啤酒銷(xiāo)售述職報告范文

　　在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，報告使用的次數愈發(fā)增長(cháng)，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。那么，報告到底怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編整理的啤酒銷(xiāo)售述職報告范文，希望對大家有所幫助。

　　自加入xx以來(lái)，我在領(lǐng)導的正確指導和支持下，深入貫徹執行公司的各項規章制度，以市場(chǎng)為向導，以擴充啤酒銷(xiāo)售為目標，以管理為伎倆，自我加壓，在自己分管的區域內仔細履行職責，取得了肯定的成果，20xx年即將到來(lái)，也瀕臨著(zhù)新的挑戰，我將總結過(guò)去，迎接新的挑戰，爭取在新的一年里交上稱(chēng)心的答卷�，F就本人一年來(lái)的工作述職如下：

　　一、工作職責

　　在擔任xx部副經(jīng)理期間，主要負責酒店的啤酒銷(xiāo)售任務(wù)，每年的啤酒銷(xiāo)售額都是酒店酒水銷(xiāo)售的重要指標，尤其是在銷(xiāo)售旺季，更是我們銷(xiāo)售的關(guān)鍵期，怎樣抓住市場(chǎng)，搶占先機，贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，提高客戶(hù)的忠誠度，是我們團隊所要討論的方向，和要功克的難題。

　　在工作中，怎樣打造一流的團隊，增添團隊的凝結力，將團隊力量的優(yōu)勢充分發(fā)揮在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)中，是部門(mén)領(lǐng)導的責任所在，也是自我考核的重點(diǎn)，為了對公司負責，對團隊全部成員負責，團結一致完成年度任務(wù)指標，是我們的共同目標。

　　二、20xx年工作總結

　　1、業(yè)績(jì)完成狀況

　　20xx年度1月至9月xxxx銷(xiāo)售狀況

　　在穩固原有市場(chǎng)份額的根底上、加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效伎倆與促銷(xiāo)方式，確保市場(chǎng)占有率，并在銷(xiāo)售旺季策動(dòng)了一系列的活動(dòng)，讓更多的客戶(hù)親身體驗參加，擴充的啤酒的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)提升了公司的品牌形象。1-9月完成銷(xiāo)量xx61KL，去年同期完成1331KL，同比117%，指標2277KL，完成率69%

　　20xx年度10月至12月xx市xx銷(xiāo)售狀況

　　xx市xx屬于挑戰性市場(chǎng)，空白點(diǎn)較多，工作重點(diǎn)是開(kāi)辟終端，9-12月新開(kāi)終端22家，專(zhuān)賣(mài)店3家，今年，部門(mén)進(jìn)一步完美了客戶(hù)檔案資料、保留并分類(lèi)管理，負責對客戶(hù)狀況進(jìn)行

　　2、工作亮點(diǎn)及缺乏

　　1)擬定多種促銷(xiāo)方案，拓寬了市場(chǎng)，穩定目標消費群體，提高客戶(hù)忠誠稱(chēng)心度;

　　2)提高團隊作戰能力，面對市場(chǎng)的沖擊，帶著(zhù)團隊全部成員迎接挑戰，尋覓解決方案，在穩定銷(xiāo)量的同時(shí)，在原有的銷(xiāo)量根底上再上臺階。

　　3)培養了員工風(fēng)險把控能力，面對激烈的市場(chǎng)競爭，找出市場(chǎng)差別，定位精確，提高啤酒了的銷(xiāo)量。

　　4)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略上，更勝一籌，擴充了產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，為來(lái)年的銷(xiāo)售打好根底。

　　缺乏之處在于，在操作過(guò)程中，由于促銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售不當，給客戶(hù)造成惡感的心情。不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要不斷對部門(mén)員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，包括商業(yè)禮儀及消費神理，做到禮貌銷(xiāo)售，文明銷(xiāo)售。

　　三、20xx年工作支配

　　1、工作重點(diǎn)

　　加強團隊成員的培訓，提高團隊銷(xiāo)售能力;提高員工素養，消費神理培訓，面對客戶(hù)的需求能準時(shí)做出推斷，做出合理的引導消費，撐握客戶(hù)心理，使客戶(hù)能感觸到開(kāi)心消費。

　　完成公司年度銷(xiāo)售指標，實(shí)現公司贏(yíng)利;在去年的根底上，總結閱歷，吸取教訓，提高團隊的作戰能力，迎接市場(chǎng)挑戰。完成銷(xiāo)售目標，實(shí)現公司個(gè)人雙豐登。不斷提升自我的銷(xiāo)售管理能力;好的管理者，最主要的還要看學(xué)習能力強不強，提升自身的管理能力，更能提高團隊管理效率，轉化功效益，是一個(gè)團隊成長(cháng)的必要過(guò)程。

　　提高對市場(chǎng)觀(guān)看的敏銳度;面對市場(chǎng)的激烈競爭，撐握第一手的市場(chǎng)信息，是搶?xiě)鹗袌?chǎng)的第一步，更是戰勝對手的先天條件，市場(chǎng)信息的捕捉是對自我的監視和促進(jìn)，了解市場(chǎng)，把握市場(chǎng)才干做出精確推斷，實(shí)現銷(xiāo)售目標。

　　2、針對缺乏提出解解決方案及思路

　　繼續加大終端回訪(fǎng)次數，做好客情關(guān)系，利用數字分析，引導銷(xiāo)售，進(jìn)行啤酒學(xué)問(wèn)宣揚，利用媒體擴充宣揚力度，借助事件營(yíng)銷(xiāo)，促使銷(xiāo)售提升;

　　業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升，增添終端銷(xiāo)售信念，形成有利的銷(xiāo)售氣氛;豐盛我們的學(xué)問(wèn)面及啤酒學(xué)問(wèn)，對公司文化及啤酒文化的學(xué)習了解再復制到終端，讓終端有十足的信念介紹xxx產(chǎn)品給消費者;主動(dòng)積極的對外滲透復制改善文化，對不利于公司的信息要果敢的處理;不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品;信守允諾，對于消費者，允諾了的就肯定迅速的去兌現，別人信任xx的前提是信任公司的人。

　　四、本人的能力提升狀況

　　一年里，不僅僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，團隊的長(cháng)進(jìn)，更是對自我的考驗和磨煉。遇到問(wèn)題，面對挑戰大家一起扛，作為部門(mén)負責人，更要有肯定的風(fēng)險把控能力和解決發(fā)事件的應變能力，看到今日的成果，沒(méi)有辜負大家對我的冀望。我很快慰，自己也向來(lái)在成長(cháng)，在提高，在管理能力、掌握能力、領(lǐng)導素養等方面都得到了提升。前面的路還很長(cháng)，還要面對嚴酷的挑戰，信任只要我們齊心協(xié)力，定能組建一支高素養、高效率的銷(xiāo)售隊伍。

　　五、20xx年不斷提高自身業(yè)務(wù)能力打算

　　1、針對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行合理規劃，保持平和的心態(tài)，學(xué)會(huì )放棄和堅持，永久都要信任自己的潛力，多看書(shū)學(xué)習，學(xué)會(huì )變化思量方式和心智模式。

　　2、在團隊管理方面，要重結果，輕過(guò)程----考核;上管法，中關(guān)人，下管事---分工;能者上，平者讓?zhuān)�庸者�?--用人。

　　3、要不斷培養自己的親和力，決策力，決斷力和執行力，做到發(fā)揮團隊每個(gè)人的優(yōu)勢，揚長(cháng)避短。(天賦、才干、潛質(zhì))，為公司打造一支高效率，高素養的優(yōu)秀團隊。

　　4、做到定期或不定期收集和收拾行業(yè)信息，撐握行業(yè)動(dòng)態(tài)，建設行業(yè)數據庫，分類(lèi)收拾，為公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)提供數據撐持，為整體的銷(xiāo)售任務(wù)提供參考依據。

　　5、參與各類(lèi)相關(guān)培訓活動(dòng)，豐盛自身的理論學(xué)問(wèn)，接合實(shí)踐閱歷，豐盛自身的從業(yè)涵養和實(shí)操閱歷，使自己在短時(shí)間內得到很大的提升，同時(shí)在工作中能夠很好的發(fā)揮，實(shí)現團隊價(jià)值，完成公司的銷(xiāo)售目標。

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