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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維分析論文
摘要：在我國社會(huì )現代化經(jīng)濟水平不斷提高的條件下，很多企業(yè)守舊、傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式與發(fā)展的規劃和目標，已經(jīng)不能滿(mǎn)足新經(jīng)濟時(shí)期的發(fā)展需求。為了能夠讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰略和思維方向更加適合現代化經(jīng)濟的發(fā)展，就需要企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標與市場(chǎng)相結合，以適應市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的銷(xiāo)售戰略來(lái)獲取更多的經(jīng)濟效益。所以，為了能夠讓企業(yè)在新形勢下獲得更多的發(fā)展機會(huì )，讓企業(yè)能夠得到長(cháng)期穩定的發(fā)展，就要找到與新經(jīng)濟時(shí)代的發(fā)展模式相契合的新型營(yíng)銷(xiāo)戰略思維。因此，在對新經(jīng)濟時(shí)代特點(diǎn)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略目標初步了解的同時(shí)，從新的發(fā)展戰略角度出發(fā)，對新經(jīng)濟時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略新思維方向進(jìn)行分析和探討。
關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；戰略；思維方向
一、供給經(jīng)濟與新經(jīng)濟時(shí)代的特點(diǎn)
新經(jīng)濟時(shí)代與傳統的經(jīng)濟時(shí)代有著(zhù)較大的差異。新經(jīng)濟時(shí)代是網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的時(shí)代，是以互聯(lián)網(wǎng)科技手段為發(fā)展的方式，在獲得高收益的同時(shí)，也讓資源得到了合理的配置和節約。與傳統經(jīng)濟相異的是，傳統的經(jīng)濟發(fā)展主要以人工為發(fā)展基礎，需要用知識來(lái)武裝勞動(dòng)者，讓勞動(dòng)者能夠利用工具來(lái)促進(jìn)生產(chǎn)和銷(xiāo)售。很多人工的生產(chǎn)和銷(xiāo)售活動(dòng)，極易出現資源浪費以及污染生態(tài)環(huán)境的情況，新經(jīng)濟時(shí)代以互聯(lián)網(wǎng)科技為主，是實(shí)現低碳環(huán)保經(jīng)濟的最有效手段，極大程度地避免了資源的不合理應用和浪費，減少了污染，從而保護了生態(tài)環(huán)境。
1、傳統經(jīng)濟的特點(diǎn)。傳統經(jīng)濟也是知識經(jīng)濟，是在對知識化的社會(huì )中進(jìn)行的經(jīng)濟發(fā)展。知識經(jīng)濟也是人才發(fā)展經(jīng)濟，以知識型和技術(shù)型人才為主，通過(guò)技術(shù)和人才，讓經(jīng)濟得到可持續化發(fā)展。在自然資源緊缺、自然環(huán)境遭到極大破壞、生態(tài)不平衡的情況下，高科技的產(chǎn)生也是人類(lèi)對自然界以及社會(huì )進(jìn)行全面認識的一個(gè)表現，通過(guò)科學(xué)合理地對現有的生態(tài)資源進(jìn)行應用，綜合而有效地對有限的資源進(jìn)行無(wú)限的循環(huán)利用，利用高新技術(shù)對新資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)及應用，這些都充分地表現了知識經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人類(lèi)社會(huì )以及自然社會(huì )協(xié)調發(fā)展，不斷實(shí)現經(jīng)濟可持續發(fā)展的特點(diǎn)。無(wú)形的資產(chǎn)投入就是知識經(jīng)濟的一種較為常見(jiàn)的經(jīng)濟模式。與資金、設備直接投入的方式有所區別的是，無(wú)形的資產(chǎn)投入是在資金投入的物質(zhì)基礎上，通過(guò)知識、智慧、思維方式、創(chuàng )新等無(wú)形資產(chǎn)的投入，來(lái)對經(jīng)濟進(jìn)行推動(dòng)和發(fā)展。在企業(yè)發(fā)展中，無(wú)形資產(chǎn)投入有非常重要的作用，對企業(yè)發(fā)展有一定的決定性。世界經(jīng)濟一體化也是知識經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中的產(chǎn)物。知識經(jīng)濟是世界經(jīng)濟一體化條件下衍生而來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展形勢，知識經(jīng)濟也是依靠無(wú)形資產(chǎn)的投入來(lái)實(shí)現企業(yè)的可持續發(fā)展，是經(jīng)濟一體化、世界市場(chǎng)中，實(shí)現經(jīng)濟持續發(fā)展的關(guān)鍵性因素。以知識決策為主要經(jīng)濟導向的經(jīng)濟決策知識化，科學(xué)決策的宏觀(guān)作用，在知識經(jīng)濟中有著(zhù)較強的發(fā)展趨勢。
2、網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的特點(diǎn)。在計算機信息技術(shù)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)科技不斷創(chuàng )新的環(huán)境下，以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體的網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟的發(fā)展速度也在逐步加快�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟依然成為了新經(jīng)濟時(shí)代中，極具代表性和時(shí)代特色的一種經(jīng)濟發(fā)展的特點(diǎn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以用戶(hù)的體驗為首要目標，逐漸讓信息不對稱(chēng)的情況消失，取而代之的是一個(gè)信息公開(kāi)和信息透明的時(shí)代�；ヂ�(lián)網(wǎng)讓經(jīng)濟發(fā)展的形式有了翻天覆地的變化，經(jīng)濟發(fā)展的規則也有了改變。因為消費者只要通過(guò)計算機、網(wǎng)絡(luò )、屬標、鍵盤(pán)等進(jìn)行操作或者比價(jià)，就能夠在網(wǎng)上進(jìn)行直接的操作。因為互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)達性，信息傳遞的速度越來(lái)越快。消費者能夠掌握的信息也越來(lái)越多，有了諸多參考，在消費的過(guò)程中用戶(hù)的話(huà)語(yǔ)權也越來(lái)越多，用戶(hù)也逐漸成為了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)濟中的主體�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟也是一種免費的商業(yè)發(fā)展模式。傳統的經(jīng)濟方式同樣也以“客戶(hù)就是上帝”為服務(wù)理念，但這種線(xiàn)下的經(jīng)濟關(guān)系，只存在于小范圍內的雙方溝通與交流，也是一種點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)對接，即商家提供商品，消費者直接付費。但互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，無(wú)論你是不是直接參與消費的消費者，只要用戶(hù)使用你的產(chǎn)品或是應用、服務(wù)，那都是客戶(hù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中，只要你是用戶(hù)，只要應用互聯(lián)網(wǎng)，那么你就是“上帝”。在互聯(lián)網(wǎng)應用中免費的服務(wù)較多，如“聊天軟件、搜索引擎、電子郵箱，以及殺毒軟件等，很多為用戶(hù)服務(wù)的內容都無(wú)須付費。但這些免費性的服務(wù)，依然會(huì )將質(zhì)量和服務(wù)做到更好，甚至為了吸引用戶(hù)應用，以“有獎”的方式來(lái)吸引更多的用戶(hù)來(lái)進(jìn)行體驗�；ヂ�(lián)網(wǎng)應用已經(jīng)占據了人們生活中的大部分，人們對于互聯(lián)網(wǎng)應用的依賴(lài)性也越來(lái)越大。免費互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式，就是通過(guò)無(wú)費用的模式來(lái)吸引更多的用戶(hù)群體，在此基礎上，讓更有價(jià)值的價(jià)值鏈得到創(chuàng )造。
3、低碳經(jīng)濟的特點(diǎn)。低能耗、低污染、低排放是低碳經(jīng)濟的三個(gè)主要特點(diǎn)。因為我國的企業(yè)生產(chǎn)中，對于能源和自然資源的需求較大，排放的工業(yè)廢料、廢水、廢棄等較多，對資源的浪費以及對環(huán)境的破壞，直接導致了生態(tài)不平衡的現象發(fā)生，嚴重制約了經(jīng)濟的可持續發(fā)展，讓環(huán)保型社會(huì )的建設受到了制約。因為生態(tài)環(huán)境的破壞，自然資源的過(guò)度消耗，頻繁發(fā)生的自然災害，讓人們正常的生產(chǎn)和生活也受到了較大程度的影響，人們因為對生態(tài)環(huán)境的破壞，受到了大自然的懲罰。在對當前生態(tài)環(huán)境有所了解后，為了保護自然資源，保護環(huán)境，越來(lái)越多的人提高了個(gè)人素質(zhì)，為發(fā)展低碳經(jīng)濟做出了巨大的貢獻。很多企業(yè)利用科學(xué)的發(fā)展理念和高薪技術(shù)手段，實(shí)現低能耗、低排放和低污染，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，以新的發(fā)展思路來(lái)對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行合理的規劃。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的目標分析
戰略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的發(fā)展核心。戰略的規劃能夠幫助企業(yè)盡快地完成發(fā)展目標，同時(shí)又可以幫助企業(yè)對長(cháng)期發(fā)展的目標和方向進(jìn)行規劃。企業(yè)發(fā)展戰略的規劃是實(shí)現企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的基礎，也是增強競爭力的有效手段。
1、增加銷(xiāo)量，收獲高利潤。企業(yè)的最終目標就是實(shí)現經(jīng)濟的增長(cháng)。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，會(huì )利用一切可以利用的生產(chǎn)要素，通過(guò)向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)實(shí)現經(jīng)濟效益的增長(cháng)。無(wú)論是自營(yíng)企業(yè)、獨資企業(yè)還是合資企業(yè)，利益永遠是發(fā)展的核心。無(wú)論是哪一種銷(xiāo)售模式，也不管是在企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中以哪一種方式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，都是圍繞銷(xiāo)售的賣(mài)點(diǎn)來(lái)獲取更多的利潤。在新經(jīng)濟時(shí)代，這種以賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)的單純銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)逐漸被新的經(jīng)濟發(fā)展模式所淘汰。在新經(jīng)濟時(shí)代中的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要在經(jīng)濟效益發(fā)展的前提下，找到適合企業(yè)發(fā)展的方法，不僅讓銷(xiāo)量得到提升，讓利潤更高，還讓企業(yè)有更好的口碑，能夠占據更廣闊的市場(chǎng)。
2、綜合市場(chǎng)拓展，擴大整體市場(chǎng)占有率。企業(yè)通過(guò)對銷(xiāo)售市場(chǎng)和對潛在客戶(hù)的發(fā)掘，對銷(xiāo)售的途徑進(jìn)行有效的拓展，讓企業(yè)在市場(chǎng)中能夠占據更多的市場(chǎng)份額。很多企業(yè)也會(huì )以此方式來(lái)獲得短期的高收益，讓短期的經(jīng)濟目標得到實(shí)現，從而對長(cháng)期發(fā)展目標的實(shí)現有一定的推動(dòng)作用。
3、增強企業(yè)競爭力，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展。企業(yè)發(fā)展的根本就是企業(yè)的競爭力。企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中永恒不變的主題。在市場(chǎng)體系中，狹路相逢，優(yōu)勝劣汰。企業(yè)只有不斷地加強自身實(shí)力和競爭力，才能夠不斷地戰勝其他企業(yè)，占據更廣闊的市場(chǎng)空間，只有增強競爭力，才能成為市場(chǎng)中的強者。競爭實(shí)力是行業(yè)發(fā)展中的保證，也是實(shí)現企業(yè)穩步發(fā)展、實(shí)現突破的方式。
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方向的研究
在新經(jīng)濟時(shí)代中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展方向，要以目前的發(fā)展目標與未來(lái)發(fā)展目標相結合，從營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng )新為起點(diǎn)，通過(guò)新時(shí)代市場(chǎng)的特點(diǎn)，對企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行規劃和調整。
1、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)理念。行動(dòng)需要以思想為前提。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)理念，能夠讓企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，減少發(fā)展的阻礙，避免發(fā)展中出現的問(wèn)題。在新經(jīng)濟時(shí)代環(huán)境下，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略決策團隊、制定團隊、執行團隊要有默契的配合，在科學(xué)的理論指導下，通過(guò)對市場(chǎng)的SWOT分析，通過(guò)對市場(chǎng)情況、客戶(hù)的調研，以現場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò )平臺作為戰略實(shí)施的平臺，通過(guò)多維度市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)行。通過(guò)科學(xué)技術(shù)的應用，打造出綠色環(huán)保，滿(mǎn)足消費者需求的高質(zhì)量產(chǎn)品和高質(zhì)量服務(wù)，以創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)理念來(lái)對高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)進(jìn)行指導，通過(guò)高品質(zhì)服務(wù)來(lái)對消費者進(jìn)行吸引，通過(guò)創(chuàng )新型服務(wù)理念讓消費者能夠成為粉絲實(shí)現重復消費。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)展中，要想對消費者消費取向有所了解，就要以消費者的消費心理為出發(fā)點(diǎn)，以消費者喜好和行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)為發(fā)展方向，給企業(yè)進(jìn)行合理定位。企業(yè)在進(jìn)行戰略規劃前，需要通過(guò)人才引進(jìn)來(lái)進(jìn)行企業(yè)核心競爭力的加強。建立人才梯隊，對市場(chǎng)進(jìn)行精準的定位和分析，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗來(lái)對消費者和行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行分析和判斷，通過(guò)調研，對營(yíng)銷(xiāo)戰略的決策進(jìn)行制定。通過(guò)SWOT分析來(lái)對企業(yè)的綜合競爭力和市場(chǎng)形勢進(jìn)行客觀(guān)的判斷，對企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)總結后，為企業(yè)進(jìn)行定位，并根據企業(yè)實(shí)際情況來(lái)制定合理的規劃方向和戰略目標。與此同時(shí)，還要利用現代化互聯(lián)網(wǎng)平臺，來(lái)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道進(jìn)行拓展。網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是新經(jīng)濟時(shí)代的表現，也是企業(yè)戰略規劃中必不可少的發(fā)展途徑，同時(shí)也是新經(jīng)濟時(shí)代的主要發(fā)展趨勢。電子商務(wù)是企業(yè)實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)互通的、雙渠道銷(xiāo)售的主要方式，不僅能夠增加銷(xiāo)售量，還能夠讓企業(yè)的競爭力得到加強。
最后，要以低碳經(jīng)濟和可持續發(fā)展為目標，實(shí)現企業(yè)的長(cháng)期、穩定的可持續發(fā)展，在引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)設備后，應用高新技術(shù)手段，讓企業(yè)實(shí)現低能耗、低污染和低排放的效果，為企業(yè)節約生產(chǎn)資本，提高生產(chǎn)效率，實(shí)現資源合理化分配，樹(shù)立品牌形象。
四、結語(yǔ)
新經(jīng)濟時(shí)代是一個(gè)機遇與挑戰并存的時(shí)代，是帶給企業(yè)發(fā)展與危機的時(shí)代。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方向的分析，不僅要結合企業(yè)自身來(lái)進(jìn)行，還需要對行業(yè)以及競爭對手進(jìn)行分析和判斷，通過(guò)綜合的客觀(guān)調研和分析，來(lái)制定出適合企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃。我們在本文中通過(guò)多層面對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方向進(jìn)行分析和探索，指出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的發(fā)展方向。但對于企業(yè)的發(fā)展，其戰略的規劃還需要進(jìn)行更進(jìn)一步的研究。
參考文獻：
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