商務(wù)談判培訓心得體會(huì )
心中有不少心得體會(huì )時(shí),就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì ),這樣就可以總結出具體的經(jīng)驗和想法。那么問(wèn)題來(lái)了,應該如何寫(xiě)心得體會(huì )呢?下面是小編整理的商務(wù)談判培訓心得體會(huì ),歡迎閱讀與收藏。
商務(wù)談判培訓心得體會(huì )1
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習,我對商務(wù)談判這門(mén)課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓課。對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過(guò)實(shí)訓更清楚的認識到商務(wù)談判就是買(mǎi)賣(mài)雙方為了促成買(mǎi)賣(mài)成交而進(jìn)行的,或是為了解決買(mǎi)賣(mài)雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段,涉及買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟利益,商務(wù)談判的過(guò)程主要分為準備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。
雖然這是一次模擬談判,卻也讓我們感受到了談判的氣氛,雙方扮演不同的角色,當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時(shí),相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色,這也是一種對公司的責任感吧!在這次談判中,做為小組組長(cháng)的我也擔任主談的角色,當輔談人員都在為我—主談傳紙條,出謀劃策,或應急解圍時(shí),我們看到了濃濃的團隊意識,也感受到了合作的偉大力量。
談判過(guò)程中的激烈爭辯,討價(jià)還價(jià),迂回退讓?zhuān)荚谝欢ǔ潭壬襄憻捔宋覀兊哪芰,也讓我們認識到了自己的不足。在這次談判的過(guò)程中我們綜合運用了商務(wù)談判的很多策略最后再成交。如:
1、開(kāi)局階段的策略:要創(chuàng )造良好的氣氛,通過(guò)寒暄營(yíng)造一個(gè)輕松的環(huán)境,分清楚雙方的合作誠意,為后一階段做好準備。
2、報價(jià)階段的策略:掌握報價(jià)的原則和合理方式,確定報價(jià),通過(guò)買(mǎi)方接受的報價(jià)策略而確定自己的心理定價(jià)策略。
3、討價(jià)還價(jià)策略:要根據具體的條件和環(huán)境進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。具體策略有:投石問(wèn)路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等。
4、讓步階段:通過(guò)靈活多邊的價(jià)格讓步,打破商務(wù)談判的僵局,促進(jìn)談判的成功。具體策略有:互惠互利、絲毫無(wú)損的讓步。迫使對方讓步的策略有:利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟。
5、最后階段的策略有:成交的策略和未成交的策略。
綜上所述,在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì )最大限度的達到談判有利于自己的'目標,減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。通過(guò)這次實(shí)訓同學(xué)們收獲相當豐富,深刻了解到商場(chǎng)如戰場(chǎng)的道理。最后非常感謝吳老師給我們的指導。
商務(wù)談判培訓心得體會(huì )2
對待他人不要在一開(kāi)始就貼上標簽,最好做到,用心來(lái)對待,用真誠來(lái)?yè)Q取,進(jìn)行平等交流。就不會(huì )在待人上戴上假面具來(lái)奉承,用偽善來(lái)逢迎人。也少了猜忌,多了信任。人生也灑脫了。甚至在緣分的催化下,能產(chǎn)生兩顆心之間的共鳴,獲得穩定而牢固的知心至交。這更是難能可貴的,更是人生的喜樂(lè ),或者說(shuō)生命的質(zhì)量也增加了。很感謝師兄的一席話(huà),給的啟示是那么的真真切切,這是我得到最大的收獲。也用了師兄的方法,腦海里突然想到自己一個(gè)很久沒(méi)聯(lián)系的朋友,在今天果斷打了個(gè)電話(huà),敘敘舊。對方異常驚喜。發(fā)現如果等到節假日再保持聯(lián)系其實(shí)已經(jīng)是很遲了。
課上也聽(tīng)到很多做事其實(shí)就是做人的道路。的確孤掌難鳴,很多事情離不開(kāi)集體的協(xié)調與配合。例如在做一些策劃活動(dòng)時(shí),往往多會(huì )涉及到場(chǎng)景布置人員,主持人,樂(lè )隊人員,贊助商等等,需要各種不同的人才能是一個(gè)活動(dòng)順利進(jìn)行。人從哪里了,最好是大家都彼此了解認識,這樣看似復雜的事變的簡(jiǎn)單了。因為我們這里有人了,志在必得,只欠東風(fēng)。
我發(fā)現這是我大學(xué)以來(lái)經(jīng)歷的最有意義的一次課。很多人都用認真的眼神,用心去聽(tīng),整個(gè)階103的氣氛如此的和諧。不管是老師的主持引導,嘉賓和同學(xué)間的互動(dòng),我們學(xué)味黯然,我們收獲滿(mǎn)滿(mǎn),思維也突破了狹隘,從疑問(wèn)到信服的答復。兩個(gè)字“充實(shí)”!這才是真正大學(xué)生該有的課啊。
【商務(wù)談判培訓心得體會(huì )】相關(guān)文章:
學(xué)習商務(wù)談判心得體會(huì )07-28
學(xué)習商務(wù)談判的心得體會(huì )09-14
商務(wù)談判精選11-15
商務(wù)談判實(shí)訓心得體會(huì )12-14
關(guān)于2022商務(wù)談判心得體會(huì )10-09
商務(wù)談判學(xué)習心得體會(huì )03-01