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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文（精選6篇）
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作競爭中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主力軍，以下是小編搜集整理的一篇探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀的論文范文，供大家閱讀參考。
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文 篇1
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節，企業(yè)要想獲得利益，只有首先將產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，才能通過(guò)銷(xiāo)售贏(yíng)得利益，為企業(yè)的發(fā)展提供資金。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和管理方式以及營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題都是企業(yè)應該重點(diǎn)關(guān)注的。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以獲得社會(huì )對企業(yè)產(chǎn)品的需求程度以及產(chǎn)品的價(jià)格上升空間，了解社會(huì )需求的動(dòng)向，并且根據消費需求制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最大限度的接近消費群體，了解他們的消費需求，通過(guò)市場(chǎng)需求生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，以期占領(lǐng)先機，贏(yíng)得主動(dòng)權，獲得利益�，F在的企業(yè)大部分都十分關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節，大都成立了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍，并且對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓，主動(dòng)探索新的營(yíng)銷(xiāo)方式。但是企業(yè)仍然存在營(yíng)銷(xiāo)方面不理想的狀況，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在許多問(wèn)題。筆者結合自己的見(jiàn)聞和實(shí)踐，對這方面的問(wèn)題進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
現代企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化和激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得主動(dòng)和先機，獲得生存和發(fā)展，就要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面滿(mǎn)足企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節的需求。企業(yè)只有在這一環(huán)節進(jìn)行策略和方法的創(chuàng )新，才能夠順利的完成企業(yè)的生產(chǎn)任務(wù)，才能夠健康持續的發(fā)展企業(yè)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是指企業(yè)為了順利完成銷(xiāo)售環(huán)節而進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)結合自己所掌握的市場(chǎng)信息和客戶(hù)源，對消費者進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以期提高銷(xiāo)售量的一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要解決的是如何完成企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)以及如何增加企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的任務(wù)，有時(shí)它對企業(yè)的生存和發(fā)展能夠產(chǎn)生決定性的意義。中國進(jìn)行經(jīng)濟體制的改革以后，企業(yè)的管理模式也發(fā)生了相應的變化，中國的企業(yè)在現代化管理方面也取得了極大的進(jìn)步，但是這些仍然不能保證中國的企業(yè)能夠在國際市場(chǎng)中順利應對挑戰。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國的發(fā)展時(shí)間尚短，我國大多數的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面仍面臨著(zhù)許多難題。這些難題主要包括以下幾個(gè)方面：
(一)觀(guān)念轉變問(wèn)題突出
這類(lèi)問(wèn)題主要是長(cháng)久以來(lái)我國企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中的管理所導致的。原來(lái)的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導人員囿于傳統的生產(chǎn)和推銷(xiāo)觀(guān)念，不能及時(shí)轉變營(yíng)銷(xiāo)理念;企業(yè)中大部分的員工仍然認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及銷(xiāo)售工作僅僅是銷(xiāo)售部門(mén)的任務(wù)，與他們無(wú)關(guān);企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)，往往忽略市場(chǎng)需求環(huán)節，企業(yè)各個(gè)相關(guān)部門(mén)不能有效的協(xié)調在一起協(xié)同作戰;在推銷(xiāo)環(huán)節上照搬其他企業(yè)的策略，以致企業(yè)銷(xiāo)售狀況不理想。有些企業(yè)雖然也開(kāi)始關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但未真正形成現代的營(yíng)銷(xiāo)理念，對市場(chǎng)需求、消費者和競爭對手重視程度不夠，嚴重制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
(二)缺乏高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍
營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成績(jì)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)能否順利進(jìn)行。但是現在一些企業(yè)忽視對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)的技術(shù)培訓和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的更新，導致企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)不達標。
現在仍然有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)就是把東西賣(mài)出去。他們沒(méi)有真正的認識營(yíng)銷(xiāo)理念的現代內涵，沒(méi)有意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在。有的營(yíng)銷(xiāo)人員缺乏科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)知識，忽略對各方面資源的利用，往往憑經(jīng)驗工作，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的隨機性強，而紀律意識和團隊營(yíng)銷(xiāo)意識薄弱。尤其是企業(yè)大部分都缺乏高端專(zhuān)業(yè)的'營(yíng)銷(xiāo)管理者。
(三)開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的能力不足
對于企業(yè)而言，顧客是上帝，只有顧客進(jìn)行消費，企業(yè)才能繼續生存和發(fā)展，消費是社會(huì )生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節。但是目前在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，針對顧客的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和服務(wù)體系的建設能力上比較欠缺，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統中缺少這一關(guān)鍵環(huán)節。這是企業(yè)缺乏消費群體的一方面原因。有的企業(yè)面對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的任務(wù)卻無(wú)從下手，只關(guān)注原來(lái)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，忽略對現代消費者的需求研究與市場(chǎng)調查，不能吸引更多的消費者。這些限制了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平和企業(yè)的發(fā)展。
(四)企業(yè)缺乏系統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，從屬于整個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需根據企業(yè)的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)策略。但是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是相對獨立的工作，直接面對外部市場(chǎng)環(huán)境，具有自身的發(fā)展變化規律，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)人員。企業(yè)在成立營(yíng)銷(xiāo)隊伍時(shí)，有時(shí)會(huì )忽略對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立。比如大部分的營(yíng)銷(xiāo)人員的從屬問(wèn)題，如他們歸誰(shuí)管理，向誰(shuí)負責，聽(tīng)誰(shuí)指揮�，F在有的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員隊伍松散，紀律不嚴，這主要由于企業(yè)在這方面的管理制度無(wú)系統、無(wú)規章。企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的關(guān)注遠遠大于對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)注。這樣一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的許多問(wèn)題也日益凸顯出來(lái)，比如產(chǎn)品的售后服務(wù)問(wèn)題，產(chǎn)品的消費群體問(wèn)題，市場(chǎng)前景問(wèn)題等。這些都是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的不完善造成的。
二、解決對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是個(gè)人或企業(yè)能夠獲取利益，它的基本方法是滿(mǎn)足顧客的需求和欲望，發(fā)現需要并滿(mǎn)足需要，從而創(chuàng )造價(jià)值是其核心內容。也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)通過(guò)了解顧客的需求，競爭對手的狀況，采取更好的服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求，同時(shí)企業(yè)獲得盡可能
多的回報。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對我國企業(yè)有著(zhù)十分重要的作用，在現在市場(chǎng)競爭激勵的情況下，在當前供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，在消費需求日益多樣化的今天，企業(yè)只有不斷壯大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新和營(yíng)銷(xiāo)機制的完善，同時(shí)運用的科學(xué)信息獲取平臺和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，才能適應發(fā)展變化的國內外市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，保障企業(yè)的發(fā)展。為此，筆者結合自己的工作實(shí)踐，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立提出了一些建議，希望有所幫助。
(一)樹(shù)立科學(xué)的現代營(yíng)銷(xiāo)理念
隨著(zhù)社會(huì )生產(chǎn)的發(fā)展和科技的進(jìn)步，社會(huì )生產(chǎn)出來(lái)的商品不僅種類(lèi)齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)生產(chǎn)者都進(jìn)入到市場(chǎng)上進(jìn)行競爭，生產(chǎn)者要想在市場(chǎng)中占據有利的地位，就需要現代化的營(yíng)銷(xiāo)理念。過(guò)去的以?xún)r(jià)格戰獲勝的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念無(wú)法保證企業(yè)的發(fā)展，并且不合理的價(jià)格戰會(huì )損害企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展，現在的市場(chǎng)競爭將會(huì )更加關(guān)注技術(shù)戰，無(wú)論是產(chǎn)品的技術(shù)含量，還是銷(xiāo)售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，必須在營(yíng)銷(xiāo)理念上進(jìn)行更新，遵循現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，發(fā)現消費者的需求，為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎�，F代的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，具體體現在以下三個(gè)方面上：
1.通過(guò)完善服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作。這種理念要求企業(yè)通過(guò)提供令顧客滿(mǎn)意的服務(wù)來(lái)吸引消費者，并形成企業(yè)的固定生產(chǎn)對象，以獲取企業(yè)利潤和企業(yè)聲譽(yù)，將服務(wù)顧客的作用著(zhù)重表現出來(lái)。這種服務(wù)表現在從產(chǎn)品生產(chǎn)及至售后服務(wù)的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的原則下，兼顧顧客需求的各個(gè)環(huán)節，完善相關(guān)的服務(wù)機制，為企業(yè)贏(yíng)得長(cháng)遠的顧客源。
2.利用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F代社會(huì )互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，使得企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成為了現實(shí)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)和人員借助計算機網(wǎng)絡(luò )、電視通訊和數字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式吧，借助強大的互聯(lián)網(wǎng)系統，并且利用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展訂單收集、訂貨、銷(xiāo)售、送貨、結算等業(yè)務(wù)。這種營(yíng)銷(xiāo)方式的巨大優(yōu)勢正在日益凸顯出來(lái)。
(二)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，主要應從以下三個(gè)方面加強部署。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應致力于樹(shù)立自己的招牌產(chǎn)品，打造優(yōu)勢品牌。這就要求企業(yè)既要設計好產(chǎn)品，又要確保消費者的需求。
2.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要關(guān)注于提高服務(wù)顧客的質(zhì)量。企業(yè)不僅要提供顧客滿(mǎn)意的產(chǎn)品，而且要提供顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，這種服務(wù)將會(huì )形成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來(lái)更帶的消費群。同時(shí)企業(yè)要創(chuàng )新服務(wù)方式，比如企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客保持信息交流和溝通，實(shí)現互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。
(三)加強營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的系統性管理工作
當前我國企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，要求企業(yè)能夠完善營(yíng)銷(xiāo)管理工作。企業(yè)只有將營(yíng)銷(xiāo)工作合理、有序的組織起來(lái)，同時(shí)企業(yè)的各部門(mén)工作進(jìn)行溝通和協(xié)調，才能有利于實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。企業(yè)應該加強對相關(guān)部門(mén)的分工管理，規定好部門(mén)的權責，才能使企業(yè)在面對市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)能夠更加迅速和正確的作出反應，增強市場(chǎng)生存能力和競爭能力。企業(yè)只有加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系、市場(chǎng)信息管理體系的管理工作，協(xié)調各部門(mén)的分工，才能充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防能力，最大限度地擴大市場(chǎng)份額。
(四)組建高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作競爭中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主力軍，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的水平直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成績(jì)，因此，企業(yè)應當在引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才的同時(shí)，通過(guò)不間斷的培訓提高營(yíng)銷(xiāo)人員的技能，同時(shí)也要采取有力的措施，在營(yíng)銷(xiāo)工作中獎勵先進(jìn)，提攜后進(jìn)，加大隊伍的團結度，組建專(zhuān)業(yè)知識豐富、工作能力強、團結協(xié)作的知識型營(yíng)銷(xiāo)隊伍，才能使企業(yè)越做越強。
總之，企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取勝，就要為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。在提供有價(jià)值產(chǎn)品的基礎上，采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和高質(zhì)量的服務(wù)，才能吸引顧客。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作要著(zhù)眼長(cháng)遠，從企業(yè)的戰略出發(fā)，認真、正確的分析市場(chǎng)環(huán)境，建立有針對的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統，聘用高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，借助現代化的各種信息溝通和服務(wù)方式，打好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰。
參考文獻：
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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文 篇2
在我國，體制的改革拉動(dòng)了經(jīng)濟的發(fā)展，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng )造了更多的機遇。在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)的競爭力加大了，并將市場(chǎng)不斷的細分。面對如此巨大的市場(chǎng)競爭，企業(yè)為了獲得更多的利潤、爭取到更大的市場(chǎng)氛圍，首先應做好市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。那么如何來(lái)對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、運作，成為了當下人們所研究的主要問(wèn)題。主要就企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的重要性、原則、具體的方法及所能產(chǎn)生的影響這幾方面進(jìn)行相關(guān)的論述。
對于一個(gè)企業(yè)而言，好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，可推動(dòng)企業(yè)的銷(xiāo)售，為企業(yè)贏(yíng)得更多的利潤，進(jìn)而促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。那么要想保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利、高效的完成，則需要相關(guān)的人員對其進(jìn)行科學(xué)的、恰當的管理。在這一過(guò)程中，相關(guān)人員應采用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行組織、運作，意在將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的功能全面而充分的發(fā)揮出來(lái)。這首先便要求相關(guān)的人員應于思想上了解管理的重要性、原則，從公司的總體發(fā)展出發(fā)，科學(xué)的來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。
一、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的重要性
1、調動(dòng)起員工的積極性，達到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的
活動(dòng)的開(kāi)展、實(shí)施、運作，需要相應的人員來(lái)進(jìn)行組織。在這個(gè)過(guò)程中，若是未能進(jìn)行有效的管理，必然將影響到活動(dòng)的開(kāi)展效果，不利于商品的銷(xiāo)售。反之，高效而科學(xué)的管理，則可調動(dòng)起人們的積極性，將企業(yè)中各部門(mén)有效的聯(lián)合起來(lái)，引導大家投入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中去。同時(shí)保證了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有序化進(jìn)行，確保了營(yíng)銷(xiāo)目標的完成。就這一層面而言，高效的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，調動(dòng)了員工的積極性，加強了部門(mén)之間的聯(lián)系，最終實(shí)現了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的。
2、提升了人們的思維，轉變了陳舊的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
商品的銷(xiāo)售是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的一個(gè)環(huán)節，而恰當的、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將起到促進(jìn)銷(xiāo)售、提升企業(yè)知名度的作用。這便要求我們對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理，以提升活動(dòng)的品質(zhì)。而在這個(gè)過(guò)程中，員工的思維在改變，營(yíng)銷(xiāo)的方式在創(chuàng )新，進(jìn)而對企業(yè)的未來(lái)發(fā)展起到了促進(jìn)性的作用。因而就這一角度而言，對企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理是非常重要的。
二、對企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理時(shí)的相關(guān)原則
對于一個(gè)企業(yè)而言，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升企業(yè)的知名度，進(jìn)而為企業(yè)贏(yíng)得更多的利潤，促進(jìn)其良好的發(fā)展。因而在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理時(shí)，應將企業(yè)的整體利益放于第一位。這便要求相關(guān)的活動(dòng)管理人員，從活動(dòng)的理念到活動(dòng)方案的制定、執行都應以全局的利益為主，以這一核心管理思想為原則，來(lái)進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)應克服外在的不利因素，有效的、有創(chuàng )意的來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行組織、管理，從而來(lái)完成企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)目標，提升企業(yè)的經(jīng)濟效益、知名度。
三、企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體管理方法
1、明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的內容
正所謂“知己知彼，百戰不殆”，對于企業(yè)而言，要想進(jìn)行好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理，首先應明確管理的具體內容，然后再有的放矢的來(lái)進(jìn)行分別管理。這樣管理上才會(huì )更加的有效，活動(dòng)的執行度才會(huì )更強、效果才會(huì )更理想。
2、明確營(yíng)銷(xiāo)的目標
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，因而在活動(dòng)策劃前，首先應對具體的營(yíng)銷(xiāo)目標進(jìn)行確定。然后再?lài)@這一目標進(jìn)行相應的活動(dòng)策劃、方案的設定，以明確營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的管理方向，提升市場(chǎng)的競爭力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。
3、根據營(yíng)銷(xiāo)的'目標來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的調研
企業(yè)在明確了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標后，相關(guān)部門(mén)應組織人員進(jìn)行市場(chǎng)的調研。從而了解當前市場(chǎng)的需求、自身的優(yōu)劣勢、消費者的購買(mǎi)需要、潛在的客戶(hù)源以及價(jià)格的走勢等情況。而后企業(yè)根據調研的結果，再結合自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。從而達到有序的推進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行的目的，保障活動(dòng)的順利化完成。
4、有的放矢的來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策略
活動(dòng)的策劃案，對于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠起到指導性的作用。換而言之便是，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是按照策劃案來(lái)進(jìn)行布置、實(shí)施的。因而一個(gè)新穎的、有創(chuàng )意、符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)策劃案，對營(yíng)銷(xiāo)目的的實(shí)現有著(zhù)關(guān)鍵性的作用。因而企業(yè)應根據市場(chǎng)調研的結果，來(lái)對當前的市場(chǎng)進(jìn)行定位、細化，以制定出系統的、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。當然策劃案的制定應符合實(shí)際，保證其日后實(shí)施的可操作性。
5、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行具體的實(shí)施管理
在經(jīng)過(guò)了前期的相關(guān)準備、籌劃后，企業(yè)應對活動(dòng)實(shí)施的各個(gè)環(huán)節進(jìn)行相應的協(xié)調、管理，并對資源進(jìn)行科學(xué)的分配，以確保各環(huán)節的正�；�、順利化銜接、使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利化完成。同時(shí)在這一過(guò)程中，進(jìn)一步的來(lái)對市場(chǎng)當前的容量、客戶(hù)的需求進(jìn)行了解，以對自身經(jīng)營(yíng)中所存在的不足進(jìn)行調整，推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，增強企業(yè)的競爭力。
6、通過(guò)管理降低營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的風(fēng)險
科學(xué)的、恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售以及在未來(lái)的發(fā)展，提升其經(jīng)濟效益;反之，則會(huì )對企業(yè)帶來(lái)負面的影響。因為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作為市場(chǎng)競爭中的一部分，在實(shí)施的過(guò)程中必然存在風(fēng)險。因而企業(yè)應通過(guò)管理，來(lái)對風(fēng)險進(jìn)行控制。并根據市場(chǎng)的走勢，來(lái)對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行把控，切實(shí)的做到對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各環(huán)節的有效監管、保證活動(dòng)的順利進(jìn)行。
四、進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理后對企業(yè)的影響
企業(yè)在對市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行管理后，首先改變了人們思維、強化了各部門(mén)之間的協(xié)作，極大的調動(dòng)了員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性。于此同時(shí)促進(jìn)了企業(yè)的銷(xiāo)售、提升了企業(yè)的知名度，進(jìn)一步的增強了企業(yè)于市場(chǎng)中的競爭力，為其未來(lái)的發(fā)展打下了良好的基礎。
五、結語(yǔ)
經(jīng)濟的發(fā)展為企業(yè)創(chuàng )造了更多的機會(huì )，與此同時(shí)市場(chǎng)中的競爭也愈發(fā)的激烈了。在這樣的一種經(jīng)濟背景下，人們逐漸的開(kāi)始重視起企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理。希望通過(guò)科學(xué)的、恰當的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，提高其的經(jīng)濟效益，推動(dòng)其的發(fā)展。
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文 篇3
摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代社會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)中必不可少的關(guān)鍵環(huán)節，企業(yè)要想取得利益，只要首先將商品推銷(xiāo)出去，才干經(jīng)過(guò)出售贏(yíng)得利益，為企業(yè)的開(kāi)展供給資金。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)和辦理辦法以及營(yíng)銷(xiāo)中存在的疑問(wèn)都是企業(yè)應當要點(diǎn)重視的。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)可以取得社會(huì )對企業(yè)商品的需要程度以及商品的報價(jià)上升空間，了解社會(huì )需要的意向，并且依據花費需要擬定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)戰略。企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，最大極限的挨近花費集體，了解他們的花費需要，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)需要出產(chǎn)有關(guān)商品，以期占據先機，贏(yíng)得自動(dòng)權，取得利益。如今的企業(yè)大多數都非常重視商品的出售環(huán)節，大都建立了專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部隊，并且對營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的訓練，自動(dòng)探究新的營(yíng)銷(xiāo)辦法�？墒瞧髽I(yè)依然存在營(yíng)銷(xiāo)方面不抱負的情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在許多疑問(wèn)。筆者聯(lián)系自個(gè)的見(jiàn)識和實(shí)習，對這方面的疑問(wèn)進(jìn)行了解析。
關(guān)鍵字：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
現代企業(yè)要想在經(jīng)濟全球化和劇烈的市場(chǎng)競賽中贏(yíng)得自動(dòng)和先機，取得生計和開(kāi)展，就要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面滿(mǎn)足企業(yè)出售環(huán)節的需要。企業(yè)只要在這一環(huán)節進(jìn)行戰略和辦法的立異，才可以順暢的完結企業(yè)的出產(chǎn)使命，才可以健康持續的開(kāi)展企業(yè)。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首要是指企業(yè)為了順暢完結出售環(huán)節而進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)聯(lián)系自個(gè)所把握的市場(chǎng)信息和客戶(hù)源，對花費者進(jìn)行商品介紹，以期前進(jìn)出售量的一系列活動(dòng)的總稱(chēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要處理的是怎么完結企業(yè)的出售使命以及怎么添加企業(yè)商品市場(chǎng)占有率的使命，有時(shí)它對企業(yè)的生計和開(kāi)展可以產(chǎn)生決定性的含義。中國進(jìn)行經(jīng)濟體制的變革今后，企業(yè)的辦理形式也發(fā)生了相應的變化，中國的企業(yè)在現代化辦理方面也取得了極大的前進(jìn)，可是這些依然不能保證中國的企業(yè)可以在國際市場(chǎng)中順暢應對應戰。一起，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在中國的開(kāi)展時(shí)刻尚短，中國大多數的企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面仍面臨著(zhù)許多難題。這些難題首要包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┯^(guān)念改變疑問(wèn)杰出
這類(lèi)疑問(wèn)首要是長(cháng)久以來(lái)中國企業(yè)出產(chǎn)活動(dòng)中的辦理所致使的。本來(lái)的國有企業(yè)中的一些領(lǐng)導人員囿于傳統的出產(chǎn)和推銷(xiāo)觀(guān)念，不能及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)理念；企業(yè)中大多數的職工依然以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及出售作業(yè)僅僅是出售部分的使命，與他們無(wú)關(guān)；企業(yè)在出產(chǎn)時(shí)，通常疏忽市場(chǎng)需要環(huán)節，企業(yè)各個(gè)有關(guān)部分不能有用的和諧在一起協(xié)同作戰；在推銷(xiāo)環(huán)節上照搬別的企業(yè)的戰略，致使企業(yè)出售情況不抱負。有些企業(yè)盡管也開(kāi)端重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但未真實(shí)構成現代的營(yíng)銷(xiāo)理念，對市場(chǎng)需要、花費者和競賽對手重視程度不行，嚴重制約了企業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)展。
�。ǘ┒躺俑弑举|(zhì)營(yíng)銷(xiāo)部隊
營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的成果，關(guān)系到企業(yè)出產(chǎn)能否順暢進(jìn)行�？墒侨缃褚恍┢髽I(yè)疏忽關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)的技術(shù)訓練和營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的更新，致使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的本質(zhì)不合格。
如今依然有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員營(yíng)銷(xiāo)就是把東西賣(mài)出去。他們沒(méi)有真實(shí)的知道營(yíng)銷(xiāo)理念的現代內在，沒(méi)有認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值所在。有的營(yíng)銷(xiāo)人員短少科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)常識，疏忽對各方面資本的使用，通常憑經(jīng)歷作業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的隨機性強，而紀律認識和團隊營(yíng)銷(xiāo)認識薄弱。尤其是企業(yè)大多數都短少高端專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)辦理者。
�。ㄈ╅_(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的才干缺少
關(guān)于企業(yè)而言，顧客是天主，只要顧客進(jìn)行花費，企業(yè)才干持續生計和開(kāi)展，花費是社會(huì )出產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節�？墒侨缃裨谑袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，對于顧客的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和效勞體系的建造才干上對比欠缺，在全部營(yíng)銷(xiāo)體系中短少這一關(guān)鍵環(huán)節。這是企業(yè)短少花費集體的一方面因素。有的企業(yè)面臨市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的使命卻無(wú)從下手，只重視本來(lái)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，疏忽對現代花費者的需要研討與市場(chǎng)調查，不能招引更多的花費者。這些約束了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的水平緩企業(yè)的開(kāi)展。
�。ㄋ模┢髽I(yè)短少體系的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的一部分，隸屬于全部企業(yè)的出產(chǎn)活動(dòng)，是企業(yè)體系的有機組成部分，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需依據企業(yè)的實(shí)際情況擬定營(yíng)銷(xiāo)戰略�？墒菭I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又是相對獨立的作業(yè)，直接面臨外部市場(chǎng)環(huán)境，具有本身的開(kāi)展變化規則，有專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)部分和營(yíng)銷(xiāo)人員。企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)部隊時(shí)，有時(shí)會(huì )疏忽對全部營(yíng)銷(xiāo)體系的建立。比方大多數的營(yíng)銷(xiāo)人員的隸屬疑問(wèn)，如他們歸誰(shuí)辦理，向誰(shuí)擔任，聽(tīng)誰(shuí)指揮。如今有的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員部隊松懈，紀律不嚴，這首要因為企業(yè)在這方面的辦理制度無(wú)體系、無(wú)規章。企業(yè)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習的重視遠遠大于對全部營(yíng)銷(xiāo)體系的重視。這樣一來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的許多疑問(wèn)也日益凸顯出來(lái)，比方商品的售后效勞疑問(wèn)，商品的花費集體疑問(wèn)，市場(chǎng)前景疑問(wèn)等。這些都是因為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機制的不完善形成的`。
二、處理對策
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的終究目的是自個(gè)或企業(yè)可以獲取利益，它的根本辦法是滿(mǎn)足顧客的需要和愿望，發(fā)現需要并滿(mǎn)足需要，從而發(fā)明價(jià)值是其核心內容。也就是說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)經(jīng)過(guò)了解顧客的需要，競賽對手的情況，采納非常好的效勞來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要，一起企業(yè)取得盡可能
多的報答。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中國企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對中國企業(yè)有著(zhù)非常重要的效果，在如今市場(chǎng)競賽鼓勵的情況下，在當時(shí)供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，在花費需要日益多元化的今天，企業(yè)只要不斷強大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的才干，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念立異和營(yíng)銷(xiāo)機制的完善，一起運用的科學(xué)信息獲取渠道和有用的營(yíng)銷(xiāo)戰略，才干習慣開(kāi)展變化的國內外市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足花費者的需要，前進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟效益，保證企業(yè)的開(kāi)展。為此，筆者聯(lián)系自個(gè)的作業(yè)實(shí)習，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立提出了一些主張，期望有所幫助。
�。ㄒ唬┙⒖茖W(xué)的現代營(yíng)銷(xiāo)理念
隨著(zhù)社會(huì )出產(chǎn)的開(kāi)展和科技的前進(jìn)，社會(huì )出產(chǎn)出來(lái)的商品不只品種齊全，并且質(zhì)量極高，每個(gè)出產(chǎn)者都進(jìn)入到市場(chǎng)上進(jìn)行競賽，出產(chǎn)者要想在市場(chǎng)中占據有利的地位，就需要現代化的營(yíng)銷(xiāo)理念。曩昔的以報價(jià)戰制勝的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念無(wú)法保證企業(yè)的開(kāi)展，并且不合理的報價(jià)戰會(huì )危害企業(yè)的久遠開(kāi)展，如今的市場(chǎng)競賽將會(huì )愈加重視技術(shù)戰，無(wú)論是商品的技術(shù)含量，仍是出售的技術(shù)含量。企業(yè)要想擁有杰出的開(kāi)展前景，有必要在營(yíng)銷(xiāo)理念上進(jìn)行更新，遵循現代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀(guān)念，發(fā)現花費者的需要，為企業(yè)占據市場(chǎng)打下根底�，F代的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，具體體如今以下三個(gè)方面上：
1.經(jīng)過(guò)完善效勞質(zhì)量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)。這種理念請求企業(yè)經(jīng)過(guò)供給令顧客滿(mǎn)足的效勞來(lái)招引花費者，并構成企業(yè)的固定出產(chǎn)方針，以獲取企業(yè)贏(yíng)利和企業(yè)名譽(yù)，將效勞顧客的效果側重體現出來(lái)。這種效勞表如今從商品出產(chǎn)及至售后效勞的各個(gè)方面，在“以人為本、顧客至上”的準則下，統籌顧客需要的各個(gè)環(huán)節，完善有關(guān)的效勞機制，為企業(yè)贏(yíng)得久遠的顧客源。
2.使用現代網(wǎng)絡(luò )技術(shù)打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�，F代社會(huì )互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的遍及，使得企業(yè)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成為了實(shí)際。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)首要是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分和人員憑借計算機網(wǎng)絡(luò )、電視通訊和數字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這是一種新式的營(yíng)銷(xiāo)形式吧，憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)體系，并且使用網(wǎng)絡(luò )開(kāi)展訂單搜集、訂購、出售、送貨、結算等事務(wù)。這種營(yíng)銷(xiāo)辦法的無(wú)窮優(yōu)勢正在日益凸顯出來(lái)。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
企業(yè)在擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，首要應從以下三個(gè)方面加強布置。
1.品牌營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)應致力于建立自個(gè)的招牌商品，打造優(yōu)勢品牌。這就請求企業(yè)既要設計好商品，又要保證花費者的需要。
2.效勞營(yíng)銷(xiāo)。在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要重視于前進(jìn)效勞顧客的質(zhì)量。企業(yè)不只要供給顧客滿(mǎn)足的商品，并且要供給顧客滿(mǎn)足的效勞，這種效勞將會(huì )構成企業(yè)的軟實(shí)力，為企業(yè)招來(lái)更帶的花費群。一起企業(yè)要立異效勞辦法，比方企業(yè)可以使用互聯(lián)網(wǎng)與顧客堅持信息交流和交流，完成互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄈ┘訌姞I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的體系性辦理作業(yè)
當時(shí)中國企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的疑問(wèn)，請求企業(yè)可以完善營(yíng)銷(xiāo)辦理作業(yè)。企業(yè)只要將營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)合理、有序的安排起來(lái)，一起企業(yè)的各部分作業(yè)進(jìn)行交流和和諧，才干有利于完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針。企業(yè)應當加強對有關(guān)部分的分工辦理，規定好部分的權責，才干使企業(yè)在面臨市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)可以愈加敏捷和準確的作出反應，增強市場(chǎng)生計才干和競賽才干。企業(yè)只要加強對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)安排體系、市場(chǎng)信息辦理體系的辦理作業(yè)，和諧各部分的分工，才干充分發(fā)揮企業(yè)的整體攻防才干，最大極限地擴展市場(chǎng)份額。
�。ㄋ模┙M成高本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)部隊
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)競賽中的軟實(shí)力，是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主力軍，營(yíng)銷(xiāo)部隊的水平直接關(guān)系著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成果，因此，企業(yè)應當在引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人才的一起，經(jīng)過(guò)不間斷的訓練前進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的技術(shù)，一起也要采納有力的辦法，在營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)中獎賞領(lǐng)先，提拔后進(jìn)，加大部隊的聯(lián)合度，組成專(zhuān)業(yè)常識豐厚、作業(yè)才干強、聯(lián)合協(xié)作的常識型營(yíng)銷(xiāo)部隊，才干使企業(yè)越做越強。
總歸，企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制勝，就要為花費者供給高質(zhì)量的商品。在供給有價(jià)值商品的根底上，選用有用的營(yíng)銷(xiāo)手法和高質(zhì)量的效勞，才干招引顧客。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作業(yè)要著(zhù)眼久遠，從企業(yè)的戰略出發(fā)，仔細、準確的剖析市場(chǎng)環(huán)境，建立有對于的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，聘任高本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員，憑借現代化的各種信息交流和效勞辦法，打好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰。
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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文 篇4
摘要：企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理構建了新的營(yíng)銷(xiāo)管理框架，運用項目管理的方法進(jìn)行系統化的實(shí)施，體現了對營(yíng)銷(xiāo)計劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險的規范化管理。本文簡(jiǎn)要分析了項目管理與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)聯(lián)，挖掘了項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的重要價(jià)值，主要研究了項目管理的啟動(dòng)、計劃、執行和收尾四個(gè)階段對應企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的具體應用，旨在為相關(guān)人員提供參考。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項目化管理；關(guān)聯(lián)；價(jià)值體現；應用
在社會(huì )經(jīng)濟高速發(fā)展的新經(jīng)濟時(shí)代下，企業(yè)管理的核心由原來(lái)的注重生產(chǎn)逐漸轉變?yōu)樽⒅貭I(yíng)銷(xiāo)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的變化不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及觀(guān)念的改變，更多的是模式以及管理技術(shù)上的變革。企業(yè)是否具有創(chuàng )新能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，演變?yōu)槿绾斡米钚〉某杀精@取最大的利潤，如何搶占更高的市場(chǎng)占有率，如何在愈演愈烈的市場(chǎng)競爭中立足。項目化管理方法之所以獲得了越來(lái)越多的好評，它的先進(jìn)性體現在對企業(yè)資源的整合和重新分配上，對營(yíng)銷(xiāo)計劃、進(jìn)度、質(zhì)量和風(fēng)險的規范化管理及精準控制上；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理不僅創(chuàng )新了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，更是提高了企業(yè)完成營(yíng)銷(xiāo)目標的工作效率。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與項目化管理之間的關(guān)聯(lián)
項目是一系列有關(guān)聯(lián)的復雜活動(dòng)，而這些活動(dòng)圍繞著(zhù)一個(gè)特定的目標，在有限的時(shí)間、資金、資源條件下完成，具有生命周期、一次性、目的性、臨時(shí)性，復雜性、開(kāi)放性的特點(diǎn)。而項目化管理，是根據每個(gè)項目的特點(diǎn)進(jìn)行分析研究，對其目標規劃、進(jìn)度計劃、成本控制等工作活動(dòng)進(jìn)行精細化管理。與其他管理方式相比較，項目化管理注重客戶(hù)，柔性管理，強調進(jìn)度、費用、質(zhì)量和風(fēng)險的和諧統一，給客戶(hù)提供更有效、高質(zhì)量的服務(wù)，提高了企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭能力。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則是在變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，以滿(mǎn)足消費者需求為導向，兼顧企業(yè)利潤、社會(huì )利益共同發(fā)展的過(guò)程，涵蓋了市場(chǎng)調研、目標市場(chǎng)的選擇、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等各種企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)�？梢钥闯�，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是目標明確、有生命周期，在時(shí)間、成本和性能約束下完成的臨時(shí)、復雜的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，完全具有項目的基本特征。兩者之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系。在競爭激烈的市場(chǎng)機制中，為了實(shí)現企業(yè)預期的營(yíng)銷(xiāo)目標，給顧客提供更有效的服務(wù)，企業(yè)需要不斷豐富和創(chuàng )新自己的管理模式，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與項目化管理相結合，對企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、精準控制執行進(jìn)度、提高產(chǎn)品質(zhì)量，合理分配資金及資源，預估市場(chǎng)風(fēng)險有著(zhù)不可估量的助力。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行的同時(shí)，也充分體現了項目化管理方法可以提高企業(yè)管理質(zhì)量，更新企業(yè)管理觀(guān)念的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
二、項目化管理在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的價(jià)值體現
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理為企業(yè)帶來(lái)的改變及影響主要表現在以下幾個(gè)方面：
1.重建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念——以客戶(hù)為主體
項目化管理的方法首先改變企業(yè)以產(chǎn)品和銷(xiāo)售為主的傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，從企業(yè)長(cháng)期目標及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體布局出發(fā)，確立以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為核心的項目目標，圍繞企業(yè)調查、探索顧客需求，設計生產(chǎn)產(chǎn)品，最終完成產(chǎn)品交換的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程來(lái)分解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整個(gè)項目圍繞客戶(hù)需求來(lái)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃，整合有限資源，確保項目交付成果質(zhì)量，降低項目風(fēng)險，進(jìn)而提高顧客滿(mǎn)意程度，并建立長(cháng)期合作的戰略伙伴關(guān)系。
2.滿(mǎn)足客戶(hù)多種需求——增量競爭優(yōu)勢
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)是吸引客戶(hù)和保留客戶(hù)。當企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中滿(mǎn)足客戶(hù)變化的.多種需求，并提供解決方案，讓客戶(hù)滿(mǎn)意甚至超出客戶(hù)滿(mǎn)意的預期時(shí)，企業(yè)就具有了吸引并保留客戶(hù)的能力。項目化管理就具有以客戶(hù)為中心的管理優(yōu)勢及先進(jìn)理念，獨立項目團隊的成員來(lái)自于各職能部門(mén)，打破了企業(yè)各部門(mén)間的界限，能更好的為客戶(hù)提供各種服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)多變的需求，并以結果為導向，幫助企業(yè)提高核心競爭力。
3.優(yōu)化企業(yè)組織結構——整合內外資源
傳統企業(yè)組織結構一般都按照職能進(jìn)行劃分，最常見(jiàn)的就是金字塔式“職能型”的組織結構，溝通成本高，難以對市場(chǎng)變化作出快速反映，在這樣的職能結構下運作項目管理效率低下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理應建立跨部門(mén)橫向聯(lián)系并能提供便利，扁平化的組織結構，需各部門(mén)通力合作，靈活合理分配企業(yè)內外資源，提高資源利用率，降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目成本，而項目參與者也逐漸成長(cháng)為企業(yè)復合型人才。
4.提升企業(yè)管理水平——改變管理模式
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理的優(yōu)勢主要體現在它的科學(xué)性和系統性。從產(chǎn)品設計、定位、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、推廣等各環(huán)節，通過(guò)細致的策劃安排，增加了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施的可行性，從整體戰略大局出發(fā)，保證了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功的高效率。由于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目任務(wù)的分解，使企業(yè)的銷(xiāo)售、采購、財務(wù)、人力資源等各部門(mén)深刻領(lǐng)悟項目化管理的思想，通力合作，形成一個(gè)完整的管理系統，在綜合實(shí)力得到提升的同時(shí)也獲得更好的經(jīng)濟效益。這種創(chuàng )新的管理模式，也有利于團隊精神的形成，有利于企業(yè)文化的發(fā)展，從企業(yè)管理層到員工都能意識到項目化管理的重要性。
三、項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體應用
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理模式是將企業(yè)的總體營(yíng)銷(xiāo)目標視為一個(gè)項目，按照企業(yè)以往的經(jīng)驗結合項目的管理思想和方法，將它分解成若干個(gè)可獨立執行的工作任務(wù)，對每個(gè)工作任務(wù)按照項目的方法執行和監控。項目階段活動(dòng)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對照表如下：
1.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化啟動(dòng)階段
�。�1）制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目目標①確定營(yíng)銷(xiāo)目標按照企業(yè)發(fā)展情況及戰略部署，對顧客長(cháng)期需求進(jìn)行識別從而確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)期目標。一般涵蓋了市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)率、銷(xiāo)售額、客戶(hù)數量等眾多因素。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標應滿(mǎn)足SMART原則：具體明確、可測量、可達到、相關(guān)性及時(shí)間期限。②進(jìn)行市場(chǎng)調研根據初步制定的營(yíng)銷(xiāo)目標展開(kāi)市場(chǎng)調研，了解及掌握營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中存在的各種變化，收集以下幾方面市場(chǎng)環(huán)境信息：細分市場(chǎng)現有情況；競爭者情況；目標客戶(hù)群特征；宏觀(guān)環(huán)境因素。對收集的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行統計、篩選、量化處理，并進(jìn)行SWOT分析，對市場(chǎng)、競爭者的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )、威脅進(jìn)行研究，得到正式的市場(chǎng)調研報告。③制定營(yíng)銷(xiāo)戰略根據SWOT分析報告，識別企業(yè)目前關(guān)鍵問(wèn)題，確定目標市場(chǎng)，完成市場(chǎng)定位，選擇能支持企業(yè)長(cháng)期目標的營(yíng)銷(xiāo)戰略。（2）明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的項目組織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一項長(cháng)期的工作，一旦項目化，則必須賦予它項目的屬性——臨時(shí)性，既在項目開(kāi)始時(shí)組建團隊，項目結束時(shí)解散團隊。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)項目化產(chǎn)生的每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，都應該由一個(gè)項目經(jīng)理進(jìn)行負責，組建職責明確、相互信任、依賴(lài)，以結果為導向的高效團隊，避免項目團隊內部沖突。在成立營(yíng)銷(xiāo)項目團隊時(shí)除了考慮每一個(gè)團隊成員解決問(wèn)題能力及技術(shù)專(zhuān)長(cháng)外，還應該考慮跨部門(mén)吸收相應人才，方便與各部門(mén)的溝通合作。
2.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化計劃階段
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理，要根據已確定的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，了解目標市場(chǎng)及企業(yè)的實(shí)際情況，科學(xué)合理的重新設計營(yíng)銷(xiāo)組合方式，注重對產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等營(yíng)銷(xiāo)因素的科學(xué)構建，確保產(chǎn)品能滿(mǎn)足顧客的需求。并確定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目范圍，將營(yíng)銷(xiāo)項目分解為有內在聯(lián)系的若干營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并對全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行有序的識別，確定各營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在項目執行過(guò)程中的邏輯關(guān)系、先后順序以及估算營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需時(shí)間、成本、資源，得到完整的工作分解結構（WBS）。在WBS的基礎上，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)編制項目計劃，每個(gè)被識別的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能確定開(kāi)始時(shí)間和結束時(shí)間，擬定具體實(shí)施方案和措施，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利完成。
3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化執行階段
�。�1）項目計劃的執行企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目計劃的執行是按照計劃過(guò)程中擬定的工作任務(wù)進(jìn)行分工，明確項目執行的內容和目標，合理使用有限的資源預算，運用適當的方法完成工作任務(wù)。在執行過(guò)程中，各部門(mén)要通力合作，保障各營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是整體化的運作，可創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)手段，強化營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理質(zhì)量。（2）項目計劃的控制在項目實(shí)施過(guò)程中，市場(chǎng)實(shí)施環(huán)境不斷變化，各種不可控因素會(huì )導致項目的實(shí)際進(jìn)度與項目計劃發(fā)生各式各樣的偏差。營(yíng)銷(xiāo)項目控制的目的是將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施情況與營(yíng)銷(xiāo)項目計劃不斷進(jìn)行對比、分析，一旦出現偏差，能及時(shí)進(jìn)行調整，保障企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目目標的實(shí)現。
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化收尾階段
分析和評估營(yíng)銷(xiāo)項目取得的成果，對企業(yè)有著(zhù)十分重要的意義。首先，企業(yè)成功實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理，帶來(lái)顧客滿(mǎn)意度提高，各目標市場(chǎng)占有率擴大，營(yíng)銷(xiāo)利潤增長(cháng)等重大改變，說(shuō)明了項目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的巨大推動(dòng)作用；其次，分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理過(guò)程中出現的問(wèn)題，判斷其對企業(yè)后續營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生的影響，總結經(jīng)驗教訓，對提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平有著(zhù)非凡的價(jià)值。
四、結語(yǔ)
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的項目化管理，從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織、計劃、執行、控制都以項目管理的思想為指導，運用項目化管理的模式構建營(yíng)銷(xiāo)管理框架，運用項目管理的方法進(jìn)行系統化的實(shí)施管理。不難看出，項目管理方法在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的運用是一種創(chuàng )新，也是一種管理模式的變革，讓企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中快速發(fā)展，有效的提高了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果和管理水平，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步成長(cháng)。
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淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文 篇5
摘要：目的:為提高制藥工程專(zhuān)業(yè)的《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教學(xué)效果;方法:根據醫藥市場(chǎng),設計《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程教案,進(jìn)行探索性研究。結果與結論:《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程應以醫藥市場(chǎng)需求為教學(xué)導向,采取針對性教學(xué)方法,重視教學(xué)實(shí)用性，更多醫藥論文范文盡在top期刊論文網(wǎng)。
關(guān)鍵詞：醫藥論文
醫藥專(zhuān)業(yè)DD《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的課外活動(dòng)，是指學(xué)校上課外組織的具有醫藥學(xué)科特點(diǎn)的活動(dòng)。統觀(guān)藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的課外活動(dòng)，筆者認為根據其形式，內容特點(diǎn)和效果�？蓪⑵涓艅潪槿�(lèi)：即一類(lèi)為知識性的;一類(lèi)為能力和智力性的;另一類(lèi)是興趣與情感性的。
我所開(kāi)展的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)，經(jīng)歷了由不認識到認識，不自覺(jué)到自覺(jué)的過(guò)程。
我任教的兩個(gè)班，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解DD基礎知識差。初次基礎知識測驗成績(jì)不理想。對此，我一方面在課堂教學(xué)中精講多練;另一方面利用課余時(shí)間補習鞏固。繼而，又發(fā)現有近一半的學(xué)生對學(xué)習藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不感興趣，語(yǔ)言表達能力與專(zhuān)業(yè)知識嚴重欠缺。這都是我的構思藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)的直接原因和依據。
我從讓同學(xué)們搜集醫藥市場(chǎng)信息入手，加之每節課前的一分鐘醫藥實(shí)事的演講，使同學(xué)們對我國醫藥市場(chǎng)的現狀有所了解，不僅激發(fā)了學(xué)習本課的興趣，還增強了語(yǔ)言表達能力的強度和力度。通過(guò)以收集醫藥市場(chǎng)信息和我如何做一名合格的藥品營(yíng)銷(xiāo)人員為內容的知識講座和競賽，使同學(xué)們都得到不同程度的力練。為了收集大量信息，我帶領(lǐng)同學(xué)們利用休息時(shí)間到各大藥房藥廠(chǎng)進(jìn)行多方面的了解，把收集的信息進(jìn)行加工整理，遇到不清楚的地方我們找到電腦專(zhuān)家通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行咨詢(xún)。為使同學(xué)們對知識掌握得更加透徹，我還特聘了以往在本校畢業(yè)的高才生來(lái)現身說(shuō)法。開(kāi)展活動(dòng)的時(shí)間定在周四的第七節課，上述活動(dòng)每周輪流進(jìn)行。有2個(gè)主持人組織競賽，每次競賽的內容、形式均由主持人事先集中同學(xué)意見(jiàn)和老師商量而定。每次競賽成績(jì)優(yōu)異者都給予多種形式鼓勵。對于成績(jì)不佳的學(xué)生，主持人罰他們唱支歌或講一個(gè)笑話(huà)，出一個(gè)謎語(yǔ)等等。我們開(kāi)展的這些活動(dòng)內容豐富，形式多樣，具有知識性、趣味性，既源于教學(xué)，高于教學(xué)，又不失教學(xué)內容的擴展和延伸。深?lèi)?ài)學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們對每周四都充滿(mǎn)了感情。
通過(guò)一年多的藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課外活動(dòng)實(shí)踐，我身為任課教師看到了學(xué)生們在醫藥知識方面都有了明顯的提高和增強。如有了在校學(xué)習收集醫藥醫藥市場(chǎng)信息的經(jīng)驗，我所教的學(xué)生在實(shí)習中有多半都從事了藥品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的工作，月收入竟高達2000元以上，還有的同學(xué)通過(guò)在校的演講、主持人的鍛煉，表情從容大方、語(yǔ)調親切，語(yǔ)言清晰而響亮，被不少實(shí)習廠(chǎng)家挑選為藥品營(yíng)業(yè)人員。我任教的兩個(gè)班在實(shí)習過(guò)程中百分之八十找到自己合適的崗位。
通過(guò)長(cháng)期堅持課外活動(dòng)的實(shí)踐，我即看到了學(xué)生們的收獲，同時(shí)也認識到課外活動(dòng)之所以深受學(xué)生們歡迎還有它獨自的作用和功能。
一、課外活動(dòng)能擴大學(xué)生視野、增長(cháng)知識、發(fā)展智力。
課堂教學(xué)是按規定的教學(xué)計劃，教學(xué)大綱和統編的教材進(jìn)行系統的知識傳授技能訓練。通過(guò)課堂教學(xué)，學(xué)生可以學(xué)到大量的必要基礎知識。課外活動(dòng)可以使學(xué)生學(xué)到課本以外自身發(fā)展所必需的新的知識。從而使學(xué)生智力得到充分開(kāi)發(fā)。
二、課外活動(dòng)有助于學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。
課堂教學(xué)面向全體學(xué)生，難以照顧所有學(xué)生裝的愛(ài)好和興趣、才能和特長(cháng)等方面的差異。學(xué)生的個(gè)性差異是客觀(guān)存在的。課外活動(dòng)是根據學(xué)生的特點(diǎn)需要，組織學(xué)生根據自己的.興趣，愛(ài)好去參加活動(dòng)，不僅可以滿(mǎn)足學(xué)生的精神需要，還進(jìn)一步激發(fā)他們的求知欲望，發(fā)揮他們的特長(cháng)，使學(xué)生的聰明才智得到充分的顯露。
三、課外活動(dòng)激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。
外活前蘇聯(lián)教育家霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“所有智力方面的工作，都需要依賴(lài)興趣�！闭n動(dòng)要適應青少年學(xué)生興趣廣泛、求知欲望強，愛(ài)好多變，富于幻想的特點(diǎn)。能讓學(xué)生在活動(dòng)中達到“寓教于樂(lè )”“寓智于趣”的境地，只有這樣才能吸引學(xué)生激發(fā)興趣，調動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性。如：每期競賽活動(dòng)前，學(xué)生自己都做好充分的準備，爭取在競賽中獲得好成績(jì)。
四、課外活動(dòng)能豐富學(xué)生的學(xué)習生活，增進(jìn)學(xué)生的身心健康。
在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習活動(dòng)具有連續性，難免帶有某種程度的單調，枯燥使學(xué)生消耗很多的腦力體力。如不重視積極調節和勞逸結合，學(xué)生會(huì )因用腦過(guò)度，用眼過(guò)度，心情過(guò)分緊張而影響健康降低學(xué)習效果。課外活動(dòng)內容豐富多彩，健康有趣，形式活潑多樣，不僅可以豐富學(xué)生的感性經(jīng)驗，而且對學(xué)生緊張的腦力勞動(dòng)具有重要的調節作用。也符合青少年身心發(fā)展需要。使學(xué)生的身心得到健康的發(fā)展。陶冶了情操，涵養了思想品德。
課外活動(dòng)不僅有其獨到的作用，還有其自身的特點(diǎn)：
(一)自愿性。蘇霍姆斯基曾說(shuō)過(guò)：“只有當孩子每天按自己的愿望隨意使用5~7個(gè)小時(shí)的空閑時(shí)間，才可能培養出聰明的全面發(fā)展的人來(lái)�！币磺姓n外活動(dòng)均由學(xué)生根據的實(shí)際情況，決定參加與否，并尊重學(xué)生自己的自愿選擇，有利學(xué)生的主動(dòng)性，積極性和創(chuàng )造性的發(fā)揮，可以使活動(dòng)堅持長(cháng)久并獲得好效果。
(二)自主性。課外活動(dòng)不同于課堂教學(xué)，老師不能強求劃一，老師的作用是激發(fā)興趣，創(chuàng )造條件，提高方法。讓學(xué)生在活動(dòng)中運用知識，學(xué)習知識，鍛煉技能，掌握技能。要以學(xué)生活動(dòng)為主體，各項活動(dòng)均由學(xué)生自己設計，組織實(shí)施，評價(jià)活動(dòng)的全過(guò)程。充分發(fā)揮學(xué)生的自主意識。堅持課外活動(dòng)的這一特點(diǎn)，有利于培養學(xué)生自主，自治自理的良好品質(zhì)。
(三)靈活性。課堂教學(xué)是根據教學(xué)計劃、教學(xué)大綱、教科書(shū)和課程表進(jìn)行的。具有相對穩定的內容形式，課外活動(dòng)則具有較大的靈活性。學(xué)生喜歡什么活動(dòng)就可以開(kāi)展什么活動(dòng)，時(shí)間根據活動(dòng)的內容可長(cháng)可短�；顒�(dòng)的形式，檢查評定的方法均可不拘一格�？傊�，課外活動(dòng)可以因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜靈活開(kāi)展。
(四)計劃性。要使課外活動(dòng)堅持長(cháng)久穩步進(jìn)行，老師應做課外活動(dòng)的計劃。要根據學(xué)生年齡特點(diǎn)和學(xué)習基礎等情況，考慮活動(dòng)的可行性，如果計劃脫離實(shí)際，要求過(guò)高，欲速則不達，反而會(huì )挫傷學(xué)習的積極性。
一年多的實(shí)踐，使我深刻地認識到課外活動(dòng)是培養學(xué)生技能，增長(cháng)知識，發(fā)展智力，鍛煉才干，陶冶情操，涵養品德彌補課堂教學(xué)不足的一條重要途徑。
淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)論文 篇6
摘要：隨著(zhù)現代經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多企業(yè)和行業(yè)之間競爭越來(lái)越激烈，一個(gè)企業(yè)想要立足于當今社會(huì )，傳統的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足企業(yè)的發(fā)展需求，所以，一定要在現有的營(yíng)銷(xiāo)理念基礎上，進(jìn)行相應的改進(jìn)和創(chuàng )新，尋求自己企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)項目化管理方法，使其應用到企業(yè)管理當中，促進(jìn)企業(yè)快速穩定的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：企業(yè)市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；項目管理
在如今復雜多變的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，企業(yè)發(fā)展的核心重點(diǎn)逐漸不再是如何生產(chǎn)，一個(gè)企業(yè)能否快速穩步的發(fā)展取決于當前激烈的市場(chǎng)競爭，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的項目化管理尤為重要。通常情況下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大都是以特定營(yíng)銷(xiāo)理念為指導的，所以，為了促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全面開(kāi)展，如何加快我國企業(yè)項目化管理的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)工作。
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以特殊的經(jīng)營(yíng)管理理念為指導思想，選擇合適的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，良好的營(yíng)銷(xiāo)管理理念是一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎，以前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念太過(guò)于追求企業(yè)的生產(chǎn)效益而忽視了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的真正意義，沒(méi)有很好地在時(shí)間上和紅鑒賞做一個(gè)系統科學(xué)的分析。所以一個(gè)企業(yè)想要實(shí)現經(jīng)濟的可持續發(fā)展，必須要完善和修改傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，對自己的企業(yè)進(jìn)行深刻思考和分析，分析和總結項目化管理的基本原則和有效的措施還有其相關(guān)流程，為一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展歸納總結出合理的科學(xué)依據，是企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟的到穩定迅速的發(fā)展。
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行項目化管理的意義
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是個(gè)人或者集體的形式，通過(guò)與其他方進(jìn)行交易所生產(chǎn)的價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足自身的實(shí)際需要，最會(huì )實(shí)現互利互贏(yíng)的一個(gè)過(guò)程，一般來(lái)講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是動(dòng)詞的理解，是指企業(yè)在銷(xiāo)售活動(dòng)中展現出來(lái)的具體行為和內容，還有一種說(shuō)法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為的研究和分析，就是我們日常學(xué)習中所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)項目化管理最早是從項目管理深入研究和創(chuàng )新形成的，就是把一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)的過(guò)程中出現的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具體的項目?jì)热萁y一進(jìn)行總結研究分析，清楚活動(dòng)項目?jì)热莸氖找�，便于對其進(jìn)行項目化的管理，總之就是項目化管理是將企業(yè)項目化，根據項目化管理能使一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中占據有利地位，加強企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力經(jīng)濟的迅速發(fā)展下，社會(huì )各行各業(yè)的競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為搶占市場(chǎng)的重要手段也得到了各大企業(yè)的高度重視，再加上經(jīng)濟全球化的趨勢一部分外資企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)，為了能快速的減輕企業(yè)市場(chǎng)激烈競爭的壓力，大部分企業(yè)都采用了項目化的管理的方式對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的指導和規劃，從而使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭力量穩步提升，促進(jìn)企業(yè)穩定迅速發(fā)展。
二、為什么要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中運用項目化管理
提高一個(gè)企業(yè)的創(chuàng )新能力，是改進(jìn)其項目化的管理模式是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理中的首要前提，想要有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理能力，就需要加強對項目化管理的完善創(chuàng )新，由于企業(yè)不同的特點(diǎn)出發(fā)，制定屬于自己的合理項目化管理，在完善創(chuàng )新項目化管理的時(shí)候，一定要重視項目相關(guān)人員的評判和審核工作，進(jìn)而改進(jìn)與完善，對項目化管理的準備期工作進(jìn)行籌劃落實(shí)，推進(jìn)行項目的時(shí)候一定要重視招標投標及相應的規章制度，改進(jìn)項目化管理評測方法，使得有關(guān)部門(mén)的工作得以輕松開(kāi)展。同時(shí)隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的花樣越來(lái)越多，樣式層出不窮，這也使得不同的花樣出現了很多繁雜的問(wèn)題，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，一定要加強對項目化管理理念與目標的分析和結合，利用項目化管理的優(yōu)勢，對整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行相應的整頓改進(jìn)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行，實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的預期目標和價(jià)值
三、項目化管理的實(shí)際應用
企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中最主要的目的就是盡可能地達到客戶(hù)的理想需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)需求。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要統計和分析企業(yè)現有的資源，利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結合企業(yè)自身特點(diǎn)把產(chǎn)品銷(xiāo)售到需求者手中，為了更好地創(chuàng )造經(jīng)濟效益，應長(cháng)遠的規劃企業(yè)的發(fā)展空間。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中用項目化管理時(shí)，要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)項目的策劃，先確定好正確的營(yíng)銷(xiāo)目標制定與實(shí)際相符的可行計劃。目標作為計劃制定的關(guān)鍵，在進(jìn)行項目策劃的過(guò)程中相關(guān)人員必須對企業(yè)中的主要思想和目的進(jìn)行清晰的.明確，并對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的目標以及階段性的目的進(jìn)行確定，歸納完善正確的營(yíng)銷(xiāo)目標后，就需要我們開(kāi)展市場(chǎng)調查計劃的制定，尤其要注意調研的計劃性，盡可能地多收集相關(guān)資料和詳細數據，其中包括市場(chǎng)的可行性和消費者的意向還有競爭對手的情況，這樣便于對計劃進(jìn)行制定和修改，從而在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中能達到意想不到的效果。
一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案需要一個(gè)高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)這個(gè)團隊在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前制定可行的營(yíng)銷(xiāo)策略而言，需要對目標市場(chǎng)進(jìn)行全面的調查。把這些數據信息整理歸納出來(lái)。同時(shí)在拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，要制定合理的促銷(xiāo)手段，以增加銷(xiāo)售量。最后企業(yè)還需要管理營(yíng)銷(xiāo)的組合，使其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中能規范進(jìn)行，達到預期效果。要根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)際要求，對產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行嚴格合理的把控。從優(yōu)惠的角度上吸引消費者，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)執行中，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應定期統計調研其市場(chǎng)數據信息，對產(chǎn)品進(jìn)行定位，并把相關(guān)嘻嘻傳遞到企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)部門(mén)及生產(chǎn)部門(mén)，使企業(yè)能夠根據市場(chǎng)的需求改進(jìn)和完善產(chǎn)品，對價(jià)格和產(chǎn)品用途特點(diǎn)等進(jìn)行調整，增加企業(yè)的產(chǎn)品越來(lái)越完善性。使一個(gè)企業(yè)在企業(yè)市場(chǎng)活動(dòng)中項目化管理中獲得豐厚的價(jià)值。
四、總結
當今社會(huì )的經(jīng)濟全球化，國民經(jīng)濟的高速發(fā)展和經(jīng)濟全球化趨勢的加強，各行各業(yè)的競爭更加激烈，這就要求人們對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的項目化管理的優(yōu)勢進(jìn)行探析，總結分析其企業(yè)特點(diǎn)，制定合理的項目化管理，使企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得更大的收益。
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