企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略初探論文

　　現代企業(yè)之間的市場(chǎng)競爭日益激烈，人們的消費觀(guān)念也發(fā)生了很大的改變，以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法適應企業(yè)的實(shí)際發(fā)展，企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中站穩腳跟，在同行業(yè)中脫穎而出，必須不斷拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，根據企業(yè)的實(shí)際發(fā)展情況采取有效的措施，積極創(chuàng )新企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。然而目前很多企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員整體素質(zhì)低下，創(chuàng )新意識不足，而且企業(yè)也沒(méi)有針對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面制定完善的制度，導致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新工作并不順利，非常不利于企業(yè)的發(fā)展。下面是筆者對企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的幾點(diǎn)思考。

　　1.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要意義

　　近年來(lái)，我國正在全面進(jìn)行社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟體制改革，企業(yè)主體發(fā)生了很大變化，我國企業(yè)面臨的市場(chǎng)競爭機制越來(lái)越激烈，不僅需要接受?chē)鴥韧�行業(yè)企業(yè)的競爭，同時(shí)需要接受?chē)�外企業(yè)的競爭，在這樣的背景形勢下，企業(yè)非常有必要加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的步伐，從而確保能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，并且取得進(jìn)一步發(fā)展。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新對于企業(yè)生存和發(fā)展而言具有極其重要的現實(shí)意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要性具體體現在以下幾個(gè)方面：①可以更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)競爭的實(shí)際需求。市場(chǎng)經(jīng)濟并不是一成不變的，它始終處于一種動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是為了使企業(yè)能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中立足，然而傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略很難完全適應市場(chǎng)的變化，因此需要對營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng )新，這樣才可以確保企業(yè)能夠在市場(chǎng)競爭中取得勝利，成功的銷(xiāo)售出自己的產(chǎn)品。②市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新是營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)拓的重要工具。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、服務(wù)銷(xiāo)售等多種方式創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，有利于更好的開(kāi)拓市場(chǎng)，將更多的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售出去，獲得一個(gè)良好的口碑，從而提高企業(yè)的影響力，爭得更多的市場(chǎng)份額。③有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)影響力。創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，同時(shí)配合多種營(yíng)銷(xiāo)手段，有利于促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，使更多的客戶(hù)了解并且接受企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)理念，進(jìn)而增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力以及影響力。

　　2.當前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新中的主要問(wèn)題

　　2.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識不強

　　目前，很多企業(yè)領(lǐng)導者并沒(méi)有特別注重市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，很多企業(yè)管理者并欠缺正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識，仍然抱著(zhù)“酒香不怕巷子深”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)理念專(zhuān)心的研發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。這種傳統的經(jīng)營(yíng)理念并沒(méi)有很大的錯誤，然而在當前的市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，如果只是埋頭苦干，沒(méi)有強調宣傳以及溝通，這樣很難適應市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟屬于一種貨幣、信息以及產(chǎn)品交互極為發(fā)達的經(jīng)濟體制，如果企業(yè)主體沒(méi)有高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最后只會(huì )使產(chǎn)品質(zhì)量嚴重脫離產(chǎn)品的實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)水平，使大量企業(yè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，影響企業(yè)的資金流動(dòng)性，使企業(yè)面臨巨大的經(jīng)濟危機，嚴重的話(huà)可能會(huì )使企業(yè)倒閉。

　　2.2沒(méi)有進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研

　　目前，很多企業(yè)主體不僅在主觀(guān)上沒(méi)有充分重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)也沒(méi)有充分重視客觀(guān)的市場(chǎng)條件。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的對象本身就是用戶(hù)，因此所有的內容都是緊緊圍繞用戶(hù)展開(kāi)的，對于整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，用戶(hù)就是核心，然而很多企業(yè)主體并沒(méi)有明確認識到這個(gè)原則。實(shí)際上非常清楚市場(chǎng)調研的重要性，然而由于進(jìn)行大規模的市場(chǎng)調研需要花費較高的成本，因此在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)之前并沒(méi)有進(jìn)行全面、深入的市場(chǎng)調研，只是隨機抽取了相對小的樣本進(jìn)行調查、分析。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略一定要結合市場(chǎng)現實(shí)制定，如果想要清楚的掌握市場(chǎng)現狀及其未來(lái)發(fā)展趨勢，市場(chǎng)調研是必不可少的，這一點(diǎn)企業(yè)主體一定要充分明確。

　　2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念相對滯后

　　市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，而消費者的需求也會(huì )不斷改變，因此一定要不斷創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念�，F階段，我國很多市場(chǎng)經(jīng)濟主體并沒(méi)有樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念普遍較為落后，缺乏長(cháng)遠發(fā)展眼光，僅僅在乎企業(yè)當前的利益，一旦市場(chǎng)上流行什么，就會(huì )盲目跟風(fēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重復、抄襲等現象非常嚴重，這樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果也比較差。其次，我國企業(yè)主體往往只是追求經(jīng)濟利益的最大化，很少會(huì )關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新意識不足，這樣最終會(huì )導致企業(yè)發(fā)展陷入困境。

　　3.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新建議

　　3.1企業(yè)戰略角度

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新不僅僅是片面或獨立的創(chuàng )新，應該和企業(yè)發(fā)展戰略有機結合起來(lái)。企業(yè)主體是參與市場(chǎng)經(jīng)濟活動(dòng)的主要角色，因此在一定程度上具有主觀(guān)能動(dòng)性，但是需要通過(guò)企業(yè)發(fā)展戰略才可以將這種主觀(guān)能動(dòng)性彰顯出來(lái)，企業(yè)主體進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的過(guò)程中，應該立足于企業(yè)整體狀況，綜合考慮企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、生產(chǎn)規模以及經(jīng)營(yíng)方式等多方面因素制定一個(gè)長(cháng)遠發(fā)展規劃，從企業(yè)的層面上真正解答企業(yè)應該做什么，應該怎樣做，為創(chuàng )新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理奠定良好基礎，這有助于企業(yè)的可持續發(fā)展。如果基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域分析，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要明確以下幾點(diǎn)問(wèn)題：①企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。②企業(yè)最后想要生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么。③企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念。只要弄清楚以上這些問(wèn)題，就可以制定一個(gè)科學(xué)、有效的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　3.2提高企業(yè)的運營(yíng)效率，確保企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基礎和核心，只有確保營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量，才可以使企業(yè)產(chǎn)品贏(yíng)得良好的口碑。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，首先應該注重產(chǎn)量，可以采用科學(xué)的經(jīng)營(yíng)模式以及管理手段，保證產(chǎn)品的充足供應，比如企業(yè)之間的聯(lián)合和外包，設備更新等，這樣可以保證客戶(hù)具有較高的滿(mǎn)意度，有利于提高客戶(hù)對于企業(yè)的忠誠度。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中還應該注重產(chǎn)品質(zhì)量，將產(chǎn)品質(zhì)量控制始終作為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理的重點(diǎn)，市場(chǎng)主體對于產(chǎn)品的需求是不斷變化的，企業(yè)應該根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，針對企業(yè)產(chǎn)品建立長(cháng)效質(zhì)量規范機制，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量可以達到消費者的實(shí)際需求。

　　3.3深入挖掘市場(chǎng)的潛在需求，確定營(yíng)銷(xiāo)目標

　　現代企業(yè)的市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，市場(chǎng)分割也越來(lái)越細化，很多企業(yè)在市場(chǎng)上占據先發(fā)優(yōu)勢后，常常會(huì )嚴重抑制后進(jìn)入企業(yè)，特別是隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟體制的不斷完善，很多具有相對行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)為了保護自己的市場(chǎng)地位，通常會(huì )在相關(guān)領(lǐng)域制定相應的行業(yè)標準，而且會(huì )申請專(zhuān)利保護，這樣無(wú)疑就會(huì )給后進(jìn)入企業(yè)設定了一個(gè)相對較高的市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻，后進(jìn)企業(yè)想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域也需要付出高出一倍甚至幾倍的成本。這也告訴企業(yè)在生產(chǎn)運營(yíng)的過(guò)程中，不能盲目的將自己的市場(chǎng)定位于看起來(lái)具有豐富利益的領(lǐng)域，應該在當前的市場(chǎng)基礎上，將自身行業(yè)領(lǐng)域的潛在需求充分挖掘出來(lái)。當前市場(chǎng)越來(lái)越細化，企業(yè)的市場(chǎng)需求也越來(lái)越細化，這些需求市場(chǎng)可能還有很多是沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的，因此想要進(jìn)入這些未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，可以具備相對的先發(fā)優(yōu)勢，不用投入進(jìn)入壁壘企業(yè)領(lǐng)域的門(mén)檻成本，同時(shí)在這些市場(chǎng)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)產(chǎn)出相對于傳統領(lǐng)域會(huì )更高，企業(yè)獲得的經(jīng)濟利益也會(huì )更高。

　　3.4確定合適的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　營(yíng)銷(xiāo)模式是否合理是企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中極為重要的問(wèn)題，企業(yè)應該根據經(jīng)營(yíng)戰略選擇合理的營(yíng)銷(xiāo)模式，而且還應該結合企業(yè)現階段的經(jīng)營(yíng)狀況、實(shí)際生產(chǎn)能力以及未來(lái)發(fā)展目標確定最終的營(yíng)銷(xiāo)模式，確保企業(yè)制定的營(yíng)銷(xiāo)戰略應該能夠促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。同時(shí)需要注意的是，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式應該適應于企業(yè)產(chǎn)品及其實(shí)際需求，目前現代社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展相當迅速，人均的可支配收入也不斷提高，人們的消費行為也有兩大非常鮮明的特點(diǎn)，首先是消費需求越來(lái)越高，同時(shí)人們對于消費質(zhì)量要求也越來(lái)越高，特別是年輕消費群體喜歡追求個(gè)性化，因此企業(yè)選擇營(yíng)銷(xiāo)模式的時(shí)候應該盡可能滿(mǎn)足消費者的實(shí)際需求�，F代市場(chǎng)消費活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)模式個(gè)性化是現代市場(chǎng)消費活動(dòng)比較明顯的發(fā)展趨勢，如果能夠順應個(gè)性化的發(fā)展趨勢，將會(huì )更有利于打開(kāi)市場(chǎng)。比如，就服裝設計行業(yè)而言，企業(yè)可以采用無(wú)縫連接營(yíng)銷(xiāo)模式，將服裝的設計環(huán)節和銷(xiāo)售環(huán)節銜接起來(lái)，企業(yè)可以結合消費者的個(gè)性需求進(jìn)行專(zhuān)門(mén)設計，這種營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì )更加新穎，也可以促使企業(yè)更加的打開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。企業(yè)主體也可以根據消費者的消費需求采用多種多樣的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如定制化營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)等等，建立一個(gè)多元化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統，進(jìn)行針對式營(yíng)銷(xiāo)。

　　3.5更新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，積極創(chuàng )新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

　　企業(yè)領(lǐng)導者以及員工應該積極轉變傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，結合市場(chǎng)的實(shí)際變化情況，綜合考慮消費者的需求以及生活質(zhì)量水平采用有效的措施，積極創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。筆者認為可以采用以下幾種營(yíng)銷(xiāo)方式：3.5.1網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現代社會(huì )是網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用越來(lái)越普及，電子商務(wù)就是一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行產(chǎn)品以及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)應該充分利用計算機技術(shù)，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)具有信息儲存量大、傳播速度快、高效、快捷等諸多優(yōu)勢，因此相對于傳統營(yíng)銷(xiāo)而言更容易為企業(yè)爭得商機，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以順利展開(kāi)。其次，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式可以拉近企業(yè)和消費者的距離，砍掉一些不必要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中間環(huán)節，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，有利于幫助企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)更多新的客戶(hù)，這對于企業(yè)的可持續發(fā)展具有極其重要的現實(shí)意義。3.5.2服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)模式主要指進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，打破傳統的思想觀(guān)念，樹(shù)立“顧客至上”的服務(wù)理念，以消費者為中心，改善企業(yè)產(chǎn)品的性能，盡可能提高服務(wù)質(zhì)量，使消費者滿(mǎn)意。消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，不僅會(huì )關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的性能，同時(shí)還會(huì )關(guān)注企業(yè)的服務(wù)。這樣的形勢背景下，企業(yè)應該積極轉變以往傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，樹(shù)立先進(jìn)、科學(xué)的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)理念，而且應該采用有效的措施。比如，根據消費者的實(shí)際需求研發(fā)令消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品。同時(shí)，應該為消費者提供全套一條龍服務(wù)，包括售前、售中及售后，盡可能吸引更多的消費者。其次，應該多和消費者進(jìn)行交流、溝通，多征求消費者的建議和意見(jiàn)，不斷完善對消費者的各項服務(wù)。另外，應該強化員工管理以及員工培訓，在日常實(shí)際工作中，認真落實(shí)“消費者第一”的服務(wù)理念，企業(yè)也應該制定科學(xué)、完善的獎勵機制，充分調動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性，增強員工的責任感，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.5.3發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略需要一個(gè)長(cháng)期規劃，這就要求企業(yè)應該樹(shù)立一個(gè)發(fā)展的戰略營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作上升到發(fā)展戰略層次，從而進(jìn)一步創(chuàng )新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中爭得一席之地。因此，企業(yè)如果想要做強做大，就應該首先對自己進(jìn)行明確的定位，制定科學(xué)、合理的發(fā)展目標，并且制定可執行高的發(fā)展戰略計劃，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)領(lǐng)導者應該平時(shí)多學(xué)習關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略方面的相關(guān)理論知識，而且應該將理論和實(shí)際工作有機結合起來(lái)�？梢远嘌芯恳恍┍容^成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例，并且選擇性的吸收其中的一些成功經(jīng)驗，盡可能少走一些彎路，確保能夠順利開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。而且，應該在發(fā)展戰略營(yíng)銷(xiāo)的前提下，大力創(chuàng )新企業(yè)產(chǎn)品，使企業(yè)產(chǎn)品能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求，得到客戶(hù)的支持以及信任，進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)，增強企業(yè)的影響力以及競爭力。3.5.4綠色營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要是為了能夠獲得消費者的認可，使消費者能夠更愿意接受企業(yè)服務(wù)，傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念僅僅注重消費者的當前需求，強調企業(yè)產(chǎn)品的功能性�，F代人的日常生活水平不斷提高，人們的環(huán)保意識不斷增強，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅應該滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的功能需求以及質(zhì)量需求，而且應該加大環(huán)保宣傳力度。大力推廣企業(yè)產(chǎn)品屬于無(wú)公害產(chǎn)品，在環(huán)境保護方面的優(yōu)勢，樹(shù)立科學(xué)的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。而且企業(yè)有責任和義務(wù)引導消費者改變以往的消費觀(guān)念，多注意環(huán)境保護以及身體健康，引導消費者樹(shù)立健康、文明、和諧的生活方式。

　　3.6高效整合營(yíng)銷(xiāo)資源，盡可能發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須企業(yè)制定整體的戰略決策，通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)，盡可能以最低的營(yíng)銷(xiāo)成本獲得最大的收益。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程中，應該注重產(chǎn)品品牌建設，充分利用品牌效應，爭取比競爭對手更有利、更有效的達到期望的目標市場(chǎng)。目前消費者的收入水平越來(lái)越高，對于消費需求也有了很大變化，這也提示企業(yè)應該適時(shí)創(chuàng )新企業(yè)品牌。品牌代表著(zhù)一個(gè)企業(yè)的形象，承載了很多內容，企業(yè)想要提高自身的知名度以及影響力，應該不斷更新品牌設計，而且應該不斷加強各功能環(huán)節，盡可能打造一個(gè)國際知名品牌。服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)組合中極為重要的組成部分，和企業(yè)以及消費者的利益有直接的聯(lián)系，只有高效整合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破之前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，以市場(chǎng)為導向，采用更有效、更規范的營(yíng)銷(xiāo)手段，才可以重新分配營(yíng)銷(xiāo)資源，盡可能發(fā)揮市場(chǎng)的優(yōu)勢。企業(yè)應該結合市場(chǎng)的實(shí)際需求，建立科學(xué)、系統的目標管理體系、市場(chǎng)信息體系以及銷(xiāo)售組織體系，確定合理的銷(xiāo)售管理層次以及科學(xué)的工作流程，通過(guò)最佳的方式組織市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售人員以及市場(chǎng)目標，將企業(yè)的整體能力充分發(fā)揮出來(lái)，從而占領(lǐng)盡可能多的市場(chǎng)份額，達到最理想的營(yíng)銷(xiāo)目標。企業(yè)不僅應該創(chuàng )造個(gè)性化的產(chǎn)品，同時(shí)應該加大產(chǎn)品的相關(guān)宣傳，樹(shù)立良好的產(chǎn)品品牌形象，使消費者能夠意識到產(chǎn)品的物美價(jià)廉的，進(jìn)而博得消費者的信任。但是目前很多企業(yè)的活動(dòng)推廣并不是非常專(zhuān)業(yè)，這樣很難實(shí)現市場(chǎng)拓展目標。企業(yè)不僅可以采用常規的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，也可以利用媒體輿論以及搜索引擎等多種方式構建一個(gè)立體化的營(yíng)銷(xiāo)體系。綜上所述，在當前的時(shí)代背景下，企業(yè)急需進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，現代企業(yè)應該充分意識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新的重要意義，轉變傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，制定長(cháng)遠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃，深入挖掘市場(chǎng)需求，制定科學(xué)、合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，選擇恰當的營(yíng)銷(xiāo)模式，采用多種營(yíng)銷(xiāo)策略，促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的創(chuàng )新，幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，增強企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。

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