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機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
現如今，大家都經(jīng)常接觸到論文吧，論文是一種綜合性的文體，通過(guò)論文可直接看出一個(gè)人的綜合能力和專(zhuān)業(yè)基礎。寫(xiě)論文的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
迅速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟使得各類(lèi)企業(yè)的生存和發(fā)展越來(lái)越受到機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的制約，故當今社會(huì )越來(lái)越需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)獲得更多的市場(chǎng)。
一、機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
機電產(chǎn)品是指使用機械、電器、電子設備所生產(chǎn)的各類(lèi)農具機械、電器、電子性能的生產(chǎn)設備和生活用機具。目前機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)呈以下?tīng)顟B(tài)：
第一，運用傳統的營(yíng)銷(xiāo)方案不能適應機電產(chǎn)品的需求。機電產(chǎn)品具有其特殊性，故其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案也不同于一般產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。第二，機電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理念存在誤區，多數使用的是被動(dòng)接受的方式，不開(kāi)展市場(chǎng)調查，不能了解客戶(hù)需求，進(jìn)而導致企業(yè)競爭力減弱。第三，目前機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)欠缺法制意識，進(jìn)而出現虛擬產(chǎn)品信息夸大產(chǎn)品性能，誤導了消費者更加欺騙了消費者。第四，機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人員素質(zhì)不足以滿(mǎn)足現在的需求。第五，機電產(chǎn)品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略也不具有長(cháng)久性。盲目的追求短時(shí)間獲取最大利益最終會(huì )導致產(chǎn)品失去市場(chǎng)競爭力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在上述的不良狀況是在向我國各培養人才的院校和機構發(fā)出警示，沒(méi)有優(yōu)秀的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的供應，機電產(chǎn)品市場(chǎng)將面臨更加嚴重的問(wèn)題。
二、探索和實(shí)踐機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案
人才培養方案是人才培養模式的具體化、操作化，是關(guān)乎對人才進(jìn)行教育和培訓的過(guò)程，最終將這些人才培養成適應社會(huì )需求的高素質(zhì)人才。經(jīng)濟和社會(huì )結構的發(fā)生了深刻的變化，機電產(chǎn)品不斷更新與發(fā)展，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不同于其他產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。機電產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迫切需要一批高素質(zhì)的人才，既需要對機電產(chǎn)品十分了解，又需要具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技能，只有這樣的綜合型人才才能拓寬機電產(chǎn)品的市場(chǎng)。為了培養出優(yōu)秀的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，筆者認為可以建立有特色的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案：
第一，設定入選規格。在各院�；驒C構選拔人才進(jìn)入該院校進(jìn)行機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習時(shí)，需設置一定的條件，例如，具備較好的書(shū)面與口頭的溝通能力，能夠洞察客戶(hù)的需求并滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，具有較好的學(xué)習能力和基礎知識等等。這是為更好的培養機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才作出第一步的人才篩選。
第二，建立機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養檔案。這是將進(jìn)入各院�；驒C構進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)學(xué)習的人才區分出機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才和其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，建立他們的檔案，方便日后在他們學(xué)習的進(jìn)度中進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的監督與特殊的教育。
第三，對機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才設立特殊的課程。除了學(xué)習普通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能之外，機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才還需要學(xué)習機電產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，了解機電產(chǎn)品的所有知識。例如設置以下課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，計算機基礎課程，英語(yǔ)課程，機電產(chǎn)品的安裝、調試、加工的操作課程等等。對課程的教學(xué)進(jìn)程進(jìn)行螺旋上升式的排列，即對所有的課程采取循環(huán)加深的方法排列，使學(xué)生對知識和技能的掌握的程度呈螺旋上升的形式，課程排序由單一到綜合。
第四，校企共同構建以工作過(guò)程為導向的課程體系。以培養適應機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭的綜合型人才為目標，根據機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域和機電產(chǎn)品企業(yè)的需求，參照相關(guān)的職業(yè)資格標準，與機電產(chǎn)品企業(yè)共同開(kāi)發(fā)符合職業(yè)能力發(fā)展的課程，例如，可以根據機電產(chǎn)品企業(yè)的需要，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現實(shí)狀況，開(kāi)發(fā)相關(guān)的項目，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的訓練。另外，為了防止出現實(shí)際操作困難，難以快速上手的問(wèn)題，各院校應當適時(shí)地組織機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的演習，將知識與實(shí)踐相結合，促進(jìn)這些人才快速適應社會(huì )的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的演習務(wù)必真實(shí)，以達到最好的實(shí)踐效果，故各院�？梢耘c機電產(chǎn)品企業(yè)建立長(cháng)期的合作關(guān)系，定期選送優(yōu)秀人才去機電產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行實(shí)習，快速適應市場(chǎng)的需求。將機電產(chǎn)品企業(yè)對人才的需求以及機電產(chǎn)品企業(yè)與院校課程與實(shí)訓合作加入各院校對機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養之中，有利于機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才快速適應社會(huì )的需求，有利于機電產(chǎn)品的經(jīng)濟市場(chǎng)中更好的占有市場(chǎng)地位。
第五，以培養更高層次的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才為目標，各院校應當為機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才開(kāi)發(fā)綜合型的優(yōu)質(zhì)核心課程。優(yōu)質(zhì)核心課程的建設需從以下幾個(gè)方面考慮：其一分解職業(yè)能力，開(kāi)發(fā)課程項目任務(wù)；其二建設課程標準和課程考核標準；其三完成課程課件建立課程網(wǎng)站；其四建立課程評價(jià)體系和教育素材庫。這樣保證院校建設的課程能夠吸引學(xué)生的注意力和興趣，在此基礎上才能培養出更高層次的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人才。
第六，提高學(xué)生的調研能力。學(xué)習業(yè)務(wù)知識和能力的同時(shí)還需要不斷的鍛煉學(xué)生的調研能力，讓他們自己去社會(huì )中去了解他們應該學(xué)習的知識和技能，在實(shí)踐調研的過(guò)程中吸取教訓和經(jīng)驗，才能夠不斷的提高自己的能力，認清社會(huì )的需求。
第七，除了關(guān)于機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習之外，還應當設置興趣課程。在加強他們的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習的同時(shí)培養學(xué)生的興趣愛(ài)好，有助于他們在專(zhuān)業(yè)學(xué)習之余能夠具有自己的興趣愛(ài)好和特長(cháng)，這體現了各院�；驒C構培養德智體全面發(fā)展的遠大目標。
有特色的機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養方案還需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的磨練才能經(jīng)受的住長(cháng)久的考驗，因此，必須把培養方案付諸實(shí)踐并隨時(shí)進(jìn)行監督管理。
三、展望
我國市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展促進(jìn)了機電產(chǎn)品行業(yè)的激烈競爭，當前我們必須培養出機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)綜合型人才，兼具扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、機電產(chǎn)品知識和過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能，不斷的探索與實(shí)踐機電產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養方案，最終為經(jīng)濟市場(chǎng)競爭創(chuàng )造出良性競爭的局面。
拓展：
機電產(chǎn)品銷(xiāo)售研究大學(xué)論文
[論文摘要]在我國出口總額中占第一位的機電產(chǎn)品出口，目前正日益受到國外反傾銷(xiāo)投訴的困擾。本文從多角度分析了這一問(wèn)題產(chǎn)生的原因，并提出機電產(chǎn)品出口企業(yè)必須提高創(chuàng )新能力，加快國際化進(jìn)程，加強行業(yè)協(xié)作的對策建議。
機電產(chǎn)品貿易集貨物貿易、技術(shù)貿易和服務(wù)貿易于一體，是衡量一個(gè)國家對外貿易競爭力的重要標志。我國機電產(chǎn)品出口自1995年超過(guò)紡織品貿易出口額成為第一大類(lèi)出口商品以來(lái)，已連續12年位居我國對外貿易榜首，為我國對外貿易做出了突出貢獻。尤其是加入世界貿易組織以來(lái)，機電產(chǎn)品貿易取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。但隨著(zhù)貿易量的增大，機電產(chǎn)品出口遭遇反傾銷(xiāo)訴訟日益成為困擾企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。本文分析了反傾銷(xiāo)投訴產(chǎn)生的原因，并提出相應的針對企業(yè)的對策建議。
一、機電產(chǎn)品出口現狀及特點(diǎn)
20XX年我國機電產(chǎn)品出口達到5494億美元，進(jìn)口達到4278億美元，占全國外貿進(jìn)出口總額的56．7％，比上年同期提高2．4個(gè)百分點(diǎn)。因同期世界主要機電產(chǎn)品貿易國家和地區增速均小于我國，如美國機電產(chǎn)品貿易增長(cháng)12％左右，德國增長(cháng)9％左右，日本增長(cháng)不到7％，20XX年全年我國機電產(chǎn)品出口超過(guò)日本，上升到世界第三，位于德國和美國之后；全年進(jìn)口超過(guò)德國上升到世界第二，位于美國之后。
機電產(chǎn)品的出口在保持總量快速增長(cháng)的同時(shí)，產(chǎn)品結構也在明顯改善：出口商品結構繼續向技術(shù)含量高、附加值較大的產(chǎn)品優(yōu)化，大宗重點(diǎn)商品帶動(dòng)出口增長(cháng)，商品新增長(cháng)點(diǎn)不斷涌現。20XX年1～11月，技術(shù)含量和附加值較高的機電儀器產(chǎn)品和設備進(jìn)出口較快增長(cháng)，其中主要產(chǎn)品如運輸工具、儀器儀表、電器與電子產(chǎn)品、機械及設備均有良好表現，貿易額增幅分別達到42％、22．8％、30．3％和20．5％，較上年同期凈增1731．1億美元。20XX年1～11月，出口額最大的機電產(chǎn)品依次是自動(dòng)數據處理設備、通信設備、家電和消費類(lèi)電子、電子元器件和電工器材等。從具體產(chǎn)品看，手機出口增長(cháng)3．5億部，增長(cháng)73％；液晶彩電出口1346萬(wàn)臺，增長(cháng)105％；光纜出口2．7萬(wàn)噸，增長(cháng)99％；筆記本電腦出口4649萬(wàn)臺，增長(cháng)26％。在出口企業(yè)中，國有企業(yè)所占比例仍然很小，出口增長(cháng)較緩，而外商投資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)出口所占比例繼續擴大，外商投資企業(yè)仍是出口主體。在地域分布上，與我國對外貿易發(fā)展不平衡類(lèi)似，機電產(chǎn)品出口也呈現出地區間發(fā)展的不平衡，機電產(chǎn)品出口額9o％以上集中在東部沿海地區，廣大中西部地區只占了很少的份額。
二、機電產(chǎn)品遭受反傾銷(xiāo)的原因分析
我國出口的機電產(chǎn)品遭到國外反傾銷(xiāo)指控的原因是多方面的，既有國際經(jīng)濟政治因素的影響，也有國內企業(yè)自身的不足；除了經(jīng)濟因素，還有法律因素的制約。
(一)新貿易保護主義盛行
由于近幾年全球經(jīng)濟的低迷，新貿易保護主義勢力抬頭。在WTO的框架下，其成員國的關(guān)稅不斷降低，非關(guān)稅壁壘，特別是其中的反傾銷(xiāo)措施就成為貿易保護的主要手段。各國在反傾銷(xiāo)實(shí)踐中普遍存在歧視外國進(jìn)口產(chǎn)品，偏袒本國工業(yè)的傾向。為了保護其本國產(chǎn)品的國內市場(chǎng)，一些國家頻繁地運用反傾銷(xiāo)手段來(lái)限制國外產(chǎn)品進(jìn)口。他們打著(zhù)保護公平貿易，使國際貿易不受掠奪性?xún)A銷(xiāo)危害的旗號，實(shí)質(zhì)目的卻在于保護國內工業(yè)，而且實(shí)際執行過(guò)程中又有許多有利于國內申訴方，不利于國外出口商的規定，所以反傾銷(xiāo)法已成為貿易保護主義的工具，以保護公平競爭之名，行貿易保護之實(shí)。
(二)產(chǎn)品成本的確定問(wèn)題
根據我國加入世貿組織議定書(shū)中第15條規定，我國以“非市場(chǎng)經(jīng)濟國家”的身份加入wro，加人世貿組織15年內，外國對我國產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調查仍可沿用“非市場(chǎng)經(jīng)濟國家標準”。所以，盡管我國機電業(yè)早已形成較為規范的市場(chǎng)，但歐美國家一直將我國視為“非市場(chǎng)經(jīng)濟國家”。在對我國企業(yè)進(jìn)行反傾銷(xiāo)調查時(shí)，認為由于存在政府干預企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及對企業(yè)進(jìn)行出口補貼等因素，對產(chǎn)品的“正常價(jià)值”以“替代國”或“參照國”國內市場(chǎng)交易過(guò)程中的正常市場(chǎng)價(jià)值作為代替標準，從而使我國的產(chǎn)品失去勞動(dòng)力低廉而形成的價(jià)格優(yōu)勢。
(三)反傾銷(xiāo)產(chǎn)生的連鎖反應
從國際貿易的角度分析，甲國某產(chǎn)品在乙國被裁定為傾銷(xiāo)成立，很有可能全部或部分失去乙國市場(chǎng)，第三國會(huì )認為，退出乙國市場(chǎng)的甲國產(chǎn)品可能會(huì )進(jìn)入并沖擊本國市場(chǎng)，于是第三國也對甲國的該產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調查，連鎖反應使得我國產(chǎn)品在一國遭遇反傾銷(xiāo)指控時(shí)，其他國家也相繼提出訴訟，極大影響了我國產(chǎn)品的出口。例如歐盟于1992年對我國生產(chǎn)的彩電提出反傾銷(xiāo)調查后，1993年墨西哥、1996年阿根廷、2003年5月美國也先后啟動(dòng)了對我國彩電的反傾銷(xiāo)調查。
(四)我國外貿體制和政策存在弊端
隨著(zhù)外貿經(jīng)營(yíng)權的放開(kāi)，目前我國有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權的各種類(lèi)型企業(yè)超過(guò)2o萬(wàn)家，其中“三資企業(yè)”占90％以上。國家缺乏在宏觀(guān)上的有秩序管理，造成出口秩序混亂，引發(fā)低價(jià)競銷(xiāo)。隨著(zhù)外貿經(jīng)營(yíng)權的下放，中央和地方經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)急劇增加，各單位千方百計地擴大出口，競相壓價(jià)，壓低價(jià)格后出口創(chuàng )匯指標出現的缺口則通過(guò)出口數的擴大來(lái)彌補，而出口量的增加又導致出口價(jià)格的進(jìn)一步下降，如此形成惡性循環(huán)。對轉口貿易缺乏有效的管理，使港澳臺地區有的廠(chǎng)商利用我國內地原產(chǎn)地證，躲避外國的反傾銷(xiāo)和配額限制，也增加了我國內地產(chǎn)品被反傾銷(xiāo)訴訟的機率。
(五)產(chǎn)品出口市場(chǎng)過(guò)分集中
從目前我國機電產(chǎn)品出口貿易流向來(lái)看，絕大多數機電產(chǎn)品跨國流動(dòng)貿易都集中在北美、歐洲。從經(jīng)濟全球化的角度來(lái)看，機電產(chǎn)品貿易在一定程度上表現為在地域分布上的相對集中。我國約有75％的出口產(chǎn)品(含香港轉口)集中在西歐和北美。當出口產(chǎn)品在進(jìn)口國當地市場(chǎng)所占份額超過(guò)2o％時(shí)，就容易遭到反傾銷(xiāo)調查。
(六)企業(yè)反傾銷(xiāo)應訴不力
反傾銷(xiāo)調查并不意味著(zhù)傾銷(xiāo)成立，而拒絕應訴無(wú)疑等于默認傾銷(xiāo)的事實(shí)。在我國機電產(chǎn)品的出口中，有些案件完全有機會(huì )通過(guò)法律途徑和積極應訴贏(yíng)得反傾銷(xiāo)訴訟的勝利從而保護企業(yè)及我國機電行業(yè)的利益。然而在面對國際反傾銷(xiāo)調查時(shí)，許多國內企業(yè)因缺乏自我保護意識，對反傾銷(xiāo)危害的認識不足以及對反傾銷(xiāo)的應訴經(jīng)驗不足等原因不愿應訴，最終導致產(chǎn)品被征收高額反傾銷(xiāo)稅。
三、出口企業(yè)的對策建議
(一)調整結構，提高自主創(chuàng )新能力
加強自主創(chuàng )新，是“十一五”規劃中我國必須堅持的六個(gè)立足點(diǎn)之一，更是機電業(yè)創(chuàng )立自己的優(yōu)秀品牌、增加產(chǎn)品附加值含量、提升產(chǎn)品競爭力、有力節制國際市場(chǎng)對我國機電產(chǎn)品反傾銷(xiāo)的有效手段。我國目前的自主創(chuàng )新能力薄弱，特別是企業(yè)核心競爭力不強。與發(fā)達國家相比，產(chǎn)業(yè)競爭能力的最大差距就是缺乏創(chuàng )新能力和具有自主知識產(chǎn)權的核心技術(shù)。據統計，在我國企業(yè)中，只有25％的企業(yè)有研究中心，當今世界的國際競爭中，競爭要素已經(jīng)發(fā)生了重要變化，決定產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的主要因素已經(jīng)從過(guò)去的自然資源條件和廉價(jià)勞動(dòng)力，轉向創(chuàng )新能力、技術(shù)和管理優(yōu)勢。因此，必須抓住時(shí)機，大力增強自主創(chuàng )新能力，走新型工業(yè)化道路，使經(jīng)濟增長(cháng)方式實(shí)現從資源依賴(lài)型向創(chuàng )新型驅動(dòng)的轉變。
(二)加快國際化進(jìn)程，曲線(xiàn)進(jìn)入國際市場(chǎng)．
國際化是企業(yè)發(fā)展過(guò)程必須經(jīng)歷的一個(gè)環(huán)節。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國機電行業(yè)在規模、管理等方面已經(jīng)具備了很強的國際競爭力，具有實(shí)施國際化戰略的條件，跨國經(jīng)營(yíng)將成為我國企業(yè)參與國際競爭的重要手段。通過(guò)對外直接投資、兼并收購當地企業(yè)等方式，在全球范圍內建立生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售體系，把資源配置延伸到國外，從而將出口轉化為企業(yè)內部的貿易，有效地規避反傾銷(xiāo)。近年來(lái)，我國機電行業(yè)中的彩電業(yè)就加快了海外投資并購的步伐：如’IEL并購法國湯姆遜公司和德國施奈德公司；海爾在美國、康佳在印度、長(cháng)虹在俄羅斯建廠(chǎng)等。海外設廠(chǎng)規避反傾銷(xiāo)風(fēng)險，曲線(xiàn)進(jìn)入國際市場(chǎng)是國內企業(yè)應對反傾銷(xiāo)的一種重要策略。
(三)發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì )的作用，積極應訴
在經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)要完善國內的協(xié)會(huì )組織。面對國際反傾銷(xiāo)，行業(yè)協(xié)會(huì )大有作為。由行業(yè)協(xié)會(huì )牽頭運用WTO規則，聯(lián)合企業(yè)應訴是一條很好的路子。不論是從反傾銷(xiāo)的誘因角度分析，還是從反傾銷(xiāo)案的展開(kāi)過(guò)程來(lái)看，要想在反傾銷(xiāo)戰中取勝，單個(gè)企業(yè)顯得有些勢單力薄，而且反傾銷(xiāo)涉及的一些問(wèn)題也是單個(gè)企業(yè)無(wú)法解決的。因此，在應對反傾銷(xiāo)的挑戰中，行業(yè)協(xié)會(huì )應積極介入，幫助有關(guān)企業(yè)做好充分的法律準備，協(xié)調相關(guān)企業(yè)協(xié)同作戰，將反傾銷(xiāo)對企業(yè)的危害降到最低。
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