中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文

　　摘要：經(jīng)濟全球化程度加深以后，我國的很多企業(yè)都加快了自身國際化進(jìn)程。一些中小型企業(yè)在國家政策的引導下，憑借著(zhù)卓有成效的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)挖掘自身在國際市場(chǎng)上的潛能，力圖在國際市場(chǎng)上占據一席之地。文章主要研究了我國的中小型企業(yè)所應用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者從國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)理論角度出發(fā)，深入分析了當前狀態(tài)下的中小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀。筆者期待通過(guò)對中小型企業(yè)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究和了解，能夠給出合理的營(yíng)銷(xiāo)建議，幫助其選擇更加科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；理論；現狀；策略

　　早在上個(gè)世紀，我國的中小型企業(yè)就已經(jīng)在政策的支持下開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。時(shí)至今日，全球化、國際化的趨勢已經(jīng)越來(lái)越明顯，中小型企業(yè)為了尋求發(fā)展，也紛紛轉向國際市場(chǎng)。中小型企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)了我國經(jīng)濟水平的提升，其所采用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略直接關(guān)系到企業(yè)能否在國際市場(chǎng)中站穩腳跟。根據現今狀態(tài)下我國的中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀來(lái)看，企業(yè)要想采用更加科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略，需要不斷的進(jìn)行創(chuàng )新和學(xué)習，從中小型企業(yè)的優(yōu)勢角度出發(fā)，分析最適合其發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　一、國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

　　科學(xué)的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論需要遵循4P組合營(yíng)銷(xiāo)理論。該理論是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)最核心的基礎。在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當中，產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及促銷(xiāo)都能夠相互組合起來(lái)，形成比較創(chuàng )新形式的組合理論，從而幫助中小企業(yè)完成國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標。產(chǎn)品是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心載體，中小企業(yè)需要制定完善的產(chǎn)品策略才能夠使產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中受到關(guān)注。而面對國際市場(chǎng)上競爭復雜的局面，中小企業(yè)要想制定合理的產(chǎn)品策略，需要調研各個(gè)國家消費者的消費特征、消費心理，并且從借鑒其他國家企業(yè)的產(chǎn)品策略來(lái)完善自身對于產(chǎn)品的策略計劃。價(jià)格也是中小企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的一項重要影響因素。中小企業(yè)制定合理的價(jià)格策略，能夠成為最主要的競爭手段，用來(lái)幫助企業(yè)爭奪市場(chǎng)份額。產(chǎn)品的價(jià)格關(guān)乎到企業(yè)的收益問(wèn)題，而科學(xué)的價(jià)格策略則能夠決定企業(yè)是否能夠吸引消費者的目光。銷(xiāo)售渠道是中小企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必須要考慮的因素，也是使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去的最佳手段。合理的銷(xiāo)售渠道能夠為產(chǎn)品打造出多個(gè)分銷(xiāo)方式，從而使產(chǎn)品擁有更多的銷(xiāo)售選擇。產(chǎn)品到達消費者手中的路徑增多，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略自然也就取得了成功[2]。促銷(xiāo)是一種比較常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，也是中小企業(yè)在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中需要用到的常規手段，在適當的時(shí)機采取產(chǎn)品折價(jià)及現金返現等促銷(xiāo)形式，能夠起到極大地宣傳產(chǎn)品的作用，使更多的消費者了解到這個(gè)產(chǎn)品，增加了銷(xiāo)售額，提高了市場(chǎng)占有率。

　　二、中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀

　　所謂的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)自然表示了中小企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)手段能夠跨越國家。就如同在自己國家一樣，在市場(chǎng)當中組織產(chǎn)品的調研工作，并對市場(chǎng)的情況進(jìn)行細致的分析，并選定產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)策略[3]。但是，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)卻并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)受到了嚴峻的挑戰和嚴格的束縛。在國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)手段要遠比國內復雜，其在資金、技術(shù)以及規模方面都是國內無(wú)法相比的。如今，國際市場(chǎng)的環(huán)境已經(jīng)隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展更為復雜，國際市場(chǎng)的競爭也更加激烈。中小企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)，不僅僅要面臨著(zhù)國際市場(chǎng)上的挑戰，也要應對國內市場(chǎng)所帶來(lái)的壓力。中小企業(yè)雖然大多是經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)比較密集的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品的成本及科技含量比較低，但在國際市場(chǎng)中并不缺乏像服裝等這種類(lèi)型的產(chǎn)品，證明國際市場(chǎng)是需要勞動(dòng)密集型產(chǎn)品�，F在，國際貿易自由化已經(jīng)逐漸形成，但很多國家都面臨著(zhù)人員失業(yè)以及產(chǎn)品傾銷(xiāo)的問(wèn)題。國家為了保護國內市場(chǎng)不受影響，在海外市場(chǎng)設置了層層壁壘。我國的中小企業(yè)要想發(fā)展，需要被戴上傾銷(xiāo)的帽子，還要受到貿易壁壘的限制[4]。如今，我國的中小企業(yè)為了打開(kāi)國際市場(chǎng)，已經(jīng)簽訂了諸多協(xié)議，在發(fā)展上也受到了限制。我國的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念本就落后于部分發(fā)達國家，而中小企業(yè)所實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)策略則更加單一。在該種環(huán)境下，中小企業(yè)在國際市場(chǎng)上只是一味的付出，而無(wú)法獲得收益，致使很多中小企業(yè)都喪失了國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主導權，部分企業(yè)無(wú)法支持對海外市場(chǎng)的拓展。

　　三、中小企業(yè)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)策略

　　國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略很多，其中比較先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下幾種，部分策略符合了中小企業(yè)發(fā)展要求，能夠幫助中小企業(yè)轉變在國際市場(chǎng)上的地位，促使其在缺少資金以及技術(shù)優(yōu)勢的前提下，仍然能夠保持在持續發(fā)展的狀態(tài)。

　　1.補缺營(yíng)銷(xiāo)。我國的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多還停留在產(chǎn)品觀(guān)念階段，但是這并不太適合于在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中應用，中小企業(yè)可以不與大型企業(yè)進(jìn)行正面競爭，但凡在市場(chǎng)競爭中，都會(huì )存在一些被大企業(yè)所忽視的漏洞。這些比較細分的市場(chǎng)，是大型企業(yè)無(wú)暇顧及也無(wú)心爭奪的。中小企業(yè)采取補缺的營(yíng)銷(xiāo)策略，爭奪該部分細分市場(chǎng)，既能夠在細分市場(chǎng)中保持自身的優(yōu)勢，又避免了與大型企業(yè)的沖突[5]。中小企業(yè)在細分市場(chǎng)中占盡了優(yōu)勢，能夠奪得市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，進(jìn)而在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中逐漸擴大自身的力量。在消費者的個(gè)性化發(fā)展當中，中小企業(yè)可以選擇的產(chǎn)品比較多，盡管大型企業(yè)能夠對產(chǎn)品進(jìn)行規模性的生產(chǎn)，但在細分市場(chǎng)中，大型企業(yè)并不了解細分市場(chǎng)的規則，也無(wú)法把握市場(chǎng)競爭的優(yōu)勢。采取補缺的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠使中小企業(yè)憑借自身靈活的特性來(lái)戰勝大型企業(yè)。中小企業(yè)的規模注定其無(wú)法抵抗國際市場(chǎng)上的風(fēng)險波動(dòng)，但在細分市場(chǎng)當中，其風(fēng)險相對較小，中小企業(yè)也能夠在營(yíng)銷(xiāo)策略方面規避細分市場(chǎng)的風(fēng)險，從而增強自身的競爭實(shí)力，逐漸擴大自己的市場(chǎng)。

　　2.共生營(yíng)銷(xiāo)。既然中小企業(yè)選擇在夾縫中求生存，就需要尋找屬于自己的靠山。除了補缺營(yíng)銷(xiāo)可以幫助中小企業(yè)奪得市場(chǎng)的份額以外，共生營(yíng)銷(xiāo)能夠使中小企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構更加優(yōu)化。所謂的共生營(yíng)銷(xiāo)，就是在大企業(yè)的帶動(dòng)下，中小企業(yè)能夠與大企業(yè)共享合作資源，從而在市場(chǎng)競爭中爭得更多的份額和地位，是一種共贏(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。眾所周知，中小企業(yè)的資源有限，很難憑借自身的發(fā)展來(lái)獲得更多的利益。為了進(jìn)軍更大的國際市場(chǎng)，中小企業(yè)需要找尋可以提托的大型企業(yè)。大型企業(yè)在資金方面比較雄厚，整個(gè)集團的規模也更大，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面擁有自身獨到的見(jiàn)解，能夠根據多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗規避在市場(chǎng)中將會(huì )遭遇的風(fēng)險。在科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步的今天，小企業(yè)要想獲得生存，需要依賴(lài)大企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。在該種環(huán)境下，小企業(yè)需要依托大型企業(yè)來(lái)完善自身在生產(chǎn)方面的不足[6]。中小企業(yè)與大企業(yè)進(jìn)行相互協(xié)作，從而使產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節更加細化，在二者之間的相互配合之下，大企業(yè)的生產(chǎn)成本降低，中小企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)得到提升。

　　四、結語(yǔ)

　　中小企業(yè)轉向國際市場(chǎng)是我國經(jīng)濟環(huán)境及國際環(huán)境變化的結果。在我國及世界市場(chǎng)環(huán)境推動(dòng)下，中小企業(yè)需要創(chuàng )新自身的國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，其實(shí)中小企業(yè)在打開(kāi)國際市場(chǎng)的那一瞬間，就意味著(zhù)資源得到了進(jìn)一步的優(yōu)化，他們可以利用更多的國際資源�？偠�言之，盡管中小企業(yè)的資金、技術(shù)都無(wú)法滿(mǎn)足強烈的國際市場(chǎng)競爭，但只要中小企業(yè)抓住關(guān)鍵的幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，就能夠逐漸做大市場(chǎng)，在國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中取得成功，占有一席之地。

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