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《孫子兵法》讀后心得
當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，寫(xiě)一篇心得體會(huì )，記錄下來(lái)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？下面是小編為大家收集的《孫子兵法》讀后心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《孫子兵法》讀后心得1
略讀《孫子兵法》，似懂非懂，只覺(jué)得云里霧里，不知其精妙之處何在�！秾O子兵法》是兵家經(jīng)典，作者孫武，字長(cháng)卿，他對戰略戰術(shù)的總結主要有：避實(shí)擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰、知己知彼，百戰不殆、以正合，以奇勝、是眾寡只用者勝。全文共十三篇：兵勢、軍形、行軍、九變、謀攻、軍爭、虛實(shí)、作戰、始計、用間、火攻、九地、地形。
《計》講的是廟算，即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件，估算戰事勝負的可能性，并制訂作戰計劃。這是全書(shū)的綱領(lǐng)�！蹲鲬稹分饕菑R算后的戰爭動(dòng)員�！吨\攻》是以智謀攻城，即不專(zhuān)用武力，而是采用各種手段使守敵投降�！缎巍�、《勢》講決定戰爭勝負的兩種基本因素：“形”指具有客觀(guān)、穩定、易見(jiàn)等性質(zhì)的因素，如戰斗力的強弱、戰爭的物質(zhì)準備；“勢”指主觀(guān)、易變、帶有偶然性的因素，如兵力的配置、士氣的勇怯�！短搶�(shí)》講的是如何通過(guò)分散集結、包圍迂回，造成預定會(huì )戰地點(diǎn)上的我強敵劣，最后以多勝少�！盾姞帯分v的是如何“以迂為直”、“以患為利”，奪取會(huì )戰的先機之利�！毒抛儭分v的是將軍根據不同情況采取不同的戰略戰術(shù)�！缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀(guān)察敵情�！兜匦巍分v的是六種不同的作戰地形及相應的戰術(shù)要求�！毒诺亍分v的'是依“主客”形勢和深入敵方的程度等劃分的九種作戰環(huán)境及相應的戰術(shù)要求�！痘鸸ァ分v的是以火助攻�！队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。短短十三篇，卻是孫武嘔心瀝血地花十年創(chuàng )作而成，給后代的我們留下一大筆財富。
作戰講究的是戰術(shù)，《孫子兵法》開(kāi)篇第一章為計篇，攻其不備，出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇，真是不變的真理。戰場(chǎng)，要分勝負，考場(chǎng)，要分輸贏(yíng)；官場(chǎng)，要論升降；職場(chǎng)，要論得失。當今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見(jiàn)硝煙的戰場(chǎng)？如果拼的只是老本，只是舊定式，那么很快就會(huì )被這個(gè)社會(huì )所淘汰。所以說(shuō)很多企業(yè)便在創(chuàng )新及高科技領(lǐng)域展開(kāi)了新一輪的爭奪。就學(xué)習而言，難道不需要多變的計策嗎？自學(xué)的時(shí)間多了，老師也不會(huì )像高中那樣壓著(zhù)你，看著(zhù)你，于是乎有人開(kāi)始遨游在游戲之中，有人卻在暗自?shī)^斗；有人很快就能掌握好新的知識，有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí)，自己的能力和目標，只圖一時(shí)的快意，孫子的作戰篇和形篇，不正是告誡我們要運籌帷幄，勝兵先勝而后求戰的道理嗎？第八篇——九變，講的是隨機應變，出神入化的觀(guān)點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結論——通于九變之利者，只用兵矣；講不通于九變之利者，雖知地形，不能得地之利矣。在孫子看來(lái)“通變”的重要性不言可知。我們在學(xué)習過(guò)程中既要用計，又要變通，好的學(xué)習方法勝過(guò)埋頭苦干，在用知識全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì )尋找通往成功彼岸的捷徑。
孫子探討了與戰爭有關(guān)的一系列矛盾的對立和轉化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》認為，要取得戰爭的勝利，關(guān)鍵在于正確地認識戰爭情況。
1、“知彼知己，百戰不殆”。
強調在敵對雙方激烈對抗的戰爭中要取得勝利，作戰指導必須建立在對彼己雙方情況的全面了解之上。說(shuō)明了只有了解敵人的情況，才可以找到方法去對付。如果只是有勇無(wú)謀，那么只會(huì )是杯具。古有項羽對劉邦，赤壁之戰，都是以弱勝強的鮮明例子。
2、“踐墨隨敵，以決戰事”。
即善于根據戰場(chǎng)敵情的變化，去運用適宜的戰法。為此，作戰必須要預有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規，一切都要以敵情的變化為轉移。
3、“智者之慮，必雜于利害”。
《孫子》認為：“軍爭為利，軍爭為危�！眱绍娤酄�，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰爭指導者應該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
4、要善于觀(guān)察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內容。
《孫子》認識到既要了解戰爭中的現象也要了解現象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費一番功夫�！耙�(jiàn)日月不為明目，聞雷霆不為聰耳”。它強調認識戰爭情況必須把一切不易注意到的細微現象都收集到，全面了解敵情，并且要對收集到的情報“微妙”一番，即經(jīng)過(guò)認真的思索，以抓住本質(zhì)，抓住敵人的真實(shí)意圖。
文章里說(shuō)過(guò)“一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖敲裥��！疤臁�、“地”則強調作戰的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ敝傅氖亲鲬鸬闹\略和領(lǐng)導能力�！胺ā睆娬{法規紀律�！胺泊宋逭�，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。在古代，將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰的時(shí)候就可以取得勝利。
讀《孫子兵法》真使我受益匪淺，一遍已不足矣！《孫子兵法》不僅僅是一部戰略寶典，它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切，老祖宗原來(lái)在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過(guò)，還需要我們在今后的日子里仔細揣摩。
《孫子兵法》讀后心得2
因為很喜歡看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因為喜歡《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多了解古代時(shí)期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我覺(jué)得驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經(jīng)典啊，它是在春秋末年寫(xiě)的但很具現實(shí)意義，里面一共十三篇，包括計篇、作戰篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實(shí)篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇�！秾O子兵法》的卻是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。在深刻總結春秋時(shí)期各國相戰的經(jīng)驗的同時(shí)，集中概括了戰略戰術(shù)的一般規律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領(lǐng)域中。主要論述了軍事學(xué)的主要問(wèn)題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規律。
孫子在開(kāi)篇提出了作戰取勝的五個(gè)重要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！币驗槲椅难晕牡墓Φ撞惶盟砸纯捶g才能理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。的卻如此，現在發(fā)動(dòng)的戰爭大家都有目共睹，哪一方是正義的必然會(huì )人心所向必。得到“天”、“地”強調作戰的天時(shí)、地利條件�！皩ⅰ闭f(shuō)的是領(lǐng)導者的策略、領(lǐng)導能力�！胺ā睆娬{法規紀律。將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰的時(shí)候就可以取得勝利。
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，很貼切的比喻�！秾O子兵法》是套源自戰場(chǎng)的理論，那么在商場(chǎng)上，我們對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。
1、用人之道。
當今企業(yè)，都提倡以人為本，優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰爭中的決定地位。在《始計篇》中提出“主孰有道，將孰有能”強調將帥在治理軍隊、領(lǐng)導部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、嚴”是將帥必須具備的五種能力；“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”，孫子十分重視將帥在戰爭中的作用，這與現代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如，“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰篇）這些強調的都是將帥的重要性。其實(shí)，對于士卒，也強調了其作用�！耙曌淙鐞�(ài)子”（地形篇）企業(yè)強調團隊合作，關(guān)愛(ài)員工，培養員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的.�！皩⒙�(tīng)吾計，用之必勝，留之。將不聽(tīng)吾計，用之必敗，去之�！逼髽I(yè)是一個(gè)團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達的重要因素，如果企業(yè)內部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內耗之中。
2、企業(yè)文化。
“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無(wú)算乎！”（始計篇）戰爭的決策者一定要在戰前做周密的計劃，對戰爭中可能出現的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說(shuō)，要打有準備之仗。這點(diǎn)對人力資源戰略和規劃作出了很好的詮釋?zhuān)鎸θ找鎻碗s、變化加劇的外部環(huán)境，面對組織內更高的員工要求，組住對戰略已越來(lái)越重視。人力資源規劃是一種預測性活動(dòng)，簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開(kāi)始時(shí)，企業(yè)要制定本年度的戰略，對人員需求、培訓、績(jì)效考評、薪酬管理等做好規劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉的市場(chǎng)環(huán)境中，勢必淘汰出局！
“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點(diǎn)在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應把握商場(chǎng)上的“勢”，及時(shí)組織合適的人力，抓住商機，而不是被動(dòng)地對下屬求全責備，人員的組織架構只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會(huì )，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無(wú)常勢，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實(shí)篇）中所強調的“勢”類(lèi)似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變，紙上談兵、墨守成規、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰(shuí)先，掌握戰場(chǎng)的主動(dòng)權，先發(fā)制人。
《孫子兵法》是商戰中的“圣經(jīng)”，特別是在今天中國從計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟飛速過(guò)度的時(shí)代，也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰中從一統“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰國”發(fā)展的時(shí)代，《孫子兵法》對我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導意義和實(shí)際的使用意義。
《孫子兵法》只讀一遍等于沒(méi)讀，要多讀多思考，才能發(fā)覺(jué)其中無(wú)窮的智慧。
《孫子兵法》讀后心得3
第一次聽(tīng)說(shuō)是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中，吳老師引用了華彬對“以正合，以奇[jī]勝”的理解，觀(guān)點(diǎn)與眾不同，由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集，這周終于有機會(huì )一飽眼福了。
今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計篇》、《作戰》、《謀攻》。
從某種意義上講，前三篇的思想跟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思想很像，《計篇》像是管理學(xué)中的SWOT分析（SWOT是優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅，四個(gè)詞語(yǔ)的英文首字母縮寫(xiě)），《作戰》講的是費用預算和資源保障，《謀攻》講的是戰爭中的基本原則，如上兵伐謀、知己知彼等等。
《孫子兵法》開(kāi)篇說(shuō)“兵者，國之大事。死生之地，存亡之道，不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰爭思想，在他看來(lái)，打仗是個(gè)很?chē)烂C的事情，關(guān)系著(zhù)國家和百姓的生死，所以全篇都在講“不戰而屈人之兵”，怎樣不打仗就能贏(yíng)，或者是先勝而后戰，將贏(yíng)得戰爭的把握提到最高，損失降到最低。
人們常常把《孫子兵法》和《三十六計》并列，認為這是中國古代最杰出的兵書(shū)，高中的時(shí)候我還買(mǎi)過(guò)一本書(shū)就叫《孫子兵法與三十六計》，但是《孫子兵法》的“計篇”中計字是計算的意思，是戰略層面的實(shí)力比較，《三十六計》中的計字則是奇謀巧計的意思。
《三十六計》講的是怎樣以弱勝強，貪巧求速；《孫子兵法》講的是實(shí)力決勝，是最笨拙的贏(yíng)法。所以這兩本書(shū)的核心思想是完全相反的'，《孫子兵法》一直說(shuō)的是怎么把自己培養成“大腿”，再跟“胳膊”打；《三十六計》則側重講怎么以“胳膊”的實(shí)力扭過(guò)“大腿”。
我們做任何事業(yè)，奇謀巧計都不是本質(zhì)，劉邦打贏(yíng)了項羽，步步都有精巧的計謀，可我們需要看到的是，項羽在SWOT的戰略面實(shí)力分析中就已經(jīng)輸了，所以項羽輸本來(lái)就是大概率事件。
打仗和經(jīng)營(yíng)一樣，自強才是硬道理，功夫要用在平時(shí)，交戰就是那么一下子，就像考試一樣，不要老想著(zhù)技巧，技巧很重要，但是只能錦上添花，500分的實(shí)力怎么調整也考不到700分。
所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書(shū)籍，它追求的理念是以絕對優(yōu)勢取勝，真正的勝戰往往看起來(lái)平淡無(wú)奇，“善戰者，無(wú)智名，無(wú)勇功”，就像泰森能一拳KO一個(gè)普通人一樣，要多做這種幾乎沒(méi)有懸念的事情；而四兩撥千斤那樣為人們津津樂(lè )道的故事則是極端的小概率事件，就像中了五百萬(wàn)大獎，我們不應對它有所迷戀，更應該反思的是為什么自己的實(shí)力會(huì )差到那種程度。
在《作戰》篇中，孫武強調了打仗就是打錢(qián)糧，像書(shū)里常說(shuō)的“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。在古代交通不發(fā)達的時(shí)候，運送糧草的成本是極高的，比如秦國t攻打匈奴，從山東運糧食，兩百石運到一線(xiàn)就只剩下一石了，因為路途遙遠，往返路上牲口和人都要消耗，一來(lái)一回，實(shí)際成本是可使用軍糧的200倍，這個(gè)數字讓人震撼。
所以他在書(shū)中多次提到“因糧于敵”，也就是日本人當年提出的以戰養戰，搶奪敵人的軍械、糧食，從而大幅降低對腹地的資源需求。
除了降低物資的成本之外，他還提倡降低人力成本，想方設法讓士兵全心全意地為了勝利而戰，甚至可以使用俘虜作戰。
后世兩位偉人繼續將這個(gè)戰爭精神發(fā)揮到了極致，一個(gè)是拿破侖，他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊和雇傭軍制度，將戰爭發(fā)展為人民的戰爭，甚至婦女、兒童都可以參戰。直接依托于人民，全民皆兵，人民供給吃穿、兵源等所有一切用度，取之不盡、用之不竭。
在《謀攻》篇中，孫武重點(diǎn)強調了自己“求全”的思想，就是先保全自己，再追求全勝，最好連敵人也能保全，在損失最低的條件下贏(yíng)得戰爭。他的整個(gè)軍事思想就是“慎戰”和“不戰”，所謂“兵不可玩，武不可黷”。
孫武反復說(shuō)的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是“先勝而后戰”，也就是只在有絕對勝算的情況下才能打仗，不然就要忍住，有戰略耐心，不斷地去為戰勝了做準備，直到條件成熟。
在《謀攻》中，最重要的觀(guān)點(diǎn)是以多勝少，打不過(guò)就跑，保存有生力量。歷史從來(lái)都只偏愛(ài)以卵擊石的英雄事跡，幾千年來(lái)發(fā)生了不計其數的戰爭，能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據”，真正的大概率事件因為平淡無(wú)奇，都被人們選擇性忽略了，所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。
另外一個(gè)思想就是知己知彼，這里只打開(kāi)談一點(diǎn)，類(lèi)比到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，知彼并不是知道競爭對手，而是客戶(hù)。我們只有充分了解了自己的能力和客戶(hù)的訴求，才能做出最滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，整天盲目研究競爭對手是瞎耽誤工夫，有可能最終的結果是我們和友商一起出局。
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