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你是否擁有積極的心理暗示
心理學(xué)家巴甫洛夫認為：暗示是人類(lèi)最簡(jiǎn)單、最典型的條件反射。心理暗示就是這樣一種藥劑，它能使人得到治療變得健康，也能讓人服藥過(guò)多從而送命，這些，都是心理暗示的作用。
心理暗示存在正反面的作用，一旦歪曲自我心理就將產(chǎn)生嚴重的后果。只有對自己進(jìn)行積極的自我暗示才能幫助自己解決困難獲得成功。自我暗示該如何正確使用，是人生歷程中不可避免，且必需弄透徹的一門(mén)學(xué)問(wèn)。
一 自我暗示的巨大力量
拿破侖·希爾給我們提供了一個(gè)自我暗示公式，他提醒渴望成功的人們，不斷對自己說(shuō)：在每一天，在我的生命里面，我都有進(jìn)步。
暗示是在無(wú)對抗的情況下，通過(guò)議論、行動(dòng)、表情、服飾或環(huán)境氛圍，對人的心理和行為產(chǎn)生影響，使其接受有暗示作用的觀(guān)點(diǎn)、意見(jiàn)或按暗示的方向去行動(dòng)。
對此，拿破侖·希爾補充到：“自我暗示是意識與潛意識之間互相溝通的橋梁。”通過(guò)自我暗示，可以使意識中最具力量的意念轉化到潛意識里，成為潛意識的一部分。也就是說(shuō)，我們可以通過(guò)有意識的自我暗示，將有益于成功的積極思想和感覺(jué)，灑到潛意識的土壤里，使其能在成功過(guò)程中減少因考慮不周和疏忽大意等招致的破壞性后果。所以，通過(guò)想象不斷地進(jìn)行自我暗示的成功人士，很可能會(huì )成就一個(gè)創(chuàng )富者。
暗示的力量，不乏令人深思的例證。據報道，某醫院，一個(gè)醫生在給一位病人進(jìn)行肺部透視時(shí)，突然發(fā)現自己白大衣上被釘子勾了一個(gè)洞，情不自禁地說(shuō)：“啊呀，這么大一個(gè)洞!”正在透視的病人以為自己肺上有個(gè)大洞，大驚失色，頓時(shí)昏厥過(guò)去。這是醫務(wù)人員的不慎語(yǔ)言給病人造成暗示的結果。
拿破侖·希爾早年所在的醫院，也獲得過(guò)這樣的經(jīng)驗：那純屬工作差錯，因填錯了編號使兩個(gè)胸部透視的病人相互取走了對方的檢查報告單，這兩個(gè)病人，其中一個(gè)患有肺結核，卻因編號錯誤而診斷為另一病人。后來(lái)，那個(gè)真正患有肺結核的病人卻不藥而愈了，而另一個(gè)根本就是健康的人，因受到錯誤的報告單的暗示，最終住進(jìn)了醫院。這是令人許多當事人吃驚的現象，也使我們中的很多人開(kāi)始對心理學(xué)的研究關(guān)注起來(lái)。
暗示是人類(lèi)心理方面的正常特性，它“不從正門(mén)，而是從后門(mén)”進(jìn)入人的潛意識，不受人的主觀(guān)意識的批判和抵制。因此，在應用暗示時(shí)，應注意暗示以無(wú)批判地接受為基礎，無(wú)需付諸壓力，不要求他人非接受不可。暗示作為一種社會(huì )心理現象，一般有如下本質(zhì)特點(diǎn)：
首先，暗示是一種心理現象，故一般又稱(chēng)為心理暗示。暗示的過(guò)程，主要是人們心靈接受某個(gè)信息的過(guò)程。所以，進(jìn)行感知、判斷、推理、論證等活動(dòng)方式，都是暗示這種心理活動(dòng)的具體體現。
其次，暗示有一定的明顯性和隱晦性，是二者的統一。一般來(lái)說(shuō)，暗示的一方總是把意圖隱蔽起來(lái)，再通過(guò)暗示讓對方知曉，百貨商店在銷(xiāo)售電風(fēng)扇之前，讓廠(chǎng)家在柜臺上擺起電風(fēng)扇作“破壞性試驗。”向顧客展示其壽命，以贏(yíng)得顧客信任。
再次，暗示具有生活的真實(shí)性，但其形成有一定特殊的心理環(huán)境和外在環(huán)境。如一位商學(xué)院的實(shí)習生，便巧妙地利用環(huán)境暗示在短期內發(fā)了大財。
他在他位于華爾街的辦公室的墻中央，掛了幅美國石油大王洛克菲勒的大照片作裝飾。雖然他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這位石油大王，但照片使人聯(lián)想到他與石油大王也許有某種密切關(guān)系;更有人認為，他是一位知道經(jīng)濟界秘密情報的靈通人士。暗示心理常常發(fā)生在個(gè)體與環(huán)境接觸的過(guò)程中。那么給個(gè)體創(chuàng )設一定的暗示環(huán)境，就能在一定程度上控制住個(gè)體心理的變化。這位學(xué)生利用暗示的技巧使人們的心理產(chǎn)生錯覺(jué)，從而贏(yíng)得了與許多大富翁交往的機會(huì )，在他們的幫助下，生意走紅也就不足為怪了。
二 暗示的五種方式與成功分析
(一)直接暗示成功妙用
有意識地向他人直截了當地發(fā)出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達到預期的反應為目的而不會(huì )引起抵觸的暗示，就叫直接暗示。目前，商業(yè)活動(dòng)中便常用到直接暗示。推銷(xiāo)者不惜金錢(qián)聘名人作廣告，讓他們穿著(zhù)一件衣服，拿著(zhù)一樣東西，服用一種藥品，而對觀(guān)眾鄭重其事地說(shuō)：“這個(gè)，我喜歡”。從心理學(xué)角度看，這是在運用暗示誘導人們的購買(mǎi)欲望。
(二)間接暗示成功妙用
暗示者向他人發(fā)出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動(dòng)機，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內容去理解，從而接受其暗示，稱(chēng)為間接暗示。這種暗示含義深刻，委婉自然，易為人接受。一家酒廠(chǎng)，在宣傳該廠(chǎng)產(chǎn)品的電視廣告上有這樣一段話(huà)：“××酒廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，敬告廣大消費者，過(guò)度飲酒損害健康，適量飲酒方為有益。”凡事總有正反兩個(gè)方面，而人們在觀(guān)察、思考問(wèn)題時(shí)，往往習慣于從正面入手，久而久之則成了一種思維定勢，但人們聽(tīng)多了陽(yáng)春白雪的高調，看慣了錦上添花的盛景，就會(huì )聽(tīng)而不聞、熟視無(wú)睹，若此時(shí)能反其道而行之，來(lái)一個(gè)別開(kāi)生面的“低調”或樸實(shí)無(wú)華的“白描”，則能給人們一個(gè)新感覺(jué)從而別開(kāi)一片藍天。酒廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)勸消費者不要過(guò)度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。
另外，間接暗示還可在其它方面表現出來(lái)。例如，60 年代，美國軍隊的一個(gè)新兵訓練營(yíng)接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛生，還沾染了許多不良行為。為了把他們訓練成合格軍人，軍營(yíng)教官動(dòng)了一番腦筋。他們印發(fā)了一些家信，要求新兵們閱讀，并仿照著(zhù)給自己的家人寫(xiě)信。信中的內容是告訴家人，他們在軍隊中養成了新的生活習慣。說(shuō)來(lái)奇怪，從此以后，這些新兵果真克服了以往的壞習慣，變得精神煥發(fā)，懂禮貌、講衛生、守紀律，個(gè)個(gè)成了標準的軍人。究其原因，這主要是由于他們在閱讀和寫(xiě)信的過(guò)程中受到暗示，認為自己已經(jīng)是一個(gè)標準軍人了，于是就自覺(jué)或不自覺(jué)地使自己的行為舉止合乎軍人的規范，這樣，以往的不良習慣就被消除了。
林肯在一次演說(shuō)中說(shuō)：“有人寫(xiě)信問(wèn)我有多少財產(chǎn)。我有一位妻子和一個(gè)兒子，都是無(wú)價(jià)之寶。此外，也租了一個(gè)辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，墻角還有一個(gè)大書(shū)架，架上的書(shū)值得每人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長(cháng)，不會(huì )發(fā)福。我實(shí)在沒(méi)有什么可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”
這番話(huà)是林肯對“有多大財富”的答復，所以最后一句話(huà)“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說(shuō)：“你們是我唯一的財富，我離不開(kāi)你們。”人們聽(tīng)過(guò)之后，自然會(huì )體驗到林肯熱愛(ài)民眾的深厚情感。與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達情感和意愿能使人體驗更深沉，印象更深刻。
(三)妙用反暗示
暗示者發(fā)出暗示后，引起了受暗示者性質(zhì)相反的反應，就是反暗示。反暗示又分兩類(lèi)，一是有意反暗示，二是無(wú)意反暗示。
(1)有意反暗示。
有意暗示就是故意說(shuō)反話(huà)以達到正面效果。如軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒故縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，所利用的都是有意反暗示。在商業(yè)活動(dòng)中這種方法也得到廣泛運用。例如，一家日用百貨商店，為處理庫存洗衣粉宣布降價(jià)10%，但一月過(guò)去了卻買(mǎi)者甚少。后來(lái)，商店在店門(mén)貼出一則廣告：本店洗衣粉，每人限購一袋，購兩袋以上加價(jià)5%。
行為看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價(jià)了?要不為什么多買(mǎi)要加價(jià)呢?”在此心理的支配下，人們開(kāi)始搶購，不過(guò)幾天，這家商店的洗衣粉就銷(xiāo)售一空。
再如，美國有家飲食店，在門(mén)外擺了一個(gè)大酒桶。在桶壁上引人注目地寫(xiě)著(zhù)：“不可偷看!”但桶周?chē)鷧s無(wú)遮無(wú)攔。凡路過(guò)的人，看到桶上這幾個(gè)字，本來(lái)對這個(gè)大酒桶毫無(wú)興趣的人也因禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶里看個(gè)究竟�？梢�(jiàn)，“不可偷看!”從字面上看，是對看的行動(dòng)的一種抑制，實(shí)則起的作用卻是與此相反。本來(lái)不想看的人也要看一下，這正是經(jīng)營(yíng)者巧妙地通過(guò)暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老板的目的就達到了。因為桶里寫(xiě)著(zhù)“我店有與眾不同、清醇芬香的生啤酒，一杯5 元，請享用。”“與眾不同”又激起好看者好奇，就會(huì )想到花5 元錢(qián)去嘗試一下他的酒到底有什么與眾不同之處。這樣一來(lái)，老板的生意就做成了。
(2)無(wú)意反暗示。
正面的暗示無(wú)意中起了相反的效果稱(chēng)之為無(wú)意反暗示。“此地無(wú)銀三百兩”的笑話(huà)就是這類(lèi)暗示的典型例子。有經(jīng)驗的人常根據這種原理洞悉別人的心理。如有的兒童在家中毀壞了東西，但家長(cháng)查問(wèn)時(shí)，卻把手藏在背后，連聲說(shuō)：“我沒(méi)有，不是我。”這就是無(wú)意反暗示，經(jīng)營(yíng)者也可巧妙地加以利用。
(四)權威暗示妙用
通過(guò)名人、名牌對他人的心理和行為產(chǎn)生影響稱(chēng)之權威暗示。這種暗示在社會(huì )生活中影響很大。如醫生治病，同樣的診斷，出自名醫之口，病人言聽(tīng)計從，于是出現了“安慰劑”之說(shuō)。有人利用顧客對出口商品的崇拜心理，推銷(xiāo)積壓商品時(shí)冠以“出口轉內銷(xiāo)”，結果銷(xiāo)售一空。因為人們不辨真偽，按原有思維模式“出口者質(zhì)高也，內銷(xiāo)者價(jià)廉也。”于是紛紛上當受騙而不覺(jué)。
(五)自我暗示妙用宜忌
依靠思想、言語(yǔ)或符號，自己向自己發(fā)出刺激，以影響自己的情緒、意志和行動(dòng)的稱(chēng)為自我暗示。自我暗示又分積極自我暗示和消極自我暗示。
(1)積極自我暗示。
指受暗示者的行為達到暗示者預期目的的暗示。例如：查理士·修瓦普是連鎖工廠(chǎng)的大老板。在他所屬的眾多工廠(chǎng)中，有一家生產(chǎn)情況特別差，修瓦普去找那位廠(chǎng)長(cháng)，了解他們廠(chǎng)比別家差得多的原因。廠(chǎng)長(cháng)說(shuō)他試了種種方法，或命令、或獎勵、甚至巴結奉承，工人就是提不起工作的興趣。
當時(shí)正好是夜班和白班交班的時(shí)候。修瓦普拿了支粉筆，走向車(chē)間。他問(wèn)一位快下班的白班工人：
“今天你們共澆鑄了幾次?”
“6 次。”那位工人回答說(shuō)。
修瓦普不說(shuō)一句話(huà)，只是在地板的通道上寫(xiě)了一個(gè)很大的“6”字，就出去了。
夜班工人進(jìn)廠(chǎng)時(shí)看見(jiàn)地上的字，就問(wèn)白班工人那是什么意思。
白班工人回答說(shuō)：“剛才老板進(jìn)來(lái)，問(wèn)我們澆鑄了幾次，我回答6 次，他就在地板上寫(xiě)了一個(gè)6 字。”
第二早晨，修瓦普又到車(chē)間，發(fā)現地板上“6”字已經(jīng)被改成“7”字。
白班工人看見(jiàn)了地板上的“7”字，知道夜班的成績(jì)比他們好，不覺(jué)產(chǎn)生了競爭的心理。下班時(shí)，白班工人也很得意地在地板上寫(xiě)了“10”。此后，工廠(chǎng)的生產(chǎn)率與日俱增。
競爭能使人利用機會(huì )，發(fā)揮潛能勝過(guò)對手，從而實(shí)現自我價(jià)值。所以修瓦普利用數字符號的暗示，刺激工人的競爭意識，可謂激勵的妙訣。
(2)消極自我暗示。
受暗示者對暗示產(chǎn)生一種抵觸或逆反心理稱(chēng)為消極自我暗示。電視廣告的制作者避免人產(chǎn)生消極自我暗示，因為這種自我暗示會(huì )引起人的自我防御。如有一則宣傳婦女頭發(fā)保健藥品的廣告，電視畫(huà)面上一個(gè)頭發(fā)斑禿的婦女在用了這種藥品以后又長(cháng)出滿(mǎn)頭秀發(fā)。這則廣告肯定會(huì )引起許多婦女的自我暗示。她們看了這則廣告會(huì )想：我還沒(méi)禿到這個(gè)程度，當然也用不著(zhù)買(mǎi)這種增發(fā)素了。又如，一則宣傳男性襯衫的廣告，畫(huà)面上許多英俊的男青年穿著(zhù)這種襯衫后使一位妙齡女郎側目。許多中老年的男性看了這則廣告會(huì )會(huì )想：我早已過(guò)了懷春的年齡，這是年輕人的專(zhuān)利品。從而打消購買(mǎi)這種襯衫的念頭。每一個(gè)人都有自尊心，當一個(gè)人的自尊受到威脅時(shí)，他就會(huì )充滿(mǎn)敵意，或者逃避，或者變得十分冷漠。所以，廣告的制作必須避免受消極自我暗示的影響，盡量克服觀(guān)眾對產(chǎn)品銷(xiāo)售不利的聯(lián)想，力求喚起顧客潛在的需求愿望，以推動(dòng)購買(mǎi)行為。
三 自我暗示方法
上面已談及自我暗示的意義和運作，但自我暗示還能對自己的心理產(chǎn)生有益的影響，也就是學(xué)習運用語(yǔ)言來(lái)對自己的心理產(chǎn)生作用。當別人常對你說(shuō)：“哦，伙計，你真能干。”你會(huì )感到自己信心十足，而且往往也會(huì )變得更加能干，因為別人對你的肯定，將變成你對自己的期望，你的行為也會(huì )盡力去回報這一期望。同時(shí)，我們自身也可以通過(guò)運用自我暗示，對自己的創(chuàng )富才能加以肯定，強化自己的創(chuàng )富意念。
成功學(xué)始祖拿破侖·希爾曾揭示了六個(gè)“實(shí)現目標的步驟，即通過(guò)自我暗示使自己獲得成功的方法。這個(gè)方法共分為六大步驟，分別為：
(1)當你實(shí)行第一步驟時(shí)，你要在你的心里先確定你所要達到的具體目標。例如，具體的金錢(qián)的數碼，并全神貫注，牢牢地盯著(zhù)這個(gè)具體的目標，直到達到目標——你得到了金錢(qián)。勃生特在《富豪的心理》一書(shū)中也指出：
“我研究過(guò)的富豪，每一個(gè)都是有確切的目標，都明確地為自己定下過(guò)要賺的錢(qián)的數額，并同時(shí)確定了完成這一目標的時(shí)間表。”
(2)你應牢牢記住，天底下的一切是不可能不勞而獲的，你不能自我欺騙，特別在你的目標明確之后。美國最大的信封制造公司總裁麥基，一個(gè)不折不扣的務(wù)實(shí)主義者，在其談?wù)摮晒χ赖闹?zhù)作《與鯊同游》一書(shū)中告誡人們：做事一定要有目標，但最重要的是：第一，要知道你要建立的到底是什么;第二，應有詳盡的計劃去實(shí)現這一目標;第三，對這一實(shí)現目標的計劃，你還要有一個(gè)相應的時(shí)間表。這樣，再加上勤勞而務(wù)實(shí)的工作，目標就會(huì )成為一個(gè)有限期實(shí)現的夢(mèng)。
(3)不要再停留于想象和空談，因為沒(méi)有去執行的想法只是空想。你必須立刻開(kāi)始著(zhù)手你的計劃，不必浪費時(shí)間，更不要害怕失敗。一個(gè)公司在招聘人時(shí)，每每問(wèn)應聘者，在工作中你怎樣看待錯誤，許多人的回答往往是：
“盡量不出錯誤。”對此回答的應聘者，該公司往往不予理會(huì )。該公司希望聽(tīng)到的回答是：“我并不擔心自己會(huì )出錯，但我能做到不重復同一個(gè)錯誤。”
使美國佳士達汽車(chē)公司起死回生的巨商艾科卡，回憶自己曾有的那段經(jīng)驗時(shí)也說(shuō)：“冒險的精神是極其重要的——有很多時(shí)候，都應該去搏一搏。”在通往成功的道路上，錯誤是必不可少的，但創(chuàng )富者總是能很快地吸取教訓，總結出更現實(shí)的經(jīng)驗。
(4)要將目標寫(xiě)下來(lái)，光憑記憶是不夠的，這在心理學(xué)中，被認為是很重要的自律方式。這樣做，還能使本來(lái)模糊的細節清晰明確。明確的自律是成功創(chuàng )富的必備的條件。
(5)現實(shí)地在行動(dòng)中修定你的計劃，但不要輕易地改變時(shí)間表，更不能隨意地轉換你的目標。
(6)每天起床前、臨睡前兩次默念你的目標。因為這兩個(gè)時(shí)候，你的意識的活動(dòng)力都比較軟弱，你的自我暗示更容易與潛意識溝通。在默念時(shí)，應讓自己看到明顯的得到了財富的結果。
如果你認真遵照上述六個(gè)步驟的指示，你將獲得意想不到的收獲。對你來(lái)說(shuō)，觀(guān)察和遵照第六步的指示特別重要。你可能抱怨，在你沒(méi)有真正達到你的具體目標之前。但是在這些步驟中，強烈的愿望將會(huì )幫助你。如果你對自己的目標非常清晰并且已經(jīng)堅決要通往成功的道路，那么，相信你擁有的積極心態(tài)會(huì )讓你所向披靡。只要你愿意，那么你將毫無(wú)爭議地獲得它。
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