營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得15篇

　　當我們有一些感想時(shí)，通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì )將其記下來(lái)，這樣可以記錄我們的思想活動(dòng)。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì )呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得，歡迎大家分享。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得1

　　要撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先要先了解什么是策劃?網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟策劃什么、有哪些內容?

　　什么是策劃?

　　“凡事預則立，不預則廢”。這就是策劃，用現代話(huà)語(yǔ)來(lái)解釋下，策劃也就是指為了達成特定目標，而構思、設計、規劃的過(guò)程。

　　策劃具體分為，策略思考與計劃編制這兩個(gè)過(guò)程。

　　從現代管理的發(fā)源地，西方管理角度來(lái)說(shuō)，策劃就是計劃。策劃=Planning。需要注意的是，這是一個(gè)動(dòng)詞，也就是表述一種動(dòng)作和過(guò)程。

　　孫子兵法曰“以正合，以奇勝”。策劃其實(shí)就是這句話(huà)。所謂正，就是指策略和系統;所謂奇，可理解為創(chuàng )意。所以，我們認為策劃就是：進(jìn)行策略思考、布局規劃、謀劃制勝創(chuàng )意的過(guò)程，并形成可安排執行的方案。

　　什么是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃?

　　顧名思義，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標而進(jìn)行的策略思考和方案規劃的過(guò)程。在理解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃策劃概念的時(shí)候，我們一定要有“特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標”這一前提，也就是要明白策劃的對象、策劃要達成的目標。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃首先要做的是營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò )只是營(yíng)銷(xiāo)策劃的范圍而已。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容

　　如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)：

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)項目策劃：這個(gè)加上贏(yíng)利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢?我們靠什么賺錢(qián)?我們的目標是什么?我們應該怎樣實(shí)現目標?等一些宏觀(guān)層面的'問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線(xiàn)和進(jìn)度控制。

　　3、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規劃?從結構邏輯、視覺(jué)、功能、內容、技術(shù)等怎么去規劃。

　　4、網(wǎng)絡(luò )推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標客戶(hù)?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細節和技巧?怎么去執行等。

　　5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)系統策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據業(yè)務(wù)流程來(lái)規劃部門(mén)編制、團隊崗位、薪酬、管理考核、培訓等

　　其實(shí)，從系統來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，我們要動(dòng)態(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉化率低，那就形成了以轉化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò )推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò )傳播管道集中利用。

　　另外，在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)過(guò)程中，數據分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效率的目標，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據統計、分析、比對、解構和總結”的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)數據分析策劃。

　　三段式，搞定一切網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

　　那如何撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案了?

　　具體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃內容不同，方案的編制撰寫(xiě)思路和形式肯定不一樣的。但是千變萬(wàn)變不離根本。因此，菜根譚網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機構整理一個(gè)三段式的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案格式。

　　一、確定目標：策劃對象?策劃目標?策劃的意義作用?

　　二、分析思路：從目標客戶(hù)、競爭對手、自身優(yōu)劣勢洞察來(lái)綜合分析，確定策劃的整體思路。

　　三、執行分解：將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節，然后需要的人力、財力、物力的資源配合，最后將所有操作編制成一份甘特圖，從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標等落實(shí)到人。

　　這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就完成了。需要注意的是，在具體的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行過(guò)程中，不管前期考慮多周詳，也一定有需要調整的細節。所以，前期策劃、組織領(lǐng)導和執行監督控制。是一樣都不能缺失，才能將網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作越做越好。運籌帷幄，決勝網(wǎng)絡(luò )。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得2

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有如下【八個(gè)環(huán)節】：

　　1、投入了多少推廣費用;

　　2、采用了幾種網(wǎng)絡(luò )推廣方法;

　　3、這些推廣方式帶來(lái)了多少個(gè)獨立訪(fǎng)客(uv);

　　4、這些訪(fǎng)客一共瀏覽了多少個(gè)頁(yè)面(pv);

　　5、所有的瀏覽帶來(lái)了多少個(gè)有效咨詢(xún)(咨詢(xún)率);

　　6、這些咨詢(xún)一共帶來(lái)了多少成交(成交率);

　　7、這些成交客戶(hù)有多少重復購買(mǎi)(重購率);

　　8、這些成交客戶(hù)有多少幫你做了轉介紹(轉介紹率);

　　9、前面八個(gè)步產(chǎn)生了多少業(yè)績(jì)(投資回報率)。

　　首先，你需要明白，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很大程度上是【數據營(yíng)銷(xiāo)】

　　那么上面的9個(gè)因素，共有八個(gè)非常重要的環(huán)節，每一個(gè)環(huán)節都有一個(gè)轉化率，只要能把其中任意一個(gè)環(huán)節的轉化率提升，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)就會(huì )迅速提升。

　　我服務(wù)過(guò)的公司多為中小企業(yè)，可能在這方面經(jīng)驗比多一點(diǎn)，我結合我的工作和學(xué)習經(jīng)驗，來(lái)分析上述9個(gè)因素。我認為這些公司，幾乎上述每一個(gè)步驟都有提升的空間。

　　第一個(gè)因素：增加投入推廣的費用。

　　投入費用高低對業(yè)績(jì)的影響非常直接，投入多，效果相對也更好。不過(guò)你得把后面的其余七個(gè)環(huán)節做好，否則燒了錢(qián)也不一定有效果，效果可能有，只是效果不好。這是大多數公司的現狀。

　　我所見(jiàn)過(guò)的分析過(guò)的公司，很多在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上不敢投入，可能是舍不得投入吧。這實(shí)際上很短視，在營(yíng)銷(xiāo)上有一個(gè)策略，叫做”測試“，只要經(jīng)過(guò)測試能賺錢(qián)的生意，就應該加大投入。比如投入1元能賺1.5元，那就加大投入，假如投入1元賺3元，那就更有必要投入，對不對?投入1元賺10元了，那不投入就太失策了。所以說(shuō)你應該測試盈利情況，不測試就不知道盈利還是虧損，不知道就不敢加大投入，那你怎么賺錢(qián)呢?

　　那么你覺(jué)得，自己該不該去”測試“一下自己的投資回報率呢?

　　第二個(gè)因素：增加推廣手段

　　采用的.推廣方法，也影響著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。比如你用的是seo，每天能帶來(lái)100ip，成交一單，這挺好的。你加一個(gè)百度競價(jià)推廣，每天再多進(jìn)來(lái)100ip，再多成交一單，業(yè)績(jì)就翻倍了。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò )推廣方方法好用的也有好幾種。比如，seo，百度競價(jià)，qq群，軟文，與站長(cháng)合作(借力)，微博，微信，分類(lèi)信息，當地報紙等，每一個(gè)都可以為您帶來(lái)豐厚的利潤!

　　這些方法很多人不敢去嘗試，為什么不敢去嘗試?怕燒錢(qián)!為什么燒錢(qián)?因為沒(méi)有做測試，不知道做了之后賺錢(qián)還是虧錢(qián)。不測試就大肆上廣告，不虧才怪呢。所以，不是投放廣告的問(wèn)題，而是投放廣告之前測試與不測試的問(wèn)題。

　　第三個(gè)因素：提高訪(fǎng)問(wèn)量

　　兩家同樣的公司，用同樣的方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，網(wǎng)站流量有天壤之別，為什么?執行力的問(wèn)題。比如你是做英語(yǔ)培訓，選擇qq群定向推廣，每天加100個(gè)英語(yǔ)群，群發(fā)消息，也許就來(lái)了100ip，那么你可能就能成交一單，加200個(gè)群也許來(lái)了200個(gè)ip，也就成交兩單，這是推廣“量”的要求，需要安排好相應的人員來(lái)做這個(gè)事情，公司運作網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)人是搞不定的，很多公司想花兩千元招一個(gè)人什么都做，靠譜嗎?原因有二：一是執行力，二是執行策略。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得3

　　公司邀請到了著(zhù)名的營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家張助仁老師為我們培訓。對于這次培訓我受益匪淺。

　　張老師主要講述了新經(jīng)濟下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)策劃。

　　舉例了很多在行業(yè)內的經(jīng)典案例。我懂的了新經(jīng)濟與舊經(jīng)濟最大的區別。新經(jīng)濟建立在信息及時(shí)革命和經(jīng)濟全球化的基礎上，實(shí)現信息化和數字化管理，依靠高科技創(chuàng )新提高經(jīng)濟效益。相對于現在的`行業(yè)形態(tài)，新經(jīng)濟狀態(tài)下人民的生活更加的豐富多彩、提供的選擇更多，而對于市場(chǎng)則是要更多的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，創(chuàng )造客戶(hù)所需。

　　這次培訓對于我們推廣發(fā)行的一個(gè)啟示是：要與客戶(hù)交流！要用比較簡(jiǎn)單和以顧客為中心，傾聽(tīng)顧客的心聲，滿(mǎn)足客戶(hù)需求的交流理念。21世紀的營(yíng)銷(xiāo)理念里我們的營(yíng)銷(xiāo)更加講究技巧和溝通的藝術(shù)，要學(xué)會(huì )充分的利用現代媒介的傳播作用，更快、更好的為自己的企業(yè)、自己的品牌打造知名度和影響力。要相信市場(chǎng)在變，消費者在變，競爭在變，而唯一不變的就是變化，適應各種變化則一切都可以很好的把握。

　　這次培訓我也知道無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們都需要良好的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行鞏固，同時(shí)也需要良好的交際能力和商務(wù)禮儀知識，從各行各業(yè)中我們會(huì )體會(huì )到不同的行業(yè)有不同的行業(yè)規則，而這個(gè)規則不能隨便破壞，也不能隨便的改變。我們要適應每一個(gè)不同的行業(yè)潛規則，多學(xué)習才能盡本能的在這個(gè)世界中綻放自己的光彩，謀求一定的定位。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得4

　　20xx年3月27日晚，我們12級市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)們早早的來(lái)到了大成樓。根據網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與策劃課程實(shí)訓要求，覃希老師邀請了校外企業(yè)經(jīng)理給我們進(jìn)行產(chǎn)品培訓。

　　我們按實(shí)訓項目分別安排在C302和C304教室培訓，培訓中同學(xué)們認認真真的做著(zhù)筆記。經(jīng)理一絲不茍的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學(xué)們在培訓課上都積極的回答問(wèn)題，互動(dòng)中學(xué)到的知識更多也更深刻，對老師的.問(wèn)題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問(wèn)一答中我們了解了企業(yè)，也更近一步的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。經(jīng)理給我們安排的實(shí)訓作業(yè)，在這一周的學(xué)習里我了解到：互聯(lián)網(wǎng)看起來(lái)就是一個(gè)人，一臺電腦，動(dòng)動(dòng)手指，動(dòng)動(dòng)腦的事，但真正做起來(lái)可沒(méi)那么簡(jiǎn)單。比如這次的項目之一，是關(guān)于微博和博客營(yíng)銷(xiāo)的。你如何去吸引關(guān)注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場(chǎng)環(huán)境了。還有軟文去哪里發(fā)布才受到更多人的關(guān)注，還有宣傳片怎么制作才更能吸引人們的眼球。還要通過(guò)調查。然后根據市場(chǎng)環(huán)境展開(kāi)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，這一過(guò)程也不是那么容易的�；ヂ�(lián)網(wǎng)于我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)而言，就是一個(gè)大平臺。要想在這個(gè)平臺上做一些實(shí)實(shí)在在的事并把它做好，對我們來(lái)說(shuō)，還有很長(cháng)一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時(shí)代的步伐!

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓從實(shí)踐出發(fā)，從整體上，而不是某個(gè)單獨的環(huán)節上進(jìn)行練習，可以使我們完整的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)運作的流程，更好的學(xué)習網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓可以綜合素質(zhì)，如小組方式完成作業(yè)可以鍛煉溝通合作能力;各種網(wǎng)絡(luò )工具使用、網(wǎng)站建設、網(wǎng)頁(yè)設計和網(wǎng)絡(luò )推廣等等可以鍛煉動(dòng)手能力，提高技術(shù)水平;營(yíng)銷(xiāo)策劃、博客營(yíng)銷(xiāo)可以鍛煉文字功底;成果展示和答辯可以鍛煉應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業(yè)和發(fā)展都很有好處。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上是隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展而發(fā)展的，不斷會(huì )有新的東西融入進(jìn)來(lái)。在具體的實(shí)訓中，應注重與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展保持一致，才能讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程總是布滿(mǎn)新意和活力。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得5

　　通過(guò)這次“燒仙草”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。

　　首先我明白了營(yíng)銷(xiāo)策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標的指導下，通過(guò)對企業(yè)內外部環(huán)境分析，經(jīng)過(guò)精心構思設計、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。

　　接下來(lái)淺談一下這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)我的收獲。

　　一、準備充分，不打無(wú)準備之仗。

　　在決策過(guò)程中，需要系統客觀(guān)收集和分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息所做的研究。營(yíng)銷(xiāo)調研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來(lái)就會(huì )手忙腳亂。 而且孫子兵法里講過(guò)“多算剩，少算不勝�！� 凡事預則立，不預則廢。我們小組在決定做燒仙草策劃方案的時(shí)候就做好了準備。我們大家先集中在一起討論我們這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要解決的問(wèn)題、每一個(gè)人的分工、每一個(gè)人寫(xiě)的部分有什么不同的問(wèn)題、每一個(gè)部分應當怎樣銜接、大體的方向是什么等內容。然后進(jìn)行了實(shí)地考察。結果證明，我們的準備取得了很好的效果。

　　二、因地制宜，結合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。

　　做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先我們就需要確定燒仙草營(yíng)銷(xiāo)要達到的任務(wù)和目標。這個(gè)任務(wù)和目標是對燒仙草的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著(zhù)指導的作用，讓老板能夠清楚的知道自己即將需要干什么才能夠擴大產(chǎn)品銷(xiāo)量、提高產(chǎn)品、店面的知名度。抱著(zhù)這樣的目標，我們采取了行動(dòng)。

　　我們小組的方案是燒仙草營(yíng)銷(xiāo)策劃，離科大龍源公寓很近，所以我們一行六人一起來(lái)到了燒仙草，去實(shí)地考察情況。我們考察了燒仙草自身的經(jīng)營(yíng)狀況和周?chē)�的情況，發(fā)現了燒仙草現在存在的問(wèn)題，又觀(guān)察了其他的類(lèi)似的競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅發(fā)現了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng )意的想法來(lái)加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng )新，這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì )收到預期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便，可以節約成本。

　　三、策略要創(chuàng )新，達到吸引人的效果。

　　我們結合實(shí)際，想出了很多很好的方法來(lái)擴大銷(xiāo)售量。主要采用創(chuàng )新的方法是在網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)�，F在很多的店家已經(jīng)意識到了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是現存的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形式和方法過(guò)于單一。如果能夠以新的形式和方法實(shí)施網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那會(huì )吸引更多人的眼球。于是我們就想起了曾經(jīng)很火的《薇薇愛(ài)》電影，把營(yíng)銷(xiāo)與其結合在一起，就可以產(chǎn)生很好的宣傳效果，這是其他的競爭對手沒(méi)有采用過(guò)的一種方法。并且可以借助現有的騰訊QQ、人人、微信平臺，這樣的方法在不知

　　不覺(jué)中會(huì )產(chǎn)生很好的反響，而且受眾面比較廣。

　　四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

　　這次營(yíng)銷(xiāo)策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭議，有的認為這樣，有的認為那樣，最后終于確定了我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的主題。經(jīng)過(guò)主題的確定后，我們就漸漸開(kāi)始做我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃。雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多的困難和障礙，對實(shí)踐的內容沒(méi)頭緒，制作過(guò)程不知道該如何著(zhù)手??種種的問(wèn)題困擾我們，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知所措，就在這時(shí)，我們的團隊隊員們來(lái)了，給我提供了靈感，從他們哪里我看到了問(wèn)題的另一面，找到了問(wèn)題的解決辦法。當然，我相信其他的隊員他們也是這樣。這次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)我切實(shí)的體會(huì )到了整個(gè)團隊的團結。

　　當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點(diǎn)的.問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見(jiàn)解，并且同意自己的想法。雖然對問(wèn)題的看法有不同的觀(guān)點(diǎn)，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿(mǎn)意的作業(yè)，大家都努力著(zhù)。

　　后來(lái)，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節，也就是我們的方案的策劃，當然這一方案不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的，這時(shí)候我們的團隊一起來(lái)努力，我們分工與合作。我們把這一方案的不同任務(wù)分下去，在我們團隊的努力之下，策劃方案出來(lái)了，最后我們在一教室里進(jìn)行集體的講評與交流。我們還采用“頭腦風(fēng)暴”的方法，把每個(gè)人的不同見(jiàn)解都說(shuō)出來(lái)，大家進(jìn)行評論與改進(jìn)，獲得更好的方法。

　　策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重，但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在策劃活動(dòng)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！

　　五、策劃當中一定要運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，才能更好地解決問(wèn)題。

　　這次燒仙草的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應用了我在課堂上學(xué)到的知識。

　　我們這次營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識，去應用和創(chuàng )造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰機遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫(xiě)作能力。我還學(xué)會(huì )了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )了如何運用理論與實(shí)踐相結合。另外，我們還重新學(xué)習了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識、統計模型的分析和市場(chǎng)戰略的制訂。這次的實(shí)戰分析我們比以前變得更加的專(zhuān)業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴大銷(xiāo)售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習與應用，這樣看來(lái)我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本理論知識與實(shí)際工作相結合，以達到鞏固書(shū)本知識的同時(shí)又能熟練運用于實(shí)體項目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作打下堅實(shí)的基礎。

　　六、策劃書(shū)不應該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué)到了很多。

　　在點(diǎn)評課上，每一個(gè)小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì )做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來(lái)解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針

　　對性的開(kāi)展戰略，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會(huì )造成資源、人力的浪費。

　　其實(shí)很多企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題都是一個(gè)方面的問(wèn)題，把一個(gè)方面的問(wèn)題解決好了，就可以順帶著(zhù)解決了其他方面的問(wèn)題。我們小組發(fā)現燒仙草的產(chǎn)品銷(xiāo)量不高的原因是各種渠道的宣傳力度不夠、產(chǎn)品知名度不高，于是我們針對燒仙草的產(chǎn)品促銷(xiāo)開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，所有的活動(dòng)都圍繞產(chǎn)品跨銷(xiāo)量來(lái)展開(kāi)的，就具有集中性，問(wèn)題就更容易得到解決。

　　從這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課堂上我學(xué)會(huì )了怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：首先我們需要調查目標市場(chǎng)，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷(xiāo)售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準備，實(shí)地考察的過(guò)程中就會(huì )出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要注重實(shí)踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗后，感觸才會(huì )更深，下一次也才會(huì )做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著(zhù)一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。

　　我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得6

　　首先由衷的感謝老師提供給我們這樣一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，經(jīng)過(guò)這兩周的學(xué)習，本次課程設計即將結束，總的來(lái)說(shuō)，,經(jīng)過(guò)這門(mén)課的學(xué)習收獲還是相當大的�；仡欉@段時(shí)間的課程設計，至今我仍感慨萬(wàn)分。的確，從選案例到開(kāi)始制作，從理論到實(shí)踐，在兩周的課程設計日子里，可以說(shuō)是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了以前所學(xué)的知識，而且學(xué)到了很多在書(shū)本上所沒(méi)有學(xué)到過(guò)的知識。

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的實(shí)習，過(guò)程曲折可謂一語(yǔ)難盡。在此期間我也失落過(guò)，也曾一度熱情高漲。從開(kāi)始時(shí)滿(mǎn)富盛激情到最后汗水背后的復雜心情，點(diǎn)點(diǎn)滴滴無(wú)不令我回味無(wú)長(cháng)。生活就是這樣，汗水預示著(zhù)結果也見(jiàn)證著(zhù)收獲。勞動(dòng)是人類(lèi)生存生活永恒不變的話(huà)題。通過(guò)實(shí)習，我才真正領(lǐng)略到“艱苦奮斗”這一詞的真正含義。

　　做好本次課程設計，首先要有良好的認識素質(zhì)，包括觀(guān)察的客觀(guān)性，觀(guān)察的全面性，觀(guān)察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識。包括：市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標為指導，通過(guò)對企業(yè)內、外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境資源的分析，找出機會(huì )點(diǎn)，選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng )意將物業(yè)與服務(wù)推向目標市場(chǎng)，以達到占有市場(chǎng)、促進(jìn)和引導房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟行為。從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是在對市場(chǎng)的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。它蘊含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調查、方案制定和建筑總體設計、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。使開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)商品適應顧客的需要，從而促進(jìn)商品房的銷(xiāo)售，增加利潤，加快資金周轉。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一定是首先強調“以人為本”的營(yíng)銷(xiāo)策劃。企業(yè)的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，都必須圍繞消費者的愿望、需求和價(jià)值觀(guān)念來(lái)展開(kāi)，這是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的根本所在。

　　經(jīng)過(guò)老師的細心講解和對這門(mén)課程的15周的學(xué)習，才真正發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然只是短短的九個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習體會(huì )的。通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃擁有一種力量，這種力量可以穿透人的.心智，同時(shí)還渾然不覺(jué)，卻產(chǎn)生了奇特的功效，很難用言語(yǔ)形容。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設的中間環(huán)節，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機會(huì )轉化為現實(shí)市場(chǎng)機會(huì )，從而實(shí)現企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

　　通過(guò)這次課程設計使我們更加懂得并親身體會(huì )到了理論與實(shí)際想結合的重要性，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學(xué)的理論知識與實(shí)際想結合起來(lái)，從實(shí)際中得出結論，才能真正為社會(huì )服務(wù)，從而提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力和獨立思考能力。在設計的過(guò)程中遇到很多問(wèn)題，可以說(shuō)是困難重重，并且在設計的過(guò)程中發(fā)現了自己的很多不足之處，發(fā)現自己對之前所學(xué)過(guò)的知識理解的不夠深刻，掌握的不夠牢固，有待加強。

　　老師為我們安排此次課程設計的基本目的，在于通過(guò)理論與實(shí)際的結合、人與人的溝通，進(jìn)一步提高思想覺(jué)悟，尤其是觀(guān)察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便培養成 能夠主動(dòng)適應社會(huì )主義現代化建設需要的高素質(zhì)人才。在這兩個(gè)星期的課程設計之后，我們普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力有所提高，更重要的是，通過(guò)對房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃流程的了解，進(jìn)一步激發(fā)了我們對專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習的興趣，并能夠結合實(shí)際存在的問(wèn)題在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內進(jìn)行更深入的學(xué)習。通過(guò)課程設計，復習和鞏固我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，培養了我們綜合運用所學(xué)理論知識和專(zhuān)業(yè)技能的能力。學(xué)會(huì )分析解決一般成本經(jīng)濟的設計、賬面的編制中的實(shí)際問(wèn)題，并熟悉其工程成本會(huì )計方案編制中的一般程序、方法。通過(guò)本次課程設計，目的是培養我們獨立思考和解決實(shí)際工作的能力。在老師指導下，獨立完成所分擔的課程設計任務(wù)。讓我們獨立完成資料的收集、熟悉，掌握設計的基本要求和方法，掌握工程成本會(huì )計的基本要點(diǎn)；熟悉賬目規范；確定工程成本核算項目，編制明細賬，填寫(xiě)多欄式賬目，計算有關(guān)造價(jià)及技術(shù)經(jīng)濟指標、填寫(xiě)編制說(shuō)明等工作。

　　作為整個(gè)學(xué)習體系的有機組成部分，課程設計的一個(gè)重要功能，在于運用學(xué)習成果，檢驗學(xué)習成果。運用學(xué)習成果，把課堂上學(xué)到的系統化的理論知識，嘗試性的應用于實(shí)際工作中，并從理論的高度對設計工作的現實(shí)中提出一些有針對性的建議和設想。檢驗學(xué)習成果，看一看課堂學(xué)習與實(shí)際工作到底有多大距離，并通過(guò)綜合分析，找出學(xué)習中存在不足之處，以便為完善學(xué)習計劃，改變學(xué)習內容與方法提供實(shí)踐依據。

　　關(guān)于本次課程設計，我的設計雖然還不夠完善，許多功能因為時(shí)間和本身的知識水平有限無(wú)法實(shí)現，不過(guò)，至少在平時(shí)的學(xué)生基礎之上已經(jīng)有了很大的提高，我堅信它必將會(huì )對我們的未來(lái)走上工作崗位產(chǎn)生積極的影響。

　　在此次課程設計中，學(xué)到了很多課內學(xué)不到的東西，比如獨立思考解決問(wèn)題的能力，出現差錯的隨機應變能力，都受益匪淺，并且使我們的動(dòng)手能力得到了很到了很大的提高，對以后的工作、學(xué)習都有非常大地幫助。對我而言，只是上得收獲固然重要，但是精神上的豐收更加可喜，挫折是一種財富，經(jīng)理是一種擁有，這次課程設計必將成為我們人生旅途上一個(gè)非常美好的回憶！

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得7

　　4月份，公司組織了一次銷(xiāo)售策劃方面的培訓，主要講述了派單，短信及品牌的危機公關(guān)等幾方面，通過(guò)培訓讓我對營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣有了更深的認識，也讓我體會(huì )到產(chǎn)業(yè)品牌維護的重要性。

　　我認為派單的目的，一是為了提高樓盤(pán)知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營(yíng)銷(xiāo)內容。負責講課的策劃前輩講了很多關(guān)于派單的細節，包含了各種形式，都講得很好很仔細，派單的關(guān)鍵是找準目標客群，針對性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易資源造成浪費。

　　1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財力購買(mǎi)。

　　2、在本城高收入階層集中的區域、政府機關(guān)單位、大型工廠(chǎng)等，是派發(fā)重點(diǎn)。

　　3、另外選擇居住的小區，可以上門(mén)派單。

　　我本人之前一直在杭州工作，身邊每天接觸到很多不同行業(yè)的派單廣告，有些派單人可以直接理解為不會(huì )說(shuō)話(huà)的發(fā)單機器，的確，派單這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式以及十分普遍，但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶(hù)講解，所以說(shuō)培訓是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細了解項目基本情況以及賣(mài)點(diǎn)的，在工作一個(gè)階段之后要可以對項目抗性進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解。也就是說(shuō)，派單人員要培訓成為一名預備的置業(yè)顧問(wèn)！試想一下你有一天走在大街上，一個(gè)陌生人呆呆的站在那里，你走到他身邊的時(shí)候，他伸手遞給你一張單頁(yè)，你什么反應？但是有一天你走在街上，一個(gè)精神飽滿(mǎn)的人滿(mǎn)懷激情的沖著(zhù)你說(shuō)：先生，您好。那種激情，那種笑容相信或多或少能讓你對他所傳遞的信息有些好奇，想進(jìn)一步了解其產(chǎn)品。

　　人們對滿(mǎn)大街形形色色的單頁(yè)現在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁(yè)的設計需要可以在瞬間吸引人們的`眼球。單頁(yè)的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數字可以很大，單頁(yè)的可以設計的別具一格。

　　至于短信，我之前確實(shí)沒(méi)有接觸過(guò)這方面工作，只是通過(guò)培訓有了簡(jiǎn)單的了解，我認為短信內容還是以“超低價(jià)，9A精裝，超值折扣”等恒大產(chǎn)品最主要的賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)到銷(xiāo)售中心實(shí)地看房，只要客戶(hù)到售房現場(chǎng)，現場(chǎng)的置業(yè)顧問(wèn)會(huì )想方設法將該客戶(hù)逼定！

　　品牌危機公關(guān)方面，當面對危機時(shí)，當機立斷，控制事態(tài)的發(fā)展是最重要的。任何猶豫不決、等待觀(guān)望的行為都會(huì )使危機變得更加嚴重，更難處理。企業(yè)文化通過(guò)提高企業(yè)對品牌危機的認知程度和反應速度，通過(guò)改善企業(yè)處理品牌危機的態(tài)度，從而完善企業(yè)的品牌危機應對機制，以此提高企業(yè)品牌危機管理水平。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得8

　　前言

　　若說(shuō)對營(yíng)銷(xiāo)渠道的學(xué)習是讓我更加深入的了解營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)行業(yè)，那么對營(yíng)銷(xiāo)策劃的學(xué)習則讓我懂得做營(yíng)銷(xiāo)的方法。因此為了深刻鞏固知識以及熟悉的運用這些方法，對于這次作業(yè)且當做是一次對從這門(mén)課程所學(xué)到的知識的運用與復習吧，當然這其中也會(huì )有很多我自己的心得體會(huì )，因為若只是單一的學(xué)習，對于所學(xué)的知識沒(méi)有融會(huì )貫通，沒(méi)有自己的理解，那無(wú)異于紙上談兵，這樣在實(shí)際運用時(shí)就會(huì )捉襟見(jiàn)肘。像平時(shí)做的作業(yè)若還是按自己原來(lái)的思維方式拍腦袋、百度，不僅老師課堂上所教的等于白教，最后的作業(yè)也將變的毫無(wú)意義。

　　課堂中所學(xué)到的方法

　　在沒(méi)學(xué)過(guò)策劃以前，我思考的方式可以說(shuō)是一根筋的，雖然目的性很強，但是準確性和效率卻很低；就像下圍棋若一個(gè)勁的想吃掉對方的子，往往會(huì )因為考慮不周而造成適得其反的效果。而經(jīng)過(guò)這一學(xué)期對《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的不斷學(xué)習過(guò)程中，我漸漸的學(xué)會(huì )了如何用其它方式思考，并在平時(shí)的學(xué)習或者解決問(wèn)題中，不斷加以運用聯(lián)系，使這些思考的方式漸漸成為自己的一種習慣。

　　下面就將這這學(xué)期所學(xué)的內容來(lái)好好總結歸納一下吧。

　　首先是對營(yíng)銷(xiāo)策劃的認識，即創(chuàng )意是一個(gè)創(chuàng )造性的想法，可以為策劃提供點(diǎn)子；用不一樣的，不曾出現的方式、方法解決問(wèn)題。對于創(chuàng )意的來(lái)源，可以說(shuō)在生活中無(wú)處不在，既可以是看到一件事物所引發(fā)的聯(lián)想，也可以是看到一系列事物所進(jìn)行的歸納總結出來(lái)的新事物。而這正是一個(gè)思考的過(guò)程，也就是下面所說(shuō)的創(chuàng )意思維的技法：靈感思維法、群體思維法、側向思維法、逆向思維法、組合思維法、類(lèi)比思維法、心智圖法、曼陀羅法、屬性列舉法。其實(shí)這些方法憑我的記憶并不能記全，但好在我做了課堂筆記，使我在過(guò)了這么久后還能把這些方法一一羅列。這也從側面說(shuō)明的，無(wú)論做什么事情，當靠腦子是不行的，我們還要借助一些工具。就像為了增強記憶，我們用到了紙和筆；而為了能更好更有效的運用這些思維方法我們也將用到各種各樣的工具。這里我便不一一舉例，只挑選自認為比較好用的加以說(shuō)明，即使用頭腦風(fēng)暴法或者六頂帽子法可以讓群體思維法變的更有秩序、效率更高、目的性更強；運用思維導圖可以使讓類(lèi)比思維法、心智圖法、屬性列舉法等方法變的更加清晰明了。

　　最后在此總結一下創(chuàng )意必需的素質(zhì)與能力（這也是靠筆記）：樂(lè )于接受新觀(guān)念，有創(chuàng )新精神；有極強的好奇心，善于提出問(wèn)題；具有很強的直覺(jué)、敏銳的觀(guān)察力，能對新事物有積極的思考；當然豐富的想象力、過(guò)人的毅力、敢于冒險的精神等等都是必不可少的。根據我最近看的一本書(shū)《蘇菲的世界》來(lái)看，這些品質(zhì)正是成為一個(gè)哲學(xué)家的基礎也是最重要的品質(zhì)。即保持一顆童心，不被經(jīng)年的習慣所束縛，不被傳統的規矩所限制。

　　對所學(xué)方法的`運用

　　對于如何才能在這次作業(yè)中體現出，對方法的運用，我想了很久，本來(lái)想引用小組作業(yè)中所寫(xiě)的內容作為運用的內容，但后來(lái)想想這難免重復，也沒(méi)有實(shí)現前言中所說(shuō)的“對于這次作業(yè)且當做是一次對從這門(mén)課程所學(xué)到的知識的運用與復習吧”。思來(lái)想去，最終還是決定 根據這次作業(yè)的即“期末”做了一張思維導圖，如圖1

　　所示：

　　圖1 期末心得的思維導圖

　　其實(shí)看到從上面的思維導圖中還可以展開(kāi)很多很多的聯(lián)想，可無(wú)奈于空間有限只好省去，也就不能一一列出（咳咳，其中有背景色的的是重點(diǎn)哦）不過(guò)我相信老師您懂的哈。就比如說(shuō)看到“收獲”這個(gè)詞吧，我還聯(lián)想到了“高分”。

　　結束語(yǔ)

　　原本課文中枯燥無(wú)味的知識，經(jīng)老師一講就變的生動(dòng)有趣使人聽(tīng)的津津有味，即使是一節課都讓人舍不得錯過(guò)。上課過(guò)程中老師不僅教會(huì )了我們書(shū)中的知識，更使我們了解到了很多書(shū)本中沒(méi)有的知識以及社會(huì )中新奇的事物。

　　感覺(jué)還有很多很多東西沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，可篇幅有限，自己的表達能力也不好，修修改改寫(xiě)了好多天也就寫(xiě)成這個(gè)樣子了�？傊�整個(gè)課程中學(xué)到的最重要的無(wú)疑就是各種對營(yíng)銷(xiāo)策劃的創(chuàng )意與方法了。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得9

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)習，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

　　在策劃過(guò)程中我體會(huì )到策劃有： 創(chuàng )意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。 公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。 市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。 戰略策劃。通過(guò)長(cháng)期調查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預測、規劃， 制定方案， 為重大事件提供全局性的情報咨詢(xún)、 信息總匯、 決策方案和實(shí)施規劃。 謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰略策劃等提供總體思路、 運作方法、實(shí)施準則和操作手段。

　　要想寫(xiě)出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求： 首先知識能力要求 ，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文 學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的.評估。有遠見(jiàn)卓識和創(chuàng )造力，敢于大膽提 出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。 其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng )造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，所以企業(yè)策劃人要具備較強的實(shí)際工作能力。 第一， 掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。 能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內容統一結構起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。 第二， 全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問(wèn)題(課題)與目標、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改， 最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習和生活中不斷去提升自己!

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得10

　　經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的策劃實(shí)現，我深深的感覺(jué)企業(yè)策劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng )意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

　　在策劃過(guò)程中我體會(huì )到策劃有：

　　創(chuàng )意策劃。出點(diǎn)子、拿主意，想出個(gè)好辦法。

　　公關(guān)策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實(shí)施。

　　市場(chǎng)策劃。通過(guò)思想、運作，借助媒體、工具、關(guān)系，制造一種新事物，并且讓之廣泛流行。

　　戰略策劃。通過(guò)長(cháng)期調查研究，匯聚學(xué)、商、政界思想，進(jìn)行預測、規劃，制定方案，為重大事件提供全局性的情報咨詢(xún)、信息總匯、決策方案和實(shí)施規劃。

　　謀略策劃。為點(diǎn)子策劃、公關(guān)策劃、市場(chǎng)策劃、戰略策劃等提供總體思路、運作方法、實(shí)施準則和操作手段。

　　要想寫(xiě)出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：

　　首先知識能力要求，企業(yè)策劃人要具有策劃學(xué)、廣告學(xué)、經(jīng)濟、文學(xué)、政治、思維學(xué)等方面的相關(guān)知識。對于各種情況和多種信息進(jìn)行科學(xué)的.分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見(jiàn)卓識和創(chuàng )造力，敢于大膽提出具有構思嚴謹、設計別致、選擇合理的企業(yè)策劃。

　　其次，實(shí)際能力要求。策劃是一門(mén)科學(xué)，更是一種艱苦的具有創(chuàng )造性的思維活動(dòng)和腦力勞動(dòng)，

　　所以企業(yè)策劃人要具備較強的實(shí)際工作能力。

　　第一，掌握策劃書(shū)的制作方法和寫(xiě)作技巧。

　　能把策劃書(shū)中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進(jìn)度表，有關(guān)人員職務(wù)分配表，策劃所需的物品及場(chǎng)地、策劃的相關(guān)資料等內容統一結構起來(lái)。在策劃書(shū)中不能透露企業(yè)策劃的核心機密。

　　第二，全面掌握企業(yè)策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問(wèn)題（課題）與目標、環(huán)境分析、組織實(shí)施、效果評價(jià)與反饋策劃工作。范文寫(xiě)作在產(chǎn)品策劃上，能從設想出發(fā)，經(jīng)過(guò)評估、擇優(yōu)，再經(jīng)不斷考驗、修改，最后獲得有競爭力的新產(chǎn)品等等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我深感做一個(gè)的企業(yè)策劃人，要經(jīng)過(guò)很大的努力，我也將在以后的學(xué)習和生活中不斷去提升自己！

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得11

　　這是一個(gè)艱辛的過(guò)程，不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，人生何嘗又不是一條漫長(cháng)的道路?!會(huì )有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會(huì )有許多驛站，這每個(gè)驛站讓我們適時(shí)休息和調整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個(gè)新的征程，滿(mǎn)懷著(zhù)對未來(lái)的一種美好希望!

　　在此我首先要感謝-----張曉嵐營(yíng)銷(xiāo)策劃中心公司-----張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會(huì )-----使我來(lái)到這里得以深入學(xué)習，十五天的學(xué)習工作時(shí)間雖然為期很短，但卻給我帶來(lái)了很多感受是我也一時(shí)難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓學(xué)習時(shí)，聽(tīng)到“馬震是誰(shuí)?我要干什么?如何干好?……”這樣的問(wèn)題，一時(shí)間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應該如何打下基礎和進(jìn)一步開(kāi)展工作! 與團隊的摩合中，我也終于體會(huì )到人與人之間的溝通，同事之間的.交流的重要性，在工作中我的職位是平面設計，我想明白了要把平面發(fā)展工作做得更好，需要的是責任心，有創(chuàng )新意識，有敏感度，除了經(jīng)驗的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識的學(xué)習，在工作學(xué)習中向他人學(xué)習如何更好地工作，吸取他們好的經(jīng)驗------最終形成自己獨特而有效的工作方式，并不斷地尋求提高和改進(jìn)!

　　短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸無(wú)成竹空空如也 張曉嵐老師的身上有一個(gè)非常值得我們學(xué)習借鑒的地方，我明白了學(xué)習的心態(tài)、學(xué)習的能力、學(xué)習方法等等，在這里我想談的是學(xué)習的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對于學(xué)習而言是非常重要的，這里我對照自己目前的學(xué)習狀況略微談一下-----我想這個(gè)學(xué)習方法，不僅對于我們如何學(xué)習很重要，而且，對于我們以后如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會(huì )迎刃而解。所以在這里我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位伙伴在短短的時(shí)間內就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對于我的鼓勵和啟示!

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得12

　　學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課后，我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的概念是：根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標，以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，設計和規劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng )意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現個(gè)人和組織的交換過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標，借助科學(xué)方法與創(chuàng )新思維，立足于企業(yè)現有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng )新性、系統性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內容包含市場(chǎng)細分、產(chǎn)品創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)戰略設計、營(yíng)銷(xiāo)組合4P戰術(shù)等四個(gè)方面的內容。

　　那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)策劃有什么區別呢？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：泛指通過(guò)各種手段將商品銷(xiāo)售給需要的群體及個(gè)人。而營(yíng)銷(xiāo)策劃：是在對企業(yè)內部環(huán)境予以準確地分析，并有效運用經(jīng)營(yíng)資源的基礎上，對一定時(shí)期內的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為方針、目標、戰略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設計和計劃。

　　古人曰：千軍易得，一將難求。萬(wàn)事講求策略，何況在當下商業(yè)競爭激烈的社會(huì )。各種企業(yè)和各種品牌都運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃來(lái)探索和設計企業(yè)、品牌打開(kāi)市場(chǎng)合適快速的道路。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃是對企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)行為的超前決策，是企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的前提。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，企業(yè)可以對營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境作出具體分析，根據要達到的營(yíng)銷(xiāo)目標，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而有效地完成任務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)策劃按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內容可劃分為：產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)策劃等。營(yíng)銷(xiāo)策劃在實(shí)際應用中獲得成功的例子已經(jīng)數不勝數。其中，國內經(jīng)典案例有： ？ 王老吉最早推向市場(chǎng)時(shí)是主打涼茶市場(chǎng)，但廣東涼茶品牌眾多，王老吉顯得

　　較為弱小。20xx年，王老吉重新定位，主攻飲料市場(chǎng)，定位為“預防上火的飲料”，該定位補缺了飲料市場(chǎng)的空白，使得王老吉重新獲得生機，并一舉創(chuàng )下了中國飲料史上的奇跡，目前銷(xiāo)售額約130億左右。

　��？ 江中牌健胃消食片，原本是一款胃藥，但是經(jīng)過(guò)咨詢(xún)公司定位后，確立新的

　　定位思路“日常助消化用藥”，該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產(chǎn)品的壓制，在助消化藥市場(chǎng)搶得先機，并創(chuàng )造了10億的銷(xiāo)售額。不久后，江中集團又推出“兒童裝”產(chǎn)品，再次補缺助消化藥市場(chǎng)。（摘選自《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》亞洲版，第二版。作者：菲利普。 科特勒）

　　下面對王老吉進(jìn)行分析：紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規模后，加多寶的管理層發(fā)現，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續成長(cháng)的障礙。而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現實(shí)難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣(mài)，還是當“飲料”賣(mài)？

　　難題A：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。消費者普遍當成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀(guān)念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀(guān)念，消費者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡徺I(mǎi)，或自家煎煮。

　　難題B：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經(jīng)被填補，他們大多是通過(guò)服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決。

　　難題C：推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，加多寶公司擔心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。

　　顯然，售價(jià)3。5元一罐的王老吉需要品牌的重新定位。要在滿(mǎn)足消費者需求的基礎上，通過(guò)了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的.看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。經(jīng)過(guò)調查消費者分析到，王老吉的品牌定位應該是“預防上火的飲料”，獨特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無(wú)憂(yōu)地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球？？王老吉從此重視與火鍋店、酒家、燒烤場(chǎng)等場(chǎng)所合作，選擇正確的分銷(xiāo)渠道。

　　由王老吉的案例，可以看出只有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能明確企業(yè)的銷(xiāo)售目標和手段。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，它可以由開(kāi)始的模棱兩可到明確定位為“預防上火的飲料”。它的廣告緊密聯(lián)系上火概念，令消費者吃會(huì )上火的食物之前就自然想到喝王老吉來(lái)預防。品牌的明確定位為分銷(xiāo)渠道做好鋪墊，加多寶集團針對易上火的場(chǎng)所打開(kāi)市場(chǎng)售賣(mài)其產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的作用可以強化企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的目標、加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的針對性、提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計劃性、降低營(yíng)銷(xiāo)成本。它有目的性、戰略性、動(dòng)態(tài)性、可操作性的特點(diǎn)。

　　以下就譚木匠的例子來(lái)討論一下?tīng)I銷(xiāo)策劃。

　　譚木匠董事長(cháng)譚傳華，家中父老都曾是木匠，十七年前，譚傳華從“豬圈”起家，開(kāi)始了他的木梳生產(chǎn)加工以及銷(xiāo)售的創(chuàng )業(yè)之路；漫漫長(cháng)路的17年過(guò)程中，他創(chuàng )建了一個(gè)眾所周知的品牌“譚木匠”，旗下?lián)碛?56家加盟店，以“我善治木”而眾所周知；十七年后，譚木匠登陸港交所，資產(chǎn)一夜間增至6億元，成為億萬(wàn)富翁，從而名揚天下。

　　無(wú)論怎樣，譚木匠品牌給了營(yíng)銷(xiāo)界一個(gè)驚喜，一個(gè)可圈可點(diǎn)的經(jīng)典案例。 做小木梳，打造中國木梳最精致的產(chǎn)品”這個(gè)念頭也許譚傳華的無(wú)意之舉，也許是目光獨到和精準。當我們站在今天的位置回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，譚木匠這個(gè)品牌創(chuàng )建的初期，譚傳華并沒(méi)有想那么多，也沒(méi)有詳細的戰略規劃和市場(chǎng)布局。而譚木匠這個(gè)品牌成功塑造恰恰符合了成功者的三個(gè)重要要素：1。定位異常清晰：譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手，并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過(guò)程完成品牌的差異化定位，規避以塑料為質(zhì)的梳子市場(chǎng)的過(guò)度競爭，并在該領(lǐng)域中做大做強。

　　2。 客戶(hù)細分明確：選擇了時(shí)尚群體，利用中國傳統木梳的文化和使用具有保健的功效特點(diǎn)，大打情感牌，將一把小梳子可以面對老人、情人、男性、女性等不同的細分群體，將每一個(gè)細分小眾群體都做的風(fēng)生水起。3。 品牌調性和定位完美吻合：從定位的角度看，將梳子牢牢地定在“我善治木”之上，從而對于先前的產(chǎn)品定位給予完美的解讀，充分彰顯聚焦法則的魅力。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）

　　譚木匠品牌定位清晰，是它成功的重要因素。譚木匠的梳子走高端禮品路線(xiàn)，例如婚慶、情侶、壽禮、慶生等等。如今送一把譚木匠梳子是溫馨而高檔的象征。它的梳子價(jià)格普遍位于80~300元之間，貴的甚至可以上千元一套。那么，

　　人們?yōu)槭裁丛敢赓I(mǎi)譚木匠呢？

　　日本中宇株式會(huì )社，是做了70年梳子的企業(yè)。他們在東京國際禮品展會(huì )上看到譚木匠的梳子后說(shuō)：“這么好的梳子我們是做不出來(lái)的，只有內行才看得出來(lái)�！边@怎么解釋呢？譚木匠的每一把梳子都是新的，但齒沒(méi)有棱角，好像已經(jīng)梳了十年、二十年，這不是靠打磨，這就是譚木匠的絕活�，F在，譚木匠在一把小小的梳子上已經(jīng)擁有66項專(zhuān)利，似乎有點(diǎn)兒夸張，但真的很用心。正如人們所說(shuō)的質(zhì)量才是最根本取勝的地方。極致的專(zhuān)注將在很大程度上甩開(kāi)你的競爭對手，并形成獨有的競爭力。同類(lèi)型的企業(yè)其實(shí)很多，像“非常小器”，只做指甲刀，年營(yíng)業(yè)額已經(jīng)達到6個(gè)億。其他的如ZIPPO打火機、派克鋼筆，都是憑借差異化的產(chǎn)品形成一種獨特的商業(yè)文化。（我天生就是做梳子的—趙楠楠—20xx。2。10）

　　一個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)經(jīng)歷4個(gè)周期：生長(cháng)期、發(fā)展期、成熟期、衰退期。譚木匠梳子在生長(cháng)期做推廣式營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始時(shí)，一把梳子才賣(mài)2塊錢(qián)，讓消費者了解到其產(chǎn)品并打下品牌形象。在發(fā)展期，做產(chǎn)品的知名度，它的梳子上都刻有譚木匠三個(gè)字的logo，加深消費者對公司產(chǎn)品的影象并記住公司的名字，為成熟期做好準備。成熟期，譚木匠將產(chǎn)品細分化，拉大產(chǎn)品差異化并拉開(kāi)市場(chǎng)。譚木匠在不斷加深品牌觀(guān)念的同時(shí)還創(chuàng )新，以木梳為主，其他木質(zhì)產(chǎn)品為輔，如目鏡、手珠，吊飾等等，以滿(mǎn)足消費的需要，但是又不偏離主題。

　　分銷(xiāo)渠道的選擇，非傳統模式。成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎是1。全面認識商品的價(jià)值2。消費者導向3。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)軟件的開(kāi)發(fā)�；�本標志有：達成交易、獲取利潤、社會(huì )形象的樹(shù)立。

　　譚木匠公司的營(yíng)銷(xiāo)結構是典型的連鎖零售業(yè)的銷(xiāo)售模式，要求物流配送準確、及時(shí)，同時(shí)要隨時(shí)關(guān)注各專(zhuān)賣(mài)店的庫存情況和銷(xiāo)售趨勢。否則很容易造成市場(chǎng)的混亂，甚至失去商機。據估算，每年光是因為公司供貨不及時(shí)所造成的銷(xiāo)售損失，就達4百萬(wàn)元。為了解決上述問(wèn)題，譚木匠經(jīng)過(guò)慎重研究決定，在公司全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)管理。并找到了老“伙伴”——國內最大的ERP軟件供應商用友的重慶分公司（公司原有的財務(wù)軟件就是采用的用友產(chǎn)品）。在用友重慶分公司的幫助下，譚木匠開(kāi)始了在企業(yè)內部和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )中實(shí)施用友網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)系統全面提升企業(yè)的管理水平。它還用“特許加盟”專(zhuān)賣(mài)店的分銷(xiāo)模式，價(jià)格全部店面統一，不議價(jià)，專(zhuān)賣(mài)店不存在市場(chǎng)競爭。而且市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品鳳毛麟角。

　　說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)策劃，不得不提到的是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的改變。

　　商家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念經(jīng)歷了三個(gè)階段的轉變。初始階段，生產(chǎn)觀(guān)念，廠(chǎng)家認為我們生產(chǎn)什么就賣(mài)什么。第二階段，產(chǎn)品觀(guān)念，廠(chǎng)家認為我們生產(chǎn)什么，顧客就喜歡什么。第三階段，我們賣(mài)什么就讓顧客買(mǎi)什么。第四階段，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，顧客需要什么，就生產(chǎn)什么�，F階段，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，強調在滿(mǎn)足消費者欲望的同時(shí)，還要考慮全社會(huì )的長(cháng)期利益。

　　木梳在中國已經(jīng)有上千年的傳統，譚傳華一開(kāi)始時(shí)使用鋸子等傳統工具弄出來(lái)的梳子費時(shí)長(cháng)又丑陋，于是他先研發(fā)出造梳子的機器再開(kāi)始弄。他發(fā)現很多人都用膠梳，譚傳華就帶膠梳回家研究，取其長(cháng)處。還吸取顧客的建議，改進(jìn)機器，制造出更好的梳子。譚木匠不僅僅強調滿(mǎn)足消費者欲望，同時(shí)，積極投身于公益事業(yè)，據統計，自20xx年以來(lái)，譚木匠植樹(shù)、護樹(shù)達3萬(wàn)余株；無(wú)償幫扶近2500人次；捐贈200萬(wàn)元在四川彭山縣參與籌建“512殘疾人職業(yè)培訓中心”？？截

　　至20xx年底，譚木匠已累計捐贈贊助1000余萬(wàn)元。真正做到社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。 盡管失敗的理由千差萬(wàn)別，但成功的理由卻驚人的雷同，那就是品牌要讓消費者感知并最終取得消費者的認同。從現在看，譚木匠是成功的，但從品牌長(cháng)遠發(fā)展的眼光看，譚木匠尚有如下二點(diǎn)需要引起思考。1、產(chǎn)品線(xiàn)太豐富，不利于品牌聚焦。2、與產(chǎn)品戰略相對應的品牌價(jià)值鏈擴張應協(xié)調。（小梳子 大匠氣—高利春—20xx。5。10）

　　對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，應具備觀(guān)察力，靈感，構成力，情報力，實(shí)現力和感召力。我們不要墨守成規，盡量提出一些奇怪的點(diǎn)子，愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“一個(gè)想法的提出之初不是荒唐的話(huà)就不要對它抱有希望�！逼浯�，廣泛閱讀，隨時(shí)做筆記也很重要。多參加討論性活動(dòng)，增大可行性。同時(shí)要放松自己，并樹(shù)立消費觀(guān)念。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得13

　　大家都已經(jīng)熟悉了SEO、熟悉了網(wǎng)站推廣，但是提到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，大部分人都還是一種很朦朧的概念，并不是很了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃。下面為你介紹一下網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)驗：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃能夠為企業(yè)和網(wǎng)站提供什么樣的好處?

　　商務(wù)的核心是營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，想讓自己的網(wǎng)站賺錢(qián)，科學(xué)的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是很重要的。但是由于大部分企業(yè)和網(wǎng)站在這方面上經(jīng)驗的不足，常常為走很多冤枉路、花很多冤枉錢(qián)、浪費很多時(shí)間。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)首先幫助企業(yè)的就是：少走冤枉路、少花冤枉錢(qián)、少浪費時(shí)間，快速成功!

　　通過(guò)專(zhuān)業(yè)系統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以幫助網(wǎng)站或者企業(yè)理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的問(wèn)題，并且解決這些問(wèn)題，然后快速把自己的業(yè)務(wù)推廣出去實(shí)在的賺到錢(qián)。

　　二、如何系統的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃工作呢?

　　第一步、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷分析

　　營(yíng)銷(xiāo)診斷分析主要包括以下幾部分的診斷分析：

　　1、網(wǎng)站定位與贏(yíng)利模式分析

　　2、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)基礎診斷分析

　　3、網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化診斷分析

　　4、網(wǎng)站的人性化設計診斷分析

　　這一步工作非常重要，通過(guò)我們在這四方面的總結的一百多項關(guān)鍵性因素，會(huì )對網(wǎng)站進(jìn)行標準化的診斷分析，可以全方面的了解到這個(gè)網(wǎng)站的存在的各種各樣的問(wèn)題，并且會(huì )出一份詳細的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷分析報告》。

　　第二步、網(wǎng)站的優(yōu)化和完善：

　　找出問(wèn)題了，就需要解決問(wèn)題，根據網(wǎng)站的診斷分析報告，會(huì )出一份非常詳細的《網(wǎng)站優(yōu)化執行方案》

　　這個(gè)方案包含到網(wǎng)站以下幾方面：定位、贏(yíng)利模式、SEO、人性化等等。

　　方案出來(lái)之后，會(huì )結合著(zhù)方面，對網(wǎng)站的執行團隊，進(jìn)行一次針對性的網(wǎng)站優(yōu)化培訓。

　　第三步、網(wǎng)站推廣方案策劃：

　　網(wǎng)站推廣的方案上百種，但是不同的網(wǎng)站、不同的執行團隊、不同的推廣預算，決定著(zhù)網(wǎng)站推廣策略的選擇也是不同的?

　　一個(gè)網(wǎng)站的推廣，如何才能做到相對成本最低，效果最好呢?

　　為了這個(gè)目標，根據客戶(hù)網(wǎng)站的定位和特點(diǎn)、團隊的'執行力度、推廣的預算等因素，為客戶(hù)策劃出一套最合適的網(wǎng)站推廣方案。

　　策劃這個(gè)方案，不僅僅是網(wǎng)站推廣方法的選擇、更多的時(shí)候，是要根據資源和客戶(hù)資源的特點(diǎn)，進(jìn)行一些創(chuàng )新。

　　《網(wǎng)站推廣執行方案》出來(lái)之后，對客戶(hù)的執行團隊再一次的進(jìn)行培訓，然后系統地開(kāi)展這些工作。

　　第四步、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析系統的安裝：

　　為了檢測網(wǎng)站推廣工作的效果，一般會(huì )為客戶(hù)安裝一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)分析系統，或者建議客戶(hù)安裝一套功能強大的網(wǎng)站流量統計分析系統。這樣可以準確的了解到那些推廣工作見(jiàn)效果了，那些沒(méi)有見(jiàn)效果，以及各項策略的執行情況。

　　2、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的監督和指導：

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，細節制勝!在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，三分靠策劃，七分靠執行，所以針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作的管理是至關(guān)重要的。

　　在客戶(hù)團隊在進(jìn)行的各項工作中，要定期對客戶(hù)的執行情況進(jìn)行分析，以便及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題、指導客戶(hù)的執行團隊把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃工作開(kāi)展的更好。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得14

　　通過(guò)這學(xué)期對《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的學(xué)習，我對營(yíng)銷(xiāo)策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營(yíng)銷(xiāo)策劃人應具備七大素質(zhì)那節課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營(yíng)銷(xiāo)意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的素質(zhì)。說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。其次，要有良好的認識素質(zhì)，包括觀(guān)察的客觀(guān)性、觀(guān)察的全面性、觀(guān)察的敏銳性。再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷(xiāo)理論知識和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)知識。包括營(yíng)銷(xiāo)策劃程序、營(yíng)銷(xiāo)整體策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃等。最后，營(yíng)銷(xiāo)人員還必須具備表達能力，自控和應變能力，組織能力和社交能力。不過(guò)我認為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員還必須具備創(chuàng )造性。要有一種別出心裁的創(chuàng )新精神；要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子。經(jīng)過(guò)老師的細心講解和對這門(mén)課程的學(xué)習，才真正發(fā)現，營(yíng)銷(xiāo)策劃不是一種把戲，不是一時(shí)的欺騙，不是暫時(shí)的高額利潤，不是一種單純的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃雖然是短短六個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習體會(huì )的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的學(xué)習，了解到了新的營(yíng)銷(xiāo)管理知識，懂得了實(shí)踐中積累經(jīng)驗的寶貴。是的，營(yíng)銷(xiāo)需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。

　　更好的是通過(guò)這次MISS U市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)踐，我學(xué)到了許多很有價(jià)值的東西。

　　首先我明白了營(yíng)銷(xiāo)策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標的指導下，通過(guò)對企業(yè)內外部環(huán)境分析，經(jīng)過(guò)精心構思設計、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。

　　接下來(lái)淺談一下這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)我的收獲。

　　一、準備充分，不打無(wú)準備之仗。

　　在決策過(guò)程中，需要系統客觀(guān)收集和分析有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的信息所做的研究。營(yíng)銷(xiāo)調研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷(xiāo)渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與對象，真正做起來(lái)就會(huì )手忙腳亂。

　　二、因地制宜，結合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。

　　我們一行六人考察了MISS U周?chē)�的情況，發(fā)現了MISS U有可能遇到的問(wèn)題，又觀(guān)察了其他的類(lèi)似的競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅發(fā)現了它們之間的差別，還同時(shí)萌發(fā)了很多極具創(chuàng )意的想法來(lái)加強產(chǎn)品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營(yíng)銷(xiāo)渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng )新，這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì )收到預期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便，可以節約成本。

　　三、策略要創(chuàng )新，達到吸引人的效果。

　　我們結合實(shí)際，想出了很多很好的方法來(lái)擴大銷(xiāo)售量。比如，免費的WIFI，情侶套餐，周末套餐等。

　　四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。

　　這次營(yíng)銷(xiāo)策劃也大大提高了我們整個(gè)小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見(jiàn)解，并且同意自己的想法。雖然對問(wèn)題的看法有不同的觀(guān)點(diǎn)，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿(mǎn)意的作業(yè)，大家都努力著(zhù)。

　　策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重，但我們也很開(kāi)心，當遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì )相互幫助，當有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。其實(shí)，不管最后的結果會(huì )怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過(guò)程而不是結果，在策劃活動(dòng)的過(guò)程中，我們不但學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程方面的知識，而且還收獲了團隊協(xié)作的快樂(lè )！

　　五、策劃當中一定要運用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，才能更好地解決問(wèn)題。

　　這次MISS U的'策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應用了我在課堂上學(xué)到的知識。

　　我們這次營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)實(shí)踐，利用了理論知識，去應用和創(chuàng )造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的實(shí)戰經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)這次充滿(mǎn)挑戰機遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫(xiě)作能力。我還學(xué)會(huì )了遇到困難該如何面對并去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)會(huì )了如何運用理論與實(shí)踐相結合。另外，我們還重新學(xué)習了有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論知識、統計模型的分析和市場(chǎng)戰略的制訂。這次的實(shí)戰分析我們比以前變得更加的專(zhuān)業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數據表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴大銷(xiāo)售量。大大的提高了自己在這方面的學(xué)習與應用，這樣看來(lái)我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本理論知識與實(shí)際工作相結合，以達到鞏固書(shū)本知識的同時(shí)又能熟練運用于實(shí)體項目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等工作打下堅實(shí)的基礎。

　　六、策劃書(shū)不應該面面俱到，集中力量解決一個(gè)方面。

　　在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的點(diǎn)評課上，我也學(xué)到了很多。

　　在點(diǎn)評課上，每一個(gè)小組都做了匯報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，并且重點(diǎn)不突出。市場(chǎng)的環(huán)境分析每一個(gè)人都會(huì )做，關(guān)鍵是拿出怎樣的辦法來(lái)解決他們。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針對性的開(kāi)展戰略，不能夠想出什么辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會(huì )造成資源、人力的浪費。

　　從這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略課堂上我學(xué)會(huì )了怎樣做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)：首先我們需要調查目標市場(chǎng)，了解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷(xiāo)售計劃并成功的施行并成功的達到目標，這一過(guò)程其實(shí)很不容易，如果在事前少了充分的準備，實(shí)地考察的過(guò)程中就會(huì )出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。并且市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要注重實(shí)踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗后，感觸才會(huì )更深，下一次也才會(huì )做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著(zhù)一個(gè)人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協(xié)作，才可以取得成功。

　　而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理叢書(shū)》對于理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了更深的理解。

　　我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì )當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，將實(shí)踐經(jīng)驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會(huì )的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì )的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃心得15

　　20xx年初，滿(mǎn)懷激動(dòng)走進(jìn)了公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃部，開(kāi)始了作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的漫漫歷程。一年以來(lái)，伴隨著(zhù)對“戶(hù)外、沙盤(pán)、物料、媒體排期、蓄客、定價(jià)、開(kāi)盤(pán)、簽約”等一個(gè)個(gè)原本陌生的字眼的不斷熟悉，對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作也有了初步的認識和了解。結合這段時(shí)間的工作實(shí)踐，我總結營(yíng)銷(xiāo)策劃這條線(xiàn)上的工作主要包括七大部分：推廣、媒體（渠道）、活動(dòng)、銷(xiāo)售策略、現場(chǎng)展示、廣告物料和銷(xiāo)售管理。

　　推廣工作，是從項目的案名、LOGO、SOLOGO等VI系列開(kāi)始的，核心的部分就是挖掘樓盤(pán)價(jià)值并有效傳遞。我們結合項目的氣質(zhì)，不斷發(fā)現產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)，并按照不同的階段向客戶(hù)有節奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區域”再到“產(chǎn)品”，使得項目在市場(chǎng)上的影響力從無(wú)到有，被知曉的同時(shí)樹(shù)立了項目特定的形象，最終形成對項目?jì)r(jià)值的認可。房地產(chǎn)項目的推廣有其比較常規的推廣節奏。我認為大致可這么劃分：首先是品牌落地，項目成型前期我們更多的是品牌的推廣，以企業(yè)和集團的高度對話(huà)城市的發(fā)展，也就是我們戶(hù)外常用的“城市宣言”；其次是對業(yè)內的一個(gè)告知，包括媒體和同行，對新項目來(lái)說(shuō)，他們是一個(gè)很好的擴音器。再次就是大面上的推廣，各種形式和渠道盡量達到“廣而告之”的效果，擴大項目的影響力和知名度。最后就是小眾推廣，即點(diǎn)對點(diǎn)的，切實(shí)為最終實(shí)現銷(xiāo)售而采取地針對性的推廣。項目實(shí)現銷(xiāo)售后，對業(yè)主的宣傳和推廣也同樣十分重要，這是促成持續銷(xiāo)售的重要源動(dòng)力之一。

　　梳理了項目的價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，在傳播過(guò)程中，渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多，哪種效果更好、性?xún)r(jià)比更高，很值得思考和慎重選擇。常規的媒體包括報紙、雜志、廣播、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò )等，其他渠道包括戶(hù)外、圍擋、網(wǎng)售、網(wǎng)站、短信、DM、燈桿道旗、車(chē)體、外展點(diǎn)、看樓巴士、房交會(huì )等�，F實(shí)中，這些渠道往往是組合起來(lái)的。有大眾面的報紙、電視、戶(hù)外，也有點(diǎn)對點(diǎn)的DM、短信；有長(cháng)效的網(wǎng)絡(luò )、車(chē)體，也有引爆式的報紙等；結合不同階段的受眾群體和訴求點(diǎn)，選擇有效的媒體渠道，并在過(guò)程中不斷地監控和調整，保證其效果。

　　活動(dòng)方面，主要包括常規的新聞發(fā)布會(huì )、區域論壇、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、業(yè)主答謝會(huì )等和一些系列的暖場(chǎng)的活動(dòng)。搞活動(dòng)是一個(gè)比較復雜的過(guò)程，首先活動(dòng)的目的要明確，要盡量保證活動(dòng)的效果�；顒�(dòng)不是為了把錢(qián)花出去，把這個(gè)過(guò)程經(jīng)歷完，而是為了打品牌、樹(shù)形象、彰顯集團的實(shí)力、促進(jìn)銷(xiāo)售、客戶(hù)維系等，不同的活動(dòng)要達到不同的目的和效果�；顒�(dòng)的過(guò)程當中，組織和協(xié)調也很重要�；顒�(dòng)之前，我們應該進(jìn)行反復實(shí)戰演習，發(fā)現各個(gè)環(huán)節的不同問(wèn)題；活動(dòng)中，要能處理一些突發(fā)情況，保證整體的順利進(jìn)行；活動(dòng)之后，把相關(guān)的物料集中收回，避免浪費�；顒�(dòng)本身井然有序，才能顯示出專(zhuān)業(yè)和品牌的力量�；顒�(dòng)之外，媒體的宣傳是尤為重要的�；顒�(dòng)之前的預熱和活動(dòng)之后的炒作，擴大了活動(dòng)的影響力，進(jìn)一步使得活動(dòng)效果增強。（主題、組織、媒體）

　　促成銷(xiāo)售是營(yíng)銷(xiāo)策劃所有工作的最終落腳點(diǎn)，因此直接的銷(xiāo)售策略是能否在現場(chǎng)最終把握住客戶(hù)的關(guān)鍵部分。銷(xiāo)售工作貫穿于蓄客、開(kāi)盤(pán)、認購和簽約四個(gè)部分中。不同階段會(huì )有不同的銷(xiāo)售策略，主要包括定價(jià)、推貨、團購、老帶新等還有其它形式的促銷(xiāo)策略。定價(jià)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模型表格，而是一個(gè)反復論證的過(guò)程。有幾個(gè)大的因素是必須要了解清楚地，首先是市場(chǎng)，市場(chǎng)有多大的`消化量，能承受多高的價(jià)格，必須有充分的調研和統計，其次是自己的產(chǎn)品，定價(jià)的過(guò)程中，必然要有爬樓的經(jīng)歷，我們要親自去每一套房間里實(shí)地看一看，尤其一些景觀(guān)朝向差異大的戶(hù)型，親自爬一趟下來(lái)就會(huì )有更深的評判。還有就是現場(chǎng)的銷(xiāo)售人員，他們是在最前線(xiàn)的，也是最能聽(tīng)到客戶(hù)的聲音的，他們對客戶(hù)的把握是最強的，所以在定價(jià)的過(guò)程中要經(jīng)常組織他們召開(kāi)一些討論會(huì )，對每個(gè)樓座和每個(gè)房型充分討論，讓他們給出一些個(gè)建議和參考價(jià)格。推貨的安排要結合蓄客量，統籌客戶(hù)的需求和我們產(chǎn)品的特征。有了合理的定價(jià)和充分的蓄客，便可取得成功的開(kāi)盤(pán)。項目開(kāi)盤(pán)后不久，便進(jìn)入正常的持續銷(xiāo)售期。由于今年市場(chǎng)大環(huán)境的影響，大多數項目的銷(xiāo)售情況都不很理想，客戶(hù)明顯信心不足，觀(guān)望情緒日益濃重。在此情況下，采取不用形式的促銷(xiāo)策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個(gè)郊區盤(pán)操作中尤為重要，區域市場(chǎng)比較封閉且小，客戶(hù)口口相傳，口碑營(yíng)銷(xiāo)效果最為明顯。操作過(guò)程中，要切實(shí)讓利給老業(yè)主，使其無(wú)論從心理上還是從物質(zhì)上真正得到好處和滿(mǎn)足。團購的關(guān)鍵是找準企業(yè)或團購組織的關(guān)鍵人物，給其較大的折扣，去推動(dòng)整個(gè)組織團購工作的進(jìn)行。其它的促銷(xiāo)方式也比較多，逢年過(guò)節打個(gè)折扣、或推出一口價(jià)、任意選房、特價(jià)房等。

　　銷(xiāo)售的過(guò)程是一個(gè)客戶(hù)從心理上對樓盤(pán)價(jià)值不斷認可的過(guò)程，而客戶(hù)最終產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)并決定購買(mǎi)多是在售樓處做出決策的，因此現場(chǎng)的展示對于客戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)沖動(dòng)，最終促成銷(xiāo)售有著(zhù)十分重要的作用�，F場(chǎng)三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區。要做到讓每一個(gè)客戶(hù)從走進(jìn)銷(xiāo)售現場(chǎng)的那一刻開(kāi)始，就能被深深觸動(dòng)，園林很重要，尤其在南方，樹(shù)種豐富，環(huán)境適宜，完全可以做出那種震撼的感覺(jué)，樣板房給人展示的是一種生活，讓自己的目標客戶(hù)在進(jìn)入樣板房后，產(chǎn)生一種對生活的渴望和向往，每個(gè)樣板房都要能講述一個(gè)故事，或是一個(gè)青年情侶初次置業(yè)，共筑溫馨的浪漫的愛(ài)巢，或是富裕家庭，有一定的社會(huì )地位和經(jīng)濟實(shí)力，子女上學(xué)，一個(gè)生活豐富，有修養，注重教育的有一定文化氛圍的家庭等，使得一些客戶(hù)一旦進(jìn)入其中，就能幻想出那種理想的生活狀態(tài)，從而從內心深處產(chǎn)生購買(mǎi)的沖動(dòng)。對于售樓處更是最能把握客戶(hù)的地方，在做好現場(chǎng)良好的布置和銷(xiāo)售氛圍的同時(shí)，與客戶(hù)產(chǎn)生心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個(gè)掏錢(qián)買(mǎi)東西的過(guò)程，更是一個(gè)客戶(hù)不斷體驗、不斷感知、最終認可的心理過(guò)程，把握好這些，銷(xiāo)售工作自然會(huì )做好。（品質(zhì)氛圍）廣告物料是傳遞展示樓盤(pán)價(jià)值的載體。廣告設計是一個(gè)反復調整的過(guò)程。一個(gè)項目的出街稿首先要是一個(gè)體系，整體的風(fēng)格、構圖方式、包括文案都盡量是一脈相承的。讓人看見(jiàn)這個(gè)感覺(jué)的稿就知道是我們項目的廣告。畫(huà)面的設計首先要滿(mǎn)足功能上的要求，即要把信息全面準確有效傳達，并且重點(diǎn)突出，整個(gè)畫(huà)面布局合理，重點(diǎn)突出，同時(shí)要符合一定的美學(xué)要求，使得樓盤(pán)能活起來(lái)，以生動(dòng)的形象示人。銷(xiāo)售物料對于提升樓盤(pán)品質(zhì)、塑造項目形象和有效傳遞項目信息也起著(zhù)十分重要的作用，主要包括樓書(shū)、戶(hù)型圖、海報、DM、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設計制作。實(shí)際工作中，對于設計稿的出街，我們一般要求合作方先制作產(chǎn)品小樣，一方面防止產(chǎn)生色差，另一方面對物料的品質(zhì)有一定的掌控，保證畫(huà)面和材質(zhì)的效果。

　　銷(xiāo)售現場(chǎng)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的前沿陣地，現場(chǎng)的管理工作非常重要。銷(xiāo)售現場(chǎng)管理主要包括現場(chǎng)人、文件、物料和數據的管理。對人的管理是指對銷(xiāo)售人員的培訓、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷(xiāo)售活動(dòng)中，銷(xiāo)售員往往全程參與，專(zhuān)項的培訓更為重要，要使得銷(xiāo)售員了解自己的工作流程，熟練自己的業(yè)務(wù)，對認購、簽約的相關(guān)環(huán)節都要深入了解，對營(yíng)銷(xiāo)部傳達到現場(chǎng)的通知要及時(shí)準確掌握。對文件的管理主要指對認購書(shū)和合同的管理。對物料的管理包括現場(chǎng)的電腦、服務(wù)器、打印機、水、電視、音箱等的管理，這方面如果管理松懈則會(huì )對公司造成相當的損失。同時(shí)，現場(chǎng)還擔負這對產(chǎn)品和客戶(hù)信息進(jìn)行統計梳理的重要任務(wù)�，F場(chǎng)對市場(chǎng)的敏感度較高些，營(yíng)銷(xiāo)策劃一些個(gè)決策也要靠現場(chǎng)的數據和客戶(hù)的反應來(lái)提供依據。

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，通過(guò)這一年在營(yíng)銷(xiāo)策劃部的工作，發(fā)現自己經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，也發(fā)現了自己很多不足。通過(guò)對這些專(zhuān)業(yè)工作技能進(jìn)行總結，希望能對自己20xx年的工作有一定提升，更好地實(shí)現我和公司的理想。

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