市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15篇(熱門(mén))
在社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域，說(shuō)到論文，大家肯定都不陌生吧，論文一般由題名、作者、摘要、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻和附錄等部分組成。那要怎么寫(xiě)好論文呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文1
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
進(jìn)入新世紀以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，其應用范圍不斷擴大，人們生活的方方面面在互聯(lián)網(wǎng)的影響下發(fā)生了翻天覆地的變化�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)新時(shí)代網(wǎng)絡(luò )文化的形成，網(wǎng)絡(luò )購物、網(wǎng)絡(luò )游戲等新型消費方式出現，同時(shí)消費者的消費理念也與時(shí)俱進(jìn)，這為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了良好的發(fā)展環(huán)境�；ヂ�(lián)網(wǎng)的發(fā)展尤其是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的智能化讓網(wǎng)絡(luò )這一新興信息傳播載體對人們的生產(chǎn)和生活產(chǎn)生了重要影響，圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)向網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)轉型，利用網(wǎng)絡(luò )傳播信息的快捷性、傳播方式的多媒體性、傳播范圍的廣泛性來(lái)尋求更大的發(fā)展空間商是時(shí)代對圖書(shū)出版行業(yè)的要求。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代全面到來(lái)，圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)面臨的是挑戰，亦是機遇。多種新型媒體的出現使人們不再將圖書(shū)作為獲取知識的唯一方式，電子書(shū)的萌生與發(fā)展更是對傳統圖書(shū)市場(chǎng)造成巨大沖擊。同時(shí)，出版者看到了網(wǎng)絡(luò )技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的巨大商機，利用網(wǎng)絡(luò )建立起數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺，對圖書(shū)進(jìn)行多渠道宣傳，利用多種新型媒體與交流平臺促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的轉變，適應時(shí)代發(fā)展節奏，促進(jìn)圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向新型營(yíng)銷(xiāo)方向。
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑與出路。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要充分利用網(wǎng)絡(luò )這一交流手段，重新認識當今圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的背景環(huán)境，建立起強大的圖書(shū)信息共享平臺，利用手機營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、團購營(yíng)銷(xiāo)、捆綁營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)等多種方式，最大程度上革新圖書(shū)消費理念，實(shí)現圖書(shū)的經(jīng)濟價(jià)值與社會(huì )價(jià)值。
�。ㄒ唬┦謾C營(yíng)銷(xiāo)手機由于其通訊功能強大、方便隨身攜帶等特點(diǎn)而深受青睞，發(fā)展速度之快令人咋舌，在短短的幾十年間從“奢侈品”發(fā)展成為了人們交流信息的“必需品”。
除了具備實(shí)時(shí)對話(huà)交流，收發(fā)短信等功能，智能手機的出現使手機成為了便攜式網(wǎng)絡(luò )信息庫，這恰恰為新時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了強大的`宣傳工具，微信、微博、論壇等交流平臺的興起極大促進(jìn)了信息交流，圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)利用這些新興通信手段可加強與讀者之間的交流。出版商利用語(yǔ)音、短信、手機軟件、微信、微博、論壇等對圖書(shū)進(jìn)行即時(shí)宣傳與客戶(hù)推送，把宣傳與銷(xiāo)售范圍迅速擴大，同時(shí)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步發(fā)展。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)（含微信、微博、論壇等）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是在計算機技術(shù)飛速發(fā)展的基礎之上建立起來(lái)的，將企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐與現代高新信息通信技術(shù)相結合的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必然要依托網(wǎng)絡(luò )工具與網(wǎng)絡(luò )資源，將互聯(lián)網(wǎng)作為載體與流通渠道，建立起強大的數字化平臺，使圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下得到新發(fā)展空間。圖書(shū)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)途徑相比具有巨大優(yōu)勢，擺脫了場(chǎng)地與時(shí)間的限制，革新了消費者的消費理念，最大程度上拓展了圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域；同時(shí)網(wǎng)絡(luò )的多媒體性使圖書(shū)信息展現得以更加豐富地表現，文字、圖片、語(yǔ)音、影像等都可以運用到圖書(shū)信息展示過(guò)程中，大大強化了圖書(shū)信息傳達，使讀者對圖書(shū)有全方位、立體式的了解；網(wǎng)絡(luò )成為出版商與讀者之間溝通的橋梁，讀者通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解出版商的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在第一時(shí)間獲取全面的圖書(shū)信息，出版商也能根據讀者在網(wǎng)絡(luò )上的反饋了解讀者的購買(mǎi)需求，及時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還能有效降低圖書(shū)銷(xiāo)售成本，滿(mǎn)足讀者的個(gè)性化需求。出版商可建立網(wǎng)店，對圖書(shū)進(jìn)行宣傳，節省了店面裝飾與廣告宣傳費用，更好的為讀者提供運輸服務(wù)與售后服務(wù)，而讀者可通過(guò)關(guān)鍵字搜索所需圖書(shū)，在同類(lèi)圖書(shū)中挑選適合自己閱讀的書(shū)籍，節省了時(shí)間與精力。
�。ㄈ﹫F購營(yíng)銷(xiāo)（含預售，即以銷(xiāo)定產(chǎn)）當下網(wǎng)絡(luò )團購流行，圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)完全可以向團購領(lǐng)域進(jìn)軍，以?xún)?yōu)惠價(jià)格吸引消費者，薄利多銷(xiāo)，參與圖書(shū)館館配采購，引導單位定向圖書(shū)團購，改善紙質(zhì)圖書(shū)市場(chǎng)低迷的現狀。
如同手機搶購一般，在圖書(shū)團購的過(guò)程中增加預售環(huán)節，在做好內容的前提下，制作少量不完整版樣書(shū)及電子書(shū)供目標讀者閱讀，并在報刊及相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，制造話(huà)題讓更多讀者參與進(jìn)來(lái)，通過(guò)讀者、論壇、講座、微信等形式進(jìn)行周邊擴散，提升影響力，同時(shí)進(jìn)行預售征訂，以預售數量與讀者期待值為標準來(lái)決定印刷量，這能有效避免圖書(shū)的囤積。
�。ㄋ模├墵I(yíng)銷(xiāo)捆綁營(yíng)銷(xiāo)是現代營(yíng)銷(xiāo)中常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，利用別類(lèi)產(chǎn)品或同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)中可適當應用，在提供服務(wù)或其他商品時(shí)提供配套圖書(shū)，以此來(lái)提升圖書(shū)銷(xiāo)售量。
�。ㄎ澹┛缃鐮I(yíng)銷(xiāo)合作和借勢是現代營(yíng)銷(xiāo)理論中非常重要的一部分�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，出版商可尋求與不同品牌或者渠道的合作途徑，合理選擇合作者，強強聯(lián)合，相互借力，在合作中擴大圖書(shū)宣傳與銷(xiāo)售的輻射范圍，通過(guò)產(chǎn)品跨界、渠道跨界、銷(xiāo)售對象跨界等方式，擴大消費群體范圍和品牌效應，使圖書(shū)的應用更具實(shí)際意義，提供給讀者全新的閱讀體驗。
三、結束語(yǔ)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應大膽迎接挑戰，抓住發(fā)展機遇，充分互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，開(kāi)辟多種營(yíng)銷(xiāo)渠道，不斷促進(jìn)圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)向新型營(yíng)銷(xiāo)轉變。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文2
1當前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓課程安排
1.1校園超市和電商平臺的聯(lián)合運用
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的迅速普及，越來(lái)越多的電商紛紛涌現，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購等等電商龍頭一次次地創(chuàng )造了銷(xiāo)售的神話(huà)，于是，一些中職學(xué)校也紛紛開(kāi)辟電商的課程，讓學(xué)生能更好地提前接觸社會(huì )，一些學(xué)校也慢慢地開(kāi)辟專(zhuān)業(yè)綠道給學(xué)生進(jìn)行相應的電商平臺的模擬，甚至很多學(xué)校的校園超市也變成了學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負盈虧的場(chǎng)所，并且區別劃分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種模式，充分調動(dòng)了學(xué)生的積極性，同時(shí)也更好地將理論知識和實(shí)踐相結合。
1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺的搭建
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺的原理是依據具體營(yíng)銷(xiāo)技能對應營(yíng)銷(xiāo)職位形式安排營(yíng)銷(xiāo)模擬訓練，以4P為理論基礎，以顯示工作需要為背景，以模擬環(huán)境為平臺，讓學(xué)生學(xué)習理論，了解現實(shí)，體驗銷(xiāo)售策略的布局。過(guò)程：首先注冊公司，再進(jìn)行市場(chǎng)調研，戰略分析，然后利用現有分配到的資金進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，選擇目標市場(chǎng)；通過(guò)促銷(xiāo)，宣傳等來(lái)進(jìn)行品牌知名度的打造，利用技術(shù)購買(mǎi)或開(kāi)發(fā)來(lái)提升產(chǎn)品等級，選擇包裝，再在超市渠道或商場(chǎng)渠道或招投標市場(chǎng)去競爭獲得業(yè)務(wù)，最后依據你所獲得的訂單再進(jìn)行統一生產(chǎn)；再在自己貨源不足或急需貨物無(wú)法生產(chǎn)時(shí)，可以到自由交易市場(chǎng)去進(jìn)行談判交易簽合同獲得你需要的產(chǎn)品，進(jìn)行配貨發(fā)貨。通過(guò)這個(gè)模擬實(shí)習，使學(xué)生能充分地認識市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的每一個(gè)平臺，并能熟悉每個(gè)平臺的職能作用，最后根據自己的實(shí)際情況，有目的地學(xué)習。
1.3“2+1”教學(xué)模式的建立
目前的中職學(xué)校學(xué)生的課程學(xué)習安排基本上都是遵從“2+1”的學(xué)習模式，即在校本部集中學(xué)習理論及專(zhuān)業(yè)課知識兩年，第三年由學(xué)校各系部統一安排實(shí)習崗位，實(shí)習期限為一年，通過(guò)這一年的學(xué)習，使學(xué)生能提前接觸并了解社會(huì )，同時(shí)也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學(xué)生在實(shí)習過(guò)程中發(fā)現自己在某一塊的專(zhuān)業(yè)技能掌握的不好而重新回頭學(xué)習的事件也屢有發(fā)生。通過(guò)最后一年的學(xué)習，特別是對一些有人格缺陷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好的鍛煉，在這種社會(huì )大環(huán)境下，某些學(xué)生會(huì )慢慢認識自己的“與眾不同”，集體榮譽(yù)感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會(huì )打下了堅實(shí)的伏筆。
2中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增設實(shí)訓課程對教師的要求
2.1更新教學(xué)理念，采用靈活多樣的教學(xué)方法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，是與市場(chǎng)接觸最為密切的專(zhuān)業(yè)之一。教師在教學(xué)過(guò)程中，要逐漸提高專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性，發(fā)揮學(xué)生的參與熱情。鼓勵學(xué)生自主探索，多參與社會(huì )實(shí)踐，把自身的專(zhuān)業(yè)知識同社會(huì )實(shí)踐相結合。通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽的形式，豐富營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)方法，并引進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓理念，充分借鑒企業(yè)的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗，提高營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的實(shí)用性和市場(chǎng)價(jià)值。用生動(dòng)靈活的授課模式，讓學(xué)生切實(shí)掌握一套高效實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)技能。
2.2加強教師的進(jìn)修培訓，重點(diǎn)培養“雙師型”教師
何謂“雙師型”教師，目前有的學(xué)者將其概括為兩種：一是“雙職稱(chēng)型”，即教師在獲得教師系列職稱(chēng)外還需要取得另一職稱(chēng)；二是“雙素質(zhì)型”，即教師既要具備理論教學(xué)的`素質(zhì)，也應具備實(shí)踐教學(xué)的素質(zhì)。如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的“雙師型”教師，必須掌握市場(chǎng)規律方面的知識；再有，溝通、交往、協(xié)調、組織能力方面的要求，是一個(gè)中職學(xué)校教師必備的素質(zhì)，不應該作為“雙師型”教師的特殊要求�，F代社會(huì )中，不管哪個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，其溝通、交往、協(xié)調等能力是基礎的、基本的能力。當然，當我們溝通專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題時(shí)，專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能也很重要。
2.3強化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，提高學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手操作技能
中職學(xué)校對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的培養，要注意提高學(xué)生的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)能力，加大相應的教學(xué)資源投入，為學(xué)生提供營(yíng)銷(xiāo)模擬平臺。建立一套完整科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)人才培訓流程，在仿真模擬環(huán)節，投入一定的教學(xué)仿真設備，提高學(xué)生模擬的真實(shí)性，特別是文科實(shí)驗室及相應配套平臺的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學(xué)，更有利于開(kāi)拓學(xué)生的思維，鍛煉和提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力。
3中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)增設實(shí)訓課程的重要意義
通過(guò)實(shí)習，讓學(xué)生能深刻地認識自己的不足，特別是專(zhuān)業(yè)技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過(guò)參加實(shí)訓課程的演練，豐富了學(xué)生的視野，也讓學(xué)生對自我性格有了充分的認識，讓學(xué)生慢慢地從任性走向寬容，從叛逆走向成熟，為以后能更好地走向社會(huì )打下了堅實(shí)的基礎，同時(shí)也是對自我人格的一個(gè)提升。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不同于電子、計算機及平面設計的一些理科專(zhuān)業(yè)，動(dòng)手能力相對較弱；同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)也不同于中文、歷史等文科專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，在文字描述及表達方面普遍也存在著(zhù)欠缺，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生一定要拓寬自己的知識面，讓自己的閱歷豐富起來(lái)。通過(guò)在實(shí)訓課程的學(xué)習，學(xué)生能更好地對自己進(jìn)行人生及事業(yè)的初步定位，有目的地、系統地進(jìn)行學(xué)習，從而提升自己的綜合能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文3
引言
蜂產(chǎn)品不僅營(yíng)養豐富、全面,而且具有各自獨特的生理、藥理功能，是醫食同一、食藥同源、食藥兼優(yōu)的特殊物質(zhì)，被稱(chēng)為是人類(lèi)永恒的保健食品。隨著(zhù)科技的發(fā)展和社會(huì )的進(jìn)步,“返璞歸真”、“回歸自然”的呼聲日益高漲’追求生存環(huán)境的天然化,崇尚天然的食品、保健品、化妝品、藥品成為一種必然的發(fā)展趨勢。蜂產(chǎn)品以其綠色、健康的形象,在食品、藥品、化妝品、輕工、農牧業(yè)等行業(yè)中的應用越來(lái)越多,越來(lái)越受到人們的關(guān)注和重視。但是蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)很大程度上還是局限于“酒香不怕巷子深”的傳統模式,加上國內外市場(chǎng)蜂產(chǎn)品安全問(wèn)題的存在及其他琳瑯滿(mǎn)目的保健品的沖擊，蜂業(yè)市場(chǎng)遭遇了發(fā)展瓶頸。本文主要從蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)出發(fā)，對蜂產(chǎn)品市場(chǎng)存在的問(wèn)題進(jìn)行探討,從而尋求完善蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的有效的營(yíng)銷(xiāo)管理策略。
1.蜂產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)概況
蜜蜂產(chǎn)業(yè)是我國傳統農業(yè)之一，我國蜂產(chǎn)品年產(chǎn)量及出口量均居世界前列，是世界蜜蜂產(chǎn)業(yè)大國H。蜂產(chǎn)品主要分為:蜂蜜系列產(chǎn)品、蜂膠系列產(chǎn)品、蜂花粉系列產(chǎn)品、蜂王漿系列產(chǎn)品、蜂蠟系列產(chǎn)品等。我國是蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大國，年產(chǎn)蜂蜜在20萬(wàn)噸左右’約占世界蜂蜜總產(chǎn)量的2/5,出口峰蜜在8—10萬(wàn)噸左右，約占總貿易量的1/4;年產(chǎn)王漿1000噸左右,出口700~800噸;年產(chǎn)花粉約20xx噸，出口約1000噸I根據上列數字可以看出我國不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)大國’更是出口大國。但按人均消費量來(lái)說(shuō),我國卻是蜂產(chǎn)品的消費小國，年人均蜂蜜消費量?jì)H130克,王漿消費量?jì)H0.2克，花粉消費量不足1克,國內市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)的潛力很大。長(cháng)期以來(lái)，我國的蜂產(chǎn)品制品大多停留在對原料的初級開(kāi)發(fā)和應用上，蜂產(chǎn)品生產(chǎn)者盲目跟隨，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)雷同現象嚴重,缺乏創(chuàng )新和突破，國內蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)嚴重。國際蜂產(chǎn)品相對飽和,出口蜂產(chǎn)品面臨綠色屏障。相比較其他保健品而言，蜂產(chǎn)品宣傳不夠，國人對蜂產(chǎn)品了解不深，真假蜂產(chǎn)品辨別不真。近年來(lái),面對國內蜂產(chǎn)品無(wú)差異市場(chǎng)爭奪，蜂業(yè)企業(yè)紛紛挑戰市場(chǎng),做出選擇，對自己的企業(yè)進(jìn)行合理的市場(chǎng)定位，進(jìn)行差異化市場(chǎng)爭奪’占領(lǐng)市場(chǎng)份額，涌現了許多蜂業(yè)的知名品牌。
2.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀及存在的問(wèn)題
目前，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)總體上說(shuō)，一些蜂產(chǎn)品老企業(yè)發(fā)展平穩,擁有品牌優(yōu)勢，如江西汪氏蜜蜂、上海冠生園、頤壽園蜂產(chǎn)品等，科研帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，如產(chǎn)學(xué)研結合的福建神蜂科技公司。但大部分蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前還處于傳統產(chǎn)品的運作階段，很多蜂產(chǎn)品企業(yè)都只是家族企業(yè)，并沒(méi)有建立起一套科學(xué)、系統的營(yíng)銷(xiāo)規劃和營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌觀(guān)和市場(chǎng)意識不足。許多蜂產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展要么不塩不火,要么困難重重。具體而言，目前的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展狀況及存在的問(wèn)題主要表現在以下方面：
2.1蜂業(yè)市場(chǎng)面臨安全挑戰2.1.1蜂產(chǎn)品行業(yè)整體倍畨不高
我國蜂產(chǎn)品行業(yè)存在的一個(gè)普遍t生且致命的問(wèn)題就是誠信問(wèn)題。市場(chǎng)上隨處可見(jiàn)各種“假”蜜，混雜在真蜜的市場(chǎng)中，消費者難分真假;蜂產(chǎn)品衍生產(chǎn)品市場(chǎng)混亂;夸大蜂產(chǎn)品功效，以保健產(chǎn)品代替藥品，誤導消費者;“概念炒作”現象比比皆是;國家標準無(wú)強制力,產(chǎn)品標簽隨意標注；“價(jià)格戰”激烈。這使得正規企業(yè)在競爭中輸在價(jià)格戰上，利潤降低，利益受損。
2.1.2國際市場(chǎng)處處碰壁
國際上歐盟委員會(huì )出臺的抗生素殘留限量標準壘起了一道高高的綠色屏障，大批中國蜂產(chǎn)品因為氯霉素超標被阻擋在歐洲市場(chǎng)之外。如果不盡快從源頭上解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量安全問(wèn)題,我國蜂產(chǎn)品將面臨被國際市場(chǎng)封殺的危險，從而危及整個(gè)養蜂業(yè)w。根據蜂產(chǎn)品商會(huì )秘書(shū)處的報告，由于監控檢查中發(fā)現中國產(chǎn)蜂蜜發(fā)生了違反食品衛生法的案例，20xx年8月29日，日本厚生省下發(fā)關(guān)于強化監控檢查文件，決定將進(jìn)口中國蜂蜜的監控檢查頻度提高到50%。按慣例,如再次發(fā)生違規案例，有實(shí)行命令檢查的危險。
2.1.3市場(chǎng)監管體系不健全
監管力度不夠,蜂產(chǎn)品標準體系不完善，特別對農殘藥殘等規定不全,缺乏統二的鑒別真假蜂蜜的標準，相關(guān)部門(mén)對產(chǎn)品質(zhì)量監管不力。缺乏統一的產(chǎn)品技術(shù)標準、生產(chǎn)和檢測標準,蜂產(chǎn)品從審批，到研發(fā)、生產(chǎn)和流通都缺乏有效監管。造成了審批后沒(méi)人管，生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)人管，流通過(guò)程缺乏管理的被動(dòng)局面％同時(shí)暴露了我國養蜂業(yè)在質(zhì)量安全、法律制定、標準建設、檢測手段、科研技術(shù)等方面的一些問(wèn)題。
2.2蜂產(chǎn)品的生產(chǎn)大多尚處于簡(jiǎn)單加工階段，同質(zhì)化產(chǎn)品多，技術(shù)含量低
由于很多蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)都是家族企業(yè)發(fā)展而來(lái)的，他們比較注重對傳統產(chǎn)品諸如蜂蜜、蜂王漿等的生產(chǎn),而深加工或在其他領(lǐng)域廣泛應用還較少，使得企業(yè)在對市場(chǎng)的投入方面重視不足。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品大同小異,多數企業(yè)陷于同質(zhì)化惡性競爭的狀態(tài)。企業(yè)科技投入少，知識產(chǎn)權意識普遍不強,甚至淡化。大多數企業(yè)用于新產(chǎn)品研發(fā)的投入及科研經(jīng)費支出占銷(xiāo)售收入的比例很低，對蜂產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)仍處于比較的水平，高新技術(shù)在蜂產(chǎn)品加工中的應廂艮少。蜂產(chǎn)品原料及粗加工產(chǎn)品相對過(guò)剩,而精深加工產(chǎn)品卻較為缺乏,產(chǎn)品樣式少，加工技術(shù)水平嚴重滯后于自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)還沒(méi)有建立市場(chǎng)導向的營(yíng)銷(xiāo)意識，企業(yè)處于一種產(chǎn)品好’市場(chǎng)自然就好的自我欣賞的銷(xiāo)售狀態(tài)。不注重市場(chǎng)調查，不注重消費者研究,導致產(chǎn)品細分與消費者的消費心理不相符。
2.3市場(chǎng)教育力度不夠,營(yíng)銷(xiāo)手段單一,推廣力小
蜂產(chǎn)品營(yíng)養豐富,是食療的佳品和藥品,但由于蜂產(chǎn)品行業(yè)和企業(yè)缺少對產(chǎn)品的宣傳和對消費者的教育,宣傳力度不夠,使得消費者對蜂產(chǎn)品的功效并沒(méi)有得到全面認識'例如很多消費者認為蜂蜜結晶是由于摻了糖而不愿意購買(mǎi)結晶蜂蜜，而有些糖尿病消費者則誤認為蜂蜜的甜味是因為含有過(guò)量的糖成分，而拒絕購買(mǎi)蜂產(chǎn)品;這些都在一定程度上造成了部分潛在消費者的流失。而營(yíng)銷(xiāo)渠道也僅僅局限于超市、副食品商店、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，在其他銷(xiāo)售渠道上看不到產(chǎn)品的陳列。面對市場(chǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的保健品，蜂產(chǎn)品無(wú)法突出自己的產(chǎn)品特色。蜂產(chǎn)品企業(yè)之間也無(wú)法形成一種差異化的運營(yíng)模式，不能很好地和競爭對手區分開(kāi)來(lái)。
2.4蜂產(chǎn)品企業(yè)之間缺乏有效的競爭一合作機制，缺乏本行業(yè)產(chǎn)品的名牌
盡管中國蜂產(chǎn)品協(xié)會(huì )將峰產(chǎn)業(yè)的運作模式概括為“三化”,即產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、現代化管理、規范化發(fā)展，但由于各個(gè)地區、各個(gè)企業(yè)在行政區隔、利益驅動(dòng)等方面原因,很難實(shí)現真正的合作'尤其是蜂產(chǎn)品企業(yè)之間，把競爭列第一位’缺少必要的合作意識,不是把市場(chǎng)蛋糕共同做大，而總是千方百計地想瓜分對方的市場(chǎng)’這在一方面加劇了市場(chǎng)競爭,另一方面也浪費了產(chǎn)業(yè)資源和企業(yè)資源。
3.蜂產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理策略
通過(guò)對峰產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，蜂業(yè)企業(yè)在蜂產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略上應該在注重產(chǎn)品質(zhì)量、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)運用、渠道革新、以及客戶(hù)服務(wù)、降低成本及提高銷(xiāo)售效率等方面不斷提高,以不斷增加對顧客的價(jià)值。在品牌建設方面,既要加強自身企業(yè)品牌的優(yōu)勢特征，帶動(dòng)產(chǎn)品品牌’通過(guò)強化產(chǎn)品內涵和品牌形象保護市場(chǎng)份額;還應加強企業(yè)形象宣傳以及企業(yè)形象與品牌形象關(guān)聯(lián)性的建立’實(shí)行企業(yè)形象與品牌形象的差異化管理H。具體表現為：
3.1蟑產(chǎn)品市場(chǎng)要走向規范
要實(shí)現蜂產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(cháng)遠發(fā)展，首先要規范蜂產(chǎn)品市場(chǎng)，解決蜂產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。解決蜂蜜藥物殘留超標問(wèn)題是一項系統工程，需要政府、企業(yè)、養蜂戶(hù)以及出人境檢驗檢疫部門(mén)認真對待，共同努力,密切配合。應改變“家家戶(hù)戶(hù)齊養蜂”的傳統格局,盡快建立以養蜂科學(xué)技術(shù)和國際標準化為核心的養蜂基地，對蜂農進(jìn)行技術(shù)培訓和指導，提升傳統工藝,逐步實(shí)現養蜂組織化、科學(xué)化、標準化、規�；�。以具有較大規模、較強經(jīng)濟實(shí)力的蜂產(chǎn)品加工型、經(jīng)營(yíng)型龍頭企業(yè)，通過(guò)蜂業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì )等中介組織,帶動(dòng)蜂農,建立優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品原料基地,從源頭把好蜂產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),才能重新贏(yíng)得國際國內兩大市場(chǎng)的主動(dòng)權。此外，還要加強各部門(mén)的`監管力度，徹底消除假蜜存在的土壤。
3.2生產(chǎn)開(kāi)發(fā)品質(zhì)高、多樣化的蜂產(chǎn)品
3.2.1狠抓產(chǎn)品質(zhì)量
我國轉入市場(chǎng)經(jīng)濟后，特別是加入WTO后的今天，所生產(chǎn)的商品要適應市場(chǎng)，靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量’廠(chǎng)家的信譽(yù)，所以說(shuō)“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是所有商家、企業(yè)的共同宗旨。市場(chǎng)競爭應有序,而其根本就是在如何提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,建立并恪守信譽(yù)上下功夫!只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的蜂產(chǎn)品才能贏(yíng)得市場(chǎng)。提升蜂蜜的質(zhì)量,要嚴把純度關(guān)和濃度關(guān)。只有在消費者認同和支持下，蜂產(chǎn)品才能在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮里站穩腳跟,取得較好的經(jīng)濟效益。
3.2.2開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品
蜂業(yè)企業(yè)可以從以下幾方面創(chuàng )造差異產(chǎn)品，形成合理產(chǎn)品結構。一是質(zhì)量、式樣、造型等方面發(fā)生改變,不斷推出新產(chǎn)品,滿(mǎn)足顧客需要，如開(kāi)發(fā)可用于餐飲烹飪,新功能蜂蜜產(chǎn)品,滿(mǎn)足高端人群需要，同時(shí)增加特種蜂蜜,滿(mǎn)足高檔人群對產(chǎn)品功能的要求;二是根據消費者習慣’將產(chǎn)品分為便利品、選購品、特殊品以滿(mǎn)足不同消費者需要，根據在調查中發(fā)現女性在蜂產(chǎn)品購買(mǎi)中占有一定人群基礎,因此可增加花粉產(chǎn)品;三是進(jìn)行有效物質(zhì)提取，形成高品質(zhì)的保健品，來(lái)滿(mǎn)足高檔消費者的需求。高檔禮盒中主要以蜂王漿膠囊、蜂花粉、蜂膠膠囊為主,蜂蜜為輔,滿(mǎn)足顧客對產(chǎn)品功能的要求;四是增加附加產(chǎn)品投入，如服務(wù)、廣告、顧客咨詢(xún)、送貨、售后服務(wù)等,讓顧客滿(mǎn)意，促成頤客購買(mǎi)欲望，以獲取全部的附加服務(wù)和利益。.'
3.3加強蜂產(chǎn)品業(yè)的健康有效宣傳
市場(chǎng)經(jīng)濟把“酒香不怕巷子深的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念拋進(jìn)了歷史的記憶，各種各樣的宣傳、廣告成為了產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先導和重要手段,如腦白金的廣告讓家家戶(hù)戶(hù)都認識了腦白金。當消費者的耳目中充斥著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的廣告，而蜂產(chǎn)品卻又“默默無(wú)聞時(shí),這枝天然營(yíng)養的奇葩就很容易地從人們的視線(xiàn)中消失了”。所以要打開(kāi)國內蜂產(chǎn)品市場(chǎng)第一步就要下功夫;餅宣傳。
3.3.1對蜂產(chǎn)品的行業(yè)和蜂產(chǎn)品知識進(jìn)行科普性宣傳
廣大消費者對蜂產(chǎn)品既知道又陌生，許多消費者想了解蜂產(chǎn)品和掌握一定的常識，進(jìn)而享受蜂產(chǎn)品。因此,對蜂產(chǎn)品進(jìn)行科普性的宣傳，這是其他廣告宣傳形式無(wú)法替代的。其可以使消費者全面地了解、掌握蜂產(chǎn)品知識,并科學(xué)消費蜂產(chǎn)品。蜂產(chǎn)品雖然歷史悠久，但大部分消費者對蜂產(chǎn)品了解很少’甚至有錯誤的認識和理解。如許多消費者認為蜂王漿是甜的，是從蜂蜜里提煉出來(lái)的’是蜂王產(chǎn)的;蜜蜂采花粉釀蜂蜜;蜂蜜必須高溫消毒等錯誤認識。而如果正規對消費者進(jìn)行科普宣傳，許多錯誤認識不攻自破,消費蜂產(chǎn)品的熱情也會(huì )大漲。
3.3.2采取多種方式對具體產(chǎn)品進(jìn)行宜傳
通過(guò)宣傳使蜂產(chǎn)品深入人心，宣傳的方式也是多種多樣的�？梢栽趫罂习l(fā)表介紹蜂產(chǎn)品知識的文章;在電臺、電視臺舉辦蜂產(chǎn)品知識的專(zhuān)題節目；各從業(yè)單位可舉辦宣傳蜂產(chǎn)品為主題的社會(huì )公益活動(dòng)；各企業(yè)也可結合自身的產(chǎn)品和自身實(shí)力選擇當地媒體進(jìn)行廣告宣傳。蜂產(chǎn)品行業(yè)雖然陸續進(jìn)行過(guò)類(lèi)似的宣傳活動(dòng),但廣度還不夠’影響力和轟動(dòng)效應不大，尤其廣告宣傳尤為欠缺’今后應作為工作重點(diǎn)予以加強。
3.4打造、樹(shù)立品牌,提高市場(chǎng)競爭力_
21世紀我國將進(jìn)一步加快全球經(jīng)濟一體化的進(jìn)程，針對新的競爭環(huán)境,蜂產(chǎn)品企業(yè)必須適應新的情況調整戰略，除了密切注意蜂蜜等產(chǎn)品價(jià)格行情，及時(shí)調整產(chǎn)品結構，提高內部的管理水準，還要塑造企業(yè)文化,建立起一個(gè)有生命力的品牌。
3.4.1實(shí)施品牌化建設
據了解,我國蜂產(chǎn)品在國際、國內市場(chǎng)享有較高信譽(yù)的知名品牌很少。而目前蜂產(chǎn)品市場(chǎng)上產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目,但消費者只知道蜂產(chǎn)品,卻很少了解生產(chǎn)蜂產(chǎn)品的企業(yè)，這就對蜂產(chǎn)品企業(yè)的品牌化建設提出了客觀(guān)要求。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要想在市場(chǎng)上形成自身獨特的競爭優(yōu)勢,品牌化建設是必然之路。蜂產(chǎn)品企業(yè)只有在市場(chǎng)上樹(shù)立自己的品牌,形成獨特的差異化形象，消費者也才能形成對企業(yè)的認知，從而產(chǎn)生忠誠購買(mǎi)和重復消費。創(chuàng )建知名品牌，樹(shù)立品牌意識是關(guān)鍵；優(yōu)良產(chǎn)品是創(chuàng )品牌的基礎;規模經(jīng)營(yíng)是創(chuàng )品牌的核心;科技創(chuàng )新是創(chuàng )品牌的根本途徑;優(yōu)良服務(wù)是創(chuàng )品牌的重要環(huán)節丨切。
3.4.2塑造企業(yè)的文化底蘊
中國傳統蜂產(chǎn)品文化有著(zhù)悠久的歷史，而我們應依著(zhù)歷史,緊跟時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng )造企業(yè)自己特有的文化,形成一種價(jià)值導向，為企業(yè)贏(yíng)利目標服務(wù)M。沒(méi)有一定文化底蘊的企業(yè)是不能走遠的，特別是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)文化的企業(yè),是不能夠穩定占有市場(chǎng)的。蜂業(yè)企業(yè)應該建立強有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，從而創(chuàng )造更多滿(mǎn)意的顧客，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng )造市場(chǎng)；爭取獲得各界的指導和幫助；雇傭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，特別是在一流企業(yè)里工作過(guò)的專(zhuān)家;進(jìn)行內部培訓’建立理念，形成企業(yè)市場(chǎng)意識和價(jià)值導向，建立具有本企業(yè)特色的企業(yè)文化。
3.5加強蜂產(chǎn)品企業(yè)之間的協(xié)調與溝通,形成促進(jìn)蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競合機制
競爭是市場(chǎng)經(jīng)濟的主旋律，但競爭不代表你死我活的博弈,在合作中共贏(yíng)同樣也是競爭的另一種表現方式[141。對蜂產(chǎn)品企業(yè)而言,建立蜂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的上下游價(jià)值鏈的整合機制，對促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)具有重要作用。如蜂產(chǎn)品企業(yè)可以與蜂農建立長(cháng)期合作機制’指導蜂農養蜂,獲取高品質(zhì)的蜂源產(chǎn)品，實(shí)現共贏(yíng)局面。因此,蜂產(chǎn)品企業(yè)要樹(shù)立正確的競爭觀(guān)念’本著(zhù)資源共享、合作共贏(yíng)的原則,在必要的時(shí)機,與其他蜂產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或從事與蜂產(chǎn)品有關(guān)的企業(yè)、機構等建立基于在產(chǎn)品、資金、人才等方面優(yōu)勢互補的合作機制,促進(jìn)共同的發(fā)展。
4.結論
在人們崇尚健康的21世紀，天然、綠色的食品成為了食品行業(yè)追逐的對象。蜂產(chǎn)品以其獨特的保健作用,在保健品市場(chǎng)占據越來(lái)越大的分量。蜂產(chǎn)品市場(chǎng)有著(zhù)很大的發(fā)展空間，而如何在日新月異的保健品市場(chǎng)立足，蜂業(yè)企業(yè)需要發(fā)現自身的不足，并不斷探求適合整個(gè)蜂業(yè)發(fā)展和具有本企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)管理策略，才能在國內外市場(chǎng)上逐漸走出自己的品牌。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文4
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大部分都涉及資金和盈利的問(wèn)題。正因為如此，投資在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中處于特殊地位。首先營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所涉及的各種因素，如產(chǎn)品、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)策略和定價(jià)等，它們相互之間在經(jīng)濟利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通過(guò)資金的綜合平衡和效益分析，把它們綜合起來(lái)進(jìn)行調整、平衡，才能形成一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素組合可以形成各種經(jīng)營(yíng)方案。合理方案的優(yōu)選，應從多方面衡量、評價(jià)。但其中最重要是看其占用資金和實(shí)現盈利的多少，這就與投資問(wèn)題有關(guān)。另外，產(chǎn)品作業(yè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要對象，企業(yè)要根據市場(chǎng)的變化，對已提供市場(chǎng)的產(chǎn)品，按產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期制定相應措施，作出發(fā)展、維持現狀、收縮或淘汰、退出市場(chǎng)的不同決策，并在此基礎上確定產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷(xiāo)售指標。同時(shí)要對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的時(shí)機作出決策，以適應市場(chǎng)的需要。這些同樣需要資金的保證。
西方企業(yè)把投資問(wèn)題與經(jīng)營(yíng)決策緊密的聯(lián)系在一起，對重大的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都要進(jìn)行認真分析，論證其投資的必要性、可能性和經(jīng)濟效益，并在此基礎上分配資金、決定投資。這就進(jìn)行了可行性研究�？尚行匝芯吭谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的應用，是西方企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計劃的具體反映。它是在對企業(yè)外部環(huán)境和內部條件進(jìn)行調查研究、分析企業(yè)面臨的發(fā)展機會(huì )和挑戰的前提下，明確企業(yè)當前和未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向，提出希望達到的目標，在需要與可能的基礎上，研究制訂可行的經(jīng)營(yíng)方案�？尚蟹桨笐撚卸鄠�(gè)不同的組合，以便比較和進(jìn)行全面評價(jià)，并從中選擇一個(gè)滿(mǎn)意方案。在對方案進(jìn)行評價(jià)和選擇時(shí)，需要運用投資分析的概念和方法。一旦決策既定，即應付諸實(shí)施。為此，要落實(shí)到有關(guān)責任部門(mén)和人員，制訂實(shí)施的規劃和期限要求，形成指導企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的計劃。
以產(chǎn)品投資組合計劃為例，西方企業(yè)廣泛運用產(chǎn)品壽命周期法和盈虧分析法來(lái)確定產(chǎn)品的投資組合計劃。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間。在這個(gè)時(shí)期內，產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)四個(gè)階段，即投入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期。根據產(chǎn)品所處的不同階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，并相應地做好財務(wù)計劃，保證資金及時(shí)、合理的投入。
在投入期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量少，產(chǎn)量低，成本高。為了使用戶(hù)了解產(chǎn)品，需要花費較多的廣告推銷(xiāo)費用。隨著(zhù)生產(chǎn)規模的擴大，需要擴充流動(dòng)資金，增添設備。這一階段的產(chǎn)品是投入多、產(chǎn)出少，企業(yè)獲利少，甚至可能虧本，需要籌措一定資金給予支持和保證。
在成長(cháng)期，隨著(zhù)市場(chǎng)擴大，產(chǎn)品產(chǎn)量迅速增長(cháng)，成本、價(jià)格會(huì )下降，企業(yè)能開(kāi)始獲利。但為了適應市場(chǎng)成長(cháng)、擴大批量，企業(yè)還要繼續投入設備和流動(dòng)資金。因此，仍需要較大量的資金投入。有的企業(yè)不得不以貸款來(lái)維持成長(cháng)。
在成熟期，市場(chǎng)成長(cháng)速度放慢到有所下降，生產(chǎn)量的增長(cháng)緩慢，市場(chǎng)占有率相對穩定，已不再需要新的投資、產(chǎn)出大于投入。這是該產(chǎn)品獲利的黃金時(shí)代。
在衰退期，市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售額和利潤速度下降。市場(chǎng)上已有新的替代產(chǎn)品出現，逐步取代原有產(chǎn)品。這時(shí)雖不需要新的投入，但產(chǎn)出有限，已不是企業(yè)主要收入來(lái)源。
因此，企業(yè)能否有效地掌握投入資金的對策，取得好的產(chǎn)品資金效果，提高資金運營(yíng)效率，是一個(gè)大的戰略問(wèn)題，也是企業(yè)業(yè)務(wù)投資組合計劃的任務(wù)。
多產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，要正確地決定資金投入對策，還必須研究產(chǎn)品結構，研究企業(yè)各種產(chǎn)品的投入、產(chǎn)出、創(chuàng )利與市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)成長(cháng)率的關(guān)系，然后才能決定對眾多產(chǎn)品如何分配資金。這是企業(yè)產(chǎn)品投資組合計劃必須解決的問(wèn)題。企業(yè)組成什么樣的產(chǎn)品結構？總的要求應是各具特色，經(jīng)濟合理。因此，需要考慮以下因素：①服務(wù)方向；②競爭對手；③市場(chǎng)需求；④企業(yè)優(yōu)勢；⑤資源條件；⑥收益目標。
在如何評價(jià)和確定企業(yè)的產(chǎn)品合理結構，并與投資決策相結合的問(wèn)題上，西方各國企業(yè)的領(lǐng)導者和經(jīng)營(yíng)管理學(xué)者進(jìn)行了許多研究，形成了不少流派的理論和方法。從企業(yè)實(shí)用性考慮，美國波士頓咨詢(xún)集團的研究人員提出的四象限評價(jià)法較為直觀(guān)和實(shí)用。有關(guān)四象限法的分析和做法，在本書(shū)已有介紹，這里從略。我們關(guān)心的問(wèn)題，是對有眾多產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何根據各個(gè)產(chǎn)品的地位和趨勢決定取舍，區別急緩，分配資金，制定合理的產(chǎn)品投資組合計劃，使企業(yè)有限的資金得以有效地分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配和使用，以取得最佳的資金效益。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略，從一定的意義上講，也就是資金分配的戰略決策。企業(yè)業(yè)務(wù)（產(chǎn)品）投資組合計劃的作用，就是引導企業(yè)把有限的資金集中使用于所選擇的項目。
如何正確評價(jià)、決定企業(yè)是否進(jìn)入某項新業(yè)務(wù)，以及正確地決定對各個(gè)事業(yè)部的資金分配額，就需要測定新業(yè)務(wù)活動(dòng)的投資利潤率。只有明確了投資利潤率的各種靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的決定因素和計算方法，企業(yè)才能對經(jīng)營(yíng)戰略各個(gè)方面（包括業(yè)務(wù)投資組合計劃）做出正確的判斷和決策。
投資收益的分析評價(jià)方法很多，按其是否考慮資金時(shí)間價(jià)值，可分為靜態(tài)法和動(dòng)態(tài)法。前者是不考慮資金時(shí)間價(jià)值的分析評價(jià)方法。靜態(tài)法中最基本的方法，有投資報酬率法和投資回收期法。
1．投資報酬率法
它是通過(guò)計算平均每年凈收益與平均投資額的比率，來(lái)進(jìn)行投資決策的方法。其計算公式如下：
投資報酬率=年平均凈收益/平均投資額
在選擇投資方案時(shí)，應選擇投資報酬率高或滿(mǎn)意方案。
2．投資回收期法
它是一種根據收回原始投資額所需的時(shí)間長(cháng)短來(lái)進(jìn)行投資決策的`方法。其計算公式為：
投資回收期（年）=原始投資額/每年現金凈流入量
現金凈流入量包括由于投資使企業(yè)增加的盈利額和收回的固定資產(chǎn)折舊費�；厥掌谠蕉�，反映資金收回速度越快，在未來(lái)期內承擔的風(fēng)險越小。因此可用投資回收期的長(cháng)短作為選擇投資方案的依據。
靜態(tài)分析法計算比較簡(jiǎn)單，但不精確。對短期投資方案作粗略評價(jià)時(shí)，此法簡(jiǎn)易實(shí)用。但國外常用的是考慮資金時(shí)間價(jià)值的動(dòng)態(tài)分析法。
時(shí)間價(jià)值是資金的一個(gè)重要特性。把錢(qián)存入銀行，可以獲得利息而增殖。用于投資，可以獲得利潤報酬而增殖。隨著(zhù)時(shí)間的推延，資金的增殖越大。因此，資金具有時(shí)間價(jià)值的特性。西方企業(yè)投資的資金來(lái)源，多數來(lái)自于資本市場(chǎng)或銀行。企業(yè)只有在考慮資金時(shí)間價(jià)值的情況下，對投資或收益進(jìn)行比較，才能得到正確的評價(jià)。所以，西方企業(yè)在做投資決策時(shí)，多采用動(dòng)態(tài)分析法。
動(dòng)態(tài)分析法很多，應用也很靈活，最基本的方法有：
1．凈現值法（Net Present Value簡(jiǎn)稱(chēng)NPV）
它是目前國外評價(jià)投資方案經(jīng)濟效益的最普遍、最重要的方法之一。凈現值是指投資方案未來(lái)的凈現金流入量的現值同它的原投資額的差額，可按如下公式計算：
式中：
i——貼現率；
KF——原投資額；
Kt——t期的凈現金流入量。
當凈現值大于零、等于零、小于零時(shí)，分別表示投資收益之現值大于、等于、小于投資額。凡凈現值為正數說(shuō)明該方案的投資報酬率大于所用貼現率，表示方案可��；反之，則為不可取。凈現值越大，說(shuō)明投資的經(jīng)濟效益越好，在投資額相同的情況下，凈現值最大的方案為最值方案。
2． 內部收益法（Internal Rate of Return簡(jiǎn)稱(chēng)IRR）
內部收益率是反映投資獲利最大可能性的指標，它是指投資方案在使用期內凈現金流入量現值等于原投資額的利率�？赏ㄟ^(guò)下式求出：
式中：
Kt——t期的凈現金流入量；
KF——原投資額；
r——利率，也即內部收益率。
只要計算出來(lái)的內部收益率大于投資貸款利率，則投資方案是可以接受的。顯然，內部收益率越大，說(shuō)明獲利能力越強。
投資效益分析方法還有很多，這里不作專(zhuān)門(mén)介紹。在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，如何確定合理生產(chǎn)規模問(wèn)題，不僅關(guān)系著(zhù)投資的規模，也直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。故合理確定生產(chǎn)規模是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的重要問(wèn)題。
企業(yè)合理的生產(chǎn)規模的確定，是在產(chǎn)品選型和市場(chǎng)需求已經(jīng)確定和弄清的基礎上，運用盈虧分析法，分析經(jīng)濟規模界限，然后再擇佳確定的。無(wú)論是原有產(chǎn)品的調整或新產(chǎn)品的投放，都與投資效果有關(guān)。
企業(yè)經(jīng)濟規模界限問(wèn)題的研究，在西方國家尤為重視。它研究銷(xiāo)售量與成本之間的演變關(guān)系，以盈虧平衡點(diǎn)為界，找出經(jīng)濟規模臨界點(diǎn)和經(jīng)濟規模區間。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略中，產(chǎn)品的售價(jià)是根據產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期的不同階段而相應變化的，而其成本也因產(chǎn)量的增減而隨之變化。在一定的條件下，可以從它的演變關(guān)系中，找出較為理想的生產(chǎn)規模區間，即經(jīng)濟規模區間，從而可以防止產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性，避免投資無(wú)效益的嚴重后果。
經(jīng)濟規模區可以由下列公式求出：
P（X）·X—CV（X）·X—F=0
式中：
X——產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量；
P（X）——單位產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格數函；
CV（X）——單位產(chǎn)品可變成本函數；
F——產(chǎn)品固定成本。
總之，企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與投資決策具有密切的關(guān)系，任何營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品方案的制訂與選擇都要通過(guò)投資分析與評價(jià)，相互配合，才能保證達到預期的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文5
【摘要】 品牌是生產(chǎn)者，經(jīng)營(yíng)者為了標識其產(chǎn)品，以區別于競爭對手，辨認消費者認識而采用的顯著(zhù)的標記。品牌可以是一個(gè)名稱(chēng)，一個(gè)術(shù)語(yǔ)，一種記號，一種象征或設計，也可以是上述若干因素的組合。換言之品牌是用以辨別不同企業(yè)，不同產(chǎn)品的文字，圖形或文字，圖形的有機組合等。
【關(guān)鍵詞】企業(yè)品牌 營(yíng)銷(xiāo)戰略
一、企業(yè)品牌與品牌戰略
1、品牌的含義及作用
現在，品牌已不再僅僅是一個(gè)標記了。按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)權威P·道爾的說(shuō)法，品牌是"一個(gè)名稱(chēng)、標志、圖形或它們的組合，用以區分不同企業(yè)的產(chǎn)品。" P·費爾德維克關(guān)于品牌的解釋是："品牌是由一種保證性徽章創(chuàng )造的無(wú)形資產(chǎn)。"費爾德維克是著(zhù)名的廣告代理商BMP公司的執行董事。在過(guò)去的大約20年里，該公司開(kāi)創(chuàng )性地使用較完善的研究技術(shù)來(lái)了解消費者與品牌之間的關(guān)系。
應注意的是，費爾德維克所說(shuō)的"品牌"已不再等同于"標記"，而是成為一個(gè)含義更廣、更抽象的概念。它是由一?"徽章"或標記創(chuàng )造的"無(wú)形資產(chǎn)"
換句話(huà)說(shuō)，商標不是品牌的全部，而僅僅是品牌的一種標志或記號。
這一區分很重要，把品牌不再作為一個(gè)名稱(chēng)、標識或圖形來(lái)考慮，而是作為一組"無(wú)形資產(chǎn)"來(lái)考慮，是一種更完善更有力度的思維方式。
從這個(gè)角度來(lái)理解品牌，是20世紀90年代營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上所取得的最重要的進(jìn)步之一。它是用來(lái)解釋成功品牌與不成功品牌之間區別的一把鑰匙。
企業(yè)品牌的作用表現在以下幾個(gè)方面：
有利于產(chǎn)品參與市場(chǎng)競爭
首先是品牌具有識別商品的功能，為廣告宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)提供了基礎，對消費者購買(mǎi)商品起著(zhù)導向作用。其次，有法律保護 的商標專(zhuān)用權，將有力遏制不法競爭者對本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)的侵蝕 。第三，商譽(yù)好的商標，有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。第四，名牌商品對顧客具有更強的吸引力，有利于提高市場(chǎng)占有率。
有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象
品牌是商品質(zhì)量?jì)群褪袌?chǎng)價(jià)值的評估系數和識別徽記，是企業(yè)參與競爭的無(wú)形資本。企業(yè)為了在競爭中取勝，必然要精心維護品牌的商譽(yù)。對產(chǎn)品質(zhì)量不敢掉以輕心，害怕砸自己的牌子 。創(chuàng )名牌的過(guò)程必然是產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高和樹(shù)立良好企業(yè)形象的 過(guò)程。
有利于保護消費者利益
品牌是銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品品質(zhì)和來(lái)源的`保證，有助于消費者購買(mǎi)自己偏好的品牌，以得到最大的滿(mǎn)足。當產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題時(shí)，有助于消費者的損失得到補償。
事實(shí)證明，一個(gè)享有盛譽(yù)的品牌，將是企業(yè)一筆巨大的財富 。在世界上，品牌價(jià)值雄踞榜首的Marllboro，其市場(chǎng)價(jià)值高達210億美元，第二位的Coca Cola為240億美元。我國著(zhù)名品牌"紅塔山"以100億元人民幣奪冠。這固然是企業(yè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的成果，更是由于產(chǎn)品質(zhì)地優(yōu)異和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的得當。經(jīng)驗表明，品牌決策的正確、品牌設計的科學(xué)、品牌保護的得力對企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功有十分積極的作用。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文6
�。壅莠F階段，我國高職院校在發(fā)展過(guò)程中主要以“就業(yè)為導向”的人才培養目標為基礎，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)，而互動(dòng)式教學(xué)模式作為一種全新的教學(xué)模式，在高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中得到了廣泛的應用，并取得了良好的成績(jì)。對此，文章對傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程在實(shí)際教學(xué)期間存在的不足進(jìn)行了簡(jiǎn)單的研究，之后再以互動(dòng)式教學(xué)模式為基礎，結合學(xué)生自主學(xué)習特點(diǎn)為學(xué)生制定出一項科學(xué)、合理的教學(xué)模式，提升教師自身人格魅力，鼓勵學(xué)生暢所欲言，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣，提高學(xué)生學(xué)習效率。
�。坳P(guān)鍵詞］高職院校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);互動(dòng)式教學(xué)模式;應用
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是高職院校在發(fā)展過(guò)程中的重要組成部分，可以有效地為社會(huì )培養大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，對于社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展來(lái)說(shuō)起到了非常重要的作用。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程也是一門(mén)理論與實(shí)踐相結合的課程，如何提升營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)成為我國高職院校在發(fā)展過(guò)程中所關(guān)注的重要話(huà)題之一�；�(dòng)式教學(xué)方法的出現可以有效地增強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的教學(xué)效果，引導學(xué)生自主學(xué)習、合作研究學(xué)習，培養學(xué)生的思維能力與創(chuàng )新精神。
1課堂互動(dòng)式教學(xué)模式
隨著(zhù)社會(huì )不斷地發(fā)展，社會(huì )對于人才的質(zhì)量要求越來(lái)越高，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是人才市場(chǎng)供求熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，正處于逐年上升的發(fā)展趨勢。為了培養出更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才，高職院校不斷探索培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力方法，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐證明，互動(dòng)式教學(xué)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中的應用可以有效地提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能，鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)效果，為社會(huì )培養出更多優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)人才。
(1)開(kāi)展互動(dòng)教學(xué)。高職院校在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)時(shí)，會(huì )根據學(xué)生的學(xué)習現狀制定對應的教學(xué)活動(dòng)，并本著(zhù)深入淺出的原則為學(xué)生選擇一個(gè)具有較高影響力、貼近學(xué)生實(shí)際生活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，加強師生之間、同學(xué)之間的互動(dòng)，從而更好地加深對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程的認知，激發(fā)學(xué)習積極性，提升學(xué)生的學(xué)習效率。海爾集團是我國著(zhù)名企業(yè)，其所生產(chǎn)制造出來(lái)的產(chǎn)品深受人們喜愛(ài)，已經(jīng)成為人們日常生活中不可缺少的一部分。因此，教師在教學(xué)期間可以以海爾集團部分案例為例。比如說(shuō)，教師可以向學(xué)生介紹海爾集團四個(gè)發(fā)展階段，讓學(xué)生不斷了解哪一個(gè)階段都被始終貫穿到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中。首先，教師在向學(xué)生講解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)“品牌戰略理論”時(shí)，教師可以向學(xué)生介紹海爾集團的發(fā)展初期階段，讓學(xué)生了解該公司在早期虧損147萬(wàn)元的小工廠(chǎng)逐漸轉變成中國家電行業(yè)第一品牌的歷史，加深學(xué)生對其的認知，為接下來(lái)所開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎。其次，教師還可以以該案例為背景向學(xué)生提出不同類(lèi)型的“品牌戰略”問(wèn)題，教師可以向學(xué)生提問(wèn)海爾公司取得品牌成功的主要原因，組織學(xué)生對該問(wèn)題進(jìn)行分析、研究，通過(guò)品牌設計以及商標注冊在品牌戰略中的重要性闡述自己的觀(guān)點(diǎn)，將所得出來(lái)的研究進(jìn)行共享、互動(dòng)。當學(xué)生達成共識之后，得出海爾集團之所以在短時(shí)間內取得了良好的成績(jì)的內在優(yōu)勢。教師對學(xué)生進(jìn)行正確指導，讓學(xué)生明白海爾集團快速發(fā)展的原因就是其在發(fā)展過(guò)程中根據自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展狀況合理運用了品牌策略理論中的品牌設計、策略、創(chuàng )建等基本理論，為整個(gè)集團的健康、可持續發(fā)展提供良好的保障基礎。
(2)開(kāi)展小組學(xué)習活動(dòng)。當教師向學(xué)生講解完“品牌戰略理論”之后，教師可以向學(xué)生講解消費者的購買(mǎi)行為、市場(chǎng)細分、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定價(jià)決策等理念，從而加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的認知。之后，教師可以根據學(xué)生的學(xué)習狀況開(kāi)展小組學(xué)習活動(dòng)，平均每五人分成一組，帶領(lǐng)學(xué)生模擬企業(yè)發(fā)展、生產(chǎn)，并根據學(xué)生的性格、特長(cháng)向學(xué)生安排對應的工作崗位，這種教學(xué)模式可以讓學(xué)生提前步入社會(huì )，與實(shí)際接軌。教師在教學(xué)過(guò)程中不僅僅要帶領(lǐng)學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，同時(shí)還應該教會(huì )學(xué)生掌握與營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)的知識，同時(shí)向學(xué)生提出具體的教學(xué)要求:第一，學(xué)生在學(xué)習過(guò)程中不能只求“形似”，必須要追求“神似”，保證學(xué)生在學(xué)習期間可以通過(guò)簡(jiǎn)捷、明確的形式來(lái)了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的真正含義。第二，教師在教學(xué)過(guò)程中要保證所講授的內容充實(shí)，具有較高的可行性。而學(xué)生在對產(chǎn)品規劃時(shí)，不能將規劃方案寫(xiě)成論文的形式，其中要包括基礎營(yíng)銷(xiāo)規劃理論，同時(shí)還應該舉例說(shuō)明，保證其可以更好地貼合學(xué)生的實(shí)際生活。第三，教師在教學(xué)過(guò)程中應該強調團隊精神，并定期開(kāi)展案例探討活動(dòng)，讓各個(gè)小組都上到講臺上分享自己小組的討論結果，然后再由其他小組進(jìn)行提問(wèn)、質(zhì)疑，而本小組的成員應該對其他同學(xué)提出的問(wèn)題進(jìn)行辯論。
(3)師生角色互換。角色互換是高職院�；�(dòng)式教學(xué)模式中重要組成部分，可以有效地引入全新競爭機制，激發(fā)學(xué)生的斗志，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性，將學(xué)生的主體地位體現出來(lái)，只有這樣才能為接下來(lái)所開(kāi)展的教學(xué)活動(dòng)提供良好的保障基礎;教師在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)雙向化、理論化、實(shí)踐化的形式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，比如說(shuō)，教師在帶領(lǐng)學(xué)生講解“消費者購買(mǎi)行為”時(shí)，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生對消費者的購買(mǎi)動(dòng)機進(jìn)行合理分析，并讓學(xué)生融入消費環(huán)節中，由教師扮演商販，學(xué)生扮演消費者。這時(shí)，教師可以通過(guò)輕松、幽默的語(yǔ)言向學(xué)生推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，從而激發(fā)學(xué)生的購買(mǎi)積極性。這種教學(xué)模式不僅可以增強學(xué)生學(xué)習的自信心，同時(shí)還可以通過(guò)外部環(huán)境的刺激來(lái)加深對消費者購買(mǎi)行為理論的了解。再如，教師在講解“品牌規劃”這一課程時(shí)，教師首先應該帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習品牌規劃模式，再根據社會(huì )的`發(fā)展現狀從不同的角度進(jìn)行講解。當教師在經(jīng)過(guò)充分的準備之后，學(xué)生的熱情就會(huì )不斷提升，當教師提到奔馳、奧迪等公司時(shí)，學(xué)生就可以運用自己所學(xué)知識對其進(jìn)行分析。
2課外活動(dòng)教學(xué)方式
(1)請進(jìn)來(lái)。首先，教師在教學(xué)期間可以聘請與企業(yè)有關(guān)的工作人員來(lái)為學(xué)生定期開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)活動(dòng)，向學(xué)生介紹市場(chǎng)、企業(yè)需要什么類(lèi)型的專(zhuān)業(yè)人才，這對學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展起到了非常重要的作用。教師在帶領(lǐng)學(xué)生參加校企合作實(shí)踐活動(dòng)時(shí)還可以對學(xué)生進(jìn)行全方面的監督和指導，找出其中的不足，并為其制定有效的解決對策。做好實(shí)踐教學(xué)的監督和指導工作可以有效地提高學(xué)生的邏輯思維能力，培養學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)意識。其次，高職院校還應該為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生邀請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才到學(xué)校為學(xué)生講解與“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析”、“企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略”等講座，從而加深學(xué)生對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認知。
(2)走出去。首先，高職院校在發(fā)展過(guò)程中主要以培養大量專(zhuān)業(yè)人才，提升學(xué)生職業(yè)能力為目的發(fā)展下去。因此，高職院校在發(fā)展過(guò)程中可以定期為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生安排到企業(yè)實(shí)習的活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際觀(guān)察企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)所開(kāi)展的各項活動(dòng)，將學(xué)生在書(shū)本上學(xué)習到的“營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”“廣告策劃方案”等與實(shí)際結合，提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習積極性，提高學(xué)生的學(xué)習效率。其次，我國各個(gè)院校旨在發(fā)展過(guò)程中應該提高對校企合作的重視，并根據社會(huì )發(fā)展的現狀制定全新的教學(xué)模式，并將一些富有價(jià)值的專(zhuān)業(yè)知識合理應用在企業(yè)，這對大學(xué)生的創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)能力培養工作來(lái)說(shuō)提供了很大的幫助。比如說(shuō)，教師在節假日來(lái)臨之際，可以鼓勵、組織學(xué)生利用節假日開(kāi)展各項經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)，比如說(shuō)最常見(jiàn)的“品牌推廣”“節日促銷(xiāo)”“開(kāi)業(yè)慶典”等，讓學(xué)生通過(guò)親身體驗了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的真正價(jià)值。
3結論
在這個(gè)現代化社會(huì )中，加強市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式的改革已經(jīng)成為我國教育行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中所關(guān)注的重要話(huà)題之一。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程是一門(mén)理論與實(shí)際相結合的課程，教師在教學(xué)過(guò)程中可以通過(guò)互動(dòng)式教學(xué)模式開(kāi)展小組活動(dòng)教學(xué)、案例教學(xué)等，并已“請進(jìn)來(lái)”“走出去”的教學(xué)理念來(lái)提升學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識技能，才能為學(xué)生在未來(lái)的發(fā)展提供良好的保障基礎。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文7
引言
網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，促使現代社會(huì )的工作效率得到了提高。在這一大背景下，各企業(yè)應根據自身的情況，及時(shí)調整發(fā)展模式，做好高效的信息處理，使企業(yè)更快的與國際平臺接軌。但是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的普及在很大程度上也使企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境發(fā)生了變化，為了更好地適應市場(chǎng)的發(fā)展，有必要轉變一下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。接下來(lái)，筆者將從以下兩個(gè)方面入手，來(lái)談如何在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，更好地轉變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
一、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化
�。ㄒ唬┫M者需求不再單一。隨著(zhù)經(jīng)濟的快速發(fā)展，加之現在老百姓的收入越來(lái)越多，消費需求方面不再單一化，基于這種現象，就要求我們的市場(chǎng)要變得更為多元化，只有這樣，才會(huì )更好地，滿(mǎn)足老百姓的多樣需求。因此，筆者在這里建議要重新定位市場(chǎng)，將其更加的細化，除了符合普通群眾的需求，也要符合個(gè)性消費者的需求，為其提供產(chǎn)品和相應的服務(wù)。除此之外，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品和技術(shù)二者也存在著(zhù)同質(zhì)化�！霸谌绱烁呖萍及l(fā)展的今天，大多數企業(yè)在依托于計算機設計與生產(chǎn)來(lái)改變其發(fā)展模式，制作手段已經(jīng)向自動(dòng)化發(fā)展了�！本W(wǎng)絡(luò )發(fā)展的迅速性，雖然帶來(lái)了技術(shù)的革新，但很多時(shí)候利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，容易被大規模的復制與模仿。除了產(chǎn)品自身會(huì )被模仿復制之外，它的銷(xiāo)售渠道和方式也容易被模仿。如此一來(lái)，對于要樹(shù)立品牌意識的企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì )有一定的威脅存在，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
�。ǘ┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷改革。我們可以先來(lái)分析一下市場(chǎng)中傳統的經(jīng)營(yíng)模式�；旧隙际菑S(chǎng)家生產(chǎn)出產(chǎn)品之后賣(mài)給批發(fā)商，之后再由批發(fā)商零售。從這樣的經(jīng)營(yíng)模式，我們可以看出，模式單一，而且中間的差價(jià)較大。但是在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代下就不一樣了，人們可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和廠(chǎng)家進(jìn)行溝通，這樣一來(lái)，顧客很容易就會(huì )買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的商品，同時(shí)在進(jìn)行溝通的過(guò)程中，顧客也可辨別產(chǎn)品的真偽以及質(zhì)量，從一定程度上來(lái)說(shuō)，這也有利于消費者權益的保護。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)競爭開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò )化發(fā)展
一直在強調網(wǎng)絡(luò )在市場(chǎng)上的作用，綜合來(lái)看，其方式可以表現為信息化和網(wǎng)絡(luò )化。在這兩種方式的基礎上，企業(yè)可以進(jìn)行線(xiàn)上運營(yíng)、宣傳，這也是現在企業(yè)競爭的一種方式。為了提高網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的份額，就需要充分運用網(wǎng)絡(luò )資源，拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售以及推廣的渠道。
二、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策略的轉變方法
�。ㄒ唬┺D變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變。在以前的營(yíng)銷(xiāo)中，因為科學(xué)技術(shù)不發(fā)達，所以不能很快的去了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，所以不能及時(shí)了解現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向，從而使得企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品不適合市場(chǎng)，不能滿(mǎn)足消費者的`需求。這就不利于企業(yè)更好更快的發(fā)展。但隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展和普及，企業(yè)能夠很快的捕捉到現在市場(chǎng)所發(fā)展的方向以及有效的信息，并且針對市場(chǎng)的動(dòng)向，生產(chǎn)消費者真正需要的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來(lái)巨大的利益。所以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代，一定要轉變營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。
�。ǘ┨峁﹥�(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。無(wú)論什么時(shí)候，一個(gè)企業(yè)的良好形象，是這個(gè)企業(yè)是否能夠長(cháng)久生存下去的保障。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展，各企業(yè)都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)尋求到最準確的市場(chǎng)動(dòng)向，來(lái)滿(mǎn)足大眾消費者的需求。但是，在這過(guò)程中，部分企業(yè)只是過(guò)分的重視形式，但對于產(chǎn)品的質(zhì)量以及品牌性卻略有忽視。一個(gè)企業(yè)應該隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展，來(lái)改變自己的企業(yè)理念，但是不管如何，一定要有自己的核心理念。要將被動(dòng)的服務(wù)轉變成主動(dòng)的服務(wù)。這樣一來(lái)，就會(huì )重視產(chǎn)品的服務(wù)，更多的站在消費者的角度進(jìn)行服務(wù)，提高顧客的滿(mǎn)意度，從而更好地塑造品牌的良好形象。
�。ㄈ⿺U大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間。在這方面，我們可以這樣分析。首先，消費者他們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種平臺購買(mǎi)自己所需要的產(chǎn)品，從而了解產(chǎn)品的各種信息。在網(wǎng)絡(luò )平臺上，可以利用關(guān)鍵詞在店鋪首頁(yè)找到自己想要購買(mǎi)的產(chǎn)品。除此之外，“在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，徼博與微信等也擴展了其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，使現在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境更加的方便、而且實(shí)用性也比較強。從而充分發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的作用，促進(jìn)了運營(yíng)信息的傳播�！�
�。ㄋ模┘訌妱�(chuàng )新，展示產(chǎn)品優(yōu)勢。上文中，稍微提及了關(guān)于傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式。傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式只會(huì )重視它自身特點(diǎn)的宣傳，卻忽略了顧客消費之后的反饋以及顧客的滿(mǎn)意度。也是因為這個(gè)原因，在一定程度上就不利于企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位。所以，這就要求在網(wǎng)絡(luò )時(shí)代經(jīng)濟的背景下，要利用好它所提供的發(fā)展平臺，使得消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品之前可以通過(guò)溝通充分了解產(chǎn)品的品質(zhì)等等。另外，當顧客挑選好所買(mǎi)的產(chǎn)品之后，一定要做好產(chǎn)品運輸工作，更好更快的送到顧客的手中。若這些服務(wù)都能夠到位的話(huà)，筆者認為，很容易吸引顧客的二次消費甚至更多。
結論：總而言之，在這樣的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟時(shí)代下，應該不斷地隨之進(jìn)行創(chuàng )新與發(fā)展。更好地了解市場(chǎng)動(dòng)向，提供滿(mǎn)足于大眾需求的產(chǎn)品。同時(shí)，給消費者提供比較良好的購物的平臺，使得消費者享受到不一樣的消費服務(wù)，在輕松、便捷的方式中，找到自己所需要的產(chǎn)品。除此之外，要將企業(yè)的理念和網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展有效的結合起來(lái)，從而達到企業(yè)自身最大的效益。最終，能夠為經(jīng)濟的快速發(fā)展提供動(dòng)力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文8
摘要：文章從5個(gè)方面論述了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中資金回籠的問(wèn)題，并提出了對策，強調要強化對企業(yè)應收賬款的科學(xué)管理。
關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)應收賬款
進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟后，商品競爭日趨激烈，企業(yè)為了生存和發(fā)展，一方面要適應社會(huì )需求，組織生產(chǎn)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，爭取在市場(chǎng)競爭中占有主動(dòng)地位；另一方面在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還要運用賒銷(xiāo)方式來(lái)保持和擴大銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓占領(lǐng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。隨著(zhù)賒銷(xiāo)方式的普遍運用，目前的“賒銷(xiāo)、賒供”已成為當代經(jīng)濟的一個(gè)顯著(zhù)特征。企業(yè)這種營(yíng)銷(xiāo)方式有利之處在于擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)路，增加了銷(xiāo)售的收入，提高商品市場(chǎng)占有率，帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益；不利之處是給企業(yè)形成了“應收賬款”，影響到企業(yè)資金運轉，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。如今，不少企業(yè)的應收賬款占總資產(chǎn)和流動(dòng)資金的比重居高不下，嚴重影響了企業(yè)的資金周轉，以致影響到企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。擺在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的一項重要任務(wù)，就是要加強對應收賬款的管理，以保證應收賬款的回收和合理占用，加快資金周轉率，盤(pán)活企業(yè)的資金和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險�，F就企業(yè)解決應收賬款的資金回籠問(wèn)題初探如下：
一、要正視應收賬款問(wèn)題的原因所在
市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)正常的商品交易不可能每筆交易都是一手交錢(qián)、一手交貨，而大量存在著(zhù)商品信用。企業(yè)以信用方式對外銷(xiāo)售產(chǎn)品（或提供勞務(wù)），所形成的尚未收回的被購貨（或接受勞務(wù)）單位所占用的本企業(yè)的資金稱(chēng)為“應收賬款”，它屬于“商品信用”的一種形式。由于商品經(jīng)濟條件下，企業(yè)的`供、產(chǎn)、銷(xiāo)完全依賴(lài)于市場(chǎng)，而市場(chǎng)需求變幻莫測，它要求經(jīng)營(yíng)者具備市場(chǎng)變化的應變能力，企業(yè)的產(chǎn)品必須應對市場(chǎng)競爭。而不少企業(yè)在向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌中，缺乏競爭實(shí)力，一時(shí)拿不出適銷(xiāo)對路的新產(chǎn)品，老產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓。為了促銷(xiāo)，大多采取賒銷(xiāo)的策略去搶占市場(chǎng)，使大量流動(dòng)資金被客戶(hù)占用而無(wú)法及時(shí)收回。此外，由于現代企業(yè)制度使企業(yè)家有充分的自由權和經(jīng)營(yíng)權，缺乏相應的約束和引導機制。不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)者為追求高收入、高利潤，不考慮賒銷(xiāo)后所占用資金的時(shí)間價(jià)值，無(wú)視應收賬款可能帶來(lái)的機會(huì )成本和管理成本，盲目擴大商業(yè)信用，大量賒銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)方式的短期行為導致了企業(yè)流動(dòng)資金的周轉不靈。再者，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售和貨款回收管理脫節，銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)各自為政，缺乏溝通，形成了欠款明細不明、催款職責不分，致使客戶(hù)長(cháng)時(shí)間地拖欠賒款難以收回。應收賬款管理制度的不健全，造成欠款超過(guò)訴訟時(shí)段，使企業(yè)的權益得不到法律保護，再遇到客戶(hù)人員流動(dòng)、地點(diǎn)變更，企業(yè)拿不出有力的證據追討訟訴，從而給企業(yè)帶來(lái)不可挽回的經(jīng)濟損失�？陀^(guān)上商業(yè)信用度的衰減，不少企業(yè)資金短缺、經(jīng)營(yíng)困難，無(wú)視國法，不講信用，對企業(yè)之間的往來(lái)款項，能拖則拖、能欠則欠，以補充本企業(yè)資金短缺困難。形成企業(yè)資金長(cháng)期被他人占用的局面。如今，社會(huì )上出現的企業(yè)間的“三角債”現象嚴重制約著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。
二、要強化對應收賬款的科學(xué)管理
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的應收賬款是企業(yè)應索取的一種權利。應收賬款這筆債權是企業(yè)未來(lái)可能的現金收入，而不是現實(shí)的現金流入，它存在著(zhù)收不回來(lái)的可能性。在貨款收回之前，所謂的“實(shí)現利潤”只是賬面利潤，而不是現實(shí)利潤。只有在將商品所有權上的主要風(fēng)險和報酬轉移到購貨人手中，并收到貨款才能是真正實(shí)現商品到貨幣的轉換，完成現實(shí)利潤；否則，應收賬款越高，賬面利潤越大，企業(yè)陷入財務(wù)困境而不能自拔。在激烈競爭的市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)之間相互拖欠，形成的“三角債”現象在社會(huì )上形成的惡性循環(huán)，不僅使企業(yè)陷入困境，還增加了企業(yè)納稅義務(wù)，加重了企業(yè)負擔；倘若企業(yè)有大量逾期未能收回的應收賬款，不能及時(shí)轉銷(xiāo)為壞賬損失，還會(huì )造成利潤的高估，“虛盈實(shí)虧”使會(huì )計信息產(chǎn)生失靈，對投資決策者產(chǎn)生誤導，加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者就要象抓銷(xiāo)售額和抓生產(chǎn)那樣，高度重視應收賬款的管理。針對客戶(hù)拖欠貨款問(wèn)題，必須采取切實(shí)可行的措施，制定合理有效的管理制度，做好應收賬款的事先防范和監督回收工作。
三、加強資信分析評估，確定客戶(hù)信用等級
對往來(lái)客戶(hù)的資信進(jìn)行分析和評估，是控制應收賬款大幅增加和形成壞賬的有效途徑。制定合理的信用標準是客戶(hù)獲得企業(yè)商業(yè)信用應具備的最低條件，可以以預期的壞賬損失率來(lái)表示。企業(yè)應根據不同的時(shí)期、不同的市場(chǎng)環(huán)境和不同的銷(xiāo)售合作對象的具體情況進(jìn)行具體分析，制定出不同的信用政策，盡可能縮短企業(yè)的平均收款期，減少信用風(fēng)險帶來(lái)的壞賬損失。企業(yè)財務(wù)部門(mén)應按賒銷(xiāo)客戶(hù)區域建立應收賬款的明細賬，對賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行會(huì )計核算，定期統計應收賬款中各客戶(hù)的余額、賬齡及增減變動(dòng)情況，及時(shí)上報給企業(yè)主管和銷(xiāo)售部門(mén)。為評估、調整賒銷(xiāo)額和評定客戶(hù)的信用等級提供可靠的依據。企業(yè)可以通過(guò)信用評估機構、往來(lái)銀行、客戶(hù)的會(huì )計報表及其主管部門(mén)等多種渠道獲得可利用的分析資料，對客戶(hù)的品質(zhì)、支付貨款的能力、財務(wù)狀況等信用狀況進(jìn)行客觀(guān)公正的評價(jià)分析，來(lái)判斷確定客戶(hù)的信用等級和確定賒銷(xiāo)額度。
四、制定合理的清欠收款政策
應收賬款的收款政策是當客戶(hù)違反信用條件、拖欠甚至拒付賬款時(shí)，企業(yè)所采取的收款策略和措施。實(shí)際工作中，因為各個(gè)客戶(hù)拖欠或者拒付賬款的原因不盡相同，所以企業(yè)也應區別對待，采用不同的收款政策和清欠方法。在制定應收賬款政策時(shí)，確定寬嚴界限，要考慮合理適度。要在增加收賬費用與減少壞賬損失、減少應收賬款的機會(huì )成本之間進(jìn)行核算和權衡。
五、加強應收賬款的控制監督
1。明確營(yíng)銷(xiāo)管理中資金回籠的部門(mén)職責。應收賬款形成的決策者和主要經(jīng)辦人員是債權責任人。規定銷(xiāo)售部門(mén)對應收賬款的安全和資金回籠負有直接責任；財會(huì )部門(mén)負責及時(shí)、準確、全面反映企業(yè)應收賬款狀況，以便讓決策層和相關(guān)部門(mén)制定針對欠款的催收策略。要制定出銷(xiāo)售部門(mén)和財務(wù)部門(mén)的分工職責和協(xié)調辦法。
2。建立內部考核激勵機制。建立內部考核責任制不僅要將工資報酬與銷(xiāo)售指標直接掛構，還應將應收賬款回收額與相關(guān)人員的工作業(yè)績(jì)掛鉤。使之對形成的應收賬款、壞賬損失承擔一定比例的經(jīng)濟責任。賞罰分明，調動(dòng)催收欠款的積極主動(dòng)性。
3。建立監督控制機制。
�。�1）劃分賒銷(xiāo)額度，確定相關(guān)負責人的權限范圍。對賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)必須嚴格審查，根據賒銷(xiāo)業(yè)務(wù)量確定不同的審批權限，加強賒銷(xiāo)款項的管理，切實(shí)掌握控制應收賬款額度。
�。�2）實(shí)行專(zhuān)門(mén)監督責任制。要指定專(zhuān)人負責，設立專(zhuān)職監督管理機構，對應收賬款進(jìn)行會(huì )計核算和控制，及時(shí)準確反饋還款信息，以使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者掌握客戶(hù)情況，適當適時(shí)地采取對應措施，加快資金的回籠�？傊�，重視產(chǎn)品的適銷(xiāo)對路，加大應收賬款的管理力度，控制賒欠款額的增長(cháng)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的一項長(cháng)期性的制度化工作。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要加快深化企業(yè)的改革，強化內部管理，加大人力資源開(kāi)發(fā)力度，切實(shí)將各項措施落到實(shí)處，力求將應收賬款控制在合理水平，為企業(yè)的正常運作提供資金的可靠保證。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文9
摘要：在城市化進(jìn)程加快與經(jīng)濟發(fā)展的大環(huán)境下，房地產(chǎn)市場(chǎng)之間的競爭形勢日益嚴峻。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)層面，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題十分關(guān)鍵，通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以挖掘潛在的市場(chǎng)機會(huì )，對于企業(yè)經(jīng)濟效益實(shí)現與自我發(fā)展存在著(zhù)巨大價(jià)值。然而理性分析當前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際，可以發(fā)現其在營(yíng)銷(xiāo)策劃中仍存在著(zhù)一定的現實(shí)性問(wèn)題，本文基于其中的問(wèn)題來(lái)探究解決路徑及策略，以發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策劃整體效用，為企業(yè)效益服務(wù)。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；問(wèn)題；對策
一、引言
房地產(chǎn)行業(yè)屬于國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱，在推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展中占據著(zhù)重要地位。當前，房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為進(jìn)一步提高企業(yè)核心競爭力，實(shí)現企業(yè)效益最大化，房地產(chǎn)行業(yè)越發(fā)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題。通過(guò)科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃，能夠準確向消費者傳遞營(yíng)銷(xiāo)思想，滿(mǎn)足消費者的根本需求，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從而實(shí)現整體效益。然而不可否認的是，當前房地產(chǎn)在策劃營(yíng)銷(xiāo)層面仍存在著(zhù)一定的問(wèn)題，基于此，思考突破問(wèn)題困境的發(fā)展路徑。
二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃內涵認知
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃并非是單一性的工作，而是系統性工程，其包含了房地產(chǎn)全部的銷(xiāo)售及推廣工作。為實(shí)現預期銷(xiāo)售推廣目標及效果，結合房地產(chǎn)實(shí)際狀況，通過(guò)優(yōu)化內部資源與外部資源，合理編制方案并統籌執行的過(guò)程即房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，從實(shí)現階段上來(lái)看，其包括前中后三個(gè)階段。而為實(shí)現樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)效果及效益，則需要在營(yíng)銷(xiāo)理念上具備全局性特征，推動(dòng)“全程營(yíng)銷(xiāo)”或“整體營(yíng)銷(xiāo)”。誠信經(jīng)營(yíng)與以人為本屬于其營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基點(diǎn)，而具體方案的選擇與策略應用，則決定著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的成效。
三、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的現實(shí)性問(wèn)題分析
當前，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃存在著(zhù)較多的現實(shí)性問(wèn)題，具體可以表述為以下幾個(gè)方面：其一，缺乏準確定位。在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃之前，需要對市場(chǎng)狀況進(jìn)行深入客觀(guān)的調查，對客戶(hù)需求與市場(chǎng)條件等進(jìn)行充分了解，從而為策劃定位提供科學(xué)依據。然而在多數營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中，多缺乏對調查活動(dòng)的關(guān)注，或所推行的市場(chǎng)調查不夠充分，導致市場(chǎng)分析缺乏可靠性與準確性，無(wú)法保障營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施的效果；其二，過(guò)于側重形式而缺乏文化內涵。在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，很多開(kāi)發(fā)商受市場(chǎng)變化因素、消費者心理因素及投資因素等影響，缺乏對營(yíng)銷(xiāo)內涵的關(guān)注。多會(huì )選用一些廣告來(lái)吸引消費者，然而這種宣傳與推廣，并沒(méi)有對企業(yè)文化及產(chǎn)品理念進(jìn)行深刻表達，其整體營(yíng)銷(xiāo)效果并不突出。而一些公司在品牌宣傳中，過(guò)于“流行化”，將一些網(wǎng)絡(luò )語(yǔ)言不合理的應用于推廣之中，在營(yíng)銷(xiāo)方案中沒(méi)有將消費者需求、企業(yè)文化與產(chǎn)品特色結合起來(lái)；其三，廣告依賴(lài)性過(guò)于突出。房地產(chǎn)策劃者多會(huì )選擇“猛烈”廣告攻勢，然而其成本較高，且隨著(zhù)新媒體的發(fā)展，廣告所帶來(lái)的傳播收益出現了下滑，僅僅依賴(lài)廣告無(wú)法實(shí)現其預期效益。
四、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展性路徑思考
�。ㄒ唬蚀_定位，表現產(chǎn)品屬性?xún)?yōu)勢
在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，為提高定位準確性則需要以充分的.市場(chǎng)調查為前提�？紤]到房地產(chǎn)商品的特性，消費者在購買(mǎi)行為中多不存在沖動(dòng)性購買(mǎi)狀況，其對產(chǎn)品的價(jià)值及功能更為關(guān)注。為此，開(kāi)發(fā)商在開(kāi)發(fā)前期，需要充分做好市場(chǎng)調查，以建筑行業(yè)發(fā)展實(shí)際與未來(lái)經(jīng)濟預測為條件，對產(chǎn)品進(jìn)行合理定位。在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要以消費者心理需求為落腳點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)策略上不應過(guò)于關(guān)注廣告效應，還應分析宣傳策劃成本及其收率比。如以社會(huì )精英階層為營(yíng)銷(xiāo)對象，在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，則需要避免選用通俗文化來(lái)宣傳，宣傳理念應貼合其群體整體特征，以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。
�。ǘw現產(chǎn)品文化差異，關(guān)注文化營(yíng)銷(xiāo)
在開(kāi)展房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，需要積極打破思維框架，選擇產(chǎn)品獨特點(diǎn)作為賣(mài)點(diǎn)，并充分分析目標群體的整體特征，植入與目標群體相符的文化元素，關(guān)注文化營(yíng)銷(xiāo)以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。如房地產(chǎn)與某名人故居相毗鄰，則可以選擇該部分為宣傳重點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)其文化氛圍，并將該房地產(chǎn)文化優(yōu)勢與其他賣(mài)點(diǎn)相結合，體現房地產(chǎn)產(chǎn)品的獨特性，從而更多吸引受眾。這種方式也多應用于學(xué)區房營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策劃應關(guān)注品牌價(jià)值
在營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要充分關(guān)注并提高企業(yè)品牌價(jià)值。企業(yè)品牌集中體現了企業(yè)文化、企業(yè)價(jià)值與企業(yè)服務(wù)等內涵，也是與其他同類(lèi)產(chǎn)品相區分的重要標志。在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，不應僅局限于產(chǎn)品物質(zhì)層上的文化宣傳，還應關(guān)注企業(yè)價(jià)值與企業(yè)文化層面的內涵宣傳。以相關(guān)樓盤(pán)為立足點(diǎn)，將企業(yè)文化與企業(yè)服務(wù)理念等融入到樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，努力塑造良好的企業(yè)形象，從根本上賦予品牌更高價(jià)值，從而增強營(yíng)銷(xiāo)策劃的生命力。
�。ㄋ模╆P(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策劃人才地培養
在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃中，人才屬于十分關(guān)鍵的因素。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃人才，不僅可以降低營(yíng)銷(xiāo)成本，還可以選擇更為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，挖掘更深層次的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)效益。通過(guò)強化營(yíng)銷(xiāo)策劃人才培養，提高營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)性，定期安排講座或培訓，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的內在素養與整體技能，還可與其他房地產(chǎn)企業(yè)之間建立交流機制，通過(guò)相互交流及學(xué)習，提高營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際水平，從而為企業(yè)效益實(shí)現提供人才支撐。
五、結語(yǔ)
在市場(chǎng)競爭的大環(huán)境下，房地產(chǎn)行業(yè)為實(shí)現生存與發(fā)展，提高整體效益，其對營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題的關(guān)注日益增加。當前，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃仍存在著(zhù)較多的現實(shí)問(wèn)題，如缺乏準確定位，文化內涵缺乏與過(guò)于依賴(lài)廣告等。為提高房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃水平，從多個(gè)方面提出了發(fā)展路徑。實(shí)踐證明，企業(yè)只有充分調查，以消費者需求為導向，不斷提高產(chǎn)品文化價(jià)值與品牌價(jià)值，方可實(shí)現高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)策劃，并帶來(lái)相應的營(yíng)銷(xiāo)效益。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文10
【摘要】伴隨著(zhù)新世紀的到來(lái)，中國新經(jīng)濟的騰飛，我國服裝企業(yè)面臨著(zhù)巨大的壓力和挑戰。如何使服裝貿易不斷滿(mǎn)足日益增長(cháng)的服裝消費需求? 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識和原理的運用，將會(huì )發(fā)揮出更為重要的作用。然而，為了跟上時(shí)代的步伐，服裝企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌效應。全球經(jīng)濟一體化，國際競爭加劇，服裝行業(yè)更應該清楚地認識到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境及其營(yíng)銷(xiāo)策略。本文通過(guò)對服裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的研究和分析，研究服裝行業(yè)所處的環(huán)境，提出調整營(yíng)銷(xiāo)策略，變化，從而提高企業(yè)對環(huán)境的適應能力和應變能力，使得服裝行業(yè)的競爭力不斷提升。
【關(guān)鍵詞】服裝 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 品牌效應 趨勢 營(yíng)銷(xiāo)策略 發(fā)展
一、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和方法在服裝企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中應用的理論概括，是以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本原理為理論依據，吸收了服裝設計與工藝等有關(guān)的學(xué)科知識或成果，結合服裝行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，形成的一門(mén)應用性學(xué)科。眾所周知，服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)同樣以消費者需求為中心，從研究消費者開(kāi)始到實(shí)現和滿(mǎn)足消費者需求結束。所以我們一定要了解消費者的消費心理需求和服裝的流行趨勢，只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)路問(wèn)題。服裝工作者只有經(jīng)過(guò)著(zhù)重研究，服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無(wú)窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中識別、分析、評價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機會(huì )緊緊圍繞住滿(mǎn)足消費者對服裝的需求變化趨勢，而能及時(shí)做好更改應對其變化的策略，努力創(chuàng )造出更多的市場(chǎng)價(jià)值，為企業(yè)謀取利潤而展開(kāi)大規模的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，達到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標。隨著(zhù)新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生，人類(lèi)心理的需求變化，服裝產(chǎn)品從設計師的構想設計，到工人生產(chǎn)，再到銷(xiāo)售人員的推銷(xiāo)，這一整體過(guò)程無(wú)時(shí)無(wú)刻不滲透著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)的理念�，F代服裝業(yè)內人士都應深入了解服裝的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，服裝營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連，是緊緊圍繞“消費者的需求”這一核心理念而展開(kāi)的。所以我們要認識服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。
二、我國服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現狀及面臨的挑戰
(一)目前服裝市場(chǎng)的發(fā)展現狀。
1.服裝市場(chǎng)需求分析
中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著(zhù)較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動(dòng)了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。
20xx年1-11月，紡織服裝制造業(yè)銷(xiāo)售收入總額達到10536.604億元，同比增長(cháng)25.24%;紡織服裝制造業(yè)利潤總額達到530.462億元，同比增長(cháng)35.85%。
優(yōu)化區域布局、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉移是《紡織工業(yè)調整和振興規劃》中產(chǎn)業(yè)結構調整的重點(diǎn)任務(wù)之一。在此形勢下，20xx年我國服裝產(chǎn)業(yè)轉移在企業(yè)市場(chǎng)行為和國家政策引導的雙重作用下呈現出加速之勢。
因此可見(jiàn)，國內的品牌服裝消費具有巨大的成長(cháng)空間，快速的城市化進(jìn)程以及中西部地區的高速發(fā)展將成為服裝消費增長(cháng)的重要推動(dòng)力，未來(lái)十年國內的服裝消費將迎來(lái)黃金增長(cháng)期。
2.消費群體的分析
消費者群體可大致分為五個(gè)群體：兒童、青年人、中年人以及老年人。每類(lèi)消費群體具有自己獨特的個(gè)性，尤其是生活在更為優(yōu)越的生活環(huán)境中，年輕的消費者易接受新事物，渴望對世界知名品牌的追求和崇拜;年歲稍長(cháng)的消費者受到固有的傳統觀(guān)念影響，消費意識和對服裝的消費選擇的特異性不是特別強烈。
3.競爭群體的分析
首先，在國內童裝市場(chǎng)中，童裝市場(chǎng)的有效需求不足。大量國內不知名的小型服裝廠(chǎng)商提供大批童裝產(chǎn)品，而真正吸引消費者的則是那些知名國際品牌的產(chǎn)品，因為國際品牌的產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)策略上都優(yōu)于國內童裝產(chǎn)品商家。國內的商家只是占據了少量的市場(chǎng)份額，出現了兩極分化。其次，國內青年服裝的有效供給不足。國內青年服裝的設計，主要是緊隨著(zhù)國際品牌的潮流腳步，在色彩選擇、款式設計上都是以國外的服裝廠(chǎng)商的設計為主要借鑒，自我品牌的建立較少。最后，國內中老年服裝的有效供給不足。眾多提供中老年服裝產(chǎn)品的商家，主要是從產(chǎn)品的質(zhì)量方面去進(jìn)行設計和研發(fā)，而對中老年消費者本身也對服裝的消費充滿(mǎn)了訴求的市場(chǎng)現象較少重視，所以中老年產(chǎn)品在對多功能性設計理念、時(shí)代感、品牌形象的建立等方面都沒(méi)有給予積極的重視。
(二)服裝行業(yè)所面臨的問(wèn)題與挑戰。
1.中國服裝行業(yè)企業(yè)結構鏈停留在傳統設計管理的模式，由于設計周期長(cháng)，試制成本高，造成新產(chǎn)品創(chuàng )新能力弱，新品開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，就不容易發(fā)掘適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。缺乏自主的'設計風(fēng)格，日益增大的庫存，行業(yè)專(zhuān)業(yè)人才匱乏。
2.從消費者方面來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需求，人們對衣著(zhù)的要求也越來(lái)越高。不同階層的消費者對服飾的需求及品味也不盡相同，越來(lái)越多的國外品牌進(jìn)駐中國，同中國的本土品牌競爭，造成更大的壓力。這些都是服裝行業(yè)所面臨的問(wèn)題與挑戰。
三、服裝行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
(一)服裝企業(yè)的獨立實(shí)體相對規模較小，這是由于行業(yè)缺乏經(jīng)濟規模和小批量多品種的特點(diǎn)所致。
(二)服裝行業(yè)的發(fā)展與成熟與外延的集約度有關(guān)，一個(gè)都市要成為一個(gè)時(shí)裝中心，必須集合最優(yōu)秀的設計師，有服裝咨詢(xún)服務(wù)業(yè)，有發(fā)達的金融機構，有政治、經(jīng)濟和文化的良好基礎，更要有一批時(shí)裝潮流的領(lǐng)導者和追隨者。
(三)服裝行業(yè)必須不斷創(chuàng )新，不僅在服裝設計制作上創(chuàng )新，還須在服裝營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng )新。
(四)服裝經(jīng)營(yíng)方式必須靈活，策劃、設計、生產(chǎn)相互滲透，設計師、生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者融為一體，組成各種靈活高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，才能適應快速變化的市場(chǎng)和多樣的市場(chǎng)細分。
(五)需要形成相互信任的生產(chǎn)供購體制和簡(jiǎn)捷的零售方式，以此來(lái)保證市場(chǎng)的快速反應和及時(shí)供貨，減少或避免因延誤時(shí)機而造成的機會(huì )損失和額外的成本投入。
四、中國服裝市場(chǎng)三大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢
隨著(zhù)眾多國際知名時(shí)裝品牌陸續進(jìn)軍中國市場(chǎng)，各大服裝制造商對于消費者的爭奪日趨激烈。
近日，多家知名服裝零售企業(yè)參與了在杭州舉行的尼爾森長(cháng)三角服裝高峰論壇，共同探討當前中國服裝行業(yè)現狀。會(huì )上，尼爾森揭示了當前服裝行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢：
(一)知名本土品牌迅速崛起。
(二)服飾品牌網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展迅猛。
(三)建立強勢品牌至關(guān)重要。
近年來(lái)，中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。20xx年，一線(xiàn)城市大型零售企業(yè)服裝零售額同比增長(cháng)21.5%，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝價(jià)格同比增長(cháng)19.1%，其中品牌服裝商品價(jià)格上漲顯著(zhù)。高端品牌市場(chǎng)占有率明顯提升。國際知名快時(shí)尚品牌進(jìn)軍二三線(xiàn)城市，對于業(yè)已占據一定市場(chǎng)份額的本土企業(yè)，不能不說(shuō)是一種挑戰。陳俊良進(jìn)一步指出，本土品牌需要重新思考其定位。如今，消費者比以往任何時(shí)候都面臨著(zhù)更多選擇，零售商需要更加精準地挖掘最有利潤的消費者，了解他們的切實(shí)需求。
1.把握目標消費者需求
成功品牌定位基于對我的消費者的正確理解。研究揭示，國際快時(shí)尚品牌的成功秘訣在于立足中強購買(mǎi)力的商圈，鎖定年輕白領(lǐng)，通過(guò)快速更新的款式和中等親民的價(jià)位，與目標消費者建立穩固聯(lián)系。理解消費者不僅僅局限于人口特征。成功的服裝零售企業(yè)總是盡可能利用消費者細分，挖掘其細微的差別和需求，例如理解不同區域消費者的行為差異。以尼爾森對中國西服品牌研究為例，一線(xiàn)城市消費者在選購西服時(shí)，首要關(guān)注品牌和質(zhì)量;而二三線(xiàn)城市消費者最關(guān)注的則是價(jià)格和款式。除了不同城市級別，消費者需求分歧也體現在不同地域上。尼爾森一項奢侈品消費研究結果顯示，北方消費者選購奢侈品以產(chǎn)品為導向，關(guān)注材料和性能。而南方消費者注重購物體驗，期待專(zhuān)業(yè)而貼心的服務(wù)。
2.本土品牌回應市場(chǎng)競爭
國際服飾企業(yè)并非品牌建設的唯一受益者。迅速崛起的中國本土服裝巨頭們，只有審慎思考打造品牌形象和提升品牌知名度的問(wèn)題，才能更有效地參與市場(chǎng)競爭。陳俊良評論說(shuō)：近年來(lái)，本土服裝企業(yè)在經(jīng)營(yíng)方面的重大變化之一，就是改變了原有的加盟或者代理形式，收回發(fā)展權，通過(guò)自營(yíng)統一打造品牌形象。這個(gè)過(guò)程也許會(huì )給企業(yè)造成短期收益變化，但是由于通過(guò)差異化經(jīng)營(yíng)塑造了清晰的品牌形象，長(cháng)遠來(lái)看大有裨益。
3.實(shí)體店打造品牌形象，網(wǎng)店擴大競爭優(yōu)勢
目前，在線(xiàn)服飾購買(mǎi)已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展最快的一個(gè)領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò )無(wú)店鋪直銷(xiāo)方式通過(guò)降低庫存，零鋪租的方式來(lái)最大限度降低成本從而提高利潤增強競爭力。那么，服裝品牌網(wǎng)店的迅速發(fā)展是否意味著(zhù)實(shí)體店將會(huì )被取代?筆者認為，這兩種業(yè)態(tài)可以理解為雙線(xiàn)并行的互補關(guān)系。盡管兩者的最終目標均在于拉動(dòng)銷(xiāo)售，其定位有所不同。實(shí)體店重在提供購物體驗，在品牌形象建立方面具有重要作用;而網(wǎng)店旨在提高消費者觸及率，通過(guò)擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境，為市場(chǎng)提供更多的機會(huì )點(diǎn)。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)接入終端日益觸手可及，網(wǎng)購的便捷性等優(yōu)勢已經(jīng)獲得消費者認同。尼爾森研究結果顯示，服裝和電子產(chǎn)品是消費者在網(wǎng)絡(luò )上購買(mǎi)最多的產(chǎn)品。從城市來(lái)看，北京的消費者對網(wǎng)購服裝尤為偏好。陳俊良總結說(shuō)：“服裝零售企業(yè)應該抓住消費者的網(wǎng)購心理，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略，實(shí)現線(xiàn)上和線(xiàn)下并行發(fā)展，推動(dòng)品牌和銷(xiāo)售的長(cháng)期發(fā)展�！�
五、現代營(yíng)銷(xiāo)策略下的服裝市場(chǎng)的發(fā)展
1.品牌策略
品牌策略是基于把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，我們尤其是要借鑒國外優(yōu)秀的大型服裝企業(yè)，他們的服裝文化和服裝品牌內涵已經(jīng)深深地影響到了一代人甚至幾代人，尤其是在對兒童服裝的開(kāi)發(fā)和研究上，在個(gè)性上給予兒童啟發(fā)。
2.產(chǎn)品策略
根據各類(lèi)消費者的消費需求和消費理念，制定出不同的產(chǎn)品策略，不能以單一的產(chǎn)品模式來(lái)滿(mǎn)足所有消費者對服裝市場(chǎng)的態(tài)度。產(chǎn)品策略是主要的營(yíng)銷(xiāo)策略之一，也是所有商家應重點(diǎn)關(guān)注的策略。
3.定價(jià)策略
定價(jià)策略是基于不同的商家所提供的不同的服裝以及面向不同的消費者所制定的服裝價(jià)格�？刹扇〔町惢▋r(jià)策略，根據受眾的消費接受能力而定價(jià)。從定價(jià)的高低可以做出說(shuō)明，高定價(jià)是出于樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象，但由于利潤大，會(huì )對擴大銷(xiāo)路不易�，F階段，我國服裝市場(chǎng)的消費主要集中在中檔市場(chǎng)，基于對這種現實(shí)情況的分析，且消費群體以中青年為主，這種現象在發(fā)達地區表現明顯。低定價(jià)則是為了吸引更多的邊緣消費者，擴大市場(chǎng)的發(fā)展規模，采取市場(chǎng)規模經(jīng)濟的發(fā)展策略。
4.“市場(chǎng)饑餓”策略
“市場(chǎng)饑餓”策略是指企業(yè)有意識地使自己的產(chǎn)品在已占領(lǐng)的市場(chǎng)上保持供不應求的緊張局面。表面上是靠限產(chǎn)限量，而實(shí)質(zhì)上是為了刺激更大的消費群體而多產(chǎn)多銷(xiāo)。饑餓策略是為適應消費者“物以稀為貴”，“搶手就是好”的心理定勢而設計的。無(wú)獨有偶，1981年浙江海鹽襯衫總廠(chǎng)向市場(chǎng)推出了一種品牌為“黑牡丹”的女襯衣。通過(guò)市場(chǎng)預測，這種襯衫在某地投放10萬(wàn)件，市場(chǎng)就會(huì )飽和。于是該廠(chǎng)采取“限銷(xiāo)”策略，首次投放市場(chǎng)8萬(wàn)件，使預測中的2萬(wàn)人得不到滿(mǎn)足，造成“需求饑餓”，從而使更多的人想買(mǎi)這種襯衫。結果是海鹽襯衫總廠(chǎng)生產(chǎn)了20萬(wàn)件這種品牌的女襯衫，仍供不應求�？梢�(jiàn)，“饑荒的米市更搶糧”也是一種社會(huì )心理現象，企業(yè)家成功地利用了它。實(shí)施有效的限銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品達到飽和之前，實(shí)施限銷(xiāo)，是形成饑餓的直接手段。從限銷(xiāo)到暢銷(xiāo)，再到順?shù)N，一定要把握好市場(chǎng)的時(shí)機。
結語(yǔ)
綜上所述，向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品和完善的售后服務(wù)，確立以市場(chǎng)需求為中心的服裝市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的契機。首先，在產(chǎn)品定形象位中，應基于企業(yè)在社會(huì )公眾中樹(shù)立良好的形象以吸引消費者來(lái)購買(mǎi)商品的初衷。其產(chǎn)品定位可具體從市場(chǎng)形象、產(chǎn)品形象、社會(huì )形象、員工形象來(lái)展開(kāi)。其次，在產(chǎn)品定價(jià)中，是指針對不同的消費群體和消費市場(chǎng)而采取的積極的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式�？筛鶕煌竟�、不同的市場(chǎng)熱點(diǎn)，采取差額定價(jià)策略。最后，未來(lái)服裝市場(chǎng)的發(fā)展必將是一個(gè)充滿(mǎn)競爭與挑戰的市場(chǎng)，未來(lái)服裝市場(chǎng)的發(fā)展契機主要分為內外兩部分，在重視內在服裝產(chǎn)品的質(zhì)量上，外在的外包裝以產(chǎn)品的附加值和形式產(chǎn)品的增加力度上也應下大功夫。在滿(mǎn)足主流消費群體的同時(shí)，為了多方位、多層次的拓展服裝市場(chǎng)的發(fā)展，也應積極滿(mǎn)足不同階段消費者的消費習慣。力求形成一個(gè)品牌薈萃、系列豐富、規模齊全、價(jià)格合理的服裝產(chǎn)品市場(chǎng)。在與國際服裝產(chǎn)品進(jìn)行競爭時(shí)，應注重突出民族特色和中國特色的服裝產(chǎn)品，積極拓展海外銷(xiāo)售渠道，多向國際服裝品牌學(xué)習和借鑒，提高服裝行業(yè)整體的競爭力和國際市場(chǎng)的發(fā)展潛質(zhì)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文11
一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的必要性分析
1.實(shí)踐教學(xué)是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的關(guān)鍵。企事業(yè)單位對營(yíng)銷(xiāo)人才的選擇，不僅僅看其是否具有文憑和相應的資格證書(shū)更看重其實(shí)際操作能力，即應用所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢在于操作能力強，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)要積極培育學(xué)生的實(shí)際能力，即人際交往能力、觀(guān)察與分析能力、動(dòng)手操作能力、學(xué)習思考能力、生活自理能力、市場(chǎng)調查能力等。營(yíng)銷(xiāo)既是一門(mén)學(xué)問(wèn)也是一門(mén)藝術(shù)。企業(yè)要在競爭中贏(yíng)得優(yōu)勢必須不斷創(chuàng )新而實(shí)踐能力是創(chuàng )新能力形成的重要前提條件，高職學(xué)生要在市場(chǎng)中贏(yíng)得競爭優(yōu)勢必須具備較強的實(shí)踐能力。
2.實(shí)踐教學(xué)是衡量高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)質(zhì)量的重要指標。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育質(zhì)量高不高是否具有特色很重要的一個(gè)標志是實(shí)踐教學(xué)怎么樣，這也是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要區別。高職教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才，高職教育實(shí)踐性教學(xué)的重要性是由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)性說(shuō)決定的，實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中有其獨特的價(jià)值和功能，它與理論教學(xué)互為補充，在培養學(xué)生職業(yè)技能方面起著(zhù)更大的作用。為滿(mǎn)足社會(huì )需要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)用型、復合型人才的要求，為培養學(xué)生創(chuàng )新能力和創(chuàng )新意識，為創(chuàng )建具有特色的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程體系，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)加強實(shí)踐教學(xué)已是刻不容緩。
3.實(shí)踐教學(xué)符合高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的心理認知。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生具有強烈的求知欲和主動(dòng)性，他們更樂(lè )于主動(dòng)去探求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識而不是被動(dòng)的灌輸。相對于普通高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，理論學(xué)習是高職學(xué)生的弱項J段如高職院校理論教學(xué)過(guò)多過(guò)多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生將產(chǎn)生抵觸情緒并且難以接受。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的長(cháng)處是實(shí)際操作能力強高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要因材施教充分發(fā)揮高職學(xué)生的長(cháng)處。實(shí)踐教學(xué)能滿(mǎn)足高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的心理認知充分調到學(xué)生的積極性焙養符合市場(chǎng)需求的實(shí)戰型人才。
二、高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)創(chuàng )新路徑分析
1.構建高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)目標焙養學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng )新能力。提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的根本目標。要實(shí)現這一目標，必須為高職學(xué)生提供一個(gè)促進(jìn)學(xué)生操作能力和創(chuàng )新能力發(fā)展的平臺，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)就是為學(xué)生提供一個(gè)發(fā)展能力和素質(zhì)的平臺。通過(guò)這個(gè)平臺，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生能夠根據市場(chǎng)情況將所學(xué)知識應用到營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中針對性地解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的某些問(wèn)題全面提升學(xué)生的能力和素質(zhì)。通過(guò)構建“課堂教學(xué)一實(shí)踐教學(xué)一自主發(fā)展”三維循環(huán)實(shí)踐教學(xué)平臺真正實(shí)現高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的功能化、智能化。
2.改革專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)課程提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)和理論教學(xué)相輔相成互為補充。要充分發(fā)揮理論對實(shí)踐的指導作用，突出營(yíng)銷(xiāo)理論在實(shí)踐教學(xué)中的指導作用。實(shí)踐教學(xué)的重點(diǎn)是安排學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調查，了解不同行業(yè)和區域市場(chǎng)狀況，尋找和發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )。要注重高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐通過(guò)向學(xué)生提供特定區域的.經(jīng)濟發(fā)展資料，引導學(xué)生進(jìn)行企業(yè)SWTo及TSp分析、區域產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)競爭對手分析等，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生完成特定產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的設計把學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)踐操作技能與專(zhuān)業(yè)理論知識結合起來(lái)提高高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。實(shí)踐教學(xué)改革并不意味著(zhù)放棄傳統教學(xué)傳統教學(xué)方法是實(shí)踐教學(xué)的基礎和補充。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要改進(jìn)演示教學(xué)、模擬教學(xué)和案例教學(xué)等教學(xué)方法河以根據教學(xué)的需求在教學(xué)過(guò)程中合理安排這些教學(xué)方法。讓學(xué)生互相學(xué)習、取長(cháng)補短增強學(xué)生的學(xué)習興趣聲舌躍學(xué)習氣氛沐大提高教學(xué)內容的可理解性和直觀(guān)性提高教學(xué)效果讓學(xué)生在輕松愉快的氛圍中學(xué)到知識。
3.加強師資隊伍建設完善實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師對于完善實(shí)踐教學(xué)，培養具有實(shí)戰能力和創(chuàng )新精神的應用型人才至關(guān)重要。高職院校要大力推行“雙師型”教師隊伍的建設，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)真正的“雙師”太少很多教師只是獲得了資格證書(shū)而已。高職院校要采用多種方法和途徑優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)指導教師的隊伍結構鼓勵、吸引和激發(fā)相關(guān)跨專(zhuān)業(yè)課的教師積極參與專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)不斷提高實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量�！罢n程考試+過(guò)程考評”這種傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)評價(jià)模式難以反映實(shí)踐教學(xué)的全貌池難以準確反映學(xué)生的實(shí)踐操作能力，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)有必要改革實(shí)踐教學(xué)評價(jià)體系。高職院校要建立一套比較完整的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量評價(jià)和控制指標體系通過(guò)制定規范、科學(xué)的標準，完善質(zhì)量管理文件，明確質(zhì)量管理目標并量化評價(jià)實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量水平。同時(shí)還要構建、完善實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量監控體系，完善質(zhì)量監控手段和指標加強監督考核與檢查規范實(shí)踐教學(xué)運行過(guò)程和質(zhì)量。
4.加強校企合作強化實(shí)訓教學(xué)。高職院校有必要與企事業(yè)單位進(jìn)行全方位合作，為學(xué)生搭建一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的平臺。通過(guò)這個(gè)平臺字生可以提升操作技能挖掘自身潛力增強自信心。高職院�？梢月�(lián)系一些企業(yè)作為產(chǎn)學(xué)結合的合作單位，為企業(yè)開(kāi)設培訓班，為企業(yè)培訓員工讓學(xué)生到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位去實(shí)踐。通過(guò)校企合作學(xué)校和企業(yè)可以?xún)?yōu)勢互補并能通過(guò)訂單式培養把高職院校變成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗前培訓的基地，學(xué)生畢業(yè)后可以安排到合作企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位就業(yè)，從而實(shí)現學(xué)校與企業(yè)的無(wú)縫鏈接。
5.開(kāi)展拓展訓練提高學(xué)生實(shí)戰技能。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育是以社會(huì )企事業(yè)單位需求為導向的，以培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應用型專(zhuān)門(mén)人才為根本任務(wù)的就業(yè)教育，突出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力培養是高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的特色與關(guān)鍵。高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應具有職業(yè)素養較高、知識面較寬、基礎理論知識扎實(shí)、技術(shù)應用能力較強等特點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員除了具備基本的職業(yè)技能外，還應有良好的心理素質(zhì)和團隊合作精神。拓展訓練是一種很好的鍛煉方法，通過(guò)拓展訓練不僅能夠鍛煉體能，而且可以磨煉意志，鍛煉心理素質(zhì)。拓展訓練一般包括團隊合作訓練、成功心理訓練、充沛體能訓練、挑戰自我訓練。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生通過(guò)拓展訓練可以克服心理惰性，發(fā)現自身潛能，增強自信心，啟發(fā)創(chuàng )造力與想象力。通過(guò)拓展訓練河以多種形式從多個(gè)方面對學(xué)生加以磨煉焙養學(xué)生以樂(lè )觀(guān)、積極、開(kāi)拓的姿態(tài)去戰勝一切困難樹(shù)立學(xué)生的自信心提高學(xué)生發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力通過(guò)拓展訓練，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以認識群體的作用信任他人增強團隊意識并能投入和信賴(lài)團隊增進(jìn)對團隊的責任心和參與意識通過(guò)拓展訓練河以鍛煉高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的溝通和交流能力，改善人際關(guān)系更加融入團隊發(fā)揮團隊的整體運行效率。
作者：趙煒 單位：湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文12
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析論文
摘要：加強農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對于推動(dòng)農產(chǎn)品市場(chǎng)需求，切實(shí)增加農民收入，具有重要意義。文章從農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理出發(fā)，分析了農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，結合農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本要素，對搞好農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了深入思考，提出了農產(chǎn)品市場(chǎng)的主要創(chuàng )新要點(diǎn)。
關(guān)鍵詞：農產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);創(chuàng )新
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者的流通過(guò)程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現了一定的社會(huì )價(jià)值或社會(huì )屬性，其最終目標是滿(mǎn)足社會(huì )和人們對農產(chǎn)品的需求和欲望。
1我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀
1。1農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速
我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。
1。2農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。
1。3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛
超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭，傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。
1。4農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍
現階段，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，改變了過(guò)去產(chǎn)銷(xiāo)脫節的尷尬局面，有效地緩解了農產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題。他們的出現帶動(dòng)了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農民走向市場(chǎng)，幫助農民致富，為地區農業(yè)發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。
2農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新
2。1農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的創(chuàng )新
隨著(zhù)農產(chǎn)品相對過(guò)剩時(shí)代的到來(lái)，客觀(guān)迫切要求農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統拋棄農產(chǎn)品運銷(xiāo)觀(guān)念，確立以市場(chǎng)需求為中心的現代農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)比農產(chǎn)品運銷(xiāo)更為廣泛的概念，農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不僅要研究人們的現實(shí)需求，更要研究人們對農產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng )造需求。農產(chǎn)品運銷(xiāo)觀(guān)念強調的是以自己的生產(chǎn)為前提，如何把生產(chǎn)出的農產(chǎn)品運輸出去并完成銷(xiāo)售，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現金。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念考慮的是如何通過(guò)生產(chǎn)、傳送農產(chǎn)品以及與最終消費農產(chǎn)品有關(guān)的所有事物，來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。顧客的需求是農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的出發(fā)點(diǎn)、中心點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。
2。2農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞目標市場(chǎng)需求的'變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。這就要求農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統充分運用現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“10PS組合（市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、市場(chǎng)優(yōu)先、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、政治權利和公共關(guān)系）”。
農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入調查和細致研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，發(fā)掘潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制定合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行大規模的宣傳和促銷(xiāo)，往往還要依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)的目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統還可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。
2。3農產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng )新
品牌管理是通過(guò)創(chuàng )立一個(gè)好的品牌，培育品牌、擴張品牌和保護品牌，奠定品牌優(yōu)勢，塑造馳名品牌，積累品牌資產(chǎn)。品牌管理過(guò)程實(shí)質(zhì)是一個(gè)就品牌資產(chǎn)的各個(gè)方面的內容進(jìn)行有步驟的規劃和創(chuàng )新的過(guò)程，其根本目的就是塑造高資產(chǎn)的品牌。
創(chuàng )知名品牌是解決農產(chǎn)品銷(xiāo)售難和提高農民收入的根本途徑。隨著(zhù)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的開(kāi)展，很多企業(yè)開(kāi)始意識到品牌的重要性，越來(lái)越多的農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統開(kāi)始有意識地應用品牌策略。事實(shí)上，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化的過(guò)程就是一個(gè)依靠品牌優(yōu)勢，逐步建立農業(yè)產(chǎn)業(yè)規模優(yōu)勢，最終使農業(yè)產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)步和完善的過(guò)程。沒(méi)有農產(chǎn)品品牌的創(chuàng )立和擴張，沒(méi)有農產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢，就不可能有農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的健康發(fā)展，也就不能徹底解決農產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題以及農業(yè)增產(chǎn)與農民不增收之間的矛盾。
參考文獻
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文13
商務(wù)談判中，談判的雙方畢竟不是敵對的關(guān)系，但是也并不是不存在利益的沖突和矛盾。在沒(méi)有任何技巧與原則的談判中，談判者往往會(huì )陷入難以自拔的境地，要么談判陷入僵局，要么雙方在達成協(xié)議后總覺(jué)得雙方的目標都沒(méi)有達到，或者談判一方總有似乎失掉了一場(chǎng)對局的感覺(jué)。
這時(shí)，我們認為有兩種重要原因導致上述結果，一是談判雙方至少是有一方在談判中沒(méi)有很高的誠意。這個(gè)原因我們暫且不在這里討論，我們假定談判雙方存在長(cháng)期合作的誠意。那么另一種原因是，這兩方的談判者沒(méi)有能夠在有限的談判時(shí)間內充分掌握談判的原則與技巧，使雙方的利益得到最大化，同時(shí)，雙方也沒(méi)有意識到談判的成功要求談判者除了熟練掌握商務(wù)談判的專(zhuān)業(yè)內容之外，還要遵循一定的
科學(xué)方法與步驟來(lái)控制談判的進(jìn)程。
在談判雙方彼此存在長(cháng)期合作誠意的前提條件下，我們在此提出一個(gè)“商務(wù)談判三步曲”的概念，
即談判的步驟應該為申明價(jià)值（Claiming value），創(chuàng )造價(jià)值（Creating value）和克服障礙（Overcoming barriers to agreement）三個(gè)進(jìn)程。我們的目的就是給每一為商務(wù)談判者提供一個(gè)有效掌握談判進(jìn)程的框架。許多國外的著(zhù)名商學(xué)院都是遵循這樣的“三步曲”訓練學(xué)生的談判技巧與能力。國外許多成功的談判也是遵循這樣一個(gè)談判的步驟與原則。下面將“談判三步曲”分述如下：
1.申明價(jià)值。此階段為談判的`初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿(mǎn)足對方需要的方法與優(yōu)勢所在。此階段的關(guān)鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問(wèn)題，探詢(xún)對方的實(shí)際需要；與此同時(shí)也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實(shí)際需求，越能夠知道如何才能滿(mǎn)足對方的要求；同時(shí)對方知道了你的利益所在，才能滿(mǎn)足你的要求。
然而，我們也看到有許多所謂“商務(wù)談判技巧”誘導談判者在談判過(guò)程中迷惑對方，讓對方不知道你的底細，不知道你的真正需要和利益所在，甚至想方設法誤導對方，生怕對方知道了你的底細，會(huì )向你漫天要價(jià)。我們認為，這并不是談判的一般原則，如果你總是誤導對方，那么可能最終吃虧的是你自己。
2.創(chuàng )造價(jià)值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解的對方的實(shí)際需要。但是，以此達成的協(xié)議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此并往往并不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協(xié)議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判各方找到最大的利益，這一步驟就是創(chuàng )造價(jià)值。
創(chuàng )造價(jià)值的階段，往往是商務(wù)談判最容易忽略的階段。一般的商務(wù)談判很少有談判者能從全局的角度出發(fā)去充分創(chuàng )造、比較與衡量最佳的解決方案。因此，也就使得談判者往往總覺(jué)得談判結果不盡人意，沒(méi)有能夠達到“贏(yíng)”的感覺(jué)，或者總有一點(diǎn)遺憾。由此看來(lái)，采取什么樣的方法使談判雙方達到利益最大化，尋求最佳方案就顯的非常重要。
3.克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來(lái)自于兩個(gè)方面：一個(gè)是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個(gè)是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀(guān)原則來(lái)協(xié)調利益；后者就需要談判無(wú)障礙的一方主動(dòng)去幫助另一方能夠順利決策。
以上我們談到的“商務(wù)談判三步曲”是談判者在任何商務(wù)談判中都適用的原則。只要談判雙方都牢記這一談判步驟，并有效地遵循適當的方法，就能夠使談判的結果達到雙贏(yíng)，并使雙方利益都得到最大化。至于在這“三步曲”中所要運用的方法和技巧，我們在后面將給大家做系統的介紹。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文14
1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)效性差的原因分析
�。�1）專(zhuān)業(yè)人才培養目標不明確
近年來(lái)，用人單位對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求越來(lái)越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)基本理論和基本知識，熟練掌握市場(chǎng)調研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng )新精神和較強的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專(zhuān)業(yè)教師和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生均對本專(zhuān)業(yè)人才的培養目標不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐性及應用性強等特點(diǎn)，造成學(xué)生專(zhuān)業(yè)技能差，沒(méi)有專(zhuān)長(cháng)，無(wú)法體現專(zhuān)業(yè)特色，對就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景持悲觀(guān)態(tài)度。
�。�2）實(shí)踐教學(xué)培養方案不夠系統
系統的實(shí)踐教學(xué)培養方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達到各項需求技能的同時(shí)，還要加強校內、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構建，注重實(shí)踐內容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，設置系統地實(shí)踐教學(xué)培養方案，對文科類(lèi)的實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養方案不夠系統，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。
�。�3）實(shí)習任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱
部分企業(yè)招聘實(shí)習生，或者本著(zhù)"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對實(shí)習學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習學(xué)生，使實(shí)習過(guò)于形式化。企業(yè)常常出于滿(mǎn)足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習生，草率安排實(shí)習任務(wù)，造成學(xué)生的'實(shí)習內容過(guò)于簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低、專(zhuān)業(yè)不對口，過(guò)程枯燥、重復勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習單位的實(shí)際運作，也無(wú)法真正提高專(zhuān)業(yè)知識的實(shí)踐技能。實(shí)習結束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)習總結報告交差，根本沒(méi)有發(fā)揮其應有的作用。
2提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習實(shí)效性的方法
�。�1）明確人才培養目標，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力
以培養"高素質(zhì)、應用型、復合型的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才"為專(zhuān)業(yè)建設目標，不僅要培養學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論和從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養學(xué)生提高觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應用性，操作性強的專(zhuān)業(yè)人才。另外，鼓勵"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉型，加強師資力量建設。具體策略一是通過(guò)學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵在職教師積極通過(guò)職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過(guò)掛職鍛煉切身參與企業(yè)運營(yíng)實(shí)踐來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。
�。�2）制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生綜合技能
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)學(xué)生的基本技能有市場(chǎng)調研技能，市場(chǎng)分析技能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能，促銷(xiāo)技能等。應結合專(zhuān)業(yè)認識實(shí)習、專(zhuān)業(yè)課程設計和畢業(yè)實(shí)習等實(shí)踐環(huán)節的特點(diǎn)，確定相應的實(shí)習單位并與對口企業(yè)共同制定系統的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)計劃。通過(guò)針對性地專(zhuān)業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識并有效的運用其指導實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專(zhuān)業(yè)所需的各種綜合技能。
�。�3）構建校企合作平臺，建立戰略伙伴關(guān)系
依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機會(huì )。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負著(zhù)培養學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內容的設計上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習崗位時(shí)也會(huì )極具針對性和計劃性，與學(xué)生掌握的理論知識形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應用實(shí)踐能力的特殊效果。
�。�4）引入項目導向教學(xué)法，使學(xué)生帶著(zhù)任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習
結合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開(kāi)日常教學(xué)，進(jìn)行針對性的課程設計，根據不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過(guò)多種調查方法和調研渠道，分別制定一份內容各不相同的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)。各組學(xué)生將完成的營(yíng)銷(xiāo)項目計劃書(shū)全部交由實(shí)習單位統一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強的項目，被選中的小組學(xué)生結合企業(yè)對計劃書(shū)提出的修改意見(jiàn)，對初始提交的項目計劃書(shū)進(jìn)行認真仔細修改，最終擬定出一份各方滿(mǎn)意的可用性強的項目計劃書(shū)。教師在此過(guò)程中只起到引導、監督和評價(jià)作用。最終方案形成之后，根據教學(xué)計劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習單位，針對項目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗。對于整個(gè)實(shí)習過(guò)程，教師都要全程在場(chǎng)并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監控，現場(chǎng)指導，及時(shí)評價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問(wèn)題。這樣做不僅豐富了指導教師的實(shí)戰經(jīng)驗，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調動(dòng)起學(xué)生對于實(shí)習工作的積極性，真正提高了專(zhuān)業(yè)實(shí)習的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來(lái)一定的經(jīng)濟效益，真正達到校企合作、互利雙贏(yíng)的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文15
1.客戶(hù)攻關(guān)
眾所周知，無(wú)論是怎樣的銷(xiāo)售工作，其所面對的都是客戶(hù)，而在電力施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程也中，客戶(hù)也就業(yè)主，因此與業(yè)主建立起良性的合作關(guān)系將是電力施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎保證。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中首先應該將企業(yè)的優(yōu)勢、長(cháng)處向客戶(hù)展現出來(lái)，以客戶(hù)的滿(mǎn)意度作為評價(jià)標準，同時(shí)客戶(hù)的滿(mǎn)意度也體現出了他對企業(yè)的要求與期望，如果電力施工企業(yè)能夠給業(yè)主帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓其滿(mǎn)意，這樣將大大地提升業(yè)主對企業(yè)的信任感。與此同時(shí)，企業(yè)也將得到更多收獲項目的機會(huì )，從而得到實(shí)現利益的途徑。當然僅僅是一個(gè)客戶(hù)或者是若干客戶(hù)是遠遠滿(mǎn)足不了電力施工企業(yè)業(yè)務(wù)需求的。因此電力施工企業(yè)應該將手頭的客戶(hù)進(jìn)行整合，從而構建出一個(gè)相對穩定的客戶(hù)群體，而在客戶(hù)群體不斷擴展的過(guò)程中，電力施工企業(yè)也將獲取更多的資源，在“維持老客戶(hù)，鞏固新客戶(hù)”的過(guò)程中電力施工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)道路也將變得越來(lái)越寬，同時(shí)企業(yè)也可以獲取更加豐富的發(fā)展資源，從而讓企業(yè)達到更高的層次。
2.差異化營(yíng)銷(xiāo)
差異化營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種營(yíng)銷(xiāo)方法還是一種營(yíng)銷(xiāo)理念，通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)讓電力施工企業(yè)的特色彰顯出來(lái)，這樣將達到“揚長(cháng)避短”的效果，同時(shí)也能夠吸引業(yè)主的目光，讓企業(yè)能夠占據主動(dòng)。差異化營(yíng)銷(xiāo)主要從以下幾個(gè)方面來(lái)實(shí)行：
2.1渠道差異化
在銷(xiāo)售界有一句經(jīng)典的話(huà)語(yǔ)：“渠道為王”。由此可見(jiàn)渠道對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。電力施工企業(yè)通過(guò)采用區域營(yíng)銷(xiāo)一體化的策略來(lái)體現出渠道差異化，這樣就能夠讓企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)與地域特點(diǎn)形成緊密的聯(lián)系，從而讓電力施工企業(yè)占據主動(dòng)并提高自身的競爭能力。在實(shí)行區域營(yíng)銷(xiāo)一體化的過(guò)程中可以讓企業(yè)與業(yè)主進(jìn)行直接的溝通，這樣就讓整個(gè)銷(xiāo)售與總部化營(yíng)銷(xiāo)形成了鮮明的對比，從而提高了實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量與效果。
2.2品牌差異化
如何在眾多施工企業(yè)中脫穎而出，其中關(guān)鍵的一點(diǎn)便是讓業(yè)主對企業(yè)品牌給予認可，從而提升企業(yè)在業(yè)主“心目中的地位”，這樣將大大地提升企業(yè)拿下項目的成功率。施工企業(yè)可以借助社會(huì )活動(dòng)來(lái)穩固其本身的形象，以此來(lái)形成品牌效應，再通過(guò)一些細致的點(diǎn)綴，比如企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)文化等來(lái)吸引業(yè)主的目光，同時(shí)在這個(gè)過(guò)程中企業(yè)應該注意利用自身的特色，以企業(yè)特色為基礎從而讓品牌差異化得以實(shí)現。
2.3銷(xiāo)售人員差異化
銷(xiāo)售人員是電力施工企業(yè)拓展市場(chǎng)的先鋒，如果要體現出銷(xiāo)售人員差異化，首先就要對銷(xiāo)售團隊的每位員工進(jìn)行全面的分析，結合他們的特點(diǎn)分配他們相適應的任務(wù)。同時(shí)企業(yè)應該注意培養中層管理人員，并對人員結構進(jìn)行優(yōu)化，以此來(lái)體現出人才之間的差異化，形成層次化的人才階梯從而讓銷(xiāo)售工作能夠更好地展開(kāi)。
2.4服務(wù)差異化
電力施工企業(yè)的產(chǎn)品就是其自身的服務(wù)，服務(wù)差異化也將是提升企業(yè)競爭能力的重要因素。從客觀(guān)角度上看電力施工企業(yè)服務(wù)所涵蓋的范圍很廣，但是工程質(zhì)量是其中最根本的核心內容。也就是說(shuō)電力施工企業(yè)的服務(wù)核心就是向業(yè)主提供高質(zhì)量的工程方案、工程設計以此來(lái)滿(mǎn)足工程項目的`要求，同時(shí)向業(yè)主展示高質(zhì)量的施工設備，以此來(lái)提升業(yè)主的關(guān)注度。
3.落實(shí)投標工作，提升企業(yè)的競爭力
投標工作是電力施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，因此必須要將投標工作落實(shí)好。投標過(guò)程中存在著(zhù)很大的技巧性，為了讓企業(yè)能夠在投標活動(dòng)中更勝一籌，就需要結合實(shí)際情況來(lái)對一些客觀(guān)因素進(jìn)行把握，并根據實(shí)際情況采用相應的策略提升投標的成功率，主要策略如下：（1）采用合理的手段對利潤進(jìn)行控制。在工程完成周期、工程質(zhì)量水平都接近的情況下，只有適當地降低報價(jià)才能夠吸引到業(yè)主的注意，這將大大地提升電力施工企業(yè)的中標概率。（2）對投標文件進(jìn)行合理的編制。在投標文件的編制過(guò)程中應該對相關(guān)的細節進(jìn)行把握。在采購文件上應該仔細閱讀，全面理解并吃透文件，以此來(lái)摸清楚整個(gè)文件的意圖。一旦發(fā)現問(wèn)題如文件敘述不清，就需要及時(shí)進(jìn)行處理，防止出現雙重報價(jià)。（3）在投標的過(guò)程中要展現出企業(yè)良好的施工方案。（4）進(jìn)行合理的工期設計以此來(lái)吸引業(yè)主的注意力。（5）結合實(shí)際情況，利用不同的報價(jià)手段攻克業(yè)主，提高奪標的成功率。
4.結語(yǔ)
在我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的情況下，電力行業(yè)也受到了極大的刺激，得到了極大的促進(jìn)。與此同時(shí)，我們也看到了當前市場(chǎng)競爭的白熱化，這無(wú)形中給電力施工企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰與壓力。通過(guò)完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，落實(shí)投標工作讓電力施工企業(yè)的競爭能力得到提升，從而促進(jìn)電力施工企業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)帶來(lái)更加豐厚的經(jīng)濟效益，讓電力施工企業(yè)能夠達到更高的層次。
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