99％的銷(xiāo)售精英都經(jīng)歷過(guò)的4個(gè)階段
99%的銷(xiāo)售精英都經(jīng)歷過(guò)的4個(gè)階段，哪4個(gè)呢?剛剛踏入銷(xiāo)售這塊“熱土”的新人面對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和各種各樣的客戶(hù)一般都是一臉懵逼，他們向往成為銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的精英，想要在銷(xiāo)售市場(chǎng)中大顯身手卻又無(wú)從下手，甚至還有些許膽怯，其實(shí)這都是正常的現象，沒(méi)有人的第一次是輕車(chē)熟路。
99%的銷(xiāo)售精英都經(jīng)歷過(guò)的4個(gè)階段
熟練期
經(jīng)過(guò)了一番學(xué)習和實(shí)踐，銷(xiāo)售人們也開(kāi)始對這個(gè)行業(yè)有了初步了解，沒(méi)有了起初的迷茫和不知所錯，但時(shí)候卻是最難熬的時(shí)期，因為他們發(fā)現自己需要學(xué)習的東西還有很多，與銷(xiāo)售高手們還難以望其項背。這個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售人就像正處在快速發(fā)育時(shí)期的身體，需要補充大量的營(yíng)養來(lái)跟上節奏，稍有懈怠就會(huì )“發(fā)育不良”甚至成為“逃兵”。
開(kāi)拓期
經(jīng)過(guò)了學(xué)習，也接觸了不少的客戶(hù)，銷(xiāo)售工作開(kāi)始步入正規輕車(chē)熟路，此時(shí)的銷(xiāo)售人漸漸擁有了自己的客戶(hù)群體，而維護僅有的資源是遠遠不夠的，要想成為銷(xiāo)售精英就應不斷開(kāi)拓自己的事業(yè)。這首先要從開(kāi)拓客戶(hù)群體下手，擁有了客戶(hù)更大的客戶(hù)群體你的事業(yè)輻射力也就會(huì )更加顯著(zhù)。
穩定期
此時(shí)的銷(xiāo)售人已經(jīng)進(jìn)入了銷(xiāo)售事業(yè)的`穩定發(fā)展時(shí)期。但“江山”從來(lái)都是易打不好守的，競爭如此激烈的當今社會(huì )，你稍加懈怠也許就會(huì )落后。穩定的事業(yè)需要良好的口碑塑造，做銷(xiāo)售做到了一定程度拼的已經(jīng)不是激情和技巧，口碑對于一個(gè)人的長(cháng)久發(fā)展起著(zhù)至關(guān)重要的作用，塑造了良好的口碑，你的名字就會(huì )成為一個(gè)“金字招牌”。想要和你合作的客戶(hù)也會(huì )源源不斷。
分割線(xiàn)
成功注定需要一個(gè)艱難而漫長(cháng)的過(guò)程，結果不可能一蹴而就，只有腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印堅持走下去，你的銷(xiāo)售事業(yè)才會(huì )“船到橋頭自然直”。
銷(xiāo)售心理學(xué)的4大技巧
強大的潛意識
飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì )突然決定：我得來(lái)杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說(shuō)：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì )更無(wú)情;
捧著(zhù)熱咖啡比拿冰可樂(lè )更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會(huì )認為擁有厚實(shí)文件夾的應聘者更認真…重點(diǎn)是人們完全意識不到，自己被什么事物影響
創(chuàng )業(yè)者每周必做的13件事
1 瞄準一個(gè)方向;
2 激勵團隊;
3 傳播價(jià)值觀(guān);
4 至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上;
5 分析數據;
6 強健體魄;
7 吸取反饋建議;
8 離開(kāi)辦公室接觸真實(shí)世界;
9 微博交友;
10 掌握現金流;
11 站在投資人角度衡量自己的工作;
12 保持快樂(lè );
13 熱愛(ài)你身邊的一切
拜訪(fǎng)客戶(hù)要做到的三件事
1) 注意讓客戶(hù)說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調動(dòng)客戶(hù)說(shuō)15秒。保持和對方一個(gè)語(yǔ)速。
2) 3分鐘后，就要找到客戶(hù)的興趣范圍，引導話(huà)題到對方的熱點(diǎn)區。
3) 努力讓客戶(hù)記住自己的獨特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷
消費心理學(xué)：便利店里的陷阱
1、銷(xiāo)路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì );
2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買(mǎi)一點(diǎn)。
3、收銀臺前總會(huì )有零食：讓你買(mǎi)本來(lái)自己沒(méi)有想買(mǎi)的東西。商店擺放結構的設置周密地，千方百計誘導顧客消費更多的錢(qián)。你平時(shí)發(fā)現這些秘密沒(méi)?
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