的28種主要產(chǎn)品中只有2種盈利，這個(gè)曾經(jīng)是上交利稅億元的贏(yíng)利大戶(hù)，出現連續5個(gè)月的虧損。在企業(yè)生死攸關(guān)之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創(chuàng )立并推行了模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決這一新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制，勇敢面對市場(chǎng)，迎接挑戰。用劉漢章同志的話(huà)說(shuō)，這是被市場(chǎng)逼出來(lái)的招數。這一機制的基本模式是：市場(chǎng)-倒推-否決-全員模擬市場(chǎng)核算、實(shí)行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場(chǎng)機制引入企業(yè)內部管理，但并非簡(jiǎn)單地把社會(huì )上經(jīng)濟交往中的銀行、公司、市場(chǎng)都照搬進(jìn)來(lái)，把企業(yè)內部的二級單位都變成獨立的法人。
邯鋼的做法是在保持現代工業(yè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)分工協(xié)作、高度集中統一管理(即企業(yè)內部統一計劃、統一采購、統一銷(xiāo)售，銀行只設一個(gè)帳號，二級廠(chǎng)不獨立對外，不具有法人資格)優(yōu)勢的前提下，抓住成本這個(gè)關(guān)鍵，依據客觀(guān)價(jià)值規律，用倒推的辦法，即從產(chǎn)品在市場(chǎng)上被接受的價(jià)格開(kāi)始，從后向前，通過(guò)挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實(shí)，直到每一個(gè)職工。通過(guò)成本這個(gè)市場(chǎng)信息的傳遞，把市場(chǎng)價(jià)格信息內伸化，按市場(chǎng)導向決定廠(chǎng)內生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場(chǎng)經(jīng)濟的潮漲潮落，從而樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，關(guān)心市場(chǎng)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競爭。
實(shí)踐證明邯鋼所走的道路是正確的，領(lǐng)導的決策是英明的�？粗�(zhù)今天蓬勃發(fā)展的邯鄲鋼鐵集團公司，我心里充滿(mǎn)無(wú)比的自豪。我希望將來(lái)邯鋼會(huì )更加輝煌，也希望有一天我真正成為一名邯鋼的工人，為祖國的建設貢獻出自己的一份力量，繁榮我國的鋼鐵工業(yè)。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇3
通過(guò)學(xué)校的招聘會(huì )，我有幸結識了中天鋼鐵這家大公司。這家公司無(wú)論在用人還待遇上面對實(shí)習生都蠻好的�？墒怯悬c(diǎn)不好，他根本不管你學(xué)的什么專(zhuān)業(yè)，那里缺人就把你分到哪里，沒(méi)有選擇的余地。
xx鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團、燒結、煉鐵、煉鋼、軋鋼、發(fā)電、焦化、物流、外貿等多元產(chǎn)業(yè)的國家級鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團。種類(lèi)繁多、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏(yíng)得了市場(chǎng)的肯定和贊譽(yù)，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條等。
坐落在長(cháng)江三角洲中心地帶的xx鋼鐵集團有限公司，成立于20xx年9月，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路，西臨沿江高速公路，京杭大運河穿廠(chǎng)而過(guò)，距上海、南京航空港15公里，地理位置絕佳，交通極為便利。集團目前擁有總資產(chǎn)1億元、員工8余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤(pán)條、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內重要的合金管坯生產(chǎn)基地。憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內重要的合金管坯生圍繞堅持自主創(chuàng )新、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，建設綠色工廠(chǎng)的發(fā)展方針，做精、做優(yōu)、做強的發(fā)展理念，借著(zhù)三輪發(fā)展規劃的順利推進(jìn)，中天鋼鐵強勢發(fā)展，創(chuàng )造了一輪又一輪倍受矚目的佳績(jì)。在20xx年成為常州首家超百億企業(yè)，首家五星級企業(yè)，連續四年榮列中國企業(yè)5強，20xx年中國企業(yè)5強第264位，中國民營(yíng)企業(yè)第23位，制造業(yè)5強第14位，鋼鐵行業(yè)第37位，位居省百強企業(yè)第29位，百強民營(yíng)企業(yè)第8位，成為《江蘇省十一五鋼鐵工業(yè)調整和發(fā)展專(zhuān)項規劃》中重點(diǎn)支持五家鋼鐵企業(yè)之一20xx年集團實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值、銷(xiāo)售均超過(guò)178億元，同比增長(cháng)25%以上，利稅突破1億元，同比增長(cháng)5%以上，集團成立以來(lái)，先后向社會(huì )資助1.41億元，用于各項慈善、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會(huì )職責，為創(chuàng )建和諧社會(huì )作出了表率。
20xx年集團實(shí)現工業(yè)產(chǎn)值259.45億元，銷(xiāo)售收入257.87億元，占到武進(jìn)區總量的11%，利稅12億元，其中上繳稅收5.8億元，占到武進(jìn)區工業(yè)企業(yè)上繳國稅的15.5%。隨著(zhù)老區技改項目的全面竣工，集團已形成年產(chǎn)焦炭25萬(wàn)噸、球團礦1萬(wàn)噸、燒結礦5萬(wàn)噸、鐵水4萬(wàn)噸、煉鋼5萬(wàn)噸、軋材5萬(wàn)噸、發(fā)電12億kwh的生產(chǎn)規模。努力打造國內最具有競爭力的優(yōu)特鋼精品生產(chǎn)基地，以百億企業(yè)、百強企業(yè)為新的起點(diǎn)，中天鋼鐵的強勁脈動(dòng)正揉塑出一座全新的綠色鋼城，向著(zhù)百年企業(yè)的目標邁進(jìn)
在一個(gè)星期的培訓之后，我被分到了原料廠(chǎng)高爐原料工段，這個(gè)工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應的原料，保證高爐不能斷料。原料在料場(chǎng)，通過(guò)取料機把料打到輸送帶上，運到倉位里面。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚，千萬(wàn)不能搞錯了，搞錯了要罰款的，如果有時(shí)混的少，還可以和高爐上面商量一下。老區只有焦炭用取料機取，燒結礦直接從倉庫的料場(chǎng)放下來(lái)。取料機有個(gè)取得大小不穩定的問(wèn)題，有時(shí)半個(gè)小時(shí)的料要取3個(gè)小時(shí)。燒結礦要注意的是要保證3個(gè)燒結廠(chǎng)的倉位都不能滿(mǎn)，要基本保持平衡。輔料主要用車(chē)子拉到料口，也是通過(guò)輸送帶運到高爐倉位，車(chē)隊的時(shí)間觀(guān)念太差，拖時(shí)間的現象很?chē)乐�。要將所有料順利的運到高爐倉位要考慮的東西太多，即使所有料準時(shí)到皮帶，但是公用皮帶分開(kāi)使用也是個(gè)問(wèn)題。主控室看上去輕松，但干起來(lái)超復雜，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時(shí)間，突發(fā)事故也是個(gè)無(wú)法事先預知事。他們之間有共性，但每次有每次的特性。我們只能總結事故處理的共性，為下次處理問(wèn)題提供參考。馬云說(shuō)過(guò)成功的途徑千萬(wàn)種，但失敗的原因就那幾種。善于總結失敗才能面向成功，越走越近。
在新區的崗位也叫高爐原料，不過(guò)干的活有點(diǎn)不一樣，那就是我們要管現場(chǎng)問(wèn)題處理，那就是要經(jīng)常跑現場(chǎng)，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯。我很怕自己得塵肺病，這個(gè)工作不能長(cháng)干，而且廠(chǎng)里為了效益提前投產(chǎn)，除塵設備也沒(méi)有，連各路都沒(méi)修好。給我們的工作帶來(lái)很大的困難。而且8號爐太大了，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久。
工作才發(fā)現掙錢(qián)是多么的不容易事，以前的想法是多么幼稚。毛主席曾經(jīng)沒(méi)有實(shí)踐就沒(méi)有發(fā)言權，這句話(huà)是多么對啊�，F在才能深刻體會(huì )，沒(méi)有經(jīng)過(guò)的感受永遠不能深刻。社會(huì )的發(fā)展對工人的要求很現實(shí)，要會(huì )干，要能創(chuàng )造效益。實(shí)習生不會(huì )干活所以工資低，但是一旦我們能創(chuàng )造效益時(shí)，我們就要掙取工資。老是干的人，不知道回報，在這個(gè)社會(huì )存活不了。你不爭取，老板視而不見(jiàn)，還是給你這么多。也許這只是個(gè)別情況，但是我們要做好這個(gè)準備。拿多少錢(qián)擔多少責任，多擔了不一定是好事。不能擔的責任要勇于跟領(lǐng)導分擔，不能領(lǐng)導會(huì )認為你不把他發(fā)在眼里。團體合作是這個(gè)社會(huì )的發(fā)展趨勢，現在工廠(chǎng)里的工作總是很大很復雜，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道。各種人有著(zhù)各種性格特征，有時(shí)和自己不對胃口時(shí)時(shí)也要忍受。不能和所以的人說(shuō)掏心窩的話(huà)，心態(tài)上應該相信別人，但行動(dòng)上不能不是所有人的話(huà)都能當真的。感受良多，首先是個(gè)人角色的轉換及整個(gè)人際關(guān)系的變化――學(xué)校里成績(jì)不錯的學(xué)生變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺(jué)得自己并沒(méi)有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過(guò)程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì )讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì )大環(huán)境中。在心理上努力去適應全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì )來(lái)至于實(shí)際工作方面的收獲。特別是在實(shí)習過(guò)程中，我親眼看到師傅們對工作認真負責、精益求精。雖然我們的待遇一般，環(huán)境很差，但是他們仍然能堅持在崗位上。做一行，愛(ài)一行。師傅們這種作風(fēng)和精神值得我在今后的工作中很好地學(xué)習、繼承和發(fā)揚。走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì )，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會(huì )越大，但適當的期望與渴望還是非常必要的。不能認為我在學(xué)校里讀了多少本書(shū)、寫(xiě)了多少萬(wàn)字、聽(tīng)了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是一個(gè)初出茅廬的小兵，沒(méi)有任何實(shí)踐經(jīng)驗，比起師傅來(lái)還差得很遠。學(xué)校生活暫告一段，社會(huì )生活剛剛起步，應該在步入社會(huì )后，繼續學(xué)習，不斷增長(cháng)和擴展知識面，才能使自己在社會(huì )占有一席之地。
總之，畢業(yè)實(shí)習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會(huì )后，還有很多東西要學(xué)習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上�，F代社會(huì )的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì )開(kāi)出希望的花，結出成功的果――我相信。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇4
這次的生產(chǎn)實(shí)習，是在我們學(xué)習了專(zhuān)業(yè)基礎課之后，在認識實(shí)習的基礎上進(jìn)行的。雖然實(shí)習的時(shí)間不長(cháng)，也沒(méi)有動(dòng)手操作，但是我們依然收獲很多寶貴的生產(chǎn)知識和生產(chǎn)經(jīng)驗。更難能可貴的是我們學(xué)到很多生產(chǎn)實(shí)踐中的安全知識，讓我們體會(huì )到只有先確保了自己的人身安全，才能更好的工作生產(chǎn)，更好的服務(wù)于社會(huì )。一系列的安全教育課和安全思想的灌輸，使得我們的安全意識得到了巨大的提升，當然，我們也安全的完成了這次生產(chǎn)實(shí)習，順利的結束了大學(xué)期間最重要的一次專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課。
從6月30日到7月9日，我們主要參觀(guān)了攀成鋼高線(xiàn)廠(chǎng)、棒材廠(chǎng)、340管材廠(chǎng)和508管材廠(chǎng)，期間，各廠(chǎng)都有技術(shù)人員為我們精心講解，我們也學(xué)到了很多在課本上學(xué)不到的專(zhuān)業(yè)知識。在實(shí)習過(guò)程中，我就發(fā)現，大學(xué)里所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識和現場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又有著(zhù)緊密的聯(lián)系，比如說(shuō)線(xiàn)材的加工工藝，我們在書(shū)本上學(xué)到的可能就有很多方法，但在這里，實(shí)際生產(chǎn)就是完全用軋制法軋出的線(xiàn)材，至少在這里我們沒(méi)看到那些擠壓、拉拔加工工藝，可能這就是生產(chǎn)效益和理論的結合吧。因此，實(shí)習中，我們在重溫課本上知識的同時(shí)，也可以將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)中的工藝相對應，這樣不僅可以使理論知識記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設備、器件的作用和工作原理，為今后的工作，甚至技術(shù)革新都能打下良好的基礎，極大地提高了實(shí)習質(zhì)量。
參觀(guān)實(shí)習中，我們也感受到了鋼廠(chǎng)的工作環(huán)境和工作條件，當然，不同的廠(chǎng)生產(chǎn)條件上還是有很大的區別。340管材廠(chǎng)的環(huán)境無(wú)與倫比，高線(xiàn)廠(chǎng)的工作條件也不錯，棒材廠(chǎng)相對要差一些，但是不管在哪里，都需要有吃苦耐勞的精神，看到那些工作在生產(chǎn)第一線(xiàn)工人們，我們就能深深體會(huì )到這一點(diǎn)�？赡茉谖覀儧](méi)實(shí)習前，我們都還是以輕率的心態(tài)來(lái)看待工作，又或者過(guò)于理想主義，可實(shí)際上，我們確實(shí)得做好去磨練、去吃苦的心理準備。只有這樣，我們才能端正態(tài)度，才會(huì )有勇于面對挫折的勇氣，為自己即將進(jìn)入社會(huì )，走向工作崗位打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)踐是我們大學(xué)生活的第二課堂，是知識更新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合，在實(shí)踐中學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提升自己的知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力，為自己事業(yè)的成功打下穩固的根基。
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，自己本身還存在著(zhù)很大的欠缺，需要學(xué)習的東西還有很多。這次的實(shí)習，也算是走出校門(mén)，初識社會(huì )，了解社會(huì )的一次重要經(jīng)歷。在實(shí)習中，我體會(huì )到為人處事的重要，要學(xué)會(huì )與人溝通，工作中還要注意處理同事關(guān)系，這些都是我們必須學(xué)習的。
現在回想起實(shí)習期間，往事還歷歷在目，有酸的，有甜的，有苦的，有辣的，自心中滋味也只有自己最清楚。但是不可否認的是這些經(jīng)歷將會(huì )是我人生當中不可多得的財富和經(jīng)驗的積累。生產(chǎn)實(shí)習使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)基礎。通過(guò)了解工廠(chǎng)的生產(chǎn)情況，與本專(zhuān)業(yè)有關(guān)的各種知識，在認識實(shí)習之后，第二次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，讓我們大開(kāi)眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初審。通過(guò)這次生產(chǎn)實(shí)習，進(jìn)一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，也彌補了以前單一理論教學(xué)的不足，為后續專(zhuān)業(yè)課學(xué)習打好了基礎。
感謝這次實(shí)習，感謝這次實(shí)習的帶隊老師，感謝攀成鋼提供給我們這次實(shí)習的機會(huì )。這次實(shí)習，一定會(huì )令我的人生走向新的一頁(yè)！
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇5
20xx年x月x日，帶著(zhù)滿(mǎn)腔激情，冶金141班的五個(gè)同學(xué)踏上了去往xx集團總公司的火車(chē)。大家都表現得十分開(kāi)心，也十分激動(dòng)，一上幾乎是說(shuō)著(zhù)笑著(zhù)并且吃著(zhù)走過(guò)去的。
xx日上午11點(diǎn)左右，我們順利到達了xx西客站，并在校友的指導下找到了他預先為我們找好的旅店——xx職工第三招待所。
xx日我們正式開(kāi)始了xx之行的觀(guān)察實(shí)踐和采訪(fǎng)。首先，我們訪(fǎng)問(wèn)了xx煉鋼廠(chǎng)。xx日上午8時(shí)許，由xx煉鐵廠(chǎng)派來(lái)的一輛面包車(chē)將我們接到了xx煉鋼廠(chǎng)。據以前的聯(lián)系，我們首先找到了煉鋼廠(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)，也是我們北京科技大學(xué)的校友——郝志忠廠(chǎng)長(cháng)，可時(shí)遇不巧，此時(shí)正值xx集團公司進(jìn)行全體的保持黨員先進(jìn)性教育，所以，各個(gè)領(lǐng)導都很忙，因此，我們的活動(dòng)安排也就由郝廠(chǎng)長(cháng)交給了廠(chǎng)主任來(lái)安排。在齊主任的安排下，我們首先參觀(guān)了xx第三煉鋼廠(chǎng)的高爐運行。在參觀(guān)和對xx煉鋼廠(chǎng)的工人的`采訪(fǎng)中我們了解到，xx煉鋼廠(chǎng)有四座7426立方米的高爐，其中，四號高爐是90年代新建成的現代化大型高爐，無(wú)論其安全性還是產(chǎn)鋼量都是很先進(jìn)的，其直徑大約為10.5米左右，每天出爐鋼鐵18次左右，雖然不是世界最先進(jìn)的，但各方面性能對xx這樣一個(gè)中型企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)是富足有余了。
離開(kāi)煉鐵廠(chǎng)嘈雜悶熱的高爐，我們走向了高爐南面的主控室。一進(jìn)主控室立刻有一種逃離火海的涼快愜意的感覺(jué)，而且帶隊的工人師傅也很快給我們幾個(gè)人每人拿了一瓶礦泉水，坐在計算機旁邊喝著(zhù)清涼的水看著(zhù)顯示器才意識到一墻之隔的外面的工人師傅是多么辛苦。在炎熱的夏天，站在幾千度高溫的高爐旁，雖然爐外的的溫度遠不及爐內，但對人來(lái)說(shuō)的確受不了啊。
可是里面的工人師傅們卻喝著(zhù)水，享受著(zhù)空調的涼風(fēng)，并且坐在機子旁邊，對比之下，“科技就是第一生產(chǎn)力”的確是再正確不過(guò)了。再仔細想想，落在我們當代大學(xué)生，尤其是當代北京科技大學(xué)冶金與生態(tài)工程學(xué)院的大學(xué)生肩上的擔子的確不輕啊，我們決不能辜負“冶金學(xué)院”這一光榮稱(chēng)號，更不能辜負我們“北京鋼鐵學(xué)院”這一有著(zhù)50幾年培育鋼鐵英雄，冠以“鋼鐵搖籃”美譽(yù)的母校啊。接下來(lái)我們去了主控室。
在這里，我們采訪(fǎng)了一位來(lái)自重慶的工人師傅，他是兩年前來(lái)到xx的，據他介紹，經(jīng)過(guò)這兩年來(lái)的鍛煉實(shí)踐，他對xx煉鋼廠(chǎng)的運行模式已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的認識，工作起來(lái)也輕松了許多，當然，這要歸功于進(jìn)廠(chǎng)之初老工人師傅的幫助和教誨第二天也就是7月20日，我們再次踏進(jìn)了xx，這天我們主要去的是燒結車(chē)間和供煤車(chē)間。
在這里，張師傅帶領(lǐng)大家從儲煤車(chē)間一直到球磨機粉碎車(chē)間在到主控室，一路參觀(guān)下來(lái)，我們對其他的不怎么感興趣，倒是對球磨機有很大的興趣，因為聽(tīng)老師說(shuō)我們假期的機械制圖實(shí)習就是要畫(huà)球磨機，所以大家都很激動(dòng)，那個(gè)想象中的東西此時(shí)就在我們眼前，我們一定要好好看個(gè)夠，回去實(shí)習也好有個(gè)印象，畫(huà)起來(lái)也就會(huì )容易了吧。
x月x日下了一天的雨。第四天也就是x月x日，雨停了，我們第三次走進(jìn)xx，開(kāi)始了對xx煉鋼廠(chǎng)的參觀(guān)采訪(fǎng)。而此時(shí)，對于x月的北京也許正是驕陽(yáng)肆虐之時(shí)，而遠在千里外的包頭的暑氣卻在一天一天的消散。我們xx實(shí)踐團一行5人來(lái)到xx煉鋼廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩天的鐵廠(chǎng)參觀(guān)，大家都已倍感疲倦，然而想起這次參觀(guān)實(shí)習機會(huì )的來(lái)之不易，也都提起十二分的精神。
這些天里，先有煉鐵廠(chǎng)工人師傅王師傅放下自己手中的工作，頂著(zhù)炎炎烈日陪我們參觀(guān)四號高爐，耐心細致的給我們做向導，由于我們只是大二學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識方面受限，因此也總有問(wèn)不完的問(wèn)題。老師傅卻一點(diǎn)沒(méi)有嫌煩的意思，從來(lái)都是有問(wèn)必答。xx煉鐵廠(chǎng)的郝廠(chǎng)長(cháng)是我們北科大的校友，我們去的那幾天恰巧xx搞保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。
郝廠(chǎng)長(cháng)在百忙之中還能細致的幫我們聯(lián)系到xx煉鋼廠(chǎng)的參觀(guān)事宜。直到后來(lái)我們才得知幸得他們的聯(lián)系與溝通，如若我們自己貿然前去，即便不是吃了個(gè)閉門(mén)羹，也肯定是沒(méi)法完成我們的任務(wù)。通過(guò)這次的經(jīng)歷也至少讓我們明白原來(lái)校園與企業(yè)的氛圍和環(huán)境竟是如此的不同。也讓我們這些即將踏入社會(huì )的青年學(xué)生提前準備了一個(gè)生動(dòng)的社會(huì )素材。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇6
在中建鋼構無(wú)錫國金中心項目部的實(shí)習期很快就結束了，真的很榮幸能夠來(lái)到了中建鋼構無(wú)錫國金中心項目部實(shí)習。在這里我得到項目上各位師父的教導，學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)的知識，感受到了中建鋼構鐵骨仁心鋼構未來(lái)的企業(yè)精神。這次實(shí)習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和努力的方向，同時(shí)也讓我對加入中建鋼構產(chǎn)生大的興趣。
還記得在7月6日收到實(shí)習地點(diǎn)通知后，我的心情是那樣的激動(dòng)，馬上就訂了從長(cháng)沙到無(wú)錫的火車(chē)票。在接下來(lái)的幾天里，為了更快更好地了解工作，我不斷地通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查找有關(guān)國金中心項目部的相關(guān)資料并了解各個(gè)崗位的職能，比如商務(wù)部主要負責招投標以及工程量的日常結算；而技術(shù)部則主要負責施工工藝的確定，對工程部進(jìn)行技術(shù)交底，有施工變動(dòng)時(shí)與設計單位進(jìn)行協(xié)商；工程部則主要與勞務(wù)隊打交道，負責現場(chǎng)的施工進(jìn)度安排與質(zhì)量監督。7月10日，在經(jīng)過(guò)了一天一夜的旅程后，我終于來(lái)到了無(wú)錫，來(lái)到了我們無(wú)錫國金中心項目。在到達項目后，項目部里的領(lǐng)導和師傅們都很熱情，并和我們輕松地聊聊天，了解我們的情況，并且告訴了我們項目部的基本情況。我深刻地感受到了公司對于我們實(shí)習生的重視。我們堅信在中建鋼構實(shí)習，一定會(huì )有很大的收獲，為自己以后的工作打下一個(gè)堅實(shí)的基礎。
第二天上午，項目部的各位領(lǐng)導及我們在會(huì )議室進(jìn)行了實(shí)習動(dòng)員大會(huì )。在會(huì )上，我們分別作了自我介紹以及對實(shí)習的目的。之后方經(jīng)理介紹了中建三局、中建鋼構、中建鋼構上海分公司及國金中心項目部的情況。從方經(jīng)理的介紹中，我們體會(huì )到了來(lái)中建鋼構實(shí)習是個(gè)明智的選擇！在介紹完情況完，方經(jīng)理還跟我們提了幾點(diǎn)要求，包括制定詳細的實(shí)習計劃、遵守項目部上的各項規章制度、認真跟師傅學(xué)習等。這些要求我都認真地記下來(lái)并從現在開(kāi)始督促自己要認真完成，讓自己有一個(gè)完滿(mǎn)的實(shí)習。動(dòng)員大會(huì )上，根據我們各人的專(zhuān)業(yè)方向，項目部還給我們分配了師父，我主要是跟楊經(jīng)理及沈工學(xué)習生產(chǎn)管理。在動(dòng)員大會(huì )后，我們的實(shí)習生活就正式開(kāi)始了！
由于我是學(xué)習生產(chǎn)管理，所以我每天上午和下午都會(huì )跟著(zhù)師父到施工現場(chǎng)看看，主要工作包括了解并管理工程進(jìn)度情況、吊裝精確度、安裝情況、焊接質(zhì)量和安全檢查等。為了做好生產(chǎn)管理，我每次上現場(chǎng)都會(huì )帶上筆記本和相機，記錄下當天的生產(chǎn)進(jìn)度及相關(guān)情況，每當看到不懂的地方我也會(huì )詢(xún)問(wèn)師傅，拍照并在筆記本上做上詳細的記錄。生產(chǎn)進(jìn)度的記錄主要包括鋼梁和鋼柱的吊裝焊接情況、壓型鋼板的鋪設情況、收邊情況、幕墻埋件的放線(xiàn)焊接情況、防火涂料的施工情況以及施工過(guò)程中出現的問(wèn)題等。對生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行記錄能夠更好地控制生產(chǎn)完成進(jìn)度和施工質(zhì)量。除了進(jìn)行筆記外，回到辦公室后，我還會(huì )把相關(guān)的照片、文字等資料整理成文檔并作為自己深入學(xué)習的資料�，F在再看到那記得滿(mǎn)滿(mǎn)的筆記本和各種文檔，我感覺(jué)特別有成就感，因為我付出了更多的努力，我也比別人學(xué)到了更多的知識！在來(lái)國金中心實(shí)習之前，我對于焊接工藝、焊接質(zhì)量、施工流程等的了解都只是停留在書(shū)面上，但是經(jīng)過(guò)這次實(shí)習后，我對這些都有了更加深刻的認識。例如通過(guò)在現場(chǎng)的學(xué)習，我懂得了在鋼結構安裝垂直度超過(guò)允許偏差時(shí)，可在鋼柱安裝過(guò)程中采取在鋼柱偏斜方向的一側頂升千斤頂，若連接板的高強螺栓孔間有限，可采取擴孔方法或預先將連接板制作比螺栓大4mm，將柱盡量校正到零值，擰緊連接耳板的高強螺栓即得到調整。又如高強螺栓安裝時(shí)，當天安裝完成完畢的高強螺栓應在當天初擰、復擰和終擰，終擰應及時(shí)進(jìn)行螺栓扭矩檢查，以免影響檢查結果的準確性，終擰及扭矩檢查，以免影響檢查結果的準確性，終擰及扭矩檢查合格后，及時(shí)進(jìn)行節點(diǎn)油漆補刷。類(lèi)似這樣的知識，師父在現場(chǎng)教了我很多。當然除了向師父請教后，我還積極向現場(chǎng)施工的師傅們和其他兄弟單位的前輩們請教，通過(guò)與防火涂料班組、測量班級、栓釘班組、勞斯以及監理等方面的工作人員的交流，我學(xué)習到了更多其他領(lǐng)域的知識。勞斯的工程師就主要負責我們焊接質(zhì)量，他們細心地告訴了我影響焊接質(zhì)量的各項因素和超聲波探傷的原理和過(guò)程。所謂實(shí)踐出真知，我相信只有切身的體會(huì )到了現場(chǎng)的工作后才能夠更好的做好這份工作，同時(shí)也更加的堅定了我加入中建鋼構的決心。
我記得師父曾跟我說(shuō)過(guò)，做一行的知識面一定要廣，做技術(shù)的要懂生產(chǎn)、安全，做生產(chǎn)的也要懂技術(shù)、安全。所以在實(shí)習中，我除了學(xué)習生產(chǎn)管理外，我還努力學(xué)習技術(shù)和安全等方面的知識。在不上工地的時(shí)候，我就認真的閱讀規范和施工圖，辦公室里的規范、施工組織方案、技術(shù)交底等文件我都瀏覽了兩遍，從中我了解到了很多相關(guān)的設計、質(zhì)量驗收、檢測技術(shù)和安全生產(chǎn)的知識，大大地豐富了我的知識面。此外，在進(jìn)行一周一次的安全大檢查時(shí)，我也積極地參與到其中來(lái)。跟在經(jīng)驗豐富的程總身后，我學(xué)到了很多安全知識，例如電線(xiàn)的規范接法、壓力表的檢查、氣瓶的擺放、架子的搭設、安全通道的設置等，我將這些問(wèn)題進(jìn)行了梳理總結形成文字并在檢查進(jìn)度時(shí)留意這些問(wèn)題的改善情況。在檢查防火涂料的進(jìn)度時(shí)，我就特別留意了他們的懸挑架有沒(méi)有設置防傾覆桿，在發(fā)現他們還沒(méi)有進(jìn)行整改時(shí)，就跟現場(chǎng)的管理人員提醒，以及向師父反映。這些事情在別人的眼里可能是一件很小的事情，但是我認為我能把這些小事做到極致，我以后才大事。而且安全第一，所以做好了安全工作對生產(chǎn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要！
實(shí)習結束了，但是學(xué)習永遠不會(huì )結束。正所謂學(xué)無(wú)止境，這次實(shí)習讓我看到了自身的很多不足，對鋼結構整體流程只有初步的了解，每個(gè)環(huán)節都不夠透徹，很多施工方法都不是很清楚；專(zhuān)業(yè)軟體掌握不夠熟練，相關(guān)規范、法律法規了解不夠深入。為了提高自己，我會(huì )向有經(jīng)驗的老員工學(xué)習溝通技巧，平時(shí)多留心觀(guān)察，深入學(xué)習專(zhuān)業(yè)軟件，務(wù)求能夠熟練使用，平時(shí)多閱讀規范、法律法規，多看相關(guān)的施工案例，增加知識儲備。
實(shí)習雖然結束了，但是學(xué)習永遠不會(huì )結束。這次實(shí)習讓我看到了自身的很多不足，我會(huì )更加努力地學(xué)習更多的知識和技能。我堅信通過(guò)這一個(gè)多月的實(shí)習，我所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗會(huì )讓我在未來(lái)的工作中比別人飛得更高更遠。在此衷心感謝在這次實(shí)習中指導我的各位領(lǐng)導和師傅們，也祝中建鋼構能夠發(fā)展得越來(lái)越好！
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇7
生產(chǎn)實(shí)習是冶金工程專(zhuān)業(yè)十分重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，生產(chǎn)實(shí)習是與課堂教學(xué)完全不同的教學(xué)方法，在教學(xué)計劃中生產(chǎn)實(shí)習是課堂教學(xué)的補充，通過(guò)現場(chǎng)的講授、參觀(guān)、座談、討論、分析等多種形式，一方面來(lái)鞏固正在學(xué)習的書(shū)本上學(xué)到的理論知識，另一方面可獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現場(chǎng)的實(shí)際知識，是培養我們動(dòng)手能力和分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐結合的基本訓練，同時(shí)也是學(xué)生畢業(yè)設計選題及設計工作原始資料的來(lái)源，為學(xué)生畢業(yè)設計打下扎實(shí)的基礎。
我們班自20xx年4月9號到4月27號在xxxx鋼鐵公司進(jìn)行了為期兩周多的實(shí)習，此次實(shí)習主要對煉鐵煉鋼的生產(chǎn)流程和設備進(jìn)行了相關(guān)的了解和參觀(guān)，通過(guò)現場(chǎng)參觀(guān)的方式把理論知識融合進(jìn)去，比較適于課本上的不同，為此能更好的學(xué)好以后的專(zhuān)業(yè)課和搞好以后的專(zhuān)職工作，于師傅的面對面的交流也培養了我們的交際能力，更多的了解了煉鐵煉鋼的具體流程和操作，在交流中我們討論了如何在近年來(lái)冶金行業(yè)不景氣的環(huán)境中節能減排，提高技術(shù)手段來(lái)扭虧為盈。在現場(chǎng)我們看到了現實(shí)生活中真真切切的冶金過(guò)程，讓我們從各方面都受益匪淺。
在實(shí)習的空余時(shí)間我們要為自己的實(shí)習總結歸納，每天晚上我們都要寫(xiě)下當天的實(shí)習筆記，以更好的記憶和了解白天的所見(jiàn)所聞，在這次實(shí)習中我們也不知不覺(jué)增強了團隊意識和紀律觀(guān)念。在實(shí)習期間我們還與工廠(chǎng)的工人進(jìn)行了互動(dòng)更好的了解對方的特色，我們和他們打了兩場(chǎng)籃球友誼賽，不僅增強了友誼也更清楚的了解了xx，從工人的交談中我們對冶金行業(yè)的未來(lái)也明朗了，這也為我們以后就業(yè)選擇提供了更好的指導。
在這一系列的參觀(guān)及了解后我認識到鋼鐵生產(chǎn)是一項很龐大的工作流程，首先我得向工人師傅們致以崇高的敬意。其次我認識到鋼鐵行業(yè)是我國主要的命脈行業(yè)，各行各業(yè)中都要用到鋼鐵，再次我要感謝帶我們去實(shí)習的的老師，辛苦你們了。所以我們在校大學(xué)生一定要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課知識，在以后的工作中發(fā)揮出我們應有的作用。最后我認識到，鋼鐵生產(chǎn)中對于水的需求和排出廢水的處理工作，環(huán)境污染已是威脅世界人類(lèi)的一大殺手，特別是水污染，所以我認為在鋼鐵生產(chǎn)過(guò)程中一定要處理好污水凈化的處理工作，這樣對水回收再利用以及環(huán)境保護都有著(zhù)不可估量的意義。
在經(jīng)過(guò)生產(chǎn)實(shí)習的這兩周之后我認識的這種經(jīng)歷和軍訓一樣是這輩子最難忘的東西，也是我大學(xué)生活中最可貴的一段日子。一起實(shí)習的同學(xué)也讓我知道了什么是真正的大學(xué)同窗情。上車(chē)時(shí)相互讓座，在工廠(chǎng)時(shí)相互照應，相互提醒注意安全等等。生產(chǎn)實(shí)習更是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的隔閡，增進(jìn)了我們之間的友誼！
兩周的生產(chǎn)實(shí)習是短暫的，但這段特殊的學(xué)習過(guò)程帶給我對學(xué)習，對生活的點(diǎn)滴體會(huì )卻會(huì )一直銘記在我心中，時(shí)時(shí)翻出體味，相信它們會(huì )是使我受益終生的精神財富。
短短的兩周時(shí)間，我們在學(xué)習和實(shí)習中充實(shí)地度過(guò)。我們學(xué)到的知識雖然不是很多很多，但是通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習掌握的技能還很多、很多。如果我們沒(méi)有社會(huì )勞動(dòng)的經(jīng)驗，那么我們這些大學(xué)生也只能是紙上談兵。我們只有擺正自己的位置，不怕苦不怕累，多參加社會(huì )實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì )競爭中有自己的位置，才能成為祖國真正需要的人才，為國家社會(huì )作出更大的貢獻！
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇8
過(guò)去的兩個(gè)多月，在公司領(lǐng)導的指導與帶領(lǐng)下，我收獲很多也感觸很多。收獲與感觸不僅表現在學(xué)習，工作上，兩個(gè)多月的收獲所得與工作感觸也必將對我今后的學(xué)習，工作，生活與發(fā)展產(chǎn)生很深的影響。然而，這一切的得來(lái)都應該歸功于公司給我創(chuàng )造的平臺和環(huán)境，在此非常感謝公司對于我的關(guān)懷。
在兩個(gè)多月的時(shí)間里，有歡聲笑語(yǔ)，有外出市場(chǎng)調研，有參加培訓、會(huì )議學(xué)習，同時(shí)也有領(lǐng)導的批評指正。
這些都是公司給我的寶貴財富，促使我不斷的成長(cháng)與進(jìn)步。
現在將自己的收獲與體會(huì )做匯報如下：
一、社會(huì )不知道你是誰(shuí)
初入社會(huì )深刻的感受到這樣一個(gè)道理：“社會(huì )不知道你是誰(shuí)！”
在大學(xué)的時(shí)候細節管理專(zhuān)家——汪中求先生在學(xué)校曾做專(zhuān)題講座——《社會(huì )不知道你是誰(shuí)》。在講座中汪先生說(shuō)：“社會(huì )沒(méi)有我們想象的那么完美，大學(xué)生的就業(yè)形勢也沒(méi)有我們想象的那么樂(lè )觀(guān)，必須樹(shù)立先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng )業(yè)的思想，從基層做起，到社會(huì )需要的工作崗位上去，切忌眼高手低，好高騖遠�！�
當時(shí)聽(tīng)這樣的講座根本沒(méi)有感覺(jué)，因為那時(shí)候離社會(huì )的距離比較遠，更不會(huì )深刻的考慮社會(huì )上的各種事情。何況畢業(yè)之后直接回到自己的家鄉參加工作本身就會(huì )有一種優(yōu)越感，這樣，與其他的大學(xué)生相比我的壓力就會(huì )小很多。
通過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習工作我深刻的認識到這樣一個(gè)道理。社會(huì )不知道你是誰(shuí)，或許自己在學(xué)校的時(shí)候門(mén)門(mén)功課都能得A，或許在學(xué)校里擔任學(xué)生會(huì )干部，或許在學(xué)習之余參加了很多社會(huì )實(shí)習、實(shí)踐工作。但是當我們從學(xué)校邁出腳步走向社會(huì )之后，一切又將從頭開(kāi)始，畢竟社會(huì )不同于學(xué)校，社會(huì )是更加復雜的大學(xué)，沒(méi)有我們想象的那樣樂(lè )觀(guān)與完美。
但是我又認識，社會(huì )不知道你是誰(shuí)不重要，最重要的是自己要知道自己是誰(shuí)，還有自己的目標在哪里，自己的工作任務(wù)又是什么。
“學(xué)歷≠學(xué)習力”，“讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路！”社會(huì )是最好的大學(xué)，在讀社會(huì )這一所大學(xué)的時(shí)候，我們能不能足夠的聰明，并且能讓自己的聰明才智把自己所看，所學(xué)變成自己的智慧和能力，我想這才是最重要的�，F在看來(lái)，學(xué)歷文憑并不是一個(gè)人淵博知識和個(gè)人能力的證明，它只是代表了一個(gè)人曾經(jīng)在某所學(xué)校接受了相應的教育與培訓，但是卻不能代表一個(gè)人就具備了適應工作崗位的能力。
現在覺(jué)得大學(xué)教育最大的好處在于教會(huì )了我更加全面的看問(wèn)題的方法，更嚴格地說(shuō)，在學(xué)校所受到的教育只是給我畢業(yè)后的思想和精神上做了準備。從大學(xué)里我知道了如何進(jìn)行學(xué)習，而離開(kāi)大學(xué)后我應該運用大學(xué)所學(xué)到的方法與知識去探索和追求現實(shí)和工作中的東西，以使自己更好的適應工作的要求。
二、把信送給加西亞
來(lái)到公司后，部門(mén)領(lǐng)導給我這本書(shū)看。讀完這本書(shū)后我最大的收獲是——這個(gè)世界最新的成功法則是：正確的認識你的工作——不要把它當作苦役，而是馬上著(zhù)手去做，成為能把信送給加西亞的人!
我想，不管從事什么樣的工作與學(xué)習，壓力與困難總是會(huì )一直存在的。重要的是一個(gè)人的態(tài)度。工作態(tài)度和工作表現很重要，它也反映著(zhù)一個(gè)人對工作的激情和動(dòng)力。當一個(gè)人看重他的工作時(shí)，縱使面對缺乏挑戰或毫無(wú)樂(lè )趣的工作時(shí)，他也會(huì )積極主動(dòng)，自動(dòng)自發(fā)地做事，同時(shí)為自己的所作所為承擔責任。
上學(xué)的時(shí)候，看了一部勵志電視連續劇叫做《士兵突擊》，看完之后受到的教育很深。劇中許三多與成才的成長(cháng)對比中“許三多，笨的讓人無(wú)法理解，走到哪里都被人看不起，被人嘲笑，而就是這樣一個(gè)毫無(wú)希望的小戰士，他不放棄希望，加上自己的努力和戰友的鼓勵，最終實(shí)現了自己的理想，而他的同鄉成才，雖然成績(jì)拔尖，個(gè)人優(yōu)秀，卻因為過(guò)分的好強，耍奸使滑，拋棄了自己的戰友，最終沒(méi)有贏(yíng)得特種大隊的信任�！痹S三多之所以能夠最終成長(cháng)為“兵王”，靠的不是他的聰明，而是他把部隊里交代的每一項訓練都當成“生命稻草”來(lái)對待，穩穩抓牢，笨鳥(niǎo)先飛。
我想工作也是這樣的，笨不要緊，但是要懂得笨鳥(niǎo)先飛，重要的是要在工作中干一行，愛(ài)一行，精一行，從簡(jiǎn)單基礎的工作做起，并堅持把工作做好。
正如總經(jīng)理所說(shuō)：“在工作崗位上，每天我們都在重復做著(zhù)同樣事情，但是把每天的工作做好，最終就能成就一番好的事業(yè)�！�
三、身教勝于言傳
在鋼鐵公司的晨訓中，對這句話(huà)感受很深。每天早晨公司總經(jīng)理，各位副總還有公司老員工都積極的參與到晨訓之中，并且不出現曠操，遲到現象。這是給我畢業(yè)后上的最好的一堂課。剛開(kāi)始參加晨訓的時(shí)候，也曾剛到不適應和疲憊，但是看到團隊的進(jìn)步與前進(jìn)，我總會(huì )迎頭趕上。參加晨訓，不僅僅增強了我的團隊協(xié)作意識，而且讓我認識到一支好的隊伍是如何打造出來(lái)的。
在今后的工作中，我將向公司領(lǐng)導和先進(jìn)工作者看齊，努力使自己成長(cháng)起來(lái)，使自己更好的適應公司發(fā)展的要求，成為公司的有用之人！
四、道德為先
“道德為先”的鋼鐵公司做人，做事以及用人標準使我深刻的認識到，在做人，做事中要真誠和真實(shí)相待，耍奸使滑最終坑害的只能是自己。
回想這兩個(gè)多月，我成長(cháng)，成熟了很多。在工作得到收獲的同時(shí)能更加深刻的剖析和反省自己。
一、在工作中要嚴格要求自己，堅持慎獨，慎思。
前期工作中由于沒(méi)有具體的工作安排，在工作中玩心較重，在此做嚴重的自我批評。
在此，要向身邊的領(lǐng)導與同事學(xué)習，學(xué)習他們的工作態(tài)度，工作作風(fēng)與工作表現，堅持工作為先原則。同時(shí)提高自主學(xué)習的能力，養成好的工作與學(xué)習的習慣，堅持每天給自己布置作業(yè)，虛心學(xué)習。在自我學(xué)習同時(shí)不忘多多向他人取經(jīng)，以求更好更快的進(jìn)步。
二、笨鳥(niǎo)先飛。
初入社會(huì )，初入工作崗位需要學(xué)習的地方還有很多，要使自己養成平時(shí)多看，多聽(tīng)，多問(wèn)，多思的習慣，多多積累工作經(jīng)驗，以使自己的能力得到提升，使自己更好更快的適應，熟悉工作崗位的要求。
三、形成自己的工作作風(fēng)
堅持自己的工作與學(xué)習作風(fēng)，在工作中不斷的增進(jìn)自己的學(xué)識，學(xué)會(huì )積累，總結經(jīng)驗與教訓，為以后的工作奠定基礎，防止自己犯同樣的錯誤。
四、老老實(shí)實(shí)做人，認認真真做事！
真誠對待自己的同事，堅持低調做人，高調做事的原則。嚴格要求自己，努力改正自己不好的工作作風(fēng)和生活習慣。同時(shí)在工作中幫助同事進(jìn)步，給團隊提建議促進(jìn)團隊進(jìn)步。
五、將工作與生活分開(kāi)，將工作排到第一位，先把工作做好。
作為西王集團的員工，同時(shí)是西王的村民，或許帶有一定的優(yōu)勢，但是我認為這不能作為我炫耀的資本，恰恰相反，應該時(shí)刻有一種危機感，作為西王人在工作中所承擔的責任應該更重，更應該積極進(jìn)取，做出自己的貢獻和奉獻力量，這才是作為一個(gè)西王人的自豪感與榮譽(yù)感。
鋼鐵公司從建立至今已經(jīng)有五年的時(shí)間了，雖然我沒(méi)有同鋼鐵公司一起走過(guò)那些時(shí)光，見(jiàn)證鋼鐵公司的歷史，但是從加入鋼鐵公司以來(lái)，鋼鐵公司給我的感覺(jué)很好。實(shí)習期就要結束了，雖然只有短短的三個(gè)月，但是學(xué)到的知識與經(jīng)驗卻使我受益匪淺。在今后的日子里，鋼鐵公司還將迎來(lái)更加輝煌的發(fā)展，我將努力貢獻自己的力量，聽(tīng)從領(lǐng)導的指示和安排，與鋼鐵公司一起成長(cháng)。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇9
鋼鐵廠(chǎng)培訓是將我們上學(xué)的理論知識同實(shí)際工作相結合的關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)學(xué)習“工人階級，不怕吃苦，勇于奉獻”的優(yōu)秀品質(zhì)，使自己沉淀下來(lái)，不驕不躁，爭取為港陸公司貢獻自己的微薄之力。
動(dòng)力廠(chǎng)有發(fā)電車(chē)間，供電車(chē)間，燃氣車(chē)間制氧車(chē)間，給水車(chē)間，檢修車(chē)間六個(gè)車(chē)間，經(jīng)過(guò)幾天的參觀(guān)學(xué)習，我感受頗多，我學(xué)的是電子科學(xué)與技術(shù)，動(dòng)力廠(chǎng)給了我發(fā)展的舞臺，想到這些，我心里無(wú)比的激動(dòng)。我有機會(huì )熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很，通過(guò)這次對動(dòng)力廠(chǎng)的認識實(shí)習，使我對動(dòng)流程力廠(chǎng)各車(chē)間的工藝流程、工廠(chǎng)布局、車(chē)間組成等，有一較全面的感性認識。
此次動(dòng)力廠(chǎng)的實(shí)習培訓給我印象最深刻的不是先進(jìn)的設備和復雜的工藝程序，而是港陸對于制度的嚴肅性和人們一絲不茍的執行力。
通過(guò)本次的實(shí)習培訓，讓我了解了動(dòng)力廠(chǎng)車(chē)間的職能，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習生活中必須認真學(xué)習，刻苦鉆研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻自己的力量，作為當代的大學(xué)生，我們不僅要幾成前輩的經(jīng)驗和知識，更要繼續發(fā)展新的技術(shù)，是我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵的領(lǐng)域正等著(zhù)我們去探索。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇10
鋼鐵廠(chǎng)實(shí)習是學(xué)習冶金專(zhuān)業(yè)同學(xué)重要的環(huán)節之一，目的是了解和熟悉冶金過(guò)程主要流程的工藝特點(diǎn)、技術(shù)參數及主要設備的作用，初步建立起冶金主要生產(chǎn)流程的概念和印象，為學(xué)好專(zhuān)業(yè)課和專(zhuān)業(yè)基礎課打下基礎。通過(guò)實(shí)習學(xué)習工人階級“不怕吃苦、勇于奉獻”的優(yōu)秀品質(zhì)，立志獻身冶金事業(yè)，增強為實(shí)現中國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進(jìn)的責任感和使命感。
20xx年x月x日，今天早上七點(diǎn)我們冶金技術(shù)09的全體同學(xué)在學(xué)校南門(mén)乘坐大巴到位于本市大渡口區的重慶鋼鐵股份有限公司。十點(diǎn)我們全體同學(xué)在重鋼附近的空地集合，在王老師、呂老師、柳老師、高老師的帶領(lǐng)下跟隨重鋼的工作人員開(kāi)始了我們的認識實(shí)習。大家參觀(guān)的熱情高漲，充滿(mǎn)了興奮與好奇。在工作人員的陪同下，我們來(lái)到了煉鐵廠(chǎng)四號高爐。煉鐵廠(chǎng)的主要原料：鐵礦石、焦炭、石灰石、高溫壓縮空氣。從煉鐵廠(chǎng)出來(lái)的成分是鐵水、爐渣和煤氣。我們主要參觀(guān)的是煉鐵廠(chǎng)的四號高爐，走進(jìn)高爐就遠遠的看見(jiàn)了溫度顯示器高高在高爐上，時(shí)刻顯示著(zhù)高爐的溫度。在這個(gè)還有冬天涼意的時(shí)刻，我們共同感覺(jué)到了熱。在煉鐵廠(chǎng)我們參觀(guān)了高爐本體；原燃料系統；送風(fēng)系統；噴吹系統；煤氣系統；煤氣系統；渣鐵處理系統；高爐強化冶煉。20xx年x月x日和24日，我們在分別在王老師和高老師的組織下學(xué)習了煉綱和煉鐵的理論知識。20xx年x月x日，我們參觀(guān)了型鋼廠(chǎng)，在型鋼廠(chǎng)我們了解鋼鐵材料的軋鋼工藝過(guò)程的基本原理和設備使用情況。型鋼廠(chǎng)里在軋鋼時(shí)的噪音也很大，型鋼廠(chǎng)里都是現代化的設備，只看見(jiàn)鋼材在設備上不停地被加工，工作人員只需保證設備正常工作就行了，經(jīng)過(guò)很多道工序的加工后，成為了生活所需的各種鋼材。
走出重鋼我感受頗多。我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是冶金技術(shù)，這里就是我將來(lái)奉獻青春的火熱田野，我現在提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心情是無(wú)比的激動(dòng)。我能有機會(huì )熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很。通過(guò)這次對鋼鐵廠(chǎng)的認識實(shí)習，使我對鋼鐵生產(chǎn)的工藝流程、工廠(chǎng)布局、車(chē)間組成、運輸聯(lián)系等，有一較全面的感性認識。
此次重鋼的實(shí)習給我印象最深的不是先進(jìn)的設備，和復雜的工藝程序，而是重鋼對于制度的嚴肅性和工人們一絲不茍的執行力。在重鋼的工作現場(chǎng)里沒(méi)有什么監督工，也沒(méi)有領(lǐng)導在現場(chǎng)盯著(zhù)看，可是重鋼的職工在工作時(shí)都是認真的完成自己的工作，沒(méi)有因為其它別的原因而減少要求和降低標準。真正的做到了生產(chǎn)以產(chǎn)品質(zhì)量和安全為主。這份責任感和使命感是每一個(gè)即將走上鋼鐵一線(xiàn)的我們必不可少的。
通過(guò)本次的認知實(shí)習，讓我了解了鐵礦石是怎么樣被加工成為鋼材的，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習生活中必須認真學(xué)習，刻苦專(zhuān)研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻出自己的力量。我國是鋼鐵大國但不是鋼鐵強國，特種鋼我們大多數都靠進(jìn)口，鋼鐵行業(yè)還有很長(cháng)的路要走，作為當代的大學(xué)生我們不僅要繼承前輩的經(jīng)驗和知識，更要繼續發(fā)展新的技術(shù)，使我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵新的領(lǐng)域正等著(zhù)我們去探索。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇11
在酷暑難當的實(shí)習期間，兩位老師十分辛苦、認真負責為我們班的實(shí)習聯(lián)系實(shí)習單位、商量實(shí)習的各種繁瑣事宜，我覺(jué)得老師為我們這次暑期生產(chǎn)實(shí)習付出了很多辛勞。在實(shí)習過(guò)程中，老師始終貫徹保障大家安全并盡可能學(xué)到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實(shí)習所要完成的任務(wù)，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。
對于立刻要進(jìn)入大四階段的我們，已經(jīng)學(xué)過(guò)了冶金傳輸原理、冶金物理化學(xué)、金屬學(xué)、煉鐵學(xué)、煉鋼學(xué)、凝固原理與連鑄工藝等專(zhuān)業(yè)課，對專(zhuān)業(yè)知識有必須的掌握，捫心自問(wèn)，我們對于踏上鋼鐵企業(yè)參加工作、或是繼續前行做研究還沒(méi)有做好充分的準備。生產(chǎn)實(shí)習是一個(gè)增長(cháng)我對專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域見(jiàn)識的平臺，是一個(gè)從大校園園走向社會(huì )的過(guò)渡，是一個(gè)在本專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域繼續深造的樞紐。
從自身的體會(huì )來(lái)講，我有種個(gè)性強烈的感受。大三的學(xué)習就這樣結束了，而大四的專(zhuān)業(yè)課程也并不是很多，不管在大學(xué)的這幾年學(xué)習成績(jì)如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自己付出努力的短期回饋才適宜。眼前最重要的是在畢業(yè)前放平心態(tài)，重新給自己定位，著(zhù)實(shí)梳理和鞏固所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識。對于今后的發(fā)展趨向，我不免有點(diǎn)茫然，而且我相信其他同學(xué)中也有很大一部分人會(huì )有這樣的體會(huì )。實(shí)習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所明白的在實(shí)習之后才發(fā)現竟是那樣的少，比如說(shuō)對高爐的進(jìn)料系統、熱風(fēng)爐的工作原理、熱風(fēng)爐如何往高爐內送熱風(fēng)、針對高爐懸料的解決辦法等并沒(méi)有清晰地思路；還有比如說(shuō)轉爐在脫碳過(guò)程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在校園里一時(shí)難以真正吸收為己用的知識；精煉爐和連鑄機也同樣，老師們在課堂上不斷重復給我們講解，但是如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)現場(chǎng)親身感受，對與這些設備的工作狀況的理解永久只會(huì )停留在膚淺的表面，很難深入其本質(zhì)去分析問(wèn)題。
我記得在轉爐區觀(guān)看鋼鐵4#轉爐出鋼過(guò)程，在實(shí)習之前只會(huì )用“出鋼”二字概括了這個(gè)過(guò)程，其實(shí)它并不是一個(gè)如此簡(jiǎn)單的事情：經(jīng)過(guò)取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過(guò)程由于碳成分不合格還要加入生炭進(jìn)行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時(shí)將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最后濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個(gè)放擋渣球的時(shí)間也是相當關(guān)鍵，若時(shí)放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時(shí)間太長(cháng)會(huì )融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會(huì )導致超多鋼渣隨鋼水流出，只有在恰當時(shí)間既能出鋼又能擋渣才會(huì )有最好的效果。
生產(chǎn)實(shí)習既是一次難得的學(xué)習機會(huì )，也是千金不易的查缺補漏的機會(huì )。不久的將來(lái)，我們即將走向實(shí)習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業(yè)的工作環(huán)境，能夠增長(cháng)我們對鋼鐵領(lǐng)域工作場(chǎng)所的理解力，為以后真正投入工作做好準備。透過(guò)這樣的一次生產(chǎn)實(shí)習，我明白了自己僅在校園里學(xué)習的不足，發(fā)現自己還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒(méi)有一個(gè)清晰的概念。實(shí)習過(guò)程中，每一天都要接觸十分多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實(shí)習掌握，但是在不斷的重復和學(xué)習中，我發(fā)現自己還是學(xué)到了不少東西。另外，這次實(shí)習讓我發(fā)現了自己欠缺的地方，幸好還有一年的大學(xué)本科生活，這一年我更明確自己努力的方向，扎扎實(shí)實(shí)彌補之前學(xué)習中留下的空缺。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇12
記得剛進(jìn)銷(xiāo)售公司的時(shí)候，因為從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)鋼材銷(xiāo)售，對銷(xiāo)售的工作流程、工作的方式方法幾乎不懂。通過(guò)逐步學(xué)習鍛煉，我知道了銷(xiāo)售公司在西南地區的整體布局及主要的銷(xiāo)售渠道。在辦公室的時(shí)候，親自經(jīng)辦了幾個(gè)業(yè)務(wù)，從前期的尋找客戶(hù)、報價(jià)、談判、定價(jià)、擬定、簽定合同，到后來(lái)合同的執行，包括報計劃、換理重票、與客戶(hù)確定單價(jià)、金額、運輸費用，監管客戶(hù)的資金情況，制作發(fā)票，相關(guān)票據寄往客戶(hù)等，我都能熟練的掌握流程。對待繁瑣但很重要的辦理程序，我把客戶(hù)的資料、信息分門(mén)別類(lèi)，做到心中有數。對在工作中遇到的問(wèn)題，虛心向領(lǐng)導、同事請教，盡量與客戶(hù)多溝通，在原則范圍內和客戶(hù)一起尋求解決問(wèn)題的辦法。這樣不但問(wèn)題得到了解決，還可以增強與客戶(hù)的感情，穩定客戶(hù)。
在重慶分公司期間，我分時(shí)段的、有系統的學(xué)習了內部管理和市場(chǎng)分析。報計劃：銷(xiāo)售總公司每天會(huì )把當日可發(fā)資源通知直銷(xiāo)部，直銷(xiāo)部再將此信息告知代理商，代理商綜合自己的庫存量、市場(chǎng)走勢等情況報計劃(此計劃也作為明日分貨的依據)，直銷(xiāo)部統計各代理商所報計劃，再上報至銷(xiāo)售總公司(此計劃也作為明日總公司給直銷(xiāo)部分貨的依據之一)，集團公司再綜合市場(chǎng)形勢及各分公司的情況制定生產(chǎn)計劃。
經(jīng)過(guò)這一輪的工作，我對業(yè)務(wù)流程有了親身的體會(huì )，并對銷(xiāo)售工作有了更深層次的認識。銷(xiāo)售不只是把商品賣(mài)出去，把貨款收回來(lái)，這是一個(gè)系統性的工作，包括售前和售后的。銷(xiāo)售追求的是雙贏(yíng)，應該是我們銷(xiāo)出了產(chǎn)品，獲得了利潤，顧客得到了實(shí)惠或解決了問(wèn)題，雙方皆大歡喜。這就要求在銷(xiāo)售工作中不能為了自身的利益而損害客戶(hù)的利益，做一錘子買(mǎi)賣(mài)。這樣不但會(huì )失去客戶(hù)，而且還會(huì )影響企業(yè)的形象，我們要追求的是互利共贏(yíng)。
10月份以來(lái)，主要工作是在巨龍庫房了解市場(chǎng)。在我們達鋼的每家分銷(xiāo)商各學(xué)習一天，觀(guān)察他們的工作流程，學(xué)習他們如何把握、操作市場(chǎng)等。在與市場(chǎng)近距離接觸的這一個(gè)月里，每天都過(guò)得很充實(shí)，每天都有新收獲。我們每天收集各個(gè)鋼廠(chǎng)具有代表性的商家的報價(jià)，并及時(shí)將信息反饋到直銷(xiāo)部，為更真實(shí)、更直接的反映市場(chǎng)，特別是對市場(chǎng)形勢的把握和政策的制定提供參考。在收集報價(jià)信息的同時(shí)，了解到了重慶建筑鋼材市場(chǎng)的大概結構，特別是以前沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的二、三線(xiàn)廠(chǎng)家的相關(guān)信息，并對市場(chǎng)價(jià)格的走勢有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過(guò)于追求完美，每天將所有廠(chǎng)家的報價(jià)收集完整后再反饋到直銷(xiāo)部，花費的時(shí)間過(guò)長(cháng)，不夠及時(shí)。
在與周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，及時(shí)調整了工作方法，報價(jià)出來(lái)一家就反饋一家，盡量做到及時(shí)、準確。通過(guò)對分銷(xiāo)商操作模式的觀(guān)察，深刻理解了“推銷(xiāo)商品就是推銷(xiāo)銷(xiāo)售員自己”。通過(guò)這一個(gè)月的觀(guān)察，在綜合實(shí)力相當，價(jià)格上無(wú)優(yōu)勢的時(shí)候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識、在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團隊的氛圍等。期間，還對金田、方運、恒強等庫房進(jìn)行了盤(pán)庫，了解了一些鋼廠(chǎng)庫房所在地以及庫存情況等。
分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結存量、新到資源，以及從廠(chǎng)內發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報計劃、市場(chǎng)走勢等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項工作的連續性，里面有多變數，這就需要同各方面協(xié)調，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實(shí)現利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉站，也是內部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團公司和代理商造成損失。正是由于這項工作的重要性，使我養成了認真、細致的工作作風(fēng)，加強了工作負責的態(tài)度。誠然，對這項系統性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續摸索、領(lǐng)會(huì )。
鋼鐵企業(yè)實(shí)習總結 篇13
鋼鐵廠(chǎng)培訓是將我們上學(xué)的理論知識同實(shí)際工作相結合的關(guān)鍵環(huán)節，通過(guò)學(xué)習“工人階級，不怕吃苦，勇于奉獻”的優(yōu)秀品質(zhì)，使自己沉淀下來(lái)，不驕不躁，爭取為港陸公司貢獻自己的微薄之力。
動(dòng)力廠(chǎng)有發(fā)電車(chē)間，供電車(chē)間，燃氣車(chē)間制氧車(chē)間，給水車(chē)間，檢修車(chē)間六個(gè)車(chē)間，經(jīng)過(guò)幾天的參觀(guān)學(xué)習，我感受頗多，我學(xué)的是電子科學(xué)與技術(shù)，動(dòng)力廠(chǎng)給了我發(fā)展的舞臺，想到這些，我心里無(wú)比的激動(dòng)。我有機會(huì )熟悉這里的環(huán)境，了解生產(chǎn)的工藝流程，實(shí)在是難得的很，通過(guò)這次對動(dòng)力廠(chǎng)的認識實(shí)習，使我對動(dòng)流程力廠(chǎng)各車(chē)間的工藝流程、工廠(chǎng)布局、車(chē)間組成等，有一較全面的感性認識。
此次動(dòng)力廠(chǎng)的實(shí)習培訓給我印象最深刻的不是先進(jìn)的設備和復雜的工藝程序，而是港陸對于制度的嚴肅性和人們一絲不茍的執行力。
通過(guò)本次的實(shí)習培訓，讓我了解了動(dòng)力廠(chǎng)車(chē)間的職能，讓我受益匪淺，也讓我感受到了肩上的重任，在以后的學(xué)習生活中必須認真學(xué)習，刻苦鉆研，為我國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)奉獻自己的力量，作為當代的大學(xué)生，我們不僅要幾成前輩的經(jīng)驗和知識，更要繼續發(fā)展新的技術(shù)，是我國從鋼鐵大國向鋼鐵強國邁進(jìn)。作為新時(shí)代的大學(xué)生，鋼鐵的領(lǐng)域正等著(zhù)我們去探索。
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