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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前沿論文
導語(yǔ)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文通常是一篇較長(cháng)的有文獻資料佐證的學(xué)術(shù)論文，是高等學(xué)校畢業(yè)生提交的有一定學(xué)術(shù)價(jià)值和學(xué)術(shù)水平的文章。以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)前沿論文，歡迎大家閱讀與借鑒！
一、理論教學(xué)與德育相結合
在營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)中樹(shù)立社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)理念，有利于營(yíng)銷(xiāo)道德的確立和傳播。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種積極的遵從社會(huì )道德的哲學(xué)，也真正回歸了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最初的定義。所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就是識別并滿(mǎn)足人類(lèi)和社會(huì )的需要。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念體現了營(yíng)銷(xiāo)管理所關(guān)注的價(jià)值主體的變化，從最初關(guān)注企業(yè)本身，到關(guān)注消費者，再到關(guān)注整個(gè)社會(huì )利益的實(shí)現。企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，不是利己，而是利他，利人類(lèi)、利社會(huì )的。樹(shù)立這樣的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，企業(yè)的運營(yíng)行為就會(huì )有根本性的轉變，從單純地追求企業(yè)利益轉向注重社會(huì )利益，從單純的競爭轉向注重社會(huì )公正和合作，從注重企業(yè)形象塑造轉向企業(yè)文化的修煉和企業(yè)價(jià)值觀(guān)的建設。社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的確立可以與中國傳統文化之德育相結合，以傳統哲學(xué)引導營(yíng)銷(xiāo)道德，在大學(xué)生中樹(shù)立利天下利社會(huì )的道德責任感。
在社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的理念下，從社會(huì )需求的角度出發(fā)，建立以?xún)r(jià)值為核心的營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)體系，包括六個(gè)方面的內容：
�。�1）價(jià)值判斷。通過(guò)對市場(chǎng)分析，發(fā)現顧客價(jià)值，選擇目標市場(chǎng)進(jìn)行合理的定位；
�。�2）價(jià)值設計。針對目標市場(chǎng)的需求，進(jìn)行價(jià)值設計，包括產(chǎn)品（或服務(wù)）的設計理念以及可行的運營(yíng)模式，并進(jìn)行概念測試；
�。�3）價(jià)值創(chuàng )造。從社會(huì )利益出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)和生產(chǎn)；
�。�4）價(jià)值傳遞。價(jià)值的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和價(jià)值網(wǎng)絡(luò )的建設，為價(jià)值的交付建立合伙人和聯(lián)盟合作系統；
�。�5）價(jià)值交付。價(jià)值的轉移和客戶(hù)關(guān)系的管理；
�。�6）價(jià)值回饋。價(jià)值體驗、品牌價(jià)值體現和顧客忠誠。以?xún)r(jià)值為核心的營(yíng)銷(xiāo)理論教學(xué)體系有助于專(zhuān)業(yè)知識的教學(xué)與育人相結合，引導學(xué)生應該樹(shù)立什么樣的價(jià)值觀(guān)，以及如何塑造并實(shí)現自己的人生價(jià)值。通過(guò)課堂教學(xué)幫助學(xué)生明確信念，使每個(gè)人的生活變得更有意義、更加豐富多彩。
二、實(shí)踐教學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)工程師培養相結合
營(yíng)銷(xiāo)工程是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)決策模型對營(yíng)銷(xiāo)數據、營(yíng)銷(xiāo)案例等進(jìn)行定量化、系統分析提高決策的準確性的系統工程。目前，營(yíng)銷(xiāo)工程師的培養主要存在二大瓶頸：一是營(yíng)銷(xiāo)工程軟件開(kāi)發(fā)的不足。營(yíng)銷(xiāo)工程的應用推廣，很大程度上取決于營(yíng)銷(xiāo)工程軟件平臺的建設。在營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程中，仍主要借助SPSS、SAS等統計軟件來(lái)完成決策模型運算，這還不能稱(chēng)為真正意義上的營(yíng)銷(xiāo)工程；二是目前中國所流行的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)證研究方法，特別是量化方面，其理論基礎、方法都源自于西方，對于解釋中國的市場(chǎng)行為還有一定的偏差。為了解決營(yíng)銷(xiāo)工程師培養所存在的問(wèn)題，浙江理工大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教研室進(jìn)行了教學(xué)改革實(shí)踐，完成了一系列教學(xué)改革項目，主要包括《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工程師人才培養模式研究》、《營(yíng)銷(xiāo)管理系列課程建設》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃系列課程建設》、《營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)系列課程建設》、《工商管理專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性教學(xué)體系研究》等，在教學(xué)內容、教學(xué)方法和手段等方面都進(jìn)行了積極的探索。在傳承經(jīng)典傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎上，塑造“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)特色，以提高學(xué)生對新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的適應能力。
在原來(lái)學(xué)習《電子商務(wù)》的基礎上，增設“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模塊課程”：《客戶(hù)關(guān)系管理》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（上）》、《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（下）》、《網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售》等課程，使學(xué)生在掌握傳統營(yíng)銷(xiāo)理論和方法的基礎上，熟練掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具、操作技術(shù)與方法。積極研討采用新的教學(xué)方法和手段，培養學(xué)生觀(guān)察和分析能力以及信息素養。針對傳統營(yíng)銷(xiāo)核心課程，突出《市場(chǎng)調研》、《營(yíng)銷(xiāo)策劃》等大型作業(yè)設計，強化學(xué)生“課程設計”訓練；采用現場(chǎng)教學(xué)法、實(shí)驗教學(xué)法、案例教學(xué)法等，設置《營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓》、《企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)》等實(shí)驗課程，強化學(xué)生“營(yíng)銷(xiāo)工程和技術(shù)”訓練；加強專(zhuān)業(yè)實(shí)習基地建設，創(chuàng )造結合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐條件，給學(xué)生提供實(shí)戰學(xué)習的機會(huì )。
三、結語(yǔ)
此外，教學(xué)改革與師資隊伍的培養相結合，一方面采用訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者方式進(jìn)行課程培訓，同時(shí)采用企業(yè)掛職鍛煉方式進(jìn)行實(shí)踐性課程培訓。同時(shí)，改變生源結構，增加理科招生的比例，以更好地滿(mǎn)足對營(yíng)銷(xiāo)工程與技術(shù)的學(xué)習要求。
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