領(lǐng)導述職報告范文集錦6篇
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，要注意報告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的領(lǐng)導述職報告6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
領(lǐng)導述職報告 篇1
各位領(lǐng)導、老師們：
大家好！
俗話(huà)說(shuō)“乘風(fēng)破浪會(huì )有時(shí)，直掛云帆濟滄海�！痹谶@充滿(mǎn)激情與挑戰的一年，在這我參與了學(xué)校的招生工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責任重大。一年來(lái)，我在工作上有許多收獲，同時(shí)也存在一些不足。在此，我將自己一年的工作總結如下：
一、注重職業(yè)道德修養
作為招生處的老師，自身的道德修養與職業(yè)素養是必不可缺的一種品質(zhì)。在對外進(jìn)行招生時(shí)，我總是從學(xué)校的集體利益出發(fā)，不謀私、不違規，以樹(shù)立良好的學(xué)校形象來(lái)展示我校招生老師的職業(yè)道德素質(zhì)。在招生工作中，我時(shí)刻注意自己的言行，禮貌待人做事，認真向家長(cháng)、學(xué)生宣傳招生政策，并耐心為他們解疑答惑。
二、盡職盡責做好本職工作
在一年的招生工作，我始終保持了相當的熱情。入職初，我深知招生工作對能力要求以及工作態(tài)度要求很高。招生工作十分繁瑣，工作量非常大。我始終體現自己工作無(wú)小事，做事要忙而不亂。為了做好招生工作，我一直堅持沒(méi)有特殊情況堅決不離崗的工作態(tài)度。對上級交付的招生任務(wù)，憑著(zhù)自己的工作干勁去迎難而上。堅決遵循學(xué)校的招生規章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿(mǎn)完成。工作上，以豐富的招生手段強化招生宣傳，堅持布點(diǎn)建網(wǎng)，擴展生源地。發(fā)展、鞏固一個(gè)長(cháng)期、穩定的招生網(wǎng)絡(luò )，初步建立起以招生點(diǎn)和生源學(xué)校相互補充的招生網(wǎng)絡(luò )。我以細致部署、分工協(xié)作的方式創(chuàng )新招生工作機制，完善招生工作目標化管理。對待學(xué)校的新生來(lái)�？疾�、報名接待工作。嚴格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。
三、提升招生工作業(yè)績(jì)
從年初入職到現在，我一直勤奮努力的工作。學(xué)校的發(fā)展離不開(kāi)穩定、愛(ài)校、奉獻、團結的招生隊伍。在外出招生時(shí)，我秉著(zhù)要具備農民的汗水、政治家的韌勁、演講家的口才、教育者的耐心來(lái)開(kāi)展工作，樹(shù)立市場(chǎng)意識，劃分區域跑招生市場(chǎng)。目前為止開(kāi)拓聯(lián)辦學(xué)校6所。暑期我帶領(lǐng)48人的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊努力工作，雖然電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)取得業(yè)績(jì)，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗。為明年做更好的準備。
“時(shí)時(shí)處處以師生為本，盡心盡力為學(xué)生服務(wù)”是我的招生工作理念；“早謀劃、常年抓、重落實(shí)”是我的方向。盡管在工作當中我還存在浮躁，處事不穩的問(wèn)題，但是我仍然在不斷地改進(jìn)自己工作中的不足之處。在20xx年的招生工作中，我將秉著(zhù)銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新的工作精神，發(fā)揮團隊合作意識，調整招生工作心態(tài)。最后，再次感謝學(xué)校領(lǐng)導和同事對我的信任、對我工作的支持，來(lái)年爭取再創(chuàng )佳績(jì)！
領(lǐng)導述職報告 篇2
一年來(lái)，在縣委的正確領(lǐng)導下，在縣人大、縣政協(xié)的監督支持下，緊緊圍繞縣委工作思路，帶領(lǐng)縣政府一班人，盡職盡責，開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)工作，嚴于律己，圓滿(mǎn)完成了各項目標任務(wù)。
一、堅持發(fā)展第一要務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )全面協(xié)調發(fā)展
全面分析當前經(jīng)濟形勢，結合南溪具體實(shí)際，審時(shí)度勢，提出了全年經(jīng)濟工作要“提速增效，加快發(fā)展”這一主題。在具體工作中，克服國家宏觀(guān)調控、軍工企業(yè)改制等嚴峻考驗，以狠抓工業(yè)發(fā)展壯大為突破口，帶動(dòng)農業(yè)、城鎮及社會(huì )事業(yè)全面發(fā)展，各項工作了取得了明顯成效。全年完成國內生產(chǎn)總值 億元，比上年增長(cháng) %。工業(yè)總產(chǎn)值完成 億元，增長(cháng) %;農林牧漁業(yè)總產(chǎn)值完成 億元，增長(cháng) %;固定資產(chǎn)投資增長(cháng) 億元，增長(cháng) %;農民人均純收入 元，增加 元;人口自然增長(cháng)率控制在 以?xún)�。國民�?jīng)濟持續快速健康發(fā)展，社會(huì )事業(yè)全面進(jìn)步，人民生活水平不斷提高。。
一是一心為民。自擔任縣長(cháng)以來(lái)，尤其感到自己身上責任重大，不敢有絲毫懈怠之心，始終勤勉于政，盡心竭力為群眾謀利益。特別是今年10月從上海學(xué)習回來(lái)，立即投入到工作中去，其間幾乎所有星期天都用于工作。認識到一切工作從人民群眾的利益出發(fā)，用人民賦予的權力，不斷實(shí)現好、維護好、發(fā)展好人民群眾的根本利益。今年以來(lái)，工作精力、思路、措施上更多地偏向于人民群眾的根本利益，如以做強特色農業(yè)來(lái)增加農民收入、以壯大工業(yè)實(shí)力來(lái)解決人民就業(yè)、以改善城市配套設施建設來(lái)提高人民居住環(huán)境、以發(fā)展社會(huì )事業(yè)來(lái)豐富人民文化生活等等。高度重視社會(huì )保障工作，多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，研究解決社會(huì )保障資金、管理機制、自身建設等問(wèn)題問(wèn)題，就業(yè)再就業(yè)各項優(yōu)惠政策進(jìn)一步落實(shí)，城市居民最低生活保障制度進(jìn)一步規范，逐步完善了社會(huì )保障體系，切實(shí)保障困難群眾的基本生活。高度重視改革過(guò)程中涉及人民群眾根本利益的問(wèn)題，直接接待群眾上訪(fǎng)達200余人次，直接解決群眾反映的問(wèn)題70余個(gè)，信訪(fǎng)總體形勢平穩。
二是善抓大事。突出農民收入大幅增長(cháng)。繼續以農民增收為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，積極支持發(fā)展標準化生產(chǎn)，推動(dòng)農業(yè)三大農業(yè)支柱由規模擴大逐步向品牌形成轉變。建成無(wú)公害蔬菜播種面積10.08萬(wàn)畝;種草5.8萬(wàn)畝，發(fā)展種鵝36.2萬(wàn)只;優(yōu)質(zhì)水果面積6.5萬(wàn)畝，實(shí)施無(wú)公害甜橙示范基地建設1400 畝，產(chǎn)量2.7萬(wàn)噸。蔬菜、甜橙、西瓜、大米等農產(chǎn)品獲中國無(wú)公害農產(chǎn)品證書(shū)，農產(chǎn)品遠銷(xiāo)到香港、澳門(mén)等地。采取有力措施，大力扶持龍頭企業(yè)，富民白鵝、文龍藥業(yè)、大觀(guān)華徽食品等龍頭企業(yè)發(fā)展速度明顯加快，經(jīng)濟效益明顯提高。其中，富民白鵝公司回收種蛋236.6萬(wàn)枚，孵化鵝苗212.9萬(wàn)羽，加工白條鵝 212萬(wàn)只。加強項目管理，采取多種形式投入農業(yè)基礎設施建設。嚴格要求有關(guān)部門(mén)和鄉鎮全面開(kāi)展了退耕還林自查自糾工作和糧食直補工作。
突出工業(yè)實(shí)力不斷壯大。始終堅持124工作思路，突出優(yōu)勢企業(yè)的引進(jìn)和發(fā)展。以誠信的服務(wù)贏(yíng)得了恒旭鋁塑落戶(hù)并投產(chǎn)、天藍公司二期工程完成投資準備、紅光濃硝酸項目取得實(shí)質(zhì)進(jìn)展，全縣共引進(jìn)項目30個(gè)，累計協(xié)議引資2.70億元，實(shí)際到位資金1.63億元，同比增長(cháng)142%。協(xié)調解決了天藍公司、文龍公司等企業(yè)困難和問(wèn)題，切實(shí)為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。宜賓天藍化工、四川文龍藥業(yè)、華徽食品等企業(yè)生產(chǎn)建設速度加快，企業(yè)規模和效益取得跨越式發(fā)展，南紅、九龍水泥、長(cháng)興酒業(yè)等企業(yè)發(fā)展平穩。支持企業(yè)加大科技投入，四川文龍藥業(yè)公司gmp已通過(guò)認證，紅光化工鉚焊異地技改、紅光化工2b酸技改、龍光實(shí)業(yè)公司活性炭技改等一批技改項目正在抓緊實(shí)施。
突出固定投資調整優(yōu)化。積極應對國家宏觀(guān)調控，努力改善投資結構，全縣固定資產(chǎn)投資仍然保持快速增長(cháng)勢頭，完成固定資產(chǎn)投資5.81億元，同比增長(cháng)39.7%。協(xié)調解決項目建設中土地、資金等問(wèn)題，經(jīng)常深入到施工現場(chǎng)進(jìn)行督促檢查。土地開(kāi)發(fā)及土地復墾、農業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、四川白鵝科技扶貧、優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蔬菜基地建設、人飲工程二三期工程、護城溪綜合整治一期工程、南一中二期工程、宜南沿江路整治二期工程、留-和路、李-仙路等項目全面完成;護城溪綜合整治二期工程、濱江防護堤二期工程等項目業(yè)已啟動(dòng)。
突出城市環(huán)境不斷改善。經(jīng)常與建設、國土等部門(mén)實(shí)地調查研究，確立城市發(fā)展重點(diǎn);加強資金的調度，確保城市建設有序推進(jìn)。目前，縣域總體規劃已通過(guò)初審，北城控規和沙盤(pán)制作已完成，重要交通干線(xiàn)和旅游環(huán)線(xiàn)、場(chǎng)鎮規劃編制工作正組織實(shí)施。北城行政綜合樓主體工程已完工，700米道路和出城通道的配套設施建設、疾控中心建設正在進(jìn)行。舊城改造不斷完善，交通街、東大街、外西街等街道的改造。一大批新型住宅小區相繼落成，城鎮市容和環(huán)境衛生管理不斷加強，縣城內綠化、亮化、美化、凈化工程檔次全面提高，進(jìn)一步提升了城市形象。
突出社會(huì )事業(yè)全面發(fā)展。把社會(huì )事業(yè)放在更加突出位置，實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展。與川農大合作，啟動(dòng)了四川白鵝資源品種保護、文龍藥業(yè)開(kāi)發(fā)等科技項目，南溪“四川白鵝”資源保護與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)列入國家重點(diǎn)星火科技項目。南溪一中高考奪取了上本科線(xiàn)人數等指標“六項全市第一”，成功舉辦“百年校慶”;南職中順利通過(guò)國家中等職業(yè)教育復核評估;完成中小學(xué)危房改造1.74萬(wàn)平方米。實(shí)施了食品安全“放心工程”，啟動(dòng)省級文明縣城、國家級衛生縣城創(chuàng )建工作。
三是敢抓難事。一個(gè)難點(diǎn)是財政收入，責成財政部門(mén)認真調查，全面核實(shí)，實(shí)施了新一輪鄉鎮財政體制改革。要求財稅部門(mén)克服困難，把目標任務(wù)落實(shí)到崗位、人頭、稅種，確保全年財稅目標任務(wù)的完成;提高城市經(jīng)營(yíng)水平，實(shí)現土地收益1400萬(wàn)元;全年財稅目標任務(wù)已全面完成。二個(gè)難點(diǎn)是改革發(fā)展，積極推進(jìn)南溪一中初中部按股份制形式改制，啟動(dòng)并實(shí)施了糧食購銷(xiāo)企業(yè)、縣車(chē)隊、川劇團、絲綢公司改制，完成了鄉鎮衛生院的上劃管理，解決了南溪酒業(yè)、建陶總廠(chǎng)、鍋爐總廠(chǎng)等遺留問(wèn)題，目前改制企事業(yè)單位職工總體比較滿(mǎn)意。三個(gè)難點(diǎn)是安全穩定，把穩定作為第一責任，從經(jīng)費上給予保障。以創(chuàng )建“平安南溪”為主題，整合 “110”、“119”“122”等報警服務(wù)臺資源，建立健全公安刑偵工作機制，不斷完善整體聯(lián)動(dòng)防范工程建設，有力維護了社會(huì )穩定。加大了安全生產(chǎn)投入，全縣未發(fā)生重特大安全事故，各項指標均控制在市上下達的限額以?xún)�。帶頭組織學(xué)習宣傳貫徹《行政許可法》工作。
領(lǐng)導述職報告 篇3
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作.現將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的.
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，透過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者.在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶(hù)掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷.
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構成了“總結問(wèn)題，提高自我”的內部溝通機制.及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等.透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率到達70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎.
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤.
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心透過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證.
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘.
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有構成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障.營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力.如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)光就應采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應回訪(fǎng)，就應采用面談還是電話(huà)，都是需要思考的問(wèn)題.盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌.透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”
3.調整產(chǎn)品結構.
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多.營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有用心性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密.
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng).
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨.貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險;三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性.
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的'教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)!
領(lǐng)導述職報告 篇4
本學(xué)期已將結束，為了發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，特將自己一年的工作總結如下：
一、德育工作
今年我繼續負責學(xué)校的德育工作，在校領(lǐng)導的關(guān)心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據我校的實(shí)際情況組織學(xué)生參加了教育局舉辦的多項活動(dòng)，并取得了較好的成績(jì)。上學(xué)期，組織參加了區23屆藝術(shù)節，我校群舞、二重唱，校園短劇、繪畫(huà)、手工制作獲得了區一等獎，集體舞獲得了區二等獎，二重唱、校園短劇獲得市文藝匯演三等獎，學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎。組織學(xué)生參加區讀書(shū)節活動(dòng)，原五年二班的張艷秋同學(xué)獲制作類(lèi)一等獎，有多名學(xué)生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學(xué)科德育論文活動(dòng)，多名老師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開(kāi)班主任例會(huì )，認真組織開(kāi)好每周一的主題班隊會(huì )，努力做好學(xué)生的教育工作。加大對學(xué)生自修情況的檢查，學(xué)生的學(xué)風(fēng)，各班的班風(fēng)都有了明顯的改善，學(xué)生的衛生、紀律等方面都有了較大的提高。主持召開(kāi)了我校20xx年讀書(shū)節活動(dòng)、道德實(shí)踐工程二期工程和家長(cháng)委員會(huì )成立啟動(dòng)儀式，努力和全體教師進(jìn)行溝通，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、主題班會(huì )、六一文藝匯演、演講比賽等活動(dòng)得以順利進(jìn)行。今年我校被評為天津市交通安全達標校。
二、學(xué)校英語(yǔ)工作
本學(xué)年我同時(shí)負責學(xué)校的部分教務(wù)工作，一年中，我能按時(shí)高效地完成校領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。認真完成對學(xué)校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語(yǔ)成績(jì)較原來(lái)有了退步，尤其是畢業(yè)班成績(jì)較以前退步了很多。作為負責英語(yǔ)工作的我，感到很大的壓力，是自己的工作沒(méi)有做好。一年里只要有時(shí)間我就會(huì )給其他班級上節課，以了解學(xué)生對知識掌握的情況，及時(shí)發(fā)現知識的漏洞。這個(gè)學(xué)期，我還會(huì )將此工作做下去，同時(shí)加大與我校英語(yǔ)教師在輔導學(xué)困生方面的溝通，交流轉化方法，盡快使我校的英語(yǔ)成績(jì)提高上來(lái)。
三、自己的英語(yǔ)教學(xué)工作
今年上學(xué)期我負責一個(gè)6年級的英語(yǔ)教學(xué)工作；本學(xué)期由于有老師調出，我擔任兩個(gè)四年級和一個(gè)六年級的英語(yǔ)教學(xué)。說(shuō)實(shí)話(huà)教三個(gè)班問(wèn)題不大，可同時(shí)負責德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開(kāi)展活動(dòng)都是要求在規定時(shí)間內完成，再加上課間三個(gè)班的學(xué)生都一起找你問(wèn)題，判作業(yè)、背課文，腦子都大了，真是太累了�？蔀榱送瓿晒ぷ�，只能更加努力，就像老師們說(shuō)的雙才走路都提速了。去年的畢業(yè)班就成績(jì)來(lái)說(shuō)都合格了已經(jīng)不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學(xué)后3:45到4點(diǎn)10分我會(huì )給全班同學(xué)進(jìn)行輔導，讓他們感到我對他們成績(jì)的重視，對他們的關(guān)心，樹(shù)立他們學(xué)習的信心。每周我都會(huì )將學(xué)生在校的情況通過(guò)家校通告知學(xué)生的家長(cháng)，加強教師與家長(cháng)的溝通，許多家長(cháng)說(shuō)我是一個(gè)負責的老師。今年雖然困難更大，但我覺(jué)得這樣的工作更有挑戰性，我相信在我們英語(yǔ)組的共同努力下，會(huì )取得好成績(jì)的。
在自己的工作中也存在著(zhù)一些不足：
1、由于忙于英語(yǔ)教學(xué)工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。特別是參加聽(tīng)課的次數較少。
2、自己在德育工作中還需更加用心，還需更體現德育工作的創(chuàng )新。
3、主動(dòng)性不強，只能完成德育科布置的活動(dòng)，而沒(méi)有學(xué)校的活動(dòng)。
總之，一年忙碌的工作，換來(lái)的是生活的充實(shí)，體現的是生命的價(jià)值。我有信心在以后的教學(xué)工作中，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正自己的不足，力求將各項工作做細，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為老師們服務(wù)，力爭取得更大的成績(jì)。
領(lǐng)導述職報告 篇5
自20xx年4月上任教育出版社副社長(cháng)以來(lái)，已有8個(gè)多月的時(shí)間了。在集團公司領(lǐng)導，特別是社長(cháng)的鼓勵、支持、信任與幫助下，自己盡快地完成了角色轉變，開(kāi)始全身心地投入到工作之中�；仡�20xx年的工作，既有成就感，也有忐忑不安，原因在于我確確實(shí)實(shí)地做了一些自己應該做好的工作，但同時(shí)又害怕由于自己的能力不逮，辜負了領(lǐng)導和職工們的重托。
根據領(lǐng)導班子分工，我分管發(fā)行推廣中心、出版科（含紙張采購業(yè)務(wù)）、對外合作編輯室、工會(huì )、紀檢等工作。這些工作責任重大，稍有疏忽就可能帶來(lái)麻煩。但憑著(zhù)對事業(yè)的忠誠，本著(zhù)與人為善的原則，較好地履行了自己的職責，順利地完成了20xx年的各項工作。具體來(lái)講，主要做了如下幾個(gè)方面工作：
一、注重學(xué)習，轉變觀(guān)念，培養作風(fēng)
身份的轉變，首先要做到的是思想和思維方式的轉變。在這方面，要求自己思想先行，及時(shí)掌握行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢和未來(lái)發(fā)展趨勢，站在全國看本社，找差距，借經(jīng)驗，虛心向兄弟出版社領(lǐng)導請教，借助各種機會(huì )了解兄弟出版社的動(dòng)態(tài)、措施，先后走訪(fǎng)接力出版社、廣西師大出版社、三聯(lián)書(shū)店、北京教育出版社、天津教育出版社、內蒙古教育出版社等，與出版界知名人士白冰、黃集偉、劉瑞琳、樊希安等座談，獲取寶貴經(jīng)驗，得到很多啟發(fā)。
在工作中，注重培養主管部門(mén)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，反對空談，注重培養員工的責任意識、市場(chǎng)意識、團隊意識、紀律意識。自己以身作則，凡事亮明態(tài)度，強調效率，力戒扯皮。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，效果良好，工作效率明顯加快。
二、調查研究，制訂規章，嚴格把關(guān)
規章制度是一個(gè)單位正常運轉的有力保證。20xx年是公司轉企進(jìn)入實(shí)質(zhì)性操作的一年，制度建設任務(wù)很重。我協(xié)助社長(cháng)參與制訂了《教育出版社有限責任公司薪酬管理制度》、《教育出版社有限責任公司績(jì)效管理辦法》、《教育出版社有限責任公司機構設置方案》、《教育出版社有限責任公司職員競聘上崗實(shí)施辦法》、《教育出版社有限責任公司部門(mén)職責》等文件，使轉企工作得以順利完成。在制度制定過(guò)程中，多次組織調研，反復聽(tīng)取各方意見(jiàn)，使文件能夠落到實(shí)處，既維護職工的利益又保證公司可持續發(fā)展的需要，得到職工的大力支持。
我還要求出版科制定相關(guān)文件，約束管理行為，做到有理可依，杜絕人情，保障公司利益，避免不必要的損失。
三、凝聚人心，鼓舞士氣，傳達溫暖
對企業(yè)而言，人心齊泰山移，企業(yè)文化建設十分重要。
上任伊始，我便召開(kāi)了主管部門(mén)的座談會(huì )，闡述公司發(fā)展戰略，征求大家的好建議，為員工鼓勁，展望未來(lái)，使大家對前途充滿(mǎn)信心。
為把溫暖送給每一位職工，我組織工會(huì )會(huì )員去石家莊所屬晉州市周家莊秋季采摘。大家情緒飽滿(mǎn)，既收獲了金秋碩果，又使疲憊的神經(jīng)得以放松，活動(dòng)獲得了職工的贊譽(yù)。
四、抓好主業(yè)，干好副業(yè)，收獲榮譽(yù)
自上任之日起，編輯工作就成了副業(yè)，但由于本人編輯出身，有一些作者資源，業(yè)余時(shí)間還是愿意編輯一些好的書(shū)稿。20xx年，《新文學(xué)大系》（12卷720萬(wàn)字）、《建安文學(xué)叢書(shū)》（8種9冊，200萬(wàn)字）、《詩(shī)經(jīng)學(xué)大辭典》（320萬(wàn)字）、《中國古代民間故事類(lèi)型研究修訂本》（90萬(wàn)字）、《歷代民間文學(xué)作品選》（xx0萬(wàn)字）等學(xué)術(shù)圖書(shū)均已進(jìn)入編寫(xiě)或編輯加工。其中《詩(shī)經(jīng)學(xué)大辭典》獲集團資助xx萬(wàn)元。
《中國古代民間故事類(lèi)型研究》獲政府獎優(yōu)秀圖書(shū)提名獎，我所主管的出版科首次獲省優(yōu)秀出版物印制管理獎。
回首一年的工作，內心十分坦然�？梢哉f(shuō)自己在新的崗位盡心盡力，傾注了滿(mǎn)腔的熱誠。但我也清楚地知道，自己在工作中還有情緒急躁、缺乏耐心、工作方法未必恰當等不足。希望在以后的工作中能夠盡快得以解決。
領(lǐng)導述職報告 篇6
我局社會(huì )治安綜合治理工作在市綜治辦的領(lǐng)導精心指導下，舉全局干部職工之力，加強綜治維穩工作，使我市旅游系統的綜治維穩工作有了一定的進(jìn)展，圓滿(mǎn)地完成了綜治委下達的各項任務(wù)，現將綜治維穩工作基本情況報告如下。
一、綜合治理工作
一是加強綜治工作領(lǐng)導。市旅游局領(lǐng)導對綜治工作高度重視，嚴格實(shí)行綜治領(lǐng)導責任制，把綜治工作當作一項中心工作來(lái)抓。先后召開(kāi)了兩次綜治工作專(zhuān)項會(huì )議，具體研究部署綜治工作，健全和完善了領(lǐng)導綜治維穩目標管理責任制。落實(shí)了綜治機構人員。由秘書(shū)科和旅游客共同負責綜治工作。綜治人員通過(guò)學(xué)習培訓，加強自身建設，按行業(yè)要求，依法行政，民主決策，規范管理，法治觀(guān)念和依法行政能力有了很大的提高。并加強和規范了旅游市場(chǎng)的管理，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的作用。由于綜治人員堅持不懈地努力工作，使旅游市場(chǎng)秩序良好，沒(méi)有非法經(jīng)營(yíng)、行業(yè)欺詐等行為，從而促進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。
二是加強綜治管理。在旅游行業(yè)管理中，突出加強旅游設施和旅游場(chǎng)所的管理，防止發(fā)生危害公共安全、破壞治安秩序等違法犯罪活動(dòng)，配合公安機關(guān)防范和查禁吸毒賭博等社會(huì )丑惡現象，旅游系統未發(fā)生發(fā)現違法犯罪行為。根據“誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的綜治工作原則，從發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，并定期不定期對我市的星級賓館、招旅社和景區景點(diǎn)進(jìn)行檢查，同時(shí)加強要害部位和事故易發(fā)部位的監督管理，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)，促進(jìn)了我市旅游產(chǎn)業(yè)安全可持續發(fā)展。通過(guò)不同形式的培訓，切實(shí)加強全市旅游從業(yè)人員的政治素質(zhì)教育和職業(yè)道德教育，加強全市旅游系統的群防群治隊伍建設，發(fā)揮他們在綜治工作中的中堅作用，確保全市旅游服務(wù)行業(yè)安全經(jīng)營(yíng)、安全服務(wù)，使顧客和游客有安全感和舒適感。并通過(guò)建立健全市場(chǎng)監管體系、旅游服務(wù)質(zhì)量評價(jià)體系、旅游投訴體系，維護了游客合法權益。
三是做好旅游安全工作。今年以來(lái)，我們始終貫徹“安全第一、預防為主”的方針，遵循“沒(méi)有安全就沒(méi)有旅游”的宗旨。按照“統一領(lǐng)導，分級管理，誰(shuí)主管誰(shuí)負責”的原則，加大對各旅游企業(yè)的指導、監督和檢查力度，做到完善制度，堵塞漏洞，消除隱患，堅決杜絕了重特大旅游安全事故的發(fā)生。為了更加有效地抓好旅游安全工作，我們從健全旅游安全規章制度入手，力求從源頭上杜絕旅游安全事故的發(fā)生。為全面加強旅游安全監督管理，防范旅游安全事故發(fā)生，保障旅游者和旅游從業(yè)人員的人身、財產(chǎn)安全，促進(jìn)旅游業(yè)健康發(fā)展，積極應對可能發(fā)生的重特大旅游安全事故，高效、有序地組織事故應急救援及演練，力求最大限度減少人員傷亡和財產(chǎn)損失。今年4月，同各縣市區旅游局(外旅僑辦)、衡水湖管委會(huì )、市直各旅游企事業(yè)單位一把手簽訂了旅游安全目標管理責任書(shū)，并大力加強檢查、指導和監督。要求旅游企事業(yè)單位組建應急救援隊伍并定期組織演練。結合春節、暑期、十一等旅游旺季，我局多次進(jìn)行旅游安全大檢查，重點(diǎn)檢查各重點(diǎn)部位的安全工作落實(shí)情況。從源頭上消除了交通安全事故的發(fā)生。全年違反生旅游安全生產(chǎn)事故。
二、“星級”創(chuàng )建工作
一是摸清底數，強化組織。我局主管領(lǐng)導和聯(lián)絡(luò )員多次深入到所包村西宅子，了解情況。在摸清村子基本情況的前提下，和村兩委班子確定了平安建設“星級創(chuàng )建”和新民居建設結合起來(lái)，以新民居建設促進(jìn)平安建設，以平安建設“星級創(chuàng )建”保障新民居建設。在工作中，以支部生活會(huì )，黨員民主生活會(huì )、村民代表會(huì )等形式幫助該村把“星級創(chuàng )建”納入黨支部、村委會(huì )工作的重要議事日程。建立健全了綜治工作領(lǐng)導小組和村治保委會(huì )、民調會(huì )及相關(guān)組織，確保有了矛盾有人調解，有了事件有人報告，使各項制度措施落到實(shí)處�，F該村已建立5人的綜治工作小組，配備5人的治保會(huì )，5人的民調會(huì )，5人的村巡防隊，6人的紅白理事會(huì )。一年來(lái)，社會(huì )治安穩定，無(wú)刑事案件，無(wú)到縣市以上上訪(fǎng)者，達到了“四好四無(wú)”的標準。
二是建設陣地，促進(jìn)創(chuàng )建。按照上級關(guān)于“鄉鎮綜治維穩中心，村級綜治工作站”規范化建設的統一要求，督促該村逐步建立了平安家庭“擂臺賽”動(dòng)態(tài)考核圖、平安星級村(居)標準標牌、“十戶(hù)五聯(lián)”小組名單標牌、“十戶(hù)五聯(lián)”小組胡同口標牌、建立完善了星級創(chuàng )建活動(dòng)兩套檔案。在加強平安村陣地建設方面，以建設星級村，爭創(chuàng )“三好三無(wú)”家庭為突破點(diǎn)，進(jìn)一步開(kāi)擴思路，細化“奪旗”“爭星”標準。我們利用多種形式和時(shí)機向群眾宣傳星級創(chuàng )建的方式方法和獎勵措施，使這項工作做到家喻戶(hù)曉。工作人員每周與所包村聯(lián)系一到兩次，有事說(shuō)事，沒(méi)事報平安。村干部或村情聯(lián)絡(luò )員能隨時(shí)與我們保持聯(lián)系，通報情況。經(jīng)過(guò)細致篩選，現在全村評比“星級平安家庭”132戶(hù)、養老孝星級戶(hù)10戶(hù)。
三是幫助發(fā)展，促進(jìn)平安。我局根據村子被劃入工業(yè)園區和新民居建設之際，調整幫建工作思路，確定了新的幫建思路。第一是和縣旅游局、鄉黨委政府共同協(xié)助村兩委班子做好村平安建設“星級創(chuàng )建”工作。第二是和縣旅游局聯(lián)合幫助鄉政府四星級酒店建設。第三是在搬遷村民失地后再就業(yè)培訓中發(fā)揮積極作用。
三、下一步工作打算
一是強化綜治、“平安旅游”責任意識，把機關(guān)干部抓綜治工作的實(shí)績(jì)列入干部年度考核和述職報告內容。
二是進(jìn)一步加大旅游系統綜治工作的宣傳力度，提高旅游系統干部職工的法制觀(guān)念和參與創(chuàng )安工作的自覺(jué)性。
三是加強防患工作基礎建設，嚴密防范和杜絕各類(lèi)案件及災害事故發(fā)生，積極支持和參與當地的社會(huì )治安綜合治理工作。
四是進(jìn)一步做好聯(lián)系村平安建設“星級創(chuàng )建”工作。
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