有關(guān)心理博弈能讓職場(chǎng)人順利加薪
學(xué)會(huì )和老板智慧談判———
轉眼又快到年末了，上班族們又開(kāi)始為要不要找老板談“加薪”而煩惱。
有人拿《大話(huà)西游》中的臺詞調侃：“加薪嘛，你要你就說(shuō)嘛，你不說(shuō)我怎么知道你要呢？”但是，兩位資深職業(yè)顧問(wèn)卻告訴我們，加薪是一場(chǎng)博弈，絕不只是對老板“開(kāi)口說(shuō)說(shuō)”那么簡(jiǎn)單。
員工談加薪也講究天時(shí)、地利、人和。天時(shí)就是了解自己企業(yè)的實(shí)際情況，不要在不適當的時(shí)機提出要求，地利就是分析自己是否已經(jīng)做出可以加薪的成績(jì)，人和自然是要揣摩老板的心理和作風(fēng)。
專(zhuān)家指出，員工必須要掌握加薪談判時(shí)必備的技巧，才能做到知己知彼，百戰不殆。
學(xué)會(huì )找到一個(gè)強而有力的加薪理由
在你分析清楚狀況，認為自己適合提出加薪之后，你需要找到一個(gè)強而有力的加薪理由來(lái)幫助自己的愿望達成現實(shí)。
“我的工作獲得了可喜的成績(jì)�！�
這類(lèi)加薪理由更多地是適合任職于中小型企業(yè)的員工。為了清晰陳述所取得的實(shí)際成績(jì)，建議在面談加薪之前，先采用電子郵件或書(shū)面報告的形式向老板提交你的年度個(gè)人工作總結，詳細地羅列出你對企業(yè)的貢獻，并表達出加薪的愿望。
“我要承擔更多的責任，我要創(chuàng )造更多的價(jià)值�！�
這是一個(gè)現今職場(chǎng)中最常用，也最為容易地使老板接受的理由。
首先，你要詳細闡述已經(jīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和積累掌握的職業(yè)資源，使老板對你的個(gè)人價(jià)值感興趣；然后你需要報告自己規劃的未來(lái)職業(yè)藍圖，站在企業(yè)的立場(chǎng)上告訴老板，你如何通過(guò)自己的運作及努力來(lái)提升整個(gè)企業(yè)的.效益及水準，使老板認為你的加薪確實(shí)物有所值。
加薪談判最忌諱兩大“雷區”
專(zhuān)家警告，無(wú)論你覺(jué)得自己的功勞有多大，水平有多高，加薪的理由有多充足，有些“雷區”是絕對不能碰的。
不要使用出于攀比或純粹個(gè)人目的的加薪理由。
有一些被職業(yè)顧問(wèn)稱(chēng)之為“最爛的理由”，如：“我的朋友在某公司做我這樣的工作，掙得比我多”、“我聽(tīng)說(shuō)公司的某某某掙得比我多，但是他沒(méi)我干的活多”、“我剛剛買(mǎi)了房子，需要加薪來(lái)支持不菲的月供”等等。
老板對此會(huì )非常反感，而且可以理直氣壯地回絕：“你可以跳槽去他的公司啊，我們絕不限制你的個(gè)人發(fā)展”、“公司的薪酬制度是嚴格保密的，你從哪里打聽(tīng)來(lái)的”、“你目前的工資水平，真的適合買(mǎi)如此昂貴的住宅嗎”。
不要以跳槽或辭職來(lái)威脅老板。
任何一家企業(yè)的老板都擁有自己對于員工的評價(jià)標準。這種標準通常不可能在要挾之下妥協(xié)。負氣要挾只能使老板轉變?yōu)榕c你個(gè)人的對抗較量，對發(fā)展毫無(wú)益處。
如果你真面臨很有誘惑力的跳槽機會(huì )，也可以實(shí)事求是地透露給老板，假如老板真的需要你，他一定會(huì )考慮加薪；而如果他無(wú)動(dòng)于衷，那么說(shuō)明你對于他的企業(yè)可有可無(wú)，即使真的離開(kāi)也不覺(jué)得可惜。
跟老板談加薪，溝通方式要講究智慧
在選定了加薪理由后，最后一步與老板的加薪溝通就變得至關(guān)重要。你要選對合適的時(shí)間，合適的場(chǎng)合，以及合適的姿態(tài)才能使你的愿望一舉達成。
選擇老板情緒愉悅、相對關(guān)注度高的時(shí)間段。
把這句話(huà)反過(guò)來(lái)理解，就是千萬(wàn)不要選擇老板心情不好和公司扎堆談加薪的高峰期和老板溝通。
一方面，批準加薪畢竟是“人”的決定，因此這個(gè)人如果處于情感的消極階段，他可能就不能客觀(guān)分析你的要求，拒絕的可能性會(huì )非常大。
另一方面，當老板同時(shí)面對多個(gè)加薪請求時(shí)，對你個(gè)人的關(guān)注度必然會(huì )相對減弱。如果你不是絕對的出類(lèi)拔萃，很可能會(huì )被忽略或者在反復的比較中被PK下去。
選擇與老板處事風(fēng)格相符合的場(chǎng)所。
在加薪場(chǎng)所的選擇上，一般沒(méi)有固定的參考標準。你需要充分了解老板的處事風(fēng)格，然后具體情況具體應對。
如果你有一個(gè)嚴謹刻板、循規蹈矩的上司，那么提出加薪的地點(diǎn)一定要選在嚴肅正式的場(chǎng)合，比如老板的辦公室。這樣可以幫助老板認真對待你的加薪請求，也便于你系統匯報工作和陳述加薪理由。
而假如你有一個(gè)活潑開(kāi)明、相交較深的老板，那么提出加薪的地點(diǎn)則可以考慮選擇在公司聚會(huì )或聯(lián)誼的飯桌上，一句輕松的“我的工資是不是該考慮動(dòng)動(dòng)了”，可以有效緩解加薪話(huà)題所營(yíng)造的緊張氛圍，同時(shí)又使老板比較容易接受。
態(tài)度本色，就事論事。
在你張口提出加薪之時(shí)，首先要審視自己的姿態(tài)是否得體。一般說(shuō)來(lái)，需要遵循的一個(gè)原則是“保持本色”。
試想，平日里你是一個(gè)能說(shuō)會(huì )道，熱情開(kāi)朗的人，而面對老板提出加薪的時(shí)候卻畏畏縮縮，謙卑乞求，那么老板很可能會(huì )質(zhì)疑你是否另有企圖。
此外，申請加薪時(shí)，要對自己的訴求表達明確，不要在進(jìn)行了一連串的職業(yè)報告和陳述之后，幻想讓老板自己悟出要給你加薪。在提出加薪后，如果沒(méi)有立即得到老板的明確答復，則需要在一段時(shí)間之后加以確認和追問(wèn)。這樣既可以體現你對于職業(yè)進(jìn)取的執著(zhù)精神，而同時(shí)又不致于因為無(wú)端的猜疑和擔心而影響到日后的正常工作。
五種情況下不適合談加薪
專(zhuān)家們警告，在開(kāi)口申請加薪之前，你需要先確定自己不屬于下列的任何一種情況，否則你的申請不但收不到預期效果，反而會(huì )降低辛苦積累的職業(yè)身價(jià)：
企業(yè)擁有固定工資體系時(shí)慎提加薪
在中國，一些年代悠久的國有企業(yè)和大型公司都擁有固定的薪資體系。當你的工齡到達一定年限，或者符合了企業(yè)的某些加薪標準時(shí)，工資自然會(huì )按比例上調。
如果你在這類(lèi)企業(yè)中拼命申請加薪，非但不會(huì )奏效，還會(huì )降低自己的職業(yè)忠誠度，使領(lǐng)導質(zhì)疑你的職業(yè)操守與專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。企業(yè)處于“不景氣”狀態(tài)時(shí)要識時(shí)務(wù)。
一般說(shuō)來(lái)，如果所處的企業(yè)正在遭遇經(jīng)營(yíng)危機或陷入發(fā)展瓶頸時(shí)，企業(yè)都會(huì )刻意營(yíng)造一種“攜手同心，共渡難關(guān)”的氛圍，不識時(shí)務(wù)的加薪請求會(huì )使員工看起來(lái)是一個(gè)“不管企業(yè)死活”的冷血動(dòng)物，是非常不明智的。
職業(yè)表現缺乏說(shuō)服力時(shí)免開(kāi)尊口
沒(méi)有任何一家公司會(huì )規定“時(shí)間一到，就一定漲錢(qián)”。特別是當你缺乏有說(shuō)服力的職業(yè)表現，比如經(jīng)常不能按時(shí)完成任務(wù)、人際關(guān)系冷漠或緊張、甚至出現過(guò)重大責任過(guò)失時(shí)，都不應當以“時(shí)間”為理由提出加薪，從而進(jìn)一步惡化你在老板心中的職業(yè)形象。
剛出校門(mén)的大學(xué)生應實(shí)事求是
大學(xué)生們在進(jìn)入工作崗位一段時(shí)間后，往往會(huì )產(chǎn)生一些成就感。但是這種“收獲感”與實(shí)際具備的“貢獻力”根本是兩回事。除非你具備在短時(shí)間內明顯超越于其他人的價(jià)值貢獻，否則切不可自以為是地提出加薪。
薪資水平在業(yè)內偏高莫強人所難
任何一個(gè)行業(yè)，都有它相對標準的薪資水平。如果你目前的薪金已經(jīng)與這個(gè)標準持平甚至略高于這個(gè)標準，而你所任職的企業(yè)又并非同行業(yè)中出類(lèi)拔萃、財大氣粗的佼佼者，那么你的薪資浮動(dòng)空間實(shí)際上已經(jīng)非常有限，與其強人所難地申請加薪，不如鄭重其事地考慮一下跳槽或者晉級到更高的職業(yè)層次再作打算。
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