企業(yè)野外拓展訓練心得

　　轟轟烈烈的百團大戰終于落下了帷幕，從11.09 到12.31.在這50天的時(shí)間，我們?yōu)⑾铝撕顾�，播種了友誼，也獲得了些許豐收！“我是一名戰士，我們是為了榮譽(yù)而戰”這句臺詞一直深深地記在我的腦海里，它時(shí)刻激勵著(zhù)我，激勵著(zhù)我不斷前進(jìn)，去追求更高的追求！

　　從第一天的野外拓展到最后一天的頒獎大會(huì )，這些情景歷歷在目，在這段時(shí)間我們堅定了信念，儲備了能量，懷揣著(zhù)赤心去做我們想做的事情，在那一次誓師就會(huì )上，我們凌云壯志，最終我報了30萬(wàn)的目標。那一天，我很有力量，我很有自信，我以為我能做到的不止是30萬(wàn)，即便我是新兵！

　　從野外拓展回來(lái)，我們便開(kāi)始了新的工作，為了自己的目標去拼，在11.15號我一個(gè)玻利維亞的客人來(lái)了工廠(chǎng)參觀(guān)，在看完機器和試機以后，他下了一個(gè)訂單，付了12000元的現金，這是我來(lái)這里接的第一個(gè)訂單，即便是一臺小機器，當時(shí)還是很開(kāi)心的。在11月20幾號，這是百團大戰的第一次頒獎，我很幸運的獲得了先鋒獎并獲得了榮譽(yù)證書(shū)以及一個(gè)小紅包。在接下來(lái)的日子，我一直忙著(zhù)跟進(jìn)意向客戶(hù)并希望客戶(hù)能夠盡早下單。然而，目標和現實(shí)永遠有不可跨越的鴻溝，有時(shí)候并不是你想怎樣就能怎樣的。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，你需要依靠自身的能力，要有恒心和耐心，在一定程度上也離不開(kāi)客戶(hù)給你的訂單。在接下來(lái)的一個(gè)來(lái)月，我跟進(jìn)了意向客戶(hù)并成功拿下了一個(gè)訂單，就在我期盼著(zhù)那個(gè)客戶(hù)在2014之前能夠下單，那樣我就能完成自己的目標，可結果是事與愿違。在最終的業(yè)績(jì)總結中，我只做了約5.5萬(wàn)，這與自己的30萬(wàn)目標相差甚遠！

　　在總結大會(huì )的前幾天，我是不太想去參加，因為我沒(méi)有完成目標，連一半也沒(méi)有完成，我覺(jué)得很沒(méi)有面子！我努力的去說(shuō)服自己，結果那天我去了，盡管那天是說(shuō)不出的滋味，即使是沉悶了一個(gè)下午，只有到了酒會(huì )的時(shí)候才感覺(jué)我自己還是存在的！看著(zhù)很多人那么卓著(zhù)的業(yè)績(jì)，有人甚至是完成了目標的十幾倍，我犯傻了，心里很羨慕，也為他們感到高興！只是，不得不承認自己骨子里的要強，為什么那個(gè)人不是我，為什么我不能做100萬(wàn)，即便是完成30萬(wàn)銷(xiāo)售額也算是完成自己的目標。事實(shí)是我只做了5.5萬(wàn)，我想我應該深刻檢討自己，深刻反思，多去問(wèn)自己幾個(gè)為什么！

　　下面是我的分析：

　　一、沒(méi)有完成目標始終是自己的過(guò)失，最大的原因出在自己身上！

　�。�1）自己眼高手低，不能正確的去衡量自己，結果目標過(guò)高！

　　從剛剛離開(kāi)學(xué)校，到了公司，三個(gè)多月了卻不能很好的掌握產(chǎn)品知識，是自己最大的過(guò)錯，因為這個(gè)原因使自己在之前幾個(gè)月的客戶(hù)跟進(jìn)上吃了大虧，未能將詢(xún)盤(pán)轉化為訂單。

　�。�2）自身還不夠努力。

　　剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，對于很多東西都不太懂，自身沒(méi)有主動(dòng)去學(xué)習，自身思想方面沒(méi)有調節，一直還不夠堅定！

　　二、企業(yè)應該提供一個(gè)良好的平臺！

　�。�1）企業(yè)需要對新進(jìn)員工，尤其是業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)和系統的培訓。

　　如果說(shuō)一個(gè)新的業(yè)務(wù)員進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，沒(méi)有培訓，他將會(huì )很被動(dòng)，更多的是盲目以及思想上的分散，因為沒(méi)有專(zhuān)業(yè)和系統的培訓，業(yè)務(wù)員不能很快的去融入企業(yè)，不能很好地了解產(chǎn)品，在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候不能將產(chǎn)品或者服務(wù)的亮點(diǎn)轉達給客戶(hù)，這直接造成了訂單的不確定性。

　�。�2）企業(yè)需要有自己的企業(yè)文化，有一定的激勵機制。

　　一個(gè)組織也好，企業(yè)也罷，沒(méi)有自己的核心價(jià)值觀(guān)是不行的。沒(méi)有企業(yè)文化，猶如一個(gè)缺乏信仰的民族，不能將民族的力量很好地凝聚起來(lái)，不能在激烈的競爭中處于有利地位！不能讓員工感受到主人問(wèn)的地位，更多的時(shí)候只是工作上的執行，這樣的話(huà)對一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是不利的。缺乏激勵機制，勢必會(huì )像58年的人民公社化運動(dòng)一樣，干多干少一個(gè)樣，不能激發(fā)員工的`潛能，甚至會(huì )慢慢喪失斗志，這不僅是一個(gè)企業(yè)的悲哀，亦是一個(gè)員工的悲哀，因為他們在慢慢的向死亡邁進(jìn)！企業(yè)要求的是能夠幫助其創(chuàng )造價(jià)值的員工，能者上，低能者走之，那么員工要求的又是什么呢？員工要求的是：?jiǎn)T工希望在幫助企業(yè)創(chuàng )造利潤的同時(shí)，自己能有提升，得到相應的報酬，有良好的平臺發(fā)展自己，有能力方面的提升，實(shí)現財務(wù)獨立；而絕非月復一月的工資，日復一日的工作！因為每個(gè)人能為企業(yè)真正奮斗的時(shí)間最多只有區區25年。

　�。�3）一個(gè)組織，需要有完善的管理體系，部門(mén)分工明確。

　　在其位，謀其政！很多時(shí)候組織需要各部門(mén)很好的團結合作，但前提是各部門(mén)能夠做好自己的本能。如果說(shuō)連自己的本職工作都沒(méi)做好，何以立足？如果說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員去咨詢(xún)一些技術(shù)上的問(wèn)題需要以去車(chē)間做事為代價(jià)，我感覺(jué)那顯然成了一筆交易，而非內部合作！

　　因時(shí)間有限，就此打住，真心希望自己能夠真正成長(cháng)，希望企業(yè)能做大做強！

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