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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間的關(guān)系論文
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為企業(yè)提升社會(huì )地位的重要方式，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已不再是企業(yè)戰略控制下的一個(gè)子戰略,兩者間的關(guān)系也發(fā)生了明顯變化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)占據企業(yè)戰略核心。
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略概述
1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)為更好的適應不斷變化的市場(chǎng)，從長(cháng)遠利益角度出發(fā)而制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。要了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，就要先了解市場(chǎng)，明確行業(yè)競爭重點(diǎn)，并從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，制定戰略目標，確定市場(chǎng)定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略通過(guò)以后，運用短期可行操作檢査市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否可行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略不僅可以使企業(yè)內部活動(dòng)思想得到調節，還是企業(yè)面對激烈的市場(chǎng)競爭所設定的長(cháng)遠發(fā)展目標。良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略可以讓企業(yè)員工的思想凝聚在一起，更有利企業(yè)資源得以合理配置，并可以使企業(yè)所設定的目標在規定時(shí)間內實(shí)現，同時(shí)，也可以為企業(yè)帶來(lái)更多的合作伙伴，對促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有重要作用。此外，良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也可以全面了解客戶(hù)需求，采取合理措施將客源留住。
2.企業(yè)戰略
企業(yè)戰略就是企業(yè)聯(lián)系實(shí)際所確定的一種計劃，計劃的主要目的是為了與競爭對手進(jìn)行區別，并在同行中取得優(yōu)勢地位。面對變化多端的市場(chǎng)，企業(yè)要長(cháng)久穩定發(fā)展，就要聯(lián)系實(shí)際情況，制定合理的企業(yè)戰略。通常情況下，越優(yōu)質(zhì)的企業(yè)戰略，企業(yè)所獲的利潤就越多。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰醸之問(wèn)的關(guān)系
1.傳統關(guān)系
由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的提出參照于企業(yè)整體戰略，所以，傳統觀(guān)念就將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略納入到企業(yè)戰略中，認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)戰略分支，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是企業(yè)戰略產(chǎn)生了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。在這種觀(guān)念的影響下，很多企業(yè)運營(yíng)工作都是企業(yè)管理者從持久發(fā)展角度得出的企業(yè)發(fā)展趨勢，然后，各個(gè)部門(mén)管理者以此為基礎制定出本部門(mén)的發(fā)展計劃。由此而來(lái)的計劃無(wú)論是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標，還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略都會(huì )受到企業(yè)戰略的影響。由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略之間存在從屬關(guān)系，也就導致企業(yè)所制定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略具有較大局限性。盡管在最初階段可以獲得一定數量的合作伙伴，企業(yè)也會(huì )迎來(lái)發(fā)展高峰，但在一段時(shí)間以后就會(huì )失去原有優(yōu)勢，不僅失去了客戶(hù)，還會(huì )失去市場(chǎng)先機，威脅到企業(yè)生存。
如某企業(yè)通過(guò)依靠廣告迎來(lái)了發(fā)展鼎盛時(shí)期，由于從廣告中獲得了一定的經(jīng)濟效益，所以，在后期的發(fā)展中也就將廣告作為企業(yè)戰略，所有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作也以此為基礎，但廣告只能為企業(yè)拓寬市場(chǎng)，卻帶不來(lái)穩定客戶(hù)，所以，在一定時(shí)間以后就出現了發(fā)展困境，由此可見(jiàn)，以企業(yè)戰略定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的方法已經(jīng)行不通，應立即轉變兩者之間的關(guān)系。
2.現代關(guān)系
為滿(mǎn)足社會(huì )發(fā)展需要，企業(yè)逐漸重視到人才優(yōu)勢的作用，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中，不僅要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作者參與戰略制定，還要求其要從不同層面提出可行計劃。企業(yè)管理者也逐漸認識到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要作用，并從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略角度逐步制定企業(yè)發(fā)展計劃，這主要是由于企業(yè)管理者看到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以更好的了解用戶(hù)需求與價(jià)值。由于企業(yè)在制定戰略時(shí)已經(jīng)發(fā)生了明顯改變，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)中的地位也越來(lái)越明顯，并從企業(yè)戰略的控制下走出來(lái)，且不斷向市場(chǎng)與客戶(hù)方向發(fā)展。為制定出合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的制定中融入了大量的成功通用戰略，如專(zhuān)一戰略、差異戰略等，這些戰略的應用也成為企業(yè)在同行業(yè)競爭中勝出的重要法寶。企業(yè)在制定戰略的過(guò)程中也不再適應單一的自上而下的方式，而是采用自下而上的方式，這就是企業(yè)戰略與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的現代關(guān)系。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略在企業(yè)戰略中占據核心地位
由于企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中應用了新型方法，也取得了顯著(zhù)成就，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略也在企業(yè)戰略中占據核心地位，兩者已經(jīng)不再是從屬關(guān)系，而是合作者的關(guān)系，兩者相輔相成，密不可分。很多世界知名企業(yè)都在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略中取得了顯著(zhù)成就，如海爾集團。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的實(shí)現還需要各個(gè)部門(mén)的協(xié)同幫助，制定出與之相符的策略，這樣才能構成以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略為中心的總體戰略。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是否合理將直接影響到企業(yè)發(fā)展狀況，所以，企業(yè)在制定整體戰略的過(guò)程中一定要給予市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略全面支持，并積極配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，只有這樣才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略合理，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)。
三、結論
無(wú)論是企業(yè)戰略還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，它們所關(guān)心的都是企業(yè)目標能否實(shí)現，要制定科學(xué)合理的戰略就要得到企業(yè)各個(gè)部門(mén)的支持，不僅要讓企業(yè)員工全面了解企業(yè)目標，還要全身心的投人到工作中，只有這樣才能為企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益。通過(guò)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略與企業(yè)戰略可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略已經(jīng)從企業(yè)戰略的束縛中擺脫出來(lái)，兩者已經(jīng)不再是被領(lǐng)導與領(lǐng)導的關(guān)系，而是合作的關(guān)系。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的過(guò)程中應注意與企業(yè)實(shí)際的聯(lián)系，進(jìn)而制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。
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