[優(yōu)秀]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概述
1.中小企業(yè)定位
中小企業(yè)是相對大企業(yè)而言的，現階段，其概念較為模糊，沒(méi)有明確的定位。結合不同國家或地域的不同，中小企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展狀況也不同。因此，各行業(yè)的中小企業(yè)定義難以劃分界限，而且結合中小企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展狀況，其定位也不盡相同。目前，我國中小企業(yè)大致可以分為兩大類(lèi)：一是，以行業(yè)相對份額指標作為標準劃分例如，員工人數≤500人定位為中小企業(yè)，49位~99位員工定位為小企業(yè)；二是，以企業(yè)的客觀(guān)指標作為標準劃分，例如，銷(xiāo)售額、利潤總值以及固定資產(chǎn)等。
2.中小企業(yè)特點(diǎn)
中小企業(yè)與大企業(yè)相比，有著(zhù)本質(zhì)的區別。首先，了解中小企業(yè)的特點(diǎn)，可以準確有針對性的指導中小企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。從宏觀(guān)角度來(lái)看，中小企業(yè)數量大、分布密集、就業(yè)人數較多，促進(jìn)了國民經(jīng)濟發(fā)展，提高了社會(huì )經(jīng)濟效益。從微觀(guān)角度來(lái)看，中小企業(yè)規模小、單個(gè)企業(yè)的職員人數較少、企業(yè)規章制度不夠完善、部門(mén)構建較為單一、公共資源匱乏、難以形成經(jīng)濟鏈，競爭資本薄弱，這些因素難以使企業(yè)更上一個(gè)臺階。其次，中小企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)目較為單一、生產(chǎn)技術(shù)不夠先進(jìn)、營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)小、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)利潤小、收益不穩定。同時(shí)，中小企業(yè)具有資金回籠快、生產(chǎn)速度快，只要看準市場(chǎng)需求，可是實(shí)現快速轉變企業(yè)發(fā)展戰略方針，能夠靈活適應市場(chǎng)。最后，隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟體制不斷深化發(fā)展，中小企業(yè)人員的自身素質(zhì)有了大的提高，加強了生產(chǎn)能力，使企業(yè)管理人員漸漸向高知識層面轉變。因此，對中小型企業(yè)的管理層或經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，創(chuàng )建一套適應市場(chǎng)需求的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能使企業(yè)得到更好的生存與發(fā)展。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念滯后
現階段，大多數企業(yè)已經(jīng)意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)可持續發(fā)展的重要性。雖然企業(yè)領(lǐng)導人意識到這一點(diǎn)，然后由于對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知不到位、執行力度不大，種種原因導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念相對落后，與大企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念還相差甚遠。中小企業(yè)任然處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念中，實(shí)際行動(dòng)中沒(méi)有樹(shù)立“顧客就是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略保守
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念相對落后，在這一觀(guān)念的指導下，制定出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方案也相對落后。多數中小企業(yè)還在采取傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，這種方案沒(méi)有創(chuàng )新意識和創(chuàng )新動(dòng)力。社會(huì )上出現的先進(jìn)技術(shù)與先進(jìn)設備沒(méi)有引起重視，采取不聞不問(wèn)的態(tài)度，不積極主動(dòng)的去了解并采購運用。甚至漠視日漸成熟的電子商務(wù)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)模式，使企業(yè)在這一領(lǐng)域還是一片空白。因此，中小型企業(yè)要想持久發(fā)展，在市場(chǎng)上站穩腳跟，要學(xué)會(huì )審時(shí)度勢，與時(shí)俱進(jìn)，應及時(shí)適應消費者口味的變化而采取對策，不變就要面臨失敗。
3.不重視營(yíng)銷(xiāo)細節
中小型企業(yè)大多在倡導“木桶原理”，這個(gè)理念的核心就是桶能裝多少水是由最短的木板決定的，讓企業(yè)更關(guān)注自己明顯的缺陷。但是這很容易走進(jìn)另一個(gè)誤區，就是大家手痛醫手、口痛醫口。例如，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中欠款數目較大，便讓所有員工進(jìn)行欠款回收工作；營(yíng)銷(xiāo)額不理想就降價(jià)；產(chǎn)品滯銷(xiāo)就有買(mǎi)有送；“拆東墻補西墻”的手法不僅收效微乎甚微，還造成大量人力物力的浪費。歸根結底還是營(yíng)銷(xiāo)體系缺乏系統觀(guān)和整體觀(guān)。在木桶理論中短板加長(cháng)，同時(shí)鐵箍變松，水從縫隙中流出，木桶里的水不增反減。營(yíng)銷(xiāo)體系中不僅要做到?jīng)]有明顯的'“短板”還要保證每塊木板的結實(shí)，只有整個(gè)系統堅固，各個(gè)環(huán)節配合天衣無(wú)縫，才能“木桶變鐵桶”。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效與成功往往在于關(guān)注細節，執行營(yíng)銷(xiāo)方案中的細節更是重中之重，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，各個(gè)環(huán)節都應嚴格執行，一方執行過(guò)程中細節失控，都可能導致整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“一票否決”。
4.對品牌思想意識模糊
中小型企業(yè)在市場(chǎng)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中往往忽視樹(shù)立品牌和名牌的意識，不注重注冊商標與保護的事宜，后期經(jīng)營(yíng)效益提升后再注重商標就容易發(fā)生法律糾紛。只有創(chuàng )建屬于自己的品牌，在初期營(yíng)銷(xiāo)方案上突出品牌特色，品牌之間有差異、有特色才能滿(mǎn)足不同消費者的需求。不設計屬于自己企業(yè)的特色品牌，在營(yíng)銷(xiāo)目標十分盲目，對自己產(chǎn)品的消費群體沒(méi)有一個(gè)大致方向，營(yíng)銷(xiāo)方案對消費者不具吸引力，也難以“對癥下藥”。中小型企業(yè)品牌思想意識薄弱，不注重品牌的保護，企業(yè)產(chǎn)品最終也將淪為“地攤貨”，打上假冒偽劣產(chǎn)品的烙印。
5.人才績(jì)效評價(jià)模糊
隨著(zhù)地方經(jīng)濟發(fā)展建設，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求更是與日俱增，然而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才流動(dòng)性大，企業(yè)往往靠這些專(zhuān)業(yè)人才提升了經(jīng)濟效益，但是卻留不住人才。從某種上來(lái)講，主要由于中小型企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才績(jì)效評價(jià)模糊，界限不明，使這些專(zhuān)業(yè)人才為企業(yè)貢獻了自己的一份力量后沒(méi)有得到相應的回報。是以，從企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的職業(yè)能力需求的角度來(lái)看，如果企業(yè)能夠做到視人才為企業(yè)生命，視產(chǎn)品為靈魂，擁有生命和靈魂的企業(yè)生命力才會(huì )旺盛。
三、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的應對策略
1.提高對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認識
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是公司經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，其出發(fā)點(diǎn)的市場(chǎng)需求。試想如果生產(chǎn)力再強，但不是客戶(hù)需要的，或者銷(xiāo)售不出去，企業(yè)都將無(wú)法正常運轉。重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先要了解和掌握銷(xiāo)售產(chǎn)品的一切信息，深入挖掘項目?jì)?yōu)勢及賣(mài)點(diǎn)，做到了然于心。其次明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及客戶(hù)群體，制定一個(gè)科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，最后執行該方案，進(jìn)行必要調整以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。所以，重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是重視企業(yè)壽命。
2.實(shí)際可操作營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定
戰略是策略的分解和具體化行為的方案，意思是達到營(yíng)銷(xiāo)戰略的目標的方法。任何戰略的實(shí)施，都是有一定范圍的，它不可能完全適用于任何場(chǎng)合。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略不僅要求在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、合適的主體等多方安排之下實(shí)施，還要對企業(yè)各資源可用度進(jìn)行調控，以便整合出適合顧客的最全面的服務(wù)方案，企業(yè)在選擇市場(chǎng)上要回避那些已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，要著(zhù)重關(guān)注那些大企業(yè)生產(chǎn)又不能產(chǎn)生規模經(jīng)濟的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)必須具有小且多樣化的特點(diǎn)，設計企業(yè)自己的特色產(chǎn)品，迅速推入市場(chǎng)，占領(lǐng)稍縱即逝的商機；同時(shí)還要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)周期短、更新迅速、市場(chǎng)代表性強等問(wèn)題，為開(kāi)拓市場(chǎng)奠定扎實(shí)基礎。
3.提高服務(wù)意識，注重細節
“天下大事必作于細，天下難事必作于易”，這是老子說(shuō)過(guò)的名言。細節是一種習慣，是一種積累，也是一種眼光；細節是一種創(chuàng )造力，是一種動(dòng)力，細節同時(shí)還可以產(chǎn)生效益。盡管有很多企業(yè)因細節取得成功，但依然有些中小型企業(yè)依舊我行我素，對細節問(wèn)題不夠重視，例如某些快遞公司對客戶(hù)產(chǎn)品不重視，在分揀過(guò)程中胡亂摔丟，造成客戶(hù)損失。
4.建立品牌意識
中小型企業(yè)必須強化品牌建設，品牌建設的首要目標就是樹(shù)立品牌意識和名牌意識，在此還得重視商標的注冊與保護，以免發(fā)生法律糾紛，破壞品牌形象，給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。如果遇到侵權等法律糾紛，企業(yè)應采取正當的途徑來(lái)處理糾紛或維權。其次，要創(chuàng )建企業(yè)內部文化內涵衍生品牌特色。品牌的是否有特色，產(chǎn)品是否多樣化，這是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不可忽視的一個(gè)環(huán)節，不同的消費者消費需求不同，選擇品牌也不同，品牌有特色，產(chǎn)品多樣就可以吸引顧客，才能讓顧客形成信任感，偏好這一品牌。最后，應結合其他行業(yè)優(yōu)勢，可以運用明星代言、拍廣告、制作海報等一系列手段對品牌進(jìn)行正面宣傳，提升企業(yè)品牌知名度。
5.創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段
營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新的關(guān)鍵是科學(xué)、合理的企業(yè)價(jià)值觀(guān)。企業(yè)價(jià)值觀(guān)直接影響到營(yíng)銷(xiāo)人員的精神面貌，引導營(yíng)銷(xiāo)人員快速有效的執行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)采用信息技術(shù)，可以提高營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)處理流程的自動(dòng)化程度，實(shí)現企業(yè)范圍內的信息共享，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力，并有效減少培訓需求，使企業(yè)能夠更高效的運轉。企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)人員的利益捆綁在一起，這樣，企業(yè)員工就會(huì )認識到自己的價(jià)值何在，把企業(yè)的發(fā)展當成自身的職業(yè)發(fā)展，就會(huì )變被動(dòng)為主動(dòng)開(kāi)展工作。
6.績(jì)效評價(jià)優(yōu)化
人才是企業(yè)競爭的資本，企業(yè)的人才匱乏已經(jīng)成為阻礙中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸，原因何在呢？根本原因就是中小型企業(yè)沒(méi)有對引進(jìn)的人才進(jìn)行系統科學(xué)的去定期培養，導致?tīng)I銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)工作呈現出局限性、不穩定性、不全面、不系統等特點(diǎn)。所以中小型企業(yè)成立一個(gè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)是非常必要的，定期對引進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)人才進(jìn)行培訓，完善他們的營(yíng)銷(xiāo)技巧。在此基礎上制定科學(xué)、合理的績(jì)效評價(jià)體系與獎懲制度，對員工的日常工作狀態(tài)進(jìn)行評估，并對優(yōu)秀員工給予職位升遷或物質(zhì)獎勵等。使營(yíng)銷(xiāo)職能將優(yōu)勢發(fā)揮到最大值，各個(gè)部門(mén)之間配合更加默契，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)人才的營(yíng)銷(xiāo)職能更佳、更全、更優(yōu)。
四、結語(yǔ)
總之，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中小型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展起著(zhù)不可小覷的作用，中小型企業(yè)要想走得更穩、更遠，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，只有這樣，才能提高銷(xiāo)售額，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，在競爭劇烈的市場(chǎng)中占有一席之地，以便換取企業(yè)生存與發(fā)展的機會(huì )。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
摘要:隨著(zhù)社會(huì )的經(jīng)濟發(fā)展和進(jìn)步，人們對商品質(zhì)量要求越來(lái)越高，在激烈的市場(chǎng)競爭中如何增強市場(chǎng)銷(xiāo)售能力與企業(yè)績(jì)效的研究。該文闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的加強和自身績(jì)效能力的提高的重要意義。
關(guān)鍵詞:市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)能力;績(jì)效
引言
當今在國家經(jīng)濟迅速增長(cháng)、國人生活水平不斷提高的情況下，對企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量需求逐漸傾向于高品質(zhì)多元化、人性化的產(chǎn)品。市場(chǎng)競爭激烈、如何提高企業(yè)對現代市場(chǎng)的要求，在適合自身情況下整合資源，采取高效的措施加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，全面提高企業(yè)對市場(chǎng)的對策能力，加強績(jì)效管理，促使企業(yè)在有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的帶動(dòng)下使企業(yè)利潤最大化。
一、研究對象和預期收益
經(jīng)研究得出，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與績(jì)效的關(guān)系有以下幾方面:通過(guò)企業(yè)本身資源條件的研究，在當今市場(chǎng)環(huán)境下運用情況進(jìn)行精準分析，從而了解企業(yè)與企業(yè)之間的績(jì)效差異方向的問(wèn)題，以市場(chǎng)需求量作為分析的基礎，對本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力進(jìn)行分析研究。同時(shí)也要了解商品對客戶(hù)實(shí)際應用的作用，更加的有利于對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和客戶(hù)價(jià)值的理解。分析、研究的過(guò)程中，還可以學(xué)習與加強業(yè)務(wù)能力對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，加強營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓學(xué)習，才能更好的推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力打下堅實(shí)的基礎。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及其績(jì)效的相關(guān)概念
隨著(zhù)國家經(jīng)濟的迅速發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步，受到國際化的沖擊市場(chǎng)的影響，商家需要更加細膩的分析多元化市場(chǎng)和消費理念與消費行為，更細化的研究目標市場(chǎng)和消費群體，以自身資源滿(mǎn)足消費者的需求。在信息網(wǎng)絡(luò )化時(shí)代、超強競爭力的時(shí)代、客戶(hù)需求難以滿(mǎn)足，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的中心點(diǎn)是以客戶(hù)導向而開(kāi)展的。只有通過(guò)滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求才能加強企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，才能更好的提升經(jīng)營(yíng)績(jì)效。(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和企業(yè)績(jì)效目前，我國太多的企業(yè)都著(zhù)手開(kāi)始進(jìn)行研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有著(zhù)多么大的影響，與此同時(shí)企業(yè)也開(kāi)始分析，如何加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與增強產(chǎn)品潛在的價(jià)值，才能夠有效的增強企業(yè)的經(jīng)濟能力價(jià)值，才能增強企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)。然而，每個(gè)企業(yè)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)能力的定義并不是很統一，需要運用不同的角度進(jìn)行考慮，通過(guò)客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)資源來(lái)進(jìn)行協(xié)調的，復雜的模式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并不單單是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果，而是由長(cháng)時(shí)間的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)加在一起的綜合體。有效的加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，有利于加強企業(yè)的中樞競爭力，在競爭激烈的國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如何占領(lǐng)國內外市場(chǎng)，并能夠擴大營(yíng)銷(xiāo)數量，是目前的營(yíng)銷(xiāo)的基礎性環(huán)節。好的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力能夠更好的加深各戶(hù)的滿(mǎn)意度，這樣才能夠有效促進(jìn)企業(yè)利潤的增長(cháng)。但是，在國內的企業(yè)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力的不強的現象極為嚴重，國內企業(yè)一般認為掌握領(lǐng)先的技術(shù)，運用計算機技術(shù)現代化的信息管理手段，開(kāi)發(fā)出來(lái)的新產(chǎn)品一定會(huì )得到市場(chǎng)的需求認可。不重視經(jīng)營(yíng)能力的增長(cháng)，會(huì )給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)負面的影響。(二)體現客戶(hù)價(jià)值通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐研究可以看到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接關(guān)系著(zhù)本企業(yè)的戰略與決策。若企業(yè)自身在發(fā)展過(guò)程中，能夠更加有效的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力并根據企業(yè)的自身狀況加以合理的運用，能更好的提升企業(yè)自身市場(chǎng)競爭力，有效的增進(jìn)企業(yè)自身經(jīng)濟的提升。實(shí)際情況看來(lái)當下企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)形式，并未充分認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力與經(jīng)營(yíng)績(jì)效的密切關(guān)系，嚴重限制了企業(yè)的經(jīng)濟提升。優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)價(jià)值，就是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品具有的特殊性，產(chǎn)品的質(zhì)量和性能都超出了客戶(hù)原來(lái)對于產(chǎn)品的預期和體驗，能夠更好的吸引客戶(hù)的注意力，從而加強企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的順利開(kāi)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生影響后，能夠加強客戶(hù)對于產(chǎn)品的持續消費，達到有效提高企業(yè)的經(jīng)濟水平。(三)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)學(xué)習對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的影響在我國經(jīng)濟不斷發(fā)展的情況下與新興企業(yè)的崛起，給國內的企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，市場(chǎng)一直是在不斷的變化中，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要根據自身的技術(shù)能力和營(yíng)銷(xiāo)能力結合社會(huì )實(shí)際需求來(lái)進(jìn)行不斷的改變，及時(shí)抓住機遇，這樣不僅對于企自身的發(fā)展有作用，也對企業(yè)的提升有著(zhù)重要作用，同時(shí)才能使客戶(hù)更好的得到滿(mǎn)足。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，市場(chǎng)的不斷變動(dòng)會(huì )加快產(chǎn)品的更新速度與服務(wù)理念。及時(shí)的預測出客戶(hù)的需求能夠更加的突出市場(chǎng)的競爭能力和戰略?xún)r(jià)值。企業(yè)怎樣才能建立良好的學(xué)習氛圍，也是增強企業(yè)競爭手段的其中環(huán)節，隨著(zhù)員工業(yè)務(wù)知識與業(yè)務(wù)技能的不斷加強，并能很好的在企業(yè)中得到運用和發(fā)展，也會(huì )在企業(yè)的發(fā)展中產(chǎn)生很大的影響。企業(yè)的學(xué)習環(huán)境可以看出企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，加強營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習培訓，能夠有效的增強市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力。通過(guò)對市場(chǎng)不斷的進(jìn)行研究分析，就能提高企業(yè)識別市場(chǎng)需求、客戶(hù)需求動(dòng)向和分析市場(chǎng)的能力。
三、管理啟示
在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是一項重要因素，其有效的推動(dòng)企業(yè)績(jì)效方面。在市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境下，研究相關(guān)的企業(yè)運行及發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)組織學(xué)習對競爭能力有所加強，在企業(yè)實(shí)際加強學(xué)習的過(guò)程中，企業(yè)依據自身情況對客戶(hù)的潛在需求進(jìn)行分析與研究，加強企業(yè)內部資源整合的優(yōu)化合理利用，探索新資源，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)自身的穩定發(fā)展。四、結論企業(yè)的重要發(fā)展因素就是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的運營(yíng)與發(fā)展，不僅能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)績(jì)效，也能夠更好的展現企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值和客戶(hù)價(jià)值，為綜合市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎。結合自身實(shí)際情況強化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，綜合市場(chǎng)分析與時(shí)俱進(jìn)，改變經(jīng)營(yíng)理念，準確把握核心客戶(hù)群體的消費理念，預測市場(chǎng)需求，加強內部資源管理，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力，全面提高企業(yè)運營(yíng)的經(jīng)濟效益。
參考文獻:
�。�1］沈嬋娟．中國企業(yè)國際化戰略研究［J］．經(jīng)營(yíng)管理者，20xx，(11).
作者:李舒琪 單位:西南大學(xué)商貿學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
為了適應我國經(jīng)濟社會(huì )的快速發(fā)展，以及醫藥衛生市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)快速增多，市場(chǎng)競爭激烈，在一定程度上形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，導致醫藥衛生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不得不投入其中，在市場(chǎng)經(jīng)濟這只看不見(jiàn)的手的作用下，在醫藥衛生體制改革，市場(chǎng)在及資源配置作用中起基礎性作用的條件下，完成自身的轉型發(fā)展，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完成市場(chǎng)占有率的提升，這就需要進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)策略探究。
一、基本市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┈F有市場(chǎng)環(huán)境分析。醫藥生產(chǎn)行業(yè)作為一種資本與技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，在生產(chǎn)與銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品取得盈利前就必須進(jìn)行大量研發(fā)與市場(chǎng)推廣費用，并且這些費用在完成從產(chǎn)品到商品“驚險一跳”之前，其回報率帶有很大的不確定性，但是一旦形成市場(chǎng)占有率，產(chǎn)品回報率卻比較高。
隨著(zhù)中國市場(chǎng)與國際市場(chǎng)聯(lián)系日益緊密，雙方的市場(chǎng)互動(dòng)也越來(lái)越頻繁�，F在國際市場(chǎng)增長(cháng)率約為每年7%-8%，但是以北美歐洲日本為主的發(fā)達國家市場(chǎng)已經(jīng)基本被瓜分完畢，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)形成了被穩定供貨人，而中國市場(chǎng)隨著(zhù)城鎮化程度的加深以及人們手中支配財富的迅速增加，對于基本生存條件的需求也越加苛刻，繼而藥品市場(chǎng)增長(cháng)度也快于國際市場(chǎng)，尤其目前中國人均用藥量人仍舊停留在發(fā)展中國家水平，并且在廣大后發(fā)地區以及一部分先發(fā)地區的消費者并沒(méi)有建立起與自身收入水平相匹配的購藥用藥常識，這意味著(zhù)在現實(shí)條件下通過(guò)適當的醫藥產(chǎn)品推廣可以在短時(shí)間內完成市場(chǎng)占有，實(shí)現資本回報。
�。ǘ┪磥�(lái)市場(chǎng)環(huán)境預期分析。對于未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)說(shuō)，首先，最明顯的是國際國內聯(lián)動(dòng)形式的形成與發(fā)展。國際市場(chǎng)的風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )影響到國內市場(chǎng)，尤其是質(zhì)量問(wèn)題，隨著(zhù)新聞無(wú)國界狀態(tài)的形成，消費者不可避免的會(huì )形成“最高意識”即其標準瞄準發(fā)達國家，而發(fā)達國家標準較國內更為嚴格，所以未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境國際國內條件將逐模糊，甚至于國際藥品風(fēng)波，會(huì )在一夜之間傳到國內形成公關(guān)危機。其次，中國藥品市場(chǎng)規模將大大擴大，并且在將來(lái)五到十年內形成中國藥品市場(chǎng)消費結構以及消費布局，在20xx年我國已經(jīng)成為世界第二大藥品消費市場(chǎng)，但是隨著(zhù)城鎮化過(guò)程以及醫藥衛生體制改革，我國從醫院到消費者還未形成自己固定的消費習慣，但是隨著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的深入，其基本的消費習慣形成只是時(shí)間問(wèn)題。第三，傳統非處方藥市場(chǎng)擴大，隨著(zhù)人均用藥量的恢復性增長(cháng)，其增長(cháng)方向是可預期的`即為非處方藥，故在未來(lái)市場(chǎng)整體分配中非處方藥是其中發(fā)展重要方向。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)環(huán)境整體作用分析。市場(chǎng)環(huán)境對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到先導與基礎作用，在市場(chǎng)在資源配置起決定性作用的經(jīng)濟體中，市場(chǎng)環(huán)境就是企業(yè)發(fā)展的指揮棒對于市場(chǎng)環(huán)境未來(lái)發(fā)展方向很大程度上也就是企業(yè)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策略未來(lái)的著(zhù)力點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析可以幫助企業(yè)完成自身市場(chǎng)定位實(shí)現企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)際化、有效化，通過(guò)整體市場(chǎng)研究課可以幫助企業(yè)完成市場(chǎng)定位，是保證企業(yè)資本回報率重要的方面。
二、在之前市場(chǎng)環(huán)境下競爭策略分析
�。ㄒ唬┰胁呗砸约鞍l(fā)展階段研究。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)完成基本回報的根本手段，在我國現行體制下，藥品從產(chǎn)品變成商品需要通過(guò)基礎生產(chǎn)機構到中堅流通環(huán)節到最終銷(xiāo)售終端，而這三個(gè)環(huán)節中起關(guān)鍵作用的就是流通環(huán)節，而流通環(huán)節的發(fā)展也經(jīng)歷了三個(gè)階段即在九十年代初形成“賣(mài)方市場(chǎng)”而進(jìn)行的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，到之后的質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)，再到現在初具模型的公關(guān)模型營(yíng)銷(xiāo)。由此可以看出隨著(zhù)市場(chǎng)的變化營(yíng)銷(xiāo)策略也在不斷進(jìn)行改變，同時(shí)市場(chǎng)也在通過(guò)自身規律進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇，更重要的是在半統制經(jīng)濟下，政府政策轉向對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響，政府工業(yè)化策略的變化，與價(jià)格雙軌制的廢除，最終完成社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟過(guò)渡，對于藥企營(yíng)銷(xiāo)策略也產(chǎn)生了很大的影響。
�。ǘ┎呗苑e極性研究。三個(gè)階段策略都滿(mǎn)足了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展方向，同時(shí)適應了當時(shí)市場(chǎng)發(fā)展狀態(tài)，以90年代初為例，當時(shí)藥品缺額很大，尤以胰島素為最，所以當時(shí)藥品生產(chǎn)部門(mén)都加班加點(diǎn)積極下進(jìn)行生產(chǎn)，滿(mǎn)足了市場(chǎng)“量”的需求，實(shí)現“有”的狀態(tài)；質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)則是面對當時(shí)重復生產(chǎn)狀態(tài)下產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀態(tài)，為了完成市場(chǎng)需求的有一次改變，提高了藥品市場(chǎng)質(zhì)量，進(jìn)行了較有效的末位淘汰；公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，一方面大規模藥企技術(shù)與產(chǎn)量已經(jīng)相差不大，另一方面，當時(shí)市場(chǎng)已經(jīng)基本分成完畢，想要實(shí)現企業(yè)盈利就需要通過(guò)市場(chǎng)廣告與公關(guān)，通過(guò)信息轟炸實(shí)現知名度，在藥效大致相等的狀況下選擇本企業(yè)產(chǎn)品，但是通過(guò)此種營(yíng)銷(xiāo)側面上促進(jìn)了藥品市場(chǎng)的擴大以及基本醫藥知識的宣傳。
�。ㄈ┎呗韵麡O性研究。當然我們也要看到這些策略明顯帶有應急性、局部性、膚淺性，大多數企業(yè)并無(wú)自身長(cháng)時(shí)間發(fā)展方略，僅僅是跟隨市場(chǎng)趨向起舞，由此造成大量不必要營(yíng)銷(xiāo)支出。在之前兩個(gè)階段，營(yíng)銷(xiāo)支出并不很突出，但是在第三階段浪費就十分明顯，同時(shí)也導致企業(yè)在第三階段缺乏質(zhì)量精神，大量依賴(lài)于宣傳與營(yíng)銷(xiāo)，典型就是前些年充斥于電視的虛假藥品廣告，這些手段一方面降低了企業(yè)作為產(chǎn)品生產(chǎn)者的質(zhì)量意識，另一方面也造成了社會(huì )對于藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的逆反心理，同時(shí)也助長(cháng)了市場(chǎng)上的無(wú)序競爭，造成市場(chǎng)信任危機。更重要的是，這些營(yíng)銷(xiāo)手段大多建立在“坐商”基礎上，對于自身的推廣停留在“借力”上，對于現在網(wǎng)絡(luò )以及自媒體缺乏利用，或者利用手段粗糙，由此可見(jiàn)較適應于原有的計劃經(jīng)濟或班半計劃經(jīng)濟模式，對于現代激烈的市場(chǎng)競爭不適應，頗有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬之感。
三、市場(chǎng)影響下競爭策略再編制
�。ㄒ唬⿺底只l(fā)展方向研究。上文可知市場(chǎng)策略隨著(zhù)時(shí)代變化而變化，在現在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代里數字化是不可避免的產(chǎn)業(yè)方向，對于醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也不例外。所謂數字化，一方面對企業(yè)所生產(chǎn)的藥品進(jìn)行數字化編組，做到消費者查詢(xún)方便，價(jià)格透明，另一方面采用網(wǎng)絡(luò )宣傳與推廣，可以有機結合類(lèi)似于小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)法，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )建立客戶(hù)群及時(shí)了解客戶(hù)需求，并在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調查，以八億網(wǎng)民為基準進(jìn)行自身產(chǎn)品生產(chǎn)結構與消費結構的變化取向研究，以及市場(chǎng)競爭力測試研究，以數據為支撐為企業(yè)未來(lái)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎。
�。ǘ┲庇^(guān)化發(fā)展研究。所謂直觀(guān)化，是建立在數字化基礎上，上傳自身產(chǎn)品圖片，讓消費者能夠了解自身產(chǎn)品及其功效，另一方面就是組織，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )直播以及組織車(chē)間參觀(guān)團，通過(guò)此等手段建立對于企業(yè)的信息透明的信心，同時(shí)通過(guò)直觀(guān)化的營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)足人們內心打破知識黑箱的渴望，滿(mǎn)足人們獵奇心理。通過(guò)此完成醫藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。
�。ㄈ├硇曰l(fā)展方向研究。這是針對于之前盲目采用所謂明星效應進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)過(guò)分看重于醫院市場(chǎng)而忽視平價(jià)藥品市場(chǎng)的狀況而采用理性化營(yíng)銷(xiāo)策略。具體來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)建立整體化的營(yíng)銷(xiāo)理念以及營(yíng)銷(xiāo)計劃，并做到責任到人，合理計算成本收益，通過(guò)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員反饋信息進(jìn)行合理分析，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策略適時(shí)而動(dòng)的狀態(tài)。
�。ㄋ模┱w化發(fā)展方向研究。整體化就是要求在影響策略有目的，有主從，所謂“以正合，以奇勝”，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程分清楚主從關(guān)系，面對現代醫藥衛生體制改革一方面瞄準新興的平價(jià)醫療市場(chǎng)，另一方面也不要忽視原有的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)公司產(chǎn)量以及市場(chǎng)占有整體化發(fā)展研究，完成銷(xiāo)售策略整體化與專(zhuān)業(yè)化的轉型，克服原來(lái)銷(xiāo)售過(guò)過(guò)程中不成體系的弊端。
四、小結
本文通過(guò)對基本市場(chǎng)環(huán)境分析認為現在市場(chǎng)處于網(wǎng)絡(luò )化內外聯(lián)動(dòng)的狀態(tài)下而原有的銷(xiāo)售手段由于其缺乏整體規劃，以及存在應急性、局部性、膚淺性的特點(diǎn)，無(wú)法適應市場(chǎng)環(huán)境，而通過(guò)數字化、直觀(guān)化、理性化發(fā)展可以有效提高市場(chǎng)占有率，提升醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有效性。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
摘要：在新經(jīng)濟背景下，國內外市場(chǎng)競爭越來(lái)越激勵，而企業(yè)想要在競爭日趨激烈的市場(chǎng)上站穩腳跟，就需要對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行轉變，建立一個(gè)具有競爭力的新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系。本研究主要對在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略構建的主要營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，對在新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思路作具體的探究。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟背景;企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略;新思路
當今時(shí)代，是一個(gè)以科學(xué)技術(shù)為主流的新經(jīng)濟發(fā)展時(shí)代。對企業(yè)開(kāi)展科學(xué)有效的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提出更高的要求。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的企業(yè)微觀(guān)經(jīng)濟管理是較為重要的一部分，所以要想提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，就需要對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不斷進(jìn)行創(chuàng )新。據此，在新經(jīng)濟時(shí)代背景下，對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系進(jìn)行科學(xué)有效的構建，是國內外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)較為關(guān)注的課題。
一、新經(jīng)濟背景下對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略構建的影響分析
新經(jīng)濟背景促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，主要體現在不斷進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)革命的革新，且企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率不斷提升，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期也在縮短。在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，各個(gè)階段需要將產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短拿來(lái)作為各個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)策劃以及組織工作的依據，同時(shí)在把控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)預算以及投入資金的基礎之上，對生產(chǎn)產(chǎn)品在生命周期內能不能全部收回予以全面的考慮。另外，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在信息技術(shù)不斷發(fā)展的時(shí)代朝著(zhù)網(wǎng)絡(luò )化方向發(fā)展。電子商務(wù)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中較有力的營(yíng)銷(xiāo)手段，其能為企業(yè)提供較新的營(yíng)銷(xiāo)平臺，進(jìn)而實(shí)現低成本的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)還有助于營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行消費者信息的收集，對消費者的購買(mǎi)行為以及購買(mǎi)模式進(jìn)行深層次的分析以及挖掘。最后，還能確保消費者的多樣化以及個(gè)性化需求，這是新經(jīng)濟背景下市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的結果。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭力的不斷增強，企業(yè)產(chǎn)品的替代性也越來(lái)越強。消費者的個(gè)性化需求以及多樣化需求越來(lái)越多，尤其在當前這樣一個(gè)人們的生活水平以及消費水平不斷提高的.時(shí)代，消費者的消費需求也在不斷上升，企業(yè)為了能滿(mǎn)足更多消費者的需求，就需要采用低成本的規�；a(chǎn)，同時(shí)對新的營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行不斷研發(fā)。
二、新經(jīng)濟背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的新思路分析
�。ㄒ唬┳龊檬袌�(chǎng)調研是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略基礎思路
眾所周知海爾集團的至理名言“市場(chǎng)永遠不變的規則就是市場(chǎng)永遠在變”。也就是說(shuō)只要你處于市場(chǎng)之中，不管你從事哪個(gè)行業(yè)，都需要認真貫徹落實(shí)市場(chǎng)調研工作，這也是企業(yè)在新經(jīng)濟背景下構建科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系的基礎思路。首先，在企業(yè)內部應該做好專(zhuān)業(yè)調研機構的設立，同時(shí)做好專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調研人員的配備，在市場(chǎng)調研費用中將企業(yè)的成本預算納入其中，以此來(lái)保證市場(chǎng)調研工作的制度化。其次，在開(kāi)展市場(chǎng)調研工作的過(guò)程中，需要微觀(guān)調研特定的產(chǎn)品，同時(shí)還應該將與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的一切環(huán)境調查工作落到實(shí)處。除此之外，還需要對市場(chǎng)中的語(yǔ)言、文字以及價(jià)值觀(guān)等各種文化因素進(jìn)行調查和研究。另外，還需要對國民收入、銀行以及市場(chǎng)規模等經(jīng)濟因素以及各種政治制度做好相關(guān)的調研。最后，還需要做好多渠道的調查，可以是企業(yè)內部獨立的調研，或者委托外部機構開(kāi)展調研，也可以將兩種方式結合起來(lái)開(kāi)展調研工作，這也是保障市場(chǎng)調研結果的可靠途徑。
�。ǘ┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新思路即是對服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)加以重視
經(jīng)濟時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，應該轉變傳統的將實(shí)物產(chǎn)品作為主要營(yíng)銷(xiāo)對象的觀(guān)念，而是要將服務(wù)產(chǎn)品作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，將服務(wù)競爭作為企業(yè)市場(chǎng)競爭力中的重要指標，這也是對未來(lái)市場(chǎng)競爭潮流進(jìn)行主導的關(guān)鍵。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新思路中需要重視服務(wù)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。在出售專(zhuān)門(mén)服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程中，企業(yè)可以采取嫁接保險、金融或者教育等各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò )來(lái)將自身的服務(wù)信息傳達給消費者。企業(yè)在面對產(chǎn)品整體概念服務(wù)的時(shí)候，需要強化產(chǎn)品管理工作以及建設工作力度。將服務(wù)理念充分地融入整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及質(zhì)量管理過(guò)程中，不斷挖掘整體產(chǎn)品中潛在的產(chǎn)品。另外，企業(yè)為了能進(jìn)行少批量、多產(chǎn)品的生產(chǎn)，應該采取柔性措施，同時(shí)提供相應的服務(wù)，這樣才能保障企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性化發(fā)展。
�。ㄈ⿲�(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展思路
企業(yè)要實(shí)行多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要將市場(chǎng)調研作為基礎。這也是新經(jīng)濟背景下，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略體系構建的必然階段。企業(yè)的很多市場(chǎng)份額都是由其提供的，其能滿(mǎn)足不斷變化的市場(chǎng)需求，能為企業(yè)提供較為堅實(shí)的發(fā)展動(dòng)力。同時(shí)，企業(yè)為了樹(shù)立起良好的企業(yè)形象，可以通過(guò)廣告宣傳來(lái)實(shí)現，也可以利用新聞媒體以及網(wǎng)絡(luò )來(lái)加大企業(yè)產(chǎn)品的宣傳力度。確保企業(yè)產(chǎn)品能走進(jìn)消費者的生活，贏(yíng)得消費者的信任。另外，為了能使企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量得到擴大，企業(yè)還需要采取多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于新的消費群體，可以采取買(mǎi)一送一或者免費試用等方式來(lái)使其消費欲望得到激發(fā)。而針對較為固定的消費群體，為了能保證產(chǎn)品銷(xiāo)售量能維持在一個(gè)較為穩定的區間，可以采取優(yōu)惠模式的營(yíng)銷(xiāo)手段。營(yíng)銷(xiāo)人員還應該對那些銷(xiāo)售合同將要到期的老客戶(hù)或者競爭對手進(jìn)行主動(dòng)出擊�？梢圆扇Мa(chǎn)品實(shí)物或者樣品上門(mén)推銷(xiāo)的這樣一種零距離銷(xiāo)售模式，與消費者建立起和諧且相互信任的關(guān)系。
�。ㄋ模┢髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略保障思路即是進(jìn)行高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍的構建
高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的構建，是任何一家企業(yè)實(shí)施科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的關(guān)鍵，同時(shí)也能促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提高。企業(yè)需要先做好對營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)能力培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)技能、業(yè)務(wù)素養以及專(zhuān)業(yè)知識。另外，企業(yè)還需要制定一套科學(xué)合理的績(jì)效考核制度以及相應的獎懲制度，有效地調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性，保證營(yíng)銷(xiāo)團隊的向心力得到切實(shí)增強。除此之外，企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招聘或者內外部選聘等各種方式來(lái)進(jìn)行高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的招聘，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊伍。另外，還應該全面落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員工作作風(fēng)的監督工作，這樣才能保證營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立一個(gè)正確的人生觀(guān)以及價(jià)值觀(guān)，轉變個(gè)別人員以往不良的工作作風(fēng)以及生活作風(fēng)，進(jìn)而實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精細化管理，增強營(yíng)銷(xiāo)人員團隊建設能力，增強團隊凝聚力。
三、結語(yǔ)
總而言之，在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想走上網(wǎng)絡(luò )化、品牌化以及創(chuàng )新化的發(fā)展道路，就應該認真落實(shí)市場(chǎng)調研工作，開(kāi)展多樣化的營(yíng)銷(xiāo)策略，對服務(wù)產(chǎn)品的影響加以重視，并且構建一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，這樣才能有效提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，保證企業(yè)能走上穩定可持續發(fā)展的道路。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
【內容摘要】互聯(lián)網(wǎng)的來(lái)臨，推動(dòng)著(zhù)經(jīng)濟時(shí)代的迅猛發(fā)展，人們日常的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，也影響著(zhù)消費生活方式的轉變�；ヂ�(lián)網(wǎng)的融合轉變了企業(yè)的發(fā)展模式，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境逐步走向市場(chǎng)化，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念和有效方式趨向于結合網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的大潮流，以更人性化地滿(mǎn)足現代人們的消費需求，以多樣化的商品經(jīng)濟來(lái)迎合企業(yè)競爭的常態(tài)。本文結合網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，以及網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)理念，討論了經(jīng)濟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變。
【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代;營(yíng)銷(xiāo)理念;互聯(lián)網(wǎng)
二十一世紀，以計算機、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為代表的信息技術(shù)鋪天蓋地席卷了全球，市場(chǎng)經(jīng)濟方式也被這場(chǎng)風(fēng)暴轉變�，F代的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟被重新定義為兼顧數字化經(jīng)濟，又有信息化的經(jīng)濟。它是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，知識儲備為核心，采用最直接的方式消除服務(wù)與目標的距離，更符合消費者感觀(guān)認識。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代適應了為人服務(wù)，集聚社會(huì )屬性已經(jīng)成為了公認的新市場(chǎng)有效方式。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟發(fā)展方式現已經(jīng)在全國范圍內廣泛借鑒，并形成了以開(kāi)發(fā)型、全天候、速度型、智力型、系統化為特征的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式要順應時(shí)代的發(fā)展，以不斷創(chuàng )新和改變運作和管理方式謀求新的機遇，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的現代化營(yíng)銷(xiāo)的轉變無(wú)疑給了企業(yè)新的方向。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變沖擊著(zhù)傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，改變了營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)決策、營(yíng)銷(xiāo)界面，此外，降低了現代企業(yè)的生產(chǎn)成本，拓寬了銷(xiāo)售渠道，減少了庫存，壓縮了市場(chǎng)研發(fā)周期，開(kāi)放了市場(chǎng)準入，提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。
(一)需求多樣化，技術(shù)同質(zhì)化。經(jīng)濟的高速發(fā)展，不同以往，人們的消費水平大幅提升，所對應的購買(mǎi)力與需求也在飆升，消費的理念也由單純的數量與質(zhì)量的消費轉向個(gè)性時(shí)尚的消費，大批量的單調消費需求已經(jīng)被市場(chǎng)淘汰，個(gè)性特色的消費在逐漸呈現。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟以其獨有的個(gè)性經(jīng)濟，很好應征了人們個(gè)性消費的特點(diǎn)。工業(yè)科技在不斷提升，生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)由原來(lái)的人工轉為智能，企業(yè)的生產(chǎn)完完全全是自動(dòng)化作業(yè)，各企業(yè)為了實(shí)現市場(chǎng)的主導權，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，信息科技的`傳播速度以幾何倍增，產(chǎn)品的模仿速度令人驚奇。根據市場(chǎng)的供應調查記錄，市場(chǎng)每次的更替都在短時(shí)間進(jìn)行，每一款上市后熱銷(xiāo)的產(chǎn)品都會(huì )被紛紛模仿，然后以密集性的形式出現，最后淡出市場(chǎng)，這樣的更替往往是時(shí)間極短，促使創(chuàng )新者的知識技術(shù)未得到保障。
(二)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。產(chǎn)品模式常常固定為生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費者，這樣的模式往往很難滿(mǎn)足消費者需求，很大程度上是消費者被動(dòng)挑選，生產(chǎn)者占主導，而在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，消費者可以根據自己的所需，私人定制自己喜歡的款式、材質(zhì)，進(jìn)行自主加工、采購，還能參與在線(xiàn)銷(xiāo)售等活動(dòng)，消費者不再是只付錢(qián)不參與的過(guò)客，他們往往扮演的角色不再單一。銷(xiāo)售的途徑更加便捷，全面開(kāi)放的市場(chǎng)使得消費者能深臨其境，更加直觀(guān)地感受商品的品質(zhì)。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )的驅使下誕生的在線(xiàn)銷(xiāo)售，大大縮短了中間環(huán)節，提高了商品流通的速度，節約了交易時(shí)間。
二、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)理念革新
市場(chǎng)在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的影響下再次將顧客奉為上帝，廣大消費者有了更多的選擇，以及更豐富的資源，商品呈現多樣化、層次化，這樣的改變人們可以根據自己的需求，自主參與商品制造，也可以更感觀(guān)地認識到商品的更多信息，避免自我盲目性購買(mǎi)帶來(lái)的弊端，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)使得人們更好更便利地實(shí)現自我需求的滿(mǎn)足，也為多樣化、個(gè)性化的市場(chǎng)大趨勢奠定了基礎。市場(chǎng)只有回歸消費者，才能煥發(fā)市場(chǎng)的生機與活力，才能促進(jìn)商品的流通，才能順應市場(chǎng)自然規律。未來(lái)趨勢下，企業(yè)會(huì )更好地服務(wù)于消費者，在理念上聽(tīng)命于消費者，在態(tài)度上忠于消費者，時(shí)時(shí)刻刻為消費者考慮周全，企業(yè)的發(fā)展必須與消費者的需求真正契合，這樣才能完美實(shí)現企業(yè)的真正轉型，才能是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的新理念。隨著(zhù)現代網(wǎng)絡(luò )信息的發(fā)展，現代企業(yè)已經(jīng)實(shí)現無(wú)店鋪在線(xiàn)銷(xiāo)售，告別了店鋪租金，真正為消費者節約了一大筆附加費，更能為企業(yè)技術(shù)攻關(guān)提供一大筆經(jīng)濟支出。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟推動(dòng)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展轉型，企業(yè)需要著(zhù)眼于滿(mǎn)足消費者需求的前提下，將技術(shù)做到前沿，實(shí)現創(chuàng )新消費者還未想象到的領(lǐng)域，引領(lǐng)消費者的前進(jìn)步伐，真正做到超前性的企業(yè)責任感。通常，消費者的需求常常受到技術(shù)的限制，消費者不敢去想，因此需求也會(huì )比較保守，只有真正將技術(shù)進(jìn)行革新，消費者才能盡情去參與消費環(huán)節，也能讓企業(yè)更了解消費者的需求，才能真正實(shí)現企業(yè)與消費者的連動(dòng)，也是克服傳統企業(yè)與消費者難以真正交流的方式。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)要擺脫傳統思想觀(guān)念，克服以純粹擴張謀求私利的心理，真正理解企業(yè)的發(fā)展壯大離不開(kāi)消費者，消費者的需求是企業(yè)的發(fā)展方向，只有企業(yè)時(shí)時(shí)刻刻想著(zhù)消費者，企業(yè)在技術(shù)上就能突破，企業(yè)的發(fā)展轉型才能不是難題。企業(yè)深層次價(jià)值的提升是企業(yè)打造自己附加值的重要目標，要牢牢緊記企業(yè)的未來(lái)才是企業(yè)的持續發(fā)展，只有立足長(cháng)遠，企業(yè)才能長(cháng)青，而不是以盲目的心態(tài)，以混求一時(shí)利益而發(fā)展。
三、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變與發(fā)展
在以往的歷史經(jīng)濟經(jīng)驗中，追隨市場(chǎng)才是發(fā)展之道，市場(chǎng)的趨勢走向往往是企業(yè)決策的重要評定標準。傳統經(jīng)濟受到條件的限制，信息傳播滯后性很強，各企業(yè)在資源上會(huì )迥然不同，空間差異巨大，這樣一來(lái)，引發(fā)了企業(yè)之間的不公平，很多企業(yè)因為資源上的不足，在競爭中被碾壓，甚至出現惡性競爭的行為�，F代網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)告別了以往企業(yè)的信息閉塞，實(shí)現了資源的合理共享，但也迎來(lái)了新的挑戰，企業(yè)之間的信息對等了，但企業(yè)往往盲目實(shí)現跟風(fēng)，在技術(shù)上墮于突破，進(jìn)而出現商品同質(zhì)化，這樣的企業(yè)往往很難生存，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代給予了幫助不是為企業(yè)謀求不思進(jìn)取的手段，市場(chǎng)是公平的，企業(yè)之間的同質(zhì)化只會(huì )損害企業(yè)自身利益。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代是技術(shù)與信息的時(shí)代，科技的進(jìn)步是技術(shù)的保障，也是商品質(zhì)量與成本攻堅的助力，信息的進(jìn)步是銷(xiāo)售環(huán)節的突破，也是企業(yè)出售的重要手段，所以說(shuō)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代是企業(yè)的順風(fēng)帆，企業(yè)一定要順應市場(chǎng)經(jīng)濟的調節，企業(yè)一定要牢牢圍繞網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的便利條件進(jìn)行革新。機遇與挑戰是并行的，能夠正確理解并作出行動(dòng)的企業(yè)，無(wú)疑能夠不被市場(chǎng)淘汰，在未來(lái)日益增長(cháng)的企業(yè)競爭中，企業(yè)更是要這樣，只有充滿(mǎn)危機感，才能促發(fā)自我創(chuàng )新的堅定意志。經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng )新是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的新理念，網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟賦予了這個(gè)時(shí)代新的力量，唯有實(shí)現經(jīng)營(yíng)能力的創(chuàng )新才能推動(dòng)技術(shù)的革新，經(jīng)濟與技術(shù)本就是相互推動(dòng)共同發(fā)展，在這樣一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的革命下更因如此。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，給予了廣大消費者新的消費體驗，也為多樣化的消費需求拓寬了道路。
四、結語(yǔ)
網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了市場(chǎng)經(jīng)濟的新環(huán)境，同時(shí)也提升了企業(yè)理念上的革新，不僅為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理拓寬了道路，也為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇，使企業(yè)不僅能夠敢于面對現實(shí)，以新的視角審視自身，大膽革新技術(shù)力量與營(yíng)銷(xiāo)策略。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
摘要：長(cháng)江職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進(jìn)的教學(xué)方式，推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革。以學(xué)生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點(diǎn)帶面，一方面提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養，另一方面帶動(dòng)教師的教學(xué)技能和科研水平，進(jìn)而達到全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目的。
關(guān)鍵詞：教賽研；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；教學(xué)改革
1引言
一直以來(lái)，高職教育都是強調培養學(xué)生能力，注重就業(yè)導向。長(cháng)江職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊一直在探索“賽、教、研”互相促進(jìn)，以此推動(dòng)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的方式，重點(diǎn)是以學(xué)生參加校級、省級、國家級等各級技能大賽為抓手，以點(diǎn)帶面，一方面提升學(xué)生職業(yè)能力和職業(yè)素養，另一方面，帶動(dòng)教師的教學(xué)技能和科研水平，進(jìn)而達到全面推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的目的。
2“教賽研”是一種高效率的技能教學(xué)模式
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能”這個(gè)賽項是由教育部舉辦的全國職業(yè)院校技能大賽高職組比賽，內容有市場(chǎng)分析、情境營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰展示三個(gè)模塊，整個(gè)比賽包含很多學(xué)科的知識，比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟學(xué)基礎、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調查與分析、消費心理學(xué)、財務(wù)會(huì )計等課程等相關(guān)知識的綜合。該賽項的設立主要是為高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)改革和專(zhuān)業(yè)建設提供方向，賽教結合、教賽研互促，然后推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與專(zhuān)業(yè)的人才培養過(guò)程相對接、課程內容與職業(yè)標準相對接、專(zhuān)業(yè)建設與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對接，從而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)社會(huì )認可度與影響力和人才培養的質(zhì)量。我們現在就是通過(guò)這項比賽來(lái)探討“教賽研”對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的引領(lǐng)作用�！敖藤愌小笔且环N高效的教學(xué)模式，這種模式解決了學(xué)生在實(shí)踐教學(xué)中的真實(shí)性和指導該項比賽教師的專(zhuān)業(yè)水平，通過(guò)近幾年的技能比賽與教學(xué)結合的實(shí)踐，探索出了這種高效的新型教學(xué)模式——“教、賽、研”模式。而“教賽研”模式一般需要以下幾方面條件：第一，競賽要選擇具有較高的行業(yè)與社會(huì )認同度的賽項，競賽成績(jì)才會(huì )被大家認同，才有意義，通過(guò)這樣的競賽培養出的學(xué)生，他們的綜合競爭能力才會(huì )被同行和社會(huì )所尊重，此外，對沒(méi)有納入到比賽的項目的那些技能，我們可以采取其他的辦法，比如，我們可以與合作的企業(yè)一起，或者與行業(yè)（也有行業(yè)協(xié)會(huì )）進(jìn)行相關(guān)合作，我們舉辦一些必需的技能比賽（主要是目前沒(méi)有而又必需的技能比賽），但是，我們還需要堅持舉辦，提高影響力，這樣就可以提升社會(huì )認同度。在競賽項目的具體挑選上，技能大賽要符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生專(zhuān)業(yè)計劃中相應技能的培養要求，它不僅僅是為了獲取競賽的好成績(jì)，或者是增加教師的業(yè)績(jì)而去參與的賽事，而是有計劃、有目的的專(zhuān)業(yè)教學(xué)行為。其目的是在保證該專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量有所提高的前提下，可以有效提高高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的質(zhì)量，最后有利于學(xué)生就業(yè)率的提高，所以，競賽項目選擇一是要考慮與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計劃相一致；而是要考慮與人才培養方案要一致。第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能大賽的輔導還要以本專(zhuān)業(yè)教師和相關(guān)行業(yè)以及企業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員培訓為基礎。營(yíng)銷(xiāo)技能大賽是一門(mén)綜合性的大考，它不僅是對營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識的考核，也是對學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能的考核。因此，在準備的.整個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)教師不僅要通過(guò)備課研究，仔細在競賽內容方面進(jìn)行培訓等形式，而且根據比賽要求、重點(diǎn)、難點(diǎn)等，提供有針對性的專(zhuān)業(yè)培訓，另外，與相關(guān)企業(yè)合作，來(lái)共同打造一個(gè)平臺，特別的直接為學(xué)生提供操作技能的培養和實(shí)踐，對于想進(jìn)一步掌握生產(chǎn)線(xiàn)的一些特殊的技能的學(xué)生，這是必要的操作，這樣可以使學(xué)生準確掌握操作技能要領(lǐng)。第三，要想取得更好的成績(jì)，必須將賽前組織訓練、比賽中的強化訓練和比賽后的總結和跟進(jìn)結合起來(lái)。此外，你可以在專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃實(shí)施前進(jìn)行組織，而且技能競賽組織參與項目都要進(jìn)行確定，然后以這些特殊的比賽作為教學(xué)重點(diǎn)，調整相關(guān)的理論知識和技能教學(xué)的中心內容。另外，選擇合格的教師和學(xué)生參與教學(xué)活動(dòng)，最后去進(jìn)行比賽。
3“教賽研”是一種可以促進(jìn)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的新模式
首先，促進(jìn)了教師的知識結構更趨完善，綜合能力提升更快。因為“教、賽、研”這種新的教學(xué)模式與傳統的教學(xué)模式的主要區別在于將理論知識轉化為職業(yè)技能或者是操作技能，專(zhuān)業(yè)技術(shù)轉化為一般的崗位技術(shù)。這樣就提出了更高的要求，要求高職院校的專(zhuān)業(yè)教師不斷的更新知識結構和綜合水平。它不僅要求提高本身的理論知識水平，也要求提高自己的實(shí)踐操作能力，同時(shí)，學(xué)校應大力培養年輕教師轉變成“雙師型”的教師，安排教師參與到熟練操作要領(lǐng)的企業(yè)第一線(xiàn)去，要求教師到專(zhuān)業(yè)知識和技能都要改變的行業(yè)企業(yè)去，并鼓勵教師在新的教學(xué)改革項目中和企業(yè)一起開(kāi)發(fā)，從而不斷地更新教學(xué)內容和方法，提高相關(guān)專(zhuān)業(yè)技能的教學(xué)。其次，對以下方面提出了新的要求，包括學(xué)生的學(xué)習方法、學(xué)習習慣和學(xué)習興趣，學(xué)生經(jīng)過(guò)長(cháng)期艱苦的訓練和比賽，努力學(xué)習，最終在比賽中取得比較優(yōu)異的排名，這樣他們就會(huì )對學(xué)習產(chǎn)生更加濃厚的興趣，另外，還可以及時(shí)發(fā)現他們的潛力，大大增加了學(xué)習的信心。與此同時(shí)，他們對其他學(xué)生也有積極的激勵作用，并對形成良好的學(xué)風(fēng)起到積極的作用。最后，對高職院校的教學(xué)管理來(lái)說(shuō)，這就提出了更高的要求。第一，對專(zhuān)業(yè)方向與目標要制定相一致的教學(xué)管理措施。隨著(zhù)校企合作的不斷升級，學(xué)校和企業(yè)逐步形成了合作模式，業(yè)務(wù)專(zhuān)家來(lái)了，學(xué)生去到企業(yè)或校外參加行業(yè)甚至全國統一的技能大賽，與行業(yè)標準接軌，學(xué)校的教學(xué)理論也用上了，按照這些觀(guān)點(diǎn)，對學(xué)校教學(xué)管理的目標不能采用常規的標準，為了培養人才必須以專(zhuān)業(yè)的水準與核心競爭優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行評判，這樣才能培養出社會(huì )需要的復合型人才。第二，日常的專(zhuān)業(yè)教學(xué)管理也要進(jìn)行重新調整和組合。在時(shí)間和課程進(jìn)度的數量安排上，由于“教賽研”新模式增加了密集型訓練，所以需要重新調整原有的培訓計劃，尋求提高學(xué)生訓練時(shí)間集中的有效方法，從而保證培訓效果。
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作者:盧文陽(yáng) 單位:長(cháng)江職業(yè)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期、穩定的發(fā)摘要:現階段，由于國內社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)步，原有的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式早已無(wú)法迎合廣大消費者的實(shí)際需求，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的變革非常有必要。要想有效增強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體質(zhì)量、增強企業(yè)自身的競爭力與整體效益，就應當不斷更新企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、優(yōu)化各種營(yíng)銷(xiāo)方案。筆者在對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題作出研究的前提下，進(jìn)一步對促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的針對性措施進(jìn)行了探析。關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新管理；研究與分析在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)要想實(shí)現長(cháng)期、穩定的發(fā)展，就必須對自身的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行及時(shí)、有效的創(chuàng )新。當前，國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式及活動(dòng)內容必須在市場(chǎng)環(huán)境與要求下展開(kāi)，所以說(shuō)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的創(chuàng )新除了體現在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面也有所體現。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現的問(wèn)題研究
1.大多數企業(yè)的創(chuàng )新意識不足。目前，國內絕大部分企業(yè)不管是在經(jīng)營(yíng)方式或者經(jīng)營(yíng)觀(guān)念方面均秉持著(zhù)經(jīng)濟效益為先的理念，從而忽略了市場(chǎng)效益與營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng )新對企業(yè)社會(huì )經(jīng)濟效益的作用。當前，國內企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念較為滯后的主要原因即為企業(yè)內部的管理者缺乏對營(yíng)銷(xiāo)方針的指導思想，進(jìn)而在很大程度上阻礙了企業(yè)的快速發(fā)展。此外，各企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的時(shí)候，往往會(huì )存在由于營(yíng)銷(xiāo)體系不健全而造成營(yíng)銷(xiāo)效果不盡人意的情況，大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)形式均是從部分國外企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式中參考和借鑒而來(lái)的，然而，在實(shí)際運用的時(shí)候嚴重忽視了我國的基本國情與市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，如此一來(lái)便會(huì )造成此類(lèi)“生搬硬套”的營(yíng)銷(xiāo)模式難以滿(mǎn)足國內市場(chǎng)的基本需求，在信息化的新經(jīng)濟時(shí)代，我國各企業(yè)若依舊墨守成規、一成不變，堅持過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)理念，則很可能造成企業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步速度受到不利影響，也可能由于企業(yè)長(cháng)期的封閉式經(jīng)營(yíng)，造成大多數企業(yè)的國際競爭力無(wú)法獲得有效提升，難以走向世界舞臺。
2.企業(yè)創(chuàng )新管理方法過(guò)分追求表面形式�，F如今，我國大多數企業(yè)對于營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新管理方法上太過(guò)注重表面形式，大部分僅僅是表面功夫，對那些深刻的內涵與意義卻并未如此重視，這就造成了國內許多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理一直得不到應有的發(fā)展與進(jìn)步。與此同時(shí)，我國不少企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)管理模式的創(chuàng )新管理工作缺乏足夠重視，部分企業(yè)只是一味地生搬硬套，此形式除了可能會(huì )造成另外一些企業(yè)盲目地模仿和借鑒，最終造成國內企業(yè)總體發(fā)展水平無(wú)法得到快速的提升。
二、加強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理的有關(guān)措施分析
不斷更新企業(yè)關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)管理的思想理念。對于每一個(gè)國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是正處于發(fā)展時(shí)期的企業(yè)，最為關(guān)鍵的便為努力構建起一種能夠滿(mǎn)足現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式，而滿(mǎn)足現代市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)管理形式本質(zhì)上即為以企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量與自身的服務(wù)水平為基本載體，然后把企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格策略當做輔助工具，更好地面對市場(chǎng)經(jīng)濟帶來(lái)的機遇與挑戰，最終在我國市場(chǎng)中形成自己的競爭優(yōu)勢。伴隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的先進(jìn)技術(shù)被運用到企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作當中，由于市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)位以及質(zhì)量存在顯著(zhù)差異性，利潤與成本間的差異也逐漸變小，甚至許多產(chǎn)品的成本金額與利潤金額漸趨平均化，進(jìn)而令目前各企業(yè)產(chǎn)品間的競爭逐漸由價(jià)格競爭演化為款式、包裝、品牌以及營(yíng)銷(xiāo)策略等附加價(jià)值上面。2.對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行創(chuàng )新的有效措施。
�。�1）企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng )新管理企業(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策略的創(chuàng )新是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理當中的主要手段之一，由于國內企業(yè)產(chǎn)品成本金額與利潤金額兩者間的差異慢慢縮小，甚至有很多產(chǎn)品的成本與利潤漸趨平均化，因此這些企業(yè)無(wú)法在產(chǎn)品的利潤當中發(fā)掘經(jīng)濟效益，反而需要依靠數量?jì)?yōu)勢來(lái)增強企業(yè)自身產(chǎn)品的經(jīng)濟效益。比如說(shuō)，各企業(yè)可以借助定期舉辦產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)的方式，像滿(mǎn)599元立減299元等，如此一來(lái)，可以間接地提高各類(lèi)產(chǎn)品的輸出量，進(jìn)一步給企業(yè)帶來(lái)更高的經(jīng)濟收益。
�。�2）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng )新眾所周知，原有的企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式通常是在某個(gè)特定的場(chǎng)合、特定的時(shí)間段里，和廣大消費者作出面對面的交易，然而此類(lèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式具有一定程度上的局限性，在當前的網(wǎng)絡(luò )信息化時(shí)代背景下，企業(yè)選用創(chuàng )新性的產(chǎn)品數字化營(yíng)銷(xiāo)模式，可以在很大程度上調動(dòng)起企業(yè)自身的一切資源，進(jìn)一步對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行到位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，與此同時(shí)，借助此互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于企業(yè)社會(huì )經(jīng)濟效益的迅速提高。
�。�3）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手段的豐富與革新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的革新一般情況下可以分為實(shí)施關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)采取這兩種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，可以給企業(yè)的`可持續性發(fā)展戰略目標的達成奠定堅實(shí)的基礎，進(jìn)一步為企業(yè)在日益激烈的市場(chǎng)競爭中扎穩腳跟、獲得一定的競爭優(yōu)勢提供有利保障。
�。�4）企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新現階段，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新包含諸多方面的內容，在國內企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理戰略之中，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案策略的創(chuàng )新具有至關(guān)重要的影響，由于目前互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟早已滲透到了我國的市場(chǎng)經(jīng)濟當中，并且正慢慢將企業(yè)產(chǎn)品的內涵進(jìn)行持續不斷地改變與外延。企業(yè)的各類(lèi)產(chǎn)品當中涵蓋了諸多理論知識與科學(xué)技術(shù)，換句話(huà)說(shuō)，我們不可簡(jiǎn)單地把企業(yè)產(chǎn)品作為一件商品，而是應當把企業(yè)的理論知識與科學(xué)技術(shù)融入到企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)范疇內，進(jìn)一步為廣大消費者提供更具企業(yè)文化、內涵、獨具個(gè)性與特色的產(chǎn)品。
�。�5）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新同樣是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵管理目標之一，在信息化時(shí)代背景下，那些原有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )在很大程度上受到地域等方面的限制，因此在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中必然會(huì )出現很多問(wèn)題，然而若是將互聯(lián)網(wǎng)科技充分應用于市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，便能夠促進(jìn)傳統營(yíng)銷(xiāo)形式地域性、局限性、容量小等一系列限制性要素的消除。另外，在當前的社會(huì )時(shí)代環(huán)境中，買(mǎi)賣(mài)雙方均可以通過(guò)搭建一個(gè)虛擬平臺把產(chǎn)品的具體參數轉變成互聯(lián)網(wǎng)數據，同時(shí)消費者能夠在任意環(huán)境、任何時(shí)間與地點(diǎn)對自身想要了解的產(chǎn)品展開(kāi)檢索，借助對多家產(chǎn)品價(jià)位、質(zhì)量、服務(wù)等方面的比較權衡，最后挑選出性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，也正是由于消費者對產(chǎn)品價(jià)位的敏感度很高，進(jìn)而造成了不少企業(yè)無(wú)法借助互聯(lián)網(wǎng)平臺給廣大消費者提供一個(gè)多元化的價(jià)格平臺。
�。�6）企業(yè)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略的創(chuàng )新在信息化的時(shí)代環(huán)境下，買(mǎi)賣(mài)兩方可以通過(guò)一個(gè)虛擬的互聯(lián)網(wǎng)平臺建立聯(lián)系并實(shí)現交易，國內企業(yè)若想在當前形勢下獲得更加穩定、持續的發(fā)展，就應當加強產(chǎn)品分銷(xiāo)政策的創(chuàng )新力度，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)另辟蹊徑，從而給企業(yè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)提供更加有利的保障。具體而言，即各企業(yè)可以借助某些虛擬化的互聯(lián)網(wǎng)平臺，包括淘寶、京東、天貓、蘇寧易購等實(shí)現平臺交易，此類(lèi)分銷(xiāo)模式可以在很大程度上增強企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果，也有利于拉近企業(yè)和消費者的距離，及時(shí)簡(jiǎn)便地為廣大消費者解惑答疑，提早掌握消費者的思想，借助互動(dòng)性較強的平臺分銷(xiāo)模式，給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新管理水平。
三、結束語(yǔ)
總而言之，當前國內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新管理勢在必行，盡管?chē)鴥绕髽I(yè)在此方面仍舊出現了不少亟待解決的問(wèn)題，例如：企業(yè)自身的創(chuàng )新意識不到位、創(chuàng )新管理方式僅僅停留在表面等。但只要及時(shí)更新國內企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，對產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案、產(chǎn)品促銷(xiāo)與分銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)模式與手段等進(jìn)行持續不斷的創(chuàng )新，便可以有效地增強企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的總體水平，最終為企業(yè)經(jīng)濟效益與市場(chǎng)競爭力的增強提供有效保障。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代背景下，電子商務(wù)已成為經(jīng)濟的主流發(fā)展模式，其市場(chǎng)占有額在逐年提升，對國民經(jīng)濟發(fā)展貢獻了重要力量。然而，伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，其對電商企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式也提出了更高的要求，行業(yè)競爭變得日益激烈，怎樣實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的進(jìn)一步創(chuàng )新，成為擺在電商面前的關(guān)鍵性問(wèn)題。對此，本文就網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新展開(kāi)了相應的研究與分析。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò )時(shí)代；電商；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng )新
1引言
近年來(lái)，我國電商行業(yè)迅速崛起，市場(chǎng)環(huán)境也在逐步成熟，若向提高電商在市場(chǎng)環(huán)境中的占有額，電商企業(yè)必須想方設法來(lái)提升自身，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新成為電商企業(yè)最為關(guān)注的一個(gè)話(huà)題。打造創(chuàng )新性的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，能在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中占據優(yōu)勢，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額，從而提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，利于實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境正在不斷發(fā)生改變，對此，電商應找準契機，從營(yíng)銷(xiāo)角度出發(fā)，通過(guò)改變與優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)更好地適應現代市場(chǎng)環(huán)境，以求為電商企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供條件。
2網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)的主要發(fā)展趨勢
新時(shí)期，電商平臺的出現，全面推動(dòng)了消費市場(chǎng)的快速發(fā)展，也實(shí)現了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的全面改革。以網(wǎng)絡(luò )平臺為重要載體，能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的互動(dòng)性和實(shí)時(shí)性，打破傳統空間與時(shí)間上的限制，實(shí)現了無(wú)障礙式營(yíng)銷(xiāo)。從電商營(yíng)銷(xiāo)模式上來(lái)看，其相較于傳統消費模式，消費者消費行為、需求與心理等也都發(fā)生了極大的變化。傳統的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，消費者十分注重商品價(jià)值，而當下電商的出現，消費者在開(kāi)展消費活動(dòng)時(shí)更加注重自我需求，且更加追求電商營(yíng)銷(xiāo)模式的互動(dòng)性與實(shí)時(shí)性特點(diǎn)。為順應時(shí)代的發(fā)展趨勢，電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，不僅以產(chǎn)品為核心，還要把握最新消費者的消費思想與觀(guān)念，強調以消費者為核心的“分眾式”營(yíng)銷(xiāo)模式，積極開(kāi)展多元化、多渠道營(yíng)銷(xiāo)方法，利用好網(wǎng)絡(luò )環(huán)境來(lái)開(kāi)展電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現電商營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )意性與個(gè)性化。
2.1由以往的同質(zhì)化、規�；鸩较虍愘|(zhì)化、分眾化方向轉變
電子商務(wù)已成為現代經(jīng)濟發(fā)展的主要形式，也是企業(yè)轉型與升級的主要趨勢。自20xx年以來(lái)，我國電商行業(yè)發(fā)展極其迅速，營(yíng)銷(xiāo)額逐年增長(cháng)，其在國民經(jīng)濟體系中所占有的份額在不斷增加，其中涌現了大量的優(yōu)質(zhì)電商，特別是阿里巴巴、淘寶、京東等電商巨頭。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，電商市場(chǎng)存在著(zhù)巨大的發(fā)展潛力，其所產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值與經(jīng)濟價(jià)值是不可估量的。然而，從目前電商市場(chǎng)運行現狀來(lái)看，電商市場(chǎng)還存在著(zhù)不成熟、不完善的情況，再加之部分企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的電商營(yíng)銷(xiāo)致使，致使電商呈現同質(zhì)化與規�；奶攸c(diǎn)�？v貫現代消費模式，消費者的消費觀(guān)念、個(gè)人意識等明顯增強，消費者會(huì )更注重選擇自己認同的相關(guān)品牌，強調在反向搜索過(guò)程中能參與到企業(yè)品牌推廣與設計之中�，F如今，消費者在選擇產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的'質(zhì)與量，而是選擇更具時(shí)代性、個(gè)性化與需求性的產(chǎn)品，形成了多元化需求體系，促使產(chǎn)品的市場(chǎng)特征變得多元化。為滿(mǎn)足消費者的基本心理需求，應實(shí)現品牌推廣的創(chuàng )新性，這就需要選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)模式，重在打造創(chuàng )新形式的消費體驗，可實(shí)現線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗，能為消費者提供更多的選擇，還能確保產(chǎn)品質(zhì)量。為獲取更多的消費特點(diǎn)，可借助大數據背景下的搜索引擎來(lái)開(kāi)展信息搜索與采集，將采集到的信息視為分眾式營(yíng)銷(xiāo)的重要參考依據，從而為異質(zhì)化的實(shí)現做好準備。此外，消費者會(huì )更加積極而主動(dòng)地讀取商品信息，利用多種渠道與終端來(lái)選擇商品類(lèi)型，從而達到了以消費者為主的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。
2.2由價(jià)格式營(yíng)銷(xiāo)逐步向綜合性營(yíng)銷(xiāo)轉變
從營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)際發(fā)展趨勢來(lái)看，傳統的以低價(jià)競爭為主的同質(zhì)化營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )逐步被摒棄，取而代之的是以消費者為主的個(gè)性化、專(zhuān)屬性定制的綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式。電商企業(yè)不能依靠?jì)r(jià)格來(lái)獲取利潤，而是要削弱在價(jià)格帶來(lái)利潤空間上的認知，結合消費者對個(gè)性化、體驗式消費模式的追捧，電商需要嘗試迎合消費者的需求，打造以感性體驗為主的綜合性營(yíng)銷(xiāo)系統。網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，主要是強調電商企業(yè)服務(wù)與產(chǎn)品上的差異化，只有形成化營(yíng)銷(xiāo)，才能確保市場(chǎng)環(huán)境呈現良性循環(huán)的狀態(tài)，可在同質(zhì)化條件下為消費者提供高質(zhì)量、個(gè)性化的服務(wù)。例如，20xx年淘寶“雙十二”活動(dòng)，其改變了傳統的價(jià)格型營(yíng)銷(xiāo)方法，而是開(kāi)展體驗式營(yíng)銷(xiāo)手段，將“小而美”設定為活動(dòng)主題，主要推行非主流的店鋪與品牌，是差異化營(yíng)銷(xiāo)的一種嘗試。
3網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下電商企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新路徑
3.1及時(shí)更新?tīng)I銷(xiāo)理念，增強營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識
為順應時(shí)代的發(fā)展趨勢，更好地利用好的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造更為優(yōu)質(zhì)而高效的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，就需要摒棄傳統以?xún)r(jià)格謀利潤的舊思想與舊觀(guān)念，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)理念的全面更新，不斷增強人員在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng )新意識，探索出一種更適合消費者的營(yíng)銷(xiāo)模式。新時(shí)期，消費者開(kāi)展消費活動(dòng)時(shí)，更加注重電商產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化與服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)與量在消費者心目中地位在逐步減弱。對此，電商應抓住消費者的這一心理特征與實(shí)際需求，需要利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)來(lái)優(yōu)化與完善自身的營(yíng)銷(xiāo)手段，強調營(yíng)銷(xiāo)模式必須要結合消費者的具體需求，實(shí)現個(gè)性化定制，能讓每位消費者都能有一次美好的購物體驗，無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上都能享受到專(zhuān)屬而個(gè)性化的服務(wù)，利于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平。同時(shí)，為實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新，為新型營(yíng)銷(xiāo)手段提供條件，電商企業(yè)領(lǐng)導應給予高度重視，強化基礎設施建設，準備好營(yíng)銷(xiāo)所需的各類(lèi)設備，配備專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，全面支持個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段，才能提高營(yíng)銷(xiāo)水平。
3.2全面推行社會(huì )化與移動(dòng)化營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，新媒體逐步衍生，其為人與人間的互動(dòng)提供了重要的溝通平臺，實(shí)現了溝通的即時(shí)性與互動(dòng)性，這從本質(zhì)上也改變了人們的消費行為。結合人們的基本消費需求與消費行為，應重視開(kāi)展社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，將移動(dòng)終端與網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行密切的融合，從而豐富人們的交流渠道，還能提高高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。借助手機或數字平臺，受眾能夠與媒體實(shí)現即時(shí)的互動(dòng)，能真切而具體的表達自身的觀(guān)點(diǎn)，能科學(xué)的補充與評價(jià)新聞中刊發(fā)的具體內容。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的應用，能大大降低成本，且能擴大電商營(yíng)銷(xiāo)的影響力，可在最短時(shí)間內產(chǎn)生關(guān)注性效應，和傳統媒體單項營(yíng)銷(xiāo)對比，社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)會(huì )依托微信、微博等多種媒體平臺，使得營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呈現社交性與互動(dòng)性的特點(diǎn)。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施前，企業(yè)需要對受眾實(shí)施精準化定位，結合不同媒介中受眾群的特性來(lái)定制專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)手段，及時(shí)發(fā)布各類(lèi)互動(dòng)性話(huà)題，主要從廣度、精度與深度三個(gè)角度出發(fā)，以形成完整的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)體系。首先，應對客戶(hù)資料進(jìn)行不斷的完善，并對媒介中所反饋出來(lái)的數據進(jìn)行整合；其次，借助媒介來(lái)構建用戶(hù)數據庫，對活躍用戶(hù)進(jìn)行全面分析；最后，借助大數據平臺來(lái)了解自身和客戶(hù)間的實(shí)際親密度，結合客戶(hù)需求來(lái)確定消費點(diǎn)與熱點(diǎn)話(huà)題，從而維持并加深與客戶(hù)的良好關(guān)系。
3.3打造多渠道、綜合性營(yíng)銷(xiāo)模式
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下，傳統的消費模式被顛覆，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的出現，從根本上改變了消費者的消費觀(guān)念。為從不同角度滿(mǎn)足消費者的需求，應構建多渠道、綜合性的營(yíng)銷(xiāo)模式，能為消費者提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。對此，其一，應做好品牌的市場(chǎng)化定位，利用好多種媒介平臺來(lái)進(jìn)行推廣，對每種媒介消費者類(lèi)型、特點(diǎn)進(jìn)行分析，從而提供完整而統一化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；其二，實(shí)施線(xiàn)上線(xiàn)下結合的雙重營(yíng)銷(xiāo)模式，主要是以線(xiàn)上銷(xiāo)售、線(xiàn)下體驗為主。與此同時(shí)，企業(yè)應打造專(zhuān)屬的電商網(wǎng)站，設置多種銷(xiāo)售模塊，消費者可自行選擇營(yíng)銷(xiāo)方法，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式變得靈活與人性化。
4結語(yǔ)
綜上所述,對于電商企業(yè)而言，選擇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式極其關(guān)鍵，其關(guān)乎著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益，也影響著(zhù)企業(yè)的行業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)占有力。因而，為實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應具備前瞻意識，重視實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷創(chuàng )新，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，結合消費者的心理特點(diǎn)與消費需求，打造人性化、時(shí)代化與創(chuàng )新性的營(yíng)銷(xiāo)計劃，以此才能更大程度上吸引消費者，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，為企業(yè)謀求更高的經(jīng)濟利潤，也能為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展保駕護航。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘 要：信息時(shí)代的到來(lái)，顛覆了很多傳統的管理理念和管理方式。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才管理與培養始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數企業(yè)一味倡導營(yíng)銷(xiāo)策劃人才戰略，但是在應對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養問(wèn)題上，始終處于被動(dòng)局面。樹(shù)立科學(xué)培養營(yíng)銷(xiāo)策劃人才觀(guān)念，完善以人為本的人才培養制度，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中縮減成本、降低風(fēng)險，步入可持續發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)年論文
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷地創(chuàng )造新機會(huì )和產(chǎn)生危機，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點(diǎn)主要表現在：
(一)客觀(guān)性。企業(yè)總是在特定的社會(huì )經(jīng)濟和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的，企業(yè)只要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就不可能不面對著(zhù)這樣或那樣的環(huán)境條件，也不可能不受到各種各樣宏觀(guān)或微觀(guān)環(huán)境因素的影響和制約。
(二)差異性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的差異性不僅表現在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同一種環(huán)境因素的變化對不同企業(yè)的影響各不相同。企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略才能應付和適應這種情況。
(三)相關(guān)性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一個(gè)系統，在這個(gè)系統中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì )經(jīng)濟現象的出現，往往不是由某一單一的'因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結果。
(四)動(dòng)態(tài)性。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎和條件，這并不意味著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是一成不變的、靜止的，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總是處在一個(gè)不斷變化的過(guò)程中，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。
(五)不可控性。影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的因素是多方面的，也是復雜的，并表現出企業(yè)不可控性。這種不可控性對不同企業(yè)表現不一，有的因素對某些企業(yè)來(lái)說(shuō)是可控的，而對另一些企業(yè)則可能是不可控的; 有些因素在今天是可控的，而到了明天則可能變?yōu)椴豢煽匾蛩亍?/p>
(六)雙重性。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境具有雙重性，即市場(chǎng)機會(huì )和環(huán)境威脅并存。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變化，會(huì )滋生出對企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新機會(huì )。同時(shí)，也可能出現不利于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的因素，由此形成挑戰，帶來(lái)威脅。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境通過(guò)對企業(yè)構成威脅或提供機會(huì )來(lái)影響企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)， 企業(yè)需要適時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，監測跟蹤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)展趨勢， 發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )和威脅， 從而調整營(yíng)銷(xiāo)策略以適應環(huán)境變化。
(一)PEST分析法。PEST分析法是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析的基本工具，它通過(guò)政治的(Politics)、經(jīng)濟的(Economic)、社會(huì )的(Society)和技術(shù)的(Technology)角度或四個(gè)方面的因素分析從總體上把握宏觀(guān)環(huán)境，并評價(jià)這些因素對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響，根據國家政治法律制度、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟政策、人文社會(huì )環(huán)境和新技術(shù)革命帶來(lái)的富有吸引力的領(lǐng)域、未來(lái)挑戰和威脅，從而準確地制定企業(yè)戰略目標、產(chǎn)品和市場(chǎng)規劃等。
(二)波特五力模型分析法。邁克爾·波特在1980年出版的 《競爭戰略》一書(shū)中，識別出有五種力量決定一個(gè)市場(chǎng)或細分市場(chǎng)的長(cháng)期內在吸引力，這五種力量是：同行業(yè)競爭者，潛在的新參加競爭者，替代品，購買(mǎi)者和供應商。企業(yè)面臨的威脅來(lái)自于：細分市場(chǎng)內激烈競爭的威脅;新競爭者的威脅;替代產(chǎn)品的威脅;購買(mǎi)者侃價(jià)能力加強的威脅和供應商侃價(jià)能力加強的威脅。為應對來(lái)自五方面的威脅，企業(yè)可采取的對策有價(jià)格戰、廣告爭奪戰、產(chǎn)品推陳出新、細分市場(chǎng)壁壘、替代品價(jià)格趨向、與顧客和供應商的一體化聯(lián)盟等。
(三)SWOT分析法。麥肯錫咨詢(xún)公司的SWOT分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機會(huì )(Opportunities)和威脅(Threats)。SWOT分析法實(shí)際上是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進(jìn)行綜合和概括，分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅，從而采取增長(cháng)、扭轉、防御和多元化等對策。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程的實(shí)質(zhì)規定性，就是商品交換的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的根本任務(wù)就通過(guò)努力解決生產(chǎn)與消費者的各種分離、差異和矛盾，使得生產(chǎn)者方面各種不同的供給與消費者或用戶(hù)方面各種不同的需要與欲望相適應，具體地實(shí)現生產(chǎn)與消費的統一。因而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在求的社會(huì )生產(chǎn)與社會(huì )需要之間的平衡方面發(fā)揮著(zhù)重要的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
摘 要：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為媒體開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的新興營(yíng)銷(xiāo)策略。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)的整合，是企業(yè)在信息技術(shù)日益發(fā)達的時(shí)代背景下的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略
一般來(lái)講，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和渠道策略。
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費者心目中留下深刻的印象。
2.促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的，其手段主要有折扣、返現、抽獎以及免費體驗等方式。廣告宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、人員銷(xiāo)售、口碑操作形式等都能算作促銷(xiāo)的手段方式。企業(yè)可以通過(guò)促銷(xiāo)策略的開(kāi)展，讓消費者知曉、了解到企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并最終讓消費者喜愛(ài)甚至購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品。決定企業(yè)產(chǎn)品知名度、品牌形象和銷(xiāo)售狀況的因素是企業(yè)促銷(xiāo)策略的強度及其計劃是否得宜。消費者只有通過(guò)企業(yè)的廣告宣傳或者促銷(xiāo)活動(dòng)，才能對產(chǎn)品所能提供的使用價(jià)值、產(chǎn)品的價(jià)格以及如何購買(mǎi)和使用該產(chǎn)品有所了解，才可能會(huì )對去購買(mǎi)產(chǎn)品。而消費者在使用過(guò)產(chǎn)品之后所做出的反應也能夠為諸如產(chǎn)品、價(jià)格、通路等其他的行銷(xiāo)組合的修正調整產(chǎn)生推動(dòng)作用。
3.價(jià)格策略
價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競爭等，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià)、調價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中，它是一個(gè)綜合的體系，由企業(yè)與各級經(jīng)銷(xiāo)商之間的貿易關(guān)系、成本分攤和利益分配方式所構成的。這一體系是建立在企業(yè)（機構）的產(chǎn)品被送抵最終消費者之前的。批發(fā)商、零售商、物流配送商，或是公司業(yè)務(wù)人員針對消費者的直接推銷(xiāo)出售，和多層次傳銷(xiāo)公司的直銷(xiāo)人員及其組織架構等都是屬于經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)別，也是企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的主要渠道。企業(yè)制定分銷(xiāo)政策的目的是：讓消費者能夠更方便快捷的拿到產(chǎn)品，但是這些分銷(xiāo)政策不僅要滿(mǎn)足降低企業(yè)分銷(xiāo)成本的要求，還要能保證這些策略的實(shí)施能夠幫助解決對消費者送貨期、送貨量、裝配服務(wù)、疑難咨詢(xún)等顧客常常遇到的問(wèn)題有方面的要求。
進(jìn)入21世紀，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域發(fā)生了迅速的變化，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、城市營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新進(jìn)展日益引起學(xué)術(shù)界的高度關(guān)注。
體驗營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)將產(chǎn)品和服務(wù)作為道具，讓消費者親自體驗，感受產(chǎn)品或者服務(wù)所帶來(lái)的使用價(jià)值，從而激發(fā)并滿(mǎn)足顧客的需求，并最終達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。體驗式營(yíng)銷(xiāo)理念要求感官、情感、思考、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)諸方面都要作為設計應該考量的方面。這種營(yíng)銷(xiāo)模式是一個(gè)歷史范疇，是社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展到體驗經(jīng)濟時(shí)代的的產(chǎn)生�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，就在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應用到口碑的概念，指的是企業(yè)提供給消費者良好的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足了顧客的需求，消費者在使用或者體驗了之后自動(dòng)為企業(yè)的產(chǎn)品做出好的評價(jià)，并主動(dòng)傳播，最終達到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。城市營(yíng)銷(xiāo)則是近年來(lái)隨著(zhù)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的貫徹落實(shí)而出現的一種熱門(mén)的新型的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的出現標志著(zhù)在公共領(lǐng)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了新的應用。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)逐漸被人們所接受和認可，作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，也理應對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這一方式有足夠的認知和重視。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)、BBS營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)等等方式是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web1.0時(shí)代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中較為常見(jiàn)和使用頻率較高的。但互聯(lián)網(wǎng)web2.0時(shí)代的到來(lái)，宣布網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的應用程序服務(wù)增長(cháng)，不斷有許多新的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段加入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的隊伍中來(lái)，如伴隨著(zhù)微博一起出現的博客營(yíng)銷(xiāo)、RSS營(yíng)銷(xiāo)、SN營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )意廣告和營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)，體驗式營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種多樣的.營(yíng)銷(xiāo)方式，使得當前的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不再拘泥于傳統的幾種方式，變得越來(lái)越靈活多變。面對這么多的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們就該有疑問(wèn)了：這些營(yíng)銷(xiāo)策略的效果如何呢？應該如何開(kāi)展呢？本文著(zhù)重介紹了以下?tīng)I銷(xiāo)策略，并做了簡(jiǎn)單的分析和解釋。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站結構（此處的網(wǎng)站結構主要指內部鏈接結構、網(wǎng)站物理結構、網(wǎng)站邏輯結構三個(gè)方面）、增加網(wǎng)站上的高質(zhì)量主題內容、提供豐富而且有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接等方式來(lái)達到對網(wǎng)站的優(yōu)化目的，從而使網(wǎng)站與用戶(hù)及搜索引擎更加友好，使得網(wǎng)站更容易被用戶(hù)及搜索引擎搜索到以及獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名，這樣不僅更容易為網(wǎng)站引入流量而且能更好的達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的。PPC，是指購買(mǎi)搜索結果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的各大搜索引擎都推出了形式不同但實(shí)質(zhì)都一樣的廣告體系，這些廣告位就可以提供給客戶(hù)用以做網(wǎng)絡(luò )推廣和宣傳。這種搜索引擎廣告的優(yōu)勢是具有一種相關(guān)性，因為這些廣告只有在有人進(jìn)行相關(guān)搜索時(shí)出現的搜索結果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)時(shí)才會(huì )出現。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式由于針對性更高更明確，因此比傳統廣告更加有效，相對應的客戶(hù)轉化率也更高。
2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，電子郵件的出現和大量使用，使之很快就成為了互聯(lián)網(wǎng)的基礎應用服務(wù)之一。而電子郵件營(yíng)銷(xiāo)正是借助這一服務(wù)形式所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)方式，它主要是指以郵件的方式向有潛在的需求并想要了解相關(guān)信息的用戶(hù)發(fā)送行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，并以電子郵件為紐帶建立起與用戶(hù)之間的信任與信賴(lài)關(guān)系。當前，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都提供電子郵件服務(wù)，而且多數公司也都已經(jīng)開(kāi)始利用電子郵件作為營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的一種方式。
3、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷(xiāo)方式。這種營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中與消費者之間的即時(shí)溝通十分重要，采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式要求我們考慮在有限的即時(shí)通訊時(shí)間里面為用戶(hù)提供對更多更直接更有價(jià)值的信息供客戶(hù)參考。
4、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)是是指企業(yè)通過(guò)自主建立企業(yè)博客或者通過(guò)第三方BSP，在企業(yè)博客中以行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專(zhuān)業(yè)技師等為內容發(fā)布博客，讓用戶(hù)能夠通過(guò)相關(guān)博客了解到行業(yè)和企業(yè)的相關(guān)信息，從而達到營(yíng)銷(xiāo)的目的。這一新興的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能達到企業(yè)與用戶(hù)之間的互動(dòng)交流目的，而且能深化品牌的影響力，增加企業(yè)在用戶(hù)心目中的信賴(lài)度。
與直接的電視廣告或者平面媒體宣傳相比，企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)更趨于是一種間接的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋意見(jiàn)、實(shí)現企業(yè)公關(guān)等都可以通過(guò)博客進(jìn)行而且最終達到目的，這個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有直接宣傳產(chǎn)品，但是卻在與讓用戶(hù)接近、傾聽(tīng)、交流的過(guò)程中潛移默化的達到了宣傳的目的，這一過(guò)程本身就是最好的營(yíng)銷(xiāo)手段。博客因為受眾遠比企業(yè)網(wǎng)站來(lái)得多，因此也更容易達到營(yíng)銷(xiāo)的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一、中職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀
21世紀是知識經(jīng)濟和全球經(jīng)濟一體化的新世紀，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭更為激烈，迫切需要有現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)人才。因此，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的學(xué)生必須了解營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展過(guò)程，掌握營(yíng)銷(xiāo)的基本技能。在課程教學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)踐教學(xué)環(huán)節會(huì )遇到很多困難。外界給予中職生的“標簽”很多：偏執叛逆、懶散消極、一意孤行……在這樣的背景下，學(xué)校不敢也不會(huì )組織學(xué)生到校外進(jìn)行更多的實(shí)踐活動(dòng)，所以學(xué)生掌握的知識和能力與實(shí)際工作環(huán)境、工作內容的要求相差甚遠，其結果是培養的學(xué)生只懂理論，不懂實(shí)際操作，無(wú)法達到教學(xué)目標的要求。
二、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中行動(dòng)導向教學(xué)法的'應用
1.項目教學(xué)法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的知識點(diǎn)一般都圍繞企業(yè)運營(yíng)的4P要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）展開(kāi)。傳統課程教學(xué)慣用舉例的方法對每個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行陳述，學(xué)生自然會(huì )感覺(jué)乏味無(wú)趣，如果我們轉換思路，整合知識，充分運用項目教學(xué)的優(yōu)勢為學(xué)生創(chuàng )設企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及推廣的場(chǎng)景，布置理實(shí)一體項目“某產(chǎn)品在廣西市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及推廣”，讓學(xué)生親歷收集資訊、制定計劃直至成果展示、整體評估的全過(guò)程，那么將有助于回顧市場(chǎng)調研、環(huán)境分析等舊知，并將4P策略靈活運用。
2.案例教學(xué)法
案例教學(xué)法要與舉例子區分開(kāi)，在營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中要體現市場(chǎng)調研、環(huán)境分析、行為分析等要點(diǎn)。我們可以把引入企業(yè)的真實(shí)案例作為學(xué)生解決問(wèn)題的基礎情景，讓學(xué)生進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情景現場(chǎng)，汲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗和教訓，在案例中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣既能鞏固學(xué)生平時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，又能實(shí)現理論與實(shí)踐相結合，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。在教學(xué)中，我們使用的案例的答案應該是有多種可能性，讓學(xué)生練習的目的不是去尋找正確答案，而是培養他們的思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )造力和想象力。
3.模擬教學(xué)法
模擬教學(xué)較于案例教學(xué)更貼近社會(huì )實(shí)際。教師給學(xué)生設計的問(wèn)題情境是日常生活中經(jīng)常出現的，學(xué)生在角色扮演中既能找到生活的影子，以營(yíng)銷(xiāo)人的身份進(jìn)行分析，又能從理性的角度看待營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為以后獨立處理同類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題積累了經(jīng)驗。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)貼近實(shí)踐的學(xué)科，所以在認識消費者行為、了解促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)、體驗推銷(xiāo)方式等方面，我們可以適時(shí)組織角色模擬活動(dòng)，寓教于樂(lè )，提高教學(xué)效果。
4.微觀(guān)教學(xué)法
微觀(guān)教學(xué)法較于以上兩種教學(xué)法而言，更有利于活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性，適合在平時(shí)教學(xué)中經(jīng)常采用。如在講授“消費者購買(mǎi)行為”這個(gè)知識點(diǎn)時(shí)，我采用一些微觀(guān)教學(xué)法與學(xué)生互動(dòng)。當問(wèn)學(xué)生“影響消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的因素有哪些”時(shí)，學(xué)生利用頭腦風(fēng)暴羅列了許多因素，甚至有些已經(jīng)超出課程范圍，答案看似天馬行空，卻表現出學(xué)生的創(chuàng )造力。這時(shí)教師可用張貼版將答案進(jìn)行歸納，引導學(xué)生把感性認識上升為理性認識，并將學(xué)生的成果展示出來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)沒(méi)有標準答案的學(xué)科，在知識傳授方面我們更需要為學(xué)生推開(kāi)一扇窗，讓他們放眼外面的世界，放飛思維，擺脫禁錮，微觀(guān)教學(xué)法的合理運用為我們提供了這種可能。
三、運用行動(dòng)導向教學(xué)法應注意的問(wèn)題
首先，要積極落實(shí)以學(xué)生為主體、教師為主導的課堂教學(xué)理念，教師必須轉變角色，真正成為學(xué)生學(xué)習的關(guān)注者、引導者和促進(jìn)者。課前要精心組織和策劃教學(xué)活動(dòng)，課上要積極挖掘學(xué)生的自主創(chuàng )新能力，讓學(xué)生在完成學(xué)習任務(wù)的過(guò)程中尋找問(wèn)題，并嘗試利用團隊力量去解決問(wèn)題。當然，這也要求教師要接地氣，積極接觸社會(huì )，到企業(yè)實(shí)踐學(xué)習，用行業(yè)經(jīng)驗帶動(dòng)教學(xué)活動(dòng)的深入開(kāi)展。其次，教學(xué)環(huán)境也應根據課程要求而有所改變。行動(dòng)導向與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都強調團隊合作，因此布置教師時(shí)可以采用“島型”的形式，以此促進(jìn)學(xué)生之間的交流與合作。教師也要通過(guò)學(xué)習提高多媒體制課件的制作水平，充分利用學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )資源，最大限度地提高學(xué)生學(xué)習的積極性。最后，行動(dòng)導向教學(xué)也要求教師具備較強的課堂掌控能力，利用有限的課堂時(shí)間輻射知識要點(diǎn)，提高教學(xué)效率，活躍課堂氛圍。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟的深入，國有企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中不斷創(chuàng )新和改革，促使企業(yè)更好適應社會(huì )發(fā)展。國企和大型企業(yè)雖然在改革創(chuàng )新中不斷發(fā)展和壯大，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨著(zhù)一定的問(wèn)題，對國企和大型企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要結合自身發(fā)展實(shí)際，而探尋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新思維方式，引導企業(yè)朝著(zhù)更好的方向發(fā)展。本文主要論述了國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀及問(wèn)題，并提出了國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng )新思維策略。
一、我國國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理中必不可少的部分，對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)較大影響。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟體制的變革，大多國企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在一些問(wèn)題，導致企業(yè)市場(chǎng)機制不靈活、宣傳不到位、競爭力較弱，對企業(yè)發(fā)展十分不利。為此，國企和大型企業(yè)有必要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維。
二、我國國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題
1、營(yíng)銷(xiāo)理念落后
營(yíng)銷(xiāo)理念對國企和大型企業(yè)的發(fā)展有著(zhù)重要影響，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序開(kāi)展奠定堅實(shí)的基礎條件。目前，我國國企對營(yíng)銷(xiāo)理念的認識不足，未能充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念對企業(yè)的重大影響，同時(shí)不利于企業(yè)競爭力的提升。另外，有的國企企業(yè)在產(chǎn)品宣傳和推廣方面比較落后，其營(yíng)銷(xiāo)手段不能與時(shí)倶進(jìn)，難以滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展的需要。由此可見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)理念滯后是阻礙國企充分發(fā)展的重要問(wèn)題之一。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略雷同
隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，對商品的個(gè)性化需求明顯增大。所以，國有企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，應注重對商品個(gè)性化、差異化的打造，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。目前，我國國企的營(yíng)銷(xiāo)策略主要存在兩方面問(wèn)題。首先，營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)于同質(zhì)性，多數企業(yè)采用傳統的統銷(xiāo)模式，未能積極開(kāi)展創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)策略的探索；其次，盲目模仿之風(fēng)盛行，許多國企在營(yíng)銷(xiāo)中缺乏創(chuàng )新意識，且創(chuàng )新能力不足。
3、營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低
由于我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，所以對營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)方面沒(méi)有過(guò)于嚴格的要求，導致國企營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)較低，對國企發(fā)展十分不利。首先，營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)歷水平低，對營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏理論認識；其次，多數營(yíng)銷(xiāo)人員未曾接受過(guò)正規的或系統的營(yíng)銷(xiāo)培訓，不僅缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，而且難以把握客戶(hù)的中長(cháng)期需求；最后，營(yíng)銷(xiāo)人員不能充分接納新的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，其適應能力不足，導致國企在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中缺乏活力。
三、我國國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維創(chuàng )新
1、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念
國企創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念具有重要意義，既能推動(dòng)企業(yè)更好發(fā)展，又能為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)注入新的動(dòng)力和活力。為此，國企應該充分發(fā)揮資金、人才、技術(shù)等方面的優(yōu)勢，進(jìn)行生產(chǎn)承包、技術(shù)服務(wù)輸出等新型的戰略合作，促使國企發(fā)展適應社會(huì )發(fā)展的需要。
2、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略
在新時(shí)代，國企要想積極開(kāi)拓市場(chǎng)和搶占市場(chǎng)份額，有必要創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，引導企業(yè)重視策略的差異性。通常，國企需要對市場(chǎng)進(jìn)行細分，并通過(guò)有效調查活動(dòng)以了解客戶(hù)的需求和期望，進(jìn)而針對不同市場(chǎng)而采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)的.需求。隨著(zhù)國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略差異性的不斷增強，企業(yè)將能夠最大限度的滿(mǎn)足更多客戶(hù)需求，對實(shí)現企業(yè)獨特價(jià)值和樹(shù)立良好的企業(yè)形象具有重要的推動(dòng)重要。另外，國企創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策略，能夠降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。
3、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)機制
營(yíng)銷(xiāo)渠道對國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有著(zhù)重要影響，且占據著(zhù)重要地位。所以，國企有必要對營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化、改進(jìn)和開(kāi)拓。針對目前國企市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中機制方面的問(wèn)題，國企應該采取兩種主要措施。首先，建立或完善營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵機制，以提高員工的工作熱情，促進(jìn)員工積極開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道；其次，建立或完善企業(yè)的約束機制，以規范員工的行為。另外，國企在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，要積極尋找具有優(yōu)勢的合作伙伴，以增強國企競爭實(shí)力和促進(jìn)企業(yè)更好發(fā)展。
四、結論
總而言之，隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，國有企業(yè)和大型企業(yè)有著(zhù)良好的發(fā)展前景，而國企和大型企業(yè)的發(fā)展在一定程度上推動(dòng)了國家經(jīng)濟平穩發(fā)展。目前，我國國企和大型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在著(zhù)一定的問(wèn)題，對國企發(fā)展有著(zhù)不良影響。所以，國企及有關(guān)企業(yè)有必要創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思維，轉變營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)國企和大型企業(yè)的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
在我國旅游業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，電子商務(wù)的應用也變得越來(lái)越廣泛，并且隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)電子商務(wù)開(kāi)始廣泛應用在旅游業(yè)的發(fā)展中。在移動(dòng)電子商務(wù)的基礎上對旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行研究，不僅能夠實(shí)現旅游業(yè)的持續發(fā)展，還能促進(jìn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，本文對基于移動(dòng)電子商務(wù)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了詳細的研究。
近年來(lái)，我國的旅游業(yè)正在以非常好的形勢發(fā)展，促進(jìn)了我國經(jīng)濟的提升，為了能夠加強我國旅游業(yè)的有效管理，實(shí)現旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新，一定要構建高效的旅游管理系統，而移動(dòng)電子商務(wù)在該環(huán)節中起到了非常重要的作用。隨著(zhù)移動(dòng)電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)步，在旅游業(yè)中應用的越來(lái)越廣泛，而且使旅游業(yè)有了更加大的發(fā)展空間。本文對移動(dòng)電子商務(wù)下的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新進(jìn)行了詳細的研究和分析，希望能夠促進(jìn)旅游市場(chǎng)的持續發(fā)展。
一、發(fā)送旅游相關(guān)信息，開(kāi)展促銷(xiāo)
其實(shí)，旅游相關(guān)信息的發(fā)送就是移動(dòng)電子商務(wù)中的“推”功能，該功能能夠將旅游當中的信息發(fā)送出去，傳遞到消費者所使用的手機終端或者是其他終端。比如，一些旅游單位就會(huì )將旅游景點(diǎn)的介紹、優(yōu)惠情況以及其他信息等利用短信、微博以及微信的方式發(fā)送出去，當所有的消費者都了解到旅游的相關(guān)信息，旅游單位就可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)這種方式，不僅能夠為消費者提供準確的旅游信息，還能提高促銷(xiāo)的效率，消費者可以通過(guò)移動(dòng)電子設備來(lái)了解旅游的相關(guān)信息，從而進(jìn)行景點(diǎn)、住宿的預定，節省了很多不必要的麻煩，使旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量得到了提升。
二、適應消費者需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
在進(jìn)行旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，有一種叫做定制營(yíng)銷(xiāo)的手段，它能夠使旅游單位在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)從被動(dòng)的一方變?yōu)橹鲃?dòng)的一方，進(jìn)而在適應消費者需求的情況下進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。而且在這種情況下，游客已經(jīng)不能滿(mǎn)足于導游的講解，對于規定的旅游路線(xiàn)也產(chǎn)生了質(zhì)疑，并且有了更高的要求，促使旅游業(yè)向著(zhù)自助的形式發(fā)展�；谝苿�(dòng)電子商務(wù)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，可以按照游客自己的想法和意愿來(lái)進(jìn)行旅游線(xiàn)路的制定、支付費用方式的選擇等，旅游單位只需要在既定的地點(diǎn)、時(shí)間將游客需要的信息提供給游客，體現了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的便捷性，在適應消費者需求的基礎上進(jìn)行旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
三、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
對于現代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)途徑是否順暢給旅游單位的良好發(fā)展帶來(lái)了很大的影響，甚至決定著(zhù)旅游業(yè)的興衰，而且對旅游業(yè)的持續發(fā)展來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題。在旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，旅游營(yíng)銷(xiāo)是其中一個(gè)起到中間作用的環(huán)節，其中主要包括酒店、旅游代理商以及旅游經(jīng)營(yíng)商等，這是游客在旅游過(guò)程中必須要經(jīng)歷的過(guò)程，也是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。在這些過(guò)程中，游客的需求會(huì )不定時(shí)的發(fā)生變化，如果使用以往的旅游營(yíng)銷(xiāo)方式，只能為游客提供一些最基礎的信息，而且售后的服務(wù)根本不能做到位。但是，在移動(dòng)電子商務(wù)應用的基礎上，使游客的各種活動(dòng)都變得非常方便，游客可以利用手機終端或者是其他設備隨時(shí)和旅游單位進(jìn)行交流，將自己的需求將工作人員聽(tīng)，并且在相應的時(shí)間內得到滿(mǎn)意的答復，從而實(shí)現網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)。另外，旅游單位通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)的應用，能夠為游客帶來(lái)非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，增強游客對旅游單位的滿(mǎn)意度，實(shí)現旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的持續發(fā)展。
四、提供周到售后服務(wù)
由于每個(gè)游客在旅游的過(guò)程中會(huì )經(jīng)歷不同的.遭遇，所以他們的情感和想法也會(huì )不同，在游客旅游完成之后，通常情況下會(huì )產(chǎn)生三種情感，分別是滿(mǎn)意、不滿(mǎn)意、疑惑。不管是哪種情感，都會(huì )對游客以后的消費行為產(chǎn)生非常嚴重的影響，而且還會(huì )影響他們周邊的人，進(jìn)而給旅游市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)很不利的影響。對于傳統的旅游活動(dòng)來(lái)說(shuō)，游客在旅游完成之后就會(huì )回到自己生活的地方，與旅游單位再沒(méi)有任何的關(guān)系，如果旅游單位想和游客進(jìn)行進(jìn)一步的溝通和交流，了解一下他們對此次活動(dòng)的感受，那么會(huì )是一件很難的事情，更不要提和游客拉近關(guān)系，所以說(shuō)，這就會(huì )導致一些客戶(hù)相繼流失。但是通過(guò)移動(dòng)電子商務(wù)的應用，旅游單位可以在活動(dòng)結束之后及時(shí)調查游客對活動(dòng)的滿(mǎn)意度，表現出關(guān)心和友好的情感，這種行為能夠消除游客的一些心理疑慮，而且旅游單位還能對不滿(mǎn)意的游客進(jìn)行一些補償，挽回游客的認可，使游客成為潛在的客戶(hù)。
五、結語(yǔ)
綜上所述，在旅游業(yè)的未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，移動(dòng)電子商務(wù)是一個(gè)非常重要的創(chuàng )新途徑，隨著(zhù)移動(dòng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展給旅游業(yè)帶來(lái)了更大的提升空間，而且移動(dòng)電子商務(wù)也是確保旅游業(yè)持續發(fā)展的關(guān)鍵。因此，一定要在旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)中融入移動(dòng)電子商務(wù)，從而促進(jìn)旅游業(yè)更好的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
1國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展分析
在競爭激烈的市場(chǎng)上，傳統的競爭觀(guān)念只是單純的認為戰勝其他的企業(yè)就是勝利，就是成功，這種觀(guān)念是錯誤的。在新的經(jīng)濟時(shí)代之下，將成功建立在其他人的失敗之上并不意味著(zhù)是真正的成功。為此，新經(jīng)濟時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)之間要更加的注重彼此的合作，實(shí)現企業(yè)之間共贏(yíng)的局面。只有這樣，才會(huì )擺脫時(shí)代傳統的枷鎖，為企業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟新的市場(chǎng)之路。
2國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢定位分析
在新經(jīng)濟時(shí)代背景之下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是一個(gè)歷史性的變革，在經(jīng)濟時(shí)代中，其自身的發(fā)展的新趨勢是現代經(jīng)濟時(shí)代的更好開(kāi)端，為此，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看，企業(yè)要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢進(jìn)行明確定位與深入了解。
2.1企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的改變
從究經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看，當時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念主要以營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)?yōu)橹�，將暢銷(xiāo)作為最主要的經(jīng)營(yíng)模式，使企業(yè)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式當中都在不斷的重復傳統的經(jīng)營(yíng)模式，使得如今的整個(gè)經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節都嚴重的缺乏新的意識以及極強的競爭力。近年來(lái)，隨著(zhù)新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展，要求企業(yè)的發(fā)展必須轉變以往的營(yíng)銷(xiāo)模式，將企業(yè)發(fā)展的眼光放在長(cháng)遠的發(fā)展目標之上，為長(cháng)遠的經(jīng)濟利益做打算，不要只貪圖眼前的利益。一個(gè)成功的企業(yè)，如果將企業(yè)發(fā)展目標只放在眼前的那么一點(diǎn)利益之上，那么將永遠無(wú)法快速的發(fā)展。為此，企業(yè)必須將目光放的長(cháng)遠些，為企業(yè)的發(fā)展前景作出合理的規劃。
2.2企業(yè)要發(fā)展還要改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略范圍
戰略范圍的合理設定，可以增加企業(yè)的競爭力，使企業(yè)在不斷的競爭中改變自身的不足，從而適應社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。由于企業(yè)受舊經(jīng)濟時(shí)代的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的影響，使得戰略范圍的確定比較狹窄。如果企業(yè)只關(guān)注局部的利益，那么對企業(yè)的發(fā)展會(huì )很不利，這樣不但會(huì )使企業(yè)的發(fā)展與時(shí)代變化的節奏不相適應，也會(huì )使得企業(yè)的競爭力減少，一旦企業(yè)長(cháng)時(shí)間處于這種狀態(tài)之下，很有可能導致企業(yè)破產(chǎn)等現象出現。為此，企業(yè)要為自身的發(fā)展做準備，闊發(fā)營(yíng)銷(xiāo)的戰略范圍，增強企業(yè)的斗志，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造更多的機會(huì )。
2.3轉變企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域
從傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域看，其獨立性比較強，這些企業(yè)很少與外界接觸，導致在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)封閉，在國內外的市場(chǎng)中得不到全方位的發(fā)展。但是，新經(jīng)濟時(shí)代中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域所提倡的是混合型的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，使企業(yè)的發(fā)展方向向著(zhù)國際市場(chǎng)上靠攏，并將可持續發(fā)展的理念融入到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，使企業(yè)的發(fā)展更加的順利。企業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的有效轉變，不但可以有效的`提高企業(yè)自身的品牌效應，還可以引起消費者的關(guān)注，使企業(yè)的產(chǎn)品更受社會(huì )公眾的喜愛(ài)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了更多的機會(huì )。當前，國內企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢不僅要從以上幾方面進(jìn)行定位，還要從營(yíng)銷(xiāo)管理方式上以及營(yíng)銷(xiāo)方向上、服務(wù)上進(jìn)行有效的定位，確保企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展中更具特色，更適合新經(jīng)濟時(shí)代發(fā)展的要求。
3結語(yǔ)
當前，在市場(chǎng)競爭激烈的背景之下，我國國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正在不斷的發(fā)展變化。但是，國內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和趨勢定位值得我們考慮與深思。新經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展新趨勢已經(jīng)成為促進(jìn)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展水平的重要體現，這就要求我國國內市場(chǎng)要與時(shí)俱進(jìn)，既不能全盤(pán)接受舊經(jīng)濟時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，也不能完全的摒棄那個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟模式，如果不清楚的認識到這一點(diǎn)，只會(huì )使我國國內市場(chǎng)的經(jīng)濟水平不能正常的發(fā)展。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
1.1選題背景與研究意義
1.1.1選題背景
1978年，我國家用空調投入生產(chǎn)，當年總產(chǎn)量有223臺。自19世紀90年代起，空調行業(yè)迅猛發(fā)展。截止到xx年國內銷(xiāo)量多達4460萬(wàn)臺，同比增長(cháng)44%，開(kāi)創(chuàng )了歷史上的銷(xiāo)售新高。由此可見(jiàn)，空調行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)階段才達到目前的規模：
第一階段(1978年以前)：中國內地市場(chǎng)對空調的需求量少，洋品牌占據主要地位，這一時(shí)期因為歷史原因及社會(huì )生產(chǎn)力的制約，國內的空調市場(chǎng)幾乎為空白。只有為數不多的幾個(gè)洋品牌。
第二階段(1978年-1997年)：春蘭空調成為國內的第一品牌，打破了進(jìn)口空調品牌的歷史。1997年春蘭在空調市場(chǎng)上的占有率達到18.9%，以伊、三洋等易勢放拼蠖嘍ㄎ輝詬叨肆煊蚴諧。占據空調市場(chǎng)份額三分之一。
第三階段(1997年-xx年)：格力、美的等國產(chǎn)品牌不斷擴張，春蘭的市場(chǎng)份額下滑，易什品的地位也在逐漸縮小。
第四階段(xx年至今)：格力、海爾、美的奠定了國內空調品牌的強勢地位，三品牌所占的空調市場(chǎng)份額為55%。其空調品牌的關(guān)注度由圖1-1中可見(jiàn)。
格力電器成立于1991年，集研發(fā)、生產(chǎn)等于一體的空調企業(yè)，國有控股并且實(shí)現了專(zhuān)業(yè)化。xx年全年總收入超608.07億元，凈利潤為42.67億元，納稅額為39.33億元，連續多年在美國《財富》雜志榜上有名。xx年上半年營(yíng)業(yè)總收入為402.39億元，同比增長(cháng)60.03%;凈利潤為22.08億元，比去年增長(cháng)40.37%。
“格力”空調，中國空調產(chǎn)品中唯一的“世界名牌”，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國家和地區。每年家用空調產(chǎn)量達4000萬(wàn)臺，商用空調每年產(chǎn)量達550萬(wàn)臺。截止到xx年，其產(chǎn)銷(xiāo)量連續8年全球領(lǐng)先。如今，格力空調專(zhuān)賣(mài)店遍布全國,星羅棋布，國內渠道銷(xiāo)售比重達到公司全部銷(xiāo)售的65%以上，呈現燎原之勢。連續xx年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售第一,穩坐銷(xiāo)量的第一把交椅。本文在該背景下，對格力電器內銷(xiāo)渠道進(jìn)行深入的研究與分析。
1.1.2研究意義
本文通過(guò)對格力電器內銷(xiāo)渠道的分析研究，結合營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道管理理論，提出能適合中國國情又符合格力電器內銷(xiāo)渠道管理的優(yōu)化方案，以取得渠道競爭中的優(yōu)勢地位。本文的研究意義主要體現在以下幾個(gè)方面：
第一，在國內外學(xué)者對營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究的基礎上，結合格力電器的實(shí)際運營(yíng)情況，建立一套較為完善的營(yíng)銷(xiāo)渠道控制系統，期以指導家電行業(yè)的渠道建設和控制。
第二，將營(yíng)銷(xiāo)渠道控制理論應用于實(shí)際運營(yíng)當中，解決存在的部分營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題，以增強廠(chǎng)家對渠道的控制強度。
第三，將格力電器的內銷(xiāo)渠道作為研究對象，提出正確指導公司實(shí)踐的解決方法，希望對相關(guān)企業(yè)有一定的指導和借鑒意義。
1.2研究對象與研究方法
1.2.1研究對象
本文以格力電器現行的內銷(xiāo)渠道為例，通過(guò)對格力電器現有內銷(xiāo)渠道管理體系的研究，找出其問(wèn)題所在，運用營(yíng)銷(xiāo)管理中的渠道建設理論，在對格力電器現有的渠道管理體系基礎之上對其進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)推進(jìn)格力電器內銷(xiāo)渠道的建設，提高渠道的效率。
格力電器為國內大型的專(zhuān)業(yè)空調制造商，地處廣東珠海市，主要從事：空調器的研發(fā)和生產(chǎn)。格力電器雖然在國內同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，但是目前格力電器內銷(xiāo)渠道上的單一性，嚴重制約了公司的進(jìn)一步發(fā)展，對公司的銷(xiāo)售量提高不能起到積極的促進(jìn)作用，急需要優(yōu)化管理方案。
1.2.2研究方法
本文以營(yíng)銷(xiāo)渠道管理、市場(chǎng)學(xué)等相關(guān)理論為基礎對格力電器的內銷(xiāo)渠道現狀進(jìn)行了分析研究，同時(shí)根據研究的結果對格力電器的未來(lái)渠道進(jìn)行規劃設想。在研究過(guò)程中重點(diǎn)用了以下方法：
1.文獻研究法。文獻研究法是指基于某種鈕究目的，通過(guò)文獻檢閱等方法來(lái)研究所需要的材料，以期能夠正確、有效和全面的了解正在進(jìn)行的研究問(wèn)題。本文對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理論和國內外研究現狀進(jìn)行了深入的研究，幫助筆者了解了營(yíng)銷(xiāo)渠道的歷史和現狀，形成了關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的一般印象，為研究奠定了堅實(shí)的理論基礎。
2.比較研究方法。比較研究方法作為一種分析方法，是指對比或比較對兩個(gè)或者多個(gè)對象，找出兩者或多者之間的相似性以及差異性。這里充分利用比較研究，深度剖析了國內家電行業(yè)較為典型的幾種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，通過(guò)格力電器與志高、美的、海爾等多家電器公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行比較，對論文提出的優(yōu)化方案的特殊性和科學(xué)性進(jìn)行了研究，以提高方案的.可行性和科學(xué)性。
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