商品買(mǎi)賣(mài)中的銷(xiāo)售心理學(xué)妙招
銷(xiāo)售心理學(xué)的本質(zhì)目的就是教你怎樣抓住客戶(hù)的心。在商品買(mǎi)賣(mài)中，銷(xiāo)售人員要多花心思來(lái)達到這個(gè)目的。小編介紹一個(gè)例子：在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了，原因是美國女人會(huì )要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)尿布，男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì )順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果，這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
【如何賣(mài)掉黑珍珠?】
最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
【消費心理學(xué)：便利店里的陷阱】
1、銷(xiāo)路最好的'飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì );
2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買(mǎi)一點(diǎn)。
3、收銀臺前總會(huì )有零食：讓你買(mǎi)本來(lái)自己沒(méi)有想買(mǎi)的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢(qián)。你平時(shí)發(fā)現這些秘密沒(méi)?
【為什么商品價(jià)格末位是“9”】
一個(gè)比整數稍低的價(jià)格，叫做“魔力價(jià)格”。比如29.99美元這樣的價(jià)格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價(jià)格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低得多。
【商品買(mǎi)賣(mài)中的銷(xiāo)售心理學(xué)妙招】相關(guān)文章：
銷(xiāo)售心理學(xué)中的銷(xiāo)售員的五大禁忌10-16
買(mǎi)賣(mài)商品房購房合同11-24
銷(xiāo)售精英的銷(xiāo)售心理學(xué)之法06-22
商品買(mǎi)賣(mài)的簡(jiǎn)單版合同范本11-04
成功的銷(xiāo)售心理學(xué)06-28
談判中的心理學(xué)12-24