銷(xiāo)售之路：路上篇
當我坐在電視機面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...”這首歌就是《在路上》，一首歌勾起了昔日的情思，憶起了銷(xiāo)售旅途的往事，曾經(jīng)一顆受傷的心，在路上，由脆弱變得堅強，從動(dòng)搖變得堅定，銷(xiāo)售之路，我在路上，一路坎坷多磨，在此，也曬一下路上的心得體會(huì )。
一切皆正常的心態(tài)
天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，銷(xiāo)售之路，倒霉的事情時(shí)有發(fā)生，當你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當你滿(mǎn)懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當你興致勃勃的拜訪(fǎng)客戶(hù)，結果爆胎了，耽誤了時(shí)間，單子泡湯了，當奮力打拼市場(chǎng)，業(yè)績(jì)增長(cháng)之后，恭候佳音，發(fā)現老總要提升的人不是你，當賣(mài)命一年，發(fā)年終獎，老板的承諾沒(méi)兌現，這一次又一次的打擊朝你襲來(lái)，一次次的捉弄游戲，周而復始，這究竟是好事多磨還是天意弄人?在失意的時(shí)候，獨自拿著(zhù)酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當初疲憊得想放棄，真想找個(gè)大女人，把自己“嫁”了，累的時(shí)候有個(gè)寬厚的肩膀靠靠，事實(shí)上，縱觀(guān)身邊業(yè)務(wù)人士，受傷的經(jīng)歷者比比皆是，每個(gè)人都要類(lèi)似的經(jīng)歷，這就是銷(xiāo)售的必經(jīng)之路，無(wú)法跨越和跳躍，銷(xiāo)售工作的屬性就是折騰，在路上，再好的運氣，也會(huì )碰到喝開(kāi)水也會(huì )塞牙，快速的調整心態(tài)，用正常的心態(tài)看待不正常的事，此時(shí)，你才有信心一路走下去，在通往鮮花的大道上，一路上布滿(mǎn)了牛糞。
靈活應變的解決
經(jīng)濟的蕭條，行業(yè)的質(zhì)量曝光，競爭對手突發(fā)其來(lái)的`大力促銷(xiāo)，種種的不測充當銷(xiāo)售路上的伴曲，考驗著(zhù)業(yè)務(wù)人員的生死較量，不僅是營(yíng)銷(xiāo)基礎，更是綜合素質(zhì)的較量，終端老板不買(mǎi)你的貨，導購自動(dòng)離職，只要有營(yíng)銷(xiāo)的存在，就有問(wèn)題的并存，再好的市場(chǎng)也有不好的問(wèn)題，再糟糕的市場(chǎng)也有解決的方法，營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有固定的模板，沒(méi)有定局的招數，不要沉迷在招法之中，營(yíng)銷(xiāo)人員能力的表現，就靠業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，如果市場(chǎng)有疑難雜癥，沒(méi)有快速的解決，業(yè)績(jì)便戛然而止，銷(xiāo)售之路變得困難重重，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,不要奢求上帝來(lái)保佑你,因為拯救你的沒(méi)有主，也沒(méi)有神，而是你的腦子，先想想有什么法子?這時(shí)，你得頭腦靈活，不同的市場(chǎng)，不同的客戶(hù)，跑業(yè)務(wù)就像黑夜里吃大雜燴，看不到里面什么菜，不過(guò)每種你得都喜歡，否則是吃不飽的，做銷(xiāo)售基本的素質(zhì)，要學(xué)會(huì )和各種人打交道，否則就走進(jìn)死胡同，光做一個(gè)人的生意，業(yè)績(jì)做不大的，筆者建議銷(xiāo)售入行新手，多看些歷史的書(shū)籍，至少有借鑒作用，多讀口才之書(shū)，至少培養你的解說(shuō)能力。然后，在市場(chǎng)中，遇事多思考，上帝總有一天會(huì )垂青于你，之前我做奶粉，貨架留給我一點(diǎn)點(diǎn)，每次給店老板打掃衛生，接著(zhù)就暗地移貨，擠擠位置也就出來(lái)，陳列面大了，業(yè)績(jì)也就上來(lái)了，想一想方法，解決方法還是有的。
一如既往的堅持
歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒(méi)有人業(yè)績(jì)能一步到位，一勞永逸，營(yíng)銷(xiāo)之路是一個(gè)歷練的過(guò)程，所謂：不見(jiàn)風(fēng)雨怎么能見(jiàn)彩虹呢?在銷(xiāo)售的過(guò)程中，80%的銷(xiāo)售人員在跟蹤一次后，不再進(jìn)行第二次、更沒(méi)第三次了。少于2%的銷(xiāo)售人員會(huì )堅持到第四次跟蹤。銷(xiāo)售沒(méi)跟蹤，到頭一場(chǎng)空，銷(xiāo)售這行當沒(méi)跳板，只能踏踏實(shí)實(shí)的堅持，銷(xiāo)售是一個(gè)累積性的職業(yè)，我們看到的短跑冠軍很多，
卻很少常勝將軍，我從出道到現在，拜讀了大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的書(shū)籍，提及數量，少說(shuō)也有百來(lái)本，現在領(lǐng)悟過(guò)來(lái)，銷(xiāo)售這職業(yè)，你可以跳槽，但不要換崗，你可以換工作，但不要換職業(yè)，走一個(gè)大商場(chǎng)都要十幾分鐘，需要毅力，更何況一輩子的職業(yè)生涯，所謂：“三年是鋼，五年是銅，十年為金”，當你是金的時(shí)候，就會(huì )發(fā)光，做久了，行業(yè)熟悉，人脈熟悉，資源也多了，開(kāi)發(fā)客戶(hù)和維護市場(chǎng)變得簡(jiǎn)單，自然而然價(jià)值就大了，當遇到你無(wú)力支持走下去的時(shí)候，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不成功，業(yè)績(jì)做不起來(lái)，不要逃避、不要放棄，堅持到最后一站，銷(xiāo)售永遠為明天而戰，每天的努力都是為未來(lái)，要想未來(lái)成為現實(shí)，先得把今天變化現實(shí)。馬云說(shuō)過(guò)，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。”在這個(gè)過(guò)程中，很多銷(xiāo)售新人都倒在明天晚上，如果你能夠渡過(guò)明天晚上，就可以看到后天的太陽(yáng)。
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