領(lǐng)導述職報告范文十篇
在日常生活和工作中，報告的用途越來(lái)越大，報告具有語(yǔ)言陳述性的特點(diǎn)。那么報告應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的領(lǐng)導述職報告10篇，希望能夠幫助到大家。
領(lǐng)導述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位代表，大家好：
XX年工作，我校以“現代化達標”為第一要務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化校園環(huán)境、推進(jìn)特色建設、增強內涵發(fā)展�，F簡(jiǎn)要匯報如下，不妥之處，請指正。
一、優(yōu)化校園環(huán)境，建設美麗校園。
1、優(yōu)化辦學(xué)環(huán)境。投資近15萬(wàn)元，安裝防雷設施、粉刷教室、維修花壇、維修透視圍墻、栽種白蠟樹(shù)32棵、微機室新購微機17臺、建設教學(xué)資源庫。
2、優(yōu)化文化環(huán)境。學(xué)校東墻設了五個(gè)教育、校園文化兩個(gè)主題；南墻設計了刺繡作品、剪紙作品等8個(gè)櫥窗；北墻設計了名人書(shū)法，營(yíng)建學(xué)校文化氛圍。
3、優(yōu)化班級文化。每個(gè)班級布置“班級園地”，設計了班徽、班旗、班歌，布置了“班集榮譽(yù)、活動(dòng)剪影、書(shū)法作品、刺繡作品、繪畫(huà)作品”等班級文化板塊。
二、推進(jìn)特色建設，提升辦學(xué)內涵。
1、確定核心辦學(xué)理念。我校將“活力教育”確定為學(xué)校核心辦學(xué)理念。教師要尊重教育規律和學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)，最大限度地開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，激發(fā)學(xué)生的活力，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展，讓每個(gè)孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)。
2、優(yōu)化精神文化主旨。圍繞“活力教育”，對辦學(xué)理念、三風(fēng)一訓進(jìn)行了重新界定。辦學(xué)理念定為“激發(fā)活力，促進(jìn)全面發(fā)展”，校訓定為“崇德礪志、勤學(xué)奮進(jìn)”，校風(fēng)定為“文明友愛(ài)、活潑好學(xué)”，學(xué)風(fēng)定為“主動(dòng)認真、勤思好問(wèn)”；教風(fēng)定為“敬業(yè)愛(ài)生、善導樂(lè )教”。
3、確定活力教育實(shí)施板塊。從活力機制、活力課堂、活力活動(dòng)、活力評價(jià)等幾個(gè)板塊實(shí)施活力教育，鑄造活力教育文化內涵。
三、強化德育工作，提高育人實(shí)效。
1、強化養成教育。落實(shí)《中小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規范》，對學(xué)生集中進(jìn)行行為規范教育。強化平時(shí)引導，發(fā)現違紀及時(shí)糾正，并將學(xué)生日常行為規范納入班級考核。針對發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行教育。
2、強化安全教育。利用旗下講話(huà)時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行安全教育，發(fā)現苗頭及時(shí)制止，防微杜漸。宣講防溺水、防交通事故等安全知識，引導自我保護意識、防范意識。平時(shí)加強督查，防范學(xué)生帶有安全隱患的活動(dòng)，舉行了應急疏散演練。
3、強化活動(dòng)實(shí)踐。先后組織了“刨土豆”、“摘豆角”、“清掃村健身廣場(chǎng)”、“參觀(guān)果園”、“參觀(guān)揚水站”等勞動(dòng)實(shí)踐、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
4、開(kāi)展學(xué)習標兵評選。設計了“文明守紀”、“友愛(ài)助人”、“誠實(shí)守信”等6個(gè)學(xué)習標兵，各班每月進(jìn)行一次評比活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生榜樣作用。
四、加強教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、加強常規管理。認真落實(shí)各項教學(xué)常規管理制度，規范教師日常教學(xué)行為。對學(xué)生作業(yè)、校本課程、音樂(lè )、美術(shù)等學(xué)科的教學(xué)效果進(jìn)行檢查。
2、打造“活力課堂”。我校提出“活力課堂”課堂教學(xué)理念，確立了活力課堂“探究式四環(huán)節”基本教學(xué)模式：“自主探究、質(zhì)疑問(wèn)難—合作探究、討論交流—引導探究、點(diǎn)撥歸納—深化探究、拓展延伸”。教師可依據基本教學(xué)模式，依據學(xué)科特點(diǎn)、教學(xué)內容，研究適合自己的教學(xué)模式并在課堂中積極運用，提高課堂教學(xué)的實(shí)效性。教師認真學(xué)習活力課堂相關(guān)知識，將新理念與教學(xué)實(shí)踐有機結合，努力體現到每堂課中。我校利用周五下午教研時(shí)間，在全校教師中組織了一輪聽(tīng)課評課活動(dòng)。教師人人做課，人人聽(tīng)課，聽(tīng)課后講課教師談教學(xué)設想、聽(tīng)課教師進(jìn)行評課。通過(guò)聽(tīng)課評課活動(dòng)，互相促進(jìn)、取長(cháng)補短、共同提高。
3、優(yōu)化校本課程。一至五年級開(kāi)設《中華傳統經(jīng)典名言誦讀》，共計133課，對學(xué)生進(jìn)行中國傳統文化教育。六年級開(kāi)設《愛(ài)國勵志歌曲學(xué)唱》，共計30課，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育、勵志教育。
五、推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)全面發(fā)展。
1、推進(jìn)學(xué)生社團活動(dòng)。根據教師人數和教師特長(cháng)，我校成立“硬筆書(shū)法”、“七巧板”、“剪紙”、“刺繡”、“象棋”等多個(gè)興趣小組。三年級以上的學(xué)生每生參加一項，每周三下午第三節課統一開(kāi)展興趣小組活動(dòng)。領(lǐng)導班子每次活動(dòng)視察一遍，進(jìn)行督促指導。學(xué)期末上交作品，評選特長(cháng)之星。
2、推進(jìn)大課間活動(dòng)。認真做好眼睛保健操、課間操，認真組織跳繩、踢毽等體育活動(dòng)。全校學(xué)生在老師的指導下共同活動(dòng)，營(yíng)造全校學(xué)生全員活動(dòng)、全員鍛煉的氛圍。定期組織各種競賽活動(dòng)，先后組織了長(cháng)繩比賽、跳繩單搖達標賽、匯操比賽、踢毽比賽。3、推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)。三年級以上每周到圖書(shū)室借閱一次，每個(gè)班級制定必讀書(shū)目，全班學(xué)生每學(xué)期同讀三本書(shū)。語(yǔ)文教師利用閱讀課做好讀書(shū)指導。激發(fā)讀書(shū)興趣，檢查讀書(shū)進(jìn)度，評價(jià)閱讀效果，引導學(xué)生讀整本的書(shū)。
4、推進(jìn)“十星少年”評選活動(dòng)。為引導學(xué)生全面發(fā)展，激勵學(xué)生積極上進(jìn)，我校采取活力評價(jià)，將各項活動(dòng)納入學(xué)校統一“校園之星”評價(jià)體系。搞一次活動(dòng)，開(kāi)展一次“校園之星”授名活動(dòng)；獲得等級學(xué)生，頒發(fā)獎星。隨時(shí)統計“校園之星”個(gè)數，為“十星少年”頒發(fā)獎狀、獎品，每月發(fā)放一次。且十星少年評選可跨年度，充分調動(dòng)了學(xué)生爭先創(chuàng )優(yōu)的積極性。
在各級領(lǐng)導的大力支持下，在全體師生的共同努力下，我校工作取得了點(diǎn)滴成績(jì)：4名教師獲鎮級獎勵，1名學(xué)生評為市級學(xué)雷鋒好隊員，2名學(xué)生在三愛(ài)演講比賽獲鎮級三等獎，在鎮毽繩比賽中18名學(xué)生獲得名次，長(cháng)繩、團體總分獲小學(xué)組第四名。我撰寫(xiě)的論文《讀書(shū)課的實(shí)踐與思考》獲縣級三等獎。
各位領(lǐng)導、各位代表，我校工作還存在“課堂教學(xué)活力不足、特色建設不夠突出、內涵發(fā)展不夠豐富”等問(wèn)題。在以后的工作中，我將盡職盡責、努力工作，進(jìn)一步優(yōu)化辦學(xué)思想，加強特色建設，提升辦學(xué)內涵，提高教育質(zhì)量，力爭使我校工作再上新臺階！
我的匯報完了，謝謝大家！
領(lǐng)導述職報告 篇2
我叫xx，現年31歲，現任xx街社區綜治委員。
今年以來(lái)在街道黨工委、辦事處的堅強領(lǐng)導下，在相關(guān)部門(mén)的親切指導下，盡心盡職地完成了上級交給的各項工作任務(wù)。為不辜負上級的信任，使xx街社區綜治工作走上規范化軌道。我不斷加強思想政治和法律法規以及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，努力提高自身的政治素質(zhì)和處理復雜事物的能力，總結經(jīng)驗、查找不足，審時(shí)度勢，自我加壓，搞好調查研究，做好本質(zhì)工作�，F將一年的工作述職述廉如下：
一、強化學(xué)習，提高自身素質(zhì)
不斷加強政治和業(yè)務(wù)知識學(xué)習，努力提高自己處理復雜矛盾的能力。在業(yè)務(wù)上，多向街道綜治辦領(lǐng)導請教，當好小學(xué)生。在日常工作中，多向兄弟社區學(xué)習，取長(cháng)補短，邊學(xué)習邊摸索。在實(shí)踐中，深入樓棟中，傾聽(tīng)群眾呼聲，了解群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。分析問(wèn)題的癥結，研究解決的辦法，不斷增強自己業(yè)務(wù)能力和駕馭綜治工作水平，盡可能使群眾少怨氣，多寬容，多做力所能及的事情。
二、增加壓力，強化動(dòng)力，充分發(fā)揮參謀助手作用
定期分析，準確了解和掌握轄區內的治安形勢，不定期匯報、多提建議，當好參謀。根據xx街社區綜治工作開(kāi)展情況，本著(zhù)不虛夸，不隱瞞的原則，定期對xx街社區治安形勢進(jìn)行分析，找準癥結，調整工作重點(diǎn)，拿出整改方案，重點(diǎn)放在抓好落實(shí)。深入開(kāi)展矛盾糾紛的排查、調處工作。今年以來(lái)，xx街社區上訪(fǎng)、信訪(fǎng)率成總體下滑，社區積極主動(dòng)梳理、解決老上訪(fǎng)戶(hù)的疑點(diǎn)、難點(diǎn)，從生活、工作上關(guān)心他們，緩解了上訪(fǎng)戶(hù)矛盾，有效地控制了上訪(fǎng)率。
在街道司法所的指導下，堅持調防結合，以防為主的方針，切實(shí)做好三防工作，幫助居民群眾對家庭、婚姻、債務(wù)、鄰里關(guān)系、事故糾紛等進(jìn)行調解，為群眾排憂(yōu)解難，今年社區因為進(jìn)行了水表一戶(hù)一表改造、全面的立面綜合整治、環(huán)境衛生綜合治理，矛盾糾紛比較突出，社區與街道相關(guān)部門(mén)一起共調解糾紛50余次，調解率100%，成功率98%以上。其中結合法官進(jìn)社區活動(dòng)，同渝中區法院一起調解4次，基本控制了矛盾糾紛的擴大化，確保了一方平安。
三、居安思危，未雨綢繆，增強領(lǐng)導的憂(yōu)患意識
多年工作實(shí)踐，我深深地體會(huì )到：領(lǐng)導重視對各項工作的開(kāi)展至關(guān)重要。只有領(lǐng)導的高度重視才能牢牢地把握綜治工作的主動(dòng)權，綜治工作是一項復雜的社會(huì )系統工程，單靠哪幾個(gè)人根本就不能完成，必須齊抓共管。
首先，讓領(lǐng)導從思想上改變，過(guò)去那種認為綜治工作就是補補材料，填填記錄，搞好迎查，協(xié)調好關(guān)系，那種片面錯誤認為。
其次，少報喜，多報憂(yōu)，增強憂(yōu)患意識。每次街道綜治會(huì )議之后，我都對照上級安排和會(huì )議精神，結合本社區實(shí)際將存在的不足向主要領(lǐng)導重點(diǎn)匯報，以得到他們的重視和支持。爭取綜治工作的地位，讓主要領(lǐng)導認識到社會(huì )治安的長(cháng)期性復雜性和反彈性決定著(zhù)只要稍一松懈就會(huì )嚴重反彈，樹(shù)立長(cháng)期作戰、持久作戰的思想。使主要領(lǐng)導逢會(huì )必講，班前會(huì )必說(shuō)，讓綜治工作重要性滲透到每一位社區干部的思想中，真正形成齊抓共管的良性循環(huán)。
第三，擺正位置，立足現狀，換位思索，樹(shù)立大局意識，多體諒領(lǐng)導的難處，處理好家庭與工作的關(guān)系，時(shí)刻提醒自己肩負的重任，盡心盡力盡職地發(fā)揮職能作用，讓領(lǐng)導放心。
四、廉潔奉公，忠于職守，加強同人民群眾的血肉聯(lián)系。
能夠認真學(xué)習并自覺(jué)遵守《黨風(fēng)監督條例》以及《紀律處分條例》，遵守黨紀政紀和法律法規，把自己置身于人民群眾的監督之下;認真執行廉潔自律有關(guān)規定，做到自尊、自警、自醒、自勵。正確看待樹(shù)力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，實(shí)現自我人生價(jià)值。
綜上所述雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)，但離街道的期望還有很大差距，在工作中存在著(zhù)很多不足之處，這些將在以后的工作中加以改進(jìn)，今后將一如既往地找準位置，找出差距，踏實(shí)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，進(jìn)一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高自身素質(zhì)，突出綜治工作基礎，注重綜治工作特色，努力提高工作效率。力爭把xx街社區綜治工作做得更好，抓得更實(shí)，讓領(lǐng)導放心，讓群眾滿(mǎn)意。
領(lǐng)導述職報告 篇3
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作.現將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的.
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，透過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者.在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶(hù)掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷.
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構成了“總結問(wèn)題，提高自我”的內部溝通機制.及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等.透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率到達70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎.
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤.
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心透過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證.
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘.
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有構成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的'工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障.營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力.如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)光就應采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應回訪(fǎng)，就應采用面談還是電話(huà)，都是需要思考的問(wèn)題.盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌.透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”
3.調整產(chǎn)品結構.
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多.營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有用心性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密.
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng).
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨.貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險;三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性.
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)!
領(lǐng)導述職報告 篇4
今年在鄉黨委、政府的正確領(lǐng)導下，我在工作中堅持以人為本，以扎實(shí)的的工作精神，認真開(kāi)展各項農村工作，現將這半年來(lái)的工作總結如下：
一、踏實(shí)工作，抓好包村工作
按照鄉黨委、政府的整體部署，抓好xx的包村工作。今年半年主要抓好以下幾項工作；
一是抓好計劃生育日常管理工作。按時(shí)完成每季度的環(huán)孕情服務(wù)，落實(shí)四項手術(shù)xx例，其中結扎x例，放環(huán)x例；征收社會(huì )撫養費x。x萬(wàn)元。
二是抓好春季頂凌覆膜，我村提早安排，動(dòng)員農戶(hù)搞好春耕準備工作，在劉坪組抓好千畝地膜覆蓋示范點(diǎn)。
三是抓好萬(wàn)頭生態(tài)豬養殖場(chǎng)的選址和征地工作。準備在xx組滴水崖建成萬(wàn)頭生態(tài)豬養殖場(chǎng)，現在和滴水崖5戶(hù)簽好用地合同，場(chǎng)家正在辦理環(huán)評等相關(guān)手續。
四是搞好玉米芯收購工作。在春季頂凌覆膜期間，按照玉米芯與地膜掛鉤的原則，收回玉米芯170噸，完成鄉上下達的任務(wù)。
五是抓好苜蓿草種植工作。在zz道路修成后，沿公路護坡種植苜蓿草120畝的同時(shí)，要求去年養殖小區養羊的農戶(hù)，每戶(hù)種植苜蓿草10畝。
六是抓好xx櫻桃園建設工作。今年年初，在xx組xx征用農戶(hù)荒地xx畝，栽植櫻桃樹(shù)xxxxx株，建成以觀(guān)光旅游和采摘娛樂(lè )為主的櫻桃園一處。
七是抓好基層黨建工作。納新黨員3名，培養入黨積極分子5名，同時(shí)搞好黨員培訓工作，積極協(xié)調搞好xx村村部用地，到年底，完成xx村部、xx社區，xx社區衛生服務(wù)中心的建設任務(wù)。
八是抓好xx土地流轉，建成千畝優(yōu)質(zhì)苗木培育示范基地。年初，工作組進(jìn)村入戶(hù)，宣傳政策，動(dòng)員農戶(hù)出讓土地，積極加入苗木培育合作社，使企業(yè)擴大規模，農戶(hù)進(jìn)企業(yè)打工賺錢(qián)，達到互利互惠的雙贏(yíng)效果。截止半年已完成栽植以核桃為主，油松、云杉、樟子松等優(yōu)質(zhì)經(jīng)濟林一千畝。新修砂石道路3。5公里，栽植行道樹(shù)7000株，配送高壓線(xiàn)路2公里，修建500方高位水池一座。
九是搞好動(dòng)物防疫工作。按照縣鄉的統一安排，春季一次完成家禽、家畜疫苗注射，在6月6日xx縣發(fā)生重大禽流感之后，包村工作組安排專(zhuān)人值班，配合獸醫站、鄉派出所搞動(dòng)物進(jìn)出檢疫工作。
十是抓好沼氣能源和衛生廁所建設任務(wù)。規劃在xx村修建沼氣池10座，衛生廁所10座，到目前完成沼氣池3座，衛生廁所6座。
十一是抓好民事糾紛的摸排和調處工作。xx村和林場(chǎng)地界交錯不清，鄰里矛盾較多，今年半年共發(fā)生矛盾糾紛11期，工作組成功調解11期，把鄰里矛盾化解在萌芽狀態(tài)。
十二是抓好衛生綜合整治。召開(kāi)xx街道商戶(hù)衛生整治專(zhuān)題會(huì )議一次，沿川農戶(hù)發(fā)放垃圾桶60個(gè)。
二、格盡職守，認證抓好本職工作
作為一個(gè)基層計生工作者，數十年來(lái)如一日，不忘計生這一老本行。在上級計生部門(mén)的指導下，按照創(chuàng )建全國優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣的總體要求，夯實(shí)基層基礎管理，控制人口出人數量，提高服務(wù)質(zhì)量，狠抓宣傳教育，轉變育齡人口婚育觀(guān)念，使我鄉計生水平更上一個(gè)檔次。成功舉辦鄉村兩級計生專(zhuān)干培訓班兩期，計生專(zhuān)干能夠獨立完成各項工作任務(wù)。建成xx村宣傳教育示范基地一處，制作大型宣傳牌30條（幅），是黨的各項優(yōu)惠政策落實(shí)到千家萬(wàn)戶(hù)。抓好沿川三村村民自治示范點(diǎn)，簽訂雙向管理合同、誠信計生協(xié)議書(shū)兩余千份。半年全鄉出xx人，出生率x。xx ‰，計外出生x人，計生率 xx。x ％，死亡 xx人，死亡率 x。xx ‰；落實(shí)四項手術(shù)xx 例，其中結扎xx人（二女結扎 x人），放環(huán)xx 例。征收社會(huì )撫養費 x。xx 萬(wàn)元。組織鄉上科級干部對鄉村兩級計生專(zhuān)干進(jìn)行專(zhuān)項考核，針對計生專(zhuān)干訪(fǎng)視、卡、表、冊、簿和基礎資料運轉不到位進(jìn)行責任追究。
三、存在的問(wèn)題
1、理論知識學(xué)習不夠，在工作閑余時(shí)間，不能夠靜下心來(lái)認真學(xué)習，不是喝酒行令，就是挖坑打麻將，沒(méi)有給自己注入新鮮血液，在實(shí)際的工作上就感到自己有狹隘感。
2、雖在鄉鎮工作時(shí)間長(cháng)，但工作經(jīng)驗不足，工作方法簡(jiǎn)單，在處理一些具體工作上做不到游刃有余，手到擒來(lái)。
領(lǐng)導述職報告 篇5
各位領(lǐng)導、各位同仁;
轉眼間，20xx年在繁忙的工作中不知不覺(jué)，隨逝而去。作為學(xué)校負責人，我站在責任的峰巒，不止一次瞭望使命的天空，回顧風(fēng)雨的洗禮，品讀跋涉的艱辛，感受奮進(jìn)的歡樂(lè )，梳理工作的方方面面，現向在座的領(lǐng)導與同事們作一簡(jiǎn)要匯報，不妥之處，懇請各位領(lǐng)導和老師們批評指正。
一、辦學(xué)思路
一年來(lái)，我校秉承“為學(xué)�？沙掷m發(fā)展創(chuàng )造條件，為教師成才提供展示的舞臺，為學(xué)生擁有幸福的人生奠基，為孩子擁有美好的童年服務(wù)”的辦學(xué)思想，樹(shù)立“一切為了學(xué)生的發(fā)展”的教育理念，以“學(xué)盤(pán)錦”為契機，以“安全教育”為工作的重中之重，以“抓教改，促提高”為教學(xué)重點(diǎn)，把提高教育教學(xué)質(zhì)量作為我校健康、快速、和諧發(fā)展的出路，打造xx完小的教育特色。
二、資金使用情況
20xx年，我校投資xx萬(wàn)元用水泥磚硬化學(xué)校廣場(chǎng)，學(xué)校面貌煥然一新;xxxx購置xx套辦公桌椅，改善教師辦公條件;xxxx元購置xxx套學(xué)生課桌凳;xxxxx元購置電腦x臺;xxxx元購置圖書(shū);xxxx元用于校園文化建設。
今年，投資x.x萬(wàn)元對教學(xué)樓整體粉刷，現已完工;x.x萬(wàn)元更換環(huán)保黑板xx塊，已安裝;x.xx萬(wàn)元燙教學(xué)樓樓頂xxx平米，已完工;投資x萬(wàn)余元清理校門(mén)口路面、清理校內周邊死角及周邊綠化;xxxxx元購置xxx套課桌凳;相信通過(guò)我們的努力，學(xué)校會(huì )邁進(jìn)一個(gè)新的臺階。
三、班子及師資隊伍建設
1.學(xué)校領(lǐng)導班子肩負學(xué)校重任，要求每一位班子成員嚴以律己，既要扎實(shí)工作，又要開(kāi)拓創(chuàng )新，更要講究實(shí)效。既要關(guān)心教職工的生活，又要身先士卒，更要講究原則。學(xué)校健全和完善議事決策機制，堅持集體領(lǐng)導和分工負責相結合，堅持依法治校，以德治校。每周一第一節課為班子成員例會(huì )時(shí)間，總結上周工作，布置下周任務(wù)。班子成員具有較高的教育理論素養及管理水平，經(jīng)常深入教學(xué)第一線(xiàn)聽(tīng)課、評課，研究和指導教育教學(xué)工作，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)水平和教育質(zhì)量的提高。
2.建設一支高素質(zhì)的教師隊伍是xx完小發(fā)展的戰略任務(wù)。學(xué)校致力于建設師德高尚、團結奮進(jìn)、敬業(yè)奉獻的教師隊伍，持之以恒地組織教師學(xué)習和實(shí)踐《教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等教育法律法規，幫助教師提高政治素養、理論水平和執教能力。
四、常規管理
1、增強安全意識
我校對全校師生進(jìn)行安全教育，增強師生的安全防范意識和自護自救能力。建立健全安全教育和安全工作管理制度，完善各類(lèi)突發(fā)事件應急預案，落實(shí)各項應急措施。學(xué)校領(lǐng)導定期對校舍、設施進(jìn)行安全檢查，確保學(xué)生安全。每天都有校領(lǐng)導值班，做到來(lái)到師生的前頭，走在師生的后頭。每個(gè)班級都有值班的教師，負責全天的學(xué)生安全。真正做到時(shí)時(shí)、處處有人監管。一年來(lái)，沒(méi)有發(fā)生任何安全事故。
2、加強班級管理，落實(shí)日清周結
完善日清周結常規制度，成立了日清周結匯總小組，把教師的到校、出操、查崗及班級管理納入日清周結，確保管理到位。
(1)制定了班級量化管理細則，各班根據實(shí)際情況與學(xué)生商量制訂班規;
(2)實(shí)行班級事務(wù)承包，責任到人，增強學(xué)生的主人翁意識;
(3)三年級以上每名學(xué)生都有座右銘，激勵學(xué)生積極向上;
(4)當日格言為學(xué)生每天點(diǎn)亮一盞心燈，學(xué)生記錄在日記本上。
3、開(kāi)展豐富多彩的德育活動(dòng)
除了在課堂教學(xué)中滲透德育外，學(xué)校注重抓系列教育。采取環(huán)境感染，活動(dòng)熏陶等形式，提高德育實(shí)效。
(1) 堅持每周一升國旗及國旗下演講活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。每學(xué)期確定一個(gè)或兩個(gè)主題，讓學(xué)生展開(kāi)演講，如本學(xué)期主題是習慣養成。
(2) 新學(xué)期開(kāi)始舉行新隊員入隊儀式。老隊員榜樣的力量，使學(xué)生初步形成遵守社會(huì )公德關(guān)心集體、講文明、懂禮貌的良好行為習慣。
(3) 漫步校園，到處都可看到標語(yǔ)，每一面墻都在說(shuō)話(huà)，德育滲透無(wú)處不在。教學(xué)樓一樓懸掛著(zhù)魏書(shū)生箴言，二樓和學(xué)校東墻是國學(xué)經(jīng)典內容，三樓是古詩(shī)詞及名畫(huà)欣賞，這些標語(yǔ)宛如一位長(cháng)者在耳邊絮語(yǔ)，讓人生出一份自律。
(4) 開(kāi)展“國學(xué)經(jīng)典”誦讀活動(dòng)，營(yíng)造書(shū)書(shū)香校園，整體推動(dòng)素質(zhì)教育，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和人文素養，培養具有深厚文化內涵的一代新人。我校舉行了教師背誦《弟子規》比賽，孫寶琴、王賢、袁慶蕊等11名教師獲獎，3—5年級背誦《古詩(shī)詞》比賽，三(2)、四(2)、五(2)獲優(yōu)秀獎。
(5) 拔河比賽在寒冷的冬日如期舉行，各班同學(xué)組織有序，爭先恐后，鍛煉了身體，增強了班級凝聚力。
(6) 大課間操班級評比正形成我校一項常規活動(dòng)。本學(xué)期“太極扇”又成了我校一大亮麗風(fēng)景，崇尚運動(dòng)，熱愛(ài)集體的班風(fēng)、校風(fēng)逐漸形成。
(7) 今年清明節，我校請來(lái)xx莊xx給學(xué)生講四十八烈士的故事。
4、抓好教研活動(dòng)，提高教育質(zhì)量。
教育質(zhì)量是學(xué)校工作的永恒主題。我校著(zhù)力抓科研、促課改、保提高。學(xué)習“三段六步課堂教學(xué)模式”，借鑒各地課改經(jīng)驗，以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)及教學(xué)水平不斷提高。
(1)走出去，學(xué)進(jìn)來(lái)。
先后選派教師20余名到河北、窩北鄉參加教研，聽(tīng)評課。我校王賢、韓煥娣老師分別在這兩個(gè)鄉鎮做公開(kāi)課，得到了上級領(lǐng)導和老師們的好評;積極參加縣教研室組織的各科會(huì )課及教研活動(dòng)。孫寶芹老師在縣教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )中做經(jīng)驗匯報。
(2)搞好校本培訓，認真組織教師業(yè)務(wù)學(xué)習
在教師中開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，采取集中學(xué)習與自主學(xué)習相結合。并且及時(shí)把上級下發(fā)的經(jīng)驗材料以及本校組織的學(xué)習材料下發(fā)每位教師，本學(xué)期我們學(xué)習了《肅寧小學(xué)高效課堂模式》，并開(kāi)展了高效課堂觀(guān)摩課活動(dòng)，以提高教師自身素質(zhì)及教學(xué)水平。
(3)扎實(shí)推進(jìn)校本教研
我校教研活動(dòng)一直扎實(shí)進(jìn)行，全校分四個(gè)教研組(數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、小學(xué)科)。分工明確、責任到人。依托教研組長(cháng)及骨干教師有計劃、有步驟、以教研促教學(xué)，以集中學(xué)習教育理論和聽(tīng)評課為主要形式。時(shí)間落實(shí)，人員落實(shí)，效果落實(shí)，采取多種方式提高教師實(shí)施高效課堂的能力。在教研活動(dòng)中王賢、張宏偉、韓煥娣為帶頭人，為我們展示了精彩的講課。每周二、三上午第二節課為我校固定公開(kāi)課時(shí)間，給老師們創(chuàng )造展示的機會(huì ),老師們的課堂都能體現高效課堂的新理念。
5、良好習慣的培養
以學(xué)盤(pán)錦為契機，把習慣培養貫穿到教學(xué)工作各個(gè)環(huán)節。主要做了如下工作:
(1)營(yíng)造宣傳環(huán)境，學(xué)校制定了“學(xué)生榮辱觀(guān)二十條”宣傳欄。
(2)教室懸掛“七個(gè)一，十二個(gè)學(xué)習習慣”，時(shí)刻提醒學(xué)生注意養成良好學(xué)習習慣。
五、取得的成績(jì):
一分耕耘，一分收獲。一年來(lái)學(xué)校辦學(xué)綜合能力顯著(zhù)增強，綜合水平大大提高，20xx年暑假前質(zhì)量檢測中xxx、xxx、xxx、xxx、xxx獲鎮第一名;年終質(zhì)量檢測中xxx、xxx、xxx、xx雙獲鎮第一名;xx在xx縣中小學(xué)體育優(yōu)質(zhì)課評比中獲一等獎;xxx獲縣教師基本功書(shū)法組一等獎;xxx、xx在xx鎮教師基本功大賽中獲一等獎;xxx被評為xx鎮的師德標兵;xxx被評為鎮的教學(xué)能手;xx的論文《xxxxxxx》獲市級一等獎等。
六、存在的問(wèn)題。
1、我校低年級教學(xué)質(zhì)量有待提高。二、三年級班容量較大、一年級由于招生把關(guān)不嚴，致使低齡學(xué)生太多，成績(jì)提高有點(diǎn)難度。
2、對代課教師重視不夠，給他們學(xué)習的機會(huì )少。
3、抓學(xué)校特色的力度不夠。
4、小學(xué)科教師對教材的熟悉和掌握程度不深，有待進(jìn)一步加強小學(xué)科的教師配備和教師培訓工作。
七、二0一一年工作目標及思路
1、努力抓好精細化管理，落實(shí)日清周結，安全實(shí)行無(wú)縫隙管理。
2、繼續把大課間操，國學(xué)經(jīng)典進(jìn)校園活動(dòng)一如既往地開(kāi)展下去，創(chuàng )建書(shū)香型校園，力求我校辦學(xué)水平向更高層次發(fā)展。
3、加強班子和教師隊伍的建設。繼續堅持每周公開(kāi)課的教研活動(dòng)，調動(dòng)教師積極參與到課堂教學(xué)改革活動(dòng)中來(lái)，提高教師教學(xué)業(yè)務(wù)水平，重點(diǎn)培養優(yōu)秀教師。
4、扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習盤(pán)錦經(jīng)驗，不斷更新全體教師的教育觀(guān)念，改變以前陳舊的課堂教學(xué)模式。通過(guò)聽(tīng)評課強化“三段六步”教學(xué)方法的使用，打造高效課堂,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
5、充分發(fā)揮多媒體網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)勢，開(kāi)發(fā)利用網(wǎng)上資源。鼓勵教師積極制作課件，上好多媒體課提高課堂教學(xué)的直觀(guān)性、形象性，把信息技術(shù)教育和學(xué)科教學(xué)有效合理地整合起來(lái)，擴大師生視野，更新師生觀(guān)念。
新的一年，xx完小正以“紅日初升，鷹隼試翼”般的生機與豪情邁向充滿(mǎn)希望的明天，去描繪更加絢麗的教育畫(huà)卷。
領(lǐng)導述職報告 篇6
各位領(lǐng)導、各位同志：
在市氣象局黨組和縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，積極支持、配合局領(lǐng)導工作，團結全體職工、齊心協(xié)力、努力工作。下面就一年來(lái)的政治思想和主要工作情況向領(lǐng)導和同志們述職，請予以審議。
一、強化學(xué)習，更新觀(guān)念
認真參與防災減災大討論活動(dòng)。通過(guò)對領(lǐng)導人重要講話(huà)的精神的認真學(xué)習，深感黨和國家對加強氣象防災減災工作的高度重視。經(jīng)過(guò)學(xué)習，使我進(jìn)一步認清了形勢，進(jìn)一步增強了責任感和使命感，更加堅定了做好氣象防災減災工作的信心和決心。
學(xué)習法律知識。堅持《氣象法》、《四川省〈中華人民共和國氣象法〉實(shí)施辦法》、《訴訟法》和部門(mén)相關(guān)法律法規知識的學(xué)習不放松，學(xué)會(huì )了用法律來(lái)護衛單位發(fā)展。
學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。認真組織、參與業(yè)務(wù)學(xué)習和質(zhì)量分析會(huì )，加強自學(xué)，學(xué)習新知識、新技能，為工作的順利開(kāi)展打下了基礎。
二、以提高基礎業(yè)務(wù)質(zhì)量為重點(diǎn)，夯實(shí)基礎
用制度管人，促進(jìn)業(yè)務(wù)質(zhì)量不斷提高。年初，進(jìn)一步完善了各項業(yè)務(wù)規章制度，落實(shí)綜合目標考核管理，分工負責、任務(wù)清楚、責任明確、獎懲逗硬。對《業(yè)務(wù)值班制度》、《業(yè)務(wù)學(xué)習制度》、《交接班制度》等執行情況常檢查、常監督，同時(shí)定期和不定期的對目標任務(wù)完成情況進(jìn)行檢查，抽查氣薄-1和值班日記，肯定成績(jì)，查找差距，增添措施。
加強學(xué)習，增強服務(wù)意識。通過(guò)定期和不定期的業(yè)務(wù)學(xué)習、質(zhì)量分析會(huì )，按照業(yè)務(wù)科制訂的業(yè)務(wù)學(xué)習方案，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)技能。通過(guò)全市防災減災大討論活動(dòng)后，全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步認識到做好基礎業(yè)務(wù)工作的重要性，端正了工作態(tài)度。
加強設備檢修，確保資料齊全。今年我局二級站設備和區域自動(dòng)氣象觀(guān)測站多次出現故障，發(fā)現故障后，第一時(shí)間向上級主管部門(mén)報告，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行排查。并先后多次帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員冒著(zhù)惡劣天氣前往各區域自動(dòng)氣象觀(guān)測站點(diǎn)進(jìn)行維護，查找原因、認真分析、及時(shí)排除，保證了儀器的正常工作，確保了資料的完整。
今年，觀(guān)測、發(fā)報、預審無(wú)出站錯，通過(guò)百班驗收7個(gè)。
三、以提高氣象服務(wù)質(zhì)量為中心，樹(shù)立形象
氣象服務(wù)準確、及時(shí)、周到。在中長(cháng)期預報和短期災重天氣預報服務(wù)上，堅持分析、討論、制作、簽發(fā)制度。截止目前，共印發(fā)決策服務(wù)材料31期;開(kāi)展專(zhuān)題專(zhuān)項服務(wù)35次。并通過(guò)短信平臺、12121等方式將預報及時(shí)傳遞到各級領(lǐng)導和群眾手中，準確的預報為領(lǐng)導決策提供了依據，為抗災自救贏(yíng)得了主動(dòng)權，做到了領(lǐng)導、用戶(hù)、群眾滿(mǎn)意，樹(shù)立了良好的社會(huì )形象。
全力搞好抗震氣象服務(wù)。5月12日14時(shí)28分汶川發(fā)生8.級地震后，我局迅速反應，立即成立了抗震救災應急氣象保障服務(wù)領(lǐng)導小組。在確保人員安全的前提下，加強值班，開(kāi)展好抗震氣象服務(wù)，發(fā)布抗震氣象保障專(zhuān)題預報七期�？h長(cháng)同志來(lái)我局視察工作，并詢(xún)問(wèn)了震后天氣趨勢，他說(shuō)：“氣象局反應迅速，工作有條不紊，氣象服務(wù)主動(dòng)及時(shí)”。
領(lǐng)導述職報告 篇7
市委組織部
在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在全局干部職工的支持、配合和努力工作下，我堅持發(fā)展為第一要務(wù)，圍繞中心，服務(wù)大局，突出重點(diǎn)，務(wù)求實(shí)效，積極履行職能，堅持又好又快科學(xué)發(fā)展觀(guān)，主動(dòng)創(chuàng )新工作思路，創(chuàng )新工作方式和方法，全面完成各項目標任務(wù)，現將全年的分管工作完成情況及自身建設情況報告
一、愛(ài)崗敬業(yè)，完成分管的工作任務(wù)
能認真按照自己的職責范圍和分管工作，履行好自己的崗位職責。一是協(xié)助稅務(wù)部門(mén)完成稅收任務(wù)。今年的任務(wù)是3.79億元，通過(guò)努力一至九月份完成了2.7億元，完成了71.2%。我們采取的措施是：思想上高度重視，把完成稅收任務(wù)，增加收入作為工作中的重中之重，全力以赴。二是做好糧食補貼及家電下鄉補貼工作。xx年完成小麥補貼138萬(wàn)元，辦理汽車(chē)下鄉補貼240戶(hù)，補貼30萬(wàn)元。三是加強固定資產(chǎn)管理。上半年對銀灘管委的辦公桌椅等固定資產(chǎn)進(jìn)行了清點(diǎn)，登記造冊。四是制定了銀灘管委及所屬企業(yè)財務(wù)開(kāi)支資金審批制度。加強內部財務(wù)管理，提高資金使用效率，明確各項資金支付審批權限及審批程序。
二、加強自身建設，不斷提高財政工作的“駕馭力”
財政作為經(jīng)濟的綜合管理部門(mén)，肩負著(zhù)組織收入分配，調控經(jīng)濟運行以及實(shí)施財政監督等重要職能。為了適應不斷變化的新形勢，解決好財政工作不斷面臨的新問(wèn)題，謀求財政工作的新發(fā)展，我始終注重在提高自身綜合素質(zhì)和駕馭能力上下功夫。一是堅持政治理論學(xué)習，著(zhù)力提高政治素質(zhì)。正確處理好工作與學(xué)習的關(guān)系，克服各種繁雜事務(wù)，認真學(xué)習黨的有關(guān)政策，聯(lián)系個(gè)人思想，寫(xiě)好心得體會(huì )，深入剖析自身存在的問(wèn)題，自覺(jué)接受群眾監督，不斷提高自己的領(lǐng)導水平和政治素質(zhì)。二是加強財經(jīng)知識學(xué)習，著(zhù)力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。重點(diǎn)學(xué)習了現代經(jīng)濟管理、財稅法規以及《領(lǐng)導干部財政知識讀本》等一批理論專(zhuān)著(zhù)，開(kāi)拓了理財視野，自身的專(zhuān)業(yè)水平理論素質(zhì)和依法行政能力有了進(jìn)一步提高。三是強化工作使命感和責任感，著(zhù)力提高思想素質(zhì)。能始終以黨的紀律和黨員標準來(lái)嚴格要求自己，以高度的責任感和事業(yè)心全身心地投入本職工作。針對當前財政部門(mén)外部管理難度大，內部管理困難多的現實(shí)，我首先從自我做起，注重以身作則和率先垂范，在學(xué)習、工作和生活方面，充分發(fā)揮模范帶頭作用，凡是要求同志們做到的首先自己做到，凡是要求同志們不做的自己首先不做。為了搞好本職工作，我幾乎犧牲了所有的雙休日和節假日。
三、狠抓隊伍建設，充分調動(dòng)干部隊伍的“戰斗力”
我始終把造就一支政治強、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬的干部隊伍作為財政工作的著(zhù)力點(diǎn)來(lái)抓。一是用規范的制度管理人。先后建立健全了一系列行之有效的規章制度，除正常的學(xué)習、考勤、衛生、財務(wù)制度和崗位責任制外，還針對具體工作任務(wù)，分別制訂完善了辦事制度和工作紀律。二是用嚴格的標準教育人。積極鼓勵干部職工參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓和學(xué)歷教育。在八小時(shí)之外，我常跟干部職工們交流思想，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，做彼此貼心的朋友，有效地調動(dòng)了干部職工的工作積極性，全局上下真正形成了“心往一處想，勁往一處使”的良好氛圍。
領(lǐng)導述職報告 篇8
本學(xué)期已將結束，為了發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，特將自己一年的工作總結如下：
一、德育工作
今年我繼續負責學(xué)校的德育工作，在校領(lǐng)導的關(guān)心下，在班主任教師和課任教師的大力支持下，我的工作得以順利完成。一年中，根據我校的實(shí)際情況組織學(xué)生參加了教育局舉辦的多項活動(dòng)，并取得了較好的成績(jì)。上學(xué)期，組織參加了區23屆藝術(shù)節，我校群舞、二重唱，校園短劇、繪畫(huà)、手工制作獲得了區一等獎，集體舞獲得了區二等獎，二重唱、校園短劇獲得市文藝匯演三等獎，學(xué)校獲得優(yōu)秀組織獎。組織學(xué)生參加區讀書(shū)節活動(dòng)，原五年二班的張艷秋同學(xué)獲制作類(lèi)一等獎，有多名學(xué)生獲得二、三等獎。組織我校教師參加了天津市學(xué)科德育論文活動(dòng)，多名老師獲得市二等獎，市三等獎。一年里，努力做好與班主任的溝通，定期召開(kāi)班主任例會(huì )，認真組織開(kāi)好每周一的主題班隊會(huì )，努力做好學(xué)生的教育工作。加大對學(xué)生自修情況的檢查，學(xué)生的學(xué)風(fēng)，各班的班風(fēng)都有了明顯的改善，學(xué)生的衛生、紀律等方面都有了較大的提高。主持召開(kāi)了我校20xx年讀書(shū)節活動(dòng)、道德實(shí)踐工程二期工程和家長(cháng)委員會(huì )成立啟動(dòng)儀式，努力和全體教師進(jìn)行溝通，社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)、主題班會(huì )、六一文藝匯演、演講比賽等活動(dòng)得以順利進(jìn)行。今年我校被評為天津市交通安全達標校。
二、學(xué)校英語(yǔ)工作
本學(xué)年我同時(shí)負責學(xué)校的部分教務(wù)工作，一年中，我能按時(shí)高效地完成校領(lǐng)導安排的各項任務(wù)。認真完成對學(xué)校課任教師備課的檢查。近兩年我校的英語(yǔ)成績(jì)較原來(lái)有了退步，尤其是畢業(yè)班成績(jì)較以前退步了很多。作為負責英語(yǔ)工作的我，感到很大的壓力，是自己的工作沒(méi)有做好。一年里只要有時(shí)間我就會(huì )給其他班級上節課，以了解學(xué)生對知識掌握的情況，及時(shí)發(fā)現知識的漏洞。這個(gè)學(xué)期，我還會(huì )將此工作做下去，同時(shí)加大與我校英語(yǔ)教師在輔導學(xué)困生方面的溝通，交流轉化方法，盡快使我校的英語(yǔ)成績(jì)提高上來(lái)。
三、自己的英語(yǔ)教學(xué)工作
今年上學(xué)期我負責一個(gè)6年級的英語(yǔ)教學(xué)工作；本學(xué)期由于有老師調出，我擔任兩個(gè)四年級和一個(gè)六年級的英語(yǔ)教學(xué)。說(shuō)實(shí)話(huà)教三個(gè)班問(wèn)題不大，可同時(shí)負責德育工作的我，感到了壓力，尤其是德育科開(kāi)展活動(dòng)都是要求在規定時(shí)間內完成，再加上課間三個(gè)班的學(xué)生都一起找你問(wèn)題，判作業(yè)、背課文，腦子都大了，真是太累了�？蔀榱送瓿晒ぷ�，只能更加努力，就像老師們說(shuō)的雙才走路都提速了。去年的畢業(yè)班就成績(jì)來(lái)說(shuō)都合格了已經(jīng)不容易了，可名次讓我很失望。今年，放學(xué)后3:45到4點(diǎn)10分我會(huì )給全班同學(xué)進(jìn)行輔導，讓他們感到我對他們成績(jì)的重視，對他們的關(guān)心，樹(shù)立他們學(xué)習的信心。每周我都會(huì )將學(xué)生在校的情況通過(guò)家校通告知學(xué)生的家長(cháng)，加強教師與家長(cháng)的溝通，許多家長(cháng)說(shuō)我是一個(gè)負責的老師。今年雖然困難更大，但我覺(jué)得這樣的工作更有挑戰性，我相信在我們英語(yǔ)組的共同努力下，會(huì )取得好成績(jì)的。
在自己的工作中也存在著(zhù)一些不足：
1、由于忙于英語(yǔ)教學(xué)工作和德育工作，其他方面的工作做得相對少些。特別是參加聽(tīng)課的次數較少。
2、自己在德育工作中還需更加用心，還需更體現德育工作的創(chuàng )新。
3、主動(dòng)性不強，只能完成德育科布置的活動(dòng)，而沒(méi)有學(xué)校的活動(dòng)。
總之，一年忙碌的工作，換來(lái)的是生活的充實(shí)，體現的是生命的價(jià)值。我有信心在以后的教學(xué)工作中，繼續發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正自己的不足，力求將各項工作做細，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為老師們服務(wù)，力爭取得更大的成績(jì)。
領(lǐng)導述職報告 篇9
本人分管城市拆遷、規劃建設管理、國土資源管理等工作。一年來(lái)，在鎮黨委的統一領(lǐng)導下，本人帶領(lǐng)和團結條線(xiàn)及相關(guān)部門(mén)的一班人，圍繞黨委、政府的總體工作部署，對照年初確定的工作目標及本人的職責要求，恪盡職守，扎實(shí)工作，較好地完成了各項任務(wù)。本人將這一年來(lái)的履職情況匯報如下，請予評議。
一、恪盡職守，認真做事，盡心盡力工作
一年來(lái)，本人圍繞市委、市政府及鎮黨委確定的城市拆遷線(xiàn)的總體工作目標和部署要求，在市拆遷指揮部、鎮黨委的領(lǐng)導和條線(xiàn)全體同仁的大力支持下，面對工作任務(wù)特別重、矛盾特別多、難度特別大的工作環(huán)境和現實(shí)情況，持認真負責、力所能及的態(tài)度，積極履行職責，最大限度發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)作用，最大限度調動(dòng)條線(xiàn)其他工作同志的積極性，有序穩妥地抓好各項工作的落實(shí)，就本人內心而言，基本上做到了盡心盡責。
一是攻堅克難，有難不畏難，難中求進(jìn)，竭力推進(jìn)城市拆遷工作。今年以來(lái)，市委、市政府為了加快城市基礎設施建設和開(kāi)發(fā)建設的進(jìn)程，響亮地提出了大拆遷、大發(fā)展、小拆遷、小發(fā)展、不拆遷、不發(fā)展、拆遷為零、一切為零的口號。因而，下達給如城鎮的拆遷改造地塊較多，任務(wù)繁重，可謂之面廣量大。大家知道，城市拆遷工作是天下第一難，而且隨著(zhù)整個(gè)拆遷用地形勢大背景的影響，因拆遷用地矛盾上訪(fǎng)人員不斷，工作的難度也越來(lái)越大�？梢哉f(shuō)，無(wú)論是我們如城鎮作為拆遷實(shí)施主體責任單位所拆遷的地塊，還是下達給市建設局、市國土局作為實(shí)施主體責任單位的拆遷地塊（不計算在如城的拆遷任務(wù)中），每個(gè)地塊的拆遷都要我們參與研究制定工作計劃，都要我們深入街道、社區做基層群眾過(guò)細的思想教育及拆遷推進(jìn)工作，都要我們親臨一線(xiàn)協(xié)調解決方方面面的矛盾。一方面是上級政府的要求高、任務(wù)重，給我們如城的壓力也大；另一方面是群眾工作的難度大、矛盾多、上訪(fǎng)不斷。我們既要強勢快速推進(jìn)拆遷的進(jìn)度，又要逐一面對面解決好拆遷戶(hù)提出的問(wèn)題和矛盾。同時(shí)，還要注意做好維穩工作，用有的同志的話(huà)說(shuō)，我們就好比消防隊員。比如：城市花園、汽車(chē)站、外國語(yǔ)學(xué)校、軟件園、綠陽(yáng)路等項目，由于征地手續、拆遷許可程序來(lái)能完善，拆遷、用地的矛盾更為突擊，工作推進(jìn)可以說(shuō)是舉步維艱。為此，本人與今年新分工到這條線(xiàn)工作的副鎮長(cháng)張長(cháng)健、薛濤、年底前調整過(guò)來(lái)的馬京武委員以及各相關(guān)街道、社區的同志一起謀劃攻堅克難的方案，提出難中求進(jìn)、加快推進(jìn)拆遷工作的思路，選準突破口，親臨一線(xiàn)參與組織協(xié)調指揮，及至面對面做關(guān)鍵戶(hù)、關(guān)鍵人一人一事的思想工作，苦口婆心，說(shuō)服解釋?zhuān)饷�，促進(jìn)交房，使一些地塊的拆遷局面得以扭轉，在艱難中有效向前推進(jìn)。這里需要特別指出的是，今年新分工到這條線(xiàn)的兩名政府副鎮長(cháng)，在本人生病期間，他們付出了更多的努力，承擔了更多的責任。我本人為有這樣的共同唱好一臺戲的搭檔而感到自豪。今年以來(lái)，我們如城鎮作為實(shí)施主體責任單位的在中心城區的拆遷地塊（項目）11個(gè)，拆遷1662戶(hù)，拆遷面積33萬(wàn)平方米。
二是統籌協(xié)調，事多不亂套，彈好鋼琴，有序抓好兩部門(mén)的工作。根據分工，本人分管?chē)了�、規劃建設分局兩部門(mén)工作。雖然城市拆遷工作面廣量大，耗用精力較多，但為了使國土管理、建設管理工作有序開(kāi)展，本人注意統籌協(xié)調，抽時(shí)間到所屬兩部門(mén)檢查督促他們履職盡責，抓好相關(guān)業(yè)務(wù)工作。一方面注重協(xié)調開(kāi)展好國土管理和服務(wù)工作。今年以來(lái)，國土所注重狠抓土地復墾，加大掛鉤周轉指標項目庫的推進(jìn)力度，年內向上級爭取了兩個(gè)復墾項目庫：一個(gè)是掛鉤周轉指標項目庫，涉及14個(gè)村，新增農用地面積107.5畝；另一個(gè)是耕地占補平衡項目庫：涉及7個(gè)村，新增耕地面積59.93畝。兩個(gè)項目庫均已通過(guò)南通市級及省級驗收。與此同時(shí)，積極想方設法爭取用地指標。雖然今年市政府只下達我鎮用地指標30畝，掛鉤周轉指標80畝。經(jīng)過(guò)努力，全鎮全年實(shí)際報批1016.2畝，多爭取了906.2畝，為神馬、九鼎、東部工業(yè)園區等項目解決了用地的燃眉之急。另一方面，注重強化規劃建設管理工作，圍繞服務(wù)大局、服務(wù)發(fā)展、服務(wù)基層的指導思想，督促規劃建設分局（建管站）認真履行職能。特別是今年以來(lái)，在控制點(diǎn)外建房，查處、拆除違法違章建設工作上，動(dòng)真碰硬，扶正壓邪，起到了較好的震懾和遏制作用。一年來(lái)，局、城管中隊共查處點(diǎn)外違章建房近400處，組織拆違240余起，拆除面積近3萬(wàn)平方米。同時(shí)，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)項目過(guò)程中，主動(dòng)積極協(xié)助、幫助企業(yè)項目落戶(hù)辦理選址及規劃許可手續，較好地服務(wù)全鎮重點(diǎn)項目的規劃建設工作。
二、獨善其身，誠實(shí)做人，干干凈凈從政
一年來(lái)，在做好工作的同時(shí)，本人能夠注意嚴以律己，用一個(gè)黨員干部的標準規范要求自己，努力加強個(gè)人素質(zhì)修養、注意自身廉政建設。無(wú)論是上班還是下班、公開(kāi)還是私下、有人知曉還是無(wú)人知曉，都堅持自我控制、自我防范、廉潔自律，時(shí)常保持淡泊的心態(tài)，不貪求富貴、不攀比大款，做到不該要的不要，不該拿的不拿，在利益誘惑面前，眼不紅，手不伸。另外，能做到識大體，顧大局，工作和相處中堅持對上級是實(shí)事求是、有一說(shuō)一，不阿諛?lè )畛�，不虛偽夸張；對下級是直�?lái)直去有話(huà)就說(shuō)、不拐彎抹角、不背后動(dòng)作；同志之間以誠相待、和諧相處、與人為善、注重團結、不搞親疏、不爭名奪利。服從黨委領(lǐng)導，維護黨內團結。
回顧一年來(lái)的工作及自身建設，檢點(diǎn)反省。本人確有諸多不足：一是工作力度不大，思路不夠開(kāi)闊。工作中滿(mǎn)足于盡了心，盡了力，盡了責，不求高標準、顯著(zhù)成績(jì)；面對更多更快工作要求，適應性不夠，只求過(guò)得去，不求過(guò)得硬。二是創(chuàng )新意識不強。尚有保守思想，求穩怕亂，對新形勢下出現的一些疑難棘手問(wèn)題研究不深，對策不多，方法不活。三是主動(dòng)性、能動(dòng)性不夠。認為自己已年過(guò)半百，加之身體又不好，抱著(zhù)一個(gè)淡泊的心態(tài)，與世無(wú)爭、低調做人，缺乏更高的境界和勇當先進(jìn)的意識。在今后工作中，我將更多地向先進(jìn)的同志學(xué)習，揚長(cháng)避短，砥礪奮進(jìn)，努力做一個(gè)上級、群眾都滿(mǎn)意的人民公仆。
領(lǐng)導述職報告 篇10
一年來(lái)，我充滿(mǎn)感激，也充滿(mǎn)迷惘，在尋尋覓覓中摸索方向，在戰戰兢兢中挑戰自我，確立了自己的人生格言：想了做，做了想。這一年，承蒙學(xué)區領(lǐng)導和同事的信任，感謝諸位校長(cháng)的支持，各項工作有條不紊，穩扎穩打，初見(jiàn)成效。
一、勤勉做事，扮演好服務(wù)角色
作為學(xué)區教學(xué)工作的實(shí)施者，我有自己的角色定位，“上情下達，下情上曉”，在文件堆里，我能理清思路，努力做到“一日清”，讓“上”滿(mǎn)意，讓“下”也滿(mǎn)意。我明白，教育是服務(wù)，管理更是服務(wù)，必須要傾聽(tīng)教師的呼聲，捕捉教師的意愿，教師的笑容是給我最大的肯定。
二、教學(xué)科研工作，佳音頻傳
�。ㄒ唬└鲗用娼萄谢顒�(dòng)豐富多彩
1.湖嶺片區各科專(zhuān)題研討活動(dòng)16次。
2.市級教學(xué)研討會(huì )活動(dòng)5次。其中，初中科學(xué)為湖嶺學(xué)區聯(lián)片教研活動(dòng)升格為市級。
�。ǘ┙處煫@獎情況136人次
1.20xx年瑞安市教育教學(xué)案例評選，31人獲獎，湖嶺鎮中謝曉明、湖嶺三小林秀海榮獲一等獎。
2.瑞安市20xx年教師教育論文評比，71人獲獎，桂峰鄉學(xué)校張冬梅，鹿木鄉學(xué)校趙真偉，金川鄉學(xué)校黃靈芝，永安鄉學(xué)校朱啟跑，林溪鄉學(xué)校王雷，湖嶺鎮小林建興，林溪鄉學(xué)校謝歡歡等7人榮獲一等獎，獲獎率超過(guò)市平均值。
3. 6人獲得瑞安市第十一屆中小學(xué)教壇新秀稱(chēng)號，分別是湖嶺鎮小項愛(ài)平【小學(xué)語(yǔ)文】、芳莊鄉學(xué)校王忠林【小學(xué)思品】、桂峰鄉學(xué)校蔡笑荷【初中語(yǔ)文】、湖嶺鎮中周亮燕【初中英語(yǔ)】、湖嶺鎮中胡素娜【初中科學(xué)】、湖嶺鎮中楊成光【初中體育】。
4.湖嶺鎮小金紹書(shū)被評為20xx年溫州市優(yōu)秀教研組長(cháng)，彭春茹、陶崇建、朱菲菲被評為20xx年瑞安市優(yōu)秀教研組長(cháng)。
5.潘光信、林小智等9人在20xx年瑞安市初中教師命題競賽中分獲二、三等獎。
6.湖嶺鎮中周巖錫、溪坦學(xué)校王小莉、湖嶺鎮中彭春茹在20xx年瑞安市初中社會(huì )·思品教學(xué)設計及其課件制作評比分獲一、二、三等獎。
7. 瑞安市20xx年優(yōu)質(zhì)課評比共有4人獲獎，其中湖嶺鎮小傅愛(ài)蘭老師榮獲一等獎。
8.4人在分別在20xx年瑞安市中小學(xué)美術(shù)人物速寫(xiě)比賽，瑞安市20xx年初中英語(yǔ)課堂教學(xué)評比，20xx年初中綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)設計評比，20xx年瑞安市初中社會(huì )·思品說(shuō)課評比中獲獎。
9. 瑞安市20xx年度優(yōu)秀課題成果獲獎4項，20xx年教師小課題、教科規劃課題、教學(xué)研究課題立項11項。
�。ㄈ⿲W(xué)生獲獎情況20人（班）次
1. 20xx年瑞安市小學(xué)生英文書(shū)寫(xiě)比賽，湖嶺鎮小五(2)班、五（3）獲獎。
2. 瑞安市首屆“《玉�！冯s志杯”校園文學(xué)大獎賽8人獲獎，其中林溪鄉學(xué)校陳曉東榮獲一等獎。
3. 第十屆初中生實(shí)驗操作比賽，4名學(xué)生獲獎。
4. 安市20xx年“隆山實(shí)小”杯小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽，6名學(xué)生獲獎，其中湖嶺鎮小鄭蘇平、張慶典榮獲一等獎。
三、教學(xué)常規工作，力度不減
1.增補學(xué)區教研大組組長(cháng)、副組長(cháng)，培養優(yōu)秀教師，為教學(xué)常規檢查工作設置人才庫。
2.繼續推行教學(xué)常規月查制度、逐級檢查制度、突擊檢查制度。每個(gè)學(xué)期至少對每所學(xué)校教學(xué)常規檢查一次。
3.教學(xué)常規管理逐步精細化，尤其是備考質(zhì)量、作業(yè)批改質(zhì)量，都有不同程度的提升。桂峰鄉學(xué)校的“二次批改”日臻完美，鹿木鄉校檔案建設日趨成熟，潮基鄉學(xué)校教學(xué)公示記錄詳細。
4.繼續開(kāi)展系列比賽活動(dòng)：a. 開(kāi)展20xx年湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)語(yǔ)文、數學(xué)教學(xué)設計及其課件制作評比活動(dòng)；b. 舉行湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)語(yǔ)文教師作文批改評語(yǔ)比賽活動(dòng)；c. 舉行《弟子規》知識競賽活動(dòng)；d. 舉行湖嶺教育學(xué)區七年級英語(yǔ)學(xué)生作文現場(chǎng)比賽；e. 舉行湖嶺教育學(xué)區小學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)比賽；f. 舉行湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)音樂(lè )教師現場(chǎng)教學(xué)設計比賽；g. 20xx年湖嶺教育學(xué)區中小學(xué)體育學(xué)科教學(xué)設計評比活動(dòng)；h. 開(kāi)展湖嶺教育學(xué)區20xx年中小學(xué)學(xué)科協(xié)作命題（期中試卷）評比活動(dòng)。
5.嚴格執行浙江省教育廳《關(guān)于切實(shí)減輕義務(wù)教育階段中小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔的通知》精神，開(kāi)展20xx學(xué)年第二學(xué)期義務(wù)教育階段學(xué)校課程計劃實(shí)施專(zhuān)項督查。
6.加強教學(xué)質(zhì)量監測工作。學(xué)區統一組織協(xié)調期中教學(xué)質(zhì)量檢測工作，召開(kāi)九年級期中質(zhì)量分析會(huì )，總結經(jīng)驗，為提質(zhì)出謀劃策。并對九年級適應性考試統一時(shí)間，調換監考，集中改卷，全面分析。同時(shí)，未雨綢繆，策劃好六年級的教學(xué)質(zhì)量監控工作。
四、存在的問(wèn)題和努力的方向
1.在管理中許多工作做得不太精細，今后要提升工作效率。
2.與教研室教研員溝通、交流較少，教科研檔次低，品位太低。
3.進(jìn)一步加強教學(xué)常規的督促檢查，重在業(yè)務(wù)指導。
4.教學(xué)質(zhì)量提升幅度不明顯，要樹(shù)立質(zhì)量就是生命意識。
教學(xué)工作任重而道遠，吾將上下而求索，爭取下年度有創(chuàng )新，有發(fā)展。
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