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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養模式的研究論文
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式現狀
1、人才培養方案設計不夠合理
人才培養方案主要包括培養目標的定位、課程體系的設置、教學(xué)內容的創(chuàng )新等。目前，各高校制訂的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養目標大致相同，但培養方式上缺少創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)特色，難以滿(mǎn)足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系的設置上，缺少一些創(chuàng )新化、信息化的課程，不夠重視學(xué)生創(chuàng )新能力的培養，教學(xué)內容一直陳舊，教學(xué)方式單一，其培養的結果并不能滿(mǎn)足企業(yè)的需要。然而，現代企業(yè)更加注重營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質(zhì)，一些高等院校根本沒(méi)有設置這方面的課程，對學(xué)生職業(yè)道德和團隊協(xié)調能力等方面素質(zhì)的培養存在嚴重缺失。
2、教學(xué)方法單一化，重理論輕實(shí)踐
教師在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)上，會(huì )運用一些教學(xué)方法，好的教學(xué)方法對提高專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習起到一定的積極作用。對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)而言，它是一個(gè)實(shí)踐性、應用性和操作性極強的專(zhuān)業(yè)，要求學(xué)生具備實(shí)踐能力，如怎么把產(chǎn)品更好地銷(xiāo)售出去，如何使自身利潤最大化等，目前我們的實(shí)踐教學(xué)還遠遠不夠。有些教師在教學(xué)過(guò)程中，僅利用課堂時(shí)間講授些理論知識，不組織實(shí)踐項目，這種教學(xué)方式不僅調動(dòng)不了學(xué)生們的學(xué)習積極性，而且對學(xué)生們的能力提升根本起不到效果。
3“、雙師型”教師隊伍不足
在課堂教學(xué)的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏，成為高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)的軟肋和瓶頸，教師過(guò)于重視理論教學(xué)，輕視實(shí)踐教學(xué)，雖然學(xué)生掌握很多理論知識，但無(wú)法把理論與實(shí)踐相聯(lián)系，甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫�，F階段營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎，實(shí)戰經(jīng)驗較差，有些教師根本沒(méi)有進(jìn)入過(guò)企業(yè)工作和學(xué)習，這類(lèi)教師只能依靠自己對理論知識的理解對學(xué)生進(jìn)行教育培養，對于學(xué)生創(chuàng )新實(shí)戰教學(xué)的指導幾乎沒(méi)有。另外，一些學(xué)校為了彌補這一缺失，直接招聘企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理或專(zhuān)家進(jìn)行客串講座，這種方式只能對學(xué)生進(jìn)行表面知識的提升，對學(xué)生實(shí)踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。
4、缺乏校企合作關(guān)系
目前，高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密，有些企業(yè)即使接受學(xué)生實(shí)習，也只是讓學(xué)生簡(jiǎn)單參觀(guān)企業(yè)，或者讓他們從事一些最為基礎的工作，這樣根本不能促進(jìn)學(xué)生們專(zhuān)業(yè)水平的提升。此外，有的學(xué)校往往通過(guò)教師、學(xué)校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進(jìn)行合作，這種合作關(guān)系只是流于形式，學(xué)生基本沒(méi)有去企業(yè)真正實(shí)習，沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)的鍛煉。在校企合作過(guò)程中，企業(yè)擔心實(shí)習生會(huì )耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這導致有些學(xué)生即使獲得了到企業(yè)實(shí)習的機會(huì )，也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀(guān)，走馬觀(guān)花，沒(méi)有任何實(shí)際意義，更談不上提高他們的實(shí)踐能力與操作能力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式的改革途徑
1、明確人才培養目標，構建合理培養方案
由于市場(chǎng)競爭激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要求營(yíng)銷(xiāo)人才既要掌握營(yíng)銷(xiāo)理論知識，又要具有可持續發(fā)展的潛力，如何使學(xué)生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營(yíng)銷(xiāo)人才培養目標聯(lián)系起來(lái)。人才培養目標決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置、培養方法與途徑等，決定所培養人才的質(zhì)量是否適合社會(huì )需要，所以在確定人才培養目標時(shí)必須深入調研，實(shí)事求是。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養過(guò)程中，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生分成兩個(gè)培養階段，即基礎知識學(xué)習階段和應用能力培養階段�；A知識學(xué)習階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時(shí)，激勵學(xué)生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著(zhù)，不斷豐富自己。應用能力培養階段主要是結合教學(xué)內容，開(kāi)展相應的社會(huì )實(shí)踐及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬活動(dòng)，在專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習之外，培養學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習能力、實(shí)踐創(chuàng )造能力與合作共事能力。
2、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，加強實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐是對書(shū)本知識和原理的具體運用，所以在課堂教學(xué)中，教師要引導學(xué)生們主動(dòng)性學(xué)習，舉一反三，充分培養學(xué)生自主學(xué)習的意識和能力。例如，在實(shí)踐課中，把中外經(jīng)典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營(yíng)銷(xiāo)”或“絕對挑戰”，讓學(xué)生一邊看一邊思考片中的問(wèn)題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業(yè)的形式布置給學(xué)生，然后交給老師批改并進(jìn)行點(diǎn)評。如此實(shí)踐與理論相結合，才會(huì )使學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、商務(wù)談判技巧、市場(chǎng)調查與預測等專(zhuān)業(yè)知識有一個(gè)接受、理解、消化的過(guò)程，不僅直觀(guān)了解了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還提升了學(xué)生的獨立思考的能力。學(xué)生借助于教師的指導和啟發(fā)進(jìn)行課程實(shí)踐既能鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的掌握，又能強化學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗，從而拓寬學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)視野和營(yíng)銷(xiāo)思維，進(jìn)而提升教學(xué)效果。
3、加強“雙師型”師資隊伍定位
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才培養，必須要有一支既懂營(yíng)銷(xiāo)理論，又能進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會(huì )潛移默化地影響和塑造學(xué)生，需要導師經(jīng)常與學(xué)生們進(jìn)行答疑解惑和思想交流，學(xué)生在導師的指導下，盡可能全面提升解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)全面發(fā)展。此外，對現有教師可進(jìn)行通過(guò)項目合作和掛職鍛煉相結合等方式，讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個(gè)月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學(xué)術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗。此外還可以從外部引進(jìn)師資力量，從社會(huì )上選聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家作為兼職教師以充實(shí)師資，通過(guò)他們給學(xué)生帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的新技術(shù)新知識，同時(shí)還可推薦學(xué)生到其單位進(jìn)行實(shí)習鍛煉。由此，通過(guò)內培外引，形成專(zhuān)兼結合的師資隊伍，必將對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)應用型人才的培養起到重要推動(dòng)作用。
4、加強校企緊密合作關(guān)系
高校只借助學(xué)校本身的力量，根本無(wú)法滿(mǎn)足學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需要，為了不斷提高學(xué)生的就業(yè)率和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，需要進(jìn)行校企合作。在校企合作過(guò)程中安排專(zhuān)業(yè)教師對學(xué)生進(jìn)行跟蹤指導，做好監控記錄，對學(xué)生在專(zhuān)業(yè)知識運用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求，同時(shí)，學(xué)生要根據實(shí)踐過(guò)程撰寫(xiě)實(shí)習報告。此外，高�？梢杂善髽I(yè)高層、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)骨干人員和校內骨干教師組成教學(xué)管理團隊，帶領(lǐng)學(xué)生們實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓項目，使學(xué)生能夠熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)工作流程，順利掌握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎。校企合作，本著(zhù)雙贏(yíng)原則，既要使大學(xué)生能到企業(yè)實(shí)習，學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)真本領(lǐng)，又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才，同時(shí)還可擴大企業(yè)影響，樹(shù)立良好企業(yè)形象。
三、小結
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的是實(shí)踐性和操作性較強的技能型人才，筆者認為，若從上述四個(gè)方面實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養建設，那么高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)才會(huì )辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會(huì )輸送優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才。此外，高等教育必須打破傳統的教學(xué)模式，以社會(huì )需要和培養高技能人才為目標，加強教學(xué)建設和教學(xué)改革，使培養的人才具備實(shí)踐力、溝通力以及團隊合作能力。
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