實(shí)用的競崗演講稿范文10篇
演講稿具有觀(guān)點(diǎn)鮮明，內容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。在日新月異的現代社會(huì )中，需要使用演講稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，你寫(xiě)演講稿時(shí)總是沒(méi)有新意？以下是小編精心整理的競崗演講稿10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
競崗演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、評委、同志們:大家好！ 首先感謝組織和領(lǐng)導給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會(huì )！中層干部實(shí)行公平、公正、公開(kāi)地競爭上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，加強干部隊伍建設的有益嘗試。我堅決擁護，全力支持，積極參與。我（個(gè)人簡(jiǎn)介略）。曾有..區運管處運管科、法制科副科長(cháng)、團支部書(shū)記、城區運管所辦公室主任的任職經(jīng)歷。我覺(jué)得每一次工作的變化，對我人生閱歷的增長(cháng)和能力的培養都是一次難得的機遇。挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存，我這次參加競爭上崗，目的就在于鍛煉自己，獲取多方面實(shí)踐經(jīng)驗，提高自身綜合素質(zhì)。參加工作十年來(lái)，從基層到機關(guān)，我積累了較豐富的基層和機關(guān)工作經(jīng)驗。我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現在和將來(lái)。今天，我將競爭的崗位是稽查法制科科長(cháng)。我認為我有以下有利條件：
一是我精通運管業(yè)務(wù)，具備嫻熟的辦公技能。多年的運管工作實(shí)踐，使我對道路運輸業(yè)各個(gè)子行業(yè)都有了一定程度的了解和認識。特別是在運管科工作的幾年，我直接和經(jīng)營(yíng)者打交道，協(xié)助科長(cháng)起草行業(yè)指導性文件，時(shí)刻感受著(zhù)運輸市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏。在提倡辦公自動(dòng)化的今天，我的計算機應用能力不斷提高，各種辦公軟件、程序應用自如。
二是政策法律意識強，道路運政執法實(shí)踐經(jīng)驗豐富。在日常的經(jīng)營(yíng)許可、證照發(fā)放上，我始終堅持依法行政，嚴格依據道路運管法規、規章辦理。在原市運管處稽查科、貨運管理科、市場(chǎng)管理所、出租汽車(chē)管理所，直接從事行政執法工作達五年，對運管法規的應用、執法程序的把握、執法文書(shū)的填制駕輕就熟。任曾都區運管處法制科副科長(cháng)期間，負責對外勤科室行政執法指導監督、執法文書(shū)的檢查歸檔工作。即使在非執法崗位，我也沒(méi)有放松過(guò)法律法規知識的學(xué)習，時(shí)刻關(guān)注著(zhù)運管法規的變化。
三是我吃苦耐勞、愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻。在外勤科所，外出稽查、收費、開(kāi)票、制作執法文書(shū)，兼作內勤事務(wù)，不言苦，不言累；在機關(guān)，身兼業(yè)務(wù)申請受理、客貨運行業(yè)管理員、運價(jià)監管、統計等多個(gè)崗位，不言難、不言利。無(wú)論在哪里，不管干什么，我踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，努力把工作做得更好。
四是工作作風(fēng)樸實(shí)，為人謙虛、誠懇、好學(xué)。我的辦事原則是該辦的馬上辦，就是加班也要辦，從不利用手中職權對經(jīng)營(yíng)者吃、拿、卡、要。工作之余我勤于學(xué)習、勤于思考，去年通過(guò)了中級職稱(chēng)專(zhuān)業(yè)考試；。這些有利條件決定了我能夠更快地進(jìn)入稽查法制科科長(cháng)這個(gè)角色，開(kāi)展工作�！霸谄湮�，謀其政”。
假如我有幸競爭上這個(gè)崗位，我將在運管處黨總支的領(lǐng)導下，圍繞運管處總體工作布署，以“新思路、新舉措、新發(fā)展”為指導思想，以“執法人員高素質(zhì)化、執法手段現代化、執法行為規范化”為目標，從以下幾方面入手抓好法制、稽查工作。
一是以教育培訓為主，多途徑提高執法人員素質(zhì)。首先在培訓學(xué)習內容上下功夫，改變過(guò)去“缺什么，補什么”的做法，學(xué)習增加具有前瞻性、預防性的內容；改變過(guò)去執法人員單一接收法律法規信息的片面性，將法律法規、部門(mén)規章與行業(yè)管理規范性文件交叉和融合起來(lái)學(xué)習；其次以法律法規知識競賽、理論探討為載體實(shí)施滲透式法制教育；再就是建立個(gè)人執法行為評價(jià)系統，這個(gè)系統類(lèi)似于單位的目標責任書(shū)，對執法人員個(gè)人在法律、法規、規范性性文件方面的熟知程度、執法量的多少、執法行為的優(yōu)劣進(jìn)行評價(jià)，形成有效的獎勵激勵機制，打破執法人員學(xué)不學(xué)一個(gè)樣、水平高低一個(gè)樣、干多干少一個(gè)樣的狀況。
二是執法手段現代化，減輕執法人員勞動(dòng)強度。把證據的收集放在第一位，強調發(fā)揮照相、錄音、攝像等設備在調查取證過(guò)程中的重要作用；加強計算機在行政執法中的應用，引進(jìn)道路運輸違章自動(dòng)識別和處理系統。就是說(shuō)在路查中，通過(guò)電腦、攝像頭的配合使用對營(yíng)運車(chē)輛自動(dòng)檢查，結合湖北省道路運政管理系統做出是否違章的識別信號和處理參考意見(jiàn)。
三是執法行為規范化。按照我處印發(fā)的《全市運管系統創(chuàng )建文明執法行為規范活動(dòng)實(shí)施方案》，結合我市的運政執法實(shí)際，將學(xué)規范、用規范活動(dòng)引向深入。
四是認真貫徹《湖北省道路運輸業(yè)質(zhì)量信譽(yù)考核暫行規定》，把它作為促進(jìn)道路運輸從業(yè)者、營(yíng)運車(chē)輛退出機制的形成的重要手段。
除此之外的幾個(gè)工作設想：
一是加強與周邊（縣）市運管部門(mén)的交流與合作，于今年年審結束后開(kāi)展一次協(xié)查活動(dòng)，通過(guò)稽查帶動(dòng)管理。
二是于年審前印制一本小冊子，收集道路運輸管理法規、規章以及與經(jīng)營(yíng)者密切相關(guān)的規范性文件，發(fā)放給每一位車(chē)主，增強運管法規的透明度。同時(shí)公布運管法制咨詢(xún)、運管人員違紀投訴電話(huà)，通過(guò)小冊子架起一座管理者與被管理者之間相互聯(lián)系的橋梁。
三是繼續做好投訴舉報的查處，履行行業(yè)職責，樹(shù)立運管部門(mén)良好形象。
各位領(lǐng)導，各位評委，各位同事，在我的演講結束之時(shí)，我要引用古人的一名來(lái)自勉：不可以一時(shí)之得意，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意，而自墜其志。競爭上崗，有上有下，不管結果怎樣，我都將保持平常心態(tài)，勵精圖治，恪盡職守，加倍地努力學(xué)習，勤奮工作，來(lái)回報組織、領(lǐng)導和同事們對我的支持和厚愛(ài)。
我的演講完了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我叫xx。站在大家面前有點(diǎn)發(fā)胖的我，穩重而不死板，激進(jìn)而不張揚，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執。**年畢業(yè)后參加團中央組織的“西部計劃”，來(lái)到中小企業(yè)發(fā)展指導局工作，**年到**謝壩村任村長(cháng)助理。我從部門(mén)到基層，現在又回到部門(mén)。在這四年多的工作中學(xué)到了很多，讓我不斷的走向規范，走向成熟。
今天站在這個(gè)臺上，我感覺(jué)十分忐忑，但同時(shí)又感覺(jué)興奮。忐忑是因為我作為剛進(jìn)公司一個(gè)月的新人就冒失的站在這在臺上跟各精英同場(chǎng)競爭，跟各位精英同事相比，我在公司沒(méi)有任何資歷，也沒(méi)有任何成績(jì)，所以對競選，心里沒(méi)有底氣。興奮是因為我幸來(lái)到了這個(gè)團隊，這個(gè)有著(zhù)強烈競爭意識和狼性精神的團隊，我感到熱血沸騰，也給自己增加了不少的勇氣和信心。
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現在和將來(lái)。今天我競選的職位是招商部副部長(cháng)。主要基于以下兩個(gè)方面考慮：
一方面我認為自己具備擔任副部長(cháng)的素質(zhì)
一是有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。我是一個(gè)農村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢(qián)，更不怨天憂(yōu)人，干一行，愛(ài)一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師。我熱愛(ài)招商工作，平時(shí)愛(ài)讀書(shū)看報，也瀏覽了一些有關(guān)工業(yè)、經(jīng)濟方面的書(shū)籍。到園區工作后，我比較系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各級各類(lèi)文件精神，初步具備了一個(gè)招商人員所必需的業(yè)務(wù)知識和政策水平。
三是有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道。參加工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個(gè)人修養和黨性鍛煉，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導，團結同志，應該說(shuō)得到了領(lǐng)導和同事的肯定。
另一方面我認為自己具備擔任副部長(cháng)的才能。
一是有一定的政治素養。我平時(shí)比較關(guān)心社會(huì )生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺(jué)悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理論知識的學(xué)習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性。
二是計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的我，對招商宣傳冊、網(wǎng)站、PPT等制作有一定的專(zhuān)業(yè)知識基礎。
三是有一定的管理能力。我在大學(xué)和師范期間，曾擔任過(guò)班長(cháng)，使我積累了一定的管理經(jīng)驗。
假如我有幸競聘成功，我將笨鳥(niǎo)先飛，不負眾望，努力帶頭做好招商工作。
第一、擺正位置，當好配角。在工作中我將配合好領(lǐng)導和部長(cháng)的工作，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長(cháng)處和短處、揚長(cháng)避短，團結協(xié)作，做到：到位不越位，補臺不拆臺。
第二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學(xué)習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。
第三、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。
不容置疑，在各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，我到園區工作的時(shí)間短，參加競爭，我一無(wú)成績(jì)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著(zhù)我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習，勤奮工作，以綿薄之力來(lái)回報組織和同志們。
謝謝大家！
競崗演講稿 篇3
尊敬的各位評委、評議團成員：
我今天競聘的崗位是工程公司黨支部副書(shū)記職務(wù)，我的競聘報告共分為五部分：
一、自我介紹
姓名：****
年齡：29 歲
政治面貌：中共黨員
參加工作時(shí)間：1992年7月
職稱(chēng)：助理經(jīng)濟師（已通過(guò)中級經(jīng)濟師理論考試）
現任職務(wù)：**************董事會(huì )秘書(shū)室秘書(shū)
兼團總支書(shū)記
二、競聘優(yōu)勢
1、多年從事青年思想政治工作。從1997年至今一直擔任公司團總支書(shū)記職務(wù)，歷任共青團中油化建第十二屆、第十三屆委員會(huì )委員、常委職務(wù)。在長(cháng)期的共青團工作中積累了較為豐富的工作經(jīng)驗并取得了可喜的成果。期間，公司團總支先后榮獲1998年度**市先進(jìn)團支部、1997、1999、20xx、20xx年度吉化公司先進(jìn)團總支。連續榮獲化建公司1997至1999年度先進(jìn)團總支、20xx、20xx年度“五四”紅旗團支部稱(chēng)號。在主抓青年文明號工程活動(dòng)中，先后榮獲遼寧省、沈陽(yáng)市、總公司、分公司四級青年文明號；推出了2名全公司十大杰出青年，2名分公司創(chuàng )新創(chuàng )效先進(jìn)個(gè)人。本人5次榮獲公司優(yōu)秀團干部、3次榮獲公司優(yōu)秀團干部
2、 長(cháng)期協(xié)助公司開(kāi)展黨務(wù)活動(dòng)。作為黨的助手和后備軍，本人協(xié)助公司黨支部、工會(huì )開(kāi)展并完成了諸多黨務(wù)政工工作，并取得良好佳績(jì)，在20xx年被評為化建公司百名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員之一。本人在負責宣傳報道工作期間，公司每年均名列總公司前茅。本人連續2次被化建公司評為標兵報道員，2次被聘為《****報》特約記者，現為《****報》記者兼副刊編輯。六年間，我在《*****報》中稿百余篇，國家、省、市、級新聞媒體中稿30余篇，在全省征文比賽中2次獲獎，協(xié)助公司參與完成了快速發(fā)展調查報告和公司企業(yè)文化手冊等材料的編撰工作。
98年至20xx年4月，擔任公司勞資員期間，負責養老、醫療保險工作，于98年率先采取微機化管理，逐年累計員工收入，各類(lèi)人員排榜，并與上年度比較增長(cháng)率，以輔助公司決策，實(shí)現了工資分配向管理骨干、一線(xiàn)骨干傾斜的分配方針，實(shí)現了公司分配上的科學(xué)、合理、激勵原則。保險工作的各項基礎臺帳齊全，作為化建公司保險工作的樣板單位，接受過(guò)公司及化建公司的各種檢查。
作為公司董事會(huì )秘書(shū)，參予了公司改制的全過(guò)程及資質(zhì)申報、公司崗位標準制訂等項工作，參與完成了公司董事會(huì )、監事會(huì )的各項組織、管理工作及兩級公司的入股工作。
三、 對競聘崗位的認識
工程公司是實(shí)現跨越式發(fā)展的進(jìn)程中，在向著(zhù)一個(gè)特級、兩個(gè)一流邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期，為壯大主業(yè)，提高專(zhuān)業(yè)施工能力和施工水平，培養、儲存和使用適應長(cháng)期發(fā)展所需的優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)施工隊伍而成立的。因此，這就決定了黨支部副書(shū)記在企業(yè)未來(lái)發(fā)展中所肩負的重要使命。不僅要協(xié)助行政帶出一支作風(fēng)硬、素質(zhì)高、有戰斗力的青年軍，更要抓好隊伍的培養和塑造，提高不同技術(shù)崗位人員的專(zhuān)業(yè)水平，盡快適應工程建設的需要，讓這一公司成為施工專(zhuān)業(yè)人力資源的重要基地；同時(shí)依托廣闊的市場(chǎng)資源和豐富的企業(yè)文化氛圍，確保這支隊伍作為化建跨越式發(fā)展的重要力量的可持續發(fā)展。
1．以“強制式管理、軍事化指揮”為指導，完善內部管理工作。
�、牛⒔∪珝徫粯藴�，明確崗位責任和義務(wù)。按照公司機構構成，從管理崗位、職能科室到各個(gè)輔助崗位均建立崗位標準，使每一名員工、管理人員明確目標、崗位責任和義務(wù)，達到高效上崗、高效工作。
�、疲⒔∪黜椏己思殑t和規章制度。建立健全考核細則和規章制度是強化內部管理的有效手段，首先要建立綜合管理考核細則和經(jīng)營(yíng)管理考核細則，一個(gè)是對內的員工管理，包括細則一個(gè)是對外的工程管理，包括細則，實(shí)行打分制，定期考核，季度公布，達到獎罰有理，員工服氣，其次要建立各項規章制度，沒(méi)有規距不成方圓，尤其對于一個(gè)剛剛成立的公司更是如此，從員工管理、用工管理，一直到食堂、宿舍都要建立一整套規章制度，以此約束員工，使企業(yè)穩定運行。
2．以“思想理念領(lǐng)先”為指導，有效提高員工整體素質(zhì)。
�、牛訌妼W(xué)習，建設學(xué)習型青工隊伍。開(kāi)展“三素質(zhì)”建設活動(dòng)，全面提高員工的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技術(shù)素質(zhì)。通過(guò)化建歷史教育，學(xué)習企業(yè)英雄事跡，化建企業(yè)文化形成、發(fā)展過(guò)程，深入了解化建的作風(fēng)、形象、精神，召開(kāi)討論代會(huì )、座談會(huì )，制作企業(yè)文化小手冊，組織知識競賽，使其真正樹(shù)立“我是公司人”、“理想、奉獻、成材在公司的”思想，構筑起一個(gè)思想平臺，使員工始終與公司跨越式發(fā)展的目標、方向保持一致，與公司“三同理念”思想領(lǐng)先保持一致。通過(guò)宣傳、引導高素質(zhì)人，全面掌握職業(yè)道德規范、準則，遵守企業(yè)章程、規定，提高員工的組織觀(guān)念、全局觀(guān)念和法制觀(guān)念，作一名守法、守紀、合格人，通過(guò)開(kāi)展崗位培訓、崗位練兵比武、勞動(dòng)競賽，強化訓練等手段，教育員工向書(shū)本學(xué)習，向老師學(xué)習，向實(shí)踐學(xué)習，把學(xué)習成果應用到施工生產(chǎn)之中，提高自身素質(zhì)，為企業(yè)持續發(fā)展提供有力保證。
�、疲訌娕嘤�，通過(guò)提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)本領(lǐng)培訓工作是青工能否快速適應搶建需要，確保工程質(zhì)量的前提針對新員工多、專(zhuān)業(yè)技術(shù)從零起步這一實(shí)際，要深入扎實(shí)地開(kāi)展“導師帶徒，拜師學(xué)藝”活動(dòng)，促進(jìn)這項工作向著(zhù)經(jīng)�；�、制度化、全員化方向發(fā)展，培養技藝精湛、貢獻突出、擔當棟梁的優(yōu)秀青年施工人才，“導師帶徒”活動(dòng)與正常的專(zhuān)業(yè)技能培訓相比有其明顯的優(yōu)勢，言傳身教，手把手教，師徒情誼產(chǎn)生的效應遠遠超出了培訓的范疇。
在這次活動(dòng)中，將嚴格按照制度化操作，由黨政牽頭，共青團協(xié)助確定“導師帶徒”主體，即：師傅和徒弟簽定師徒合同，明確師徒雙方的責任和義務(wù)，建立健全“導師帶徒”活動(dòng)規章制度、日�；顒�(dòng)制度、學(xué)習教育制度、實(shí)際技能考核制度、獎懲制度等，建立“導師帶徒”活動(dòng)檔案、活動(dòng)資料，包括師徒合同、登記表、考核鑒定表等，經(jīng)活動(dòng)領(lǐng)導小組考核合格者頒發(fā)“崗位合格證書(shū)”，成績(jì)突出者優(yōu)先推薦崗位能手，并在晉級、深造等方面優(yōu)先考慮，在崗位練兵比武中獲獎的徒工，其導師將享受一定獎勵，并在導師 選拔最佳師徒。
�、牵浴肮_(kāi)選拔，擇優(yōu)上崗”為原則，在合同工選拔任用上引入賽馬機制。
在合同工中選拔班長(cháng)以上管理人員重要的是要大家服氣，這就決定了五項工作必須引入競爭賽馬機制，必須制度化、公開(kāi)化。
在選拔任用上首先要成立選拔工作領(lǐng)導小組，研究制定實(shí)施方案前將其制度化，其次加強宣傳發(fā)動(dòng)，對實(shí)施選拔任用的目的意義、方法、步驟，標準條件和管理使用等公開(kāi)化，再次采取個(gè)人自薦和承包隊推薦相結合的辦法報名推薦，由工作領(lǐng)導小組初審，召開(kāi)會(huì )議確定參選人員，名單張榜公布，接受群眾監督自薦、推薦人員，以演講等方式參加競聘，最后對競聘對象進(jìn)行考察、試用及任命，另外在用工上也引入賽馬機制，實(shí)行末位淘汰，以保證青年的穩定性和先進(jìn)性。
競崗演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師：
大家好！感謝您們給我參加此次競聘的機會(huì )，我今天競聘的崗位是教導主任，下面我將自己的競聘報告匯報如下：
一、個(gè)人經(jīng)歷：（略）
二、我的競聘動(dòng)機
立足于教育教學(xué)，想使自己成長(cháng)為一名學(xué)習型、科研型、專(zhuān)家型的教育工作者，充分發(fā)揮自己的專(zhuān)長(cháng)，為新課改的有效進(jìn)行做出自己的貢獻。
三、本人競聘所具備的條件
1、本人有勤勤懇懇、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神和開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。
2、本人具有較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，有較強的教研教改能力。
3、本人具有較為豐富的教育教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗和熟練的教育教學(xué)實(shí)踐能力。
4、本人能“以德育人，以德待人”，工作能“以對得起學(xué)生，對得起良心”為出發(fā)點(diǎn)，與全體教師和睦相處。
四、采取的工作措施
如果我能得到上級領(lǐng)導和全體教師的認可，有幸被聘為副主任，我將采取如下的工作措施，來(lái)推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)的有效提高，加強學(xué)籍管理，控 輟保學(xué)，搞好校園環(huán)境衛生工作，提高校園文化氛圍，提升辦學(xué)品位。
1、積極為領(lǐng)導獻計、獻策，做好校長(cháng)的參謀與助手，維護學(xué)校正常教學(xué)管理和教學(xué)秩序，做到工作不離位，職權不越位。
2、做好教學(xué)校長(cháng)與廣大教師的橋梁和紐帶，深入教師、學(xué)生中及時(shí)了解情況，保證教學(xué)有序的進(jìn)行，做到服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于家長(cháng)，服務(wù)于教師。
3、做好學(xué)生的德育教育工作，積極創(chuàng )建德育育人環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和養成習慣的形成。
重點(diǎn)做到：
1、認真組織實(shí)施“十二五”課題計劃，把好質(zhì)量關(guān)，寓新的教學(xué)方式和學(xué)習方式于常規教學(xué)管理中，積極推動(dòng)創(chuàng )建民主、平等、和諧的師生關(guān)系，努力創(chuàng )建出一支研究型的師資隊伍。
2、深入到課堂、教師、學(xué)生中間，了解教學(xué)情況，誠懇聽(tīng)取教師建議及聽(tīng)取學(xué)生心聲，，協(xié)助合作改進(jìn)教學(xué)方法，指導教師引導學(xué)生積極開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng )造性的使用教材，有效實(shí)施校本課程，組織教師扎扎實(shí)實(shí)的進(jìn)行課程改革。
3、 認真開(kāi)展多種形式的'教研活動(dòng)和練兵活動(dòng)，求實(shí)創(chuàng )新，深入解決課改實(shí)踐中出現的問(wèn)題和困惑，發(fā)展教師的素質(zhì)能力，完善教師業(yè)務(wù)成長(cháng)檔案，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)進(jìn)程，使青年教師早日成長(cháng)為骨干教師，骨干教師成長(cháng)為市級、省級優(yōu)秀教師。
4、積極關(guān)注學(xué)生的健康成長(cháng)與發(fā)展，引導教師落實(shí)全面的育人觀(guān)，從學(xué)生的“可塑性”上下功夫，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，加強師生的溝通，與學(xué)生的平等對話(huà)。
5、繼續完善與建立學(xué)生的成長(cháng)記錄檔案，及時(shí)關(guān)注與記錄學(xué)生的每一點(diǎn)滴進(jìn)步。加強對學(xué)生的學(xué)籍管理工作，控輟保學(xué)，保持我校學(xué)苗的穩定。
6、對學(xué)生進(jìn)行心理健康、抗挫折能力及安全教育，努力提高學(xué)生的心理健康水平，教育學(xué)生學(xué)會(huì )保護自己，學(xué)會(huì )對突發(fā)事件的應對解決方法，有效提高學(xué)生的安全自護意識。
7、加強校園環(huán)境衛生保持與管理工作，為早日實(shí)現我�；▓@式學(xué)校目標的實(shí)現而努力奮斗。
各位領(lǐng)導，各位老師，以上是我的工作舉措，更是我的承諾。如果我能榮幸的被聘任，我將繼續發(fā)揚我的優(yōu)點(diǎn)，克服我的不足，協(xié)助副校長(cháng)與全體教師一道，把我校的教育教學(xué)工作推向新的高度，為我校教育事業(yè)的發(fā)展做出新的貢獻。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
大家好！
我叫**。站在大家面前有點(diǎn)發(fā)胖的我，穩重而不死板，激進(jìn)而不張揚，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執。**年畢業(yè)后參加團中央組織的“西部計劃”，來(lái)到中小企業(yè)發(fā)展指導局工作，**年到**謝壩村任村長(cháng)助理。我從部門(mén)到基層，現在又回到部門(mén)。在這四年多的工作中學(xué)到了很多，讓我不斷的走向規范，走向成熟。
今天站在這個(gè)臺上，我感覺(jué)十分忐忑，但同時(shí)又感覺(jué)興奮。忐忑是因為我作為剛進(jìn)公司一個(gè)月的新人就冒失的站在這在臺上跟各精英同場(chǎng)競爭，跟各位精英同事相比，我在公司沒(méi)有任何資歷，也沒(méi)有任何成績(jì)，所以對競選，心里沒(méi)有底氣。興奮是因為我幸來(lái)到了這個(gè)團隊，這個(gè)有著(zhù)強烈競爭意識和狼性精神的團隊，我感到熱血沸騰，也給自己增加了不少的勇氣和信心。
我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現在和將來(lái)。今天我競選的職位是招商部副部長(cháng)。主要基于以下兩個(gè)方面考慮：
一方面我認為自己具備擔任副部長(cháng)的素質(zhì)
一是有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。我是一個(gè)農村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我愛(ài)崗敬業(yè)，工作踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價(jià)錢(qián)，更不怨天憂(yōu)人，干一行，愛(ài)一行，努力把工作做得最好。
二是有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：熱愛(ài)是最好的教師。我熱愛(ài)招商工作，平時(shí)愛(ài)讀書(shū)看報，也瀏覽了一些有關(guān)工業(yè)、經(jīng)濟方面的書(shū)籍。到園區工作后，我比較系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各級各類(lèi)文件精神，初步具備了一個(gè)招商人員所必需的業(yè)務(wù)知識和政策水平。
三是有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道。參加工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個(gè)人修養和黨性鍛煉，以“老老實(shí)實(shí)做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己，尊敬領(lǐng)導，團結同志，應該說(shuō)得到了領(lǐng)導和同事的肯定。
另一方面我認為自己具備擔任副部長(cháng)的才能。
一是有一定的政治素養。我平時(shí)比較關(guān)心社會(huì )生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺(jué)悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理論知識的學(xué)習和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場(chǎng)和較高的政治敏銳性。
二是計算機專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的我，對招商宣傳冊、網(wǎng)站、PPT等制作有一定的專(zhuān)業(yè)知識基礎。
三是有一定的管理能力。我在大學(xué)和師范期間，曾擔任過(guò)班長(cháng)，使我積累了一定的管理經(jīng)驗。
假如我有幸競聘成功，我將笨鳥(niǎo)先飛，不負眾望，努力帶頭做好招商工作。
第一、擺正位置，當好配角。在工作中我將配合好領(lǐng)導和部長(cháng)的工作，多請示匯報，多交心通氣，甘當綠葉。辯證的看待自己的長(cháng)處和短處、揚長(cháng)避短，團結協(xié)作，做到：到位不越位，補臺不拆臺。
第二、加強學(xué)習，提高素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學(xué)習，不斷提高自己的政治理論修養和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習，緊跟時(shí)代步伐，不斷充實(shí)完善，使自己更加勝任本職工作。
第三、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統，埋頭苦干，扎實(shí)工作，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。
不容置疑，在各位領(lǐng)導和同事面前，我還是一個(gè)才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，我到園區工作的時(shí)間短，參加競爭，我一無(wú)成績(jì)，二無(wú)資歷，三無(wú)根基，優(yōu)勢更無(wú)從談起。倒是拿破侖的那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”在激勵著(zhù)我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習，勤奮工作，以綿薄之力來(lái)回報組織和同志們。謝謝大家！
競崗演講稿 篇6
親愛(ài)的老師們，同學(xué)們：
大家好！
今天，我十分榮幸的站在這里，希望大家喜歡我！我想競選的是合唱團的團長(cháng)。
首先，我本來(lái)是聲樂(lè )隊的隊員，我想大家也可能知道，我唱歌拿過(guò)多次獎項，唱歌成了我必不可少的愛(ài)好！雖然如此，但我會(huì )做一個(gè)“平民班長(cháng)”，不會(huì )驕傲，也不會(huì )炫耀的！我在班里也做了多年的班委，核心能力還不錯，我只是認為，團長(cháng)和班委還是有一點(diǎn)相同的！
我跟同學(xué)相處不錯，我應該是架在老師與同學(xué)之間的一座橋梁，能向老師提出同學(xué)們的合理建議，向同學(xué)們傳達老師的苦衷。當然，想讓合唱團出類(lèi)拔萃，老師的一份力是必不可少的，同學(xué)們的支持更重要！我保證做到在任何時(shí)候，任何情況下，都首先是同學(xué)、老師！
我相信，憑著(zhù)我在這方面的優(yōu)勢，和我工作的認真程度，憑著(zhù)我與大家同舟共進(jìn)的深厚友情，這次競選演講給我帶來(lái)的必定是下次的就職演講。
同學(xué)們，請信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機會(huì )吧！我堅信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智，我們的合唱團一定能做得十分出色！
我會(huì )帶領(lǐng)大家一起走進(jìn)音樂(lè )的路，在合唱中發(fā)現快樂(lè )，在合唱中得到享受。
我的演講到此結束！謝謝大家！
競崗演講稿 篇7
各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！
今天，能夠站在這里發(fā)表我的競職演講，我為自己感動(dòng)。之所以能夠走上這個(gè)講臺，是領(lǐng)導愛(ài)護和賞識的結果，是同事們關(guān)心和支持的結果。但我仍然為自己感動(dòng)。因為，在人生旅程和事業(yè)追求中，我向著(zhù)新的目標發(fā)起了沖刺。不論成功與否，在為了心中的理想而執著(zhù)追求這一點(diǎn)上，我已經(jīng)成功了。
通過(guò)全省增編補員考試走進(jìn)了桓臺法院。那時(shí)的我，有的是激情和勇氣，缺少的是睿智和成熟。在基層法庭的年，是我不斷成長(cháng)的5年。5年間，我審理了400余件民事糾紛案件，執結案件300余件，件件都沁透了我的汗水。為了妥善處理糾紛，我時(shí)常漂泊在城鄉之間，了解當事人的情況、做好當事人的工作。為了提高案件執結率，我時(shí)常利用晚上的時(shí)間，與同事們一起集中統一執行。我還多次遠赴外省執行任務(wù)，不僅用自己的努力維護了當事人的合法權益，也積累了一定的司法經(jīng)驗。繁忙的工作并沒(méi)有泯滅學(xué)習的熱情，相反更激發(fā)了我對法律的迷戀，不斷加強理論學(xué)習。年初取得律師資格，年開(kāi)始研讀中國社會(huì )科學(xué)院在職研究生，年取得全國法院初任審判員資格。
每每這樣的時(shí)刻，我并不感到累，我樂(lè )此不疲。因為，從當事人的眼中，我看到了對法治的渴望，對正義的期盼。正是他們堅定了我對信仰的追求。雖然我也遇到了很多挫折，也曾一度消沉，但仍然信仰不改、追求無(wú)悔。正是這段時(shí)光，讓我真實(shí)地感受了基層司法生活，真正領(lǐng)悟了法治的精神所在。
后來(lái)，我被調到經(jīng)濟庭工作，工作相對單一，使我有時(shí)間能夠對基層司法中遇到的一些問(wèn)題進(jìn)行理性的思考。這段時(shí)間，我緊緊抓住審判業(yè)務(wù)不放松，努力把審判工作推向專(zhuān)業(yè)化、細致化、縱深化。共審理各類(lèi)商事案件400余件，積累了較為豐富的司法經(jīng)驗和司法技術(shù)。一是注重新類(lèi)型案件的審理。主審了全院第一起代位權糾紛案、第一起期貨委托交易糾紛案、第一起股東權糾紛案等各類(lèi)新類(lèi)型案件，件件做到了準確判斷性質(zhì)、正確適用法律。二是突出程序意識，完善庭審程序。主審的技術(shù)秘密侵權糾紛案在全市商事審判庭審觀(guān)摩中獲得一致好評。三是強化判決書(shū)的寫(xiě)作，積極推進(jìn)裁判文書(shū)改革。在判決書(shū)的寫(xiě)作上，理論聯(lián)系實(shí)際，把事實(shí)認定與判斷推理有機結合起來(lái)，逐步提高判決書(shū)的理論性、邏輯性和可讀性。近三年市法院及我院的裁判文書(shū)評比中，我撰寫(xiě)的三篇判決書(shū)均獲一等獎。
法官不僅需要熱情，更需要智慧。我并不智慧，但我可以借用智慧，相信執著(zhù)可以借來(lái)智慧。我在做好審判工作的基礎上，重點(diǎn)加強了法學(xué)理論學(xué)習和調查研究。先后結合審判實(shí)踐，進(jìn)行了商業(yè)秘密保護、商事庭審改革、法院調解制度改革、合議制度研究、法院現代化問(wèn)題、證據規則庭審應用等方面的專(zhuān)題調研。在審判流程與庭審的相互關(guān)系和銜接方面，提出了庭前程序的構想，為完善庭審程序開(kāi)拓了思路。在庭審程序和司法理念方面，通過(guò)強化法官的庭審消極性、中立性，提升當事人的舉證責任和積極性，完善證人出庭作證制度，推動(dòng)了抗辯式庭審的發(fā)展；通過(guò)現代化法院的研究和建設，逐步樹(shù)立了中立、消極、親和、嚴謹的司法理念；通過(guò)合議制度的改革實(shí)踐，充分發(fā)揮合議庭集思廣益、相互制約的作用，切實(shí)落實(shí)合議庭職權，推進(jìn)了合議制度的發(fā)展完善。最近4年來(lái)，我先后撰寫(xiě)論文16篇，各種調研報告14篇，法治時(shí)評11篇，達30余萬(wàn)字。撰寫(xiě)的《技術(shù)秘密的構成及其侵權處理》、《論調解與審判分離》、《死亡賠償不是生命賠償》、《庭前聽(tīng)證程序設立構想》等文章在《中國律師》《檢察日報》《 審判》等專(zhuān)業(yè)雜志報刊上發(fā)表，《庭前聽(tīng)證程序設立構想》一文還獲得淄博市優(yōu)秀社會(huì )科學(xué)成果獎。撰寫(xiě)的《證人出庭作證制度的現狀及其重構》獲省級二等獎，《企業(yè)出售后債務(wù)的承擔》獲市級一等獎，《民主與獨立—合議制度的兩大基石》獲市級二等獎。
年的司法經(jīng)歷，在我的生命中一晃而過(guò)。但我不為時(shí)光流逝而感嘆，因為對法治堅定的信仰和執著(zhù)的追求已將我的人生定格。當初的激情和勇氣仍在，更多了些睿智和成熟。而這些就是我做好今后工作的本錢(qián)。如果大家給我機會(huì )，讓我走上中層副職的崗位，我相信一定能夠勝任新的工作。
我的演講結束了，謝謝大家！
競崗演講稿 篇8
尊敬的各們領(lǐng)導、同志們：
大家好！
能走上今天這個(gè)講臺，我由衷感謝院黨組和全體同志為我提供這個(gè)機會(huì )，此時(shí)此刻我倍加珍惜。
我參加這次競爭上崗有兩個(gè)想法：一是積極參與這項改革工作，二是想借這個(gè)機會(huì )增進(jìn)一下各位領(lǐng)導和同志們對我的了解。
我出生于1973年6月。本科學(xué)歷，1994年到法院工作，先后在經(jīng)濟糾紛調解中心、經(jīng)濟庭、執行庭工作。擔任過(guò)書(shū)記員、助理審判員、審判員。
競爭崗們及條件
我擬競爭的崗位是執行一庭庭長(cháng)。我是1998年調到執行庭工作的，執行工作是審判的延伸，執行工作的好與壞直接關(guān)系到法律的嚴肅性和權威性。關(guān)系到經(jīng)濟的發(fā)展和社會(huì )的穩定。正因如此我深深的體會(huì )到執行工作在法院工作中的重要性。在工作中我嚴肅執法、文明執行，只要工作需要我都能夠做到不計代價(jià)，責無(wú)旁貸的去承擔。幾年來(lái)的執行工作，我積累了豐富的執行工作經(jīng)驗，掌握了多種執行工作方法，執行藝術(shù)大大提高，這也使我在處理案件時(shí)游刃有余。從1999年到20xx年，由于自己的踏實(shí)苦干，案件執行一直在庭里名列前茅，20xx年年結案達108件，由于工作成績(jì)突出被評為市法院系統執行工作標兵，20xx年、20xx年、20xx年連續被評為院先進(jìn)工作者，20xx年順利通過(guò)縣選拔年青后備干部考試，被選拔為縣副科級后備干部，由于多年來(lái)我積極向黨組織靠攏，思想上積極要求進(jìn)步。
如果我能夠得到領(lǐng)導和同志們的支持和認可，我將從以下三個(gè)方面開(kāi)展工作。
一、在院黨組，執行局的領(lǐng)導下帶領(lǐng)全庭同志高標準、嚴要求完成執行工作。
二、帶領(lǐng)全庭同志抓好全面建設，大興學(xué)習之風(fēng)，打造出一支合格的執行隊伍。
三、理清工作思路，努力提高自己的領(lǐng)導水平，領(lǐng)導藝術(shù)，全身心的投入到工作中去，敢于向全庭同志提出向我看齊的要求，在院里起到骨干作用。在庭里起到表率作用，宏揚謙虛待人，精誠團結，愛(ài)崗敬業(yè)的工作作風(fēng)，以我人格的魅力，使全庭成為具有凝聚力，戰斗力，向心力的集體。
在這里我沒(méi)有更多的豪言壯語(yǔ)和華麗的詞語(yǔ)，空談?wù)`國，實(shí)干興邦，我相信通過(guò)我與我合作的伙伴們共同努力，一定會(huì )取得讓全院領(lǐng)導和同志們滿(mǎn)意的成績(jì)。
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。如果我不能走上我所競爭的崗位，我會(huì )加倍努力工作，不斷提高自己的能力和水平，繼續為我院的全面建設做出自己的貢獻，在此我誠懇地希望得到大家的支持和認可。
競崗演講稿 篇9
尊敬的各位領(lǐng)導、評委老師：
大家好！
我叫××，今年25歲，2×0年畢業(yè)于××學(xué)校，現在即將修完××研究生專(zhuān)業(yè)的學(xué)習。畢業(yè)后我被分配到數據機房工作，20×年2月到網(wǎng)管中心辦公網(wǎng)整改辦公室負責辦公網(wǎng)維護及管理工作，2×6年至今在支撐共享中心負責辦公網(wǎng)這項工作。這次我競聘的部門(mén)是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部。首先感謝公司領(lǐng)導給予我這次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，同時(shí)，借此之機向多年來(lái)給過(guò)我幫助和關(guān)懷的領(lǐng)導、同志們表示真誠的謝意！正是大家的支持和厚愛(ài)，才使我有信心走上這個(gè)競選的舞臺。
我參加競聘的理由有三點(diǎn)：
第一點(diǎn)：青春需要理想，夢(mèng)想不生長(cháng)于艷陽(yáng)高照的溫床。對于青年人而言，越是新的工作、新的環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的大舞臺，它是塑造和代表企業(yè)形象的大使，是溝通和聯(lián)系社會(huì )公眾的橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的環(huán)境中工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓新視野，挖掘新潛力，有利于自己的全面發(fā)展。
第二點(diǎn)，我認為自己具備了從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)所必須的個(gè)人素養。
首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。雖然我是一名女孩子，但是在我的字典里面，沒(méi)有嬌滴滴這三個(gè)字。不管是加班加點(diǎn)，還是外出奔波，我絕不會(huì )因為自己是女性而退縮。
其二，我年紀較輕，興趣廣泛，思想活躍，可塑性強。我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境，融合到新集體中去。
其三、我信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，堅持團結而不特立獨行，尊重權威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。
第三點(diǎn)，我認為自己具備了從事市場(chǎng)業(yè)務(wù)所必須的知識和能力。
首先，從1996年至今，我進(jìn)行了近10年的數據通信專(zhuān)業(yè)的系統學(xué)習，工作以來(lái)我先后在三個(gè)部門(mén)鍛煉過(guò)，從事的主要是網(wǎng)絡(luò )的維護和優(yōu)化工作，積累起了比較豐富的網(wǎng)絡(luò )知識和計算機技術(shù)知識。我認為業(yè)務(wù)工作不僅僅只是一條單行線(xiàn)，如果有了專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識作支撐，就可以更加從容地面對用戶(hù)，更加自信地面對市場(chǎng)。
其次，我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策的收集和學(xué)習，近年來(lái)，我進(jìn)過(guò)公司,進(jìn)過(guò)學(xué)校,走近過(guò)廣大普通用戶(hù),向他們面對面地宣傳公司的營(yíng)銷(xiāo)政策，遇到不清楚的地方我都會(huì )立即向人請教，摸清吃透�，F在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)和大體的認識。
再次，我性格趨于外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底。上學(xué)期間經(jīng)常上臺演講，工作以來(lái)又有幾次主持大型晚會(huì )的實(shí)踐鍛煉，慢慢地積累了一些與人交談、演講演說(shuō)的語(yǔ)言藝術(shù)，具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò )感情，與人和諧共處。
這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可，而是也要把它作為促我啟航的鳴笛。我想，我會(huì )和其他同志一道，牢牢把握“深、快、實(shí)、準”四個(gè)字，即：
學(xué)習知識要“深”。我會(huì )以強烈的緊迫感和責任感抓好學(xué)習，誠懇地以身邊人為師，以互聯(lián)網(wǎng)為師，自我加壓，勤學(xué)好問(wèn)，聯(lián)系實(shí)際，善于總結，既要融會(huì )貫通業(yè)務(wù)知識，又要虛心采擷領(lǐng)導和同事們工作經(jīng)驗，盡快轉化為自己實(shí)際的工作能力。
進(jìn)入角色要“快”。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部是一個(gè)精誠團結、配合默契的團隊，進(jìn)入這個(gè)部門(mén)我一定要維護集體榮譽(yù)，尊敬領(lǐng)導，真誠地與周?chē)伦雠笥�，言行一致，與他們建立起志同道合的良好關(guān)系，形成合力；我還要盡快地轉換角色，更新觀(guān)念，調整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺(jué)看待問(wèn)題，解決問(wèn)題，使自己的所作所為能夠從體現部門(mén)的工作性質(zhì)出發(fā)，從適應部門(mén)的人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門(mén)的辦事風(fēng)格出發(fā)。
基礎工作要“實(shí)”。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部的部門(mén)性質(zhì)決定了一切工作的出發(fā)點(diǎn)始于市場(chǎng)，最后的歸宿也是落腳于市場(chǎng)，為此我一定會(huì )報著(zhù)不怕遭白眼、不怕吃閉門(mén)羹的態(tài)度，多深入市場(chǎng)，貼近用戶(hù)，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類(lèi)別、分層次的情況，便于科學(xué)地分析、研究和預測。
提供信息要“準”。要在夯實(shí)平時(shí)工作的基礎上，提高資料分析的準確性和可行性，為領(lǐng)導的科學(xué)決策提供事實(shí)依據。
如果這次競聘我失敗了，我也不會(huì )氣餒，說(shuō)明我離公司對我的要求還有一定的距離，這將促使我在以后的工作中，勵精圖治，努力學(xué)習，勤奮工作，一如既往地為公司的發(fā)展添磚加瓦。
最后，我要說(shuō)的是：
青春因理想而激昂，人生因執著(zhù)而鏗鏘。
謝謝大家
競崗演講稿 篇10
各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好：
很榮幸能有機會(huì )參加橡果公司好記星大區經(jīng)理的競崗演說(shuō)，說(shuō)心理話(huà)大區經(jīng)理這個(gè)崗位對我來(lái)說(shuō)并不陌生，但是今天能站在這里我已經(jīng)很滿(mǎn)足了，因為橡果公司是很多營(yíng)銷(xiāo)精英匯集的地方，同樣也是很多營(yíng)銷(xiāo)人向往的地方。橡果公司有很多優(yōu)秀的人才，很多產(chǎn)品的銷(xiāo)售創(chuàng )造了營(yíng)銷(xiāo)界的神話(huà)，好記星，背背佳就是其中的典范，能進(jìn)入好記星團隊貢獻力量是我的愿望。
首先第一點(diǎn)我競選目的：通過(guò)此次競選演說(shuō)展示自己的才能，希望得到公司的認可，使公司為我提供一個(gè)為公司貢獻力量的平臺。
其次第二點(diǎn)作為一個(gè)大區經(jīng)理應該具備的能力我認為有如下幾點(diǎn)：
一、大區經(jīng)理應該具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗與能力，這是作為銷(xiāo)售管理的基礎．
1、電話(huà)中心：是公司接觸消費者，銷(xiāo)售產(chǎn)品的有效渠道，是承接廣告反饋數據最快速的途徑，同時(shí)也是引導消費者到終端購買(mǎi)的有效手段，各省級市場(chǎng)都有自己的電話(huà)中心，所以作為大區經(jīng)理應該具備電話(huà)中心咨詢(xún)，訂購，管理的能力，以便于更有利的指導代理商。
2、終 端：我們好記星的終端在銷(xiāo)售中是最重要的，占銷(xiāo)售比例的８０／１００以上，基本涵蓋了所有的常規銷(xiāo)售渠道，包括商場(chǎng)，超市，電子市場(chǎng)，家電連鎖，書(shū)店，專(zhuān)賣(mài)店等，終端不但體現了競爭，而且還體現了地面工作是否到為。所以大區經(jīng)理對于終端的銷(xiāo)售，活動(dòng)制定，活動(dòng)實(shí)施，打擊竟品，終端管理應該輕車(chē)熟路。
3、售 后：是公司一線(xiàn)銷(xiāo)售的堅實(shí)后盾，直接體現了公司的服務(wù)，售后的強大不但能為一線(xiàn)銷(xiāo)售提供強有力的保障，同時(shí)還反映消費者的各種意見(jiàn)，以便于我們及時(shí)調整銷(xiāo)售狀態(tài)。所以重視售后是大區經(jīng)理的重要工作方向，解決售后管理中的問(wèn)題也體現了大區經(jīng)理的能力。
二、大區經(jīng)理應具備豐富的渠道經(jīng)驗，這是對代理商銷(xiāo)售支持的基礎。
1、渠道開(kāi)發(fā)：是終端建立的基礎，所以大區經(jīng)理對于渠道的各項開(kāi)發(fā)要點(diǎn)要準確的把握，包括合作形式[聯(lián)營(yíng)、租賃、分銷(xiāo)]。
2、渠道維護：是保持終端穩定，有續的重要手段，感情聯(lián)絡(luò )必不可少。
3、渠道形象：是公司產(chǎn)品品牌化的的窗口，是增加消費者信任度的籌碼，包括位置，裝修，布局，人員形象。
4、渠道配比：主要是渠道數量，種類(lèi)［A+，A，A-，B］，以及整體質(zhì)量．
三．大區經(jīng)理應具備豐富的媒介經(jīng)驗，這是對代理商廣告談判、廣告預算、廣告投放整體支持的基礎。
1、電視廣告：具有持續性，立體性，生動(dòng)性，覆蓋率高等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、頻道、效果、以及廣告的類(lèi)型[品牌廣告、功能性廣告、活動(dòng)廣告等]。只有熟練掌握電視廣告投放特點(diǎn)才能幫助有需要的代理商解決投入問(wèn)題。央視，衛視，省級有線(xiàn)，數字電視。
2、平面廣告：具有快速性、針對性、易調整等特點(diǎn)，主要需要掌握價(jià)格，版面、發(fā)行量、效果、針對人群、以及廣告投放形式[整版、半版、通欄、硬廣告、軟廣告、軟硬結合]。報紙,雜志,期刊,直投.
3、廣 播：比較簡(jiǎn)單，主要需要掌握價(jià)格、時(shí)間、形式[訪(fǎng)談、功能性]、效果、客戶(hù)群。
4、戶(hù) 外：三級市場(chǎng)較為有效的廣告投入[墻體、車(chē)載、路牌、燈箱]。
四、大區經(jīng)理應具備豐富的銷(xiāo)售預算經(jīng)驗，這是保證代理商合理投入，合理產(chǎn)出的基礎。
1、廣告投入與銷(xiāo)售額比例。[持平率,利潤率,貢獻率,完成率]
2、終端投入比例。
3、人員配比投入比例。
4、基礎辦公費用投入比例。
5、公關(guān)費用投入比例。
五、大區經(jīng)理應具備極強的區域市場(chǎng)拓展、管理和控制能力。這應該是做大區經(jīng)理的基本要求。
1、一定的區域市場(chǎng)招商經(jīng)驗。
2、對代理商進(jìn)行有效的維護與溝通，保證市場(chǎng)有續、穩定發(fā)展。
3、合理分解公司下達的銷(xiāo)售目標，也就是說(shuō)根據各市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)際銷(xiāo)售能力，將任務(wù)分配到各地，同時(shí)要具有一定挑戰性。
4、協(xié)助代理商制定有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )拓展方法，加強各級經(jīng)銷(xiāo)、批發(fā)、代理制度，保障其有效運行。
5、協(xié)助代理商及經(jīng)銷(xiāo)商制定銷(xiāo)售政策，調整銷(xiāo)售預算，制定零售渠道管理和支持方案。
6、掌握代理商月度媒體投放計劃并監督其計劃的實(shí)施。
7、明確代理商階段性培訓需求，配合公司市場(chǎng)部對代理商進(jìn)行有效培訓。
8、快速發(fā)現，快速解決串貨問(wèn)題，防止代理商不滿(mǎn)情緒的發(fā)生和升級。
9、了解竟品，學(xué)習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經(jīng)驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區經(jīng)理應具備的素質(zhì)：
1、嚴格服從公司規章制度，堅決貫徹公司銷(xiāo)售政策，敢于反映問(wèn)題提出意見(jiàn)。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語(yǔ)言組織與溝通能力。
3、良好的市場(chǎng)把握能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力。
4、有大局觀(guān)、有遠見(jiàn)，時(shí)刻為公司整體利益著(zhù)想。
5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學(xué)習，同時(shí)具有較好的培訓素質(zhì)。
7、言行一致，說(shuō)道做到。
8、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有深刻的理解，敢于挑戰自我。
9、做人做事公平公正公開(kāi)。
10、個(gè)人感情要與工作劃開(kāi)距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開(kāi)工作。
一、沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場(chǎng)進(jìn)行宏觀(guān)市場(chǎng)調研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過(guò)公司掌握的市場(chǎng)相關(guān)資料以及協(xié)銷(xiāo)人員的市場(chǎng)反饋來(lái)了解。
二、對所轄市場(chǎng)代理商整體情況進(jìn)行全面了解，以便發(fā)現問(wèn)題，找到切入管理支持的契機。[*完成率,增長(cháng)率,利潤率,貢獻率]
1、省級代理商公司規模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級代理商市場(chǎng)運作情況，包括上一年廣告投入與銷(xiāo)售額比例，終端數量與終端銷(xiāo)售比例，電話(huà)中心進(jìn)線(xiàn)成交比例以及上一年度好記星各型號銷(xiāo)量數據。
3、省級代理商地政關(guān)系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級代理商現有產(chǎn)品線(xiàn)情況，都有何品牌，重視程度如何，下一步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級市場(chǎng)分類(lèi)，二級代理商市場(chǎng)運作情況，二級市場(chǎng)管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營(yíng)終端數量，銷(xiāo)售比例，專(zhuān)賣(mài)店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶(hù)服務(wù)體系是否完善，下載中心數量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與代理商溝通下一年度市場(chǎng)整體規劃，整體投入以及存在問(wèn)題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過(guò)數據以及報銷(xiāo)售部分析，根據公司銷(xiāo)售部下達的銷(xiāo)售目標按時(shí)間，區域市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行分解，原則是保證合理，同時(shí)具有一定挑戰性。
10、根據市場(chǎng)實(shí)際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助代理商解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題，做好基礎工作，完善細節，確保銷(xiāo)售的穩定性。
*實(shí)習期間在河北市場(chǎng)了解的一些情況
1、河北市場(chǎng)好記星最大的成功在于，重點(diǎn)終端90/100都是自營(yíng)終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。
2、河北市場(chǎng)整體運作情況雖然較好，但是沒(méi)有特別突出的方面。省會(huì )市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個(gè)別自營(yíng)市場(chǎng)對公司下達的政策重視程度較差，執行力較弱，例如900x推廣不如二級代理商[邯鄲]。
4、三級市場(chǎng)終端建設整體規劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問(wèn)題：
1、返修周期過(guò)長(cháng)，個(gè)別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統一。
*以上是我從事銷(xiāo)售工作五年來(lái)的一些感悟，對于公司好記星大區經(jīng)理的要求本人很有信心通過(guò)學(xué)習，通過(guò)培訓而勝任。因為本人到公司時(shí)間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷(xiāo)為自營(yíng)，掌握終端渠道，加強終端建設，實(shí)現利潤最大化。
2、完善各級市場(chǎng)售后服務(wù)體系，加強售后管理。
3、人員根據能力，特點(diǎn)，經(jīng)驗實(shí)行定崗定位，最大程度開(kāi)發(fā)員工潛力，減少人員浪費。
4、一些代理商通過(guò)代理好記星賺到了一些錢(qián)可能會(huì )有[小富即安]的心態(tài)，公司應該及時(shí)發(fā)現加以引導，轉變其思想。
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