個(gè)人述職報告匯總六篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的用途越來(lái)越大，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人述職報告 篇1
20xx年，我沒(méi)有趁機難得休息，而是用心工作�？梢钥隙ǖ恼f(shuō)，20xx年，我問(wèn)心無(wú)愧�，F將一年來(lái)的工作情況向組織和全體同志作一匯報：
一、求創(chuàng )新，不遺余力推進(jìn)集體土地權屬處置改革。
我市是**省統籌城鄉綜合配套改革的唯一試點(diǎn)縣，根據省人民政府批復的試點(diǎn)總體方案，集體土地權屬處置是統籌城鄉綜合配套改革的主要內容之一。年初，市委、市府把此項工作重任落實(shí)到我局，并指定由我兼任改革試點(diǎn)辦公室主任。從此，我在此項改革中傾注了大量精力，由于集體土地權屬處置是目前改革中的“深水區”，所以試點(diǎn)中每個(gè)環(huán)節我都躬身親為，不敢絲毫懈怠。
二、謀發(fā)展，不遺余力推進(jìn)第二次農村土地大調查。
第二次土地大調查是今年國土資源工作的重中之重，血一般的教訓使我們明白，做好第二次土地大調查工作對我市今后經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的意義十分重大，如果再錯失良機，我市將苦不堪言。為此，我在工作中早已把自己的得與失置之度外，而是背著(zhù)沉重的壓力，堅持實(shí)事求是地開(kāi)展調查工作。終于工夫不負有心人，我市第二次農村土地調查成果順利通過(guò)國家級內業(yè)和外業(yè)核查，用自己的付出換來(lái)了蓄勢發(fā)展的明天。
三、思突破，不遺余力推進(jìn)土地登記自我舉證工作。
土地產(chǎn)權管理對一個(gè)寸土寸金的地方來(lái)說(shuō)是何等的重要，但是，我市從事土地登記的工作人員不及房產(chǎn)登記的四分之一，然工作量卻是房產(chǎn)登記的雙倍。在這樣的窘境下要思突破，必須全面創(chuàng )新；全面創(chuàng )新，首先要在體制上有所變革。同時(shí)，我也堅信，按“政事分開(kāi)、事企分開(kāi)”的原則推進(jìn)登記體制改革，全面實(shí)現自我舉證是今后土地登記工作的必然選擇。因此，在我們共同努力下，市政府相繼出臺《**市土地登記自我舉證暫行辦法》、《**市土地登記代理機構暫行辦法》、《**市國土資源電子地圖數據管理暫行辦法》等政策性文件。這些文件的實(shí)施，為我市在20xx年全面實(shí)現土地登記自我舉證奠定了扎實(shí)的基礎。
四、圖提升，不遺余力推進(jìn)綜合管理信息系統應用。
我局已組建20年，這20年跨越了2個(gè)世紀，也跨越了信息技術(shù)的偉大變革期，然一成不變的是我們對最稀缺資源的原始管理手段。要提升國土資源管理水平，必須借助信息化技術(shù)，經(jīng)過(guò)幾年的艱難困苦，我市國土資源綜合管理信息系統（一期）在20xx年4月1日起始運行。但在運行中出現了人與系統不相適應、硬件與軟件不相匹配、系統與現實(shí)不相一致等三大類(lèi)問(wèn)題，我可以毫不客氣地講，如果不是不遺余力地推進(jìn)，系統的運行早已夭折在襁褓中。
五、憂(yōu)保障，不遺余力推進(jìn)財政資金使用績(jì)效提升。
為了拉動(dòng)內需，20xx年我市財政首次出現赤字，同樣為了拉動(dòng)內需，20xx年我局的工作量倍增。倍增的工作量導致我局可用財政資金嚴重匱乏，20xx年9月底我局已無(wú)米下鍋。沒(méi)“米”只能想方設法向市財政求救，但求來(lái)的錢(qián)總不能揮霍無(wú)度，所以，為了保障工作的開(kāi)展，我們不遺余力提升財政資金的使用績(jì)效，把有限的財政資金真正用到刀刃上。
以上是我一年工作的大概，當然也有些不足，懇請上級領(lǐng)導和全體同志批評指正。
個(gè)人述職報告 篇2
光陰似箭，一晃眼，走進(jìn)市一醫院，來(lái)到骨科成為一名救死扶傷的護士已經(jīng)半年了。自畢業(yè)以來(lái)，我一直以嚴謹的態(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習和工作中，有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。接觸到臨床后，發(fā)現，自己不僅要有扎實(shí)的理論，熟練的臨床操作，良好的職業(yè)道德，還必須培養自己的耐心和愛(ài)心等等。六個(gè)月的使用期即將結束，但我對自己的要求會(huì )更加嚴格，特自我鑒定如下：
在思想上，有很強的上進(jìn)心，勇于批評與自我批評，樹(shù)立了正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。能?chē)栏褡袷蒯t院的各項規章制度的，積極參加醫院和科室組織的各項活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導，團結同事。
在學(xué)習上，嚴格要求自己，憑著(zhù)自己對成為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標明確，基本上掌握了一些專(zhuān)業(yè)知識和操作技能，熟練的掌握了專(zhuān)科知識和各項專(zhuān)科護理操作，作到了理論聯(lián)系實(shí)際。除了專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識，從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。
在工作上，我積極配合上級領(lǐng)導和同事，正確執行醫囑及各項護理技術(shù)操作規程，做好基礎護理，嚴格執行無(wú)菌操作和三查七對制度。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)上報，及時(shí)解決。在工作中能理論聯(lián)系實(shí)際，遇到不懂的問(wèn)題能及時(shí)向護士長(cháng)及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。對待患者能文明禮貌的服務(wù)，做到舉止文明、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時(shí)了解他們的心理動(dòng)態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。
在生活上，養成了良好的生活習慣，生活充實(shí)而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂(lè )于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的工作閱歷和生活。
把有限的生命投入到無(wú)限的醫護工作中。在今后的工作中我會(huì )更加不斷努力地學(xué)習上進(jìn)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個(gè)臺階，以便能更好的服務(wù)于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員，以無(wú)愧于白衣天使的光榮稱(chēng)號！
個(gè)人述職報告 篇3
有幸于大一就擔任了我們教育系的團總支副書(shū)記，我倍感幸運。真的很感謝領(lǐng)導和老師們對我的信任和支持，我的能力也正是得到了你們的信任與支持才能得以施展，這是一個(gè)必要的前提；當然，也離不開(kāi)工作伙伴們的支持，還有我系同學(xué)們的信任。
從上任至今，我在這個(gè)崗位上已工作了近三個(gè)月，時(shí)間雖不算長(cháng)，但著(zhù)實(shí)既鍛煉我的綜合能力，又磨礪了我的品行。
以下是我的一些工作匯報：
盡我所能完成或正在做—— 上級精神的傳達、我系各項活動(dòng)的總結與宣傳、團總支的思想及組織建設、各團支部的組織及團結建設、團員的思想建設與指導、團總支與學(xué)生會(huì )的協(xié)調工作、團員黨校學(xué)習與結業(yè)表彰大會(huì )的相關(guān)工作、甲流的預警工作、各項臨時(shí)的工作任務(wù)等。
責任與壓力同在，有成功也有不足，不足將是我下一個(gè)成功的奠基石。我信任我的能力，也必將盡我之所能來(lái)為我系服務(wù)，為同學(xué)們服務(wù)。
再次感謝領(lǐng)導和老師們對我的信任與支持！新的一學(xué)期又是一片新的天空，我已做好了為之編織云彩的準備，請允許我繼續著(zhù)我的努力和奉獻。
個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
大家好!我是xxxx，首先感謝公司領(lǐng)導給我這次述職的機會(huì )，非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加這次述職大會(huì )，也非常感謝公司能提供這樣一次機會(huì )和這樣一個(gè)平臺，讓大家來(lái)一起分享我成長(cháng)的滋味。 xxxx年5月對我來(lái)說(shuō)是我人生的一個(gè)轉折點(diǎn)，也是我人生的一個(gè)新起點(diǎn)，對我有非常重要的意義。因為我有幸加入了一個(gè)新的家庭正和恒基。
初次對公司的了解是從網(wǎng)上得知的，一句大道源和誠信永恒，吸引了我的目光，讓我放棄了原有的專(zhuān)業(yè)決定改行做一個(gè)園林設計員。來(lái)到公司以后，我逐漸對公司的文化，公司的氛圍有了進(jìn)一步的了解�？陀^(guān)地講，公司在施工中追求自己的企業(yè)文化干一個(gè)工程，做一個(gè)精品，交一方朋友。同時(shí)，公司也是一個(gè)學(xué)習型的企業(yè)，這些為公司的長(cháng)遠發(fā)展奠定了堅實(shí)基礎。在園林行業(yè)中，公司可以說(shuō)是規模較大，不斷趨于正規化的大型企業(yè)，這些對我們年輕人來(lái)說(shuō)是非常有益的，我們在此的發(fā)展空間也很大。公司為我們提供了上升空間，如果有人不愿意在此嶄露頭角，提升自己的話(huà)，那是騙人的，俗話(huà)說(shuō)：不想當將軍的士兵不是好士兵。我也有自己的理想。公司有很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，對于一個(gè)不是學(xué)習綠化出身的我來(lái)說(shuō)有很大的彷徨，如何定位自己也是我經(jīng)�？紤]的問(wèn)題。我決定從最基本的開(kāi)始：首先了解綠化，綠化最主要的`是和植物打交道，在杜經(jīng)理的幫助下，我認識了很多種樹(shù)木和花卉、第一次知道什么叫做色帶、什么叫做假植、還學(xué)會(huì )了現場(chǎng)收量等專(zhuān)業(yè)行很強的東西。其次要學(xué)習作為一名綠化預算員應該掌握的東西。在張姐的幫助下，我開(kāi)始熟悉公司的內部定額，因為很多東西是我第一次接觸，有很多不明白的地方需要進(jìn)一步學(xué)習和熟悉。我現在接手的是遵化112國道綠化和西二環(huán)島的綠化，我知道作為一名項目部預算人員，不僅要成為項目經(jīng)理的得力助手，也是項目部經(jīng)濟及成本控制的一個(gè)重要環(huán)節。每天我要掌握現場(chǎng)發(fā)生的工程量、譬如說(shuō)機械費、人工費、材料費等，然后通過(guò)和實(shí)際成本對比來(lái)了解工程的成本情況。進(jìn)而對工程的成本做出良好的控制。最后，要對工程進(jìn)行預結算的編制以及決算。
工作近2個(gè)月以來(lái)，在同事及領(lǐng)導的幫助下我學(xué)習了很多知識，在西二環(huán)島西南角的施工中我遇到了困難，因為在圖紙上設計有花架，對于初次接觸綠化預算的我來(lái)說(shuō)，在怎樣控制分包報價(jià)和自身報價(jià)上難住了我，在計算花架工程量的過(guò)程中，由于第一次看綠化圖紙，算量的過(guò)程中我沒(méi)能一次成功，后來(lái)通過(guò)向杜經(jīng)理、張姐請教，不斷的熟悉圖紙，最后終于順利的完成了花架的工作。通過(guò)這次事件，我知道自己在綠化方面的不足之處，于是開(kāi)始著(zhù)手熟悉圖紙、熟悉設計與設計人員溝通等。不論是從綠化方面還是從預算方面都有了初步的了解，這次實(shí)踐給了我很大的觸動(dòng)，讓我明白在今后的工作中我會(huì )本著(zhù)一份耕耘、一分收獲的態(tài)度面對我的工作。
在公司發(fā)展迅速，競爭日趨高漲的今天，在公司高標準的要求下，我目前在做好本職工作的基礎上利用工作之余向前輩們多學(xué)習爭取能成為優(yōu)秀的預算人員，能夠獨立完成預算工作流程，今年10份就能拿到造價(jià)員的資格證書(shū)。由于公司提供了良好的工作環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)部的領(lǐng)導與同事都是有著(zhù)很高的專(zhuān)業(yè)水平，這些都是我學(xué)習的榜樣，遇到不懂不會(huì )的問(wèn)題可以向他們請教，互相學(xué)習，共同進(jìn)步。通過(guò)學(xué)習和參加一些專(zhuān)業(yè)的培訓，加強對專(zhuān)業(yè)知識的鞏固;不斷的積累經(jīng)驗、讓理論與實(shí)踐相結合提高自己的綜合素質(zhì)，爭取三到五年內能拿到注冊造價(jià)師證，并能夠成為一名優(yōu)秀的、出色的預算人員。
對于公司的建議：很希望公司對各部門(mén)多組織一些內部的、專(zhuān)業(yè)性的培訓，使我們能更快更好的成長(cháng)起來(lái)，把工作做得更完善。還有就是多組織項目上人員的溝通與學(xué)習，通過(guò)互相學(xué)習，能夠在工作中配合的更加密切把工作做的更好。
尊敬的領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們，我很珍惜在這里的每一分每一秒，公司的大道源和，誠信永恒的企業(yè)文化，同事間融洽的工作關(guān)系，認真的工作態(tài)度以及濃厚的學(xué)習氛圍讓我覺(jué)得我的選擇是正確的，讓我更有信心的干好工作。我相信只要努力就會(huì )有結果;只要付出就會(huì )有收獲。
不足之處還請各位領(lǐng)導批評指正，今后我會(huì )不斷的充實(shí)和完善自己，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，適應社會(huì )與企業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)習與事業(yè)的進(jìn)步，與公司一起成長(cháng)，共同發(fā)展!!請相信我：我的努力、您的選擇、我們共同付出，將會(huì )是未來(lái)企業(yè)中騰飛的一只龍。
個(gè)人述職報告 篇5
20xx年，按照組織安排，我的崗位在店辦公室，職責是全面負責辦公室所轄任務(wù)的組織與完成，商店辦公室個(gè)人述職報告。包括：文書(shū)工作、質(zhì)量管理、檔案管理、車(chē)輛管理及內事接待等諸行政事務(wù)性工作。一年中，在黨委及領(lǐng)導班子的領(lǐng)導、幫助下，本人政治上堅持清醒堅定，業(yè)務(wù)上遵循學(xué)習、提高，工作中嚴守敬業(yè)、勤懇，基本完成所擔負的工作任務(wù)，現就一年中本人履職情況進(jìn)行匯報，請指教：
一、年內個(gè)人完成的主要工作
1、遵照總經(jīng)理指示及店辦公會(huì )、黨委會(huì )并上級有關(guān)要求負責地草擬有關(guān)文稿、材料；審校、修改各部門(mén)呈送轉遞的有關(guān)文稿、材料。保證文稿、材料按制、發(fā)文要求承英編發(fā)。并負責地完成黨內有關(guān)信息收集、年度報表、黨費收繳等。
2、審慎嚴格地遵從公文制辦、閱辦、傳遞程序，做到及時(shí)、無(wú)誤。
3、及時(shí)、正確傳達、貫徹經(jīng)理辦公會(huì )、黨委會(huì )決議，并作好工作協(xié)調，以達準備無(wú)誤貫徹落實(shí)，無(wú)延誤。
4、主動(dòng)配合經(jīng)營(yíng)管理工作及精神文明建設工作積極編發(fā)內部簡(jiǎn)報、月報，有效促進(jìn)信息交流，培育企業(yè)文化，增強員工向心力、凝聚力的宣介作用。
5、按要求遵規定搞好內事接待工作，負責地簽審、轉報內事接待費用。
6、嚴守保密制度，嚴格印章管理，做到了簽章有登記，確保不錯、不誤簽章，做到了嚴守機密，慎而又慎，無(wú)失密。
7、團結辦公室工作人員，組織完成檔案整理、車(chē)輛管理，全年無(wú)車(chē)輛事故，無(wú)反饋批評意見(jiàn)。
8、認真組織修改、完善《質(zhì)量管理規定》，組織完成質(zhì)量管理日常檢查、流動(dòng)紅旗評定、問(wèn)題整改落實(shí)及扣罰、獎勵相關(guān)工作。
二、履職的基本思路與體會(huì )
辦公室是貫徹總經(jīng)理指令的前哨陣地，是店內各部門(mén)工作的總服務(wù)部，是協(xié)調不同情況和問(wèn)題的樞紐，肩負諸多繁雜事務(wù)的通達責任。一年里，我堅持守位盡責，勤懇努力去履職，做到盡責服好務(wù)、到位不越位。努力在以下幾點(diǎn)上嚴格要求、認真把握。
1、堅持學(xué)習，用不斷的求知、獲得去保證工作的到位。
“學(xué)然后知不足”，“理論是行動(dòng)的先導”，“正確的行動(dòng)來(lái)源于政治上的清醒”，這是我作好工作的思想基矗我知道身在諸項工作的綜合部，要履行好職責，順利完成各項任務(wù)，無(wú)堅定的政治信念，一定的知識儲存，一定的認知、應對能力，一定的文字書(shū)寫(xiě)、駕馭技能，是難以適應并完成任務(wù)的。我常感知識的欠缺、能力的差距帶給完成任務(wù)的困惑。為此，我堅持多學(xué)、多悟、多請教，不敢懈耽放松。一年中，我堅持學(xué)習，學(xué)習政治以更堅定自己愛(ài)崗敬業(yè)的責任感，做政治堅定的黨員；學(xué)習業(yè)務(wù)，以更充實(shí)多方面的知識，去適應實(shí)際工作的需要。為能找準管理切入點(diǎn)，更準確把握質(zhì)量管理原則及標準，我進(jìn)一步翻閱、學(xué)習《行業(yè)規范全書(shū)》《星級酒店評定與標準》等書(shū)籍，走訪(fǎng)并咨詢(xún)兄弟單位管理實(shí)際，通過(guò)此，更深層理解質(zhì)量管理在服務(wù)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的全面、全過(guò)程、全員參與的實(shí)際涵義，進(jìn)而組織完成對《質(zhì)量管理規定》的再次完善與修訂，并送達相關(guān)部門(mén)及領(lǐng)導征求意見(jiàn)，以求更實(shí)際、更科學(xué)；在進(jìn)行月報的采、編過(guò)程中，為較好保證內容采集、稿件質(zhì)量、版面設計等符合要求，我不斷地征詢(xún)意見(jiàn)求教多方建議，細心地督導、審校，并從每一份稿件的逐字、句推敲、修改、編輯中去進(jìn)一步學(xué)習，以求月報更能趨于追求目標。面對自己應履行的職責與工作任務(wù)，我認定勝任的基礎，在于不斷地學(xué)習、積累，我常想知識不是與生俱來(lái)，且也并不絕對是簡(jiǎn)單的積累�！皩W(xué)無(wú)止境”是每個(gè)人一生的重事，對于我更是如此。
2、以勤來(lái)補拙，用勤奮、勤懇盡好職責
“業(yè)精于勤而荒于嬉”，身處辦公室諸多項工作的繁雜困攏情況，我常以“勤”去應對，以主動(dòng)干、立即辦、抓緊做作為工作的基本準則。在我的履職過(guò)程中，我感到人的能力是有限的，無(wú)限的是滿(mǎn)懷的敬業(yè)與勤奮。我總想以快捷的作風(fēng)，快節奏的頻率，努力干好工作。在我進(jìn)行各類(lèi)資料書(shū)寫(xiě)時(shí)，常因諸類(lèi)事務(wù)而不能在班中進(jìn)行；在我處理事務(wù)時(shí)，也會(huì )常因未完而不得不去用休息時(shí)間去辦好，對此我感責任要求我別無(wú)選擇，無(wú)怨無(wú)悔。
辦公室的工作在很多時(shí)間會(huì )存在繁雜無(wú)序的情況，作為一個(gè)總服務(wù)部，我注意按其輕重緩急去理順，以主次之重去分清，基本做到急事急辦，要事要辦，獨立完成時(shí)及時(shí)到位，不拖不誤，協(xié)調完成任務(wù)時(shí)搞好協(xié)調、銜接、補位，基本保證了年內無(wú)拖誤、無(wú)差錯。
辦公室的崗位特殊性，給予我履職的重要要求，除原則性、保密性，再就是其可包容性，因其是上情下達、下情上達之樞紐。作為我本人，我感要履行好職責，要有責任感，要有寬廣的胸懷，要有容人之量。誠心、耐心、虛心以共處是很重要的。在我與每位同志共商事務(wù)時(shí)，在我幫助審校、修改各類(lèi)文稿時(shí)，在協(xié)調處理一些問(wèn)題時(shí)，在我幫助、引導我的下屬去完成各項任務(wù)時(shí)，我注意擺好位置，定好形象，基本做到謙和、謹慎以待之，正派、原則以處之。正是如此，我較好地團結了大家，共同去完成了各項任務(wù)。
三、存在不足
20xx年又急急地跨過(guò)，轉瞬又至新的一年。在過(guò)去的一年里，回顧自己的腳印仍感輕淺。任務(wù)的完成得益于上級黨委、xxx黨委的正確領(lǐng)導，得益于班子同志的全力相幫，得益于辦公室全體同志的支持與共同努力，細細對照、想來(lái)，自己在履職完成任務(wù)的過(guò)程中尚存以下差距：
1、政治理論與業(yè)務(wù)知識均有待進(jìn)一步加強學(xué)習、充實(shí)與提高。在我實(shí)際工作的過(guò)程中，我亦常感此差距帶來(lái)的惶恐與急迫。然而又不時(shí)存在疲頓后退的思想作怪，影響自己的努力，這是與履行職責、很好完成任務(wù)所悖的。
2、在處理事務(wù)與協(xié)調工作過(guò)程中，存在急躁情緒，缺乏深究探討精神，這不利于工作任務(wù)的完成。
3、進(jìn)取精神，開(kāi)拓性思考差距存在。
過(guò)去的已逝，新的一年同樣賦予每個(gè)人新的要求。我的工作經(jīng)歷已近結束，而共產(chǎn)黨員的責任要求卻無(wú)盡期，新的一年，作為一位黨員，我要更嚴格要求，積極參加“先教”活動(dòng)，進(jìn)一步端正人生目標，完善人品人格，做一名合格共產(chǎn)黨員。
個(gè)人述職報告 篇6
回顧過(guò)去的一年，銷(xiāo)售科在公司領(lǐng)導的正確指導和各煤礦各部門(mén)的通力合作下，圓滿(mǎn)地完成了銷(xiāo)售科的各項工作。盡管取得了一些可喜的成績(jì)，但也存在著(zhù)一些不足之處。下面我代表銷(xiāo)售科就工作情況向各位領(lǐng)導匯報如下：
首先，就銷(xiāo)售科的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，我們抓住了薛總提出的"以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)定銷(xiāo)"的基本方針，意思就是說(shuō)，以銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求控制煤炭回收率。以產(chǎn)量來(lái)確定適合我們公司的銷(xiāo)售客戶(hù)。在實(shí)際工作中也證明了這條思路的正確性。特別在煤焦市場(chǎng)彼軟，本區域煤炭嚴重滯銷(xiāo)的情況下，我們就是遵循"以銷(xiāo)定產(chǎn),以產(chǎn)定銷(xiāo)"理論為指導方針，在煤炭資源潰乏需求量特大的本區域外線(xiàn)尋求到更適合自己的大客戶(hù)及終端銷(xiāo)售市場(chǎng)。增強了本企業(yè)的抗風(fēng)險能力，鞏固了企業(yè)發(fā)展的正常秩序。
其次，盡管銷(xiāo)售科人員較少，但在公司高效有序的組織下，圓滿(mǎn)地完成了公司交給的各項工作。我們每天離不開(kāi)到礦上過(guò)磅，給我們工作帶來(lái)了難以克服的困難。在客戶(hù)調煤期間為了防止司機們在車(chē)上做手腳，我們就像緊繃的弦一樣一刻也不能放松。一天下來(lái)精神上極度疲勞。半夜里不定期檢查回皮后等待裝煤的車(chē)是常有的事。在過(guò)磅時(shí)為求過(guò)磅數的準確性不顧嚴寒酷熱輪流在磅房外巡查。在處理磅房手續時(shí)，每天重復著(zhù)簡(jiǎn)單而繁重的工作。說(shuō)它枯燥無(wú)味一點(diǎn)也不為過(guò)。盡管偶爾也發(fā)一些嘮騷，但我們始終認真對待工作,無(wú)怨無(wú)悔，以我們在銷(xiāo)售科工作而且自豪。
在化驗方面，我們以過(guò)磅為主。同時(shí)兼顧化驗。不管工作再忙也定時(shí)化驗。因為化驗結果直接指導著(zhù)生產(chǎn)與銷(xiāo)售。正因為化驗如此重要。我們夏天頂著(zhù)酷熱忙乎在950℃的馬弗爐前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能帶溥的，但還必須認真工作。在化驗設備方面，在員工們平時(shí)精心的保養下沒(méi)有出現過(guò)一次大的故障。小故障提前排除，使化驗結果能準時(shí)、準確地報回公司。
當然在工作中問(wèn)題也不少。尤其是出現在開(kāi)票時(shí)，煤運票多撕出過(guò)3次。有一次，在完成了一天的工作后比較輕松，導致做報表時(shí)出現失誤，給財務(wù)上帶來(lái)了不必要的麻煩。盡管問(wèn)題及時(shí)得到處理，沒(méi)有給公司造成損失，但給我們敲響了警鐘，充分暴露了工作中的不足，使我們得到了啟示，充分說(shuō)明了我們在工作中更應該精益求精。
總得來(lái)說(shuō)，我們回顧過(guò)去的目的是為了展望未來(lái)。鑒于此，我們初步擬定了06年工作計劃：
第一 分析并預測前半年國家政策對煤焦市場(chǎng)的影響，在國家宏觀(guān)調控下，焦煤終端消費市場(chǎng)下滑，價(jià)格競爭較為激烈，這就要求我們應以市場(chǎng)走向為指導方針，結合本區域實(shí)際情況，對未來(lái)煤炭?jì)r(jià)格作出動(dòng)態(tài)的走向趨勢圖。
第二 制定明年春銷(xiāo)售計劃。
主要思路是抓大放小，以正合，以奇變。就是說(shuō)在銷(xiāo)路問(wèn)題上抓大而穩定的客戶(hù)而放棄抓小客戶(hù)打游擊戰的傳統經(jīng)營(yíng)理念。以最少四家大客戶(hù)為正，即銷(xiāo)售支撐點(diǎn);以當地小客戶(hù)為奇，即為魚(yú)網(wǎng)式的結構，這樣我們正奇結合，既解決了銷(xiāo)路的難題，又利用小客戶(hù)準確地掌握了市場(chǎng)價(jià)格的走向。
第三 完善磅房及化驗室制度。主要包括：
提高員工在工作中的協(xié)調能力及綜合素質(zhì)。在手續上以公司財務(wù)部為中心，完善過(guò)磅制度。建立化驗室機構，確定專(zhuān)職化驗員，但化驗員必須是專(zhuān)業(yè)型的。建立監督機制，杜絕一切損害公司利益的不良現象。在具體實(shí)施中以員工互相監督為主，以公司檢查工作為輔。
第四 制定一套挖掘人力資源方面的"危機決策"計劃。因為，社會(huì )環(huán)境的變化已成為我們職業(yè)生涯中的嚴重障礙，人才的局部膨脹造成了人才市場(chǎng)的惡性競爭。就業(yè)難的事實(shí)殘酷地擺在了我們每個(gè)人面前。迫使我們每個(gè)人要珍惜所得，敬崗愛(ài)業(yè)，把公司的興衰，當作自己事業(yè)的成功與失敗，真正的把自己融入在公司中，從意識領(lǐng)域上把公司利益看作自己的利益，把工作看作就是為了自己的切身利益。
綜上所述，有不妥之處，還望領(lǐng)導批評指導。但我堅信，我們上下一心，共同努力，都來(lái)是為了一個(gè)共同目標，那就是：使我們公司發(fā)展壯大，更加繁榮昌盛。
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