文化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃的影響分析論文

　　摘要：目前，我國的經(jīng)濟處于高速發(fā)展的階段，市場(chǎng)經(jīng)濟結構不斷的變化，這給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和廣告策劃的開(kāi)展均帶來(lái)了一定的影響。在激烈的市場(chǎng)競爭中企業(yè)想好做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要對廣告的策劃進(jìn)行一定的創(chuàng )新和完善，同時(shí)也應該深入的了解和掌握消費者的心理，知道影響消費者購買(mǎi)的因素都有哪些，進(jìn)而更好的進(jìn)行廣告策劃，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。文化是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃的最主要因素之一，文化對企業(yè)產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理者甚至是消費者均有著(zhù)一定的影響，無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還是廣告策劃，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的過(guò)程中均扮演著(zhù)文化使者的角色，由此可見(jiàn)分析文化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃的影響是非常重要的。

　　關(guān)鍵詞：文化；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；廣告策劃；影響

　　經(jīng)濟全球化促進(jìn)了企業(yè)的更好發(fā)展，同時(shí)也加大了各個(gè)企業(yè)之間的競爭，商品市場(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中發(fā)生了較大的變化，各個(gè)企業(yè)逐漸的認識到在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃的過(guò)程中文化的影響是不可忽視的。各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者是廣告策劃的過(guò)程中應該充分的認識到文化對這一過(guò)程的影響，根據每一個(gè)地方消費群體生活環(huán)境、文化背景以及風(fēng)俗的不同制定不一定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告策劃方案，根據各個(gè)地區的文化特征來(lái)確定銷(xiāo)售的方式。下面本文就針對性的分析文化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃造成的影響。

　　一、文化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

　�。保�文化對營(yíng)銷(xiāo)方式的影響。企業(yè)在不同地區進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中其成敗與對當地文化的理解和掌握有著(zhù)密切的關(guān)系。大多數企業(yè)在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中往往會(huì )存在著(zhù)文化的印記，因此各個(gè)地區的消費者是否能夠接受外來(lái)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式與這一企業(yè)所展現的文化特征有關(guān)系。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中其營(yíng)銷(xiāo)的方式應該與當地的文化密切聯(lián)系，通過(guò)對文化的展現來(lái)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有助于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果的提高。

　�。玻�文化對營(yíng)銷(xiāo)理念的影響。營(yíng)銷(xiāo)理念的確定與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式有著(zhù)不可分的關(guān)系，一個(gè)正確的營(yíng)銷(xiāo)理念不僅僅完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)也可以提高企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)理念的過(guò)程中應該充分的考慮到不同地區文化之間存在的差異性，應該根據當地的文化特色展示出產(chǎn)品的文化意義，讓消費者對企業(yè)的產(chǎn)品有更好的了解，提高當地消費者對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念和產(chǎn)品的接受程度。

　�。常�文化對購買(mǎi)行為的影響。在我國加大了文化傳播力度的背景下，文化對人們的購買(mǎi)行為也有著(zhù)越來(lái)越廣泛的影響。因此企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應該將文化作為營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，掌握好產(chǎn)品之間的差異度，對產(chǎn)品的整體性有一個(gè)合理的掌握，根據地區的文化特點(diǎn)在外形和包裝上下功夫，用具有文化特色的包裝物或者是產(chǎn)品外形來(lái)吸引消費者，進(jìn)而發(fā)揮文化對購買(mǎi)行為的影響，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)。

　�。矗�文化對營(yíng)銷(xiāo)結果的影響。文化在企業(yè)品牌中的注入可以提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，在我國經(jīng)濟高速發(fā)展的前提下，人們以往所追求的產(chǎn)品數量已經(jīng)得到了激發(fā)的滿(mǎn)足，現階段人們更注重的是產(chǎn)品的附加價(jià)值。而文化在企業(yè)產(chǎn)品中的體現就滿(mǎn)足了人們對產(chǎn)品附加價(jià)值的需要，企業(yè)通過(guò)對相關(guān)文化的合理運用可以獲得消費者的更多關(guān)注，從而實(shí)現高效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，由此可見(jiàn)文化對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的結果有著(zhù)一定的影響。

　　二、文化對廣告策劃的影響

　�。保�文化對廣告內容的影響。文化對廣告策劃過(guò)程中的內容以及線(xiàn)索也存在著(zhù)一定的影響，由于不同文化的影響，廣告的內容也有所不同。一些地區在進(jìn)行廣告策劃的過(guò)程中所包含的內容和信息給消費者展示的是產(chǎn)品的優(yōu)勢、成分以及銷(xiāo)售的地點(diǎn)，而有的地區廣告的內容則包含著(zhù)更多的價(jià)格、質(zhì)量等相關(guān)信息，而廣告中包含的內容對產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著(zhù)直接的影響，因此在廣告策劃的過(guò)程中應該根據不同地區的文化對廣告的內容進(jìn)行相應的調整。

　�。玻�文化對廣告運作的影響。文化對廣告運作的方式也有著(zhù)一定的影響，不同地區或者是國家廣告的形式、預算、效果以及媒體計劃均存在著(zhù)一定的差異。不同文化決定著(zhù)廣告運作方式重點(diǎn)的不同，不同文化影響下廣告運作關(guān)注的重點(diǎn)分別為關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、對比廣告、大眾媒體的有效性以及整合傳播。由此可見(jiàn)，在不同的文化背景下企業(yè)應該選擇合理的廣告運作模式，根據當時(shí)文化的實(shí)際情況提高廣告策劃的質(zhì)量。

　�。常�文化對受眾態(tài)度的影響。由于各個(gè)地區和國家文化的不同，其受眾群體對廣告的接受態(tài)度和要求也存在著(zhù)一定的差異。部分地區的人們認為廣告的存在是生活中的積極組成部分，而有的地區人們則認為廣告具有娛樂(lè )的效果，有的地區對待廣告的態(tài)度確實(shí)非常認真的，認為廣告對自己購買(mǎi)商品有著(zhù)真實(shí)的輔佐作用。不同的文化影響著(zhù)不同受眾群體對于廣告的態(tài)度，因此在廣告策劃中應該根據不同地區的文化特色制定針對性的策劃方案，滿(mǎn)足不同地區受眾群體的實(shí)際需要。

　�。矗�文化對廣告管理的影響。由于不同地區在風(fēng)俗習慣以及文化上均存在著(zhù)一定的差異，因此不同地區的廣告管理方法和規則也存在著(zhù)一定的差異，文化對廣告的管理有著(zhù)一定的影響。不同地區對允許做廣告產(chǎn)品的種類(lèi)存在著(zhù)一定的差別，部分產(chǎn)品是不允許做廣告的，而廣告的訴求也存在著(zhù)一定的差異，很多地方對廣告展示的內容有明確的規定，同時(shí)由于文化的不同，有的地區有很多東西不允許出現在廣告里的，由此可見(jiàn)文化對廣告的管理有著(zhù)一定的影響。

　　三、結束語(yǔ)

　　總而言之，各個(gè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以及廣告策劃的過(guò)程中應該充分考慮文化對這兩者造成的影響。在不同地區進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及廣告策劃的過(guò)程中應該對當地的文化背景及文化特點(diǎn)進(jìn)行分析，總結出符合當地實(shí)際文化情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃方案，保證當地消費者有較高的接受和理解度，進(jìn)而促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及廣告策劃效果的更好實(shí)現，促進(jìn)企業(yè)的長(cháng)期、穩定發(fā)展。

　　參考文獻：

　　鄭立瑞．探討營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對廣告策劃的影響［Ｊ］．新聞傳播，2013年，（15）：326～327.

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