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醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)的現狀和分析論文
摘要：
跟著(zhù)中國醫療衛生系統的不斷變革深化，醫藥分居趨勢的明朗化，市場(chǎng)競賽日益劇烈。怎么培育既懂醫藥專(zhuān)業(yè)常識又懂營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)的復合型人才也就成為了一個(gè)難題。這篇文章從這個(gè)疑問(wèn)動(dòng)身進(jìn)行討論并針對性的提出主張與對策。
關(guān)鍵詞：醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育
醫藥市場(chǎng)被大家稱(chēng)為向陽(yáng)作業(yè)，作業(yè)的利潤增加很快。跟著(zhù)中國醫療衛生系統的不斷變革深化，醫藥分居趨勢的明朗化，再加上外資巨子的紛紛涌入，使得中國醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競賽愈演愈烈。所以醫藥公司越來(lái)越意識到高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競賽中的重要性。
因為中國的醫藥代表與國際通常的醫藥代表集體不一樣，國內的醫藥代表醫學(xué)，藥學(xué)的專(zhuān)業(yè)人員以外，還有很多都是結業(yè)于其它毫不有關(guān)的專(zhuān)業(yè)，乃至還有一些醫藥代表的文化素質(zhì)相對偏低。面臨這么的現狀，怎么培育既懂醫藥專(zhuān)業(yè)常識又懂營(yíng)銷(xiāo)竅門(mén)的復合型人才也就成為了一個(gè)難題�！夺t藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的課程，就是為了能夠培育這么的人才，能夠滿(mǎn)意社會(huì )和市場(chǎng)對醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的需求。一起在實(shí)習的教育作業(yè)中發(fā)如今教育形式和教育辦法上依然有很多地方急需進(jìn)步。
一、《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教育的現狀。
鑒于醫藥作業(yè)本身專(zhuān)業(yè)的特別性，一般的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程不能培育出適合市場(chǎng)的醫藥公司的營(yíng)銷(xiāo)人才。由此《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》作為培育觀(guān)察醫藥公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)規則，討論醫藥市場(chǎng)怎么滿(mǎn)意市場(chǎng)需求以便在市場(chǎng)競賽中獲勝的運用型課程也就應運而生。雖然是作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)分支，可是其內容都是跨學(xué)科的歸納常識，因而這門(mén)課程的教育具有本身的特色。而現在的課堂教育依然是被動(dòng)式教育，教育手法單一，教育觀(guān)念陳腐，不重視學(xué)生實(shí)習等等一系列的疑問(wèn)。這么培育出的學(xué)生通常不能滿(mǎn)意市場(chǎng)的需求，因而，我們有必要對現在的教育辦法進(jìn)行反思，找到適合市場(chǎng)的培育辦法進(jìn)行教育改善，才干培育出滿(mǎn)意市場(chǎng)需求的醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才。
二、對《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教育改善的幾點(diǎn)主張。
1、構建完善合理的課程系統。
因為《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》并不是單獨存在的，它需求一些別的學(xué)科的有關(guān)常識，大體分為前修課程和專(zhuān)業(yè)課程兩大有些。前修課程首要包含公共聯(lián)系、高級數學(xué)、計算機科學(xué)、統計學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公司管理等課程，專(zhuān)業(yè)課程首要包含醫學(xué)、藥學(xué)、醫藥根底學(xué)、解剖生理學(xué)、醫藥商品學(xué)等課程。前修課程是學(xué)生學(xué)習這門(mén)課程的必備條件，并且這些都是往后學(xué)生從事醫藥營(yíng)銷(xiāo)詳細作業(yè)中會(huì )用到的常識。
2、豐富教育材料與教育手法。
跟著(zhù)社會(huì )的展開(kāi)，傳統的黑板板書(shū)現已不能滿(mǎn)意現代的教育需求，特別是這門(mén)課程著(zhù)重理論與實(shí)習的聯(lián)系。好的教育活動(dòng)包含合理的教育計劃，精心編列的教材，豐富的教育事例和多媒體教育手法的運用。因而校園能夠建立相應的教育事例庫，作業(yè)數據庫，還需求借用先進(jìn)的計算機技術(shù)進(jìn)行多媒體教育，用ppt來(lái)展現詳細的圖標信息，讓學(xué)生有對比直觀(guān)的感受，因為往后學(xué)生作業(yè)會(huì )用到特別的軟件來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)問(wèn)卷的規劃和海量數據的處理，還要教會(huì )他們運用營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓軟件等等課本以外的常識。近幾年國家正在大力改善高校的教育設備，這是一個(gè)可貴的關(guān)鍵。
還有一點(diǎn)也要改動(dòng)，因為課程的教育并不是歸于理論研討方向的，所以傳統的讓學(xué)生死記硬背課本上的常識現已不再適用，取而代之的是經(jīng)過(guò)教育教會(huì )學(xué)生處理詳細疑問(wèn)的思路和辦法，讓學(xué)生能夠在思考疑問(wèn)的時(shí)分從營(yíng)銷(xiāo)的視點(diǎn)動(dòng)身，剖析和處理疑問(wèn)。在詳細的查核辦法上，也能夠采取市場(chǎng)剖析，營(yíng)銷(xiāo)策劃，事例討論和模仿實(shí)戰的辦法推進(jìn)學(xué)生的培育。
3、認識到事例教育的重要性。
事例教育法是把事例作為教育東西，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的實(shí)在事例所出現的營(yíng)銷(xiāo)行情，引導、鼓勵和請求學(xué)生從雜亂的醫藥市場(chǎng)體現中，運用所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)常識，在事例的啟發(fā)下，學(xué)到經(jīng)過(guò)書(shū)本難以教育的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維和實(shí)習運用技術(shù)，訓練學(xué)生發(fā)現疑問(wèn)，剖析疑問(wèn)和處理疑問(wèn)的才干，并且作為事例總結的時(shí)分還能夠訓練學(xué)生的口頭交流和表達才干。在處理疑問(wèn)的過(guò)程中能夠讓學(xué)生站在藥企和醫院的視點(diǎn)來(lái)思考和處理疑問(wèn)。
介紹民營(yíng)的武漢亞洲心臟病醫院經(jīng)過(guò)對醫療市場(chǎng)針對性的營(yíng)銷(xiāo)，在心血管疾病的醫治范疇獲得巨大成功，其市場(chǎng)競賽力毫不亞于部省級的公立醫院；在教育品牌戰略時(shí)，介紹河南宛西制藥―一個(gè)從前既無(wú)區位優(yōu)勢，又無(wú)地域品牌優(yōu)勢的公司―經(jīng)過(guò)河南的道地藥材“懷地黃”，以及醫圣張仲景這一中醫名人的品牌效應，伴跟著(zhù)“藥材好，藥才好”的標語(yǔ)，將仲景牌六味地黃丸一舉打造成了六味地黃丸的第一品牌。經(jīng)過(guò)事例教育能夠把學(xué)生的活躍性充分調動(dòng)起來(lái)，讓他們重視和留神日子中的成功的醫藥營(yíng)銷(xiāo)事例，進(jìn)行剖析和總結，形成活躍思考的思維習慣，對往后的作業(yè)是有很大協(xié)助的。
4、改善教育內容，靠近實(shí)習。
當時(shí)各大院校在進(jìn)行《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》教育的時(shí)分，大多把藥與營(yíng)銷(xiāo)分隔，沒(méi)有從本質(zhì)上認識到它們之間相互依存的聯(lián)系。因為醫藥作業(yè)的特別性，在實(shí)習作業(yè)中除了請求具有營(yíng)銷(xiāo)的竅門(mén)以外，還要具有完好的醫藥常識和健康的心思常識，才干向醫師和病人提供完好的效果原理，副效果和用藥禁忌，為醫師和病人提供愈加完善的服務(wù)從而有利于翻開(kāi)市場(chǎng)，所以詳細教育的時(shí)分盡量穿插常識進(jìn)行解說(shuō)，比方教育新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，能夠介紹現代化的藥物劑型如控釋制劑、緩釋制劑、透皮吸收制劑以及現代化的制藥工藝等；教育品牌戰略能夠聯(lián)系“地道藥材”等，常識的穿插解說(shuō)有利于學(xué)生的靈活運用。
跟著(zhù)近些年醫藥市場(chǎng)的鋪開(kāi)，很多民間資本的進(jìn)入，為醫藥市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)注入了新的活力，比方經(jīng)過(guò)展開(kāi)社區營(yíng)銷(xiāo)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，講演營(yíng)銷(xiāo)等辦法，很多民營(yíng)醫療機構在專(zhuān)科醫療市場(chǎng)上獲得了很大的市場(chǎng)份額，民營(yíng)公司的展開(kāi)壯大也給相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才提出了新的請求，因而校園在教育的過(guò)程中，要讓學(xué)生了解自個(gè)將會(huì )面臨的是一個(gè)如何的市場(chǎng)環(huán)境，讓學(xué)生了解，從上游產(chǎn)品的出產(chǎn)到終端的醫療服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)整合，才干最大化市場(chǎng)。
5、加強校企協(xié)作，著(zhù)重實(shí)戰。
《醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的教育要服務(wù)于實(shí)習的市場(chǎng)，需求培育的是復合型的人才。校園要活躍利用本身的資源，比方與社會(huì )上的公司進(jìn)行協(xié)作，為學(xué)生提供實(shí)習的時(shí)機，并請求學(xué)生寫(xiě)實(shí)習陳述，加深理論常識的了解和運用；還能夠約請往屆的結業(yè)生在作業(yè)中做的對比好的佼佼者回校園做主題陳述，為學(xué)生的作業(yè)展開(kāi)做出主張；公司也能夠與校園進(jìn)行協(xié)作展開(kāi)訂單班，經(jīng)過(guò)學(xué)生自個(gè)報名，公司考試選拔的雙向培育形式，使理論與實(shí)習同步進(jìn)行，盡量培育那種出了校門(mén)就能夠上崗進(jìn)行作業(yè)的復合型的人才。
三、總結。
總歸，只需付諸行動(dòng)，一起充分發(fā)揮廣闊教職員工的活躍性和創(chuàng )造性，不論有多大的困難，終究肯定會(huì )獲得成功。也正是所有的理論作業(yè)者與實(shí)習作業(yè)者共同的需求，也是培育中國醫藥營(yíng)銷(xiāo)人才的需求。
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