國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析論文

　　【第五篇】題目：國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探析

　　摘要：我國經(jīng)濟在快速的向前發(fā)展, 在激烈的世界經(jīng)濟競爭當中占據著(zhù)重要的位置, 經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分就是貿易, 通過(guò)對國家貿易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現狀分析, 可以提升我國貿易實(shí)務(wù)的整體水平。國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展方向主要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo), 對國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢要進(jìn)行仔細的研究, 針對其中所出現的問(wèn)題要提出相應的解決建議。

　　關(guān)鍵詞：國際貿易實(shí)務(wù); 國際市場(chǎng); 營(yíng)銷(xiāo)策略;

　　1引言

　　國際上的經(jīng)濟格局發(fā)生著(zhù)天翻地覆的變化, 市場(chǎng)的主要形式已經(jīng)轉變成了國際市場(chǎng)貿易, 為了提高自身在國際貿易當中的競爭地位, 需要不斷地對當下市場(chǎng)發(fā)展形勢進(jìn)行調整。分析國際市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略, 借鑒前人的經(jīng)驗來(lái)構建我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略, 從而可以拉動(dòng)我國國際貿易快速的向前發(fā)展, 保障我國經(jīng)濟的穩定可持續增長(cháng)。

　　2我國國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢

　　我國市場(chǎng)經(jīng)濟競爭愈演愈烈, 通過(guò)國家和國家之間的團結合作, 國際貿易的資本總投入在不斷的上漲。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 資金發(fā)展都逐漸趨向于全球化, 大幅度的提高了國際貿易實(shí)務(wù)的發(fā)展, 推動(dòng)我國經(jīng)濟面向全面化快速發(fā)展。據相關(guān)數據顯示, 國際貿易量在大幅度的增長(cháng), 這說(shuō)明國際貿易處于快速的發(fā)展中, 每一個(gè)國家之間的經(jīng)濟都會(huì )變得非常靈活, 許多國家都將精力著(zhù)重放在經(jīng)濟貿易競爭當中, 大幅度的增加了國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)競爭的激烈程度。經(jīng)濟在快速發(fā)展的過(guò)程當中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)充分影響著(zhù)人們的日常生活, 網(wǎng)絡(luò )為經(jīng)濟的發(fā)展帶來(lái)了高新科學(xué)技術(shù), 廣泛的參與到了國際貿易實(shí)務(wù)當中, 促進(jìn)國際貿易面向全面化的發(fā)展, 為全球經(jīng)濟發(fā)展貢獻出了一份力量。國際貿易實(shí)務(wù)當中廣泛的應用網(wǎng)絡(luò )技術(shù), 可以提高企業(yè)整體的工作效率和工作質(zhì)量。國際貿易實(shí)務(wù)當中最重要的因素就是文化因素, 國際傳統市場(chǎng)和現代市場(chǎng)存在著(zhù)許多差異, 國家在進(jìn)行行動(dòng)貿易活動(dòng)時(shí)通常是以國家的方式來(lái)開(kāi)展, 在出口和進(jìn)口的過(guò)程當中可以為國家帶來(lái)經(jīng)濟效益。為了保障出口和進(jìn)口過(guò)程當中雙方的利益, 需要對雙方的文化進(jìn)行研究分析, 避免在國際貿易實(shí)務(wù)當中出現一些糾紛。通過(guò)透徹了解消費者的消費需求, 可以提高國際貿易實(shí)務(wù)的整體效率, 盡最大的可能滿(mǎn)足消費者對于產(chǎn)品的需求。通過(guò)對國家文化進(jìn)行深刻的了解, 可以確保國際貿易實(shí)務(wù)穩定可持續的開(kāi)展, 確保在交易的過(guò)程當中減少沖突發(fā)生幾率, 保障雙方的共同利益。

　　3開(kāi)展國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的重要意義

　　對外經(jīng)濟貿易在快速的發(fā)展, 各國對于對外貿易策略研究越來(lái)越重視, 對國際貿易進(jìn)行了充分的相關(guān)研究。在國際貿易開(kāi)展過(guò)程當中, 市場(chǎng)是獲得經(jīng)濟效益的產(chǎn)生地, 通過(guò)國際貿易各國之間進(jìn)行合作, 必須要了解對外貿易市場(chǎng)的具體發(fā)展情況。根據對外貿易市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn), 制定相應的對外貿易開(kāi)展策略, 對于貿易工作進(jìn)行整體的分析和工作研究, 共同推動(dòng)國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的穩定發(fā)展和進(jìn)步。國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在發(fā)展的過(guò)程當中增添了許多新的內容, 通過(guò)開(kāi)展相應工作的研究和分析, 合理有效的去制定相關(guān)國際市場(chǎng)對外貿易策略。

　　4國際貿易實(shí)務(wù)中國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略

　　4.1 掌握國際貿易市場(chǎng)的最新動(dòng)向

　　在開(kāi)展國際貿易之前, 要做好充足的前期準備工作, 對國際貿易動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)信息進(jìn)行有效的掌控, 掌握大量有關(guān)貿易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的質(zhì)量和結構需求, 進(jìn)而對貿易實(shí)務(wù)結構進(jìn)行不斷的建設和完善。為了可以掌握國際貿易動(dòng)態(tài)信息, 可以采取線(xiàn)上和線(xiàn)下的方式, 從線(xiàn)下入手就需要對貿易交流區域設置相應的信息回收站點(diǎn), 主要會(huì )設在港口和貿易公司。對信息站的工作人員一定要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓, 培訓相關(guān)計算機和業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)的技術(shù), 對信息進(jìn)行準確精確的匯集。除此之外, 信息站的工作人員還要充分掌握貿易市場(chǎng)的需求和供給關(guān)系, 這樣才可以確保國際貿易在實(shí)際開(kāi)展過(guò)程當中可以得到穩定的運轉。如果要從線(xiàn)上方式入手, 就要開(kāi)設了解相應的國際性貿易網(wǎng)站, 國際性貿易網(wǎng)站會(huì )存在大量的貿易信息, 通過(guò)和相關(guān)網(wǎng)絡(luò )工作人員進(jìn)行溝通, 可以掌握大量的國際貿易需求情況。無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下, 總之要對國際貿易的動(dòng)態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)掌握, 對市場(chǎng)當中所存在的信息和條件進(jìn)行多次調研, 不斷的構建國際貿易實(shí)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略體系。不斷的對體系進(jìn)行完善, 可以有效促進(jìn)國際貿易實(shí)務(wù)順利開(kāi)展, 在日后的貿易往來(lái)過(guò)程當中可以順應市場(chǎng)的千變萬(wàn)化, 通過(guò)對自身國際貿易體系的調整, 確保國際貿易實(shí)務(wù)可以得到正常的運轉。

　　4.2 制定具有針對性的營(yíng)銷(xiāo)措施

　　我國的國際貿易實(shí)務(wù)在快速的發(fā)展, 為了滿(mǎn)足當下經(jīng)濟的發(fā)展需求, 需要構建較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 對于具體的貿易問(wèn)題制定針對性的解決措施。不斷的優(yōu)化國際貿易市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系, 保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略可以順利的實(shí)施和開(kāi)展。STP營(yíng)銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應用在國際貿易當中的主要核心, 通過(guò)對市場(chǎng)運轉范圍進(jìn)行仔細的分配、準確鎖定市場(chǎng)發(fā)展的目標以及對市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行精準定位, 可以有效推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略在國際貿易實(shí)務(wù)當中的發(fā)展。在國際貿易實(shí)務(wù)具體開(kāi)展過(guò)程當中, 市場(chǎng)范圍劃分和市場(chǎng)定位是隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展目標的變化而變化的。通過(guò)對國家市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行充分的了解和仔細的規劃, 可以保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在國際貿易實(shí)務(wù)當中正常開(kāi)展, 進(jìn)而就可以保障貿易國家對于市場(chǎng)需求的了解, 通過(guò)把握客戶(hù)的消費觀(guān)念, 不斷的去提升國家在國際貿易實(shí)務(wù)當中所獲得的經(jīng)濟利益。

　　4.3 積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)

　　貿易的基石就是市場(chǎng), 在國際貿易實(shí)務(wù)的過(guò)程當中, 一定要對市場(chǎng)進(jìn)行合理的拓展, 通過(guò)擴展市場(chǎng)來(lái)保障我國競爭穩定性。滿(mǎn)足國際貿易實(shí)務(wù)對市場(chǎng)的需求, 需要依靠市場(chǎng)拓展來(lái)實(shí)現, 為了合理的對市場(chǎng)進(jìn)行拓展, 必須要從多個(gè)方面入手制定針對性的拓展策略。在國際貿易實(shí)務(wù)開(kāi)展過(guò)程當中, 對于售后服務(wù)體系要進(jìn)行不斷的健全和調整, 如果想要爭取新市場(chǎng)的絕大多數份額, 就需要對價(jià)格進(jìn)行合理的調整, 同時(shí)還要加大宣傳力度。大多數的企業(yè)都是以出口貿易為主, 所以在國際貿易開(kāi)展過(guò)程當中, 必須要明確指出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)結束并不是油產(chǎn)品出口后作為代表。通過(guò)完善產(chǎn)品銷(xiāo)售的售后服務(wù)體系, 來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的初級階段, 通過(guò)達到以上的要求才可以確保市場(chǎng)和客戶(hù)源的穩定, 進(jìn)而在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當中占據大多數的市場(chǎng)份額。在拓展新市場(chǎng)的過(guò)程當中, 還要提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量, 產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴格按照國家的標準和規范, 服務(wù)質(zhì)量一定要進(jìn)行有效地保障, 通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的提高, 可以提升企業(yè)的整體形象, 進(jìn)而消費者對于產(chǎn)品的滿(mǎn)意度也會(huì )有大幅度的提高。

　　5結語(yǔ)

　　通過(guò)對國家貿易的實(shí)際業(yè)務(wù)進(jìn)行現狀分析, 可以對國際貿易實(shí)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢進(jìn)行仔細的研究, 進(jìn)而提高自身國家在國際貿易當中的競爭地位, 達到保障我國經(jīng)濟的穩定可持續增長(cháng)的目的。經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢受到了廣泛的認可, 推動(dòng)我國經(jīng)濟面向全面化快速發(fā)展,經(jīng)濟在快速發(fā)展的過(guò)程當中科學(xué)技術(shù)也在不斷的提高, 國際傳統市場(chǎng)和現代市場(chǎng)存在著(zhù)許多差異, 通過(guò)透徹了解消費者的消費需求, 保障雙方的共同利益。

　　參考文獻

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