市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿

　　演講稿的格式由稱(chēng)謂、開(kāi)場(chǎng)白、主干、結尾等幾部分組成。在我們平凡的日常里，越來(lái)越多人會(huì )去使用演講稿，還是對演講稿一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿，歡迎閱讀與收藏。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿1

尊敬的領(lǐng)導們：

　　我很榮幸能夠參加市場(chǎng)部經(jīng)理的競聘，感謝領(lǐng)導們一直以來(lái)對我的支持和信任。我叫xx，今年xx歲，擁有本科學(xué)歷。自20xx年畢業(yè)后，我一直在銷(xiāo)售部和市場(chǎng)部工作。在此次競聘中，我認為我有以下優(yōu)勢：

　　首先，我性格開(kāi)朗，善于與人溝通交流。多年的工作經(jīng)驗讓我養成了善解人意、團結同事的良好品德。我對于每一項工作都追求卓越和完美，這種敬業(yè)精神讓我一步步走到了市場(chǎng)部副經(jīng)理的崗位。

　　其次，我具有豐富的工作經(jīng)驗和吃苦耐勞的精神。我已經(jīng)工作了7年，先后擔任過(guò)售樓員、招商員、樓層主管和市場(chǎng)部副經(jīng)理等不同的崗位。這些經(jīng)歷鍛煉了我的意志，豐富了我的知識和能力，培養了我的品格和精神。

　　第三，我具有較強的溝通和協(xié)調能力。在不同的`工作崗位上，我積極溝通、協(xié)調各種關(guān)系，創(chuàng )造了良好的工作氛圍。我相信我的隨和、熱情的性格能夠幫助我協(xié)調好工作關(guān)系，創(chuàng )建和諧的工作環(huán)境。

　　最后，我具有較強的敬業(yè)精神和管理能力。我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無(wú)論在哪個(gè)崗位上都盡職盡責。市場(chǎng)部副經(jīng)理的任職期間，我安排了各項工作，確保了工作有條不紊地開(kāi)展。

　　如果我能夠競聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將繼續努力研究，提高自己的業(yè)務(wù)能力。下一年度，我計劃穩定商戶(hù)，通過(guò)宣傳、活動(dòng)等方式促進(jìn)市場(chǎng)消費量，增加商戶(hù)信心；同時(shí)，積極發(fā)揮部門(mén)同事的主觀(guān)能動(dòng)性，尋找客戶(hù)資源，積累客戶(hù)資源，推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　謝謝大家！

　　需要修改的地方：

　　1、第一段話(huà)中，“美化市場(chǎng)的同時(shí)，提高公司收益”這句話(huà)可以再具體一些，比如說(shuō)提高廣告效益等等。

　　2、第二段話(huà)中，“密切聯(lián)系商戶(hù)，及時(shí)反饋有價(jià)值的信息給公司”這句話(huà)可以再具體一些，比如說(shuō)反饋市場(chǎng)需求等等。

　　3、第三段話(huà)中，“組建一支團結合作，能為商戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的團隊”這句話(huà)可以再具體一些，比如說(shuō)加強培訓、提高服務(wù)質(zhì)量等等。

　　修改后的文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿2

　　一、 案例背景分析

　　隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)日新月異的進(jìn)步，電子商務(wù)款款走上了零售業(yè)的紅地毯，處于飛速發(fā)展的狀態(tài)。20xx年電商發(fā)展呈現諸多亮點(diǎn)，比如麥考林、當當網(wǎng)的成功上市引發(fā)的第一波B2C上市浪潮，大型傳統渠道商、制造商乃至氧氣的電子商務(wù)化進(jìn)程加速，B2C的百貨化和平臺化等。與此同時(shí)，快節奏的生活、稀缺的時(shí)間使得網(wǎng)上購物開(kāi)始成為人們青睞的消費方式。因此，中國網(wǎng)絡(luò )零售的發(fā)展前景應該是不容阻擋的。

　　目前，B2C市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“成熟期”。隨著(zhù)國內網(wǎng)絡(luò )購物監管環(huán)境逐漸規范，物流配送體系逐步完善，以及購物網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量的提高和網(wǎng)民對網(wǎng)購接受度的增強，國內網(wǎng)絡(luò )購物環(huán)境日趨成熟，網(wǎng)購行業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展期。中國B(niǎo)2C企業(yè)前端和后端的能力差距已經(jīng)開(kāi)始縮小，很多企業(yè)已經(jīng)實(shí)現IPO，尤其是在細分市場(chǎng)。B2C代替C2C成網(wǎng)購主流是行業(yè)發(fā)展必然趨勢。C2C對國內網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)的.培育貢獻巨大，但隨著(zhù)網(wǎng)購市場(chǎng)的逐步完善，B2C在商品質(zhì)量、服務(wù)保障方面的優(yōu)勢愈加凸顯，網(wǎng)民對B2C網(wǎng)購的認可程度相對更高，導致B2C轉化率緩步趨高。專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)能力是綜合B2C的短板，也是創(chuàng )新場(chǎng)上在B2C市場(chǎng)生存的唯一砝碼。

　　二、 策劃案例的優(yōu)點(diǎn)

　　1、 目標市場(chǎng)情況分析詳細、具體，市場(chǎng)定位準確；

　　2、 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)設計新穎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標明確，網(wǎng)絡(luò )推廣策略制定具體，具有一定的吸引力，宣傳效果較好。

　　3、 定價(jià)策略比較合理，商品價(jià)格低廉優(yōu)惠，促銷(xiāo)重點(diǎn)突出，增加了消費者的參與度

　　4、 服務(wù)體系建立完善，與客戶(hù)關(guān)系維持良好，對顧客態(tài)度真誠。能與顧客及時(shí)溝通，滿(mǎn)足顧客希望得到重視的心理，站在顧客的角度思考問(wèn)題，提升顧客內心的滿(mǎn)意度。

　　5、 廣告制作方面的工作也做得比較具體，比較到位，投放重點(diǎn)突出，宣傳面較廣，達到了良好的宣傳效果，提高了自身的知名度

　　6、 關(guān)于網(wǎng)上購物的調查問(wèn)卷也做得不錯，能夠反映人們網(wǎng)上購物的情況或者建議和看法

　　三、策劃案例的不足

　　1、在行業(yè)情況分析中沒(méi)有對競爭對手進(jìn)行分析，只進(jìn)行了自身網(wǎng)站的分析

　　2、在這個(gè)策劃中缺少了對自身網(wǎng)站進(jìn)行SWOT分析

　　3、整體來(lái)說(shuō)，在本策劃方案中缺少了一些數據的分析，應該多利用圖表對數據進(jìn)行統計分析，讓人看了就一目了然。

　　四、建議

　　1、在做策劃方案的時(shí)候多加入一些自己的看法，使方案更加真實(shí)可靠

　　2、在方案中加入對自身網(wǎng)站的SWOT分析，從而提高自身網(wǎng)站競爭力

　　3、應該多收集一些有關(guān)數據資料來(lái)進(jìn)行統計分析，從而根據數據分析結果做出合理的判斷，制定出正確可實(shí)施的方案。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿3

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現代管理理論基礎之上的綜合性應用科學(xué)。主要研究以客戶(hù)為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規律性，其核心概念是交換。

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的中心

　　主要研究以客戶(hù)為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的規律性，其核心概念是交換。交換的一方是銷(xiāo)售者，另一方即是有特定的欲望和需求，而且有能力滿(mǎn)足這種欲望和需求的全部潛在客戶(hù)，前者構成行業(yè)，后者形成市場(chǎng)。各種行業(yè)與市場(chǎng)通過(guò)交換紐帶的有機組合構成了國家和世界的整體經(jīng)濟概念，作為研究他們之間交換關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)就成為了當今世界上一種最核心的思維方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有像今天這樣為各方面所重視。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是在一定的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)指導下進(jìn)行的，也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶(hù)和社會(huì )三者利益時(shí)所持的思想觀(guān)念的指導。不同時(shí)期、不同的經(jīng)濟體制有著(zhù)不同的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，從生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，直到社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，觀(guān)念決定著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位。生產(chǎn)觀(guān)念和產(chǎn)品觀(guān)念不注重客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)僅處在一般職能地位；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以客戶(hù)為中心，營(yíng)銷(xiāo)作為整體職能處于企業(yè)的中心地位，見(jiàn)圖１�？梢钥闯鍪袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是連接市場(chǎng)和企業(yè)的橋梁與紐帶，營(yíng)銷(xiāo)工作直接反映企業(yè)在社會(huì )上的形象。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)戰略

　　企業(yè)戰略是對企業(yè)總體性的謀劃，是企業(yè)綱領(lǐng)性的文件。在制定企業(yè)戰略的時(shí)候，必須牢牢樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心地位，用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這種核心的思維方式來(lái)思考戰略問(wèn)題。郵電企業(yè)以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為中心，以網(wǎng)絡(luò )為基礎。營(yíng)銷(xiāo)（經(jīng)營(yíng)）由效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)三部分組成，網(wǎng)絡(luò )表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊伍兩個(gè)部分。因此用營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)論述企業(yè)戰略思想，即效益、服圖２“三足鼎立”的基本戰略網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )務(wù)務(wù)業(yè)服益效新務(wù)和新業(yè)務(wù)三者有機結合構成營(yíng)銷(xiāo)總體，立于網(wǎng)絡(luò )基礎之上，這就是“三足鼎立”的郵電基本戰略思想，見(jiàn)圖２。其中效益是代表企業(yè)內部收入與成本的關(guān)系，是典型的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標。服務(wù)則代表企業(yè)在社會(huì )上和用戶(hù)心目中的形象、地位和信譽(yù)，服務(wù)是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)新觀(guān)點(diǎn)，充分反映了企業(yè)以用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。新業(yè)務(wù)代表企業(yè)未來(lái)的效益和服務(wù)，是企業(yè)創(chuàng )新觀(guān)念的體現，特別適合于屬于高科技信息產(chǎn)業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡(luò )基礎的硬件可視為通信網(wǎng)絡(luò )，這是郵電的最大競爭優(yōu)勢，是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎，反映了保持網(wǎng)絡(luò )統一性、完整性和先進(jìn)性的重要性。網(wǎng)絡(luò )基礎的軟件部分可視為郵電人才隊伍，體現了企業(yè)競爭歸根結底是人才競爭的原則，是企業(yè)保持持續、穩定、健康發(fā)展的基礎。根據“三足鼎立”的戰略構想并加以具體化，企業(yè)就可以把握未來(lái)發(fā)展方向，使企業(yè)永遠立于不敗之地。

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與資本經(jīng)營(yíng)

　　在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰略構想中，營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)組成部分之間以及與網(wǎng)絡(luò )之間采取什么樣的方式聯(lián)系運作是營(yíng)銷(xiāo)管理必須解決的問(wèn)題。傳統的企業(yè)從自身出發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和數量以達到目標的管理方式稱(chēng)為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認為，要通過(guò)資金紐帶把他們有機地聯(lián)系在一起，使生產(chǎn)資源得到最佳效果從而達到資本增值的目的，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是把財務(wù)和資金當成經(jīng)營(yíng)管理的核心，這就是資本經(jīng)營(yíng)。

　　要實(shí)現資本經(jīng)營(yíng)，企業(yè)就必須按照建立現代企業(yè)制度的要求“產(chǎn)權清晰、權責分明、政企分開(kāi)、管理科學(xué)”進(jìn)行改造，造就一個(gè)合乎要求的市場(chǎng)主體�？紤]到我國仍處在社會(huì )主義初級階段及郵電全程全網(wǎng)特點(diǎn)和普遍服務(wù)的責任，要在一個(gè)地區內實(shí)行完全意義上的資本經(jīng)營(yíng)還需要一段時(shí)間。實(shí)現資本經(jīng)營(yíng)歸根結底還是要按市場(chǎng)要求配置資源，資本增值也只有以市場(chǎng)為導向才能實(shí)現。因此，資本經(jīng)營(yíng)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新階段。要逐步創(chuàng )造條件推進(jìn)資本經(jīng)營(yíng)，在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內部模擬公司制運作，拓寬融資渠道，面向資金市場(chǎng)、發(fā)展多元化投資結構，建立以財務(wù)管理為核心的經(jīng)營(yíng)管理體制，在進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研、分析和預測基礎上確定投資方向、加快資金周轉、確保資本增值，要通過(guò)資本經(jīng)營(yíng)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢提高網(wǎng)絡(luò )資源的使用效益。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與人力資源

　　人是企業(yè)最寶貴的資源，在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢，實(shí)現人才最大價(jià)值，就達到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最高階段：人才經(jīng)營(yíng)階段。從資本經(jīng)營(yíng)到人才經(jīng)營(yíng)是現代營(yíng)銷(xiāo)的又一次飛躍。在這個(gè)階段，企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰略構想中，實(shí)行人才經(jīng)營(yíng)不僅可夯實(shí)人才這個(gè)企業(yè)基礎，而且還可以通過(guò)人才紐帶把效益、服務(wù)和新業(yè)務(wù)及網(wǎng)絡(luò )有機地聯(lián)系在一起，達到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。

　　與財、物一樣，人才作為市場(chǎng)經(jīng)濟的基本資源，必須運用市場(chǎng)的觀(guān)點(diǎn)，在市場(chǎng)中做好人力資源的開(kāi)發(fā)與管理工作。在企業(yè)內部建立起與市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的人才管理體制，對企業(yè)的人才資源進(jìn)行統籌規劃、綜合管理。按市場(chǎng)經(jīng)濟的要求，加強人力資源的預測及合理配置，建立起對人才的使用、考核、培訓和管理一體化體制。在獎金分配及待遇問(wèn)題上，要體現按人才貢獻大小分配的原則，要面向人才市場(chǎng)，招募企業(yè)所需人才。

　　與通信網(wǎng)的基礎相比，郵電人才基礎顯得非常脆弱，郵電職工隊伍素質(zhì)整體偏低，因此夯實(shí)人才基礎非常重要和緊迫。要通過(guò)強化在職培訓、吸收大專(zhuān)院校畢業(yè)生和政策性分流等三種形式調整職工隊伍結構，提高整體素質(zhì)。在此基礎上重點(diǎn)搞好三支隊伍的建設，建立跨世紀的領(lǐng)導干部隊伍、經(jīng)營(yíng)管理干部隊伍和專(zhuān)業(yè)技術(shù)干部隊伍，尤其是要培訓出具有較高政治素質(zhì)、懂得現代管理、具有市場(chǎng)觀(guān)念和創(chuàng )新思維的郵電企業(yè)家。只有培養出懂得市場(chǎng)經(jīng)濟的企業(yè)家才能培育出具有市場(chǎng)競爭力的企業(yè)。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和通信網(wǎng)絡(luò )

　　郵電企業(yè)在市場(chǎng)競爭中最大的優(yōu)勢是擁有規模容量大、技術(shù)先進(jìn)、覆蓋全國的通信網(wǎng)絡(luò )，保持網(wǎng)絡(luò )的三性是郵電企業(yè)發(fā)展始終不能動(dòng)搖的戰略基礎。網(wǎng)絡(luò )的建設與發(fā)展關(guān)鍵是要把握市場(chǎng)和技術(shù)發(fā)展變化趨勢。隨著(zhù)信息化的不斷推進(jìn)，傳統的話(huà)音業(yè)務(wù)為主的通信網(wǎng)已不適應。郵電企業(yè)一方面要繼續加快基礎通信網(wǎng)的建設，另一方面要加速向信息網(wǎng)的轉變，加快通信寬帶化進(jìn)程，構筑能夠容納所有信息業(yè)務(wù)的寬帶大平臺。對長(cháng)途干線(xiàn)、長(cháng)途和本地交換機和本地接入網(wǎng)的建設要大膽實(shí)施規模投入。對具有市場(chǎng)潛力的業(yè)務(wù)，如移動(dòng)通信和多媒體通信網(wǎng)要加大投入、擴大覆蓋面，提高綜合通信能力。要積極跟蹤，適時(shí)采用新技術(shù)，特別是要把握電信技術(shù)、計算機技術(shù)、視像技術(shù)三者的發(fā)展與融合趨勢，把握ｉｐ技術(shù)和ａｔｍ技術(shù)發(fā)展方向，不斷提高網(wǎng)絡(luò )的技術(shù)層次，努力建設以數據處理為基礎的新一代通信網(wǎng)。在信息行業(yè)，技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)才能立于不敗之地。美國電信業(yè)排位第二的ｍｃｉ公司被排位第四的ｗｏｒｌｄｃｏｍ公司兼并，就是因為后者采用的ｉｐ技術(shù)比傳統的電路交換技術(shù)優(yōu)越。

　　信息業(yè)的建設與發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡(luò )建設的.問(wèn)題，而且是信息資源建設的問(wèn)題。信息業(yè)務(wù)是通過(guò)采集、加工、處理并傳輸信息以滿(mǎn)足用戶(hù)需求的過(guò)程。信息業(yè)務(wù)是以信息資源為本的。我們在基礎網(wǎng)絡(luò )建設方面成績(jì)很大，經(jīng)驗很多，在信息網(wǎng)絡(luò )建設方面也可以把握方向、逐步推進(jìn)，但在信息資源建設上仍處在摸索階段。還是要按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)點(diǎn)，認真分析買(mǎi)賣(mài)雙方市場(chǎng)，本著(zhù)聯(lián)合建設、開(kāi)門(mén)納庫、突出作用、講究全網(wǎng)效益的原則進(jìn)行。首先要建立自己的專(zhuān)業(yè)采編隊伍，建設好各地的信息港或信息熱線(xiàn)借以引導，帶動(dòng)其它行業(yè)數據庫入網(wǎng)和用戶(hù)使用，培育市場(chǎng)。其次是鼓勵、動(dòng)員、接受各種專(zhuān)用數據庫入網(wǎng)，實(shí)現聯(lián)合建設、共同受益、服務(wù)社會(huì )。數據庫的多少，信息量的大小、信息更新速度和信息源的檔次是衡量信息資源建設的標準。要統籌規劃協(xié)調信息網(wǎng)絡(luò )建設和信息資源建設步調，只有這樣才能充分體現出企業(yè)效益，才能有效推進(jìn)信息化進(jìn)程。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是郵電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)。郵電經(jīng)營(yíng)的就是網(wǎng)絡(luò )，要努力提高網(wǎng)絡(luò )中各種資源的使用效益，提高全網(wǎng)接通率、電路使用率、交換和實(shí)裝率，增加網(wǎng)上的業(yè)務(wù)流量。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng )新

　　創(chuàng )新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心。以營(yíng)銷(xiāo)為中心、以網(wǎng)絡(luò )為基礎的企業(yè)發(fā)展戰略構想是以創(chuàng )新變革為實(shí)質(zhì)概念，創(chuàng )新貫穿于“三足鼎立”之中�，F代企業(yè)生存在激烈變化、嚴峻挑戰的環(huán)境中，在這種環(huán)境中生存與發(fā)展，必須通過(guò)不斷改革創(chuàng )新，以適應市場(chǎng)的要求。

　�。必愂[率紫仁槍勰畹拇蔥攏思路的創(chuàng )新。思路決定出路。要學(xué)會(huì )創(chuàng )造性思維，要打破常規突破傳統觀(guān)念，要敢于去想，具有強烈“問(wèn)題意識”，具有敏銳的調查力和豐富的想象力，學(xué)會(huì )求異思維、反向思維、替代思維和模仿思維及想象思維。要善于接受新知識，要敢于冒風(fēng)險，提倡敢想、敢干、敢創(chuàng )造。

　�。藏愂[祿貢硐衷諂笠檔淖櫓機構要適應市場(chǎng)變化，生產(chǎn)關(guān)系要適應生產(chǎn)力的發(fā)展，搞市場(chǎng)經(jīng)濟就應以市場(chǎng)和客戶(hù)為中心來(lái)決定組織機構。我們企業(yè)在這方面比較落后，機構幾年甚至幾十年不變。一次機構改變需幾年時(shí)間才能完成，屆時(shí)又跟不上新的變化。機構改革不是以市場(chǎng)而是按上級要求進(jìn)行，局限于企業(yè)內部，總是沒(méi)有把重心向面向市場(chǎng)的方向傾斜，這樣的改革只是形式上的，談不上創(chuàng )新。機構改革要加強營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和基礎開(kāi)發(fā)研究部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)盡可能簡(jiǎn)化，專(zhuān)業(yè)界面比較清楚的可按公司制運作，盡可能講究聯(lián)合，發(fā)展委代辦機構，通過(guò)物業(yè)管理和租賃等形式，減少非生產(chǎn)性機構。

　�。池愂[輪苯穎硐衷誆捎瞇錄際�、堪l(fā)新業(yè)務(wù)。這實(shí)際上是企業(yè)的發(fā)展戰略，長(cháng)期靠一二個(gè)產(chǎn)品支撐企業(yè)生存的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，必須不斷推出新業(yè)務(wù)、培育新的增長(cháng)點(diǎn)，保持企業(yè)旺盛的生命力。市場(chǎng)的發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步為郵電企業(yè)不斷推出新業(yè)務(wù)提供了良好的機遇，網(wǎng)絡(luò )基礎為創(chuàng )新提供了很好的舞臺。在這方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔著(zhù)重要責任，要認真分析外部的政策環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、競爭環(huán)境和企業(yè)機會(huì )，認真分析企業(yè)內部能力的優(yōu)勢和劣勢，認真分析客戶(hù)需求，提出新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和推廣計劃并組織實(shí)施。

　　總之，要營(yíng)造一個(gè)激勵創(chuàng )新的企業(yè)和社會(huì )環(huán)境，培養創(chuàng )造性人才，建立起創(chuàng )新機制，保持企業(yè)由一次創(chuàng )新向持續創(chuàng )新的創(chuàng )造活力。

　　七、郵電企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中要注意的幾個(gè)問(wèn)題

　�。笨嚁處讋x懇切實(shí)轉變觀(guān)念

　　長(cháng)期以來(lái)郵電企業(yè)是在計劃體制與短缺經(jīng)濟并存的環(huán)境中生存，形成了傳統企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展方式，領(lǐng)導者只關(guān)心計劃數量與質(zhì)量，沒(méi)有也無(wú)需關(guān)心市場(chǎng)情況。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深入，企業(yè)成為市場(chǎng)主體，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)形成，企業(yè)的性質(zhì)發(fā)生了根本性變化，在如此深刻的變化過(guò)程中，企業(yè)領(lǐng)導的轉變最為重要和迫切�？梢灾v企業(yè)實(shí)現二個(gè)根本性轉變的關(guān)鍵是領(lǐng)導觀(guān)念的轉變，要切實(shí)把營(yíng)銷(xiāo)當成自己核心的思維方式，用這種思維方式去洞悉市場(chǎng)變幻，審視發(fā)展戰略，切實(shí)把營(yíng)銷(xiāo)工作當成企業(yè)的中心工作，在機構設置、人員安排和運作方式上確保營(yíng)銷(xiāo)的中心地位。

　�。脖落识\構、充實(shí)人員、明確職責、賦予權力

　　地市以上的郵電部門(mén)要設立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，形式可以多樣，如職能型的、產(chǎn)品型的或市場(chǎng)型的。視各地具體情況而定。要選派業(yè)務(wù)素質(zhì)好、有網(wǎng)絡(luò )基礎知識、有一定營(yíng)銷(xiāo)理論、富于創(chuàng )新精神的人員組成專(zhuān)職的營(yíng)銷(xiāo)隊伍并逐年充實(shí)調整，其人數以占單位總人數的５％～１０％為宜。對專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在政治上、業(yè)務(wù)上、生活上予以信任、培養、關(guān)心，通過(guò)實(shí)際磨練，逐步把他們培養成跨世紀的企業(yè)中堅力量，使營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為人人羨慕向往的地方。要明確其職責，把市場(chǎng)調研、分析、預測，業(yè)務(wù)宣傳，大用戶(hù)工作，社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，新業(yè)務(wù)開(kāi)拓等五項工作交給營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，從職責上確保其在企業(yè)的中心的地位和面向市場(chǎng)、服務(wù)用戶(hù)的宗旨不變。要特別強調營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的區別，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)正常進(jìn)行。要確保營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)兩項基本權力，一是為了用戶(hù)利益在企業(yè)內部牽頭協(xié)調各部門(mén)工作的權力；二是開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的一定的財務(wù)支出權力。

　�。硯抛⒅匮芯渴袌�(chǎng)

　　市場(chǎng)調查是營(yíng)銷(xiāo)的基礎。在市場(chǎng)化程度較高的情況下，市場(chǎng)調查更顯重要。沒(méi)有調查就無(wú)法開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，市場(chǎng)調查是營(yíng)銷(xiāo)工作的第一步，市場(chǎng)調研包括宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)方面。在宏觀(guān)上要對通信環(huán)境包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境和技術(shù)政策環(huán)境等進(jìn)行調查，要對市場(chǎng)供求關(guān)系，對郵電的競爭環(huán)境進(jìn)行調查；在微觀(guān)上對用戶(hù)需求、分析、類(lèi)別、價(jià)格水平和服務(wù)水平進(jìn)行調查。通過(guò)調查，企業(yè)可以掌握市場(chǎng)變化并及時(shí)作出反應，提出企業(yè)發(fā)展方向，體現企業(yè)市場(chǎng)主導地位，具有很重要的意義，而這一點(diǎn)正是我們工作中的薄弱環(huán)節。

　�。幢确轿婚_(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的中心工作，必然會(huì )影響帶動(dòng)其它工作，營(yíng)銷(xiāo)思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是一項孤立工作，企業(yè)戰略、網(wǎng)絡(luò )建設、人才培養、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)改善、信息化推進(jìn)等工作無(wú)處不滲透著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。社會(huì )市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認為，企業(yè)在考慮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須統籌兼顧企業(yè)、用戶(hù)和社會(huì )三方利益，把企業(yè)同用戶(hù)和社會(huì )緊緊聯(lián)系在一起，我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)既要有企業(yè)效益，更要使用戶(hù)滿(mǎn)意，還要得到社會(huì )認可，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)只有全方位展開(kāi)才能達到最佳效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿4

　　目前，市場(chǎng)形勢非常嚴峻，我們上午收到中冶集團發(fā)的一份文件，中冶集團召開(kāi)了兩天四季度的市場(chǎng)工作會(huì )，說(shuō)明中冶集團也是面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)形勢。我們在9月10日給大家發(fā)了一個(gè)文件，集團公司營(yíng)銷(xiāo)三號文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個(gè)經(jīng)理手中的。這個(gè)文件很重要，在這個(gè)文件中釋放出了很多信號，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺(jué)得大家對這個(gè)文件讀得不是很認真，沒(méi)有太重視，因為很多單位的辦公會(huì )紀要里面沒(méi)有提到集團公司發(fā)的這個(gè)文件。今天，在國慶節前期召開(kāi)這個(gè)會(huì )，是希望大家在放假期間好好的總結、思考，甚至聯(lián)絡(luò )聯(lián)絡(luò )，溝通溝通。過(guò)節回來(lái)，一晃十月份就過(guò)去了。所以這個(gè)會(huì )不僅是解決四季度營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題，更是一個(gè)“今冬明春”的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )，非常重要。

　　四季度的市場(chǎng)合同簽約，是我們完成今年工作指標最關(guān)鍵的一個(gè)節點(diǎn)，四季度的市場(chǎng)工作，是我們能不能完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，我們前三季度任務(wù)完成得不好，把所有的任務(wù)都寄托在四季度來(lái)完成，寄托在四季度把拖欠的量補上去，我認為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員投入更多的精力。本來(lái)四季度又是最忙的一個(gè)季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場(chǎng)工作上來(lái)，認真地研究怎么打好四季度市場(chǎng)開(kāi)拓的硬仗。

　　上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個(gè)領(lǐng)導就市場(chǎng)的問(wèn)題也提出了非常好的想法，下面我講五個(gè)方面的問(wèn)題：

　　一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度，堅決打好四季度市場(chǎng)的開(kāi)拓硬仗。

　　在今年的幾個(gè)會(huì )上，我提出了“沒(méi)有活，沒(méi)法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對今年的市場(chǎng)工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來(lái)闡述，但就這樣講，今年的市場(chǎng)情況仍然非常不理想。今年的市場(chǎng)工作，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)乎到員工對我們在座領(lǐng)導的信任，關(guān)乎到中冶集團領(lǐng)導對我們這個(gè)領(lǐng)導班子、對中國十九冶集團的信任、戰斗力的認可和開(kāi)拓市場(chǎng)能力的認可，也是各級領(lǐng)導班子在群眾、在員工心中威信的一個(gè)挑戰。如果今年我們的市場(chǎng)不能達到80億元，明年的開(kāi)工面就會(huì )嚴重不足，效益就會(huì )嚴重下滑。因為今年市場(chǎng)是未來(lái)一年市場(chǎng)的規模和效益的關(guān)鍵因素，達不到80億元，明年就沒(méi)辦法工作，隊伍就沒(méi)辦法帶，員工就無(wú)法對我們信任和支持。

　　合同的儲備，我認為是家里口糧的儲備，國家有口糧儲備、省市有口糧儲備，家里面也應該有口糧儲備，基本的口糧儲備都沒(méi)有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過(guò)的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都壓在了四季度。但是從今天匯報的情況來(lái)看，一些非常有希望拿下的項目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅決打好四季度市場(chǎng)硬仗。

　　二、要集中一把手的精力，要體現一把手的智慧，一把手要為完成全年的市場(chǎng)任務(wù)擔起責任。

　　第一，一把手是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一責任人。市場(chǎng)是第一車(chē)間，是龍頭部門(mén)，是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，如果一把手不知道抓市場(chǎng)，就等于放棄了管理。沒(méi)有市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理基本上停擺，就無(wú)法調動(dòng)管理人員精細化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場(chǎng)開(kāi)拓就是一把手智慧的體現，就是一把手責任的擔當。

　　第二，一把手一定要堅持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的龍頭地位。越是在這個(gè)困難的時(shí)候，越要把營(yíng)銷(xiāo)團隊建設得強大有力。節約什么錢(qián)都不能節約營(yíng)銷(xiāo)工作費用，營(yíng)銷(xiāo)工作費用可以加大。有些營(yíng)銷(xiāo)工作費用不能立竿見(jiàn)影，但仍要加大，我相信終會(huì )有回報。當然這個(gè)錢(qián)也不能亂花，要對準目標、對準項目。

　　第三，市場(chǎng)無(wú)情，指標考核也無(wú)情，我們對干部能力的考核也無(wú)情。能不能完成四季度的任務(wù)，是對你們一把手考核的關(guān)鍵，這個(gè)考核是無(wú)情的，是沒(méi)有辦法講情的。中冶集團國文清總經(jīng)理在干部大會(huì )上講過(guò)，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務(wù)指標，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標、任務(wù)、規章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。

　　第四，一把手一定要對當前的形勢有準確的研判。在當前鋼鐵工業(yè)嚴重過(guò)剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰場(chǎng)，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險，因為鋼鐵工業(yè)債務(wù)巨大，大家可以想一想，說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)會(huì )垮掉，說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)的資金鏈會(huì )斷掉。也就是說(shuō)鋼鐵廠(chǎng)欠我們的錢(qián)，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠(chǎng)，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠(chǎng)已經(jīng)到了窮途末路。我們面對這樣的形勢，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢(qián)還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現在要通過(guò)各種關(guān)系，能把鋼材抵回來(lái)就抵回來(lái)，想盡一切辦法來(lái)抵，我也說(shuō)不上哪些鋼鐵廠(chǎng)會(huì )垮掉。所以我們市場(chǎng)結構一定要轉型，一定要轉向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項目。

　　在座的各位一把手，對于市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)的判斷要謹慎。我覺(jué)得要在有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著(zhù)鋼鐵轉，全是風(fēng)險，包括總包都有風(fēng)險，總包方遭受風(fēng)險之后，我們一定受連帶。我們在結構調整上要下功夫，要準確把握現在的形勢。

　　第五，一把手在市場(chǎng)工作中要做到著(zhù)眼大局、著(zhù)眼細節、著(zhù)眼落實(shí)。

　　著(zhù)眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來(lái)辦。著(zhù)眼細節，就是我們在一切招標過(guò)程中，不要放過(guò)任何機會(huì )。著(zhù)眼細節就是我們要跳起來(lái)抓住機遇，把機遇把握住，把訂單拿下來(lái)。著(zhù)眼落實(shí)就是歐總說(shuō)的，已定未簽的，已談定在招標的，都要趕快落實(shí)下來(lái)。如果今年不到80億元，未來(lái)收入的規模和效益都將下降，這些項目誰(shuí)來(lái)落實(shí)?一把手的'事情，一把手抓落實(shí)。我們去年提出了“雙100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺(jué)得不過(guò)分。但是80億元現在落實(shí)的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實(shí)，需要真正簽下來(lái)。就一個(gè)季度了，時(shí)間一晃就過(guò)去了，國慶節一過(guò)去，有效工作時(shí)間不到兩個(gè)月，到了年底你們還有“雙高”的指標，所以壓力是非常大的。因此，怎么著(zhù)眼于落實(shí)、著(zhù)眼于細節，著(zhù)眼于大局，這是四季度重大的事情。

　　三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢，緊貼國家經(jīng)濟熱點(diǎn)，拓展合作伙伴，發(fā)揮區域優(yōu)勢，增強競爭能力。

　　上半年建筑行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動(dòng)，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場(chǎng)，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰略趨勢。國家的經(jīng)濟熱點(diǎn)從上半年的形勢來(lái)看，在基礎設施建設、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開(kāi)發(fā)，在這個(gè)里面，實(shí)際上有些項目我們能夠自行運作、自行開(kāi)發(fā)。就是我們能夠培育的項目，要想辦法培育項目。要做到項目的全過(guò)程跟蹤。沒(méi)有錢(qián)，我們要拉到合作伙伴幫他們把項目培育出來(lái)，把項目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個(gè)人，納米比亞修路沒(méi)有錢(qián)，通過(guò)中國的國開(kāi)行低息貸款，把這個(gè)項目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養項目。我覺(jué)得我們在自己培養項目上還應該加大力度，還要進(jìn)一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對市場(chǎng)部進(jìn)行了改革，把工業(yè)項目和民用項目作了區分，實(shí)際上就是在重點(diǎn)培養民用項目，更加明確了市場(chǎng)的目標，實(shí)際上就是要適應當前市場(chǎng)的經(jīng)濟形勢，就是要適應當前的市場(chǎng)結構。

　　要發(fā)揮我們央企的優(yōu)勢，緊緊貼住國家的經(jīng)濟熱點(diǎn)，就是我們的一把手要掌握熱點(diǎn)、掌握經(jīng)濟形勢、掌握哪里有項目。這種信息渠道一定要暢通，要能夠捕捉信息。有公司連當地的報紙都不訂，你們在地方信息從哪里來(lái)啊?辦公室的人、市場(chǎng)部的人就是要收集這些信息，要不你怎么來(lái)緊貼熱點(diǎn)呢?周邊的事情不知道怎么行呢?

　　各區域分公司要發(fā)揮好區域的優(yōu)勢，用好中國十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺(jué)得大家確實(shí)要再下功夫。

　　四、解放思想，創(chuàng )新發(fā)展模式，全力拼搏不懈怠。

　　所謂創(chuàng )新發(fā)展模式，就是市場(chǎng)變我們要變，市場(chǎng)的戰略趨勢發(fā)生改變我們要跟著(zhù)市場(chǎng)變，市場(chǎng)的結構變化我們要跟著(zhù)變化，我們要跟著(zhù)結構的調整改變我們營(yíng)銷(xiāo)思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見(jiàn)，我也在思考，似乎感覺(jué)到上半年由于“三十個(gè)不準”，管得要死一點(diǎn)，在這種情況下我們可能也丟了一些機會(huì )。

　　在創(chuàng )新管理模式、解放思想上我提出了“五個(gè)區分”，這“五個(gè)區分”就是這次會(huì )議的中心。

　　第一，把建筑市場(chǎng)常規的前期投入和計量原則與墊資項目區分開(kāi)。就是說(shuō)建筑市場(chǎng)上的常規是要交履約保證金，它是在考察你企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，是為了表示你的實(shí)力和誠信。這種規則不屬于墊資項目，它屬于常規項目。這就給大家釋放了一個(gè)信號，對于建筑市場(chǎng)的常規規則要和墊資項目區分開(kāi)來(lái)。但提請大家注意，這樣的項目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國企、大民企。

　　第二，把全過(guò)程參與管理，做到收、支可控的項目與貼牌項目區分開(kāi)。我說(shuō)的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開(kāi)，只限于個(gè)別的長(cháng)期合作的隊伍。所有這樣區分開(kāi)的項目也請大家特別要慎重，當然如果能走到勞務(wù)、集中采購這種情況，就完全規避了貼牌，就不叫貼牌了。

　　第三，把長(cháng)期依附我們的施工隊伍和有資源優(yōu)勢借央企品牌為我們提供市場(chǎng)的施工隊伍區分開(kāi)。我們每個(gè)單位都有一堆小包工隊，這些小包工隊沒(méi)有辦法給你提供市場(chǎng)，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊伍和有一定的社會(huì )關(guān)系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務(wù)，為我們提供市場(chǎng)，然后他承擔一部分活干的施工隊伍區分開(kāi)。當然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長(cháng)期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區分開(kāi)來(lái)，你們別搞錯了，把依附我們的隊伍讓利太多，那就是你們有問(wèn)題、有名堂。

　　第四，把增加靠帶息負債投入的BT項目和集社會(huì )資源投入的BT項目區分開(kāi)�，F在BT項目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會(huì )資源，我們要努力尋找利用社會(huì )資源的BT項目。而且BT項目我們要過(guò)的一關(guān)是，靠投資拉動(dòng)的總承包項目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機構建立合作伙伴關(guān)系，要用別人的錢(qián)做BT。這對擴大規模有利，對我們的基本利潤盈利是有利的，所以要在這個(gè)上面下功夫，一定要走出這一步，跨過(guò)這一關(guān)。

　　第五，把嚴控風(fēng)險與加大力度拓展市場(chǎng)區分開(kāi)。你們老是說(shuō)天天風(fēng)險管理，沒(méi)法加大力度拓市場(chǎng)。我們一加大力度就被拍死了，這項目有風(fēng)險，一句話(huà)就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營(yíng)管理，在經(jīng)營(yíng)管理上就是防風(fēng)險和開(kāi)拓市場(chǎng)，這兩個(gè)方面是最重要的工作，一個(gè)是開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)是防范風(fēng)險，這是企業(yè)管理中最重要的兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面一點(diǎn)都不矛盾也不對立。實(shí)際上是在互相促進(jìn)，風(fēng)險防范促進(jìn)我們能夠開(kāi)拓一些更有質(zhì)量的項目、更有質(zhì)量的市場(chǎng)。

　　“五個(gè)區分”應該是把大家要想的說(shuō)的心里話(huà)，市場(chǎng)問(wèn)題都說(shuō)到了�！拔鍌�(gè)區分”實(shí)際上是給大家釋放一種信號：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來(lái)研究、來(lái)討論、來(lái)判斷。

　　吳總上午還說(shuō)了更細的一條，貼殼貸款，用別人的殼來(lái)貸，為我們的項目所用，減少我們的帶息負債。

　　在創(chuàng )新管理上，我們要做到“六個(gè)結合”。

　　第一，加強項目管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的結合。也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)保衛戰，滾動(dòng)發(fā)展，長(cháng)期占領(lǐng)有利的市場(chǎng)，那就是要靠我們的項目管理來(lái)延續這個(gè)市場(chǎng)的生存，延續這個(gè)市場(chǎng)的存在。

　　第二，加強施工企業(yè)與設計企業(yè)的結合。我這里講的含冶金的設計企業(yè)，但是更多指的是與非冶金的設計院結合。我們要想辦法和一些非冶金的設計院結合，不要老盯著(zhù)冶金的設計院，非冶金的設計院這些年也在做EPC，非冶金設計院有很多項目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設計院去結合。當然不是把冶金設計院丟掉，只是要特別關(guān)注冶金項目的資金風(fēng)險。

　　第三，加強企業(yè)與各類(lèi)融資企業(yè)的結合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機構、一些大的財團�，F在是缺錢(qián)的時(shí)代，誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)是大爺，有時(shí)候是銀行說(shuō)了算，這個(gè)項目給誰(shuí)，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類(lèi)企業(yè)加強合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊伍。

　　第四，加強與品牌開(kāi)發(fā)商結合，形成戰略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說(shuō)到了我們要和中國的50強房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強開(kāi)發(fā)商，恒大、碧桂園、世貿、綠地、保利、萬(wàn)科等等，要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開(kāi)發(fā)商有一種非常好的默契，同時(shí)也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形成戰略聯(lián)盟的合作關(guān)系，要向這個(gè)方向去發(fā)展。

　　第五，加強開(kāi)拓市場(chǎng)與資質(zhì)升級的結合�，F在越來(lái)越覺(jué)得資質(zhì)是問(wèn)題了，原來(lái)沒(méi)感覺(jué)到，特別在結構調整過(guò)程中越來(lái)越覺(jué)得資質(zhì)是大問(wèn)題了。這回雅安的項目要特級才能報名，所以我們跑了半天白跑了，沒(méi)有特級。包括路橋，干路橋的沒(méi)有路橋一級根本招標都不能參加。二級只能是做點(diǎn)分包都不錯了，所有路橋招標基本都要一級，招標都不能參加你說(shuō)拿什么工程?連碗都沒(méi)有你去要飯都難得要，這個(gè)結合一定要想辦法搞好。立即啟動(dòng)路橋一級的升級，把資料全部往上報。這個(gè)事情確實(shí)耽誤很長(cháng)時(shí)間了。

　　第六，加強區域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區域公司一定要和地方政府合作，所有的區域公司你至少得知道地方政府的建委是誰(shuí)吧，發(fā)改委是誰(shuí)吧，你得認識幾個(gè)人吧，安監局是誰(shuí)吧。不能你在這個(gè)地方呆了五六年找誰(shuí)誰(shuí)也不認識，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會(huì )有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對事業(yè)對企業(yè)對個(gè)人有幫助，起碼跟這些人談話(huà)你都能聽(tīng)到一些信息，跟這些人說(shuō)話(huà)能夠感覺(jué)到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊在一起吃吃喝喝，那樣的話(huà)我們自己永遠沒(méi)有提高。

　　這是解放思想、創(chuàng )新模式，開(kāi)拓市場(chǎng)的“五個(gè)區分”、“六個(gè)結合”，在這里面特別要強調�，F在我們已經(jīng)形成了一個(gè)三維度的市場(chǎng)格局，第一個(gè)維度就是我們集團公司和分子公司這種產(chǎn)品細分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個(gè)的維度已經(jīng)形成了，這個(gè)維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分工，互相是不打架的。哪些該你們去找，哪些該集團公司找，哪些我們聯(lián)合在一起找，這個(gè)維度已經(jīng)形成了。

　　第二個(gè)維度已經(jīng)形成了集團公司和直管項目部市場(chǎng)細分的維度。這個(gè)也形成了，直管項目部在這個(gè)里面起到立足建好項目持續發(fā)展項目的作用。

　　第三個(gè)維度就是集團公司和區域公司形成了細分市場(chǎng)的維度。要求我們區域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場(chǎng)的這兩種施工隊伍分開(kāi)，那就是要找到這種能夠給我們提供市場(chǎng)的大老板，有實(shí)力的大老板，有強大人脈關(guān)系的大老板。

　　在解放思想上開(kāi)拓市場(chǎng)上，還有一個(gè)重要的是，一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標，我不知道我說(shuō)得對不對，有沒(méi)有、有多少是因為我們標書(shū)質(zhì)量上的問(wèn)題?我們不如別人的這種情況，有沒(méi)有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力?要加強精細化的做標，平常就要多收集資料，把好的拿來(lái)認真閱讀，別人的為什么好，我們這個(gè)哪兒不好，不要不以為然，這樣的話(huà)就沒(méi)有進(jìn)步。千萬(wàn)不要覺(jué)得自己至少在十九冶是大拿，做的標書(shū)十全十美，看不見(jiàn)也聽(tīng)不進(jìn)別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個(gè)山里面稱(chēng)個(gè)猴子霸王有什么用啊?把這個(gè)面擴大一點(diǎn)，在更大的山里面當霸王，那才行。以為作為第一車(chē)間，龍頭地位就覺(jué)得自己了不起了，我進(jìn)入到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部我就是龍頭地位在第一車(chē)間里工作，我就應該收入高，我就應該了不起，錯了，水平能力到了沒(méi)有?這個(gè)非常重要，實(shí)際上大家都看著(zhù)你呢，對你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正�，F在一說(shuō)到誰(shuí)是人才我腦子就大，也許是我對人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當然，我們企業(yè)現在就這些人，總有相對業(yè)務(wù)好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場(chǎng)里面去。

　　五、要落實(shí)獎勵政策，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，嚴格考核，及時(shí)兌現。

　　獎勵政策公司有，你們就按著(zhù)這個(gè)來(lái)辦，該發(fā)多少我們也不眼紅，讓營(yíng)銷(xiāo)人員該拿的拿，該忙的忙，該跑(市場(chǎng))的跑。對于營(yíng)銷(xiāo)隊伍的建設，對于不適應營(yíng)銷(xiāo)的人員讓他離開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)崗位，趕快調整;對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)辦法，我想再加一條，對于項目部跟蹤的項目，而且后續項目又中標了，對這種項目部“市場(chǎng)保衛戰”做出貢獻的人也要給獎勵。調動(dòng)項目部人員的積極性，把市場(chǎng)的保衛戰打好。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿5

各位領(lǐng)導：

　　今天我競聘的崗位是市場(chǎng)部經(jīng)理，感謝領(lǐng)導們過(guò)去對我的培養，信任，支持和鼓勵，我十分地珍惜這次機會(huì )。我叫xx，xx歲，本科學(xué)歷。20xx年學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入公司后一直在銷(xiāo)售部同市場(chǎng)部工作。此次參加競聘，我認為我有以下競聘優(yōu)勢

　　第一、我性格開(kāi)朗，為人熱情大方。

　　我在公司工作多年，使我養成了善解人意，善于溝通交流的良好品德。在工作中我能夠服從領(lǐng)導，團結同事，從而造就了良好的人際關(guān)系。我推崇敬業(yè)精神，對于每一件工作我都力爭卓越，追求完美，正是這樣一種精神使我一步一個(gè)臺階地走到現在市場(chǎng)部副經(jīng)理的工作崗位上。

　　第二、我具有豐富的工作經(jīng)驗和吃苦耐勞的精神。

　　我參加工作已經(jīng)7年了，7年的春花秋月在淘盡歲月的同時(shí)，也讓我收獲了豐富的工作經(jīng)驗。我先后做過(guò)售樓員、招商員、樓層主管、市場(chǎng)部副經(jīng)理。不同的崗位歷煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的視野，也培養了我寬以待人、樂(lè )觀(guān)豁達、冷靜沉穩、自強不息的品格和吃苦耐勞、不畏艱險的精神，這都為我做好以后的工作奠定了良好的基礎。

　　第三、我具有較強的溝通、協(xié)調能力。

　　自從參加工作以來(lái)，任職不同的工作崗位，每到一處，我都積極溝通、協(xié)調各種關(guān)系，使各項工作在良好的氛圍中開(kāi)展，在和諧的環(huán)境中完成。社會(huì )就是因為有了溝通才多了許多和諧，多了幾分融洽。

　　我隨和，熱情的.性格，一定能夠協(xié)調好工作關(guān)系，創(chuàng )建和諧的工作氛圍。

　　第四、我具有較強的敬業(yè)精神和管理能力。

　　參加工作中我一直勤勤懇懇，任勞任怨，無(wú)論在哪一工作崗位我都恪盡職守，力爭把工作做得最好。敬業(yè)精神讓我在長(cháng)期的工作中塑成了甘于奉獻，勇挑重擔的品格。我現在的工作崗位市場(chǎng)部副經(jīng)理，鍛煉了我的管理能力，任職期間我把各項工作都安排地井井有條，確保了工作有條不紊的開(kāi)展。

　　如果我能競聘上市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位，我將一如既往地扎實(shí)工作，努力學(xué)習，使自己能更好的提高業(yè)務(wù)能力。同時(shí)對下一年度市場(chǎng)部的工作我的思路是： 1、穩定商戶(hù)，隨著(zhù)電子商務(wù)的普及及發(fā)展，給我們這種以零售業(yè)為主的市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊，所以我們在適當的時(shí)候通過(guò)宣傳、活動(dòng)等等方式來(lái)促動(dòng)市場(chǎng)的消費量，給市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)信心。

　　我參加競聘的理由有三點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)：不想當將軍的兵，不是一位好兵。對于青年人而言，越是新的工作和環(huán)境，就越富有吸引力和挑戰性。市場(chǎng)部經(jīng)理就是這樣一個(gè)挑戰與機遇同在，壓力與動(dòng)力并存的職位，它是公司市場(chǎng)部運轉的核心、橋梁，工作強度和工作難度都很高，我認為在這樣的壓力下工作，能夠學(xué)到新知識，開(kāi)拓視野，挖掘潛力，有利于自己的全面發(fā)展。

　　第二點(diǎn)：我認為自己具備了從事市場(chǎng)經(jīng)理所必須的個(gè)人素養。

　　首先，我有較強的敬業(yè)精神，工作認真負責，有著(zhù)嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

　　其二，我對服裝行業(yè)很感興趣且思想活躍，可塑性很強。我能夠很快地接受新事物，適應新環(huán)境。

　　其三、我信奉誠實(shí)的做人宗旨，提倡團結，遇事懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，能夠與同事一道，共同打造一個(gè)充滿(mǎn)凝聚力和生命力的戰斗團隊。

　　第三點(diǎn)：我認為自己具備了從事管理市場(chǎng)部所必須的知識和能力。

　　首先，從20xx年至今，我有近6年的服裝市場(chǎng)的開(kāi)拓和管理，從休閑裝到保暖內衣再到運動(dòng)行業(yè)，積累起了比較豐富的產(chǎn)品知識和談判技巧。

　　其次，我平時(shí)注意對公司營(yíng)銷(xiāo)政策、人員管理的收集和學(xué)習�，F在，我已經(jīng)對公司的經(jīng)營(yíng)方針和業(yè)務(wù)流程有了一個(gè)直觀(guān)認識。

　　再次，我性格外向，具有一定的語(yǔ)言文字功底，且具備了較好的語(yǔ)言表達能力和組織協(xié)調能力，這便于我將心比心，聯(lián)絡(luò )感情，與人和諧共處。

　　這次，如果我能競聘成功，我不僅只是把它當作對過(guò)去工作的認可，也是把它作為我事業(yè)啟航的鳴笛。我相信有信心做好本職的工作，一是求實(shí)意識強，不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì )做有損于公司利益的事情；二是責任心強，任何事情都認真去做，一絲不茍；三是協(xié)調意識，與部門(mén)之間的工作溝通，確保工作的及時(shí)完成。但是也有自己的不足之處就是在工作上的細化不夠，雖然每日有工作的計劃和安排，但是細節方面的工作還有不到之處，我會(huì )在今后的工作中注意改正的。

　　最后，在我競講結束前想向領(lǐng)導闡述一點(diǎn)：假如我競選為市場(chǎng)部經(jīng)理，我要把所有的措施落實(shí)到實(shí)際工作中，并在工作中得到效果、產(chǎn)生效益，我相信我會(huì )把工作做的更好，請領(lǐng)導看我的實(shí)際工作。

　　謝謝大家！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿6

各位領(lǐng)導、各位評委、在座的諸位同事：

　　大家好！

　　很高興借今天市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)競聘的機會(huì )，就市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作向大家進(jìn)行深入的匯報和闡述。

　　相信在座的諸位應該對我有比較深入的了解，所以，我不用再做沒(méi)有必要的自我介紹，節省一點(diǎn)時(shí)間，我直接就～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作向大家闡述我的想法。

　　按照公司人事部門(mén)的要求，此次競聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負責人，需要應聘者對將來(lái)6個(gè)月的工作進(jìn)行初步計劃并制定相應的實(shí)施措施。

　　下面，我就按工作開(kāi)展的時(shí)間順序談一談我應聘成功將來(lái)6個(gè)月的工作目標和工作計劃。當然，有許多工作是需要交叉進(jìn)行的，但大體上有一個(gè)時(shí)間順序。這樣的闡述有利于大家對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有一個(gè)清晰的脈絡(luò )。

　　公司項目有著(zhù)非常好的市場(chǎng)形勢，這一點(diǎn)在座的諸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做過(guò)多的說(shuō)明。

　　公司領(lǐng)導也對項目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但畢竟是一個(gè)新的領(lǐng)域，有很多的基礎性工作需要我們從頭做起，所以，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感覺(jué)到壓力和責任重大，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思索，探尋如何能夠更好更有效的完成這項使命。如果此次競聘成功，我想在上任之初的前6個(gè)月，只要進(jìn)行以下四項重點(diǎn)工作：

　　一、建立一支高效、負責、高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作屬于典型的快速消費品營(yíng)銷(xiāo)。對于營(yíng)銷(xiāo)隊伍的要求相對較高，人員素質(zhì)要求也高，所以，擁有一支訓練有素、高校負責的人員隊伍和一套流程通暢、制度嚴謹、職責明確、方法的當的工作機制十分重要。因為工作要依靠團隊的每一個(gè)人來(lái)完成，成績(jì)也需要團隊的每個(gè)人來(lái)創(chuàng )造，擁有這樣的一支隊伍，是所有工作的基礎，如果有機會(huì )，我希望和大家一起努力去創(chuàng )作屬于我們這個(gè)團隊的光榮。

　　從具體工作來(lái)講：

　　第一、要積極協(xié)助人力資源部及公司有關(guān)部門(mén)盡快完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部各崗位人員的配備和基礎的工作條件配備。

　　第二、盡快制定各崗位職責及工作規范文件，并讓?shí)徫蝗藛T盡快熟悉和了解崗位這是保證團隊有效運行的機制基礎。

　　第三、制定相應的部門(mén)工作制度，靠制度激勵和約束崗位人員的工作，建立將來(lái)工作的制度保障體系。

　　第四、對部門(mén)所有人員進(jìn)行崗位職責、相關(guān)制度、工作規范以及部門(mén)共同的愿景目標的培訓，是整個(gè)部門(mén)，各個(gè)崗位形成工作不重復，不缺失、流程相互銜接不間斷，制度約束明確，關(guān)鍵點(diǎn)控制不缺位的一種機制，是所有人員盡快進(jìn)入角色，找到自己在組織中的位置，清楚自己不可替代的作用。也許大家會(huì )認為這都是一些最基本不過(guò)的工作，但是正是這些看似最基礎的工作，才是管理的真諦所在，才是將來(lái)我們做好一切工作的基礎，才是我們這座營(yíng)銷(xiāo)工作大廈最應該擺好的第一塊磚。

　　現在快速消費品的已經(jīng)早就超越了“個(gè)人英雄主義時(shí)代”，伴隨而來(lái)的是：“團隊協(xié)作”。試想，如果一線(xiàn)銷(xiāo)售人員沒(méi)有一個(gè)運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，他們的工作如何開(kāi)展？如果僅有一個(gè)運行高效、高度負責、甘于奉獻的后勤支持系統，沒(méi)有一線(xiàn)銷(xiāo)售人員徹底貫徹公司的戰略意圖，沒(méi)有能到的'創(chuàng )造性的積極工作，我們的市場(chǎng)、銷(xiāo)售目標如何達到？而所有的這些靠什么？靠的是扎實(shí)的基礎性的工作、靠的是打擊的齊心協(xié)力、集思廣益、各司其職，靠的是一個(gè)運行優(yōu)良的機制。扎實(shí)的基礎管理和運行優(yōu)良的機制必須靠我們扎扎實(shí)實(shí)、認認真真、仔仔細細的推行以上四項工作。

　　對于以上工作，我有信心利用一個(gè)月的時(shí)間基本完成，再利用一個(gè)月的時(shí)間是整個(gè)部門(mén)工作按照既定的目標高效運行，這得益于我多年的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗和堅持不懈的對公司營(yíng)銷(xiāo)管理的研究與實(shí)踐操作。

　　二、積極準備、組織做好我公司產(chǎn)品的上市工作

　　根據前期我們的既定計劃，我公司產(chǎn)品將在時(shí)間全面上市。這是擺在全體營(yíng)銷(xiāo)人員面前的一個(gè)急迫的任務(wù)，雖然前期我們已經(jīng)進(jìn)行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我們還有很多的工作等我們去做，我們?yōu)樽约涸O定的目標要求我們要在最短的時(shí)間里高質(zhì)量的完成以下幾項工作：

　　第一、企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位對外的統一宣傳工作

　　作為一家新進(jìn)入～～領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的企業(yè)、我們產(chǎn)品以什么樣的面貌在公眾面前第一次亮相至關(guān)重要。

　　我們的企業(yè)理念、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位需要我們統一進(jìn)行提煉、概括、形成標準的文本。也就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上經(jīng)常提及的企業(yè)形象設計，我們的銷(xiāo)售人員、我們與客戶(hù)接觸的人員，包括我們的工作人員必須在同一的標準下統一宣傳口徑，才能真正維護我們企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的統一性。使公司“高檔健康環(huán)�！钡母拍钣谐醪降氖袌�(chǎng)影響。

　　這里面有很多的基礎性工作要做，比如說(shuō)制作統一的宣傳畫(huà)冊、產(chǎn)品手冊、統一的終端宣傳用品以及我們現在已經(jīng)進(jìn)行的包裝設計等工作。

　　第二、實(shí)現公司產(chǎn)品既定的價(jià)格定位和保證產(chǎn)品連續穩定的銷(xiāo)售工作。

　　根據以前的初步計劃，我公司的產(chǎn)品上市價(jià)格比其他廠(chǎng)家的價(jià)格高400-1000元/噸，有兩個(gè)目標的價(jià)位，要爭取達到價(jià)格定位需要從概念宣傳、渠道選擇、經(jīng)銷(xiāo)政策、市場(chǎng)運作方面進(jìn)行大量的基礎性工作。

　　到5月中旬，我公司新項目經(jīng)全面達產(chǎn)，屆時(shí)日產(chǎn)量達到～～噸，6個(gè)月的時(shí)間總產(chǎn)量有望達到～～～萬(wàn)噸，保證產(chǎn)品的連續性的銷(xiāo)售至關(guān)重要。

　　第三、做好銷(xiāo)售渠道客戶(hù)信息收集和初步篩選工作

　　在渠道客戶(hù)選擇上推行《～～授權經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)資質(zhì)評定標準》，在我公司目標市場(chǎng)上全方位收集相關(guān)客戶(hù)信息，按照我公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標的要求和標準對客戶(hù)進(jìn)行資質(zhì)評定，讓基本符合公司要求、有潛力成為公司授權經(jīng)銷(xiāo)許可的單位，并進(jìn)行月度試銷(xiāo)評定，為最終選擇我們的客戶(hù)授權經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)奠定基礎，初步形成我公司自由的銷(xiāo)售渠道。

　　選擇有影響的代理商使產(chǎn)品首先進(jìn)入地級城市終端超市。將來(lái)公司產(chǎn)品必定會(huì )以終端銷(xiāo)售為主，流通批發(fā)為輔。所以，在開(kāi)始的渠道上先以地級城市超市為主，爭取進(jìn)入目標城市80%的終端超市賣(mài)場(chǎng)。

　　第四、做好渠道政策的制定和產(chǎn)品跟蹤工作

　　制定嚴格科學(xué)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷(xiāo)商考核激勵政策。對于渠道的控制靠政策和制度，爭取在7月底前制定完善相關(guān)的代理政策，終端支持政策和經(jīng)銷(xiāo)商考核激勵政策，加強對銷(xiāo)售渠道的掌控力度。

　　作為我公司產(chǎn)品上市試銷(xiāo)的前三個(gè)月，我們要積極征詢(xún)市場(chǎng)對產(chǎn)品的反應，及時(shí)作出調整和改進(jìn)。

　　三、豐富公司產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)發(fā)多元化產(chǎn)品，健全公司產(chǎn)品品項工作

　　第一、確定公司主推產(chǎn)品品類(lèi)

　　在我們初步上市的產(chǎn)品中，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，通過(guò)精確的財務(wù)利潤計算，結合市場(chǎng)反應，確定公司產(chǎn)品的主推品種、規格、樣式、并進(jìn)一步調整豐富的規格。

　　第二、逐步推出等新品種

　　預計以上兩大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍將是我公司產(chǎn)品上市的試銷(xiāo)階段，期間，在產(chǎn)品、政策、價(jià)格、渠道、客戶(hù)等方面還有進(jìn)行必要的調整，使公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作在

　　市場(chǎng)布局、市場(chǎng)定位、政策體系、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品類(lèi)上初具規模，為今后形成我們獨有的營(yíng)銷(xiāo)模式和達到預期的市場(chǎng)目標奠定基礎。

　　四、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式調整、穩定工作

　　通過(guò)前面幾個(gè)月的工作，從8月份開(kāi)始，將集中精力總結前期工作的經(jīng)驗教訓，對產(chǎn)品、政策、價(jià)格、渠道、客戶(hù)進(jìn)行調整穩定工作，形成～～市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作較為穩定的影響模式和運行機制。

　　第一、召開(kāi)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)招商大會(huì )

　　經(jīng)過(guò)前期的信息收集和產(chǎn)品試銷(xiāo)，對合作經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的評價(jià)，選擇區域代理商，召開(kāi)代理商大會(huì )，全面推介公司產(chǎn)品、政策，與選定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)簽訂年度銷(xiāo)售協(xié)議。

　　第二、形成一整套關(guān)于產(chǎn)品、價(jià)格策略、銷(xiāo)售政策和渠道發(fā)展的思路

　　在前期工作基礎上，通過(guò)調整制度、政策、計劃方案、以及客戶(hù)合作模式形成年度工作體系文件。

　　第三、調整區域銷(xiāo)售組織設置和區域劃分

　　根據授權經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)的選擇結果以及將來(lái)公司市場(chǎng)目標的調整，調整目前區域銷(xiāo)售組織設置和人員、區域劃分，開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。

　　中國有句俗話(huà)叫做：萬(wàn)事開(kāi)頭難。但我認為任何事開(kāi)個(gè)好頭更難�？焖傧�費品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是一項繁雜、細致的系統工作。在實(shí)際工作中，我們會(huì )遇到各種各樣未曾預想的困難。但我堅信：只要有必勝的信心，干事創(chuàng )業(yè)的精神，我一定會(huì )帶領(lǐng)這個(gè)年輕的團隊創(chuàng )造令人矚目的成績(jì)，為公司壯大發(fā)展做出自己的貢獻。

　　謝謝大家��！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿7

各位領(lǐng)導、全體員工：

　　大家好！

　　感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今天我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：

　　在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的`職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

　　在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息��！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

　　最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿8

尊敬的王總、趙總、各位同事：

　　大家好！

　　一個(gè)月前的今天，我正是加盟了xx公司。

　　通過(guò)我對全國市場(chǎng)的了解，對行業(yè)的了解與分析，對部分市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)，結合我們公司xx產(chǎn)品本身品質(zhì)、口感的魅力，更加堅定了我們打造xx行業(yè)第一品牌的信心！

　　今天的`會(huì )議將會(huì )成為我們xx公司發(fā)展史上的重要里程碑。我們要改變以前完全以銷(xiāo)售主義為導向的銷(xiāo)售行為；以銷(xiāo)量為導向的銷(xiāo)售理念；以沖量為主的銷(xiāo)售促進(jìn)。我們要推行以品牌建設為導向的營(yíng)銷(xiāo)行為；以建設、掌控為主導的營(yíng)銷(xiāo)理念；以產(chǎn)品推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)。

　　通過(guò)近來(lái)在企業(yè)一線(xiàn)的深入走訪(fǎng)，和企業(yè)的王總，趙總的深入交流。確定以了人為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，以企業(yè)文化建設為核心內容，培養一支具有超常戰斗力的學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)組織隊伍。落實(shí)務(wù)實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)念，整合社會(huì )資源實(shí)現企業(yè)集約化，滾動(dòng)式發(fā)展的目標！

　　我將和大家一起經(jīng)歷，從現在的以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營(yíng)模式向以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)，再以市場(chǎng)為導向的模式向以滿(mǎn)足消費需求為導向的階段跨進(jìn)，以滿(mǎn)足消費為導向的模式向創(chuàng )造消費為導向的階段跨越，始終保持企業(yè)能持續穩定的發(fā)展，在不同的階段都有不同的新的增長(cháng)點(diǎn)！

　　我將銘記今天，我將履行我的職責，我將會(huì )和各位共同打拼！

　　希望大家能夠和我和企業(yè)共同親歷企業(yè)的每一個(gè)重要成長(cháng)階段！

　　謝謝大家！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿9

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委：

　　大家好！

　　幾天來(lái)，我一直在衡量自己，回顧自己的經(jīng)歷，審視自己的能力。大專(zhuān)文憑，南京郵電學(xué)院畢業(yè)，7年的工作經(jīng)驗，助理工程師職稱(chēng)，中共黨員。面對著(zhù)眾多對手，我明白，這將又是一次內含契機的挑戰。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣，我不斷的經(jīng)歷并直面著(zhù)許多的挑戰，6年前，剛畢業(yè)的的我滿(mǎn)懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機務(wù)員工作，一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)優(yōu)工作，鞏固了我的業(yè)務(wù)技能，成為云浮公司的“技術(shù)中堅骨干” 很快，我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉折性挑戰，在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競聘上，我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事，獲得了綜合部管理員的職務(wù)，負責公司的文秘及采購工作，由此，我也明白一個(gè)道理：挑戰就是機遇，要想獲得更大的契機，就必須不斷的挑戰自己！于是，一年后我又向自己發(fā)起了挑戰：調到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃等工作。通過(guò)一系列的`促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢頭，保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這，更有力的證實(shí)了挑戰自我帶來(lái)的奇跡。

　　由于具有較強的創(chuàng )新精神以及動(dòng)手能力，公司領(lǐng)導先后安排我負責難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間，負責的“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”、“易數人生”、“云浮WAP本地化應用”等項目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用，其中“云浮無(wú)線(xiàn)石材網(wǎng)”獲得20xx年省公司創(chuàng )新服務(wù)二等獎；“易數人生”項目獲得省公司一致好評，作為第一批WAP收費項目全省推廣。

　　“云浮WAP本地化應用”項目被評為**年省公司重點(diǎn)科技項目 在從事集團整體服務(wù)工作期間，分別完成了云浮醫保無(wú)線(xiàn)POS業(yè)務(wù)；云浮市政府、溫氏集團、云浮辦公系統短信改造；等一系列項目，在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也獲得了用戶(hù)的一致好評，建立了牢固的客戶(hù)關(guān)系。

　　xx年10月，公司領(lǐng)導又把我調到競爭最激烈的縣分公司擔任市場(chǎng)部經(jīng)理一職，我明白，我又要面對挑戰了，而這一次的挑戰，是最直接的。在公司全體員工的努力下，我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難，粉碎了對手一次又一次的進(jìn)攻，取得了市場(chǎng)占有率、運營(yíng)收入、客戶(hù)凈增等指標的大幅上升，在**年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jì)效考核中，獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jì)，**年上半年模擬考核KPI指標全部達標。

　　我認為，作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責是：制定分公司市場(chǎng)部工作計劃 ；對經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理 ，結合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究，制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷(xiāo)計劃，要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊長(cháng)一樣，賽前要與教練一起根據對手的情況制定比賽方案，在比賽時(shí)要以身作則，沖鋒陷陣，調動(dòng)起全體隊員的積極性，并根據賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調整，靈活應變。要求他具有較強的執行能力 、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強的團隊觀(guān)念及無(wú)私奉獻的精神。

　　在努力工作的同時(shí)，我沒(méi)有放棄對自己興趣的挑戰，曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運動(dòng)會(huì )、第一、二屆足球比賽，所寫(xiě)的論文連續兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎，我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎 在不斷向工作發(fā)起挑戰的同時(shí)我也向自身的知識結構發(fā)起了挑戰 ，不但參加了公司組織的各項培訓，而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習，目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。 挑戰，不僅有契機，也獲取了真誠的認可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì )積極分子稱(chēng)號，帶領(lǐng)的項目小組也獲得了優(yōu)秀團隊的榮譽(yù)，回望身后一串串堅實(shí)的腳印，我也深深懂得：處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的，世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的，前面還有更多的挑戰在等著(zhù)我。 在不斷的人生挑戰中，我積累了自己獨有的優(yōu)勢：高度認同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗、心理素質(zhì)強，不因心情而影響工作、強烈的事業(yè)心和責任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng )新能力。

　　說(shuō)到這里，或許有人要問(wèn)：你講的這些不是自吹自擂嗎？不！我也有缺點(diǎn)，我的不足在于管理經(jīng)驗的不足，以及不拘小節的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰，發(fā)現、改進(jìn)我的不足，只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明：廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！ 既然是挑戰，就一定會(huì )有成功會(huì )有失敗，如果這一次失敗了，我會(huì )更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰，讓我們云浮移動(dòng)在挑戰中去擁抱時(shí)代的輝煌！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿10

尊敬的各位領(lǐng)導、各位嘉賓，朋友們：

　　本次全省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì )在召開(kāi)，這是對我市的極大鼓勵和鞭策。在此，我代表XX市委、市政府向出席今天座談會(huì )的.各位領(lǐng)導、各位嘉賓和朋友們，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

　　位于山東省南部，總面積1485平方公里，轄17個(gè)鎮、4個(gè)街道、1226個(gè)行政村(居)，總人口158萬(wàn)，是山東省縣域經(jīng)濟三十強。近年來(lái)，XX市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導下，堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)全局，解放思想，搶抓機遇，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，經(jīng)濟和社會(huì )各項事業(yè)持續快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿系統積極按照“發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造核心企業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路，培植壯大機械制造、煤化工、能源、食品醫藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè)，全力打造機械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地，工業(yè)經(jīng)濟實(shí)現持續快速增長(cháng)。今年1-6月份，全市生產(chǎn)總值實(shí)現179.4億元，增長(cháng)17%;地方財政收入完成8.1億元，增長(cháng)34.1%;規模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現利稅26.8億元,同比增長(cháng)39.7%;全社會(huì )固定資產(chǎn)投資49.6億元，增長(cháng)23.4%。

　　這次全省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)座談會(huì )在召開(kāi)，充分體現了省經(jīng)貿委對我們的關(guān)懷和信任，也為我們學(xué)習借鑒先進(jìn)地區的工作經(jīng)驗提供了良好的機會(huì )。希望XX市經(jīng)貿局要高度重視，周密組織，熱情服務(wù)，當好東道主，全力以赴為本次會(huì )議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機，進(jìn)一步加強與各地的交流與合作，推動(dòng)我市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作及全市經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展再上一個(gè)新水平。

　　最后，祝全省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作座談會(huì )圓滿(mǎn)成功!祝各位領(lǐng)導、各位嘉賓在滕期間，工作順利、心情愉快、萬(wàn)事如意!

　　謝謝大家!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿11

尊敬的各位領(lǐng)導，股東們，各位親愛(ài)的實(shí)超人們：

　　各位晚上好！

　　在這里我非常感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我這樣的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。今日我面對上級領(lǐng)導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)！達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨！共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：

　　在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的職責，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的'團隊，做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生。以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對

　　全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

　　在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息��！我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

　　最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，各位身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。

　　謝謝大家！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿12

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：

　　大家好！ 我叫XXX，X歲，XXXX年加入XX公司，目前崗位是業(yè)務(wù)管理X級崗位，主要負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。非常感謝公司和各位領(lǐng)導給我們這次接受挑戰的機會(huì )，給我這個(gè)展示自我、相互交流的平臺，也感謝各位領(lǐng)導和同事們多來(lái)年對我的關(guān)心、支持和幫助。

　　對照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理X級崗位要求，我具有以下競聘優(yōu)勢：

　　一是具有優(yōu)良的工作作風(fēng)。我對待工作勤奮務(wù)實(shí)，面對困難積極樂(lè )觀(guān)。無(wú)論在哪個(gè)崗位，都能做到勤于工作、精于業(yè)務(wù)、樂(lè )于奉獻，堅決服從領(lǐng)導安排，有較強的大局觀(guān)念和紀律意識，積極貫徹上級部門(mén)和各級領(lǐng)導的指示，嚴格遵守職業(yè)紀律，在大事大非面前能夠保持清醒的頭腦。

　　二是具有豐富的工作經(jīng)驗。我于XXXX年X月來(lái)到公司，XX年間，無(wú)論從事哪項業(yè)務(wù),我都能勤學(xué)好鉆，干一行、學(xué)一行、專(zhuān)一行，很快進(jìn)入工作角色。崗位讓我形成了良好的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了規范化的服務(wù)能力，培養了較強的組織管理能力、分析判斷能力 以及協(xié)調各種社會(huì )關(guān)系的能力，建立了廣泛的人脈資源和穩固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

　　三是具有固定的客戶(hù)群體。在工作的時(shí)間里，我對于公司的客戶(hù)群消費方向和服務(wù)需求越來(lái)越熟悉，公號“老秘帶你寫(xiě)材料”整理經(jīng)過(guò)這些年的接觸，針對不同的客戶(hù)我采取不同的溝通方式進(jìn)行交流，贏(yíng)得了客戶(hù)的認同和滿(mǎn)意，同時(shí)，他們也會(huì )把自己身邊的朋友和同事介紹到我這里辦理業(yè)務(wù)。

　　四是具有執著(zhù)的事業(yè)追求。在工作上我從不計較個(gè)人得失，事事以公司利益為重。不論任務(wù)再重、困難再大，我從不輕言放棄，總是想千方、設百計，達成目標，讓自己滿(mǎn)意，讓領(lǐng)導滿(mǎn)意。我相信，經(jīng)過(guò)多年的勤奮積累和沉淀，自己能夠勝任營(yíng)銷(xiāo)X級崗位的工作要求。

　　回顧XX年來(lái)的工作經(jīng)歷，在不同的崗位上我都學(xué)有所得，干有所獲，養成了腳踏實(shí)地，講求實(shí)效的優(yōu)良作風(fēng)；

　　學(xué)會(huì )了精心謀劃、團結協(xié)作的工作方法；

　　增強了愛(ài)崗敬業(yè)、敢于負責的擔當意識。同時(shí)，在幾年的成長(cháng)中，我深深的體會(huì )到，我的.每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)公司的培養教育、領(lǐng)導和同志們的關(guān)心幫助，單位培養了我、成就了我，身邊的人關(guān)心著(zhù)我、幫助過(guò)我，我將永懷感恩之心！我愛(ài)著(zhù)這份工作，更希望在更大的舞臺上展示自己、錘煉自己、提升自己。

　　如果能有幸得到各位領(lǐng)導的信任和鼓勵，給予我進(jìn)步的機會(huì )，我將迅速找準自己的位置，盡心盡力、盡職盡責，為推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展做出自己的貢獻。一是虛心學(xué)習轉角色。進(jìn)入新的崗位，就要迎接新的挑戰。在今后的工作中，我將把學(xué)習與實(shí)踐有機融合，以促進(jìn)公司發(fā)展為中心，端正態(tài)度，發(fā)揚鉆勁，不斷提升業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，在實(shí)踐中不斷錘煉自身能力和品質(zhì)。二是想方設法增效益。以拓展市場(chǎng)為中心，以提升效益為目標，鞏固規模優(yōu)勢，加強存量經(jīng)營(yíng)，提升客戶(hù)價(jià)值，不斷提高服務(wù)中高端客戶(hù)的能力，積累優(yōu)勢客戶(hù)群，創(chuàng )造出更大的效益，力爭使各項業(yè)務(wù)發(fā)展取得新的突破。三是以人為本促和諧。X公司是一個(gè)團結、和諧的團隊，我將秉承公司團結理念，與同事之間相互幫助、形成合力，與公司思想上統一、行動(dòng)上統一、目標上統一。

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事，這次競聘無(wú)論結果如何，我都將倍加努力，一如既往的干好本職工作，努力創(chuàng )造對得起領(lǐng)導重托、對得起大家信任、對得起自己夢(mèng)想的新成績(jì)！ 最后，希望能贏(yíng)得領(lǐng)導和同志們對我的信任和支持。

　　謝謝大家！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿13

尊敬的各位領(lǐng)導，股東們，各位親愛(ài)的實(shí)超人們：

　　大家晚上好!

　　感謝各位董事會(huì )成員、各位實(shí)超人對我的信任以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室對我的培養，給了我擔任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理這個(gè)機會(huì )。在知道自己成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室副總經(jīng)理之時(shí)，我感到這不僅是上級領(lǐng)導和各位實(shí)超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。導、面對股東們以及面對實(shí)訓室的各位實(shí)超人，我心情很激動(dòng)，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的管理團隊，打造“學(xué)習型、創(chuàng )新型、和諧型”的實(shí)訓室品牌!建立“嚴格高效，善于思考，團結互助,溝通理解，積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)向上”的團隊優(yōu)良作風(fēng)!達到“提高素質(zhì)，提升技能。我們的實(shí)訓我做主”的宗旨!共同把實(shí)訓室管理好、發(fā)展好。在這里我向董事會(huì )成員，股東以及在座各位實(shí)超人鄭重承諾：

　　在擔任副總經(jīng)理期間，我將協(xié)助總經(jīng)理在新的崗位上，積極努力工作，認真履行副總經(jīng)理的'職責,認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識讓管理走上規范化軌道,建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊,做好“用心服務(wù)，平價(jià)周到”的經(jīng)營(yíng)理念，以三米微笑服務(wù)服務(wù)廣大師生.以上的這兩句話(huà)是我謹代表兩位總經(jīng)理對全體實(shí)超人的一點(diǎn)要求。

　　在此，我向股東們說(shuō)，在全球出現金融危機時(shí)，我們實(shí)訓室的股值不貶反升，這是一個(gè)非常高的消息!!我相信，我們的合作與交流是我們共同進(jìn)步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實(shí)訓室的事業(yè)推上一個(gè)新的臺階。

　　最后，祝實(shí)訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過(guò)你們傳達，祝你們家人健康、快樂(lè )、萬(wàn)事如意。

　　謝謝大家!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿14

尊敬的領(lǐng)導、老師：

　　你們好！我展示的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎課本第五章第三節——市場(chǎng)定位。下面，我將從教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標、教學(xué)方法、教學(xué)過(guò)程幾個(gè)方面來(lái)展示我的說(shuō)課內容。

　　一、教材分析

　�。ㄒ唬┙滩�

　　本教材由高等教育出版社出版，由張潤琴教授主編，教育部職業(yè)教育與成人教育司推薦教材。本書(shū)按主教材各章的順序編寫(xiě)。本書(shū)內容全面、題型多樣、實(shí)踐性強，不僅有助于學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)基本理論和基本方法，而且對培養學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)意識極為有利。

　　隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷深入及國際互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，傳統的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生了很大的變化。為適應這一新的經(jīng)濟發(fā)展形勢對人才的需求，必須給中等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教材賦予新的內容。

　　本教材具有以下特點(diǎn)：

　　1、體系新穎，內容豐富，涉及面廣

　　2、內容新，知識、技能點(diǎn)簡(jiǎn)單明了

　　3、實(shí)踐性與實(shí)用性強

　�。ǘ�）市場(chǎng)定位在本教材中的地位與作用

　　目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由市場(chǎng)細分、目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)步驟組成，企業(yè)選擇了目標市場(chǎng)，并確定了目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，也就明確了企業(yè)的服務(wù)對象和經(jīng)營(yíng)范圍。市場(chǎng)定位是企業(yè)最終取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵一步，是整章內容的最終落腳點(diǎn)。

　　二、學(xué)情分析

　　學(xué)生通過(guò)前面章節的學(xué)習已掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，并對市場(chǎng)環(huán)境有了初步了解，同時(shí)按學(xué)習要求學(xué)生已嘗試著(zhù)用基本的營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)思考問(wèn)題。但由于學(xué)生初次接受專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習，專(zhuān)業(yè)水平不高，大部分學(xué)生還不能靈活全面地思考問(wèn)題，分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力還有待提高。

　　三、教學(xué)目標

　　1、知識目標：掌握市場(chǎng)定位的概念、市場(chǎng)定位的方式與步驟、市場(chǎng)定位策略

　　2、能力目標：培養學(xué)生對市場(chǎng)細分、市場(chǎng)定位進(jìn)行實(shí)際分析的能力。

　　3、情感目標：提高學(xué)生協(xié)作互助的精神。提高學(xué)生主動(dòng)觀(guān)察與自主分析問(wèn)題的能力、語(yǔ)言表達能力。

　　四、教法學(xué)法

　　1、教法：課程導入：案例分析法；教學(xué)重點(diǎn)：案例分析法和提問(wèn)法；教學(xué)難點(diǎn)：講解法、案例分析法、創(chuàng )設情景教學(xué)法、討論法；

　　課程結束后：網(wǎng)絡(luò )教學(xué)法、反思教學(xué)

　　2、學(xué)法：課堂討論法、小組學(xué)習法、理論與實(shí)際結合法、反饋學(xué)習法、互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習法

　　五、教學(xué)過(guò)程

　　整個(gè)教學(xué)過(guò)程是這樣安排的：教學(xué)準備——知識回顧——導入新課——主課程——課堂總結——布置任務(wù)——教學(xué)反思

　　1、教學(xué)準備：備課、制作課件、學(xué)生預習

　　2、復習鞏固：（3分鐘）通過(guò)提問(wèn)法幫助學(xué)生回顧上講內容（目標市場(chǎng)細分的`因素，如何進(jìn)行目標市場(chǎng)策略選擇）

　　3、導入新課：（5分鐘）播放視頻，插入廣告，創(chuàng )設情境，設計問(wèn)題，引導學(xué)生進(jìn)入課程

　　4、主課程：（30分鐘重點(diǎn)、難點(diǎn)）市場(chǎng)定位的概念，市場(chǎng)定位的方式和步驟

　　5、課堂總結：5分鐘（市場(chǎng)定位的前提是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的差異化，通過(guò)學(xué)習要能為企業(yè)進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位及目標市場(chǎng)選擇，將市場(chǎng)機會(huì )變成有利可圖的企業(yè)機會(huì )）

　　6、布置任務(wù)：2分鐘（如果課后實(shí)踐題可操作性強，且適合學(xué)生的實(shí)際情況，就選擇課后實(shí)踐題作為課后作業(yè)，否則應該選取接近學(xué)生水平，有利于學(xué)生鞏固專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)開(kāi)拓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)視野的課題進(jìn)行作業(yè)布置：例如如何提升張裕葡萄酒公司的品牌形象）

　　7、教學(xué)反思：課后分析在課堂中進(jìn)行知識的回顧、梳理上是否存在漏洞；組織教學(xué)方面是否有新招讓學(xué)生更易于接受；摸索出了哪些教學(xué)規律；教法上有哪些創(chuàng )新；知識點(diǎn)上有什么發(fā)現啟迪是否得當；訓練是否到位等等。及時(shí)記下這些課堂得失，并進(jìn)行必要的歸類(lèi)與取舍，總結以后應該如何做，這樣可以做到揚長(cháng)避短、精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。

　　以上就是我對本教材市場(chǎng)定位一節課程進(jìn)行的說(shuō)課內容，由于本人能力有限，說(shuō)課過(guò)程中出現的不足，還請各位領(lǐng)導、老師給予指導，謝謝！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿15

　　我非常慶幸自己能夠參加此次在倍壘教育的銷(xiāo)售技能的學(xué)習，我也非常感謝我的公司為我提供這個(gè)學(xué)習機會(huì )�；叵脒@兩天的課程的學(xué)習，每一堂課我都收獲了很多。下面是我所學(xué)所得，在此呢分享給大家。

　　一、 行業(yè)品類(lèi)特性分析

　　通過(guò)倍壘老師的講解我增強了對樹(shù)立品牌意識的觀(guān)念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過(guò)他們的口碑傳播來(lái)加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

　　二、 渠道的管理

　　在渠道管理上我學(xué)會(huì )了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶(hù)去選擇經(jīng)銷(xiāo)商，如何通過(guò)對市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。

　　三、 職業(yè)生涯規劃與職業(yè)化塑造

　　我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規劃制定目標，以及從哪些方面來(lái)提高我的職業(yè)素養。

　　四、 終端管理的二十條標準

　　這是個(gè)由大家一起探討的課目，我覺(jué)的這組織的.挺好的，雖然這二十條內容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過(guò)大家的交流與分享讓我們彼此都取長(cháng)補短吸取了他人的優(yōu)點(diǎn)。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

　　五、 拓展訓練

　　在拓展訓練活動(dòng)中，我感受到了一個(gè)優(yōu)秀的團隊必須是個(gè)：協(xié)調力好，凝聚力強，執行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在此過(guò)程中，讓我更加的了解了我的團隊，與團隊成員的關(guān)系更加的密切了。在我的工作過(guò)程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動(dòng)，非常的好玩。

　　總之，通過(guò)這次培訓也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時(shí)呢也更多了份信心。日后我也會(huì )把這次培訓所學(xué)到的銷(xiāo)售技能帶到工作實(shí)踐中來(lái)，希望能幫助自己有更大業(yè)績(jì)的進(jìn)步與提高!

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的演講稿】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)口號06-14

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)口號05-15

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)07-31

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心得11-29

機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文04-21

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-20

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-21

【經(jīng)典】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文07-23

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓報告總結市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習總結08-26