銷(xiāo)售員需了解阻礙客戶(hù)購買(mǎi)的十大理由

　　在開(kāi)發(fā)客戶(hù)時(shí)，業(yè)務(wù)員頭腦一定要冷靜，不要盲目地打電話(huà)或拜訪(fǎng)客戶(hù)，而是要先找出近段時(shí)間接觸到的客戶(hù)，認真分析并找出阻礙客戶(hù)購買(mǎi)的原因，然后集中精力解決這些客戶(hù)的問(wèn)題。

　　一般來(lái)說(shuō)，阻礙客戶(hù)購買(mǎi)的'原因有以下十個(gè)：

　　1.客戶(hù)對你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒(méi)有透徹地了解，還沒(méi)有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來(lái)什么利益;

　　2.客戶(hù)對你這個(gè)人還不是十分認可和信任;

　　3.你沒(méi)有實(shí)際而堅定的成交動(dòng)作，沒(méi)有促使客戶(hù)下決心;

　　4.你沒(méi)有挖掘出客戶(hù)內心的真正需求;

　　5.你沒(méi)有給客戶(hù)提供他認可的對他有幫助的解決方案;

　　6.客戶(hù)在猶豫是現在購買(mǎi)還是以后購買(mǎi);

　　7.客戶(hù)擔心產(chǎn)品或服務(wù)的效果，究竟能給他帶來(lái)多大的效益和幫助;

　　8.你沒(méi)有把自己對產(chǎn)品或服務(wù)的信心傳遞給客戶(hù)，或者你自己對產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信心;

　　9.你塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值不到位，致使客戶(hù)在價(jià)格上猶豫;

　　10.你沒(méi)有給客戶(hù)一個(gè)獨特的理由：為什么要選擇你?

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