中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中新型營(yíng)銷(xiāo)模式研究論文

　　摘要：當今社會(huì )，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段日新月異，變化創(chuàng )新飛快。無(wú)形中要求中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識教學(xué)也要緊跟時(shí)代，緊隨市場(chǎng)節拍，作出相應補充調整。筆者根據自身市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)經(jīng)驗，在本文中對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材傳統營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行闡述，對新型營(yíng)銷(xiāo)模式一一詳解，列出了實(shí)例，達到真正融入中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的效果。

　　關(guān)鍵詞：中職教學(xué)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；新型營(yíng)銷(xiāo)

　　筆者通過(guò)對現有中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行統計分析發(fā)現，由于編寫(xiě)時(shí)間和進(jìn)度等原因，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式較多，新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有及時(shí)更新編寫(xiě)，學(xué)生對于傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在學(xué)習中興趣不大，新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式又接觸不到，久而久之，探索學(xué)習能力就會(huì )逐漸下降，產(chǎn)生對學(xué)科的審美疲勞，繼而導致學(xué)科學(xué)習效率低下，實(shí)踐能力沒(méi)有，提升不了學(xué)科學(xué)習的學(xué)習效率。

　　一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教材中現有營(yíng)銷(xiāo)模式

　　1）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起始于20世紀90年代，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的興起和發(fā)展所產(chǎn)生的一種營(yíng)銷(xiāo)模式�，F今學(xué)生學(xué)習教材只對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)定義、內涵及特點(diǎn)進(jìn)行了指點(diǎn)，沒(méi)有結合現代網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展、細節、方法進(jìn)行匯總，事例沒(méi)有達到突出鮮活，某些事例還存在間隔時(shí)間長(cháng)、學(xué)生理解不透等問(wèn)題，學(xué)生學(xué)習起來(lái)會(huì )感到苦澀，難懂。2）整合營(yíng)銷(xiāo)模式。整合營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)系統及合理地組織與運用各種營(yíng)銷(xiāo)功能和工具，運用內部綜合力量，針對目標客戶(hù)進(jìn)行有效服務(wù)，以達到顧客與企業(yè)利益雙贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)目標。放眼現代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，整合時(shí)代早已過(guò)去，一對一、多對一高效服務(wù)時(shí)代來(lái)臨，消費者理念轉變要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)行專(zhuān)注、有效。顯然，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)也應增加相應的理論知識和教學(xué)案例。3）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中是讓學(xué)生最難懂的一個(gè)章節，因其模式的廣泛和籠統。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是多元化，復雜的，服務(wù)的種類(lèi)也是多樣的。教材中只是對服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和特點(diǎn)、管理進(jìn)行解說(shuō)，細節性案例性沒(méi)有很好列舉，致使在課堂教學(xué)中，學(xué)生和教師對其理解也是大致概念和范圍定義，導致教師教學(xué)理論不清，學(xué)生學(xué)習起來(lái)吃力。4）綠色營(yíng)銷(xiāo)模式。隨著(zhù)國家對環(huán)境污染的治理，環(huán)境得到治理，綠色營(yíng)銷(xiāo)模式早已深入人心。群眾對綠色食品概念有所淡化，消費者對企業(yè)宣傳的綠色產(chǎn)品有了很高的鑒別能力，企業(yè)綠色營(yíng)銷(xiāo)、主打綠色產(chǎn)品如果沒(méi)有真材實(shí)料，則很快被市場(chǎng)拋棄。所以，綠色營(yíng)銷(xiāo)在當代營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)只有一小部分企業(yè)在堅持。這也給綠色營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣帶來(lái)了一定的難度。

　　二、現代市場(chǎng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是與傳統營(yíng)銷(xiāo)相對立的營(yíng)銷(xiāo)模式，多以體驗營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )分層營(yíng)銷(xiāo)、興趣營(yíng)銷(xiāo)和大數據營(yíng)銷(xiāo)為開(kāi)發(fā)要點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)，加強了品牌的樹(shù)立和維護，重視了買(mǎi)賣(mài)雙方的感情營(yíng)銷(xiāo)，真正達到了雙贏(yíng)的結果。1）社群營(yíng)銷(xiāo)模式。其營(yíng)銷(xiāo)模式是在網(wǎng)絡(luò )催生的一個(gè)事物。通過(guò)一個(gè)興趣愛(ài)好建立一個(gè)群體圈子，吸引更多有此興趣的人參加，社群營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)人人口碑進(jìn)行傳播，從而獲得營(yíng)銷(xiāo)利益的最大化。這種營(yíng)銷(xiāo)具有營(yíng)銷(xiāo)花費低、傳播力量持久、參與人數喜愛(ài)等特點(diǎn)。如，小米手機就是社群營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)典型案例。小米手機首先在微博、貼吧獲取大量的新用戶(hù)，在開(kāi)辟專(zhuān)有論壇在線(xiàn)上維護用戶(hù)的活躍程度，最后利用微信去做客服，解決顧客問(wèn)題。接著(zhù)，增強用戶(hù)的參與感，在每款手機產(chǎn)品發(fā)布前，讓粉絲對此款手機從顏色、外觀(guān)、尺寸及配置進(jìn)行建議，由設計師進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)，達到了人人都是主人翁的參與形式，增強了客戶(hù)的使命感，從而獲得很多客戶(hù)的支持。而邏輯思維是針對80后一群愛(ài)讀書(shū)的人群在微信平臺建立的讀書(shū)會(huì )，這類(lèi)群體有共同的價(jià)值觀(guān)、愛(ài)好，熱愛(ài)知識類(lèi)產(chǎn)品。為了進(jìn)一步培養共同的愛(ài)好，邏輯思維公眾號每天早上會(huì )發(fā)送美文閱讀信息，鞏固社群群體。2）軟文營(yíng)銷(xiāo)模式。軟文營(yíng)銷(xiāo)模式是指通過(guò)一些媒體平臺將一些企業(yè)公司需要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品內容傳播出去，讓消費者不存在排斥心理、很自然的接受此廣告傳播。這樣的營(yíng)銷(xiāo)模式有歷時(shí)短、合作平臺多、花費少、顧客喜聞樂(lè )見(jiàn)等特點(diǎn)。以保健品腦白金為例，在啟動(dòng)市場(chǎng)前，該公司用軟文切入市場(chǎng)，如在全國各大新聞媒體平臺投放健康軟文《人類(lèi)可以長(cháng)生不老嗎？》《兩顆生物原子彈》《本世紀兩大震撼》等，無(wú)論從內容的獵奇性、權威性，還是可讀性，都能激起人們強烈的閱讀興趣，在當時(shí)的確收到了吸引市場(chǎng)消費者的效果。尤其是功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等軟文面市后，更是迎合了人們追求健康的心理。又如服裝品牌凡客，也是通過(guò)軟文一舉獲得市場(chǎng)。該公司主打用戶(hù)體驗型，從一般購買(mǎi)過(guò)的服裝用戶(hù)親身體驗為突破口，從服裝的設計、舒適、品味、價(jià)格方面來(lái)傳播品牌的亮點(diǎn)，放大產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而樹(shù)立企業(yè)的正面形象、企業(yè)知名度、服務(wù)質(zhì)量等，為那些意向購買(mǎi)戶(hù)取得提供了參考依據，贏(yíng)得了服裝市場(chǎng)。3）視頻營(yíng)銷(xiāo)模式。視頻營(yíng)銷(xiāo)模式是通過(guò)視頻直播或錄播對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。這種營(yíng)銷(xiāo)模式受到市場(chǎng)的歡迎，具有傳播快、轉發(fā)多、受眾多、受益廣等特點(diǎn)。如雪碧在2010年將“透心涼，心飛揚”提升為“透心涼，炫靈感”，基于品牌訴求，在網(wǎng)絡(luò )上各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播。雪碧公司用視頻這一當下最流行的傳播和表現方式與用戶(hù)溝通雪碧新的精神內涵。在視頻營(yíng)銷(xiāo)傳播前，雪碧公司對自身品牌進(jìn)行了定位，16~24歲的年輕人喜歡創(chuàng )新、時(shí)尚、潮流，他們喜歡創(chuàng )造話(huà)題；這一受眾群喜歡用潮流的方式表達自己的觀(guān)點(diǎn)、態(tài)度；視頻是現在年輕人中流行的傳播手段。所以，7周的互動(dòng)活動(dòng)，共有3，035，269用戶(hù)參與互動(dòng)活動(dòng)，產(chǎn)生PV達4，631，589，視頻被觀(guān)看次數超過(guò)10，000，000，達到有效的營(yíng)銷(xiāo)效果。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式是不斷創(chuàng )新變化的，這就要求教師要及時(shí)發(fā)現市場(chǎng)新型營(yíng)銷(xiāo)模式，很快融入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)之中。只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)才會(huì )鮮活生動(dòng)，活力有趣，才會(huì )有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)效果。（作者單位：項城市中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校）作者簡(jiǎn)介：趙獻偉（1980～），河南省項城市中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校教師，大學(xué)畢業(yè)后一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)。

　　參考文獻

　　[1]馮銀虎.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程.北京：機械工業(yè)出版社，2011.

　　[2]彭純憲.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo).北京：高等教育出版社，2011.

　　[3]羅君.營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰手冊.深圳：海天出版社，2005

【中職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中新型營(yíng)銷(xiāo)模式研究論文】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)研究論文11-21

淺談案例教學(xué)法在中職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教學(xué)中的應用03-17

研究項目教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應用03-21

研究性教學(xué)模式在高職英語(yǔ)教學(xué)中的應用論文11-20

構建中職旅游專(zhuān)業(yè)新型課堂教學(xué)模式12-06

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )業(yè)教育研究論文11-13

高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)教融合模式論文05-17

高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)”人才培養模式創(chuàng )新研究11-30

現代美國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)與研究03-22

逆向營(yíng)銷(xiāo)渠道模式研究03-20