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中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文
一、中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題
(一)對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的認識相對落后
對于企業(yè)發(fā)展而言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是從事市場(chǎng)活動(dòng)的重要指導思想,任何一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式都是在其指導理念下進(jìn)行的,因此,對于中小型企業(yè)而言其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念正確與否,都會(huì )直接影響著(zhù)企業(yè)的發(fā)展狀況。一些中小企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中,會(huì )遵循推銷(xiāo)導向的觀(guān)念,這些企業(yè)認為在企業(yè)經(jīng)營(yíng)時(shí)只要保證產(chǎn)品質(zhì)量、功能以及特色就會(huì )成功的吸引顧客,所以在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很容易忽視產(chǎn)品的促銷(xiāo)。而在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有充分考慮到消費者的需求,對于產(chǎn)品導向的觀(guān)念相對較為落后,也就導致產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中出現了利益不協(xié)調的現象。
(二)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有重視目標的建立
對于消費者而言由于其需求在一定程度上有所差異,所以,企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中其產(chǎn)品的模式不可能滿(mǎn)足全部消費者的需求。因此,對于中小型企業(yè)而言,在發(fā)展過(guò)程中一定要做好產(chǎn)品定位,選擇目標市場(chǎng),在準確定位之后,企業(yè)可以針對不同的市場(chǎng)需求建立產(chǎn)品生產(chǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)的需求,從而全面滿(mǎn)足消費者的需求。但是,針對現階段中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),其整體資源相對較為有限,產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)水平相對較低,沒(méi)有選擇特定的消費群體,從而導致在發(fā)展過(guò)程中出現目標不明確的現象。而且,在市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中,一些企業(yè)盲目的選擇發(fā)展目標,在產(chǎn)品生產(chǎn)之后,會(huì )將市場(chǎng)視為一個(gè)整體性目標,沒(méi)有進(jìn)行細致的劃分,從而導致一些產(chǎn)品很難滿(mǎn)足消費者的基本需求,也就導致這些中小型企業(yè)很難適應市場(chǎng)的基本需求。
(三)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中沒(méi)有重視市場(chǎng)的定位
對于中小型企業(yè)而言,一旦在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中選定了特定的目標,就應該在相關(guān)目標市場(chǎng)上進(jìn)行規范化的市場(chǎng)定位,對于選定的市場(chǎng)已經(jīng)存在了較為有利的競爭者,因此,通過(guò)市場(chǎng)定位可以為企業(yè)樹(shù)立明確的發(fā)展方向,同時(shí)將這種個(gè)性化的發(fā)展模式傳遞給消費者,使企業(yè)產(chǎn)品在消費者心目中樹(shù)立起正確的發(fā)展方向。對于中小型企業(yè)而言,如果其目標定位較為準確,就可以讓消費者在進(jìn)行產(chǎn)品選擇的過(guò)程中選擇該產(chǎn)品,從而在激烈的市場(chǎng)競爭中獲取優(yōu)勢,確定自身的發(fā)展方向。但是,在現階段的企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,一些中小型企業(yè)并有重視市場(chǎng)的目標定位,從而使企業(yè)的產(chǎn)品定位很難跟上時(shí)代的發(fā)展,也就無(wú)法形成良性的社會(huì )競爭力。
(四)沒(méi)有建立健全的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式
在市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中,對于同一種類(lèi)產(chǎn)品,雖然有不同的企業(yè)提供,但是對于產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、包裝以及產(chǎn)品的價(jià)格而言,沒(méi)有十分明顯的區別,但是在銷(xiāo)售過(guò)程中其整體情況卻存在著(zhù)一定的差異性,其最終原因就是企業(yè)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)方式存在著(zhù)較大差異。有的企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中采用的促銷(xiāo)方式可以滿(mǎn)足群眾需求,而有的中小型企業(yè)在銷(xiāo)售過(guò)程中其促銷(xiāo)方式存在明顯的不足之處,他們沒(méi)有建立正確的廣告宣傳模式,并且在銷(xiāo)售過(guò)程中也沒(méi)有合理的運用營(yíng)銷(xiāo)工具,從而導致產(chǎn)品在宣傳過(guò)程中出現了一定的問(wèn)題。
二、中小型企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本策略
(一)建立先進(jìn)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中,要根據市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的現狀進(jìn)行市場(chǎng)向導的觀(guān)念引導,通過(guò)對目標消費者進(jìn)行需求向導,建立起相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。同時(shí),在現階段社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中,中小型企業(yè)應該建立起優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),當企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中建立起發(fā)展目標時(shí),就應該為了最終目的而努力,集中企業(yè)資源有效利用,為消費者提供合理性的消費需求。而在產(chǎn)品的生產(chǎn)以及設計過(guò)程中,要及時(shí)了解消費者的基本目標,通過(guò)滿(mǎn)足消費者的需求來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)對產(chǎn)品定價(jià)并采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段,使消費者在產(chǎn)品購買(mǎi)過(guò)程中可以結合自身情況選擇不同價(jià)位的產(chǎn)品,從而建立起符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。
(二)在市場(chǎng)明細化過(guò)程中建立目標市場(chǎng)
對于市場(chǎng)細分而言,其基本內容就是通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標的建立,明確市場(chǎng)的基本需求。而在整個(gè)過(guò)程中市場(chǎng)細分的關(guān)鍵內容就是建立正確的市場(chǎng)細分步驟,這一環(huán)節是整個(gè)過(guò)程中較為重要的內容。因此整個(gè)項目的細分應該做到以下幾點(diǎn):首先,在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中要確定產(chǎn)品的主要需求者,建立多元化的產(chǎn)品類(lèi)型,改變傳統單一化的消費模式,在產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中一定要考慮到消費者的基本需求,通過(guò)對各種環(huán)節優(yōu)化滿(mǎn)足消費者的要求,從而為企業(yè)發(fā)展奠定良好的基礎。其次,要及時(shí)了解消費者的不同需求,從而使消費者在產(chǎn)品選擇過(guò)程中可以實(shí)現多元化的選擇模式,而相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中要將特殊化的需求進(jìn)行細分,進(jìn)而為企業(yè)以后的發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。最后,對于產(chǎn)品需求者而言也要進(jìn)行明確化的細分,通過(guò)市場(chǎng)需求的明細化,將產(chǎn)品需求進(jìn)行不同模式的劃分,對于同一類(lèi)需求者劃分到同一市場(chǎng),而針對不同需求的消費者,要將其差異性進(jìn)行合理性的劃分,從而通過(guò)對市場(chǎng)需求評估及分析,優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)品項目分析,從而在最大程度上促進(jìn)中小型企業(yè)健康發(fā)展,形成良好的市場(chǎng)競爭氛圍。
(三)建立正確的企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略
通過(guò)對目標市場(chǎng)的選定會(huì )使中小型企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面對很多競爭者,其中不僅包括其他的中小型企業(yè),也包含著(zhù)一些大型企業(yè),因此,相關(guān)的中小型企業(yè)就應該制定避強定位的主要發(fā)展策略,其主要含義是指在發(fā)展過(guò)程中遇到較為強大的企業(yè)就應該改變發(fā)展方向,與其他中小型企業(yè)進(jìn)行競爭,從而為自己企業(yè)的發(fā)展奠定良好基礎。與此同時(shí),通過(guò)企業(yè)發(fā)展目標的建立,使企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中形成企業(yè)向導模式,滿(mǎn)足企業(yè)的經(jīng)濟需求,也要全面考慮并滿(mǎn)足消費者的基本需求,從而使企業(yè)可以適應整個(gè)時(shí)代的發(fā)展。
三、結束語(yǔ)
綜上所述,在我國中小型企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,要想實(shí)現經(jīng)濟化的建設,就應該通過(guò)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)手段改變傳統的銷(xiāo)售模式。因此,相關(guān)企業(yè)要建立健全管理模式,通過(guò)對企業(yè)員工優(yōu)化管理,提高他們的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念以及核心凝聚力,從而完善企業(yè)的文化建設。通過(guò)建立良好的企業(yè)形象,為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)手段,從而使其適應時(shí)代的發(fā)展,在企業(yè)合作過(guò)程中實(shí)現共同進(jìn)步的最終目的。最后,還應通過(guò)不斷更新?tīng)I銷(xiāo)理念來(lái)提高企業(yè)的綜合實(shí)力,為我國社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展提供更穩定、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
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