如何開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

　　［摘要］隨著(zhù)我國經(jīng)濟社會(huì )的不斷發(fā)展，生態(tài)旅游廣受各界關(guān)注，人們對于生態(tài)旅游的需求也日益增強。需要看到的是，生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統營(yíng)銷(xiāo)不同，關(guān)注的是生態(tài)意識與旅游的有機融合，對旅游所在地涉及的有關(guān)人員也謀劃到營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略范圍內。因此，加強對生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和目標市場(chǎng)策略的分析研究是十分必要和現實(shí)的。

　　［關(guān)鍵詞］生態(tài)旅游；營(yíng)銷(xiāo)策略；目標

　　市場(chǎng)這些年，伴隨我國綜合國力的不斷提升，人們也開(kāi)始追求高品質(zhì)的生活，這在很大程度上促進(jìn)了旅游市場(chǎng)的不斷發(fā)展。當前，民眾開(kāi)始崇尚自然，追求寧靜、和諧的大自然，生態(tài)旅游逐漸展現出其市場(chǎng)優(yōu)勢，雖然還是處于發(fā)展初期，但是只要立足市場(chǎng)，瞄準目標，從市場(chǎng)需求中找到合適發(fā)展的方向就一定能在旅游市場(chǎng)中找到屬于自己的位置。本文就生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及目標市場(chǎng)策略進(jìn)行探討，現總結如下。

　　一、生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵和特點(diǎn)

　　生態(tài)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在和諧自然的環(huán)境中，從有利生態(tài)發(fā)展的角度出發(fā)，通過(guò)提倡生態(tài)意識來(lái)促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方面，生態(tài)旅游市場(chǎng)所營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品已經(jīng)不是傳統意義上的旅游項目，而是生態(tài)意識與旅游觀(guān)念的結合。傳統的旅游對生態(tài)保護意識重視不夠，人們在游玩過(guò)程中往往對環(huán)境產(chǎn)生一定的破壞。而生態(tài)旅游與其不同，它通過(guò)宣傳生態(tài)意識與旅游有機結合，形成一系列的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。這不但增加了旅游產(chǎn)業(yè)效益，也對生態(tài)意識做了進(jìn)一步的宣傳和弘揚，讓消費者在游玩當中感受到愉快，同時(shí)也增強了他們的生態(tài)環(huán)保意識，從而更好地理解了生態(tài)旅游所帶來(lái)的價(jià)值。同以往的旅游營(yíng)銷(xiāo)比較發(fā)現，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論在業(yè)務(wù)范圍還是產(chǎn)品內容上都有很大的變化。過(guò)去的旅游營(yíng)銷(xiāo)，主要是以消費者為中心。而現在的生態(tài)旅游營(yíng)銷(xiāo)，大力倡導生態(tài)文明，對消費者的一些不當行為會(huì )給予勸阻，確保生態(tài)環(huán)境的可持續發(fā)展，同時(shí)也倡導游客要有文明消費，避免鋪張浪費，大力推行生態(tài)環(huán)保意識與旅游的相互融合。

　　二、生態(tài)旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┲芷谛誀I(yíng)銷(xiāo)

　　從興旺到衰退這幾乎是所有景點(diǎn)或旅游項目所經(jīng)歷過(guò)的，這也成了旅游發(fā)展的一種客觀(guān)規律。同其他旅游項目比較，生態(tài)旅游受到制約的因素更多，因此，在規劃市場(chǎng)前景以及制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，要從當地實(shí)際出發(fā)，結合生態(tài)資源優(yōu)勢，從而形成科學(xué)合理的方案。同時(shí)，要保持其穩定可持續發(fā)展，必須加大對市場(chǎng)調研，完善符合社會(huì )需求的旅游新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的衍生品，從而更好地保持產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，盡可能延長(cháng)項目的生命期，使其始終處于不斷成長(cháng)成熟當中。

　�。ǘ�）旅游產(chǎn)品要多元化

　　要把科學(xué)管理有機地融入旅游產(chǎn)品的不斷研發(fā)和完善當中。由于任何事物都遵循由興及衰的發(fā)展規律。因此，如果在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品中沒(méi)有形成多樣化，太過(guò)單一，那么在市場(chǎng)競爭中可能會(huì )有很大風(fēng)險。如果在營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品中形成規模，具有多元化，再加上科學(xué)有效的管理，對旅游產(chǎn)品的周期性規律認識到位，就能有效降低市場(chǎng)風(fēng)險，從而進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)設計周期。

　�。ㄈ�）不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　新產(chǎn)品指的是在開(kāi)發(fā)過(guò)程中已經(jīng)有目標、形式和內容，但還沒(méi)有投入市場(chǎng)的產(chǎn)品。就生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)而言，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中要考慮消費者來(lái)自不同的群體。生態(tài)游大多是以團體或散客居多，因此在設計中要考慮到這兩種類(lèi)型的不同之處。要適當地采用多種營(yíng)銷(xiāo)手段，將產(chǎn)品與消費者有機結合起來(lái)，從而形成獨具風(fēng)格、有個(gè)性化的生態(tài)旅游特色。

　　三、開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游目標市場(chǎng)的策略

　�。ㄒ唬�從實(shí)際出發(fā)確定產(chǎn)品生產(chǎn)周期

　　從實(shí)際的角度來(lái)看，在生態(tài)旅游產(chǎn)品的研發(fā)期間，同類(lèi)型的或相關(guān)的產(chǎn)品并不多見(jiàn)，此時(shí)無(wú)差異策略是首選營(yíng)銷(xiāo)方案。但是，由于受到市場(chǎng)的沖擊，同業(yè)競爭會(huì )越來(lái)越激烈，這時(shí)就要考慮采用差異性營(yíng)銷(xiāo)方式。與此同時(shí)，再加上產(chǎn)品捆綁式營(yíng)銷(xiāo)策略，會(huì )在一定程度上延長(cháng)產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。因此，在明確使用哪種營(yíng)銷(xiāo)策略的同時(shí)要明確產(chǎn)品的生產(chǎn)周期。

　�。ǘ�）發(fā)展特色旅游產(chǎn)品

　　隨著(zhù)旅游意識走入千家萬(wàn)戶(hù)，旅游成為普通百姓都可消費的項目，造成大家對旅游產(chǎn)品價(jià)格的貨比三家，這在一定程度上降低了民眾的消費欲望。因此，各地生態(tài)旅游要形成自己的特色，通過(guò)特色產(chǎn)品吸引游客目光，滿(mǎn)足其消費欲望，從而更好地促進(jìn)生態(tài)旅游事業(yè)的良性發(fā)展。

　�。ㄈ�）根據市場(chǎng)競爭對手的基數調整營(yíng)銷(xiāo)策略

　　就促進(jìn)生態(tài)旅游的可持續發(fā)展而言，要因地制宜，從市場(chǎng)競爭的有利地位出發(fā)根據實(shí)際情況來(lái)制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。所謂差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，是將生態(tài)旅游市場(chǎng)劃分為若干個(gè)細分市場(chǎng)，根據細分市場(chǎng)的情況有針對性地制訂營(yíng)銷(xiāo)組合方案，從而達到營(yíng)銷(xiāo)目的。而無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，就是化零為整，把市場(chǎng)視為一個(gè)整體，通過(guò)同一種旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略開(kāi)拓生態(tài)旅游市場(chǎng)。例如：一些大型的適合普通民眾的生態(tài)旅游項目就適合設計在觀(guān)光型自然景區，而國家和省市級生態(tài)旅游目的地產(chǎn)品由于區域內產(chǎn)品的多樣化和營(yíng)銷(xiāo)主體的實(shí)力強，則可選用無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。綜上所述，目前我國的生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)同其他發(fā)達國家相比正是成長(cháng)期，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中還存在著(zhù)很多問(wèn)題需要我們面對和不斷完善。但是，只要我們從國情出發(fā)，立足實(shí)際，結合新時(shí)期生態(tài)理念和環(huán)保意識，不斷探索創(chuàng )新，就一定能夠促進(jìn)我國生態(tài)旅游經(jīng)濟的繁榮發(fā)展。

　　參考文獻：

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