貨運代理的銷(xiāo)售技巧

　　古代作戰都講究策略，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，銷(xiāo)售也需要講究策略。在和客戶(hù)銷(xiāo)售時(shí)，銷(xiāo)售人員只有熟練的掌握了各種銷(xiāo)售技巧，才能對成功穩操勝券。那么貨運代理的銷(xiāo)售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　貨運代理的銷(xiāo)售技巧

　　一、真誠和熱情

　　雖然競爭激烈，許多進(jìn)出口公司或者外貿業(yè)務(wù)員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。我現在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時(shí)雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責。因為信任和穩定比服務(wù)費更重要。之所以，許多外貿公司不好打入，也是由于外貿公司考慮穩定的一個(gè)原因。

　　二、運價(jià)方面的實(shí)力

　　一個(gè)韓國集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優(yōu)勢。為什么價(jià)格會(huì )有差距，因為客戶(hù)關(guān)系問(wèn)題。APL的北京地區經(jīng)理還要請我吃飯呢，你說(shuō)我拿的價(jià)格能和普通公司拿的價(jià)格一樣嗎?肯定不一樣。所以，現在許多貨代和船公司的業(yè)務(wù)都是朋友，就是靠朋友拿一些價(jià)格低的運價(jià)來(lái)接業(yè)務(wù)。但大家這里也要知道一點(diǎn)，不是價(jià)格低就一定好。因為外貿公司的業(yè)務(wù)員不會(huì )太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進(jìn)出口的都希望價(jià)格穩定。這便于核算成本。畢竟合同要長(cháng)期做。雖然，南方有些小工廠(chǎng)也在出口，價(jià)格壓得低，不能作為普遍來(lái)討論。

　　這里建議大家可以建立自己的優(yōu)勢航線(xiàn)，有些貨運公司就明確表示，走美加我最優(yōu)惠，等等。建立一個(gè)自己在你所在地區最優(yōu)惠的價(jià)格是你邁向成功的一個(gè)基石。我曾在經(jīng)理會(huì )上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優(yōu)勢，你獲得了別人沒(méi)有的優(yōu)勢，那么你就有了成功的可能。

　　三、持之以恒的關(guān)心你的顧客

　　有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個(gè)客戶(hù)，需要不斷在你的客戶(hù)和潛在客戶(hù)名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶(hù)群，建立你的客戶(hù)熟悉，建立你的服務(wù)優(yōu)勢。每個(gè)月或每?jì)蓚�(gè)月打個(gè)電話(huà)。我們要求業(yè)務(wù)人員每個(gè)月都要訪(fǎng)問(wèn)大客戶(hù)，雖然沒(méi)有合同，但相互交流也幫助今后的合作。

　　四、建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系

　　這的確是一個(gè)可以打動(dòng)外貿公司的一個(gè)地方。中國加入WTO以后，許多公司，工廠(chǎng)都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權從事自營(yíng)工作，但業(yè)務(wù)人員沒(méi)有很好的綜合水平，因此，報關(guān)，通關(guān)都需要貨代的幫助。你有良好的海關(guān)關(guān)系可能比運費高低更重要。

　　五、單證業(yè)務(wù)能力要強

　　要能幫助客戶(hù)了解，解釋單據，甚至幫助客戶(hù)做單據。這是一個(gè)基礎知識能力。并不是所有的外貿人員都了解單證的，有時(shí)你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據�？赡芩麄兡苜u(mài)出產(chǎn)品給外國客戶(hù)，但未必了解外貿必須的單據。

　　六、和船公司保持良好的關(guān)系

　　這里說(shuō)的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進(jìn)口公司可以做到的服務(wù)，很容易產(chǎn)生良好的印象。

　　七、有一家外貿合作公司

　　現在一些工廠(chǎng)也在出口，未必有進(jìn)出口權，但也有外國廠(chǎng)商通過(guò)互連網(wǎng)找來(lái)了，那么你在攬業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)現這種沒(méi)有進(jìn)出口權的工廠(chǎng)，就可以幫助他。既攬了業(yè)務(wù)，又代理了出口。

　　八、和保險公司建立合作關(guān)系

　　出口有自己找保險公司的，也有委托貨運代理公司做的。

　　貨代銷(xiāo)售方法20招

　　1：微信做為最大的社交軟件，有社交代表有留存，有留存代表有長(cháng)期推廣基礎，可以同行業(yè)互推朋友圈，互換群，引進(jìn)新的流量魚(yú)塘，可以和供應商，工廠(chǎng)，注冊VAT,趕跟賣(mài)，同行線(xiàn)路不一樣的 比如你做新加坡專(zhuān)線(xiàn) ，我做歐美專(zhuān)線(xiàn) ，那就可以互推，因為利益不沖突，互惠互利。把流量最大價(jià)值化

　　2：QQ做為第二大社交軟件，自微信后來(lái)居上以后 除辦公外 通常很多個(gè)人已經(jīng)不用QQ了 但是行業(yè)人士還是有在用，依舊好過(guò)其它社交軟件，可以找到質(zhì)量比較好的群，用小號進(jìn)去 然后把QQ號碼提取出來(lái) 慢慢的加，但是通過(guò)率還得看話(huà)術(shù)，同行通過(guò)率高，直客通過(guò)率低，業(yè)務(wù)是否對口，現階段是否有需求，是否能夠專(zhuān)業(yè)的解決客戶(hù)的痛點(diǎn)，通常一個(gè)電商都有熟悉的穩定的貨代，所以先通過(guò)了就可以了，因為就是概率事情嘛，

　　3：電銷(xiāo)，做為觸達客戶(hù)最快的方式，提前寫(xiě)好話(huà)術(shù)，盡量把公司服務(wù)產(chǎn)品范圍提前說(shuō)，這時(shí)候有些客戶(hù)會(huì )直接掛掉，說(shuō)不需要，有些客戶(hù)會(huì )委婉一點(diǎn)，你就可以說(shuō)加個(gè)微信啥的，不會(huì )每天廣告騷擾之類(lèi)的，總之盡量爭取到私域，嘴巴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，不要怕拒絕，甚至有些人會(huì )罵你，這都是太正常不過(guò)的事情了。

　　4：陌拜，不要臉，膽子大，熱情一點(diǎn)，哥姐熱乎點(diǎn)叫起來(lái)，假如說(shuō)跨境電商公司在門(mén)口寫(xiě)著(zhù)信用卡和貨代勿打擾 你會(huì )進(jìn)嗎？

　　5：自建官網(wǎng) 找一家懂貨代行業(yè)的建站服務(wù)公司，通過(guò)SEO 優(yōu)化關(guān)鍵詞 帶來(lái)搜索流量 自己懂建站的購買(mǎi)域名 服務(wù)器 自己搭建 通過(guò)5118 站長(cháng)之家 等軟件輔助

　　6：微信公眾號 服務(wù)號和訂閱號 前提是具有較強的方案編輯能力 服務(wù)號每周一次 訂閱號每天可以發(fā)文

　　7：電商1688淘寶開(kāi)點(diǎn)鋪

　　8：產(chǎn)品 要做就做留人的產(chǎn)品 不要做容易丟客戶(hù)的產(chǎn)品 業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)不容易 做出口碑就自帶傳播功能了 說(shuō)小包都談到了4PX 云途 燕文 ，好的產(chǎn)品自帶傳播，差的產(chǎn)品臭名遠楊！業(yè)務(wù)員留不住客戶(hù)，拿不到高工資，自然離職率高。

　　9：論壇 福步外貿論壇 權重較高 可以在合適的版塊留言 長(cháng)年累計只要帖子不刪 一直都會(huì )有引流效果。

　　10：貼吧 找到合適的吧 加關(guān)注 點(diǎn)簽到 申請吧主 不能硬廣 只能上軟文 多刷

　　11：短視頻 當前最火的是視頻號 抖音 內容為王 利他思維 能讓觀(guān)眾覺(jué)得有益的垂直內容 需要具備內容能力

　　12：介紹返傭裂變 客戶(hù)介紹的朋友給客戶(hù)返傭 做積分 長(cháng)期返 讓客戶(hù)吃到甜頭

　　13：用戶(hù)體驗 體驗感好 用戶(hù)會(huì )主動(dòng)推你 用戶(hù)推薦 轉化率高 加上了用戶(hù)的背書(shū)

　　14： 參會(huì ) 鷹熊匯的電商社群 百曉生的物流社群 他們的會(huì )就去 當然還有一些其它的會(huì )也可以去 雨果網(wǎng) 億恩網(wǎng) 米課 等等 也具有知名度 遞名片 交朋友

　　15： 社群 鷹熊匯 百曉生 雨果網(wǎng) 億恩網(wǎng) 米課 等等 線(xiàn)上線(xiàn)下付費社群 擴充人脈 因為人以群分 物以類(lèi)聚嘛

　　16： KOC領(lǐng)袖 前提你的產(chǎn)品別老出亂子 出亂子他也不好做人 渠道一定要穩定 比如一個(gè)群的群主 號召力強 你就算免費幫他運輸 墊一些人力成本 也許就能帶來(lái)一些意想不到的收獲。

　　17： 投KOL 我的一個(gè)朋友在百曉生打一次廣告 是5000元 海報+產(chǎn)品廣告 覆蓋他的社群和朋友圈 做投產(chǎn)比 依靠KOL的影響力

　　18： 投公眾號屁股端的廣告 你沒(méi)那么多預算就些影響力沒(méi)那么大的嘛 掛上你的產(chǎn)品服務(wù)廣告，至少也起到了公司品牌宣傳，有受眾的地方就有影響力，大與小的問(wèn)題，所以至少會(huì )有個(gè)水花 預算多的話(huà) 就直接找最強的公眾號 新榜上面不是很全面，行業(yè)過(guò)于垂直。

　　19： 付費流 百度 360 搜狗占所有搜索引擎的百分之80以上 做投產(chǎn)比 有流量就加大投 沒(méi)流量就小投一點(diǎn) 抖音開(kāi)廣告 豆莢 和 魯班 都可以試試

　　20： 郵件 雖然我們不喜歡看郵件 但是做的人不多 你去做了 你會(huì )有意外之喜 總之有人喜歡郵件的方式

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