微商運營(yíng)心得體會(huì )
當我們心中積累了不少感想和見(jiàn)解時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，這樣有利于培養我們思考的習慣。到底應如何寫(xiě)心得體會(huì )呢？下面是小編幫大家整理的微商運營(yíng)心得體會(huì )，希望對大家有所幫助。
微商運營(yíng)心得體會(huì )1
微商是微信電商的簡(jiǎn)稱(chēng)，20xx年微商中，既有八仙過(guò)海各顯神通的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，也有一門(mén)心思發(fā)展代理、招下線(xiàn)的微商，還有使用正規微店體系做營(yíng)銷(xiāo)的店家，當然，還有一大批做的很成功的媽媽群體。
實(shí)際上，微信對于在朋友圈做買(mǎi)賣(mài)的微商，態(tài)度向來(lái)是"不支持但也不反對",但近段時(shí)間，一邊是商務(wù)部審議通過(guò)《打擊互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)假貨行為，另一方面是微信用戶(hù)對朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、假貨現象舉報不斷，微信動(dòng)起了真格。這或許可能也是微信在為做類(lèi)淘寶的生態(tài)系統做鋪墊。
第一、要內容營(yíng)銷(xiāo)，做對粉絲有價(jià)值的事情。
微信之父張小龍演講中說(shuō)，"我們希望鼓勵有價(jià)值的服務(wù)。對一些內容大家也會(huì )發(fā)現，我們平臺會(huì )采取一些比較嚴格的措施來(lái)控制它。譬如說(shuō)，各種誘導類(lèi)的，誘導用戶(hù)去分享朋友圈的。我們會(huì )一直把握一點(diǎn)，哪些內容是對用戶(hù)有價(jià)值的，一些是沒(méi)有價(jià)值的。我們鼓勵真正有價(jià)值的服務(wù)出現在微信的公眾平臺里面。"
舉個(gè)例子講，李靜通過(guò)《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的`《羅輯思維》給粉絲精選圖書(shū)中的知識和觀(guān)點(diǎn)，然后順便賣(mài)賣(mài)書(shū)。這些都是內容營(yíng)銷(xiāo)的例子。如果你賣(mài)面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣(mài)水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學(xué)吃水果。
第二、不要只是想著(zhù)賣(mài)實(shí)物，服務(wù)微商是下一個(gè)藍海，明年是手藝人的天下。
張小龍說(shuō)："地理曾經(jīng)是過(guò)去的一個(gè)商業(yè)上的一個(gè)重要因素。譬如說(shuō)，一個(gè)商鋪可能要找一個(gè)非常好的地段那么它才會(huì )有價(jià)值，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人流其實(shí)不太依賴(lài)于一些地理位置的限制。當時(shí)我們曾經(jīng)設想過(guò)一個(gè)場(chǎng)景，我們就用這個(gè)來(lái)舉例。譬如說(shuō)一個(gè)盲人的按摩師，他可能不需要去租一個(gè)鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個(gè)不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)。"
第三、要做個(gè)性化商品，不要觸碰標準品。
我們要消除中介。消除中介可能是一個(gè)非常宏大的目標。因為所有的商業(yè)可能都依賴(lài)于非常非常多中間的環(huán)節，但是我們自從做公眾平臺以后，我們是希望商家能夠通過(guò)公眾平臺直接提供一種服務(wù)。那這種服務(wù)之所以有可能是因為如果商家也卷入到公眾平臺，消費者也卷入到公眾平臺，那么他們是可以互相連接起來(lái)的。
微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開(kāi)放平臺都是中介，但并不是說(shuō)中介一定會(huì )被消除。電商平臺的未來(lái)將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。微商們，更關(guān)注切合自己特色的個(gè)性化商品。
第四、二維碼是連接線(xiàn)上和線(xiàn)下的介質(zhì)，要重視線(xiàn)下流量的收集。
微信在很早以前就開(kāi)始大力的推動(dòng)二維碼在中國的普及。因為在線(xiàn)下的流量來(lái)說(shuō)，人們需要有一種介質(zhì)，能夠讓手機連接到某一種服務(wù)，那從線(xiàn)下來(lái)說(shuō)我們認為二維碼是一種很好的方式，所以到現在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號的一種存在形式。
第五、讓自己的內容更好玩、互動(dòng)，更好吸取社交流量。
對于公眾平臺，就像訂閱號一樣的，這里面有非常多的閱讀量來(lái)自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶(hù)到訂閱號里面去挑選內容，然后80%的用戶(hù)在朋友圈里去閱讀這些內容。這個(gè)流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶(hù)認可的情況之下發(fā)生的。
微商的本質(zhì)是社交電商，如果你還在簡(jiǎn)單通過(guò)朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內容在朋友圈傳播起來(lái)，這樣才能讓社交流量到你這里。有關(guān)鍵的兩個(gè)詞：好玩、互動(dòng)。好玩，就是內容要好玩、有趣，這樣才能引發(fā)傳播�；�(dòng)，就是要讓內容和朋友們強關(guān)聯(lián)，他們會(huì )不自覺(jué)的參與進(jìn)來(lái)。每個(gè)人都有虛榮心，都想對自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理，才能真正的印發(fā)社交的傳播，最大吸取社交流量。
微商運營(yíng)心得體會(huì )2
尊敬的老師：
我是_____ 級__________班學(xué)生_______________學(xué)號_________________________因________________________________________原因， 需請假_____ 日，從_____年 月 日_____(星期_____)到_____年 月 日__(星期_____)。特懇請老師批準!
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