領(lǐng)導述職報告范文合集六篇
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，接觸并使用報告的人越來(lái)越多，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編精心整理的領(lǐng)導述職報告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
領(lǐng)導述職報告 篇1
尊敬的領(lǐng)導;
你好嗎
我在xxxx年5月1日在北京朝陽(yáng)區進(jìn)行特別保障工作，現任北京安元鼎，特種維修隊中隊領(lǐng)導。在過(guò)去一年里，從頭到尾的努力，使用一個(gè)資深的特種安全團隊成員對自己的嚴格要求的高標準，組織結構，經(jīng)營(yíng)理念，工作模式都有更全面和透徹的理解和了解他們自己的政策。理論層次和管理技能在提高自身質(zhì)量方面有了更顯著(zhù)的改進(jìn)，同時(shí)創(chuàng )造出靈活使用以采取多種方式。在中隊逐漸形成了對學(xué)習的熱愛(ài)，尊重工作，強調團結，比一個(gè)良好的氛圍的效果更好。
除了做好日常管理工作的順利完成以下有影響力的工作外，
一，組織統一學(xué)習，提高工作技能。
許多年輕人因為年輕，淺層的經(jīng)驗，缺乏社會(huì )經(jīng)驗，文化水平低，法律制度的概念薄弱。發(fā)展一種自由和寬松，無(wú)私和卑鄙的邪惡躁狂不良習慣，為這種客觀(guān)的情況，他們經(jīng)常成為一個(gè)交流的討論。全面了解公司文件的精神，了解工廠(chǎng)規章 ，為了說(shuō)明例子，比喻，把真相，向他們解釋社會(huì )復雜性，變異性，一些問(wèn)題尖銳，嚴重的現實(shí)。培訓團隊成員失敗，平靜，冷靜，靈活處理能力，了解問(wèn)題。
二，時(shí)間調查團隊的心態(tài)，及時(shí)解決困難的疾病。
來(lái)自不同地區不同省份的大多數球員，家庭條件，生活習慣，人格特征，文化和教育等，非常不同，在物質(zhì)主義
不斷變化的，殘酷的種族。他們的思維模式和思想被認為是理所當然的，隨時(shí)發(fā)現，分析和控制他們的思想動(dòng)態(tài)?及時(shí)發(fā)現隱性不穩定的負面因素，妥善管理預防措施，抑制和緩解特殊的損失團隊的士氣。
工作中的主要問(wèn)題;
日管理工作不足以嚴格規范與個(gè)別中隊和有關(guān)部門(mén)的關(guān)系，需要進(jìn)一步完善。
領(lǐng)導述職報告 篇2
自今年5月任職以來(lái)，我恪守“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事，清清白白做官”的信條，認真履行職能職責，團結帶領(lǐng)班子一班人和全系統干部職工，創(chuàng )新理念，提升標桿，放膽實(shí)干，為圓滿(mǎn)完成全年的目標任務(wù)作出了積極貢獻。
現將任職情況作如下述職：
一、注重學(xué)習，勤于思考，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，不斷提高自己的政策理論水平
正確的行動(dòng)取決于先進(jìn)思想的指導。調任建設局工作以來(lái)，我能盡快適應角色變化，在建設局這個(gè)倍受社會(huì )各界關(guān)注的崗位上，不斷深入學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，加強黨性鍛煉，同時(shí)注重學(xué)習建設業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，努力提高自己的政策理論水平。
1、認真學(xué)習黨的十六大精神，積極踐行“三個(gè)代表”重要思想，內外改革取得了新的突破。我一直堅持把“三個(gè)代表”重要思想落實(shí)到實(shí)際工作中，始終把“代表最廣大人民群眾的根本利益”作為一切工作的落腳點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)；始終把“創(chuàng )新、發(fā)展”作為建設部門(mén)落實(shí)市委市政府“兩率先、三級跳”目標的重要舉措。一年來(lái)，全系統的改革穩步推進(jìn)：在事業(yè)單位中成功推行了會(huì )計競爭上崗活動(dòng)；建筑設計院二次改制一舉成功；質(zhì)量監督站與質(zhì)量檢測中心實(shí)現了事企分離等等，有序規范了機關(guān)、事業(yè)、企業(yè)單位的運作。同時(shí)，大力推進(jìn)公用事業(yè)企業(yè)的內部改革，通過(guò)企業(yè)內部三項制度的改革，按照“四定”的原則，定人、定崗、定標準、定收入，形成了內部競爭和激勵機制。
2、加強理想、信念和宗旨教育，黨員干部的崗位奉獻意識得到了進(jìn)一步增強。我按照“三嚴”、“四自”的要求，以自律帶動(dòng)他律，以上律帶動(dòng)下律。不管遇到什么阻力，都能堅持原則，干好本職；不管遇到什么挫折，都能振作精神，投入到工作中去；不管遇到什么困難，都能團結同志想方設法一起克服。一年來(lái)，我們班子成員幾乎沒(méi)有節假日，沒(méi)有休息日，特別是在重點(diǎn)工程建設上，我一有時(shí)間就到現場(chǎng)去幫助協(xié)調解決矛盾和困難，“盡心盡職，全力以赴”是我一貫的工作準則。因此，在我和局長(cháng)室的帶動(dòng)和影響下，全系統黨員干部的崗位奉獻意識得到了進(jìn)一步增強，不計較得失、不計較名利、勤奮工作在建設系統已蔚然成風(fēng)。特別是在建設資金嚴重短缺，工期要求十分緊迫的情況下，建設局上上下下堅定信心，攻堅克難，同心協(xié)力，圓滿(mǎn)完成了市委、市政府交辦的各項重點(diǎn)工程建設任務(wù)。
3、加強自身建設，努力提高班子的整體效能。作為領(lǐng)導班子中的班長(cháng)，我始終注重加強領(lǐng)導班子自身建設，堅持黨委會(huì )、民主生活會(huì )、黨委定期議黨等十項制度，在繁忙的工作環(huán)境中始終結合實(shí)際搞教育。我本人堅持每月到黨建工作聯(lián)系點(diǎn)去調研一次，并做好詳細記錄。在班子中積極倡導批評與自我批評，凡重大決策和選拔任用干部等問(wèn)題，始終堅持民主集中制原則，按照組織程序集體研究決定，從不搞“一言堂”，班子成員遇事互相通氣、互相商量、互相配合，使班子內部始終保持著(zhù)團結向上、和諧共事的良好氛圍，保證了領(lǐng)導班子的戰斗力和凝聚力。
二、創(chuàng )新思維，求真務(wù)實(shí)，在城市建設中發(fā)揮建設人的主力軍作用，城市基礎設施實(shí)現了新突破
經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境先行。近年來(lái)，我市城區面積不斷擴大，城市功能不斷完善，城市化水平顯著(zhù)提高。環(huán)境的改善為全市經(jīng)濟和各項社會(huì )事業(yè)的可持續發(fā)展打下了良好的基礎。
公用事業(yè)有序推進(jìn)。今年以來(lái)，已完成供氣量44.5萬(wàn)m3，供水量800萬(wàn)m3。投資3300余萬(wàn)元新建的日處理污水能力1萬(wàn)噸的沙家港
污水處理廠(chǎng)一期工程，元旦后將正式投入運行；投資260萬(wàn)元的垃圾處理場(chǎng)二期工程已于今年6月底建成交付使用；11月份順利實(shí)現了對新壩地區的區域供水，全市的區域供水方案正按照有序推進(jìn)的原則穩步實(shí)施。
三、強化監督，防微杜漸，自覺(jué)執行廉潔自律各項規定，全力推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設
多年來(lái)的工作實(shí)踐使我深刻認識到，小到一個(gè)人、大到一個(gè)系統的黨風(fēng)、政風(fēng)正不正，關(guān)鍵看領(lǐng)導。保持良好的自身形象，做到廉潔奉公是我對自己的一貫要求，我崇尚誠實(shí)守信，從不亂拉關(guān)系，不利用職權謀私利，不做違法亂紀的事，不居功，不自傲，從不張揚自己，始終如一地保持著(zhù)艱苦奮斗、踏實(shí)進(jìn)取的工作作風(fēng)。今年以來(lái)，我們在全系統開(kāi)展了“打造建設品牌、爭創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”、“深化三創(chuàng )一優(yōu)、創(chuàng )建五型機關(guān)”主題活動(dòng)，并通過(guò)政務(wù)公示欄、窗口服務(wù)指南、執法公示欄等形式向社會(huì )公開(kāi)職能權限、辦事程序、收費項目、處罰標準等內容，還對群眾感興趣的工程招投標結果、重點(diǎn)工程建設情況通過(guò)“揚中市建設工程信息網(wǎng)”進(jìn)行公示，全方位提高工作透明度，主動(dòng)接受社會(huì )監督。同時(shí)，結合建設工作實(shí)際，先后出臺和完善了服務(wù)承諾制、首問(wèn)負責制、失職追究制、崗位目標責任制等制度，立足長(cháng)效管理，規范行政行為，激發(fā)內部活力，全面提高機關(guān)整體效能，提升建設系統新形象。
一年來(lái)，我在各位副局長(cháng)、各職能部門(mén)的配合支持下，在全系統干部職工的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了上級交辦的各項任務(wù)，取得了一定的成績(jì)，但還存在著(zhù)明顯的不足，主要表現在：一是忙于事務(wù)性的工作，對全局性、前瞻性問(wèn)題的思考得還不夠；二是深入基層、調查研究不夠，建筑業(yè)外埠市場(chǎng)開(kāi)拓力度不大；三是公用事業(yè)改革還沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展；四是在干部隊伍思想政治工作和業(yè)務(wù)能力培養上還需要再研究、再加強等等。在今后的工作，我將恪盡職守，率先垂范，努力克服自身存在的不足，團結和帶領(lǐng)全系統廣大干部職工，銳意進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng )新，為早日把。。建設為長(cháng)江經(jīng)濟帶上創(chuàng )業(yè)環(huán)境最優(yōu)、人居環(huán)境最佳的現代化“水上花園城市”的宏偉目標作出新的更大的貢獻。
領(lǐng)導述職報告 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
20xx年，我在局黨委的正確領(lǐng)導下，在各位同事的大力支持下，立足崗位，盡責敬業(yè)，全面落實(shí)衛生局和市疾控科下達的工作任務(wù)，較好的完成了各項工作�，F將全年工作總結如下：
一、20xx年工作總結
(一)應急處置能力建設
在去年成功爭創(chuàng )衛生應急示范縣基礎上，加強我市衛生應急體系建設，完成我市衛生應急能力評估調查工作，制定了《人感染h7n9禽流感防控應急預案》。加強我市衛生應急工作人員培訓和演練，舉辦了衛生應急處置技術(shù)培訓班，組織疾控中心、人民醫院及相關(guān)醫療衛生機構開(kāi)展了“人感染h7n9禽流感防控”應急處置演練。開(kāi)展衛生應急能力評估工作，組織各單位填寫(xiě)各級調查問(wèn)卷，做好相關(guān)應查準備工作。
(二)傳染病防控和免疫規劃
根據傳染病多發(fā)季節流行趨勢，重點(diǎn)開(kāi)展了h7n9禽流感、麻疹、手足口病、結核病、霍亂等重點(diǎn)傳染病的防控工作，制訂了重點(diǎn)傳染病防控預案，轉發(fā)省、***市各類(lèi)傳染病防控通知，并重點(diǎn)制定了我市防控通知，開(kāi)展多次傳染病防控培訓工作。
繼續推進(jìn)“免疫規劃規范年”活動(dòng)，20xx年7月，舉辦我市實(shí)施擴大國家免疫規劃綜合技術(shù)培訓班，8月，組織市疾控中心和各預防接種門(mén)診技術(shù)骨干對全市10家接種門(mén)診和6處產(chǎn)科新生兒接種室考核驗收，并推選市疾控中心預防接種門(mén)診和市中醫院產(chǎn)科預防接種室爭創(chuàng )“群眾滿(mǎn)意預防接種門(mén)診”。目前市疾控中心預防接種門(mén)診完成數字化門(mén)診建設并投入使用，現運轉良好。我市一類(lèi)疫苗接種率均保持在98%以上，疫苗可預防的傳染病發(fā)病率持續下降。15歲以下人群乙肝、百日咳、乙腦、流腦、新生兒破傷風(fēng)、白喉、脊髓灰質(zhì)炎報告發(fā)病率均為零;麻疹、流腮等傳染病發(fā)病處于***市各縣(市、區)低位。進(jìn)一步規范入托、入學(xué)人群預防接種證查驗寄補種工作，有效預防和控制傳染病在托幼機構和學(xué)校暴發(fā)流行。做好免疫規劃異常反應補償工作，協(xié)調市疾控中心、衛生院，妥善處理異常反應患兒兩例，一例已完成補償，另一例已下達補償通知書(shū)。完成我市狂犬病暴露處置門(mén)診復核驗收工作，對我市10處狂犬病暴露處置門(mén)診發(fā)放認證書(shū)。
(三)地方病和慢病管理
完成地方病防治“xx”規劃中期考核自查評估報告，做好應查相關(guān)準備工作。積極開(kāi)展重性精神疾病、碘缺乏病防治、瘧疾防治、死因監測等各項慢病管理工作，并開(kāi)展XX慢性病活動(dòng)日宣傳活動(dòng)。
(四)健康教育宣傳
根據省、***市通知要求，20xx年部署安排全國愛(ài)牙日、世界防治艾滋病日、兒童預防接種日、324世界防治結核病日、世界肝炎日、麻*病日、減鹽防控高血壓等主題宣傳活動(dòng)。緊緊圍繞衛生工作與健康教育工作目標任務(wù)，通過(guò)多種平臺，積極開(kāi)展健康知識、防病知識和衛生法律法規的宣傳。根據不同季節、不同疾病發(fā)病情況，及時(shí)在電視臺、電臺、網(wǎng)站、報紙發(fā)布疾病預防控制信息和疫苗接種信息。普及重大傳染病和常見(jiàn)、多發(fā)病防控知識，進(jìn)一步提高居民群眾健康知識水平和自我保健能力。
(五)衛生統計網(wǎng)絡(luò )直報和醫改監測。
按時(shí)上報月報1-8醫療服務(wù)月報表、1-4出院病人季報表。聯(lián)合法監科完成全市636家醫療機構代碼核實(shí)，做到直報系統和醫療機構注冊聯(lián)網(wǎng)管理系統保持一致。按照領(lǐng)導要求完成統計數據整理，為局工作和相關(guān)科室工作提供各類(lèi)數據信息。做好醫改監測上報工作，按時(shí)上報20xx年醫改監測表。
領(lǐng)導述職報告 篇4
時(shí)光飛逝，春去冬來(lái)。
我們xx公司的全體員工共同渡過(guò)了充實(shí)而忙碌且豐收的20xx年!
為了迎接20xx年的新的任務(wù)，讓20xx年在辭舊迎新的激昂的歲月里有更大的收獲，作為一個(gè)成品部門(mén)的一個(gè)負責人，反思自己一年來(lái)所做的一些工作，以便在今后的工作中做到揚長(cháng)避短，讓每一個(gè)工作日都在無(wú)憾中渡過(guò)。
首先，我慶幸所管轄的31名員工中一年來(lái)沒(méi)有出現工傷事故。作為一個(gè)基層領(lǐng)導，我管轄的員工是以二班制翻班為主的工作，員工們大多是女同胞，為此，我總是急她們所急，經(jīng)常督促她們不要延遲工作時(shí)間，讓她們盡可能在下班途中結伴而行，以減少員工家庭和公司的損失。
員工是企業(yè)發(fā)展的生產(chǎn)力，是推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的一股最大的力量。在經(jīng)歷過(guò)這些年的招工荒的陣痛之后，讓我更加珍惜在本部門(mén)工作的員工們。我深深懂得，要讓員工發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，必須讓他們有一種被接受被尊重的感覺(jué)，讓他們有一種被這個(gè)大集體和我這個(gè)領(lǐng)導所器重的自信。
為此，對新來(lái)的員工，我總會(huì )在生活上加以關(guān)注，并且在工作中給予親切的引導，并關(guān)照老職工要以親切的態(tài)度，寬容的姿態(tài)去帶動(dòng)新手們的進(jìn)入工作狀態(tài)。同樣，對待一起辛勤工作的老職工們，我對他們的人品，性格，處事風(fēng)格，工作能力都有個(gè)深入的了解，針對不同性格不同年齡，不同能力的人分別給予不同的管理方法和工作任務(wù)，同時(shí)以誠懇的態(tài)度去關(guān)心他們。跟他們象兄弟姐妹般的相處。
我所在的部門(mén)雖沒(méi)有沖鋒陷陣的聲勢，但是，它也屬于一個(gè)重要的生產(chǎn)過(guò)程，且直接產(chǎn)生效益的重要部門(mén)。20xx年，我們xx公司印花車(chē)間三臺平網(wǎng)二臺圓網(wǎng)生產(chǎn)量總共是5.3千萬(wàn)米,這么多的量，每一米全是經(jīng)過(guò)我所管理的18名員工的包裝隊伍的精心整理，然后經(jīng)過(guò)后道成品倉庫九個(gè)工作人員核對后發(fā)放到各個(gè)客戶(hù)手中。
為此，我要深深地感謝我的這些同事們的精誠合作，正是由于他們的辛勤勞動(dòng)，才有我今天的這些成績(jì)。我們在有局限性的工作條件下，本著(zhù)對公司和客戶(hù)雙重負責的心，做到公正公平地對待產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量問(wèn)題，對問(wèn)題產(chǎn)品，我總是及時(shí)地向上級向上道工序的領(lǐng)導匯報，對產(chǎn)生不合格產(chǎn)品的班組及時(shí)匯報給核算員，以便配合生產(chǎn)管理制度的完善。
每天早上，忙碌而充實(shí)的一天的開(kāi)始，本著(zhù)質(zhì)量是企業(yè)生命的宗旨，我首先向我的同事們了解產(chǎn)品的質(zhì)量，然后仔細核對成品產(chǎn)量，最把這些產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量作匯集后以成品報表的形式向公司各級領(lǐng)導匯報。我嚴格地把關(guān)著(zhù)，盡可能地讓我們公司的每一米成品都物有所值。這是我的一個(gè)很重要的一個(gè)任務(wù)，我必須為公司站好這個(gè)崗!
當時(shí)光飛逝到20xx年的十一月份的時(shí)候，新的挑戰正在等待著(zhù)我。開(kāi)票的同事秦xx的突然生病，無(wú)疑是對我的又一個(gè)考驗。但我以自己智慧和能力，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的不斷思考和改進(jìn)，現在的我，已經(jīng)可以自豪地說(shuō)，我接受了這個(gè)挑戰，同時(shí)我也戰勝了這個(gè)挑戰。我會(huì )對這一新的任務(wù)，象對待我的同事的熱心和對待以往工作的認真的態(tài)度，不斷改進(jìn)和努力做好。
日子在彈指一揮間無(wú)聲地消逝了，就在此時(shí)，回頭總結之際，我清醒地認識到，自已在工作中有一定的成績(jì)但也有不足之處：比如對質(zhì)量的把關(guān)上，還存在一定的饒幸心理，這就影響了我下屬的檢驗員的質(zhì)量意識問(wèn)題。比如對待同事之間的爭吵事件的發(fā)生，我總覺(jué)得自己缺乏做思想工作的能力。比如對待下屬的工作中的誤差問(wèn)題，我總是站在他們工作的角度在替這些員工開(kāi)脫，我也認識到人情化了會(huì )影響我這支隊伍的的鐵的紀律。這些都是我自己也期待改進(jìn)的工作作風(fēng)。
成功伴著(zhù)艱辛，遺憾激勵奮斗。展望未來(lái)任重而道遠，一年來(lái)，經(jīng)歷了很多，也學(xué)會(huì )了不少東西，積累這些經(jīng)驗，我將爭取做一個(gè)優(yōu)秀的基層管理者，為我們xx公司的20xx年的`豐收成果灌輸自己最大的能量。
領(lǐng)導述職報告 篇5
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導下，開(kāi)展了華中區域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )的建設、各區級批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護等工作.現將*個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jì)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結，并對營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jì)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩定發(fā)展的.
一、“5個(gè)一”的成績(jì)客觀(guān)存在
1.啟動(dòng)、建設并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
華中區域市場(chǎng)現有醫藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)**家，透過(guò)深入實(shí)際的調查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結構、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者.在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶(hù)掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，帶給了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的.
2.培養并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩定的行銷(xiāo)團隊.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監的總體規劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統地培訓和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區域主管和片區經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞，體現勒協(xié)作和互補的初衷.
這支營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著(zhù)堅定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區域市場(chǎng)運作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊伍及業(yè)務(wù)規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中.
首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺針對“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷(xiāo)、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障.”
第三，構成了“總結問(wèn)題，提高自我”的內部溝通機制.及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區域終端市場(chǎng)上的占有率.
目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規.對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷(xiāo)售政策;如現款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等.透過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場(chǎng)的普及率到達70--90%之間，在縣級市場(chǎng)的普及率到達50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機的現象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎.
5.實(shí)現了一筆為部門(mén)的正常運作帶給經(jīng)費保證的銷(xiāo)售額和利潤.
自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心透過(guò)對本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競品品種的大流通調撥，共實(shí)現了銷(xiāo)售額萬(wàn)元;毛利潤額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運轉帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費保證.
營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導在建設并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，透過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔心的.
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎和壁壘.
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有構成按時(shí)匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統計、規劃和協(xié)調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣.
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導的三向互動(dòng)溝通是內在的要求和發(fā)展的保障.營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的.
3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負動(dòng)力.如果我們不能以開(kāi)放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應對客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠(chǎng)家內部滋生并蔓延著(zhù)相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無(wú)規劃的開(kāi)發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀(guān)經(jīng)濟規律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)光就應采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應回訪(fǎng)，就應采用面談還是電話(huà)，都是需要思考的問(wèn)題.盲目地、無(wú)計劃地、重復地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò )的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng )造利潤和區域品牌.透過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò )來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團隊美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結構，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確�！百u(mài)得動(dòng)”，有計劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng )造讓水流出去的“出口”
3.調整產(chǎn)品結構.
單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運作的依托，宜精少而不宜雜多.營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì )更有用心性，客情關(guān)系會(huì )更加緊密.
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng).
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養客戶(hù)訂貨計劃，以客戶(hù)需求為導向，按需供貨.貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對應業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)能夠改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現狀，提高工作效率;二來(lái)能夠降低貨款風(fēng)險;三來(lái)能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機制.
工資：在完成基數任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導根據個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開(kāi)差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性.
同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓練就能教會(huì )我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(cháng)遠、品格是否經(jīng)得起考驗“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅信透過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見(jiàn)的未來(lái)!
領(lǐng)導述職報告 篇6
1分管領(lǐng)導綜治工作述職報告
學(xué)校安全工作直接關(guān)系著(zhù)學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會(huì )的穩定。我作為學(xué)校分管，將創(chuàng )建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開(kāi)展各類(lèi)安全知識培訓、教育活動(dòng)，落實(shí)各項防衛措施，使創(chuàng )安工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展。確保了師生員工的生命財產(chǎn)安全，確保了我校長(cháng)期安定團結的形成和維護。從而促進(jìn)和推動(dòng)了我校教育、教學(xué)改革的發(fā)展，為我校全面提高教學(xué)質(zhì)量，起到了保駕護航的作用�，F將本人綜合治理工作情況匯報如下：
一、明確目標、達成共識
1、繃緊“安全第一”這根鉉，安全工作責任大、任務(wù)重，學(xué)校始終繃緊“安全第一、人命關(guān)天”這根弦，認真扎實(shí)地組織開(kāi)展學(xué)校綜治工作。健全完善和強化我校綜合治理工作的領(lǐng)導機構和職能，使綜合治理工作沿著(zhù)正確軌道進(jìn)行。我校的綜合治理工作形成了層層管理，責任到崗，責任到人，各負其責，各司其職的主體式、全方位的領(lǐng)導管理格局，確保我校的綜治工作始終沿著(zhù)正確的軌道有序運轉。
二、加強宣傳教育，增強防范意識
學(xué)校綜治工作承擔起確保一方平安的政治責任，我校加強了綜治工作的責任意識，加強了學(xué)生的預防違法犯罪的領(lǐng)導，健全了學(xué)校、家庭、社會(huì )“三位一體”的工作機制，規范落實(shí)了綜治工作、措施，保證學(xué)校平安。
1、嚴格了學(xué)校綜治工作管理制度，做到“誰(shuí)失職、誰(shuí)負責”。全校各部門(mén)加強了責任制，嚴格執行綜治工作制度，分工負責、層層落實(shí)，保證學(xué)校各項工作安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校綜治工作防范措施，形成了“綜合治理綜合抓”的局面。
2、繼續完善，健全了學(xué)校社會(huì )綜治工作管理網(wǎng)絡(luò )，明確綜合工作的職責。加強了對學(xué)生的思想道德和交通安全教育，深化普法安全教育，開(kāi)展健康咨詢(xún)服務(wù)，安全自護自救培訓。堅持預防青少年違法犯罪，到目前為止，我校無(wú)安全事故和違法違法犯罪行為。全面增強了師生的法制觀(guān)念，增強了師生的自護自救能力。
3、注意防范、切實(shí)做好教師的護導值日工作，做好對學(xué)生活動(dòng)的監護工作，經(jīng)常對校園內食堂、實(shí)驗室、閱覽室、教學(xué)樓、辦公樓、電器設備等重要部位進(jìn)行了全面檢查，對個(gè)別學(xué)生性格孤僻，行為過(guò)激等不安定因素，及時(shí)疏導、防止激化，化消極因素為積極因素，并積極開(kāi)展學(xué)校、家庭、社會(huì )綜合治理，警校共建、社區共駐共建、群防群治，保證了學(xué)生的安全。
4、繼續堅持“預防為主、標本兼治、重在治本”的方針，切實(shí)承擔起保學(xué)校一方平安的政治責任。
5、嚴密組織學(xué)生外出實(shí)踐活動(dòng)的可行方案，落實(shí)安全保障措施。
6、建立了重大突發(fā)事件報告制度，堅持杜絕，遲報、漏報、瞞報現象的出現。
三、嚴格執行管理制度
積極創(chuàng )建文明校園綜治工作為學(xué)校各項工作提供了有力保證，我校綜治工作實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，按照綜治工作制度和內在規律抓好落實(shí)，在經(jīng)常性上下工夫，花氣力，樹(shù)立在其位、謀其職的良好風(fēng)氣。我校建立健全了一整套治安綜合治理的規章制度，對師生進(jìn)行宣傳教育，使各項工作有章可循，有法可依，使綜治工作做到了制度化、程序化。對發(fā)現的問(wèn)題進(jìn)行了及時(shí)處理。為了保證各項規章制度落實(shí)，還建立了中層以上領(lǐng)導值周制度和節假日校級領(lǐng)導值班制度，堅持填寫(xiě)值班記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
1、學(xué)校領(lǐng)導和綜治工作領(lǐng)導小組，經(jīng)常性的檢查各部門(mén)設施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內設施的正常安全使用。
2、堅持師生護導值日和總務(wù)處負責日常安全檢查工作。
3、暢通信息反饋渠道，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報。立即處置掃除一切有礙學(xué)校綜治工作的不安定因素。
4、以創(chuàng )建“和諧校園”為主線(xiàn)，繼續認真創(chuàng )建“和諧校園”，徹底消除“臟、亂、差”現象。在抓實(shí)施的過(guò)程中，采取了突出重點(diǎn)，帶動(dòng)全面的方法。比如在食堂方面，從食品的來(lái)源、衛生、供應等方面進(jìn)行嚴格的把關(guān)監控。對食堂工作人員進(jìn)行嚴格的體檢，不合格者不準上崗。對寢室派專(zhuān)人管理，并制定了各項寢室管理制度。學(xué)校的“每天兩次衛生大掃除”保證了學(xué)校的清潔。這樣，學(xué)校徹底治理好了“臟、亂、差”現象，出現了“凈、靜、敬”自然和諧的良好氛圍。
四、工作中的不足
對校門(mén)口小攤點(diǎn)管理有待加強。
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